การเพิ่มผลกำไรสูงสุด: ศิลปะแห่งการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

คุณจึงตัดสินใจบอกลาธุรกิจของคุณ

เราเข้าใจแล้ว นี่เป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่ และคุณต้องการทำให้ถูกต้อง การขายธุรกิจของคุณไม่ง่ายเหมือนการตะโกนจากดาดฟ้าและมอบกุญแจให้กับผู้สนใจรายแรก

โปรดจำไว้ว่า การขายธุรกิจ ไม่ใช่การวิ่ง มันเป็นการวิ่งมาราธอน คุณต้องคิดถึงจังหวะการขายที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณอยู่ในระดับสูง และไม่ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ดังนั้น หากคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าถึงเวลาต้องยอมจำนน ลองมาดูแผนที่แปดขั้นตอนนี้เพื่อให้แน่ใจว่าเส้นทางการขายธุรกิจของคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง

กว่าสองทศวรรษที่ผ่านมา ทีมงานของเราได้เปิดตัวและขายธุรกิจต่างๆ ซึ่งแต่ละธุรกิจถือเป็นประสบการณ์การเรียนรู้และการเติบโตที่ล้ำค่า นอกเหนือจากการสนับสนุนสื่อสิ่งพิมพ์ชั้นนำหลายฉบับและบล็อกยอดนิยมของเราแล้ว เรายังมีโอกาสแบ่งปันความรู้ของเรากับผู้ประกอบการที่ต้องการนับพันรายทั่วโลก โดยให้คำปรึกษาผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Techstars และ Founder Institute การผสมผสานระหว่างความเชี่ยวชาญและความเฉียบแหลมทางธุรกิจทำให้เรามีมุมมองที่โดดเด่นเกี่ยวกับชัยชนะและความท้าทายของการเริ่มต้น การเติบโต และการขายธุรกิจ

วิธีขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

1. ระบุเหตุผลของคุณในการขาย
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารทั้งหมดสะอาดและเป็นระเบียบ
3. เริ่มเตรียมตัวตั้งแต่เนิ่นๆ
4. การประมาณมูลค่าธุรกิจของคุณ
5. การตัดสินใจว่าจะจ้างนายหน้าหรือไม่
6. สำรวจผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
7. เตรียมเอกสารเพื่อปิดดีล
8. จงฉลาดเกี่ยวกับการใช้จ่ายผลกำไรของคุณ
9. ประเด็นที่สำคัญ
10. วิธีขายคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับธุรกิจ

1. ระบุเหตุผลในการขายของคุณ

หนึ่งในคำถามแรกๆ ที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะถามคุณก็คือ “ทำไมคุณถึงขาย”

ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขากระตือรือร้นที่จะเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการกับธุรกิจของคุณ และอาจรู้สึกสับสนเกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณที่จะแยกทางกับธุรกิจของคุณ

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องระบุเหตุผลให้ชัดเจนและพร้อมที่จะแบ่งปันเมื่อถูกถาม

โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนจะขายธุรกิจของตนเนื่องจาก:

• ปัญหาสุขภาพหรือการสูญเสีย
• ใกล้เกษียณ
• รู้สึกหนักใจกับภาระงาน
• ความขัดแย้งระหว่างหุ้นส่วน
• สูญเสียความกระตือรือร้น

โดยไม่คำนึงถึงเหตุผลของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นความจริงและไม่โบกธงสีแดงให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดที่จะยอมรับว่าธุรกิจของคุณกำลังจมลง ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะทำให้ผู้ซื้อถอดใจเร็วยิ่งกว่าลมจับ

แทนที่จะใช้คุณลักษณะที่ชนะใจธุรกิจและจุดแข็งที่ไม่เหมือนใคร และเน้นย้ำถึงโอกาสการเติบโตของธุรกิจ ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นศักยภาพของเหมืองทองที่พวกเขากำลังจะลงทุน

อวดคุณสมบัติที่เป็นตัวเอกของธุรกิจของคุณเมื่อนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บางทีมันอาจจะเป็นฐานลูกค้าที่ทุ่มเท กระแสรายได้ที่มั่นคง หรือคำยกย่องที่ธุรกิจของคุณเพิ่มสูงขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

โปรดจำไว้ว่าความพยายามและความทุ่มเทที่คุณทุ่มเทให้กับธุรกิจของคุณตอนนี้สามารถส่งผลกระทบโดยตรงต่อป้ายราคาที่คุณสามารถสั่งได้เมื่อถึงเวลาขาย ดังนั้น คุณควรทำให้ดีที่สุดในขณะที่คุณเป็นผู้ถือหางเสือเรือ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับเลือด หยาดเหงื่อ และน้ำตาของคุณ

ต้องการรีวิวแบรนด์ฟรีหรือไม่?

ตอบคำถามสั้นๆ 5 ข้อ แล้วเราจะส่งรายงานที่กำหนดเองพร้อมข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงและการดำเนินการเฉพาะที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น

เราเพิ่งส่งอีเมลข้อมูลถึงคุณ

ที่อยู่อีเมล

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารทั้งหมดสะอาดและเป็นระเบียบ

การเป็นเจ้าของธุรกิจไม่ได้เกี่ยวกับไอเดียที่ยิ่งใหญ่และการเสนอขายที่น่าตื่นเต้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการทำให้สิ่งต่าง ๆ เป็นระเบียบเรียบร้อยเบื้องหลัง

องค์กรไม่ใช่ส่วนที่น่าดึงดูดใจที่สุดของการเป็นผู้ประกอบการ แต่จะได้ผลตอบแทนเมื่อถึงเวลาขาย

ความสามารถพิเศษของคุณในการทำให้การดำเนินธุรกิจคล่องตัว อัปเดตเอกสาร และตรวจสอบการเงินจะไม่เพียงแต่รักษารูปร่างของธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังมีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินปันผลเมื่อคุณพร้อมที่จะขายอีกด้วย

รักษาการเงินของคุณให้แข็งแกร่งโดยทำให้แน่ใจว่าภาษีของคุณได้รับการชำระตรงเวลาและผลกำไรจะระบุไว้ในการคืนภาษีของคุณ โปรดจำไว้ว่าสุขภาพทางการเงินของธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งในสิ่งที่เซ็กซี่ที่สุดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสามารถช่วยให้คุณได้รับผลกำไรสูงสุดเมื่อขาย

หากต้องการเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณ ให้ถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญสองสามข้อ:

• อะไรที่ทำให้ธุรกิจของฉันแตกต่าง จุดแข็งและจุดอ่อนของมันคืออะไร?
• ธุรกิจของฉันเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาที่เพิ่มมูลค่าหรือไม่?
• อะไรคือซอสพิเศษที่ทำให้ธุรกิจของฉันมีเอกลักษณ์และเพิ่มมูลค่า
• แนวโน้มใดในตลาดที่อาจส่งผลต่อมูลค่าในอนาคตของธุรกิจของฉัน
• ฉันได้กระจายฐานลูกค้าของฉันไปหรือยัง หรือธุรกิจของฉันพึ่งพาลูกค้ารายหลักเพียงไม่กี่รายมากเกินไปหรือไม่
• แบรนด์ธุรกิจของฉันแข็งแกร่งและมีชื่อเสียงที่ดีในตลาดหรือไม่
• ธุรกิจของฉันสามารถแข่งขันกับคู่แข่งในเรื่องส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างไร
• กระบวนการทางธุรกิจของฉันมีประสิทธิภาพและสามารถโอนไปยังเจ้าของใหม่ได้อย่างง่ายดายหรือไม่
• บริษัทของฉันมีทีมงานที่แข็งแกร่งและมีความสามารถหรือไม่?
• ฉันได้ทำการลงทุนด้านเทคโนโลยีที่สำคัญเพื่อเพิ่มความสามารถหรือประสิทธิภาพของธุรกิจของฉันหรือไม่?

จำไว้ว่ายิ่งคุณรู้จักธุรกิจของคุณมากเท่าไหร่ ตำแหน่งของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้นเมื่อถึงเวลาขาย

อย่าลืมเมื่อคุณนำเสนอเอกสารของคุณต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณต้องการให้พวกเขาสะอาดและเป็นระเบียบ ใช้ภาษาที่เรียบง่ายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าการพิมพ์อย่างละเอียดชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนของผู้ซื้อ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้กระบวนการราบรื่นเหมือนเนยถั่วสดหนึ่งขวด

3. เริ่มเตรียมตัวตั้งแต่เนิ่นๆ

การเตรียมตัวเป็นซอสลับในการขายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ ยิ่งคุณเริ่มเร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ตามหลักการแล้ว ให้เริ่มงานเตรียมการของคุณสักปีหรือสองปีก่อนวันขายที่วางแผนไว้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดการเรื่องใหญ่ทั้งหมด เช่น ปรับปรุงบันทึกทางการเงิน เสริมความแข็งแกร่งของฐานลูกค้า และอื่นๆ อีกมากมาย

การเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัทก็มีความสำคัญเช่นกัน คุณแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเห็นว่าธุรกิจของคุณเป็นเครื่องจักรที่ทำกำไรได้ดีโดยการปรับแต่งทุกแผนก ปรับปรุงความพยายามทางการตลาด และขัดเกลาการดำเนินธุรกิจ

จำไว้ว่าคุณไม่เพียงแค่ขายธุรกิจเท่านั้น คุณกำลังขายให้กับลูกค้า อย่าละเลยรายละเอียด ยิ่งคุณมีลำดับมากเท่าไหร่ การเจรจาของคุณก็จะยิ่งราบรื่นมากขึ้นเท่านั้น

4. การประมาณมูลค่าธุรกิจของคุณ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ เรามักจะเชื่อว่าธุรกิจของเราไม่มีค่า ท้ายที่สุดแล้ว มันคืองานแห่งความรัก คุณทุ่มเทเวลา ทรัพยากร และพลังงานนับไม่ถ้วนเพื่อให้มันดำเนินต่อไปได้

แต่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะไม่เห็นการเดินทางส่วนตัวของคุณเป็นมูลค่าเพิ่ม พวกเขาจะกำหนดขนาดธุรกิจของคุณตามผลกำไร การขาดทุน ความสำเร็จ และสถิติที่สำคัญอื่นๆ ดังนั้น การนำผู้เชี่ยวชาญมาประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณและช่วยกำหนดป้ายราคาที่ถูกต้องจึงมีความสำคัญ

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้จะประเมินธุรกิจของคุณโดย:

• ตรวจสอบการเงินของบริษัทของคุณ
• การประเมินสินค้าและบริการของคุณ
• การประเมินโครงสร้างธุรกิจและการจัดการของคุณ
• ทบทวนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ
• ประเมินศักยภาพในอนาคตและสุขภาพโดยรวมของธุรกิจ

จากนั้นคุณจะได้รับค่าประมาณหรือช่วงของมูลค่าธุรกิจและราคาขายของคุณ ซึ่งมักจะขึ้นอยู่กับผลกำไรของคุณและมูลค่าตลาดของบริษัทที่เพิ่งขายไปที่คล้ายกัน

และอย่าลืมว่าคุณลักษณะเฉพาะสามารถทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งได้:

1. การจัดการและหน่วยงานที่เป็นตัวเอก ทีมที่ยอดเยี่ยมเป็นทรัพย์สินที่สำคัญ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจออฟไลน์ เช่น ร้านอาหาร ที่ห้องครัวและทีมงานส่วนหน้าทำงานได้อย่างราบรื่น หรือธุรกิจออนไลน์ที่ทีมสนับสนุนผลิตภัณฑ์และลูกค้ารับประกันประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยม การจัดการคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ
2. ส่วนแบ่งการตลาดและขนาดของบริษัท ยิ่งส่วนแบ่งการตลาดของคุณมากเท่าใด ธุรกิจของคุณก็ยิ่งน่าดึงดูดมากขึ้นเท่านั้น ร้านขายเสื้อผ้าที่มีหน้าร้านหลายแห่งมีความสำคัญมากกว่าร้านบูติกแห่งเดียว ในทำนองเดียวกัน ไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีฐานลูกค้าที่กว้างขวางในภูมิภาคต่างๆ จะดึงดูดผู้ซื้อได้มากกว่าร้านค้าออนไลน์เฉพาะกลุ่ม
3. การขายและช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง ความสามารถของธุรกิจของคุณในการขายและส่งมอบผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพสามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างมาก นี่อาจหมายถึงการมีสถานที่ยอดนิยมและบริการจัดส่งที่เชื่อถือได้สำหรับการสั่งซื้อออนไลน์สำหรับร้านหนังสือจริง ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น แอปอาจหมายถึงการทำการตลาดออนไลน์และการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพผ่านร้านแอปรายใหญ่
4. การใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ธุรกิจที่สร้างผลกำไรสูงโดยใช้ทรัพยากรน้อยลงจะน่าสนใจกว่า ตัวอย่างออฟไลน์อาจเป็นบริษัทจัดเลี้ยงที่ใช้วัตถุดิบในท้องถิ่นเพื่อลดต้นทุน ธุรกิจออนไลน์อาจใช้กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิก โดยลดความจำเป็นในการโฆษณาที่มีราคาแพง
5. อัตราการเติบโตที่สม่ำเสมอ ประวัติการเติบโตที่มั่นคงสามารถทำให้ธุรกิจมีความน่าสนใจยิ่งขึ้น ธุรกิจออฟไลน์ เช่น ร้านเสริมสวยสามารถเติบโตได้โดยการขยายบริการหรือเปิดสถานที่ใหม่ บริษัทออนไลน์สามารถแสดงให้เห็นถึงการเติบโตผ่านการเข้าชมเว็บ การสมัครรับข้อมูล หรือยอดขายที่เพิ่มขึ้น
6. ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำใคร การนำเสนอสิ่งที่ไม่มีใครทำได้จะทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น ร้านเบเกอรี่ออฟไลน์อาจนำเสนอขนมอบที่ไม่เหมือนใครซึ่งผู้คนต้องเดินทางเป็นระยะทางไกล ในขณะที่แพลตฟอร์มการศึกษาออนไลน์สามารถเสนอหลักสูตรในหัวข้อที่ไม่ครอบคลุมในที่อื่นๆ
7. ความสามารถในการปรับขนาด ธุรกิจที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างรวดเร็วและคุ้มทุนมักเป็นที่สนใจของผู้ซื้อ บริการทำความสะอาดออฟไลน์อาจพัฒนากระบวนการที่มีประสิทธิภาพและพนักงานที่มีทักษะซึ่งสามารถขยายไปยังสถานที่ใหม่ได้อย่างง่ายดาย ธุรกิจการส่งสินค้าทางออนไลน์สามารถขยายได้อย่างรวดเร็วโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเจาะตลาดใหม่
8. แบรนด์และชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง แบรนด์ที่มีชื่อเสียงสามารถสั่งราคาได้สูงกว่า ร้านอาหารออฟไลน์อาจเป็นที่รู้จักในด้านบริการที่เหนือกว่าและอาหารที่มีคุณภาพ ซึ่งได้รับชื่อเสียงที่เป็นตัวเอก ธุรกิจออนไลน์สามารถสร้างแบรนด์ที่เชื่อถือได้ผ่านบทวิจารณ์เชิงบวกและคำรับรองจากลูกค้า หากแบรนด์ของคุณสูญเสียความสนุกไป ลองพิจารณาการรีแบรนด์เพื่อเติมชีวิตชีวาให้กับแบรนด์ โลโก้บริษัทที่สดใหม่ สีของแบรนด์ที่อัปเดต หรือเว็บไซต์ใหม่สามารถช่วยรีเฟรชเอกลักษณ์ของแบรนด์ของบริษัทและเพิ่มมูลค่าของธุรกิจของคุณได้
9. รายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอ ธุรกิจที่มีรายได้สม่ำเสมอมักจะมีมูลค่ามากกว่า ศูนย์ออกกำลังกายแบบออฟไลน์อาจมีสมาชิกในสัญญารายปี ซึ่งให้รายได้ที่น่าเชื่อถือ บริการสมัครสมาชิกออนไลน์จะมีมุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับรายได้ในอนาคตจากฐานสมาชิก
10. ความสามารถในการทำกำไรที่พิสูจน์แล้ว ผู้ซื้อจะสนใจธุรกิจที่แสดงให้เห็นว่าสามารถทำกำไรได้ ร้านบูติกแบบออฟไลน์อาจจัดหาสินค้าที่ไม่เหมือนใครแต่มีราคาย่อมเยาและขายในราคาระดับพรีเมียม ไซต์การตลาดแบบพันธมิตรออนไลน์สามารถแสดงความสามารถในการทำกำไรโดยการรักษาอัตราการคลิกผ่านที่สูงและความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับบริษัทคู่ค้า

โปรดจำไว้ว่าแอตทริบิวต์แต่ละรายการจะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณหากคุณตัดสินใจที่จะไม่ขาย ทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

5. การตัดสินใจว่าจะจ้างนายหน้าหรือไม่

การขายธุรกิจไม่ใช่การเดินเล่นในสวน การนำโบรกเกอร์ที่น่าเชื่อถือมาช่วยคุณในกระบวนการได้

นายหน้าทำหน้าที่ยกของหนักเมื่อต้องขายธุรกิจของคุณ พวกเขาจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการขายที่เหมาะสม ช่วยเหลือเกี่ยวกับเอกสารที่จำเป็น และให้การสนับสนุนในทุกด้านของการขาย

งานบางอย่างที่โบรกเกอร์ดำเนินการ ได้แก่:

1. ดำเนินการประเมินมูลค่าธุรกิจ นายหน้าประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณโดยพิจารณาจากข้อมูลทางการเงิน การมีอยู่ในตลาด และสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนอื่นๆ คุณอาจได้ทำการประเมินมูลค่าแล้วหากคุณเขียนแผนธุรกิจและนำนักลงทุนเข้าร่วม แต่คุณจะต้องทำการประเมินมูลค่าที่อัปเดตเมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น นายหน้าอาจประเมินร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงโดยพิจารณาจากยอดขาย ที่ตั้ง และความภักดีของลูกค้า ในขณะที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจะได้รับการประเมินตามการเข้าชม อัตรา Conversion และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้
2. อำนวยความสะดวกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ นายหน้ามีเครือข่ายที่กว้างขวางและสามารถเชื่อมโยงคุณกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งคุณไม่สามารถเข้าถึงได้โดยลำพัง สำหรับร้านอาหารจริง พวกเขาอาจดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจขยายสาขาของตน สำหรับบล็อกออนไลน์ พวกเขาอาจพบบริษัทสื่อที่ต้องการนำเสนอเนื้อหาที่หลากหลาย
3. ทำงานร่วมกับมืออาชีพ นายหน้าประสานงานกับทนายความ นักบัญชี และที่ปรึกษาอื่น ๆ เพื่อให้ธุรกรรมราบรื่น พวกเขาอาจทำงานร่วมกับทนายความเพื่อจัดการการขายทรัพย์สินที่จับต้องได้ เช่น สปา เพื่อให้มั่นใจว่าเป็นไปตามข้อบังคับท้องถิ่นทั้งหมด พวกเขาอาจประสานงานกับนักบัญชีเพื่อชี้แจงมูลค่าสินทรัพย์ดิจิทัลในการขายธุรกิจออนไลน์
4. มั่นใจข้อเสนอที่ดีที่สุด นายหน้าเจรจาเพื่อให้คุณได้ราคาที่ดีที่สุด พวกเขาสามารถเจรจาโดยพิจารณาจากทำเลที่ตั้งและศักยภาพในการขยายร้านกาแฟหรือเทคโนโลยีเฉพาะและอัตราการเติบโตสูงของธุรกิจ SaaS ออนไลน์
5. การรักษาความลับ นายหน้าสามารถทำการตลาดธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องเปิดเผยตัวตน ปกป้องความสัมพันธ์ของคุณกับพนักงานและลูกค้า นายหน้ารับประกันการใช้ดุลยพินิจ ไม่ว่าจะเป็นร้านหนังสือในท้องถิ่นอันเป็นที่รักหรือไซต์ผลิตภัณฑ์เฉพาะทางออนไลน์ที่เป็นที่นิยม
6. การระบุผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม นายหน้าจะกลั่นกรองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อค้นหาผู้ซื้อที่จริงจังและมีคุณสมบัติเหมาะสม พวกเขาสามารถช่วยเจ้าของโรงยิมหลีกเลี่ยงการเตะยางและค้นหาผู้ซื้อที่มีความมุ่งมั่นพร้อมทรัพยากรที่จะครอบครองหรือเชื่อมต่อเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลกับผู้ซื้อที่เข้าใจอุตสาหกรรมและมีเงินทุนในการลงทุน
7. ส่งเสริมธุรกิจของคุณ นายหน้าทำการตลาดธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ พวกเขาอาจเน้นการสัญจรไปมาและแผนการพัฒนาในอนาคตในพื้นที่สำหรับร้านค้าจริงหรือกระบวนการที่ปรับขนาดได้และค่าใช้จ่ายต่ำสำหรับธุรกิจออนไลน์
8. การจัดการกระบวนการตรวจสอบสถานะ นายหน้าช่วยจัดเตรียมและนำเสนอเอกสารที่จำเป็นแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบสุขภาพและการประเมินทรัพย์สินสำหรับร้านอาหาร หรือการตรวจสอบความปลอดภัยของเซิร์ฟเวอร์และการตรวจสอบรหัสสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ นายหน้าจะจัดการให้
9. ช่วยในการเปลี่ยนผ่าน นายหน้ามักจะช่วยให้การเปลี่ยนผ่านไปยังเจ้าของใหม่เป็นไปอย่างราบรื่น สำหรับธุรกิจออฟไลน์ เช่น โรงงานผลิต พวกเขาสามารถช่วยวางแผนการส่งมอบความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์ได้ สำหรับแพลตฟอร์มเนื้อหาออนไลน์ อาจช่วยโอนสินทรัพย์ดิจิทัลและบัญชีผู้ใช้
10. ให้การสนับสนุนหลังการขาย นายหน้ามักจะสามารถแนะนำการขายได้ สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ออฟไลน์ พวกเขาอาจแนะนำให้แจ้งพนักงานและลูกค้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเจ้าของ สำหรับบริการวิเคราะห์ข้อมูลออนไลน์ พวกเขาอาจแนะนำการส่งมอบความสัมพันธ์กับลูกค้าและสัญญาที่ดำเนินอยู่

ทำความเข้าใจค่าธรรมเนียมนายหน้า

นายหน้าได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขาย ขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจ ประเภทบริษัท และความซับซ้อนของข้อตกลง

ทีมงานของเรามีส่วนร่วมในการขายธุรกิจมากมาย หลักเกณฑ์ทั่วไปสำหรับอัตราค่าคอมมิชชันของโบรกเกอร์มีดังนี้

• สำหรับธุรกิจที่ขายในราคาต่ำกว่า 1 ล้านเหรียญ ค่าธรรมเนียมนายหน้าอาจอยู่ในช่วง 10-15% เปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นเนื่องจากข้อตกลงขนาดเล็กมักต้องการการทำงานที่สำคัญ ไม่น้อยไปกว่าข้อตกลงขนาดใหญ่
• ธุรกิจที่ขายได้ระหว่าง 1 ล้านถึง 2 ล้านดอลลาร์อาจเห็นค่าธรรมเนียมนายหน้าตั้งแต่ 10-12% เมื่อขนาดดีลเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มลดลง
• สำหรับธุรกิจที่อยู่ในช่วงราคาขาย 2 ล้านดอลลาร์ถึง 5 ล้านดอลลาร์ ค่าธรรมเนียมนายหน้ามักจะอยู่ในช่วง 8-10%
• หากธุรกิจขายได้มากกว่า 5 ล้านเหรียญ ค่าธรรมเนียมนายหน้าสามารถต่อรองได้และอาจอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 4-6% หรือต่ำกว่านั้น

นี่เป็นค่าประมาณทั่วไป และอัตราจริงอาจแตกต่างกันไป ยืนยันโครงสร้างค่าธรรมเนียมและเปอร์เซ็นต์ทุกครั้งก่อนจ้างนายหน้าธุรกิจ โบรกเกอร์ต่างๆ อาจมีค่าธรรมเนียมขั้นต่ำ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเข้าใจโครงสร้างต้นทุนทั้งหมดก่อนที่จะดำเนินการต่อ

จำไว้ว่า ไม่ใช่ทุกโบรกเกอร์ที่ให้บริการหรือความเชี่ยวชาญในระดับเดียวกัน จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องดำเนินการวิจัยอย่างถี่ถ้วน ขอคำรับรองจากลูกค้า และทำความเข้าใจกระบวนการเชิงลึกก่อนที่จะเลือกโบรกเกอร์ที่จะเป็นพันธมิตรด้วย

นายหน้าที่ดีที่สุดมีความโปร่งใสเกี่ยวกับกระบวนการ ให้ข้อมูลอ้างอิง และสามารถระบุคุณค่าที่พวกเขาจะเพิ่มให้กับกระบวนการขาย โดยไม่คำนึงว่าธุรกิจของคุณจะดำเนินการในพื้นที่ออฟไลน์หรือออนไลน์ นายหน้าในอุดมคติจะมีประสบการณ์และประสบความสำเร็จในการขายธุรกิจคล้ายกับคุณ

6. สำรวจผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

การขายธุรกิจของคุณเป็นเรื่องใหญ่ทีเดียว! คุณควรติดพันข้อเสนอที่จริงจังจากผู้ที่สนใจซื้อเท่านั้น

ตอนนี้ นายหน้าของคุณสามารถช่วยคุณค้นหาผู้ซื้อระดับยูนิคอร์นเหล่านี้ หรือคุณสามารถลองออกไปค้นหาพวกเขาด้วยตัวเอง

แต่คุณรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาจริงจัง? ต่อไปนี้เป็นคำถามสำคัญที่คุณต้องพิจารณา:

• พวกเขามีเงินสดหรือไม่? พวกเขาได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสำหรับการจัดหาเงินทุนหรือไม่?
• พวกเขาเคยไปรอบ ๆ ตึกหรือไม่? กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพวกเขารู้จักอุตสาหกรรมของคุณอย่างหน้ามือเป็นหลังมือหรือไม่?
• แผนการอันยิ่งใหญ่ของพวกเขาคืออะไร? ทำไมพวกเขาถึงต้องการธุรกิจของคุณ และพวกเขาตั้งใจจะทำอะไรกับมัน?
• เวลาเป็นของสำคัญ. พวกเขาต้องการปิดดีลอย่างรวดเร็วหรือใช้เวลาอันแสนสุขทบทวนรายละเอียดทั้งหมด

การเข้าใจเจตนาของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญในการรู้ว่าพวกเขาสามารถกุมบังเหียนธุรกิจของคุณได้หรือไม่

เมื่อคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้แล้ว ให้พิจารณาขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้การสนทนาดำเนินต่อไป:

• รักษาการติดต่ออย่างสม่ำเสมอกับผู้ซื้อที่เป็นไปได้
• ให้โอกาสบางอย่างเกี่ยวกับเครื่องเขียนด้านหลังในกรณี
• ขอคำแนะนำจากทนายความหรือนักบัญชีของคุณเพื่อสำรวจรายละเอียดที่สำคัญ
• เปิดให้ต่อรองราคา แต่รู้กำไรของคุณ
• รับเป็นลายลักษณ์อักษร! และอย่าลืมให้ผู้ซื้อของคุณลงนามในข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล

7.เตรียมเอกสารเพื่อปิดดีล

ข้อตกลงมักจะล้มเหลวในอุปสรรคสุดท้ายเนื่องจากการติดขัดในการเจรจาขั้นสุดท้ายหรือการขาดเอกสาร ดังนั้น ให้แน่ใจว่าคุณข้ามเครื่องหมาย t และจุด i!

นายหน้าของคุณสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับนกอินทรีทางกฎหมายที่เชี่ยวชาญด้านการขายธุรกิจ หรือคุณสามารถหาเองก็ได้ กูรูด้านกฎหมายเหล่านี้รับรองว่ารายละเอียดทุกนาทีจะได้รับการตรวจสอบเพื่อปกป้องทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในข้อตกลง

ต่อไปนี้เป็นเอกสารบางส่วนที่คุณจะต้องเตรียมสำหรับการขายธุรกิจของคุณ:

1. บิลขาย. เอกสารอย่างเป็นทางการนี้ปิดผนึกข้อตกลงและโอนความเป็นเจ้าของธุรกิจให้กับเจ้าของคนใหม่ สำหรับธุรกิจออนไลน์และออฟไลน์ ควรระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ขาย รวมถึงสินทรัพย์ที่จับต้องได้ ทรัพย์สินทางปัญญา และฐานข้อมูลลูกค้า
2. การรับรองและการรับประกัน เอกสารนี้สรุปสัญญาทั้งหมดที่ผู้ขายให้ไว้เกี่ยวกับธุรกิจ ธุรกิจออฟไลน์อาจรับประกันว่าอุปกรณ์ทั้งหมดอยู่ในสภาพที่ใช้งานได้ ในขณะที่ธุรกิจออนไลน์อาจรับประกันความถูกต้องของเมตริกผู้ใช้
3. ข้อตกลงการซื้อ แม่ของสัญญาทั้งหมด ครอบคลุมรายละเอียดทั้งหมดของการขาย สำหรับธุรกิจออฟไลน์ อาจรวมถึงการจัดการโอนสัญญาเช่าหน้าร้าน สำหรับธุรกิจออนไลน์ อาจรวมถึงการโอนย้ายชื่อโดเมนหรือบัญชีโซเชียลมีเดีย
4. การโอนทรัพย์สินทางปัญญา เอกสารนี้ระบุถึงทรัพย์สินทางปัญญา (IP) ทั้งหมดที่รวมอยู่ในการขาย เช่น สิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า และลิขสิทธิ์ ธุรกิจออฟไลน์ที่มีกระบวนการผลิตที่จดสิทธิบัตรหรือโลโก้ที่เป็นที่รู้จักต้องรวมสิ่งนี้ไว้ในการขาย เช่นเดียวกับธุรกิจออนไลน์ที่จะรวมซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือเนื้อหาที่มีตราสินค้า
5. ข้อตกลงการชดใช้ค่าเสียหาย ช่วยปกป้องผู้ซื้อจากหนี้สินในอนาคต ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยธุรกิจออฟไลน์ของคุณทำให้เกิดปัญหาหลังการขาย ข้อตกลงการชดใช้ค่าเสียหายจะครอบคลุมถึงเจ้าของใหม่ ในทำนองเดียวกัน ธุรกิจออนไลน์อาจชดใช้ค่าเสียหายจากการเรียกร้องที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดข้อมูลในอดีต
6. ข้อและข้อตกลงที่ไม่แข่งขันกัน สิ่งเหล่านี้ป้องกันไม่ให้คุณซึ่งเป็นผู้ขายเริ่มต้นธุรกิจที่คล้ายกันทันทีหลังจากขาย ธุรกิจออฟไลน์อาจถูกห้ามไม่ให้เปิดร้านค้าที่คล้ายกันในเมืองเดียวกัน ในขณะที่เจ้าของธุรกิจออนไลน์อาจถูกห้ามไม่ให้เริ่มบริการออนไลน์ที่คล้ายกัน
7. งบการเงิน. สิ่งเหล่านี้ให้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับสุขภาพทางการเงินของธุรกิจของคุณ ธุรกิจออฟไลน์ควรมีงบดุล งบกำไรขาดทุน และงบกระแสเงินสด สำหรับธุรกิจออนไลน์ งบการเงินควรรวมถึงรายได้จากโฆษณาดิจิทัล บริการสมัครสมาชิก และผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
8. ข้อมูลลูกค้า. นี่อาจเป็นส่วนล้ำค่าของการขาย สำหรับธุรกิจออฟไลน์ อาจเป็นรายชื่อลูกค้าประจำ สำหรับธุรกิจออนไลน์ นี่อาจเป็นข้อมูลผู้ใช้หรือรายชื่ออีเมล อย่าลืมจัดการข้อมูลนี้ตามกฎหมายและข้อบังคับความเป็นส่วนตัวทั้งหมด
9. ใบอนุญาตประกอบธุรกิจและใบอนุญาต ผู้ซื้อจะต้องใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้องตามกฎหมาย สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงใบอนุญาตการขายปลีกหรือใบอนุญาตการจัดการอาหารสำหรับบริษัทออฟไลน์ สำหรับธุรกิจออนไลน์ อาจรวมถึงใบอนุญาตซอฟต์แวร์ที่จำเป็น
10. สัญญาและสัญญาเช่า รายละเอียดเหล่านี้เป็นภาระผูกพันใด ๆ ที่ผู้ซื้อจะรับช่วงต่อ ธุรกิจออฟไลน์อาจโอนสัญญาเช่าอาคารหรือซัพพลายเออร์ ธุรกิจออนไลน์อาจโอนข้อตกลงการโฮสต์หรือสัญญากับผู้สร้างเนื้อหาอิสระ

หารือเกี่ยวกับเอกสารอื่นๆ ที่คุณจะต้องใช้ในการปิดข้อตกลงกับทนายความหรือนายหน้าของคุณ เมื่อเอกสารทั้งหมดเรียบร้อย ก็ถึงเวลาปิดดีลด้วยการจับมือกัน

8. ใช้ผลกำไรของคุณอย่างชาญฉลาด

ให้เวลาตัวเองสักสองสามเดือนก่อนที่คุณจะเริ่มใช้จ่าย ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีพื้นที่หายใจเพื่อพิจารณาเป้าหมายทางการเงินของคุณและระวังภาษีที่เกี่ยวข้องกับการขายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายธุรกิจเพื่อเริ่มต้นการเกษียณ คุณควรหลีกเลี่ยงการใช้เงินทั้งหมดในทันที โปรดจำไว้ว่าเงินนี้จำเป็นต้องสนับสนุนปีที่พระอาทิตย์ตกดินของคุณ รับคำแนะนำที่ชัดเจนจากที่ปรึกษาทางการเงินเกี่ยวกับการจัดการเงินของคุณและทำให้เงินนั้นใช้การได้

ประเด็นที่สำคัญ

เราได้ให้รายละเอียดมากมายในคู่มือนี้เกี่ยวกับการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ไม่ว่าคุณจะเปิดร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงหรือเป็นสตาร์ทอัพออนไลน์ เราได้ให้คำแนะนำ กลยุทธ์ และข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเพื่อนำทางไปสู่การตัดสินใจครั้งสำคัญนี้

ตอนนี้ เรามาเน้นประเด็นสำคัญที่น่าจดจำที่สุด คำแนะนำเหล่านี้คือข้อมูลสรุปของคุณ คู่มืออ้างอิงฉบับย่อของคุณเมื่อคุณก้าวไปสู่การขายทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

1. เริ่มเตรียมตัวตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่ว่าคุณจะเปิดร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงหรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ การขายธุรกิจของคุณควรเริ่มหนึ่งถึงสองปีก่อนการขาย ใช้เวลานี้เพื่อจัดระเบียบบันทึกทางการเงิน หนุนฐานลูกค้า และเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน
2. ประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ ให้ผู้เชี่ยวชาญเข้ามาประเมินธุรกิจของคุณ กระบวนการนี้จะเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบบันทึกทางการเงิน คุณภาพการบริการ ศักยภาพของตลาด และแนวโน้มในอนาคต ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของร้านกาแฟท้องถิ่นหรือเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล การประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญในการตั้งราคาขายที่เหมาะสม
3. เน้นแอตทริบิวต์ที่สำคัญ ทำเลที่ตั้งหรือแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักสามารถเป็นจุดขายที่สำคัญสำหรับร้านค้าจริงได้ ในทางตรงกันข้าม ธุรกิจออนไลน์อาจเน้น SEO ที่แข็งแกร่ง การเข้าชมเว็บสูง หรือรายชื่อสมาชิกอีเมลที่กว้างขวาง
4. พิจารณาจ้างนายหน้า การขายธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าปลีกเสื้อผ้าหรือธุรกิจส่งสินค้าทางออนไลน์อาจมีความซับซ้อน นายหน้าสามารถแนะนำคุณตลอดกระบวนการ ค้นหาผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และจัดการเอกสารที่จำเป็น
5. ค้นหาผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพควรมีเงินทุนเพียงพอและมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นออฟไลน์หรือออนไลน์ การเข้าใจเจตนาของพวกเขาที่มีต่อธุรกิจหลังการซื้อของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน
6. เตรียมเอกสารที่จำเป็น ธุรกิจออฟไลน์อาจต้องเตรียมการเช่าทรัพย์สินหรือสัญญาผู้ขาย ในขณะที่บริษัทออนไลน์ควรเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้องกับสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา สินทรัพย์ดิจิทัล และความเป็นส่วนตัวของข้อมูลลูกค้า
7. ทำความเข้าใจเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นของโบรกเกอร์ ค่าคอมมิชชั่นแตกต่างกันไปตามขนาดธุรกิจและความซับซ้อนของข้อตกลง ตัวอย่างเช่น โรงงานผลิตออฟไลน์อาจต้องการการเจรจาที่ซับซ้อนกว่าบล็อกออนไลน์ ซึ่งอาจนำไปสู่ค่าคอมมิชชั่นนายหน้าที่แตกต่างกัน
8. คาดการณ์ผลกระทบทางภาษี ไม่ว่าคุณจะขายเครือร้านอาหารหรือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ รายได้จากการขายมีแนวโน้มที่จะมีผลทางภาษี ปรึกษาที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อทำความเข้าใจและวางแผนในเรื่องนี้
9. รักษาความลับ ในระหว่างการเจรจา อาจมีการแบ่งปันข้อมูลที่ละเอียดอ่อน ธุรกิจออฟไลน์และออนไลน์ต้องมั่นใจว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลเพื่อปกป้องความลับทางธุรกิจ
10. วางแผนรายได้หลังการขาย ไม่ว่าจะมาจากการขายร้านหนังสือหรือบริษัทที่ปรึกษาด้านดิจิทัล การวางแผนสำหรับเงินหลังการขายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง พิจารณาโอกาสในการลงทุนหรือแผนการเกษียณอายุที่เป็นไปได้ เพื่อให้มั่นใจว่าผลกำไรที่ได้มาอย่างยากลำบากของคุณจะได้รับการจัดการอย่างดี

วิธีขายคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับธุรกิจ

ฉันจะขายธุรกิจของฉันโดยไม่ใช้นายหน้าได้อย่างไร

แม้ว่าการประหยัดค่าคอมมิชชันนายหน้าอาจเป็นเรื่องน่าดึงดูด แต่การขายธุรกิจโดยอิสระนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย หากคุณตัดสินใจเลือกเส้นทางนี้ ลองขอคำแนะนำจากผู้บริหารหรือเจ้าของที่เกษียณแล้วซึ่งมีประสบการณ์ ใช้ทรัพยากรจาก Small Business Administration หรือ National Federation of Independent Business (NFIB) และพิจารณาขายให้กับผู้ซื้อที่คุ้นเคย

ฉันจะขายธุรกิจให้คู่แข่งได้อย่างไร

การขายธุรกิจให้กับคู่แข่งเกี่ยวข้องกับขั้นตอนพื้นฐานเดียวกันกับการขายให้กับผู้ที่ไม่ใช่คู่แข่ง อย่างไรก็ตาม การปกป้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในระหว่างการเจรจาเป็นสิ่งสำคัญเพื่อป้องกันการใช้งานในทางที่ผิด

วิธีที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจของฉันทางออนไลน์คืออะไร

การขายธุรกิจออนไลน์เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดิจิทัลสำหรับการเจรจา การอภิปราย และการประชุม เครื่องมือเช่น Zoom หรือ Skype สามารถอำนวยความสะดวกในการประชุมทางธุรกิจกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแลกเปลี่ยนข้อมูลทั้งหมดทำอย่างปลอดภัยเพื่อปกป้องข้อมูลทางธุรกิจของคุณ

ฉันจะเร่งการขายธุรกิจของฉันได้อย่างไร

แม้ว่าจะไม่แนะนำให้รีบขายธุรกิจ แต่การจ้างนายหน้าธุรกิจสามารถเร่งกระบวนการได้หากสถานการณ์จำเป็นต้องขายอย่างรวดเร็ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ดำเนินการตามขั้นตอนที่สำคัญทั้งหมดและดำเนินการตรวจสอบสถานะเพื่อป้องกันภาวะแทรกซ้อนในอนาคต

ฉันจะประเมินมูลค่าธุรกิจเพื่อขายได้อย่างไร

ผู้ประเมินธุรกิจมืออาชีพสามารถประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณได้อย่างไม่มีอคติ อีกทางเลือกหนึ่ง คุณสามารถใช้หลายวิธี เช่น การกำหนดมูลค่าตลาด การพิจารณาตัวคูณรายได้หรือมูลค่าตามบัญชี และเมตริกอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

ฉันจะขายแนวคิดทางธุรกิจได้อย่างไร

การนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจต่อบริษัทจำเป็นต้องมีการค้นคว้าและเตรียมการอย่างถี่ถ้วน ปกป้องแนวคิดของคุณด้วยสิทธิบัตรหรือข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูลกับบริษัทที่สนใจในแนวคิดของคุณ

ค่าใช้จ่ายในการขายธุรกิจมีอะไรบ้าง?

ค่าใช้จ่ายในการขายธุรกิจอาจรวมถึงค่าคอมมิชชั่นของนายหน้า ซึ่งโดยทั่วไปคือ 10% ถึง 12% สำหรับธุรกิจที่มีมูลค่าต่ำกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ค่าธรรมเนียมทางกฎหมาย ค่าใช้จ่ายทางการตลาด และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มความน่าสนใจให้กับธุรกิจของคุณ การโอนสัญญาเช่าอาจมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

ฉันจะขายธุรกิจแฟรนไชส์ได้อย่างไร?

การขายแฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับการประสานงานอย่างใกล้ชิดกับแฟรนไชส์ซึ่งจำเป็นต้องอนุมัติผู้ซื้อรายใหม่ เจ้าของใหม่จะต้องลงนามในสัญญาแฟรนไชส์กับแฟรนไชส์ อ่านคู่มือการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ FTC เพื่อดูข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมและข้อบังคับสำหรับการเป็นเจ้าของหรือขายแฟรนไชส์

ฉันจะขายหุ้นในธุรกิจได้อย่างไร

การขายส่วนแบ่งในธุรกิจของคุณมักเกี่ยวข้องกับการโอนความเป็นเจ้าของให้กับคู่ค้าที่มีอยู่ การทำข้อตกลงกับคู่ค้าของคุณก่อนการขายจะทำให้การเปลี่ยนแปลงเป็นไปอย่างราบรื่นและรับประกันผลประโยชน์ร่วมกัน

การโอนทรัพย์สินทางปัญญาระหว่างการขายมีขั้นตอนอย่างไร?

การโอนทรัพย์สินทางปัญญา (IP) เป็นส่วนสำคัญในการขายธุรกิจ กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการระบุและจัดทำเอกสารทรัพย์สินทางปัญญาทั้งหมดอย่างชัดเจน รวมถึงสิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า ลิขสิทธิ์ ฯลฯ เพื่อโอนให้เป็นส่วนหนึ่งของการขาย สิ่งนี้จะต้องปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

บทสรุป

การขายธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายทั้งทางร่างกาย จิตใจ และอารมณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทุ่มเทแรงกายและแรงใจในการสร้างมันขึ้นมา แต่เมื่อคุณปิดดีลได้ในที่สุด เมื่อผลงานของคุณมั่นคงในบัญชีธนาคารของคุณ เชื่อเรา ทุกอย่างคุ้มค่า