วิธีสร้างเวิร์กโฟลว์การขายที่ขายได้ทุกครั้ง

เวิร์กโฟลว์การขายคืออะไร?

เวิร์กโฟลว์การขายช่วยให้คุณสามารถ กำหนดเป้าหมายบุคคลและองค์กรอย่างเป็นระบบ เพื่อ สร้างโอกาสในการขายและปิดการขาย

มันใช้แทนกันได้กับเวิร์กโฟลว์การขยายงาน และเช่นเดียวกับที่ทำงานคู่กัน มันเป็นสิ่งสำคัญในการขายแบบ B2B และการเข้าถึง เพราะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ดังนั้นมาเริ่มด้วยการชี้แจงว่าเวิร์กโฟลว์การขายไม่ใช่อะไร:

• ปริมาณมากกว่าคุณภาพ
  • ยิ่งคุณส่งข้อความถึงผู้อื่นมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งไม่เป็นความจริงเลย การเน้นที่ปริมาณเพียงอย่างเดียวโดยไม่คำนึงถึงคุณภาพอาจก่อให้เกิดผลเสียได้ Outreach เป็นโครงการที่มีความเป็นส่วนตัวสูงและมีเป้าหมายเพื่อเริ่มดำเนินการ การส่งข้อความทั่วไปหนึ่งข้อความถึงคนหลายร้อยคนจะไม่ทำให้คุณไปไหนได้

• ระบบอัตโนมัติเหนือส่วนบุคคล
  • เพียงเพราะคุณทำให้การสื่อสารเป็นแบบอัตโนมัติไม่ได้หมายความว่าจะยังไม่สามารถปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้ เราทุกคนเกี่ยวกับการยอมรับระบบอัตโนมัติเพื่อปรับปรุงกระบวนการและประสิทธิภาพการทำงาน

• แนวทางเดียวกันสำหรับทุกคน
  • คุณไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทั้งหมดด้วยวิธีการและข้อความที่เป็นมาตรฐานเดียวกัน การปรับแต่งข้อความของคุณและแนวทางโดยรวมสำหรับจุดบกพร่องเฉพาะนั้นช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้อย่างมาก

• ผลลัพธ์ทันที
  • นี่เป็นกรณีสำหรับทุกสิ่ง แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขยายงาน คุณไม่สามารถคาดหวังผลลัพธ์ได้ทันที เป็นไปได้ที่จะเห็นชัยชนะอย่างรวดเร็ว เช่น ลูกค้าเป้าหมายตอบกลับหลังจากข้อความ LinkedIn แรกของคุณ อย่างไรก็ตาม การสร้างความสัมพันธ์และการปิดดีลต้องใช้เวลา คำตอบของโอกาสในการขายเป็นเพียงขั้นตอนแรก คุณยังไม่ได้ทำการขาย

ต่อไปนี้คือเวิร์กโฟลว์ตัวอย่างที่มีสองสถานการณ์ที่แตกต่างกันซึ่งเราที่ LaunchMappers ปฏิบัติตามเพื่อให้ลูกค้าของเราประสบความสำเร็จในกระบวนการขาย:

ก่อนหน้านี้ เราได้ใช้ประโยชน์จากเวิร์กโฟลว์นี้สำหรับลูกค้าหลายราย เนื่องจากเน้นว่าเวิร์กโฟลว์การขายไม่เพียงแต่ทำได้ แต่ต้องเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

เรามุ่งเน้นที่โอกาสในการขาย (SQL) ที่เฉพาะเจาะจงอย่างมีกลยุทธ์ ค่อยๆ บำรุงพวกเขา (MQL) จนกว่าเราจะปิดการขายได้สำเร็จ

ทำไมคุณถึงต้องการเวิร์กโฟลว์การขาย

เวิร์กโฟลว์การขายช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพได้โดยการทำให้กระบวนการหลักเป็นอัตโนมัติ ตั้งแต่การสร้างโอกาสในการขายไปจนถึงการปิดดีล

ที่ Launch Mappers เราได้สนับสนุนลูกค้าของเราในการบรรลุวัตถุประสงค์ต่อไปนี้:

สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

ประโยชน์หลักอย่างหนึ่งของการมีเวิร์กโฟลว์ที่ชัดเจนคือการระบุและกำหนดเป้าหมายลีดได้ง่ายขึ้น

การมีกรอบการทำงาน คุณสามารถใช้การแบ่งส่วนการขายเพื่อจำกัดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้แคบลง และสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายสูง ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

ปรับปรุงการติดตาม

เวิร์กโฟลว์การขายช่วยให้คุณตั้งค่าลำดับการติดตามอัตโนมัติสำหรับแคมเปญทั้งหมดของคุณ

หากคุณทำงานด้านการขาย การตลาด หรือแม้แต่การเติบโต คุณจะทราบดีถึงความสำคัญของอีเมลติดตามผล

เพิ่มยอดขาย

เวิร์กโฟลว์การขายยังช่วยให้คุณปิดการขายได้มากขึ้นผ่านการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมและแนะนำพวกเขาผ่านช่องทางการขาย

ด้วยการสื่อสารส่วนบุคคล คุณสามารถระบุประเด็นปัญหาของพวกเขา เน้นว่าข้อเสนอของคุณแก้ปัญหาปัญหาของพวกเขาอย่างไร เอาชนะข้อโต้แย้ง ให้ข้อมูลเพิ่มเติม และสร้างความไว้วางใจในที่สุดเพื่อปิดดีล

การมีเวิร์กโฟลว์ที่ชัดเจนทำให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของแคมเปญและปรับแต่งได้ตามต้องการ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายและปรับให้เข้ากับเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้น

จะสร้างเวิร์กโฟลว์การขายได้อย่างไร ขั้นตอนสำคัญสำหรับการเติบโต:

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าทำไมเวิร์กโฟลว์การขายจึงมีความสำคัญ มาดูขั้นตอนสำคัญที่คุณควรดำเนินการเมื่อสร้างเวิร์กโฟลว์

ก่อนเปิดตัว

ก่อนเปิดตัวสิ่งใด มีบางโครงการที่คุณควรใช้เวลาในการดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

กำหนดเป้าหมายการขายของคุณ

เริ่มต้นด้วยการกำหนดให้ชัดเจน:

คุณต้องการบรรลุอะไรผ่านโครงการนี้ คุณต้องการเพิ่มรายได้โดยการหาลูกค้าใหม่หรือไม่? หรือคุณกำลังมองหาที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่ทั้งหมด?

คุณควรเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ และทำได้ แต่ยังคงมีความทะเยอทะยาน

เพื่อช่วยคุณร่างเป้าหมายเบื้องต้น คุณสามารถปฏิบัติตาม กรอบ SMART :

• เฉพาะเจาะจง : ระบุสิ่งที่คุณจะทำให้สำเร็จ
• Measurable : กำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้
• Achievable : แบ่งเป้าหมายใหญ่ๆ ออกเป็นเป้าหมายเล็กๆ ที่ทำได้
• ความเกี่ยวข้อง : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจระยะยาวของคุณ
• ทันเวลา : กำหนดระยะเวลาและเส้นตายสำหรับเป้าหมายของคุณ

ก่อนการค้นคว้าและเปิดตัวแคมเปญ สิ่งสำคัญคือต้องทำงานร่วมกับทีมอื่นๆ ในบริษัทของคุณ

ทีมการตลาดและการขายของคุณให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายเพื่อช่วยให้คุณสร้างเวิร์กโฟลว์ที่ประสบความสำเร็จ การสื่อสารและการแบ่งปันความคิดเห็นเป็นประจำจะช่วยให้คุณปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดผู้ชมเป้าหมายอย่างต่อเนื่องเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนมีความสอดคล้องกันในการส่งข้อความและข้อเสนอผ่านช่องทางติดต่อลูกค้าทั้งหมด

กำหนดแนวทางการขายของคุณ

วางแผนแนวทางของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย โดยพิจารณาจากลักษณะผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรม และกลุ่มเป้าหมาย คุณรู้จักผู้ชมของคุณดีกว่าเรา:

• อะไรจะกระตุ้นให้พวกเขาสนใจเมื่อค้นพบโซลูชันของคุณ
• คุณต้องการทดลองด้วยวิธีใดก่อน
• จองการสาธิตโดยตรงหรือเชิญเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ?

เมื่อคุณได้กำหนดแนวทางของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุด

• คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการได้รับการติดต่ออย่างไร?
• ผ่านข้อความ LinkedIn หรืออีเมล หรือทั้งสองอย่าง ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในภาคธุรกิจ B2B 70-80% ของลีดของคุณมาจาก LinkedIn เพียงอย่างเดียว ดังนั้นจงกระตือรือร้นกับเนื้อหาที่มีคุณภาพ

มีหลายวิธีในการรวมทั้งสองแพลตฟอร์มเข้ากับเวิร์กโฟลว์ของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วย LinkedIn และใช้อีเมลเป็นทางเลือกหากคุณไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีที่คุณสามารถนำทั้งสองแพลตฟอร์มมารวมกันอย่างสวยงามบน LaGrowthMachine ซึ่งเป็นเครื่องมือการหาแร่แบบหลายช่องทางอันทรงพลังที่เราได้ผสานรวมเป็นส่วนหนึ่งของกองเทคโนโลยีของเราสำหรับโครงการขยายงานสำหรับลูกค้าของเรา

ในกรณีนี้ เราได้สร้างทางเลือกสองทางเพื่อเข้าถึงลีดของเรา:

1. เราเริ่มต้นด้วย LinkedIn
2. หากบุคคลนี้ไม่ยอมรับคำขอ LinkedIn ของเราในการเชื่อมต่อ และเราพบที่อยู่อีเมลที่ทำงานของพวกเขาด้วยคุณลักษณะการเพิ่มข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของ LGM เราจะสื่อสารผ่านอีเมล
3. หากบุคคลนี้ตอบรับคำเชิญของเรา แคมเปญจะดำเนินต่อไปบน LinkedIn

สร้างลำดับการเข้าถึงส่วนบุคคลแบบไฮเปอร์

ลอง LaGrowthMachine ฟรี

ในกรณีนี้ เรามั่นใจว่าสามารถส่งข้อความแนะนำตัวถึงพวกเขาได้ เราไม่สามารถส่งอะไรให้พวกเขาได้หากพวกเขาไม่ยอมรับคำเชิญของเรา เราใช้ข้อความขอการเชื่อมต่อบนเส้นทาง LinkedIn เสมอ เนื่องจากเราได้รับโอกาสในการดำเนินการแล้ว

ด้วยการนำแนวทางแบบหลายช่องทางนี้มาใช้ระหว่าง LinkedIn และอีเมล เราจึงได้รับการตอบกลับ 33.8% ในตอนนี้ (เนื่องจากแคมเปญนี้ยังคงทำงานอยู่)

เราได้รับคำตอบจากทั้งสองช่องทาง และเราสามารถคัดเลือกลีดของเราตาม LaGrowthMachine

รวบรวมกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เรามาเริ่มกันในวงกว้างและจำกัดขอบเขตให้แคบลงสำหรับบุคคลที่คุณจะส่งข้อความหรืออีเมลถึง ในฐานะบริษัท คุณมักจะระบุโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) พวกเขาคือคนที่เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะที่คุณกำหนดให้เป็นลูกค้าที่มีค่าที่สุด

เมื่อคุณมีรายชื่อบริษัทแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างรายชื่อคนที่คุณจะคุยด้วยจริงๆ

คุณต้องการเน้นที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจและเข้าใจบทบาท ความรับผิดชอบ จุดบกพร่อง แรงจูงใจ พฤติกรรมการซื้อ ฯลฯ

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความและพยายามเผยแพร่ให้สอดคล้องกับแต่ละบุคคล การวิจัยเชิงลึกในบัญชีของคุณจะเป็นแนวทางในการสร้างเนื้อหา การส่งข้อความ และวิธีที่คุณจะปรับเปลี่ยนแนวทางในแบบของคุณภายในเวิร์กโฟลว์ที่คุณกำลังสร้าง

LinkedIn เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณที่นี่ จาก URL ของ LinkedIn แบบธรรมดา คุณสามารถค้นหารายละเอียดการติดต่อทั้งหมดของพวกเขาได้ การมีบัญชี Sales Navigator จะช่วยให้คุณทำสิ่งต่างๆ ได้ง่ายขึ้น เนื่องจากคุณจะสามารถประหยัดเวลาในการหาข้อมูลและสร้างรายการได้อย่างมาก

นี่คือแพลตฟอร์มที่เราแนะนำให้ใช้:

รับความคิดสร้างสรรค์

หากคุณได้ทำตามขั้นตอนที่กล่าวถึงข้างต้น ก็ถึงเวลาที่จะแคร็กข้อความและสำเนาการขายสำหรับแต่ละข้อความของคุณ

ต่อไปนี้เป็นโครงสร้างที่แนะนำสำหรับแต่ละข้อความโดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์ม ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวที่คุณต้องจำไว้คือข้อความ LinkedIn และอีเมลไม่สามารถมีความยาวเท่ากันได้ LinkedIn ต้องการความกระชับ ในขณะที่คุณสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นด้วยสำเนาของคุณในอีเมลของคุณ

การแนะนำ:

• แนะนำตัวเอง และ เหตุผลที่คุณติดต่อพวกเขาสั้นๆ สร้าง ความน่าเชื่อถือและบริบท เพื่อระบุข้อมูลรับรองที่เกี่ยวข้องและสร้างสายสัมพันธ์
• ปรับแต่งข้อความ โดยกล่าวถึงบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับ งาน ความสำเร็จ หรือกิจกรรมล่าสุดของพวกเขา
• สื่อสารคุณค่าของคุณ อย่างชัดเจน เน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วย แก้ไขจุดบกพร่อง ได้อย่างไร นอกจากนี้ยังสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณทำการค้นคว้ามาอย่างดี
• แจ้งให้ผู้รับ ดำเนินการบางอย่าง ด้วย CTA ที่ล่อลวง สิ่งนี้อาจเปลี่ยนจากการจัดตารางการประชุมไปสู่การขอความคิดเห็น ทำคำกระตุ้น การตัดสินใจให้ชัดเจน กระชับ และติดตามได้ง่าย

สวัสดี {{ชื่อแรก}} ,

ขอบคุณที่ตอบรับคำเชิญของฉัน! (หากอยู่ใน LinkedIn)

โดยสรุป [หนึ่งหรือสองบรรทัดเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณทำ] ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ {{JobPosition}} ส่วนใหญ่ที่ฉันเคยทำงานด้วยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือ {{pain point}} ! คุณจัดการกับปัญหาเฉพาะนี้อย่างไร

ฉันชอบโอกาสที่จะได้ติดต่อกันมากขึ้นและหารือเกี่ยวกับวิธีที่เราจะสามารถสนับสนุนคุณได้

คุณว่างไหมสำหรับการโทรแนะนำตัวอย่างรวดเร็วในสัปดาห์หน้า

ดีที่สุด,

{{ลายเซ็น}}

(คุณสามารถตั้งค่าลายเซ็นของคุณใน LGM ด้วยตำแหน่ง/บทบาท บริษัท และข้อมูลการติดต่อที่ดีที่สุด)

ติดตาม:

การติดตามเป็นเรื่องของความสมดุล ไม่ว่าจะเป็นระดับ ข้อมูลที่คุณแบ่งปัน ตลอดข้อความของคุณหรือ ความถี่ที่คุณส่งข้อความเหล่านั้น

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของลูกค้า เรามักตั้งเป้าไว้ที่การติดตามผล 3-4 ครั้ง ครั้งสุดท้ายคือ "ข้อความทางเลือกสุดท้าย" ซึ่งเราจะบอกผู้รับว่านี่เป็นครั้งสุดท้ายที่เราติดต่อพวกเขา

โดยรวมแล้ว อย่าลืมว่าไม่มีใครชอบนักส่งสแปม ดังนั้นอย่าเป็นแบบนั้น!

ต่อไปนี้คือโครงสร้างที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับส่วนการติดตามผลของลำดับของคุณ:

• การเตือนความจำของผู้ติดต่อก่อนหน้า: เขย่าความจำโดยเรียกคืนการโต้ตอบก่อนหน้านี้
• แสดงความสนใจ: เตือนพวกเขาว่าทำไมข้อเสนอหรือคำขอของคุณถึงมีค่าสำหรับพวกเขาโดยพิจารณาจากการสื่อสารครั้งก่อนของคุณ
• การเสริมคุณค่า: ย้ำว่าข้อเสนอของคุณมีประโยชน์อย่างไร
• ข้อมูลเพิ่มเติม: หากคุณมีข้อมูลใหม่ การอัปเดต หรือแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อแบ่งปัน ให้รวมไว้ในส่วนนี้ สิ่งนี้มีประโยชน์จริง ๆ เมื่อคุณประกาศคุณสมบัติใหม่ เป็นต้น!

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: ระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณอย่างชัดเจน โดยไม่คำนึงถึง CTA ที่แท้จริง ให้พิจารณารวมกรอบเวลาเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน หากคุณขอให้พวกเขาแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความพร้อมในการให้บริการที่กำลังจะมีขึ้น ให้เจาะจงมากขึ้น: “สัปดาห์นี้หรือต้นสัปดาห์หน้า ก่อนสิ้นเดือน”

สำหรับการติดตามผลของคุณ เราขอให้คุณทดลองใช้ส่วนเสริมคุณค่าและข้อมูลเพิ่มเติม

ไม่ใช่ USP ของคุณทั้งหมดที่จะสะท้อนและส่งผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของคุณในลักษณะเดียวกัน ด้วยเหตุนี้ ความสำคัญของการเรียนรู้ว่าข้อความใดที่สอดคล้องกับกลุ่มใด

อย่างไรก็ตาม กระบวนการทั้งหมดไม่ได้เริ่มต้นและจบลงด้วยการที่คุณส่งข้อความ LinkedIn หรืออีเมลสองสามฉบับโดยอัตโนมัติ

ร่างเทมเพลตการตอบกลับตามการตอบกลับของลีด หากคุณใช้ LaGrowthMachine สามารถบันทึกทั้งหมดบนแพลตฟอร์มได้โดยตรง ทำให้ทุกคนในทีมติดตามได้ง่ายขึ้น

ต่อไปนี้เป็นข้อความสองประเภทที่เราพิจารณาว่าข้อความสำคัญที่สุดที่ควรให้ความสำคัญ คำตอบเชิงบวกและคำตอบที่เป็นกลาง:

• คำตอบเชิงบวก ได้แก่ :
  • การตอบข้อความของคุณพร้อมคำถามเพิ่มเติม: ตอบคำถามของพวกเขาและเสนอการโทรต่อไป ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการโต้ตอบสดกับการเขียน
  • ยืนยันว่าพวกเขาได้ดำเนินการตามที่ต้องการแล้ว: แสดงความตื่นเต้นด้วยการต้อนรับและเตือนพวกเขาว่าคุณยังอยู่ที่นี่เพื่อพวกเขา คุณยังสามารถเสนอแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมให้พวกเขาได้ตรวจสอบก่อนการประชุม

• คำตอบที่เป็นกลาง ได้แก่ :
  • ข้อความ “ยังไม่ใช่ตอนนี้”: เน้นความพร้อมของคุณสำหรับพวกเขาเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาจะพร้อม
  • ข้อความ “ฉันจะตรวจสอบสิ่งนี้”: บอกให้พวกเขาติดต่อคุณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการ

ปล่อย

ใช่ การเปิดตัวแคมเปญแรกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเวิร์กโฟลว์การขายของคุณนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา

เมื่อใช้แพลตฟอร์มเช่น LaGrowthMachine คุณจะมีทุกสิ่งที่ต้องการรวมอยู่ในแพลตฟอร์มเดียว ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายที่มนุษย์สามารถทำได้ตามธรรมชาติ

เมื่อสร้างแคมเปญ แพลตฟอร์มมีโครงสร้างแบบทีละขั้นตอนเพื่อช่วยคุณอยู่แล้ว

ดังนั้น คุณจะเริ่มต้นด้วยการสร้างเวิร์กโฟลว์ (จำนวนข้อความ จากแพลตฟอร์มใด เป็นต้น) จากนั้นคุณสามารถเลือกผู้ชมถัดไปและเลือกว่าจะส่งข้อความจากใคร

สุดท้าย เพิ่มสำเนาของคุณในข้อความต่างๆ จากนั้นคุณสามารถกำหนดเป้าหมายในการตั้งค่า CRM & ออกก่อนที่จะเริ่มแคมเปญ

อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปอย่างราบรื่น:

• สร้าง เวอร์ชันร่างแคมเปญ ที่คุณจะเพิ่มสำเนาส่วนบุคคลทั้งหมดของคุณและเพิ่มตัวแปร เช่น ชื่อและชื่อบริษัทของลีด
• นำเข้าเป้าหมาย ที่คุณได้รับจากก่อนหน้านี้ (คุณสามารถไปโรงเรียนเก่าและใช้ไฟล์ CSV. หรือนำเข้าโดยตรงไปยัง LaGrowthMachine จากบัญชี LinkedIn หรือ Sales Navigator เมื่อเชื่อมโยงแล้ว)
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มพวกเขาใน ชื่อผู้ชมที่ไม่ซ้ำใคร (เพื่อให้เป็นระเบียบ)
• สิ่งสำคัญที่สุดคือ ตรวจสอบ และ/หรือ (ในทางที่ดี) ทดสอบด้วยโปรไฟล์ภายใน ก่อนเปิดตัว
• เมื่อทุกอย่างดูดีแล้ว ให้เริ่มแคมเปญของคุณ!

หลังเปิดตัว

ตอนนี้คุณได้เปิดตัวเวิร์กโฟลว์การขายแล้ว ความสนุกที่แท้จริงสามารถเริ่มต้นขึ้นได้ — การรวบรวมข้อมูล!

สิ่งสำคัญคือต้องติดตามความคืบหน้า ประเมินประสิทธิภาพ และทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณ

นี่คือเคล็ดลับและลูกเล่นของเรา:

ติดตามและวิเคราะห์เมตริก :

คำนึงถึงขนาดผู้ชมของคุณ อัตราการเปิดและอัตราการตอบกลับของคุณเป็นอย่างไร

เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถรวบรวมได้ ว่าช่องทางและข้อความใด ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การวิเคราะห์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการระบุจุดแข็งและโอกาสในการปรับแต่ง คุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลทั้งหมดนี้โดยละเอียดได้โดยตรงจาก LaGrowthMachine เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการช่วยให้ทีมขายของคุณเข้าควบคุมโอกาสในการขายเหล่านั้น

การพิจารณาประสิทธิภาพของแคมเปญขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย:

• อุตสาหกรรม
• กลุ่มเป้าหมาย
• ประเภทของแคมเปญการเข้าถึงที่คุณกำลังใช้งานอยู่
• เป็นต้น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแคมเปญการขายที่เข้าถึงโซลูชันของลูกค้าในด้านใดด้านหนึ่งโดยเฉพาะ และเป้าหมายคือการจองการโทร

หากช่องที่คุณทดลองให้ผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจเมื่อเทียบกับข้อมูลที่ผ่านมา ให้เน้นที่ช่องเหล่านั้นต่อไป

เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณต่อไป เมื่อคุณรักษาช่องทางเหล่านี้สำเร็จแล้ว คุณสามารถขยายไปสู่ช่องทางอื่นๆ ที่เป็นไปได้

เราสนับสนุนให้มีการหาผู้ใช้ที่หลากหลายโดยไม่พึ่งพาช่องทางใดช่องทางหนึ่ง แต่ยังคงจัดลำดับความสำคัญของช่องและข้อความที่ดีที่สุดต่อไปในขณะที่ทดลองช่องและข้อความใหม่ๆ

ปรับแต่งและทำซ้ำ :

ปรับแต่งเวิร์กโฟลว์การขายของคุณเป็นประจำตามข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมจากการวิเคราะห์ข้อมูลและคำติชม

การประเมินประสิทธิภาพโดยรวมและการเพิ่มประสิทธิภาพเป็นความพยายามอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นเพิ่มประสิทธิภาพ การส่งข้อความ กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย และกระบวนการติดตามผลของ คุณ ทดลองกับหัวเรื่องใหม่หรือข้อความการเชื่อมต่อใหม่บน LinkedIn

อ่านสิ่งที่ผู้คนตอบ หาก 50% ของคำตอบของคุณเป็นคำตอบเชิงลบ คุณอาจยังไม่ได้ติดต่อบุคคลที่เหมาะสม ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคำตอบนั้นด้วย ซึ่งหมายความว่าคุณต้องคิดใหม่เกี่ยวกับการแบ่งส่วนการขายของคุณ

บางทีผู้ชมของคุณอาจใหญ่เกินไป นี่คือสิ่งที่สามารถมอบให้ได้: ขาดความสามารถในการส่งมอบและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ผลก็คือคุณจะพบกับอัตราการตอบกลับที่ต่ำลง

ก่อนเปิดตัว Mappers

สำเนาของคุณอาจไม่ตรงใจผู้ชมในช่องที่เลือก ตัวอย่างเช่น บางคนอยากรับเนื้อหาในโครงการขยายงานบน LinkedIn และรับข้อความที่เน้นการขายทางอีเมลโดยตรง

สุดท้าย เวลาที่คุณส่งข้อความอาจไม่เหมาะ ดังนั้น ทดลองกับวันและเวลาต่างๆ เพื่อดูว่าเมื่อใดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณตอบสนองมากที่สุด คุณได้คำนึงถึงเขตเวลาที่พวกเขาอาจอยู่หรือไม่ เช่น

โดยรวมแล้ว ไม่มีตัวแปรหลายร้อยตัวที่คุณต้องเข้าใจอย่างลึกซึ้ง หากคุณไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ จุดเริ่มต้นที่ดีคือการแบ่งกลุ่มหรือสำเนาของคุณ

ความคิดสุดท้าย

การสร้างเวิร์กโฟลว์การขายถือโอกาสสำคัญสำหรับการเติบโตและความสำเร็จของธุรกิจ ด้วยการใช้แนวทางที่กำหนดไว้อย่างดี คุณจะได้รับประโยชน์ต่างๆ รวมถึงการสร้างลีดเพิ่มขึ้น เพิ่มยอดขาย กระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างความสัมพันธ์อันมีค่า

โปรดจำไว้ว่านี่เป็นกระบวนการต่อเนื่อง ประเมินและปรับแต่งแนวทางของคุณอย่างต่อเนื่องตามข้อมูล คำติชม และการเปลี่ยนแปลงของตลาด

คุณจะขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจและบรรลุเป้าหมายการขายได้

พร้อมที่จะสร้างและดำเนินการเวิร์กโฟลว์การขายที่ได้ข้อตกลงทุกครั้งหรือไม่ ลงทะเบียน LaGrowthMachine ฟรีวันนี้ และทำให้การขายของคุณขยายออกไปโดยอัตโนมัติ จัดการลีดของคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

สร้างลำดับการเข้าถึงส่วนบุคคลแบบไฮเปอร์

ลอง LaGrowthMachine ฟรี