2 วิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับขนาดโฆษณาบน Facebook

เป็นที่เข้าใจกันว่าคุณต้องการเพิ่มแคมเปญที่มี ROI สูง (ผลตอบแทนจากการลงทุน) เพียงอย่างเดียว มันไม่ใช่เกมง่ายๆ การขยายขนาดโฆษณาที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณจะส่งผลให้เกิดการสูญเสียทางการเงิน — เป็นความพยายามที่เสียเวลาเปล่า ในทางกลับกัน การปรับโฆษณาที่ให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงจะทำให้ธุรกิจมีรายได้เพิ่มขึ้น

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งที่จะเข้าใจได้ว่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณมีค่าตอบแทนคือการเชื่อมโยงต้นทุนต่อการกระทำ (CAC) ของผู้ใช้ที่ได้รับผ่านช่องทางการตลาดกับมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยของผู้ใช้ (LTV)

CAC กับ LTV

ขอแนะนำให้มี ROI อย่างน้อยที่มีค่าเป็นบวก 20% ก่อนที่จะเริ่มปรับขนาดแคมเปญโฆษณาบน Facebook

Takeaway: ก่อนที่จะขยายขนาดแคมเปญโฆษณา จำเป็นต้องยืนยันว่าโฆษณามี ROI . เป็นบวก

ขึ้นอยู่กับความจุของงบประมาณโฆษณาของคุณและจำนวนที่คุณต้องการเพิ่มผลลัพธ์ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับการปรับขนาดได้

แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณจาก 200 ดอลลาร์เป็น 1,000 ดอลลาร์หรือจาก 5,000 ดอลลาร์เป็น 20,000 ดอลลาร์ แต่ก็ไม่ควรทำผ่านตัวจัดการโฆษณา เพิ่มงบประมาณ 6x ให้กับแคมเปญโฆษณาที่มีอยู่

สิ่งที่สามารถทำได้ก่อนที่จะปรับขนาดการใช้จ่ายโฆษณา Facebook:

• หางบประมาณเพิ่มเติมที่คุณยินดีจ่ายสำหรับแคมเปญของคุณ
• กำหนด ROI ปัจจุบันของแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณ
• ระบุผลลัพธ์ต่างๆ ที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับจากงบประมาณพิเศษนั้น
• กำหนดกลยุทธ์ในการขยายขนาดแคมเปญโฆษณาในช่วงสัปดาห์หรือเดือนที่กำหนด

ขณะปรับขนาดงบประมาณโฆษณา สิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้อาจเกิดขึ้นได้:

1. อัตราเงินเฟ้อต้นทุนต่อผลลัพธ์ (CPR)

หากคุณปรับขนาดการใช้จ่ายเร็วเกินไปโดยไม่ใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายและปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ

2. ราคาต่อผลลัพธ์ (CPR) จะหดตัว

สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากคุณให้อัลกอริธึม Facebook ข้อมูลมากขึ้นเพื่อปรับปรุงการแสดงโฆษณาของคุณ ดังนั้นการใช้จ่ายจำนวนมากสามารถลด CPA ของคุณได้

เพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์จะดีขึ้นและไม่ต้องเสียค่าผ่านทาง ให้ทำตามวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเหล่านี้เพื่อความสำเร็จในการปรับขนาดผลลัพธ์โฆษณา Facebook

1. ปรับขนาดโฆษณา Facebook ที่อนุญาต

โดยปกติ วิธีที่วิเศษและรวดเร็วที่สุดในการขยายขนาดแคมเปญโฆษณาออนไลน์คือการปรับงบประมาณ งบประมาณมากขึ้น การเข้าถึงมากขึ้นเท่ากับผลลัพธ์ที่มากขึ้น

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอัตราเงินเฟ้อของงบประมาณจะสร้างผลลัพธ์ได้มากกว่าด้วยต้นทุนที่สูงขึ้น นี่ไม่ควรเป็นแนวทางของคุณ ปฏิบัติตามคำแนะนำด้านล่างเพื่อให้แน่ใจว่า CPR ของคุณจะไม่ขาดตอนเมื่อเสริมแคมเปญโฆษณาของคุณด้วยงบประมาณเพิ่มเติม

• เพิ่มงบประมาณแคมเปญปัจจุบันของคุณ

มีหลายวิธีในการประเมินว่าการเพิ่มค่าเผื่อแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณจะนำ Conversion มาที่ตารางมากขึ้นหรือเพียงเพิ่มต้นทุนต่อผลลัพธ์ (CPR)

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตรวจสอบความแพร่หลายของแคมเปญโฆษณาของคุณ: ไปที่ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook แต่ระยะเวลาการรายงานเป็น 30 วันที่ผ่านมา เลือกรายงาน "การแสดงโฆษณา" และตรวจสอบความถี่ต่อแคมเปญโฆษณา

ความถี่ที่ต่ำกว่า 3 คะแนนแสดงว่าคุณมีที่ว่างสำหรับปรับขนาดงบประมาณแคมเปญ ความถี่ระหว่าง 3-6 คะแนนเป็นสัญญาณของการได้รับผลลัพธ์มากขึ้นเมื่อเพิ่มเงินทุนมากขึ้น แต่อย่าลืม CPR จะสูงขึ้น

ความถี่ที่สูงกว่า 6 จุด คือ ธงแดง คุณจะเข้าถึงคนกลุ่มเดิมมากขึ้นหลายครั้ง ซึ่งส่งผลต่ออัตราการแปลง

หากแคมเปญโฆษณาปัจจุบันของคุณมีความถี่สูง คุณควรเน้นที่กลยุทธ์อื่นๆ เช่น การขยายกลุ่มเป้าหมายหรือนำเสนอวิธีใหม่ๆ ในการสร้างสรรค์ชุดโฆษณาของคุณ ในทางกลับกัน หากความถี่ต่ำและคุณต้องการปรับขนาดงบประมาณ ก็ควรปฏิบัติตามแนวทางต่อไปนี้

• ค่อยๆ เพิ่มงบประมาณแคมเปญโฆษณาของคุณ

เมื่อทำให้แคมเปญของคุณมีงบประมาณเพิ่มขึ้น คุณมีสองตัวเลือก:

ก) เสี่ยงโดยทุ่มงบประมาณทั้งหมดและหวังว่าจะเพิ่มต้นทุนต่อผลลัพธ์ (CPR) อย่างกะทันหัน

b) ทำตามขั้นตอนของทารก ค่อยๆ เพิ่มงบเพิ่ม ไม่ทำให้อัลกอริธึม Facebook สับสน

หากต้องการเริ่มเห็นผล คุณต้องรออย่างน้อย 48 ชั่วโมงทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงแคมเปญเนื่องจากขั้นตอนการเรียนรู้ของอัลกอริธึม Facebook

หากต้องการมีชุดโฆษณาสำหรับขั้นตอนการเรียนรู้ คุณควร:

ก) แก้ไขชุดโฆษณาของคุณจนกว่าจะพ้นขั้นตอนการเรียนรู้

b) ข้ามการเปลี่ยนแปลงที่ไม่จำเป็น

ค) ละเว้นจากงบประมาณที่ไม่สมจริง

เพื่อให้แน่ใจว่าขั้นตอนการเรียนรู้ของแคมเปญโฆษณาประสบความสำเร็จ ให้เพิ่มงบประมาณเพิ่มขึ้นทีละ 20%

เมื่อใดก็ตามที่คุณเพิ่มงบประมาณทีละน้อย การเปลี่ยนแปลงจะไม่ส่งผลต่อชุดโฆษณา และอัลกอริทึมจะดูดซับข้อมูลส่วนใหญ่ที่ได้รับจากระยะเริ่มต้นของแคมเปญ

การแสดงโฆษณาจะไม่เสถียรหากงบประมาณเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ ROI ลดลง

• เปลี่ยนไปใช้กฎอัตโนมัติเพื่อเพิ่มงบประมาณโดยอัตโนมัติ

ดังนั้น คุณชอบวิธีการเพิ่มงบประมาณโฆษณาที่ช้าและสม่ำเสมอ แต่ไม่มีเวลาดูแท็บที่ตัวจัดการโฆษณาทุกวันใช่หรือไม่

ไม่ต้องกังวล เพราะฉันมีแฮ็คระดับมือโปรเพื่อทำให้กระบวนการงบประมาณโฆษณาเป็นไปโดยอัตโนมัติ และทั้งหมดนี้สามารถทำได้ในแดชบอร์ดตัวจัดการโฆษณา

ด้วยการใช้กฎอัตโนมัติ คุณมีอำนาจในการเพิ่มงบประมาณโดยอัตโนมัติ x% เมื่อชุดโฆษณาตรงตามเงื่อนไขบางประการ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแนะนำกฎต่อไปนี้:

ก) หากโฆษณาตั้งค่า CPR ใน 4 วันที่ผ่านมาเป็น $x

b) และ IF ชุดโฆษณาส่งอย่างน้อย 35 Conversion ใน 4 วันที่ผ่านมา

ค) จากนั้นเสริมงบประมาณชุดโฆษณา 20%

ง) ไม่เกินงบประมาณรายวัน $x

จ) เรียกใช้กระบวนการหลังจากทุกสัปดาห์

ที่สำคัญที่สุด อย่าลืมตั้งขีดจำกัดงบประมาณรายวันในกฎการทำงานอัตโนมัติ มิฉะนั้น คุณอาจจบลงด้วยค่าใช้จ่ายที่คุณไม่คาดคิด

2. ปรับขนาดโฆษณา Facebook กลุ่มเป้าหมาย

เมื่อใดก็ตามที่คุณพยายามแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่ไม่พบว่าน่าสนใจหรือไม่เกี่ยวข้อง พวกเขาจะไม่รำคาญที่จะลองดูหรือทำให้เกิด Conversion

มาดูกันดีกว่าว่าคุณจะปรับขนาดโฆษณา Facebook อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงผู้คนที่สนใจข้อเสนอของคุณได้อย่างไร

• เพิ่มขนาดผู้ชมของคุณด้วยการขยายการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ

ถึงตอนนี้ คงจะต้องเกิดขึ้นกับคุณแล้วว่าสาเหตุของการเพิ่มราคาต่อหน่วยอาจเป็นเพราะโฆษณาบน Facebook เกิดขึ้น

อัตราการเกิดโฆษณาที่สูงขึ้นหมายความว่าผู้ชมได้เห็นโฆษณาหลายครั้งเกินไป การเสริมแคมเปญโฆษณานั้นด้วยงบประมาณเพิ่มเติมหมายความว่าผู้ชมกลุ่มเดียวกันจะเห็นโฆษณาของคุณมากขึ้น

การเติบโตของผู้ชมอย่างรวดเร็วสามารถทำได้โดยการเพิ่มความสนใจที่เข้ากันได้ในส่วนเป้าหมายโดยละเอียด

สิ่งหนึ่งที่ต้องระวังคืออย่าจำกัดขนาดผู้ชมตามความสนใจให้แคบลงมากเกินไป กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองขนาดเล็กและกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันทำงานได้ดีเป็นพิเศษ พิจารณารักษาขนาดไว้ที่ใดที่หนึ่งระหว่าง 20,000 คน

• เพิ่มผู้ชมที่คล้ายกันใหม่

หากคุณไม่รู้ว่ามันทำอะไรได้บ้าง มันเป็นวิธีในการเข้าถึงผู้คนที่มีความสนใจและรูปแบบกิจกรรมที่คล้ายคลึงกันกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

และด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน ผู้โฆษณาสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนที่สนใจผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น หมายถึงผลลัพธ์ที่มากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

ตอนนี้ ใช้คุณลักษณะผู้ชมที่คล้ายคลึงกันกับกระบวนการปรับขนาดงบประมาณของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการแนะนำแคมเปญโฆษณาใหม่กับกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายคลึงกันหรือเพิ่มชุดโฆษณาใหม่ให้กับแคมเปญ Facebook ปัจจุบันและเน้นที่การเพิ่มงบประมาณของแคมเปญเหล่านั้น

จากส่วนกลุ่มเป้าหมายของตัวจัดการโฆษณา จะมีการตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

ขอแนะนำให้เก็บไว้ระหว่าง 1,000 ถึง 50,000 คนเมื่อพูดถึงขนาดผู้ชม ทำไม เพียงเพราะขนาดที่เล็กกว่านั้นตรงกับผู้ชมต้นทางได้ง่ายขึ้น ขนาดที่ใหญ่ขึ้นจะจำกัดระดับความคล้ายคลึงระหว่าง Lookalike และแหล่งที่มา

สำหรับการศึกษาเชิงลึกของ Lookalike Audience อย่าลังเลที่จะตรวจสอบสิ่งนี้

• ขยายกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณ

หลังจากที่คุณเริ่มปรับขนาดโฆษณาบน Facebook แล้ว แสดงว่าคุณกำลังใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันที่มีประสิทธิภาพสูง (1% – 3%) หมดแล้ว

อย่างไรก็ตาม มีวิธีอื่นที่จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรมากขึ้นจาก Lookalikes

ก) เมื่อคุณใช้ผู้ชมระดับบนสุดหมดแล้ว ให้ขยายแถบไปที่ 10% ที่คล้ายกันเพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น

ข) ขยายกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณจากผู้ซื้อชั้นนำไปยังผู้ละทิ้งตะกร้าสินค้าและผู้อ่านบล็อก

• ลองกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้น

หากคุณมีงบประมาณจำนวนมากและเป้าหมายสุดท้ายของคุณคือการปรับขนาดงบประมาณโฆษณา 10 เท่า คุณไม่สามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ในกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเองขนาดเล็กและกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

สิ่งหนึ่งที่ต้องทดสอบคือการกำหนดเป้าหมายอย่างละเอียด โดยเน้นที่การกำหนดเป้าหมายตามสถานที่และข้อมูลประชากรเท่านั้น

สมมติว่าคุณต้องการขายสินค้าให้กับตลาดสหราชอาณาจักร ในกรณีนี้ คุณต้องกำหนดเป้าหมายเฉพาะคนในสหราชอาณาจักรที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 60 ปี

ไม่มีผู้ชมที่คล้ายกันหรือผู้ชมตามความสนใจที่นี่ เป็นเพียงชุดโฆษณาที่มีศักยภาพในการเข้าถึงผู้คนกว่า 1,000,00+ คน

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับนักการตลาดที่มีสินค้าในสต็อกซึ่งทุกคนสามารถซื้อได้อย่างไม่ต้องสงสัย

• เข้าถึงสถานที่ใหม่

จนถึงตอนนี้ เราได้กล่าวถึงสิ่งต่างๆ มากมายในวันนี้ และนี่คือเคล็ดลับสุดท้ายที่เรามีสำหรับคุณ

หากคุณยังใหม่ในตลาดและเพิ่งเริ่มได้รับความสนใจ การขยายการเข้าถึงด้วยการกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดอื่นๆ จะไม่เสียหาย

เรามีสองแนวทางที่แตกต่างกันในการประเมินตลาดโฆษณาใหม่

ก) เลือกตลาดตามข้อมูลและความรู้ แล้วตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook ใหม่สำหรับประเทศเหล่านั้น

ข) หรือเรียกใช้แคมเปญระดับโลกที่กำหนดเป้าหมาย 4-10 ประเทศ และตรวจสอบว่าประเทศใดตอบสนองต่อโฆษณาของคุณได้ดีที่สุด

คำถามใหญ่ตอนนี้คือ คุณพร้อมที่จะปรับขนาดโฆษณา Facebook ของคุณหรือไม่?

มันมีอะไรมากมายที่จะต้องทำทั้งหมด เราเข้าใจดีว่าการหาแผนการโฆษณาบน Facebook อาจสร้างความสับสนในบางครั้งหากไม่เข้าใจถึงแคมเปญของแพลตฟอร์ม ROI ฯลฯ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นในการเพิ่มงบประมาณ ให้ค่อยๆ ดำเนินการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการโดยไม่สูญเสีย ROI ที่เป็นบวก อย่าลืมว่ากรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จในวันเดียว กว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการก็ต้องใช้เวลา

ที่กล่าวว่า คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook? เราชอบที่จะได้ยินจากคุณ รู้สึกอิสระที่จะเขียนถึงเราหรือโพสต์ความคิดเห็นของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง