การวิเคราะห์เงินเดือนการขาย: คุณควรจ่ายเงินให้พนักงานขายของคุณเท่าไร?

‍ วิธีที่เราทำการศึกษาเงินเดือนการขายนี้

ท่ามกลางการโพสต์งานมากมาย มีข้อมูลเชิงลึกดีๆ ให้ค้นพบ เราได้นำบริษัทที่มีชื่อเสียง ธุรกิจขนาดเล็ก และตำแหน่งงานและคำอธิบายที่หลากหลาย เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในวันนี้

นอกจากนี้ยังมีหลายวิธีในการเรียนรู้เชิงลึกเกี่ยวกับเงินเดือนการขายในอุตสาหกรรมของคุณ เช่น Glassdoor และ Salary เราได้ดูสิ่งเหล่านี้แล้วและอธิบายเหตุผลในการจ้างแต่ละตำแหน่ง เราหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยคุณในการกำหนดแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับคุณ บริษัท และพนักงานใหม่ของคุณ

มาเริ่มกันที่ด้านบนกันเลย!

ผู้อำนวยการฝ่ายขายแห่งชาติ

โดยรวมแล้ว งาน National Sales Director มีข้อกำหนดทั่วไปที่สำคัญประการหนึ่ง: ความเป็นผู้นำ มีการอธิบายในลักษณะต่างๆ กันในบริษัทต่างๆ แต่แต่ละบริษัทมี 'ผู้นำทีม' เป็นหัวหน้าของรายการ

นอกจากนี้ยังมีประเด็นเพิ่มเติมบางประการที่เป็นหัวข้อตลอด:

• การสร้างกลยุทธ์สู่ตลาด
• สร้างความสัมพันธ์ข้ามสายงาน
• บรรลุเป้าหมายการขาย

หากคุณต้องการพัฒนาหรือจ้างทักษะ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญ! ไม่เช่นนั้น คุณจะต้องแน่ใจว่าประสบการณ์ของพวกเขามีกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่ง ช่วยให้ทีมของพวกเขาประสบความสำเร็จ คุณต้องการค้นหาว่าพวกเขาบริหารทีมอย่างไร ส่งเสริมและฝึกอบรมอย่างไร และการสร้างความสัมพันธ์มีความหมายต่อพวกเขาอย่างไร

การวิเคราะห์เงินเดือนผู้อำนวยการฝ่ายขาย แห่งชาติ

เงินเดือนผู้อำนวยการฝ่ายขายในประเทศในสหรัฐอเมริกาควรได้รับค่าเฉลี่ย $113,740 บวกกับโบนัสเพิ่มเติม $20,217 และค่าคอมมิชชัน $34,822 ผู้อำนวยการที่ดีควรสามารถสร้างและสนับสนุนทีมของพวกเขาในลักษณะที่ตรงและเกินเป้าหมายการขายของบริษัทของคุณ

ช่วงโดยรวมนั้นค่อนข้างมากโดยเริ่มจาก $ 65k ถึง 161k สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับประสบการณ์หลายปีรวมถึงภูมิหลังที่พิสูจน์ได้ในการได้มาซึ่งลูกค้าและทีมงานชั้นนำในบริษัทที่มีการเติบโตสูง

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค

ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคได้รับการคาดหวังในขั้นต้นเพื่อให้ทีมของพวกเขามีเป้าหมายที่เหมาะสม พวกเขาจะสอนวิธีปรับปรุงและเข้าถึงพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาจะต้อง สร้างแรงจูงใจ !

พวกเขาไม่ควรคาดหวังให้โค้ชทีมเท่านั้น แต่ยังต้องแนะนำพวกเขาผ่านกลยุทธ์ที่พวกเขาสร้างขึ้น ดินแดนของพวกเขาเป็นความรับผิดชอบของพวกเขา การรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทและคู่แข่งจะช่วยให้พวกเขานำทีมไปสู่ทิศทางที่ดีที่สุดเพื่อบรรลุเป้าหมายการขายได้

ทักษะรอง ที่สำคัญต่อบทบาทนี้ ได้แก่ :

• การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแผนกและลูกค้า
• เป็นนักแก้ปัญหา
• ทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี

การรู้ว่าตลาดของพวกเขาจะเป็นกุญแจสำคัญในบทบาทนี้ เนื่องจากจะช่วยชี้แนะแผนของพวกเขาได้ตลอดทั้งปี นอกจากนี้ยังช่วยทีมของพวกเขาในการช่วยเหลือบัญชีด้วย เป้าหมายที่ชัดเจนและชัดเจน ยิ่งขึ้น

การวิเคราะห์เงินเดือนผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค

อาชีพนี้จะให้เงินเดือนเฉลี่ย $82,115 – เช่นเคย ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ นอกจากนี้ยังมีค่าคอมมิชชั่นเพิ่มอีก 20,477 ดอลลาร์โดยเฉลี่ยและโบนัส 14,871 ดอลลาร์ การประเมินความสำเร็จ (ในอดีตและปัจจุบัน) กับเป้าหมายของบริษัทจะเป็นกุญแจสำคัญสำหรับเงินเดือนและบทบาทนี้

นอกจากความเชี่ยวชาญและประสบการณ์หลายปีนี้แล้ว ยังมีความคาดหวังในการเดินทาง (เมื่อปลอดภัยจากโควิด) ประมาณ 50% ของเวลาทั้งหมด บุคคลนี้จะทราบจำนวนเป้าหมาย/โควตาการขายก่อนหน้านี้ สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการจ่ายเงินของพวกเขา

ผู้จัดการฝ่ายขาย

เอ่อ ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการระดับกลางอันเป็นที่รัก – หรือที่เรียกกันว่า หัวใจของทีมขาย สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่พนักงานขายของคุณ ต้อง หลงรัก หากไม่เป็นเช่นนั้น การดำเนินงานในแต่ละวันของพวกเขาจะได้รับผลกระทบเช่นเดียวกับเป้าหมายของทีมขายทั้งหมด

ผู้จัดการฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยมคือผู้ที่ใช้เครื่องมือเพื่อช่วยให้เข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย LaGrowthMachine เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบเพื่อช่วยเหลือในการเข้าถึงทีมที่มีเครื่องมืออัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลาของทีม!

ตำแหน่งนี้จะเป็นผู้แนะนำทีมขายของคุณและสนับสนุนพวกเขา พวกเขาจะช่วยทีมในการโทร ทำงานในแนวทางการขาย การให้คำปรึกษา และการแก้ปัญหา แม้ว่าพวกเขาจะช่วยสร้างกลยุทธ์ให้กับทีมด้วย แต่การมีอยู่ของพวกเขาก็มีผลกระทบต่อยอดขายโดยรวม

การวิเคราะห์เงินเดือนผู้จัดการฝ่ายขาย

คาดว่าจะให้เงินเดือนเฉลี่ย 61,307 ดอลลาร์สำหรับตำแหน่งนี้ บวกกับโบนัส 10,034 ดอลลาร์ และค่าคอมมิชชั่น 18,674 ดอลลาร์ ความผูกพันกับทีมขายของพวกเขาอาจพิสูจน์ได้ว่าแข็งแกร่งกว่าที่คุณคาดไว้ โปรดประเมินตามนั้น

ผู้จัดการฝ่ายขายแต่ละคนมีแนวโน้มที่จะมีเสน่ห์และทักษะพิเศษของตนเอง อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์และตัวเลขของพวกเขายังแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความสามารถอะไรบ้างในการสนับสนุนทีม

พวกเขาช่วยให้พนักงานขายได้รับ ผลลัพธ์ หรือไม่? คุณทั้งคู่ตรวจสอบข้อมูลที่เป็นผลมาจากการทำงานของพวกเขาหรือไม่? การทำให้แน่ใจว่าแผนใช้ได้ผลสำหรับทุกคนจะทำให้ทั้งบริษัทก้าวไปข้างหน้า

ตัวแทนฝ่ายขายภายใน

หากคุณกำลังมองหาผู้ที่จะโทรหาคนที่ใช่ ไม่ต้องมองหาที่ไหนอีกแล้ว แต่ละบริษัทมีอุดมคติและความต้องการของตนเองสำหรับพนักงานขาย แต่โดยทั่วไปแล้ว บริษัทนี้จะเป็นคนที่มี EQ สูง มี ทักษะในการขายและการเจรจาต่อรองที่ดี และมีการปฐมนิเทศการบริการลูกค้า

คุณต้องการให้บุคคลนี้มุ่งเน้นที่การสร้างรายได้ในหลากหลายวิธี เนื่องจากลูกค้าแต่ละรายมีความแตกต่างกัน ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพระหว่างทีม พวกเขาสามารถมั่นใจได้ว่าลูกค้าจะพึงพอใจมากพอที่จะไม่เพียงแต่อยู่กับบริษัทของคุณแต่ยังแนะนำผู้อื่นให้เข้าร่วมด้วย!

การวิเคราะห์เงินเดือนตัวแทนขายภายใน

แม้ว่าเงินเดือนบางส่วนอาจขึ้นอยู่กับประสบการณ์ (เช่นเคย) แต่ก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาขาย ไม่ว่าค่าเฉลี่ยสำหรับตำแหน่งนี้คือ 44,533 ดอลลาร์บวกกับโบนัส 3,424 ดอลลาร์และค่าคอมมิชชั่น 9,899 ดอลลาร์

สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ควรทราบคือ พนักงานขายมักจะทำงานในบริษัทหนึ่งๆ ค่อยๆ ลดความสำเร็จในการขายลง การรักษาคนดีให้มีความสุขและมีประสิทธิผลนั้นขึ้นอยู่กับผู้นำที่จะทำให้พวกเขามีส่วนร่วม เรียนรู้ และท้าทาย

ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธีและจะขึ้นอยู่กับวัฒนธรรมของบริษัทของคุณ สิ่งต่างๆ เช่น การแข่งขัน การสร้างเครือข่าย และการปล่อยให้พวกเขาหยุดพัก ล้วนส่งผลต่อความสุขของพวกเขา

ตัวแทนขายภายนอก

นี่คือ คนพาล ของคุณ ! คุณต้องการคนที่ทะเยอทะยานที่สุดที่คุณพบในตำแหน่งนี้เพราะพวกเขาจะเป็นผู้สนับสนุนบริษัทของคุณ คนที่จะทำการประชุมแบบเห็นหน้า การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์

คนเหล่านี้ควรเป็นคนที่น่าเชื่อถือที่สุดของคุณ การรู้ว่าพวกเขากำลังทำและพูดสิ่งที่เหมาะสมในการประชุมแต่ละครั้งมีความสำคัญอย่างยิ่งเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณจะรักษาชื่อเสียงไว้ได้ การฝึกอบรมสมาชิกในทีมเหล่านี้เป็นอย่างดีจะเป็นองค์ประกอบสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขาและของคุณ

เนื่องจากพวกเขาจะเป็น ภาพลักษณ์ของบริษัท คุณ คุณจึงต้องการฝึกอบรมพวกเขาเป็นอย่างดี ทุกอย่างตั้งแต่ด้านเทคนิคไปจนถึงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ ไปจนถึงเหตุผลทั่วไปและอะไรก็ตามที่เกี่ยวข้อง ลูกค้ามีโอกาสที่จะถามทุกอย่างกับตัวแทนเหล่านี้ การทำให้แน่ใจว่าพวกเขารู้วิธีจัดการกับการคัดค้านไม่เพียงแต่การสอบถามในทุกระดับ จะช่วยรักษาชื่อเสียงนั้นไว้ด้วย

การวิเคราะห์เงินเดือนตัวแทนขายภายนอก

คาดว่าเงินเดือนนี้จะอยู่ในช่วง 49,822 ดอลลาร์บวกกับโบนัส 9,403 ดอลลาร์และค่าคอมมิชชั่น 15,470 ดอลลาร์ ความแตกต่างที่สำคัญคือประสบการณ์ของพวกเขา แต่ถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคมากและมีการฝึกอบรมอยู่แล้ว สิ่งนั้นอาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณ

สมาชิกในทีมเหล่านี้จะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องรักผู้คนด้วยเช่นกัน ทักษะของพวกเขาจะเป็นตัวกำหนดพื้นฐาน แต่บุคลิกภาพของพวกเขาจะเปล่งประกายในที่สุด และนำมาซึ่งความร่วมมือ ลูกค้า และผลลัพธ์ที่มากขึ้น

ผู้ช่วยฝ่ายขาย

ผู้ช่วยฝ่ายขายของคุณควรเป็น คนที่มีระเบียบมากที่สุด พวกเขาอาจมีชีวิตอยู่และหายใจ Trello กำหนดสีงานประจำวันของพวกเขา และถ่ายรูปตู้กับข้าวในครัวที่จัดไว้อย่างลงตัว งานประจำวันที่เฉพาะเจาะจงจะแตกต่างกันไป แต่งานธุรการเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ซึ่งหมายถึงงานต่างๆ เช่น รับโทรศัพท์และเก็บปฏิทิน

พวกเขายังจะมุ่งเน้นคนมากและมุ่งเน้นการบริการลูกค้า ทักษะ/งานอันดับหนึ่งที่พวกเขาจะทำคือการประสานงานระหว่างผู้จัดการบัญชีและลูกค้า หากพวกเขาไม่มีการรวบรวมกันหรือเกลียดที่จะรับโทรศัพท์ของตัวเอง คุณอาจต้องการมองหาที่อื่น

การวิเคราะห์เงินเดือนผู้ช่วยฝ่ายขาย:

เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการขาย เริ่มต้นที่ 15.83 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงโดยเฉลี่ยพร้อมโบนัสและ/หรือค่าคอมมิชชั่น จะเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาเรียนรู้มากมาย นอกจากนี้ยังจะเป็นคนที่ต้องการเติบโตภายในทีมของคุณ แต่มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับ Microsoft Office (Excel, Word ฯลฯ)

เพื่อที่จะให้การสนับสนุนทีมปัจจุบันของคุณ พวกเขาจะได้เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้จัดการบัญชีแต่ละคน พวกเขาจะรู้ทุกอย่างถึงความชอบกาแฟของพวกเขาเพราะพวกเขาสนใจทีมและผู้คนอย่างแท้จริง พวกเขาต้องการช่วยเหลือพนักงานขายแต่ละคนในทีมเพราะพวกเขาได้รับแรงจูงใจจากค่าคอมมิชชั่นและการศึกษาของตนเอง

วิศวกรฝ่ายขาย

การจ้างงานสำหรับบทบาทนี้จะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากคุณต้องการบุคคลประเภทใดประเภทหนึ่ง: บุคคลที่สามารถเป็นได้ ทั้งนักสื่อสารและช่างเทคนิค ที่คอยดูข้อมูล ผู้ที่มีสมองซีกขวาและสมองซีกซ้ายเหล่านี้มีไม่กี่คน ดังนั้นให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อมที่จะเก่งทั้งสองอย่าง

งานหลักสำหรับตำแหน่งนี้คือการตรวจสอบตัวชี้วัดประสิทธิภาพ/การขาย อย่างไรก็ตาม แต่ละบริษัทมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน กำหนดว่าสิ่งใดสำคัญที่สุดสำหรับบทบาทนี้ พวกเขาอาจต้องเป็นผู้ประสานงาน/จุดติดต่อระหว่างฝ่ายขายและลูกค้า ดำเนินการนำเสนอการขาย จัดการโครงการรอบการขาย หรือทั้งหมดที่ กล่าวมา

การวิเคราะห์เงินเดือนวิศวกรขาย

เงินเดือนวิศวกรฝ่ายขายเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาจะอยู่ที่ประมาณ 73,301 ดอลลาร์บวกกับโบนัส 8,185 ดอลลาร์และค่าคอมมิชชั่น 19,508 ดอลลาร์ พวกเขาต้องการทักษะ/ประสบการณ์ในการขายอย่างน้อยสองปีจึงจะเข้าใจบทบาทและส่วนที่พวกเขาเล่นในแผนกและบริษัทได้อย่างแท้จริง มันจะต้องมีความคิดข้ามสายงาน ดังนั้นความสัมพันธ์ภายในจึงมีความสำคัญพอๆ กับภายนอก

จุดเน้นที่นี่คือการหาคนที่เต็มใจและสามารถทำงานได้ทั้งสองด้าน - การขายของลูกค้าและการกระทืบตัวเลขเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ในที่สุดสิ่งนี้จะทำให้บริษัทของคุณมีความคิดที่ดีขึ้นมากเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ และทำให้บริษัทของคุณก้าวล้ำนำหน้า

การขายส่งและการผลิต

แม้ว่าตำแหน่ง/พนักงานขายประเภทนี้จะมีความคล้ายคลึงกับตัวแทนภาคสนาม/ตัวแทนภายนอก แต่ก็มักจะเป็นบทบาททางเทคนิค ที่ต้องใช้ความรู้ มากกว่า พวกเขาจำเป็นต้องรู้ทั้งผลิตภัณฑ์ ตลอดจนการใช้งาน/แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด และอุตสาหกรรมโดยทั่วไป

คุณจะต้องการให้พวกเขามีความสง่างาม สร้างความสัมพันธ์ เนื่องจากพวกเขาจะไปเยี่ยมลูกค้าเป็นประจำ และทำงานข้ามทีมกับทีมผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย และทีมผู้บริหาร พวกเขายังจะเป็นคนที่ตอบคำถามโดยตรงจากลูกค้า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะเป็นสายตรงของคุณไปยังสิ่งที่พวกเขาต้องการ ใช้ความรู้ของพวกเขาในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการประมาณการและรายงาน

การขายส่งและการผลิต การวิเคราะห์เงินเดือนการขาย

ไม่ใช่ด้านเทคนิค: หากคุณต้องการให้ตัวแทนของคุณเพียงรู้วิธีขาย จัดการเวลา และทำงานค้าส่งทั่วไป เงินเดือนจากการขายนี้ควรอยู่ที่ประมาณ $49,619 บวกกับโบนัส $5,047 และค่าคอมมิชชัน $14,855

ทางเทคนิค: เงินเดือนนี้สูงขึ้นอย่างมากเมื่ออาชีพการงานก้าวหน้าด้วยเงินสูงสุด 75k เทียบกับที่ไม่ใช่ด้านเทคนิค 6 หมื่นเหรียญ แต่ค่าเฉลี่ยคือ 58,463 ดอลลาร์บวกกับโบนัส 6,805 ดอลลาร์และค่าคอมมิชชั่น 15,549 ดอลลาร์

เมื่อเวลาผ่านไป บุคคลนี้จะเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับลูกค้าของคุณและบริษัทของคุณ ดังนั้น การฝึกอบรมพวกเขาอย่างดีจึงเป็นผลประโยชน์สูงสุดของคุณ พวกเขาจะสามารถมีส่วนร่วมโดยตรงในการปรับปรุงกระบวนการขายของบริษัทของคุณ ตลอดจนผลิตภัณฑ์ และยังคงเป็นผู้ติดต่อโดยตรงสำหรับลูกค้าองค์กรที่ดีที่สุดของคุณ

ผู้จัดการฝ่ายขายปลีก

เมื่อพูดถึง 'หน้าตาของบริษัท' หากคุณกำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายขายปลีก คุณจะต้องหาคนที่ เป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นงานอดิเรก นิสัย หรือความกระตือรือร้น พวกเขาจะประทับใจครั้งแรกของลูกค้า (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการร้องเรียนที่บานปลาย) ดังนั้นคุณจึงต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาเหมาะสม

คุณจะกำลังมองหาผู้ที่ต้องการขายตัวต่อตัวและจัดการผู้อื่นที่ทำเช่นกัน พวกเขาจะเป็นคนที่เข้าใจวิธีการฟังลูกค้าและค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดดีที่สุดสำหรับพวกเขา พวกเขาจะเป็นคนสอนสิ่งที่ลูกค้าเรียนรู้จากพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการการศึกษาที่เหมาะสมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดหาให้

การวิเคราะห์เงินเดือนผู้จัดการฝ่ายขายปลีก

ตำแหน่งนี้ควรคาดหวังว่าจะได้รับค่าเฉลี่ย 51,233 ดอลลาร์บวกกับโบนัส 4,952 ดอลลาร์และค่าคอมมิชชั่น 9,938 ดอลลาร์ พวกเขาจะเป็นเป้าหมายของคุณหากคุณต้องการเรียนรู้ว่าผู้คนมองหาอะไรเมื่อมาถึงร้านของคุณ!

การเปรียบเทียบเงินเดือนขาย (pdf)

บทสรุปของการวิเคราะห์นี้สามารถพบได้ด้านล่าง:

การประเมินโดยรวม

ขึ้นอยู่กับการจัดตั้งบริษัทของคุณและประเภทของตำแหน่งงานที่คุณต้องการจ้าง พนักงานเหล่านี้แต่ละคนจะมีค่ามากสำหรับคุณในแบบของพวกเขาเอง การหาคนที่ใช่ต้องใช้เวลาและการวิจัยอย่างมาก ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณกำลังจ้างคนที่เหมาะสม

ตลาดก็จะเปลี่ยนแปลงสถานการณ์อย่างสม่ำเสมอ ตัวอย่างเช่น พนักงานขายค้าส่งและการผลิตโดยทั่วไปมักมีทักษะและได้ค่าตอบแทนดี แต่บริษัทดูเหมือนจะไม่จ้างตำแหน่งนี้เมื่อเร็วๆ นี้

ไม่ว่าคุณจะเลือกบทบาทใด การรับรองว่าคุณให้คุณค่ามากที่สุดเท่าที่พวกเขามอบให้จะทำให้การจับคู่นั้นน่าเชื่อถือและยาวนานยิ่งขึ้น