9 วิธีการพยากรณ์การขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งจะช่วยให้คุณตรวจสอบธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง

การปิดการขายและการเพิ่มรายได้เป็นสองภารกิจหลักและเป้าหมายของธุรกิจใดๆ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งที่คุณต้องใช้เวลามากในการคิดและวางแผนกลยุทธ์ต่างๆ แม้ว่าจะใช้ความพยายามทั้งหมดและลงทุนในทีมขนาดใหญ่ หลายองค์กรก็ไม่สามารถทำยอดขายได้อย่างมีนัยสำคัญ หลายครั้งที่พวกเขาไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในตลาดและแนวทางการกำหนดกลยุทธ์การขายของพวกเขา

ปัจจัยที่คาดเดาไม่ได้ในกระบวนการขายนี้อาจหมายถึงการเสียเวลา เงิน พลังงาน และทรัพยากรอื่นๆ ของคุณโดยตรง

ท้ายที่สุดแล้ว หากคุณจำเป็นต้องรักษาธุรกิจในโลกปัจจุบัน ธุรกิจนั้นจะต้องไม่ถูกชี้นำโดยสัญชาตญาณที่อยู่เบื้องล่าง แต่เป็นข้อมูลที่ไม่ยอมใครง่ายๆ นั่นคือเมื่อแนวคิดของการพยากรณ์เข้ามาในภาพ ไม่ว่าคุณจะมองไปที่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในโลกปัจจุบัน ธุรกิจทั้งหมดกำลังคาดการณ์ยอดขายสำหรับธุรกิจของตน เนื่องจากผลประโยชน์ที่เห็นได้ชัด

หากคุณยังไม่ได้คาดการณ์ยอดขายสำหรับธุรกิจของคุณมาจนถึงตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องทำทันทีคือ

มาดูกันว่าการคาดการณ์การขายที่แม่นยำคืออะไร และธุรกิจของคุณจะใช้ประโยชน์จากวิธีการพยากรณ์การขายยอดนิยมได้อย่างไร

การพยากรณ์การขายคืออะไร?

ในขณะที่บริษัทจำนวนมากทำแบบนั้น และคุณอาจมีความคิดที่เป็นธรรมว่าสิ่งนี้หมายถึงอะไร แต่การคาดการณ์ยอดขายมักเป็นเทคนิคที่ช่วยให้คุณมองเห็นอนาคตได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ มันคาดการณ์ไปป์ไลน์การขายของคุณและช่วยให้คุณเห็นว่ามันจะเป็นอย่างไรในอนาคต

การมีการคาดการณ์ยอดขายเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์ทางธุรกิจใดๆ และช่วยให้พวกเขาเตรียมพร้อมและเข้าใจถึงความไม่เพียงพอของธุรกิจของพวกเขา แต่แน่นอนว่าไม่ใช่กระเป๋าวิเศษที่คุณสามารถดำดิ่งลงไปและดึงหมายเลขแรกที่ปรากฏขึ้นที่นั่นออกมาได้ ในทำนองเดียวกัน มันไม่เกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายของคุณให้เกินจริงจนเกินจริงและทำไม่ได้

เคล็ดลับในการคาดการณ์ที่ประสบความสำเร็จคือการทำความเข้าใจทิศทางที่มีข้อผิดพลาด จากนั้นจึงได้ภาพที่ชัดเจนว่ารหัสธุรกิจทำอย่างไร แม้ว่าการคาดการณ์อาจให้ตัวเลขแก่คุณ แต่ก็ขึ้นอยู่กับธุรกิจที่จะแบ่งเป็นข้อสมมติเล็กๆ น้อยๆ และมีความหมาย ซึ่งสามารถดูได้ในภายหลังและปรับปรุง

ธุรกิจส่วนใหญ่มักคิดว่าตัวเลขที่พวกเขาสังเกตเห็นจากการคาดการณ์ยอดขายคือทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการ อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง ผู้นำยังต้องดูแนวโน้มเศรษฐกิจ เช่นเดียวกับแนวโน้มในอุตสาหกรรมของตน เพื่อให้การคาดการณ์ยอดขายมีรูปแบบที่ถูกต้องตามข้อมูลธุรกิจที่มีอยู่

ประเด็นคือเมื่อรวมการคาดการณ์การขายเข้ากับการวิจัยตลาดและข้อมูลการแข่งขัน จะช่วยในการปรับปรุงความถูกต้องของการทำนายโดยรวม ซึ่งช่วยให้เข้าใจและตัดสินใจได้ดีขึ้นในระดับธุรกิจ

วิธีการพยากรณ์ยอดขายที่ดีที่สุด

การคาดการณ์ยอดขายสามารถช่วยองค์กรวางแผนการเติบโตของทีมขายได้ นอกจากจะช่วยในการเตรียมพร้อมมากขึ้นแล้ว ยังช่วยให้ธุรกิจสามารถตอบคำถามที่สำคัญที่สุดบางข้อได้อีกด้วย

ดังนั้น หากคุณต้องการเริ่มต้นการคาดการณ์ ไม่ต้องกังวล! เราได้นำเสนอวิธีการพยากรณ์ยอดขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 9 อันดับแรก ลองมาดูที่พวกเขา

1. ดำเนินการสำรวจความคิดเห็นของพนักงานขายของคุณ

การใช้วิธีการพยากรณ์การขายนี้ การสำรวจความคิดเห็นของพนักงานขายทั้งหมดจะดำเนินการภายในองค์กร หากคุณสงสัยว่าเหตุใดจึงวัดกำลังการขายขององค์กร เป็นเพราะคนเหล่านี้มีแนวคิดที่ถูกต้องที่สุดเกี่ยวกับสภาวะตลาด พวกเขาจัดการกับผู้คนทุกวันและเข้าใจความแตกต่างที่เกิดขึ้นที่นั่น ทำให้วิธีการนี้แม่นยำและให้การประมาณการยอดขายที่บริษัทจะทำได้อย่างแม่นยำ

2. ทำแบบสำรวจผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

วิธีการพยากรณ์การขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอีกวิธีหนึ่งคือการสำรวจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ จากนั้นย้ายไปดำเนินการทางโทรศัพท์หรือสัมภาษณ์ตัวต่อตัวและถามคำถามที่เกี่ยวข้อง

จากข้อมูลนี้ คุณสามารถกำหนดระดับความสนใจที่ผู้ซื้อมีในผลิตภัณฑ์ของคุณได้ นี่เป็นวิธีคาดการณ์ยอดขายที่ใช้งานได้จริง และธุรกิจอุตสาหกรรมมักใช้กันมากที่สุด

3. จัดทำข้อมูลการขายของคุณ

หนึ่งในเทคนิคการคาดการณ์ยอดขายที่ใช้กันอย่างแพร่หลายคือการประมาณการ ในเทคนิคนี้ คุณคาดการณ์ยอดขายโดยคาดการณ์ข้อมูลการขายในอดีตของคุณเท่านั้นเพื่อค้นหาว่าในอนาคตจะเป็นอย่างไร แนวทางนี้ใช้ทรัพยากรน้อยกว่าและต้องใช้เพียงศึกษาข้อมูลการขายของปีที่แล้วและทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งของวิธีการนี้คือไม่สามารถใช้กับบริษัทหรือองค์กรใหม่ที่กำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

4. การคาดการณ์ระยะโอกาส

หนึ่งในวิธีการพยากรณ์เชิงคุณภาพที่สุดที่มีอยู่ การคาดการณ์ขั้นตอนโอกาสทางการขายจะคำนวณต้นทุนค่าเสียโอกาสของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในขั้นตอนการขายของคุณมากเท่าใด โอกาสที่จะปิดข้อตกลงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในการคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำ คุณต้องเลือกระยะเวลาการรายงานและโควต้าที่ทีมขายของคุณมี ตอนนี้ คูณมูลค่าที่เป็นไปได้ที่ทุกดีลมีอยู่ด้วยความน่าจะเป็นที่ปิด ตัวอย่างเช่น ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำหนดเวลาการเยี่ยมชมการสาธิตนั้นมีแนวโน้มที่จะปิดข้อตกลงมากกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นยอดขายที่คาดการณ์ไว้จะเท่ากับ $700

5. ระยะเวลาของวงจรการขาย

การประมาณความยาวของรอบการขายจะนำมาซึ่งเทคนิคการคาดการณ์การขายที่แม่นยำ วิธีนี้ใช้อายุของโอกาสทางการขายแต่ละรายการในการคาดการณ์เมื่อมีโอกาสปิด

ตัวอย่างเช่น หากวงจรการขายเฉลี่ยในองค์กรของคุณใช้เวลานานถึง 4 เดือน และตัวแทนฝ่ายขายของคุณทำงานเป็นเวลา 2 เดือน คุณสามารถประมาณได้ว่าพวกเขามีโอกาส 50 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่าที่จะปิดข้อตกลงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

6. การวิเคราะห์อนุกรมเวลา

การวิเคราะห์อนุกรมเวลาเป็นหนึ่งในแนวโน้มที่ประหยัดที่สุดในการคาดการณ์ยอดขาย โดยละเว้นพารามิเตอร์มากกว่าสองสามอย่าง เช่น แนวโน้มในระยะยาว การเปลี่ยนแปลงของวัฏจักร ความผันแปรตามฤดูกาล ความผันผวนของตลาด การย้ายถิ่นของผู้ซื้อ ฯลฯ และเฉพาะการคาดการณ์โดยอิงจากปัจจัยปกติหรือปัจจัยที่มองเห็นได้เท่านั้น เนื่องจากความเรียบง่าย จึงเป็นหนึ่งในเทคนิคการพยากรณ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด

7. การพยากรณ์แบบหลายตัวแปร

นี่เป็นวิธีการพยากรณ์วิธีหนึ่งที่เข้มงวดที่สุดในการคาดการณ์ยอดขายในองค์กรของคุณ ตรงกันข้ามกับอนุกรมเวลา วิธีนี้รวมพารามิเตอร์มากกว่าสองสามตัวและพิจารณาถึงโอกาสในการขายที่แม่นยำยิ่งขึ้น

ตามชื่อที่แนะนำ การวิเคราะห์หลายตัวแปรจะพิจารณาพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ความยาวของวงจรการขายเฉลี่ยของคุณ ประสิทธิภาพของตัวแทนแต่ละราย ความน่าจะเป็นของการปิดบัญชี เป็นต้น

8. การประเมินท่อส่ง

เช่นเดียวกับชื่อ เทคนิคการประมาณค่าไปป์ไลน์จะพิจารณาโอกาสทางการขายแต่ละรายการที่อยู่ในไปป์ไลน์ของคุณ และประเมินโอกาสในการปิดตามปัจจัยต่างๆ เช่น ตัวแปรเฉพาะของบริษัทและมูลค่าของโอกาสทางการขาย เป็นวิธีการที่เข้มงวดอย่างไม่ต้องสงสัย เทคนิคนี้อาศัยคุณภาพของข้อมูลและวิธีที่คุณสามารถจัดการกับการคำนวณเป็นอย่างมาก

9. การทำนายอุปสงค์ทางสถิติ

ด้วยเครื่องมือและเทคโนโลยีที่ทันสมัยในภาพ วิธีการนี้จึงกลายเป็นวิธีหนึ่งที่โดดเด่นและง่ายที่สุดสำหรับองค์กร นอกจากนี้ เนื่องจากความสามารถในการให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำ การวิเคราะห์ความต้องการทางสถิติจึงพิจารณาปัจจัยหลายประการก่อนที่จะให้ตัวเลขที่แม่นยำแก่คุณ

บทสรุป

การคาดการณ์ยอดขายอาจเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณหากทำในลักษณะที่ถูกต้อง อย่างไรก็ตาม การพึ่งพาอาศัยกันที่สำคัญที่สุดของวิธีการทั้งหมดเหล่านี้อยู่ในความถูกต้องของข้อมูลของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ข้อมูลจริงและแม่นยำเพื่อรับการคาดการณ์ที่แม่นยำ มิฉะนั้น แม้ว่าคุณจะพยายามทั้งหมดแล้ว คุณอาจไม่สามารถได้รับผลลัพธ์ที่คาดหวังได้

โปรดจำไว้ว่าการคาดการณ์ยอดขายเป็นเพียงการตรวจสอบความเป็นจริงขององค์กรของคุณเท่านั้น ซึ่งสามารถปรับปรุงและนำไปสู่ระดับใหม่ได้ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม