วิธีขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณอย่างมีกำไร

ดังนั้น คุณจึงเป็นเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซออนไลน์ที่มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างภาคภูมิใจ และตอนนี้คุณต้องการขายมัน คุณอาจลงทุนทำงานอย่างหนักและลงทุนหลายชั่วโมงเพื่อสร้างเว็บไซต์ที่ทำกำไรได้ และตอนนี้เป้าหมายของคุณคือการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ

กระบวนการขายโดยรวมเป็นไปอย่างราบรื่น แต่ก่อนการขายควรเตรียมเว็บไซต์ของคุณให้พร้อม ด้านล่างเราจะดูวิธีการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ และเราจะพิจารณาวิธีเพิ่มราคาขายโดยรวมของธุรกิจของคุณให้สูงสุด

อะไรทำให้เว็บไซต์ออนไลน์มีคุณค่า?

เหตุผลหลักที่ทำให้ e-business มีมูลค่าคือผู้ซื้อสามารถคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูตรนี้ถูกใช้ทั่วโลกโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและการลงทุน แต่การรู้วิธีคำนวณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคนที่กำลังพิจารณาที่จะลงทุนทุกประเภทที่เป็นไปได้ มูลค่าของธุรกิจออนไลน์ขึ้นอยู่กับปัจจัยเฉพาะธุรกิจหลายอย่าง แต่จำนวนเงินของผู้ซื้อขึ้นอยู่กับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

ผู้ซื้อต้องการเงินคืนโดยเร็วที่สุด พวกเขายินดีจ่ายตามความเสี่ยงที่รับรู้และโอกาสในการทำกำไร และดูว่าคุ้มค่ากับเวลาหรือไม่

“ขั้นตอนการขายนั้นตรงไปตรงมา มีแพลตฟอร์มพิเศษที่ผู้ซื้อและผู้ขายของธุรกิจอีคอมเมิร์ซมาพบกัน แต่คือการเข้าใจพื้นฐานทางการเงินที่ทำให้การขายและการลงทุนประสบความสำเร็จ” – ตามที่ Exchange Marketplace กล่าวถึงในข่าวประชาสัมพันธ์ล่าสุด

การคิดต้นทุนธุรกิจออนไลน์

แนะนำสำหรับคุณ: BigCommerce Enterprise กับ Magento Commerce – อันไหนดีกว่ากัน?

ประมาณการว่าคุณจะได้รับรายได้เท่าไร

สำหรับการประเมินที่ถูกต้อง เราจะต้องกำหนดกำไรหรือรายได้สุทธิ สำหรับธุรกิจบางแห่งที่มีมูลค่าสุทธิโดยประมาณประมาณเก้าหรือสิบล้าน วิธีการทำกำไรตามดุลยพินิจของผู้ขายแทบจะถูกนำมาใช้โดยเฉพาะ

สูตร SDE และการคำนวณ

สูตร SDE นั้นค่อนข้างตรงไปตรงมาและเข้าใจง่าย ไม่เพียงแต่สำหรับมืออาชีพด้านการเงินเท่านั้น ราคาต้นทุนและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เป็นไปได้ควรหักออกจากรายได้รวม หากเจ้าของบริหารธุรกิจและได้รับเงินเดือนก็ควรรวมอยู่ในรายได้ด้วย

การรวมเงินเดือนของเจ้าของไว้ในรายได้ช่วยเปิดเผยพลังที่แท้จริงของรายได้ของธุรกิจ การเดินทางส่วนตัวหรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เจ้าของธุรกิจตัดสินใจเป็นตัวอย่างของค่าใช้จ่ายที่สามารถเพิ่มกลับเข้าไปในรายได้รวม

สูตร EBITDA และการคำนวณ

องค์กรออนไลน์ที่มีมูลค่าประมาณเก้าหรือสิบล้านดอลลาร์โดยทั่วไปจะมีเจ้าของหลายระดับ สำหรับ EBITDA เงินที่เจ้าของได้รับถือเป็นค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจและไม่รวมอยู่ในรายได้รวม

EBITDA เป็นข้อบ่งชี้ที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจมีผลกำไรเพียงใดก่อนที่จะคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่ไม่มีการควบคุม

การประเมินรายได้และการเติบโตของธุรกิจ

สำหรับบริษัทออนไลน์หลายแห่ง วิธีใดวิธีหนึ่งที่กล่าวมาข้างต้น (EBITDA และ SDE) น่าจะเพียงพอในการกำหนดกำไร ในขณะที่ธุรกิจออนไลน์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วและได้รับเงินทุนสนับสนุนที่ดี ทั้งสองสูตรนี้อาจช่วยในการประเมินได้

การคาดการณ์กำไรตามรายได้มักจะเปราะบางกว่าเมื่อเทียบกับการคาดการณ์ทางธุรกิจและการคาดการณ์ตามวิธี SDE หรือ EBITDA วิธีการเหล่านี้ขึ้นอยู่กับการเติบโตเท่านั้น ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีวิธีการใดที่เหมาะสม ในบางกรณี สามารถใช้วิธีการแบบผสมได้ และทั้งสองวิธีนี้สามารถรวมไว้ในประมาณการตามรายได้

การหามูลค่าของหุ้น

สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีสต็อก เมื่อต้องขาย จะมีการเจรจานอกเหนือจากมูลค่าธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น อาจเป็นไปได้ว่าธุรกิจที่สร้างรายได้ประมาณ 250,000 ดอลลาร์โดยใช้สูตร SDE จะต้องมีสินค้าคงคลังมูลค่า 1 ล้านดอลลาร์เพื่อให้ดำเนินการได้ เงินที่จำเป็นในการทำกำไรจะมีความสำคัญมากจนธุรกิจอาจไม่คุ้มกับต้นทุนของสินค้าคงคลัง

คุณจะพบว่าผู้ซื้อบางรายต้องการให้ราคาสุดท้ายรวมสินค้าคงคลังไว้แล้ว พวกเขาให้เหตุผลว่าสินค้าคงคลังเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการทำธุรกิจ ดังนั้นจึงไม่สามารถจัดการแยกกันได้

ไม่สำคัญว่ามูลค่าของสินค้าคงคลังจะถูกคำนวณแยกต่างหากหรือรวมอยู่ในราคาสุดท้ายหรือไม่ โดยทั่วไปจะทำงานออกมาเหมือนกัน หากคุณต่อรองราคาสินค้าคงคลัง ผู้ซื้อจะจ่ายในราคาทุนเสมอ

โดยปกติจะมีการให้ส่วนลดสำหรับสินค้าคงคลังใด ๆ ที่เก่าและไม่ได้ถูกย้ายเป็นเวลานานเนื่องจากการเคลื่อนย้ายจะทำได้ยาก

แนวทางที่ดีที่สุดคือประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณด้วยราคาที่ยุติธรรม คำนวณหลายส่วนของ SDE และรวมสินค้าคงคลังใดๆ ที่ขายไปแล้วในช่วงเวลาน้อยกว่า 12 เดือนในราคาซื้อ

คุณอาจชอบ: ประโยชน์ของ SEO ของการมีสื่อโซเชียลที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจ

เตรียมขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

การเตรียมการขายล่วงหน้า 6-12 เดือนสามารถให้ผลกำไรที่ดีกว่า

รักษางบประมาณของคุณให้ต่ำที่สุด

มีระยะเวลาที่เหมาะสมในการลงทุนระยะยาว สิบสองเดือนก่อนการขายไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม

ทำไมจะไม่ล่ะ? ราคาขายของคุณคำนวณโดยใช้รายได้ประจำปีปัจจุบันของคุณ ด้วยวิธีนี้ เงินที่คุณประหยัดได้จะกลับมาหาคุณ 1.5 – 3 เท่าของจำนวนเงินที่ทำธุรกรรม คุณไม่ต้องการทำสิ่งที่ผิดจรรยาบรรณซึ่งอาจส่งผลเสียต่อโอกาสทางธุรกิจในอนาคตสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เป็นการดีที่สุดที่จะจำกัดการใช้จ่ายโดยสมัครใจให้มากที่สุด

เตรียมการสมัครของคุณสำหรับปีหน้าเพื่อรับส่วนลดเล็กน้อย ระวังเงินที่คุณใช้จ่ายและลดสิ่งที่ไม่จำเป็น ในทุกขั้นตอนของการคำนวณ คุณควรมองหาที่ปรึกษาเพื่อช่วยในสูตรและการประมาณค่าทั้งหมด ที่จริงแล้ว ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชี่ยวชาญในการเป็นผู้นำกระบวนการทั้งหมดของการเตรียมธุรกิจสำหรับการขายและกระบวนการเฉพาะของการขาย

จัดเรียงการทำบัญชีของคุณ

เช่นเดียวกับคนส่วนใหญ่ในธุรกิจ หนังสือของคุณอาจไม่เป็นระเบียบ แนวคิดคือการหานักบัญชีที่สามารถจัดการการเงินทั้งหมดของคุณให้อยู่ในระเบียบที่ดี แม้ว่าคุณจะคิดว่าพวกเขาสบายดี ก็ไม่เสียหายที่จะตรวจสอบเอกสารและการเงินของคุณกับมืออาชีพเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีอะไรที่จะทำให้ดีขึ้นได้

หนังสือสกปรกหมายความว่าผู้ที่ซื้อธุรกิจของคุณต้องใช้ความพยายามอย่างมาก (และอาจใช้เงินด้วย) เพื่อสร้างบัญชีกำไรขาดทุนใหม่อย่างมีประสิทธิภาพหากตัวเลขของคุณไม่เป็นไปตามลำดับ มันจะส่งผลเสียต่อเงื่อนไขของข้อตกลงและราคาสุดท้าย

ธุรกิจที่มีบัญชีแยกประเภทเป็นระเบียบแม้จะมีสิ่งรบกวนมากมาย แต่ก็เป็นระเบียบ เชื่อถือได้ และสามารถทำข้อตกลงได้ นอกจากนี้ยังสร้างความมั่นใจให้กับผู้ที่ซื้อธุรกิจของคุณว่าน่าจะเป็น "ตามที่โฆษณาไว้" ผู้ซื้อจะไม่พบความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์ใด ๆ ทันทีที่เขาเปิดประทุนในขณะที่ทำงานหนัก

รู้ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายไฟ

การวางแผนที่เหมาะสมอาจส่งผลต่อหลายสิ่งหลายอย่าง และหนึ่งในนั้นคือราคาของธุรกิจของคุณ หากคุณวางแผนล่วงหน้า คุณเกือบจะรับประกันได้ว่าจะได้รับราคาที่ดีกว่าสำหรับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม แต่ละกรณีมีความแตกต่างกันและไม่ซ้ำกัน ไม่มีการรับประกันอย่างแน่นอนว่าความคิดที่ชาญฉลาดที่สุดสำหรับสถานการณ์เฉพาะของคุณจะต้องรอนาน

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าการจ่ายเงินมากกว่า 12 เดือนเพื่อให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณขายได้นั้นคุ้มค่าหรือไม่ โดยพิจารณาจากสถานการณ์ของคุณ หากจำกัดรายจ่ายที่ไม่จำเป็น กำไรก็เพิ่ม สร้างรายได้ได้ เมื่อใช้แนวโน้มรายได้นี้ เป็นไปได้ที่จะได้รับอัตราการแปลง 2.75 เท่าจากการขาย

คุ้มไหมที่จะรอช้าไปหนึ่งปี ลงทุนกับงานเพียงเล็กน้อย และรับรายได้เพิ่ม? นั่นคือการตัดสินใจเฉพาะคุณเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้เมื่อได้รับแจ้งอย่างครบถ้วน โดยไม่คำนึงว่า นี่เป็นแบบฝึกหัดที่คุณต้องทำเพื่อให้ทราบจำนวนเงินที่คุณสามารถทิ้งไว้บนโต๊ะได้หากคุณตัดสินใจขายอย่างรวดเร็ว

เทคโนโลยี

แพลตฟอร์มออนไลน์มักจะมีปลั๊กอินและเทมเพลตเป็นของตัวเอง ธุรกิจออนไลน์ที่ใช้ซอฟต์แวร์ของตัวเองหมายความว่าเทคโนโลยีที่จะใช้จะซับซ้อนมาก

เพื่อให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณมีรายได้สูงสุด มีขั้นตอนสำคัญบางประการที่คุณต้องทำเพื่อให้ธุรกิจของคุณดึงดูดลูกค้า

จำกัด อุปสรรคทางเทคนิค

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมักจะน่าสนใจมากสำหรับผู้ซื้อสินค้าที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญ การสำรวจดำเนินการในเครือข่ายลูกค้าของเรา แสดงให้เห็นว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สบายใจกับเทคโนโลยี

ร้านค้าออนไลน์ที่ใช้ซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองนั้นซับซ้อนกว่าและมีอุปสรรคมากมายในการเข้าสู่ตลาด เนื่องจากตลาดมีการแข่งขันสูง นักพัฒนาที่สามารถทำงานกับซอฟต์แวร์ที่ไม่ฟรีได้นั้นยากกว่าและมีราคาแพงกว่ามาก

คุณอาจชอบ: 8 เทรนด์อีคอมเมิร์ซที่เราเห็นมากขึ้นในปี 2020 และหลังจากนั้น

เพื่อสรุป

โอกาสสำหรับอีคอมเมิร์ซดูสดใสอย่างแท้จริง ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่ามันกำลังจะกลายเป็นธุรกิจมูลค่าล้านล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว และดูเหมือนว่ามันจะขยายอย่างรวดเร็ว มีตลาดที่แข็งแกร่งแน่นอนสำหรับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่กำลังมองหาธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จและเติบโต

ดังนั้น หากคุณรู้สึกอยากขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซในเร็วๆ นี้ อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มเตรียมการตั้งแต่วันนี้

กำลังมองหาคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเตรียมธุรกิจของคุณสำหรับการขาย? อ่านบทความนี้เกี่ยวกับขั้นตอนเพิ่มเติมในการเตรียมธุรกิจของคุณสำหรับการขาย