โอกาสในการขาย: 6 วิธีและเทมเพลตที่ดีที่สุด

Sales Prospecting คืออะไรกันแน่?

ในฐานะพนักงานขาย คุณจะต้องค้นหาวิธีการใหม่ๆ และผู้คนใหม่ๆ เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างต่อเนื่อง ถึงแม้ว่าโดยพื้นฐานแล้ว การหาลูกค้าเป้าหมายคือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนใหม่ๆ เพื่อพัฒนาวิธีการสร้างประโยชน์ซึ่งกันและกัน

สำหรับคนคนหนึ่งอาจหมายถึงการไปตามบ้านและแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับสุญญากาศใหม่ อีกนัยหนึ่งอาจหมายถึงการสร้างความสัมพันธ์และการให้พวกเขามาหาคุณเมื่อพวกเขาต้องการคุณ

ไม่ว่าคำจำกัดความของคุณจะเป็นอย่างไร ในที่สุดการได้ยอดขายก็เป็นหนึ่งในเป้าหมาย

วิธีการแสวงหาการขาย #1: LinkedIn

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายคือการใช้ฐานข้อมูลที่ผู้ใช้ดูแลมากที่สุดในจักรวาลแห่งมืออาชีพ: LinkedIn ผู้คนมักจะอยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนี้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ใช้ Linkedin สำรวจวิธีที่ควรใช้

ใน LaGrowthMachine (LGM) คุณสามารถสร้างแผนเพื่อเยี่ยมชมและเพิ่มคุณค่าให้กับผู้ติดต่อของคุณด้วยข้อมูลของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้จากที่ที่พวกเขาอยู่ คุณสามารถรวมทุกอย่างที่คุณอยากรู้ เช่น ชื่อ นามสกุล เพศ อีเมล Twitter และแม้แต่หมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาได้! การสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คนได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้น

เทมเพลตข้อความ LinkedIn

สวัสดี {{ชื่อจริง}}

ฉันเห็นคุณใน [รายชื่อผู้เข้าร่วมกิจกรรม การสัมมนาทางเว็บ ฯลฯ] และอยากที่จะเชื่อมต่อเพราะ [ฉันยังทำงานให้กับอุตสาหกรรมนี้ ฉันกำลังมองหาการขยายเครือข่าย ฉันคิดว่าเราอาจช่วยเหลือซึ่งกันและกันในธุรกิจของเราได้ ฯลฯ].

ฉันรอการตอบกลับจากคุณ,

{{identity.firstname}}

วิธีการแสวงหาการขาย #2: การส่งอีเมล

วิธีการแบบคลาสสิกในตัวของมันเอง การส่งอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในวิธียอดนิยมในการติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เมื่อคุณสามารถติดต่อใครก็ได้โดยตรงที่กล่องขาเข้าของพวกเขา คุณจะได้รับความสนใจอย่างไม่มีการแบ่งแยก นี่เป็นส่วนสำคัญเมื่อพยายามดึงดูดความสนใจและเชื่อมต่อกับพวกเขา

ลำดับขั้นตอนการทำงานต่อไปนี้เป็นหนึ่งในเทมเพลตระบบการขายอัตโนมัติของ LGM สำหรับระยะเวลาที่คุณควรรอระหว่างอีเมลและจำนวนที่จะส่ง

เทมเพลตข้อความอีเมล

ต่อไปนี้คือตัวอย่างอีเมลพร้อมวิธีใช้เนื้อหา (ควรเป็นของบริษัทของคุณเอง) เพื่อหารือเกี่ยวกับประเด็นปัญหา

สวัสดี {{ชื่อจริง}}

ฉันกำลังค้นคว้าข้อมูลใน {{industry}} และพบว่า {{pain point}} เป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในตลาดนี้

นี่เป็นความท้าทายสำหรับคุณด้วยหรือไม่?

ฉันมีความสนใจในตลาดนี้ ดังนั้นฉันคิดว่าฉันจะแบ่งปัน {{linked content}} ที่อธิบาย {{pain point}} นี้ เนื่องจากฉันคิดว่าอาจเป็นประโยชน์

หากคุณต้องการพูดคุยกับฉันเกี่ยวกับตลาดหรือวิธีที่ฉันได้ช่วยเหลือบริษัท {{industry}} อื่นๆ เช่น {{customers}} โปรดติดต่อเราได้ทันที

ขอแสดงความนับถือ,

{{ชื่อของคุณ}}

วิธีการแสวงหาการขาย #3: การโทรเย็น

คนส่วนใหญ่รู้ว่าความกลัวอันดับหนึ่งคือการพูดในที่สาธารณะ ซึ่งสอดคล้องกับการโทรหาคนที่คุณไม่รู้จัก โดยเฉพาะกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การเอาชนะความกลัว และ การขายดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ แต่มีหลายวิธี!

หนึ่งในนั้นคือการมีความคิดในสิ่งที่คุณต้องการจะพูดและมีสคริปต์ สิ่งสำคัญที่สุดคือ ตั้งใจฟังพวกเขาเพื่อที่คุณจะได้โทรหาพวกเขาได้ทั้งหมด นี่คือสคริปต์ง่ายๆ ในการปรับให้เข้ากับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะช่วย:

สวัสดี {{ชื่อแรก}} ฉันชื่อ {{ชื่อของคุณ}} จาก {{ชื่อบริษัท}}

*หยุดแล้วพูดต่อ*

(สร้างสายสัมพันธ์) ฉันเข้าใจว่าคุณทำงานที่ [บริษัท] มาหลายปีแล้ว คุณเริ่มต้นที่นั่นได้อย่างไร

(คำชี้แจงตำแหน่งหรือการค้นพบ) ฉันทำงานกับผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลในบริษัทเทคโนโลยี ลูกค้าของฉันมักจะต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน เสียงเหมือนคุณหรือไม่?

หากพวกเขาถูกกดดันเรื่องเวลา (ซึ่งมักจะเป็นเช่นนั้น) ให้เสนอเวลาสองครั้งเพื่อนัดหมายการโทรเพื่อพูดคุยถึงวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือเกี่ยวกับจุดบอดของพวกเขาได้

วิธีการแสวงหาการขาย #4: เหตุการณ์

แม้ว่าเหตุการณ์จะค่อยๆ กลับมาอีกครั้ง เราอาจลืมวิธีสร้างเครือข่ายในช่วง 12-18 เดือนที่ผ่านมา จำไว้ว่าทุกคนที่คุณพบสามารถมีศักยภาพในการขายได้ ไม่ว่าพวกเขาจะมาจากอุตสาหกรรมหรือบริษัทใด

โชคดีที่ในงานต่างๆ ผู้คนสนใจที่จะพบปะผู้คนใหม่ๆ และสร้างความสัมพันธ์ จึงเป็นวิธีที่ง่ายในการแนะนำตัวเองและสิ่งที่คุณทำ เคล็ดลับคือ ต้องติดตาม ! อีเมล โทร ส่งดอกไม้ อะไรก็ได้ที่คุณต้องการ แต่อย่าลืมเตือนพวกเขาเวลาและสถานที่ที่คุณพบ และเหตุผลที่คุณควรติดต่อกัน

วิธีการแสวงหาการขาย #5: การอ้างอิง

อีกคำหนึ่งสำหรับสิ่งนี้อาจเป็น 'คำพูดจากปาก' ได้ แต่ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไร ชื่อเสียงของคุณก็กำลังเล่นอยู่ การได้รับการอ้างอิงหมายถึงมีคนชอบคุณมากพอที่จะส่งคนที่พวกเขารู้จักมาหาคุณ

สังเกตว่าเราไม่ได้พูดว่า 'ชอบสิ่งที่คุณทำ' แต่หมายถึง คุณ ความซื่อสัตย์ของคุณ บุคลิกภาพของคุณ ความช่วยเหลือของคุณ อะไรก็ตามที่ทำให้ใครบางคนพูดว่า "ใช่ คุณควรพูดกับไมค์" เกี่ยวกับคุณ ไม่ใช่บริษัทของคุณ

ที่จับได้คือคุณต้องถามบ่อยๆ ในบางครั้ง คุณจะได้รับสายในฐานะผู้อ้างอิงที่ดูเหมือนสุ่ม แต่จะขึ้นอยู่กับลูกค้าที่คุณขายให้หรือคนที่คุณรู้จัก ส่วนใหญ่คุณเพียงแค่ต้องถาม

ลองสิ่งนี้ : “คุณรู้จักใครที่สามารถได้รับประโยชน์จากการได้รับ [สิ่งที่พวกเขาเพิ่งพูดถึง] ด้วยเช่นกัน” อาจเป็นไปได้ว่าตัวผลิตภัณฑ์เองไม่ใช่สิ่งที่พวกเขายกย่อง อาจเป็นเพราะพวกเขาชอบที่คุณเป็นผู้ฟังปัญหาข้อมูลที่ดี

ไม่ว่าจะเป็นวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณมีหรือวิธีที่คุณก้าวไปข้างหน้า ใช้มันให้เป็นประโยชน์ ผู้คนชอบช่วยเหลือผู้คน ดังนั้นขอความช่วยเหลือและคุณมักจะได้รับมัน!

วิธีการแสวงหาการขาย #6: หลายช่องทาง

ความจริงแล้ว วิธีที่ดีที่สุดมักมาจากวิธีการข้างต้นบางส่วน ไม่เคยมีคำตอบเดียวสำหรับทุกปัญหา คุณจะต้องใช้หลายวิธีพร้อมกับหลายวิธีในการติดต่อ

ด้วยสถานที่ต่างๆ มากมายที่ผู้คน 'แฮงเอาท์' บนอินเทอร์เน็ตและแบบตัวต่อตัว ไม่ใช่ทุกคนที่ใช้ช่องทางเดียวกันเพื่อเชื่อมต่อกับผู้อื่น การใช้แนวทางแบบหลายช่องทางจะทำให้คุณเข้าถึงคนที่เหมาะสมได้ทุกที่ทุกเวลา

ลองใช้ความสามารถในการจัดลำดับของ LGM เพื่อติดต่อกับผู้ติดต่อที่ดีที่สุดในวิธีที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา!

ลองแล้วจะติดใจ

ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีการใดก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิธีการเหล่านี้สอดคล้องกับคุณและผู้ชมของคุณ ถ้าทั้งสองฝ่ายเข้ากันไม่ได้ ก็จะไม่ทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่แท้จริงและมีผล

นี่คือสัญญาณของคุณที่จะเริ่มต้น! แม้ว่าคุณจะไม่คิดว่ามันจะได้ผล ก็ลองดูและลองดู ปรับแต่งวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้เป็นของคุณและปิดโอกาสในการขายได้ง่ายขึ้น