การตลาดแอพตามฤดูกาล: ประตูสู่ยอดขายทางธุรกิจที่ดีขึ้น

การตลาดแอปตามฤดูกาล เคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ไหม เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างยิ่งที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ฟีดข่าวให้ความสนใจ คำขอใหม่ และการรับส่งข้อมูลเพิ่มเติม มาเจาะลึกกัน

คุณอาจสังเกตเห็นว่าการเข้าชมแอปของคุณเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาต่างๆ ของปี เช่นเดียวกับตลาดอื่นๆ ความต้องการของแอปยังเปลี่ยนไปตามกิจกรรม ฤดูกาล และวันหยุดอีกด้วย ทุกคนต้องการให้แอปของตนโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน แต่มันเป็นสิ่งที่ท้าทายมากในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้

ผู้คนเชื่อมโยงกับวันหยุด และหากคุณไม่ได้วางแผนที่จะทดสอบรูปลักษณ์ที่แตกต่างในช่วงเทศกาลวันหยุด คุณอาจสูญเสียโอกาสครั้งใหญ่ในการปรับปรุง CVR (อัตรา Conversion หรืออัตรา Conversion) และเชื่อมต่อกับผู้ใช้ทางอารมณ์!

เหนือสิ่งอื่นใด ASO ตามฤดูกาลเป็นกลยุทธ์เพิ่มเติมที่สามารถเพิ่มการเข้าชมแอปของคุณได้ ช่วยดึงดูดผู้ใช้ใหม่ให้การมองเห็นที่ดีขึ้นในร้านแอป Shopify ASO ตามฤดูกาลกำลังปรับหน้าผลิตภัณฑ์แอปให้เหมาะสมโดยอิงตามเหตุการณ์ที่สมควรเป็นข่าวที่เกิดซ้ำ งานดังกล่าวอาจเป็นช่วงวันหยุด งานส่งเสริมการขาย (Black Friday) หรืองานระดับนานาชาติที่มีชื่อเสียง เช่น การแข่งขันคริกเก็ตเวิลด์คัพหรือการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก

ช่วงเทศกาลวันหยุดสิ้นปีเป็นช่วงเวลาที่อาจมีผลกระทบตามฤดูกาลใน Google Play และ iOS App Store; ขึ้นอยู่กับภาคส่วนธุรกิจของคุณ คุณจะคาดหวังทั้งช่วงเวลาที่เร่งรีบหรือช่วงเวลาที่เงียบสงบ โปรดอ่านต่อไปเพื่อค้นหาประโยชน์มากมายของการตลาด ASO ตามฤดูกาลและวิธีใช้ตลอดทั้งกลยุทธ์ ASO ของคุณ!

การตลาดตามฤดูกาลคืออะไร?

หากคุณทำ ASO มาระยะหนึ่งแล้ว คุณรู้อยู่แล้วว่าฤดูกาลมีความสำคัญเพียงใด ปริมาณการเข้าชมแอปของคุณเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาต่างๆ ของปี และการวางแผนล่วงหน้าสามารถเพิ่ม CVR (อัตรา Conversion หรืออัตราส่วน Conversion) ดึงดูดผู้ใช้ที่ภักดี และเพิ่มอัตราการรักษาผู้ใช้

การตลาดตามฤดูกาลประกอบด้วยเนื้อหาส่งเสริมการขายหรือเนื้อหาเฉพาะซึ่งสอดคล้องกับวันหยุด ฤดูกาล หรือเหตุการณ์บางอย่างที่เกิดขึ้นตลอดทั้งปี

ธุรกิจใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้เพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นจากวันหยุดหรือกิจกรรมดังกล่าว แม้ว่าความคิดริเริ่มบางอย่างจะมุ่งเน้นไปที่ฤดูกาลและวันหยุดที่เฉพาะเจาะจง เช่น ฤดูหนาวหรืออีสเตอร์ แต่โครงการอื่นๆ มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมเฉพาะกลุ่มสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เช่น Cyber ​​Monday สำหรับอีคอมเมิร์ซ หรือ NBA Season สำหรับแอปบาสเก็ตบอล

การตลาดแอปตามฤดูกาลมอบโอกาสที่ง่ายดายในการดึงดูดผู้ใช้ใหม่และผู้ใช้เดิม ทั้งผู้ใช้ใหม่และผู้ใช้เดิมสามารถมีส่วนร่วมกับแอปหรือเกมอีกครั้งได้เนื่องจากดีลพิเศษ โบนัส หรือฟีเจอร์พิเศษ

ความสำคัญของฤดูกาล App Store สำหรับ ASO?

หน้าคำอธิบายของแอปเป็นจุดติดต่อสุดท้ายก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจว่าจะดาวน์โหลดแอปหรือไม่ ทุกรายละเอียดหรือองค์ประกอบเล็กๆ น้อยๆ สามารถเบี่ยงเบนการตัดสินใจของลูกค้าได้ หากคุณไม่ให้ความสำคัญกับหน้าผลิตภัณฑ์ของแอปขณะที่แคมเปญการตลาดทำงานอยู่ คุณอาจสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จุดติดต่อลูกค้าที่สำคัญดังกล่าว

ในปี 2021 การเพิ่มประสิทธิภาพ ASO ตามฤดูกาลให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับแอพที่ใช้งานในเวลาที่เหมาะสม ลองมาดูตัวอย่างหมวดหมู่ "ช้อปปิ้ง" 10 อันดับแรกของปีที่แล้วกัน

เมื่อเดือนพฤศจิกายนเริ่มต้นขึ้น อันดับของแอปสำหรับช็อปปิ้งยังคงใกล้เคียงกับเดือนที่แล้ว แต่เมื่อผ่านไปหนึ่งเดือน แอปเกือบครึ่งหนึ่งหลุดจาก 10 อันดับแรก แอปที่เสียอันดับคือ Poshmark, eBay, Shein, Arrival และ OfferUp) แอปที่เข้าสู่ 10 อันดับแรกและถูกทิ้งไว้ข้างหลัง ถูกปั๊มโดยคำหลักและแคมเปญสำหรับเทศกาลวันหยุด
Amazon และ Walmart ดำเนินการแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลและรักษาตำแหน่งสูงสุดในการจัดอันดับหมวดหมู่ พวกเขาจัดหน้า App Store ให้ตรงกับภาพของแบรนด์วันหยุด

คริสต์มาสกำลังจะมาถึงและด้วยไอเดียนอกกรอบ คุณสามารถส่งท้ายปีด้วยโน้ตตัวสูง อ่านเพิ่มเติมเพื่อหา

Adidas และ Best Buy มุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลง ASO โดยเฉพาะ พวกเขาอัปเดตคำอธิบาย ข้อความโปรโมต และภาพหน้าจอเพื่อแสดงแคมเปญตามฤดูกาลใน Play Store และ App Store ทั้งสองแอปมีอัตราการดาวน์โหลดสูงสุด (Best Buy +454% และ Adidas +582%) ระหว่างวันที่ 15 ถึง 29 พฤศจิกายน ซึ่งช่วยให้พวกเขารักษาตำแหน่งในหมวดหมู่ 10 อันดับแรกของเดือนธันวาคม

ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นช่วงที่ธุรกิจเติบโตสูง และการสูญเสียโอกาสดังกล่าวจะทำให้คุณออกจากตลาด แอพที่ไม่ได้ใช้การตลาดตามฤดูกาลถูกย้ายออกจาก 10 อันดับแรก

ผู้นำทำเช่นนี้?

ผู้นำอย่าง Walmart และ Amazon ยังคงครองตำแหน่งสูงสุด สิ่งเหล่านี้คือตัวอย่างที่ดีที่สุดที่แสดงว่าความสัมพันธ์ระหว่างหน้าผลิตภัณฑ์แอปกับแคมเปญตามฤดูกาลมีความสำคัญเพียงใด ให้ประสบการณ์ผู้ใช้ที่เหนียวแน่นและช่วยรักษาอันดับแอป การเพิ่มประสิทธิภาพคุณลักษณะและข้อมูลเมตาของแอปโดยเฉพาะสำหรับฤดูกาลจะสร้างโอกาสมหาศาลในการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกและเพิ่มการมองเห็น ดังที่เห็นได้จาก Best Buy และ Adidas

ประโยชน์ของการตลาดตามฤดูกาลสำหรับ ASO

ประโยชน์มากมายสามารถมาพร้อมกับการเพิ่มความคิดริเริ่มด้านการตลาดแอพตามฤดูกาลให้กับกลยุทธ์ ASO ของคุณ:

ได้รับการ แนะนำ: ใช้ประโยชน์จากการตลาดตามฤดูกาลตลอดทั้งกลยุทธ์ ASO ของคุณสามารถช่วยปรับปรุงการค้นพบแอปของคุณโดยการให้คุณนำเสนอในหน้าสำรวจ/เรียกดูของร้านค้าทั้งสองแห่ง!

เพิ่มอัตราการแปลง: การรวมการตลาดตามฤดูกาลเข้ากับกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store ของคุณสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงรายชื่อร้านค้าของคุณได้

การมีส่วนร่วมอีกครั้ง: ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การตลาดแอปตามฤดูกาลสามารถช่วยให้ผู้ใช้เดิมมีส่วนร่วมอีกครั้ง เนื่องจากการตลาดตามฤดูกาลมีระยะเวลาจำกัด จึงทำให้ผู้ใช้มีความรู้สึกเร่งด่วนในการซื้อ

ทันสมัย : ด้วยการรวมการตลาดตามฤดูกาลและ ASO คุณกำลังแสดงให้ผู้ใช้ปัจจุบันและผู้ใช้ใหม่เห็นว่าแอปของคุณได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง!

การสร้างแคมเปญตามฤดูกาล

ต่อไปนี้คือ 8 ขั้นตอนและคำแนะนำในการปฏิบัติตามเมื่อสร้างแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลของ ASO ของคุณ:

1. สร้างปฏิทินตามฤดูกาล

ปฏิทินตามฤดูกาลจะช่วยให้คุณวางแผนกลยุทธ์เนื้อหาที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภค คุณจะเตรียมพร้อมกับแผนป้องกันความผิดพลาดก่อนที่วันหยุดหรือกิจกรรมใดงานหนึ่งจะเริ่มต้นขึ้น การเตรียมพร้อมสำหรับสงครามล่วงหน้าถือว่ามีชัยไปกว่าครึ่ง ต่อไปนี้คือบางซีซันที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกแอป:

2. เพิ่มประสิทธิภาพรายการของคุณเพื่อให้ได้ผู้ชมที่เหมาะสม

เราแนะนำการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องกับแอปของคุณเสมอ ไม่ใช่แค่เพื่อให้พบได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการได้รับการติดตั้งจาก Google play store หรือ Apple app store และเพิ่ม CVR ของคุณ (อัตราคอนเวอร์ชั่นหรืออัตราคอนเวอร์ชั่น) ผู้ชมการติดตั้งของคุณต้องเป็นผู้ใช้ที่เหมาะสมเพื่อช่วยปรับปรุงการรักษาผู้ใช้ เมื่อการติดตั้ง, CVR (อัตรา Conversion หรืออัตรา Conversion) และอัตราการรักษาผู้ใช้คงที่ อัลกอริทึมบนทั้งสองแพลตฟอร์มจะทำเครื่องหมายแอปของคุณว่ามีคุณภาพสูง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถจัดอันดับที่สูงขึ้นสำหรับคำหลักที่กำหนดเป้าหมาย จะช่วยได้หากคุณเริ่มกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้ล่วงหน้า เพื่อให้อัลกอริทึมมีเวลาจัดทำดัชนีแอปของคุณสำหรับคำหลักเหล่านี้

3. ผู้ชมใหม่ – ผู้ใช้ประเภทต่างๆ

การทำความเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ (ผู้ใช้ อายุ สถานที่ ฯลฯ) สามารถช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่มุ่งเน้นมากขึ้น ทำให้ได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณสามารถเลือกแปลแอปของคุณให้เข้ากับท้องถิ่นตามฤดูกาลและกิจกรรมที่ได้รับความนิยมสูงสุดในตลาดเหล่านั้น

ผู้ชมของคุณเปลี่ยนไปในช่วงเทศกาลวันหยุด ในช่วงเวลานี้ คุณจะพบผู้ใช้ใหม่ๆ จำนวนมากที่ค้นหาแอปของคุณ และเป็นเรื่องน่าสนใจที่จะเข้าใจว่าอะไรเป็นตัวกระตุ้นพวกเขา

เข้าใจลูกค้าของคุณดีขึ้น

4. โอกาสของคำหลักพิเศษ

ความท้าทายคือการค้นหาว่าข้อความค้นหาใดเพิ่มคะแนนความนิยมในการค้นหาในช่วงเทศกาลวันหยุด ข้อกำหนดเหล่านี้บางข้ออาจไม่เกี่ยวข้องกับแอปของคุณในช่วงเวลาส่วนใหญ่ของปี แต่อาจใช้ได้ดีในช่วงเทศกาล

ตามเทรนด์ของ Google หัวข้อที่มีการค้นหามากที่สุดในปีที่แล้วแน่นอนว่าเป็นคริสต์มาสและปีใหม่ แต่ยังรวมถึงรอบตัดเชือก หิมะ แบล็กฟรายเดย์ ปี 2022 ของขวัญ วันหยุด และการสอบ อย่างไรก็ตาม การค้นหาบนเว็บนั้นแตกต่างจากการค้นหาในร้านค้าอย่างมาก ดังนั้นแนวโน้มจึงอาจแตกต่างออกไป

คำหลักเช่น ร้านค้า, คริสต์มาส, คริสต์มาส, 2023, ใหม่, ความปรารถนา, วันหยุด, ของขวัญ & ของขวัญไม่ได้พูดมากเพียงอย่างเดียว แต่เมื่อรวมกับคำหลักที่เหมาะสม อาจปรากฏเป็นโอกาสหางยาวที่ดีที่สุดสำหรับฤดูกาลนี้ ตัวอย่างเช่น โบนัสคริสต์มาส (หากคุณเป็นแอปเกม) ใหม่ VPN 2023 (VPN) ภาพยนตร์คริสต์มาสปี 2023 (สตรีมมิ่ง) ของขวัญวันหยุด (อีคอมเมิร์ซ) เป็นต้น

5. อัปเดตเนื้อหาสร้างสรรค์และข้อมูลเมตาของคุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณกำลังทำการตลาดในฤดูกาลหรืองานอีเวนต์ใด และคุณกำลังทำการตลาดให้กับใครบ้าง ก็ถึงเวลาที่จะทำให้ไอเดียของคุณเป็นจริง! การตลาดตามฤดูกาลสามารถทำได้ผ่านเนื้อหาโฆษณาของแอป เช่น ไอคอน ภาพหน้าจอ และกราฟิกเด่น
นอกจากนี้ยังสามารถทำได้ผ่านข้อมูลเมตาของแอป เช่น คำอธิบายสั้นๆ ส่วนใหม่คืออะไร หรือข้อความโปรโมต การผสมผสานการตลาดตามฤดูกาลเข้ากับข้อมูลเมตายังสามารถช่วยให้คุณจัดอันดับที่ดีขึ้นสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจง

6. ทำให้ทรัพย์สินของคุณเปล่งประกาย!

ตอนนี้คุณมีกลยุทธ์คำหลักที่แข็งแกร่งแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างสรรค์แล้ว! อย่าลืมทำให้เนื้อหาสร้างสรรค์ของคุณสนุกและรื่นเริง!
แม้ว่าคุณจะไม่ได้โปรโมตข้อเสนอพิเศษใดๆ ก็ตาม การเพิ่มเครื่องประดับตามเทศกาลให้กับภาพหน้าจอของคุณ ใช้องค์ประกอบทางอารมณ์ที่ช่วยให้ผู้ใช้มีความสัมพันธ์กับแอปของคุณ

แน่นอน ทดสอบก่อน แต่จงกล้าหาญและทดลองกับมันเร็วเกินไป ทุกคนรู้ว่าเมื่อวันที่ 1 พฤศจิกายน ไฟคริสต์มาสจะสว่างขึ้น และเพลงวันหยุดกำลังเปิดทางวิทยุ!

7. ผลการวิจัยจากเทศกาลวันหยุดที่ผ่านมา

ก่อนเริ่มต้น ควรทำแบบฝึกหัดที่ดีในการวิเคราะห์แคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายที่ผ่านมาเพื่อดูว่าข้อความใดทำงานได้ดีและโฆษณาใดมีผลกระทบ นอกจากนี้ ให้ดูที่คำหลักที่พิสูจน์แล้วของคุณบน Google Play Developer Console เพื่อดูแนวโน้มของหางยาวและคำหลักของคู่แข่ง

8. จัดวางช่องของคุณและใช้กลยุทธ์หลายช่อง

อย่าวางแผนช่องทางของคุณสำหรับด้านออร์แกนิกเท่านั้น คุณควรจัดแคมเปญ UA และความพยายาม SEO ของคุณ การเลือกเป้าหมายเดียวกันและทำให้สอดคล้องกันในทุกกลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญ คิดถึงผู้ใช้ใหม่ แต่อย่าลืมดึงดูดผู้ใช้ที่มีอยู่และผู้ใช้ที่ลบแอปของคุณให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง ใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์คอนโซลทั้งหมด เช่น กิจกรรมในแอป, LiveOps และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง CPP สำหรับแคมเปญ ASA และ Facebook

ซื้อกลับบ้าน

การทดสอบทุกครั้งเป็นโอกาสในการเรียนรู้ และข้อมูลเชิงลึกควรนำไปใช้ในการทดสอบต่อไปนี้ จากกลยุทธ์ทางการตลาดในปีที่แล้ว เราสามารถเรียนรู้ว่าควรดำเนินการอย่างไรต่อไปสำหรับกิจกรรมในอนาคต (ทั้งตามฤดูกาลและทั่วไป) และสิ่งที่ไม่ควรทำอีก

การรวมความคิดริเริ่มด้านการตลาดแอปตามฤดูกาลเข้ากับกลยุทธ์ ASO ของคุณอาจเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการช่วยเพิ่มอัตรา Conversion ของรายชื่อร้านค้า อย่าลืมตื่นเต้นและมีความเกี่ยวข้อง การมีส่วนร่วมในเทศกาลเป็นสิ่งสำคัญ!

จะเป็นการดีที่สุดหากคุณเลือกผู้ให้บริการ ASO ที่มีทักษะซึ่งสามารถทำงานทั้งหมดให้คุณได้ในขณะที่คุณยังคงจดจ่ออยู่กับธุรกิจของคุณ

ทั้งหมดนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น! การใช้ประโยชน์จากเทศกาลวันหยุดเป็นกลยุทธ์ที่ซับซ้อน คุณไม่ได้สร้างมันในวันเดียว ช่องผลิตภัณฑ์และการตลาดควรถอดรหัสร่วมกันและทำให้ความมหัศจรรย์เกิดขึ้นในฤดูกาลนี้