เทมเพลตช่องทางการขายสำหรับสตาร์ทอัพ

หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจในการสร้างช่องทางที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้คือ เทมเพลตช่องทางการขาย 17 แบบสำหรับคุณและสตาร์ทอัพที่ควรพิจารณา

ช่องทางการขายเป็นหน่วยงานที่สำคัญสำหรับทีมขายของคุณ และจะเป็นประโยชน์กับคุณในการถอดรหัสสถานที่และวิธีปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ

แต่ด้วยคำจำกัดความของช่องทางการขายที่แข่งขันกันมากมาย เรามาทำความเข้าใจความเข้าใจผิดบางอย่างกัน

อ่านต่อไปเพื่อทำความเข้าใจว่าช่องทางมีความหมายต่อคุณอย่างไร ขั้นตอนของกระบวนการขายคืออะไร และวิธีสร้างช่องทางสำหรับตัวคุณเอง

ขั้นตอนของช่องทางการขายคืออะไร?

แต่ละธุรกิจมีวิธีดูแลกระบวนการขายและเส้นทางของผู้ซื้อ

จำนวนและชื่อของขั้นตอนอาจแตกต่างกันไปตามบริษัทที่คุณอยู่และกระบวนการขาย

โอกาสในการขายที่พิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้าสู่ช่องทาง แต่ไม่จำเป็นต้องผ่านแต่ละขั้นตอน

มาดูกันว่าทีมขายเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างไรในแต่ละขั้นตอนด้วยช่องทางการขายที่ชัดเจน และเหตุใดการวัดอัตรา Conversion จึงมีความสำคัญในแต่ละขั้นตอน

มีสามขั้นตอนของกระบวนการขาย:

• ความตระหนัก: ที่นี่ ตัวแทนขายของคุณให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา และไม่ยืนกรานในการขาย เอกสารทางการตลาดที่เกี่ยวข้อง เช่น บล็อก วิดีโอ เอกสารรายงาน กรณีศึกษา และอินโฟกราฟิกสามารถช่วยพวกเขาในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้น และเข้าใจหัวข้อที่สำคัญต่อพวกเขา
  
• คุณสมบัติ: ในขั้นตอนนี้ ลีดของคุณจะรับรู้ปัญหาของพวกเขาและกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้ ตัวแทนขายของคุณเริ่มการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อสำรวจความคิดเห็น การประชุมการขาย หรือการสาธิตกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อระบุความท้าทายและอธิบายให้พวกเขาทราบว่าโซลูชันของคุณจะได้รับประโยชน์จากการแก้ไขจุดอ่อนของผู้มีแนวโน้มอย่างไร เป็นขั้นตอนที่สำคัญสำหรับทีมขายในการสร้างความประทับใจให้ผู้นำและทำให้เกิด Conversion เนื้อหาทางการตลาด เช่น คู่มือเชิงลึก การวิเคราะห์คู่แข่ง ebook วิดีโอแนะนำวิธีใช้ และบล็อกตามกรณีการใช้งาน จะช่วยผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในขั้นตอนนี้
  
• การ ตัดสินใจและการปิด: ในขั้นตอนนี้ ลีดของคุณจะตัดสินใจซื้อโซลูชันของคุณอย่างมีการศึกษา ในทางกลับกัน ตัวแทนขายของคุณจะนำเสนอการเสนอขาย เงื่อนไขของสัญญา และข้อตกลงอื่นๆ เพื่อเอาชนะใจลูกค้าในธุรกิจของตน ผลลัพธ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเปลี่ยนแปลงไปในทางใดทางหนึ่งตามวาระของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในขั้นตอนนี้ ตัวแทนฝ่ายขายเป็นผู้กำหนดตารางสู่ความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นการจัดการการคัดค้านและการเจรจาในการขาย เมื่อพูดถึงการปิดการขาย อัตราการชนะนั้นค่อนข้างคาดเดาไม่ได้

จะสร้างช่องทางการขายได้อย่างไร?

กำหนดขั้นตอนของช่องทางและทำให้อีเมลเป็นแบบอัตโนมัติ คุณสามารถกำหนดซอฟต์แวร์ช่องทางการขายของคุณเพื่อสนับสนุนพนักงานขายของคุณเพื่อปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมายและป้องกันไม่ให้ลูกค้าเป้าหมายรั่วไหลออกจากช่องทาง

ดังนั้นคุณจะสร้างมันขึ้นมาเพื่อตัวคุณเองที่เหมาะกับคุณได้อย่างไร?

• รวมลูกค้าเป้าหมายที่ไหลเข้า: ขั้นตอนแรกในกระบวนการขายคือการดักจับลูกค้าเป้าหมาย รวบรวมรายชื่อผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ส่งแบบฟอร์ม ดาวน์โหลดเอกสารประกอบ ส่งอีเมลถึงบริษัทของคุณ และอื่นๆ ตัวแทนขายจึงเริ่มทำงานกับลูกค้าเป้าหมายได้ง่ายขึ้น แทนที่จะใช้เวลาในการป้อนข้อมูล แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและมอบหมายให้กับตัวแทนขายที่เหมาะสม
  
  
• รับรองลูกค้าเป้าหมาย: รับรองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นส่วนที่สองของการสร้างช่องทางการขาย คัดเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากทรัพย์สิน ความสนใจ และพฤติกรรมของผู้มุ่งหวัง ดังนั้น คุณจึงประหยัดเวลาและพลังงานจากการเบียดเสียดกันภายในช่องทาง ตัวแทนขายควรระบุลูกค้าเป้าหมายที่ร้อน อบอุ่น และเย็น โดยใช้ระบบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ
  
  
• มี ส่วนร่วม: ตอนนี้คุณได้จัดระเบียบและให้คะแนนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว ขั้นตอนต่อไปสำหรับตัวแทนขายคือการติดต่อลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญทางโทรศัพท์หรืออีเมล ติดตามการสนทนา—อีเมลหรือการสนทนาทางโทรศัพท์ครั้งล่าสุดเมื่อใด บทสนทนาเกี่ยวกับอะไร หากพวกเขาอ่านอีเมลของคุณ มันสามารถช่วยให้คุณวางแผนการดำเนินการต่อไปอย่างมีชั้นเชิง
  
  
• ทำให้การเคลื่อนไหวของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติ: การรักษากระบวนการขายด้วยตนเองเป็นงานที่น่าเบื่อ แนวทางปฏิบัติที่ดีในการใช้ ซอฟต์แวร์ช่องทางนำ เมื่อจัดการกระบวนการ ขาย ของคุณให้มีความสม่ำเสมอในการอัปเดตขั้นตอนของโอกาสในการขาย เมื่อลีดพัฒนาไปตามช่องทาง คุณควรวิเคราะห์จำนวนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทีละขั้นเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีการรั่วไหลในช่องทางการขายของคุณ มันเต็มไปด้วยโอกาสเสมอ นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายอยู่ในขั้นตอนใด และแนวทางการดำเนินการต่อไปคืออะไร ดังนั้น เมื่อคุณเริ่มติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายได้แล้ว ให้ย้ายโอกาสทางการขายจากขั้นตอนใหม่ไปยังขั้นตอนที่ติดต่อ CRM สามารถทำงานนี้ให้คุณได้อย่างรวดเร็วและช่วยผลักดันกระบวนการลงโดยอัตโนมัติ
  
  
• สร้างโอกาสที่นำลูกค้าเป้าหมายไปยังไปป์ไลน์: หลังจากที่คุณได้พูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว และหากพวกเขามุ่งมั่นที่จะซื้อ คุณจะต้องคำนึงถึงมูลค่าของโอกาสทางการขาย เป็นที่ที่ไปป์ไลน์การขายใน CRM เข้ามาช่วยเหลือ คุณสามารถติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายด้วยความชัดเจนสูงสุด ไปป์ไลน์การขายที่มองเห็นได้นำเสนอแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับดีลของคุณตามขั้นตอน ช่วยให้คุณรับรู้ได้ว่าลีดกระตุ้นกระบวนการขายอย่างไร นอกจากนี้ยังช่วยให้ตัวแทนขายประเมินเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและกระตุ้นให้พวกเขาปิดโอกาสในช่องทางมากขึ้น
  
  
• หล่อเลี้ยงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า: ไม่ใช่ว่าทุกโอกาสในช่องทางการขายของคุณจะหาทางไปสู่จุดต่ำสุด ในบางครั้ง แม้แต่ลีดที่เข้าเกณฑ์ทั้งหมดก็ยังไปไม่ถึงด้านล่างสุดของกระบวนการขาย อาจเป็นเพราะความประมาทของตัวแทนขายในการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือพูดในแง่ที่ง่ายกว่า โอกาสยังไม่พร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไป ตัวแทนฝ่ายขายต้องไม่รับรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะออกจากช่องทาง ณ จุดใด ๆ ว่าเป็นโอกาสที่เสียไป

หากคุณเข้าใจประเด็นข้างต้น คุณไม่เพียงเริ่มเข้าใจลูกค้า แต่ยังรวมถึงธุรกิจด้วย

ในทางกลับกันก็ช่วยในการสร้างช่องทางที่ไม่เหมือนใครสำหรับคุณ วัดที่จุดตรวจสอบที่เป็นไปได้เพื่อหลีกเลี่ยงช่องทางการขายที่รั่วไหล

เทมเพลตช่องทางการขาย

ตอนนี้เราได้พูดถึงวิธีการสร้างช่องทางของคุณเองแล้ว ให้เรามาดูเทมเพลตช่องทางการขายฟรีเหล่านี้ซึ่งคุณสามารถแนะนำได้จากเรา

เทมเพลตเหล่านี้ครอบคลุมทุกเส้นทางของผู้ใช้ที่เป็นไปได้ และจะช่วยคุณสร้างช่องทางที่สมบูรณ์แบบสำหรับแต่ละแคมเปญ

1. เทมเพลตช่องทางผลิตภัณฑ์

เทมเพลตช่องทางนี้รวมเอาสิ่งที่ดีที่สุดจากแต่ละช่องทางการขายและรวมเข้าไว้ในช่องทางที่มีประสิทธิภาพซึ่งออกแบบมาเพื่อเพิ่มรายได้

เริ่มต้นด้วยข้อเสนอลดราคาหรือสินค้าที่ขาดแคลนหรือช่วงทดลองใช้

เมื่อคุณได้ลูกค้าผ่านประตูมาแล้ว และพวกเขาก็ใช้เวลาอันมีค่าไปกับข้อเสนอตัวอย่างของคุณ

ตอนนี้คุณมีคุณสมบัติเป็นผู้ซื้อและผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

ถัดมาคือการเพิ่มยอดขาย ซึ่งเป็นที่มาของพลังของช่องทางนี้

ทำข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ เช่นลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันมากขึ้น – และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาประหยัดได้มากเพียงใดและทำไมจึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม (เพราะพวกเขาตัดสินใจซื้อแล้ว ทำไมไม่ประหยัดเงินบ้างล่ะ?)

2. ช่องทางการสัมมนาผ่านเว็บที่สมบูรณ์แบบ

ขั้นตอนเทมเพลตช่องทางการขาย Perfect Webinar ลูกค้า ผ่านชุดของหน้าวิดีโอที่ปรับให้เหมาะสม ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นกับการสัมมนาผ่านเว็บ/การฝึกอบรมของคุณ และให้แน่ใจว่าได้แสดงขึ้น

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้นเนื้อหาวิดีโอ และคุณสามารถเริ่มต้นเล็กๆ น้อยๆ ได้ด้วยสมาชิกเพียงไม่กี่คนเพื่อเพิ่มความมั่นใจ

3. เทมเพลตช่องทางการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

สูตรการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Jeff Waker ทำให้ เทมเพลตช่องทางการขายเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เป็นที่นิยม ซึ่งส่งเสริมจดหมายการขายทางวิดีโอที่มีแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมพร้อมคำมั่นสัญญาว่าจะมีการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น

ติดตามด้วยวิดีโอ 3-4 รายการที่เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ นำไปดำเนินการได้ และเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า

แต่ละขั้นตอนของช่องทางนี้ให้คุณค่าโดยการออกแบบโดยไม่ให้โซลูชันทั้งหมดแก่ผู้ดู

ด้วยการส่งมอบคุณค่าในแต่ละวิดีโอ คุณจะได้สร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและพัฒนาความสัมพันธ์จนถึงจุดที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือหลักสูตรของคุณมากขึ้น

4. ช่องทางการศึกษา

ช่องทางนี้เป็นช่องทางสำคัญสำหรับการตลาดข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล การฝึกอบรม และหลักสูตรของคุณ

คุณใช้เวลาน้อยลงในการตั้งค่าด้านเทคนิคให้กับช่องทางการขายของคุณ และมีเวลามากขึ้นในการขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ

หลังการฝึกอบรมติดต่อพวกเขาและเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้เข้ารับการฝึกอบรมหรือเปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์ใหม่

5. ช่องทางการสัมมนาผ่านเว็บการขายอัตโนมัติ

การสัมมนาผ่านเว็บมีความสำคัญต่อธุรกิจ พวกเขาไม่เพียงแปลงได้ดีเป็นพิเศษ แต่ยังเป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่มีการใช้งานต่ำที่สุด

ช่องทางนี้ใช้การสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้ก่อนหน้านี้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแยกเวลาออกจากเวิร์กโฟลว์และกระบวนการขายและทำให้ช่องทางของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้อย่างแท้จริง

ด้วยการใช้หน้า Landing Page ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพสูงนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับการสนับสนุนให้ลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บฟรี จากนั้นจึงนำไปยังหน้า "ขอบคุณ" ซึ่งเสนอการขายต่อยอดด้วยตัวจับเวลาที่ขาดแคลน และความสามารถในการรับชมการสัมมนาทางเว็บ นี่คือเทมเพลตช่องทาง:

6. เทมเพลตช่องทาง Fishbowl

Fishbowl Funnel เป็นอัจฉริยะด้านการตลาดที่อ่อนโยน แต่ก็มีประโยชน์มากเช่นกัน

นี่คือวิธีที่มันไป

คุณยื่นข้อเสนอฟรีที่ส่วนหน้า ซึ่งนำไปสู่การเลือกเข้าร่วม เช่น การแข่งขันประเภทใดประเภทหนึ่งที่เข้าร่วมได้ฟรี

คุณได้รับชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและที่อยู่อีเมล จากนั้นป้อนในการจับรางวัลและอื่นๆ จากที่นี่ เช่นเดียวกับช่องทางที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด เราใช้ประโยชน์จากข้อเสนอทันที

เรา 'เพิ่มยอดขาย' พวกเขาด้วยรหัสส่วนลดที่น่าดึงดูดใจหรือข้อตกลงที่ขาดแคลนเพื่อแปลงจากของสมนาคุณให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

เป็นเทมเพลตช่องทางการขายในอุดมคติสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มสร้างช่องทางโดยทั่วไป เนื่องจากจะเปลี่ยนการเข้าชมได้ตราบเท่าที่คุณมีข้อเสนอที่ดึงดูดใจ (ซึ่งเป็นสาเหตุที่การแข่งขันฟรี 100% ทำงานได้ดีกับสิ่งนี้)

7. ช่องทางสำรวจพันธมิตร

Affiliate Survey Funnel ใช้ประโยชน์จากพลังของความมุ่งมั่นเล็กๆ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่หรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจะมีการจองเกี่ยวกับการทำธุรกิจกับคุณโดยธรรมชาติ โดยทำให้พวกเขาผูกพันกับปฏิสัมพันธ์ที่น้อยลงและเป็นธรรมชาติมากขึ้น (เช่น แบบสำรวจ ) จากนั้น คุณสามารถนำพวกเขาให้ดำเนินการที่สำคัญมากขึ้น เช่น การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

พลังของช่องทางนี้อยู่ในความเรียบง่าย

เราถามคำถามสองสามข้อกับลูกค้าและขอที่อยู่อีเมลสำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมลของเรา

หากคุณต้องการปรับปรุงอัตราการแปลงช่องทางและอัตราการโต้ตอบที่สูงสุด เทมเพลตช่องทางสำหรับการขายนี้ได้รับการพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าในการมอบผลลัพธ์

8. ช่องทางลูกค้าตั๋วสูง

หากคุณเสนอสินค้าที่มีราคาสูง บางทีอาจเป็นการโค้ชลูกค้า หรือรูปแบบอื่นของการฝึกอบรมหรืองานกิจกรรม ช่องทางการขายตั๋วราคาสูงคือสิ่งที่คุณต้องการ

ช่องทางนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่ชำระเงินเมื่อใช้ร่วมกับตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลหรือแผนการชำระเงิน

มีอุปสรรคทางจิตวิทยาสำหรับผู้บริโภคออนไลน์ที่เริ่มต้นที่ประมาณ $500 ซึ่งราคาที่สูงกว่านั้นจำเป็นต้องมีองค์ประกอบ 'อื่นๆ' บางอย่างรวมอยู่ด้วย...เช่น การชำระเงินแบบหยดในกรอบเวลาที่ยาวขึ้น เป็นต้น

ด้วยการนำเสนอชุดวิดีโอการฝึกอบรมที่มีคุณภาพเพื่อช่วยลูกค้า นอกเหนือจากคำนิยม คำกระตุ้นการตัดสินใจหลายรายการ และการพิสูจน์ทางสังคม คุณสามารถใช้ช่องทางนี้เพื่อเพิ่มยอดขายได้ 2-5 เท่าของพื้นฐาน

9. หนังสือฟรี + เทมเพลตช่องทางการจัดส่ง

เสนอ e-book หรือหนังสือปกอ่อนของคุณฟรีโดยที่ผู้นำจ่ายเฉพาะค่าขนส่ง ในกรณีนี้ ค่าจัดส่งจะรวมเฉพาะราคาเปล่าของหนังสือเท่านั้น

ช่วยให้คุณสามารถจัดส่งหนังสือได้หลายพันเล่มโดยครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ รวมถึงค่าโฆษณาระดับต่ำ

ข้อเสนอหนังสือฟรีนี้มีไว้สำหรับการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากอย่างรวดเร็ว โดยครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่จำเป็นทั้งหมดของคุณ

คุณจะไม่ทำเงินได้มากด้วยข้อเสนอส่วนหน้าของเทมเพลตช่องทางการขายนี้ แต่จะสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก

หลังจากนี้ คุณอนุญาตให้อีกสองขั้นตอนของช่องทาง ข้อเสนอแบบครั้งเดียว เข้าครอบครองและสร้างผลกำไร

10. รายงานข้อเสนอ Tripwire – เทมเพลตช่องทางการขาย

รายงานข้อเสนอ Tripwire เป็นช่องทางที่ตรงไปตรงมาซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายของลีดที่เป็นเป้าหมายในเวลาเดียวกัน ซึ่งครอบคลุมต้นทุนของการสร้างโอกาสในการขาย

ช่องทางนี้เริ่มต้นด้วยรายงานฟรีที่คุณนำเสนอซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับตลาดที่คุณกำลังตามหาและปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกรับรายงาน ให้เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าขอบคุณพร้อมดาวน์โหลดรายงานอุตสาหกรรมและแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่แนะนำ

หากลูกค้าเป้าหมายคลิกผ่านแหล่งข้อมูลที่แนะนำ ให้นำไปที่จดหมายขายง่ายๆ เพื่อขายผลิตภัณฑ์ tripwire

ในมือของคำสั่งซื้อ คุณมีตัวเลือกที่จะมีข้อเสนอ "bump" (ข้อเสนอช่องทำเครื่องหมายแบบคลิกเดียว) เพื่อเพิ่มระดับความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

เป็นช่องทางที่ตรงไปตรงมาที่สุดสำหรับการสร้างผู้ชมเริ่มต้น 5,000 - 10,000 คนจากรายชื่อ 1,000 - 2,000 สำหรับผู้ซื้อ

11. ช่องทางการโฆษณาอย่างง่าย

Advertising Funnel เป็นช่องทางขั้นตอนเดียวที่ปรับใช้ได้ไม่จำกัดสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

ปรับใช้ช่องทางที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลักสำหรับแคมเปญ Google Ads และ Bing Ad ที่กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์

ในเวลาอันสั้น คุณสามารถปรับแต่งช่องทางตามความต้องการของคุณสำหรับคำหลักเป้าหมาย และปรับใช้คะแนนคุณภาพสูง และช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องสูง

เทมเพลตช่องทางการขายนี้ให้ข้อมูลและหลักฐานทางสังคมที่เพียงพอเพื่อคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายล่วงหน้า และปล่อยให้ฝ่ายขายเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้า

12. ถามช่องทางแคมเปญ – เทมเพลตช่องทางการขาย

ในช่องทางการขายนี้ คุณเตรียมลีดโดยถามประเด็นปัญหาที่สำคัญที่สุดและวิธีจัดการกับปัญหาเหล่านั้น

คุณใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างรูปแบบเนื้อหาที่ใช้ง่ายที่สุด เช่น วิดีโอ สมุดปกขาว หรือรายงาน

ปรับแนวทางแก้ไขให้ตรงกับจุดปวดของข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

รวบรวมรายชื่อของทุกคนที่เลือกใช้เนื้อหา เลี้ยงดูพวกเขาหรือเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินโดยตรง

13. ช่องทางการยกเลิก

ในช่องทางนี้ คุณใช้หน้าการยกเลิกการสมัครหรือข้อความเป็นช่องทางการขายของคุณ

ช่องทางนี้เน้นการรักษาและแก้ไขปัญหาของลูกค้า

ในช่องทางการยกเลิก คุณแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นถึงตัวเลือกอื่นๆ ที่มีค่าใช้จ่ายสูงและไร้ประสิทธิภาพที่พวกเขาต้องจัดการหากพวกเขายกเลิก

ทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้นด้วยคูปองส่วนลดสำหรับบริการในเดือนหน้า

14. ผู้ใช้รายแรก – เทมเพลตช่องทางการขาย

ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการยอดนิยมของคุณและสร้างคูปองส่วนลดพิเศษหรือข้อเสนอจำกัดสำหรับลูกค้าครั้งแรก

มีหน้าขอบคุณที่มีคุณลักษณะเพื่อกำหนดเวลาการโทรสำหรับการปฐมนิเทศแบบตัวต่อตัว

15. เทมเพลตช่องทางแม่เหล็กนำ

ใช้ช่องทางนี้ในการแจกของรางวัล เช่น สมุดปกขาว กรณีศึกษา หรือรายงานอุตสาหกรรมที่ซับซ้อนเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อและการติดตามผลส่วนบุคคล

หล่อเลี้ยงผู้ติดต่อและแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

16. ช่องทางการสาธิตสด

บันทึกรายการถาม & ตอบสดของคุณและโพสต์บนหน้าสาธิตสด

เชื่อมโยงหน้าการสาธิตสดกับหน้าการอัปเกรดการสมัครสมาชิก

ใช้ข้อเสนอแบบจำกัดเวลาสำหรับผู้ที่ดูจนจบวิดีโอและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

17. ช่องทางการเป็นสมาชิก

สร้างพื้นที่สำหรับสมาชิกพิเศษหรือชุมชนของลูกค้าระดับไฮเอนด์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือลูกค้าปัจจุบัน เพื่อทำการเริ่มต้นใช้งานแบบกำหนดเองสำหรับพวกเขา

เรียกใช้ข้อเสนอและมอบความพิเศษเฉพาะให้กับเนื้อหาเพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่ตลอดจนทำให้สมาชิกที่มีอยู่ยังคงอยู่

มันจะช่วยให้คุณปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าแต่ละราย

บทสรุป

กระบวนการขายมีความสำคัญมากในการนำลูกค้าของคุณไปสู่เส้นทางที่เหมาะสมในการซื้อ

เราไม่แนะนำให้คัดลอกเทมเพลตเหล่านี้โดยสุ่มสี่สุ่มห้า เทมเพลตช่องทางการขายเหล่านี้มีไว้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ และจะเป็นการดีที่สุดหากคุณสามารถสร้างเทมเพลตของคุณเองได้