4 วิธียอดนิยมในการเริ่มต้นขายต่อใน Amazon: คู่มือฉบับสมบูรณ์

หากคุณต้องการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วด้วยงบประมาณที่จำกัด การ ขายต่อใน Amazon อาจเป็นรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสำหรับคุณ

คุณสามารถเริ่มขายบน Amazon แบบพาร์ทไทม์ได้ในขณะที่ยังคงทำงานประจำ แล้วเปลี่ยนไปเป็นผู้ขายเต็มเวลาเมื่อธุรกิจของคุณได้รับแรงฉุดลาก ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการขายปลีกใน Amazon คือ คุณสามารถดำเนินธุรกิจจากความสะดวกสบายที่บ้าน

แม้ว่าการขายต่อใน Amazon จะทำได้ง่าย แต่การใช้แอปและส่วนขยายต่างๆ ของ Amazon ช่วยในการหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรมาขายก็ช่วยได้ คุณจะต้อง ใช้กลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นๆ หลายร้อยรายที่ขายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน

คู่มือนี้จะสอน วิธีเริ่มต้นการขายต่อใน Amazon และสิ่งที่คุณต้องระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงิน

คุณสนใจที่จะสร้าง แบรนด์ที่แข็งแกร่งและปกป้อง ผลิตภัณฑ์ของคุณได้หรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากรที่ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

วิธีการขายต่อใน Amazon แบบต่างๆ

อนุญาโตตุลาการค้าปลีก

การเก็งกำไรจากร้านค้าปลีกเป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์ลดราคา ลดล้างสต๊อก หรือราคาถูกจากร้านค้าปลีก แล้ว ขายต่อในราคาที่สูงกว่า ใน Amazon

การเก็งกำไรจากการขายปลีกเป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายได้ หากมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ ในการกำหนดราคาขายปลีกและทางออนไลน์ ของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อสินค้าที่ Walmart ในราคา $10 และขายต่อใน Amazon ที่ราคา $25 คุณสามารถทำกำไรได้ $15

อนุญาโตตุลาการออนไลน์

การเก็งกำไรออนไลน์เป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณ ซื้อผลิตภัณฑ์ราคาถูกจากผู้ค้าปลีกออนไลน์เช่น AliExpress และขายต่อใน Amazon

การเก็งกำไรออนไลน์เป็นการเก็งกำไรขายปลีกเป็นหลัก ยกเว้นว่าแหล่งการซื้อออนไลน์ มากกว่าร้านค้าจริง หากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่ การเก็งกำไรออนไลน์สามารถสอนวิธีขายออนไลน์ให้คุณก่อนที่จะเริ่มร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง

อเมซอน ดรอปชิป

Amazon dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณ ซื้อสินค้าตามต้องการ จากผู้ค้าส่ง ซึ่งจะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าของคุณโดยตรง

ไม่มีการลงทุนล่วงหน้า ในสินค้าคงคลังหรือการจัดเก็บ และคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้โดยไม่มีข้อกำหนดขั้นต่ำในการสั่งซื้อ

ค้าส่งอเมซอน

Amazon wholesale เป็นรูปแบบธุรกิจที่คุณ ซื้อสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ขายส่ง และขายต่อใน Amazon

การซื้อแบบค้าส่งเป็น กลยุทธ์การขายต่อที่ยอดเยี่ยม หากคุณมีงบประมาณที่เหมาะสม แต่คุณยังไม่พร้อมที่จะลงทุนเวลาและเงินเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณเอง

การขายแบบค้าส่งใน Amazon ให้อัตรากำไรที่สูงกว่า (~50%) แต่คุณจะต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือและจัดการสินค้าคงคลังของคุณเอง

อย่างไรก็ตาม บริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL) หรือบริการเช่น Amazon FBA สามารถช่วยคุณขนถ่ายสินค้าคงคลังและการขนส่งได้

การขายต่อผลิตภัณฑ์ใน Amazon ถูกกฎหมายหรือไม่

การขายปลีกผลิตภัณฑ์ใน Amazon ถูกกฎหมาย 100% เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์ มันเป็นของคุณ และคุณสามารถขายต่อทางออนไลน์หรือออฟไลน์ได้

“หลักคำสอนการขายครั้งแรก” ระบุว่าเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญามี สิทธิ์จำกัดในการควบคุมการขายต่อสินค้าของตน ยกเว้นการบันทึกและการเช่าซอฟต์แวร์

เป็นผลให้คุณสามารถขายต่ออะไรก็ได้ใน Amazon หากคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าใน Amazon คุณมักจะเห็น ผู้ขายหลายรายขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม Amazon กำหนด ข้อจำกัด ในการขายต่อแบรนด์เฉพาะ คุณอาจต้องได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจาก Amazon ก่อนที่จะลงรายการผลิตภัณฑ์บางอย่าง

แม้ว่า Amazon จะไม่มีรายชื่ออย่างเป็นทางการ แต่ผู้ขายต้องขออนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์ Adidas, Lego, Disney, L'oreal, Marvel, Samsung, RayBan และ Under Armour

หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงกระบวนการอนุมัติ ให้ เลือกขายต่อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ทั่วไป

วิธีการขายต่อบน Amazon ทำงานอย่างไร

นี่คือวิธีการขายต่อบน Amazon:

• คุณซื้อสินค้า จากร้านค้าปลีก ผู้ค้าปลีกออนไลน์ หรือผู้ค้าส่งในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอย่างมาก
• คุณแสดงรายการผลิตภัณฑ์ ที่มีมาร์กอัปใน Amazon โดยใช้แอป Amazon Seller
• เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของ คุณ คุณจะจัดส่งด้วยตนเองหรือใช้ Fulfillment by Amazon (FBA) เพื่อจัดการคำสั่งซื้อ หากคุณกำลังดรอปชิปปิ้ง ซัพพลายเออร์จะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าของคุณโดยตรง
• คุณพกส่วนต่าง ระหว่างต้นทุนและราคาขายลบด้วยค่าธรรมเนียมอ้างอิงที่เรียกเก็บโดย Amazon

วิธีเริ่มต้นการขายต่อบน Amazon

ต่อไปนี้คือ บทแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยว กับวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Amazon:

ขั้นตอนที่ 1: ลงชื่อสมัครใช้บัญชีผู้ขาย Amazon

คุณสามารถสมัครเป็นบุคคลธรรมดาหรือผู้ขายมืออาชีพได้เมื่อ ลงทะเบียนบัญชีผู้ขายอเมซอน สิ่งที่คุณต้องมีในการลงทะเบียนคือบัตรประจำตัวที่ออกโดยหน่วยงานราชการ บัตรเครดิต และรายละเอียดภาษี

บัญชีที่สร้างโดยบุคคลนั้นฟรี และไม่มีค่าบริการรายเดือน แต่คุณต้องจ่าย $0.99 ทุกครั้งที่คุณขายสินค้าบน Amazon นอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นมาตรฐาน 15%

ในทางกลับกัน บัญชีแบบมืออาชีพจะถูกเรียกเก็บค่าบริการรายเดือน $39.99 และเข้าถึงเครื่องมือและคุณสมบัติเพิ่มเติมได้ ยกเว้นค่าธรรมเนียม $0.99 กับบัญชีมืออาชีพ

คุณสามารถลงทะเบียนเป็นบุคคลธรรมดาและอัปเกรดเป็นบัญชีมืออาชีพได้ เมื่อคุณมียอดขายเกิน 40 รายการในหนึ่งเดือน

ขั้นตอนที่ 2: วิจัยผลิตภัณฑ์เพื่อขายใน Amazon

ในการสร้างรายได้จากการขายต่อสินค้าบน Amazon คุณต้องขายสินค้าที่ได้ รับความนิยม แต่มีการแข่งขันต่ำ

หากคุณขายสินค้าที่มีการแข่งขันสูงด้วยอัตรากำไรที่ต่ำ กำไร ของคุณก็จะต่ำ หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีความต้องการสูง คุณจะสูญเสียเงินจาก การขายไม่เพียงพอ

เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยคุณเลือกสินค้าขายดีใน ​​Amazon:

• สั่งซื้อตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ก่อนลงรายการผลิตภัณฑ์หรือซื้อจำนวนมาก
• ไปที่ฟอรัมผู้บริโภค และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการซื้อ
• หลีกเลี่ยงสินค้าที่เปราะบางหรือมีน้ำหนักมาก ซึ่งอาจทำให้ค่าขนส่งเพิ่มขึ้น
• ห้ามลงรายการผลิตภัณฑ์ต้องห้าม เช่น แอลกอฮอล์และสิ่งของอันตราย
• หลีกเลี่ยง การลงรายการสินค้าที่ประกอบยาก
• เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง (>30%) คุณสามารถใช้ส่วนขยายจาก Jungle Scout หรือ Helium10 เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ขายใน Amazon ได้ดีเพียงใด คุณสามารถตรวจสอบพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ประวัติการขาย ประวัติราคา และความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์
• หลีกเลี่ยง การลงรายการตามฤดูกาล

ต่อไปนี้คือวิดีโอตัวอย่าง 4 นาทีที่ฉันทำวิจัยผลิตภัณฑ์กับ JungleScout

คลิกที่นี่เพื่อประหยัด 30% สำหรับ Jungle Scout

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาร้านค้าหรือซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์

การ หาสินค้าราคาถูก เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีกของ Amazon

หากคุณกำลังทำการค้าเก็งกำไร คุณต้องไปที่ร้านค้าหลายแห่งเพื่อค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุด นี่คือรายการของสถานที่เพื่อหาสินค้าราคาถูก:

• ไฮเปอร์มาร์เก็ต : Walmart และ Target มี Clearance Sales ซึ่งราคามักจะต่ำกว่าราคาขายปลีกของ Amazon อย่างมาก
• คลังสินค้า : Costco และ Sam's Club เสนอราคาที่ต่ำมากสำหรับผลิตภัณฑ์กวาดล้าง แต่คุณจะต้องเป็นสมาชิกแบบชำระเงินรายปีเพื่อรับราคา
• ห้างสรรพสินค้า : มองหายอดขายช่วงปลายฤดูกาลในห้างสรรพสินค้า เช่น Macy's, Kohl's และ Nordstrom ซึ่งลดราคาสินค้าอย่างหนัก
• เอาท์เล็ท มอลล์ : ผู้ค้าปลีกมักจะส่งสินค้าที่ไม่ต้องการหรือส่วนเกินไปยังเอาท์เล็ทมอลล์ ซึ่งขายในราคาถูก
• ร้านค้าการชำระบัญชี : พาเลทส่งคืนของ Amazon จำหน่ายเป็นชุดจำนวนมากให้กับร้านชำระบัญชีของ Amazon เช่น BULQ ในราคาที่ถูกซึ่งคุณสามารถซื้อล็อตสุ่มได้

เคล็ดลับ : ใช้แอป Amazon Seller เพื่อสแกนแพ็คเกจผลิตภัณฑ์หรือบาร์โค้ดเพื่อดูราคาใน Amazon

หากคุณกำลังทำเก็งกำไรออนไลน์ คุณต้องค้นหาร้านค้าออนไลน์และเว็บไซต์เพื่อค้นหาข้อเสนอดีๆ

ในการเร่งกระบวนการวิจัยผลิตภัณฑ์ คุณสามารถใช้เครื่องมือเก็งกำไรออนไลน์ เช่น Tactical Arbitrage, Keepa หรือ RevSeller ซึ่งรวบรวมข้อมูล รายการผลิตภัณฑ์นับล้านรายการ และแสดงข้อเสนอที่เป็นไปได้ตามพารามิเตอร์ที่คุณตั้งไว้

หากคุณต้องการ dropship ให้สำรวจรายชื่อซัพพลายเออร์ dropshipping ที่คุณสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์นับล้านในหมวดหมู่ต่างๆ

หมายเหตุของบรรณาธิการ: ไม่อนุญาตให้ใช้ dropshipping AliExpress ใน Amazon และ Ebay dropshipping ก็เช่นกัน หากคุณดรอปชิปจากตลาดใดก็ได้ บัญชีของคุณจะถูกระงับ

คุณยังสามารถตรวจสอบการดรอปชิปของอาลีบาบา และทำงานร่วมกับโรงงานและผู้ผลิตจริงเพื่อ ดรอปชิปผลิตภัณฑ์ในนามของคุณ เมื่อคุณพร้อมที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวแล้ว คุณสามารถขอให้ซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาผลิตสายผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเองได้

สุดท้าย หากคุณต้องการซื้อขายส่ง คุณสามารถมองหาซัพพลายเออร์ในพื้นที่หรือไปกับผู้ค้าส่งในจีน ซึ่งคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ราคาถูกหรือผลิตภัณฑ์ฉลากขาวที่ผลิตในต่างประเทศได้

หากต้องการค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งในท้องถิ่นในสหรัฐอเมริกา คุณสามารถใช้ ไดเรกทอรีซัพพลายเออร์ เช่น ThomasNet และ Maker's Row

ขั้นตอนที่ 4: สร้างรายชื่อที่ปรับให้เหมาะสมบน Amazon

ไปที่บัญชี Seller Central ของคุณเพื่อ เพิ่มสินค้าใหม่สำหรับขาย หากคุณกำลังขายสินค้าที่มีอยู่ ให้ค้นหาผลิตภัณฑ์ในแคตตาล็อก Amazon โดยใช้ชื่อ รหัสเฉพาะ (UPC) บาร์โค้ด (EAN) หมายเลขหนังสือ (ISBN) หรือหมายเลขประจำตัวของ Amazon (ASIN)

เพื่อให้รายการผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้ซื้อ Amazon คุณต้อง เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ กับ Amazon SEO เพื่อให้อันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา รายชื่อที่ปรับให้เหมาะสมบน Amazon ควร เป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง ในชื่อและคำอธิบาย
• รูปภาพและวิดีโอ คุณภาพสูง
• คำอธิบาย ผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน
• หัวข้อย่อยข้อมูล ที่เน้น USP ของผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 5: ส่งสินค้าของคุณไปที่ Amazon FBA

คุณสามารถจัดส่งสินค้าของคุณไปยัง ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon และให้ Amazon จัดการการจัดเก็บ การบรรจุ และการจัดส่งสินค้าของคุณโดยใช้ FBA

หากคุณใช้ Fulfillment By Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีสิทธิ์ Prime การมีป้าย Amazon Prime จะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณแบบทวีคูณ เนื่องจากทำให้ลูกค้าสามารถจัดส่งได้ฟรีภายในสองวัน

อย่างไรก็ตาม Amazon FBA จะเสียค่าใช้จ่าย เพิ่มเติม 10% ถึง 20% ของรายได้ของคุณ นอกเหนือจาก ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon

ดังที่กล่าวไปแล้ว Amazon FBA ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณ คุณยังสามารถใช้ Fulfillment by Merchant (FBM) และ Seller Fulfilled Prime (SFP) ได้

ด้วย Fulfillment By Merchant คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเก็บและจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณเอง และคุณสามารถควบคุมสิ่งที่ลูกค้าได้รับตั้งแต่ต้นจนจบได้อย่างเต็มที่ แต่นอกเหนือจากค่าขนส่งและค่าจัดเก็บของคุณแล้ว ค่าธรรมเนียมเดียวที่คุณต้องจ่ายคือค่าธรรมเนียมในการปิดมาตรฐานของ Amazon

หากค่าธรรมเนียม FBA ของ Amazon สูงเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์ของ คุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วย FBM หรือใช้บริษัทขนส่งบุคคลที่สาม (3PL)

Seller Fulfilled Prime (SFP) เป็นวิธีการจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณเอง ด้วยสิทธิ์ใน Amazon Prime เพื่อให้มีสิทธิ์ใช้ SFP คุณต้องมีคะแนนผู้ขายสูงและปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการจัดส่งและการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดของ Amazon

หมายเหตุ : หากคุณกำลังดรอปชิปปิ้ง คุณต้องเลือกวิธี Fulfillment by Merchant เนื่องจากซัพพลายเออร์ของคุณจะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าของคุณโดยตรง

ขั้นตอนที่ 6: ชนะกล่องซื้อ

กล่องซื้อเป็นกล่องสีขาวที่มี ปุ่ม "หยิบใส่รถเข็น" "ซื้อเลย" และ "เพิ่มลงในรายการ" ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon

เฉพาะผู้ขายที่ตรงตามข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพของ Amazon เท่านั้นที่มีสิทธิ์ ชนะ Buy Box ในขณะเดียวกัน ผู้ขายที่ไม่ชนะ Buy Box จะอยู่ในช่อง "More Buying Choices"

ในการเป็นตัวแทนจำหน่าย Amazon ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเป็นเจ้าของ Buy Box บนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจาก 82% ของยอดขายของ Amazon ต้องผ่าน Buy Box

เนื่องจากผู้ขายหลายรายสามารถขายสินค้าชนิดเดียวกันได้ คุณต้องต่อสู้กับผู้ค้ารายอื่นเพื่อรับ Buy Box เพื่อให้มีโอกาสชนะ Buy Box มากที่สุด คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

• คุณควรมี บัญชีผู้ขาย Amazon แบบมืออาชีพ
• ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องเป็นของใหม่ และไม่ได้ใช้
• คุณต้องมีบันทึกการจัดส่งตรงเวลาที่แข็งแกร่ง
• คุณต้องมี คะแนนผู้ขายสูง
• การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ต้องสามารถแข่งขันได้
• คุณต้องมี สินค้าคงคลังในสต็อก

หากต้องการตรวจสอบสิทธิ์ ของ Buy Box ให้ไปที่หน้า "จัดการสินค้าคงคลัง" และไปที่ "การตั้งค่า" > "ซื้อกล่องที่มีสิทธิ์" จากนั้นคลิกที่ปุ่ม "บันทึกการเปลี่ยนแปลง" ที่ด้านล่างของหน้า

คุณควรเห็นคอลัมน์ที่แสดง สถานะสิทธิ์ Buy Box สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีการเติมเต็มที่คุณใช้มีผลกระทบ โดยทั่วไป ผู้ค้า Amazon FBA มีโอกาสได้รับ Buy Box มากกว่า

แม้ว่าคุณจะสามารถชนะ Buy Box ในฐานะผู้ขาย FBM ได้ แต่คุณต้องมีคะแนนผู้ขายสูงและ ขายสินค้าของคุณในราคาต่ำ

หากคุณประสบปัญหาในการชนะกล่องซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของ คุณ คุณอาจต้องลดราคาลงอีก

ขั้นตอนที่ 7: ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในการสร้างผลิตภัณฑ์ขายต่อใน Amazon คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาด ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้เพื่อเพิ่มยอดขายและสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือผู้ขายรายอื่น:

• ใส่ใจกับบทวิจารณ์ ของลูกค้า : การวิจารณ์และการให้คะแนนของลูกค้าสามารถสร้างหรือทำลายการตัดสินใจซื้อของนักช้อปได้ เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถมองเห็นหรือสัมผัสสินค้าได้ทางกายภาพ

  เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวก ให้ใส่การ์ดขอบคุณลงในบรรจุภัณฑ์เพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าคุณรู้สึกขอบคุณสำหรับการซื้อของพวกเขา คุณสามารถขอให้ตรวจสอบตัวการ์ดเองหรือส่งคำขอโดยใช้คุณสมบัติขอการตรวจสอบของ Amazon

  อ่านข้อมูลนี้เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีรับรีวิวใน Amazon

• โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย : การตลาดบนโซเชียลมีเดียมีอะไรมากกว่าการโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณบนช่องทางเช่น Facebook และ Instagram เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์และเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านอก Amazon

  วิธีที่ถูกต้องในการทำตลาดบนโซเชียลมีเดียคือการ สนทนากับผู้ติดตามของคุณ และโพสต์ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจและวิดีโอแนะนำวิธีการดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ

  คุณยังสามารถเชื่อมโยงบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณบนหน้าแบรนด์ Amazon และรายการผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มผู้ติดตามของคุณ

• เรียกใช้โฆษณา Amazon PPC – ค้นหาคำหลักที่ลูกค้ากำลังพิมพ์เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณและเสนอราคาสำหรับคำหลักเหล่านี้ อ่านข้อมูลนี้เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเรียกใช้โฆษณา Amazon PPC ที่ทำกำไรได้

อะไรคือผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในการขายต่อใน Amazon?

นี่คือผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดบางส่วนที่จะขายใน Amazon:

• อิเล็กทรอนิกส์และอุปกรณ์เสริม : อิเล็กทรอนิกส์เป็นหมวดหมู่ที่มียอดขายสูงสุดใน Amazon แม้ว่าหมวดอิเล็กทรอนิกส์จะมีการแข่งขัน แต่ค่าธรรมเนียมอ้างอิงเพียง 8% เมื่อเทียบกับหมวดหมู่อื่นๆ เช่น ห้องครัว ซึ่งคิดเป็น 15%
• ของเล่นและเกมกระดาน : ของเล่นและเกมเป็นหมวดหมู่ที่เขียวชอุ่มตลอดปีที่สร้างยอดขายได้มากมายในช่วงวันหยุด นับตั้งแต่เกิดโรคระบาด ยอดขายของเล่นและเกมกระดานก็เพิ่มขึ้น เนื่องจากผู้ปกครองต้องการให้บุตรหลานของตนมีงานและความบันเทิง
• Home & Kitchen : Home and Kitchen เป็นหมวดหมู่ยอดนิยมเพราะตอนนี้ผู้คนใช้เวลาอยู่ที่บ้านมากกว่าที่เคยเป็นมา สินค้าขายดีบางส่วน ได้แก่ ที่รองแก้ว ภาพติดผนัง เทียนไข และเครื่องปั่น
• หนังสือ : ขอบหนังสือใหม่และหนังสือที่ใช้แล้วค่อนข้างสูงและลูกค้ายินดีจ่ายเงินหลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์สำหรับฉบับพิมพ์ครั้งแรก ฉบับวินเทจ และฉบับสะสมของหนังสือเล่มโปรดของพวกเขา หนังสือเรียนยังขายดีเพราะมีมูลค่าการขายต่อสูง
• แผ่นเสียงและเครื่องเล่นแผ่นเสียง : ศิลปินจำนวนมากเริ่มขายต่อเพลงของพวกเขาบนแผ่นเสียงเนื่องจากความต้องการแผ่นเสียงเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณสามารถซื้อแผ่นเสียงที่ใช้แล้วในราคาถูกและขายต่อให้แฟนเพลงได้กำไร
• เคสโทรศัพท์ : เคสโทรศัพท์มีน้ำหนักเบาและเล็ก ทำให้ราคาไม่แพงในการจัดเก็บและจัดส่ง ความต้องการเคสโทรศัพท์ยังคงเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้คนอัปเกรดโทรศัพท์ของตนทุกปี
• ของ สะสม : ของสะสมเป็นหมวดหมู่เฉพาะ แต่คุณสามารถสร้างรายได้มหาศาลหากคุณขายสินค้าที่เหมาะสม ของสะสมรวมถึงตั๋วกีฬา การ์ตูน การ์ดโปเกมอน หนังสือ โปสเตอร์ ฯลฯ มีความต้องการสินค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง แต่คุณต้องติดตามราคาล่าสุดเพื่อทำกำไร

เคล็ดลับสำหรับการขายปลีกใน Amazon

• ติดตามเทรนด์ : ใช้เครื่องมือเช่น Google Trends หรือ Camel Camel Camel เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มสูงขึ้น นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบฤดูกาลเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดขายได้ดีกว่าในช่วงฤดูกาลและวันหยุดต่างๆ

  ตัวอย่างเช่น การขายสระน้ำเป่าลมและทุ่นลอยน้ำนั้นทำกำไรได้มหาศาลในช่วงฤดูร้อน ผู้คนยินดีจ่าย 2 ถึง 3 เท่าของราคาตลาด เนื่องจากโฟลตมักจะหมดอย่างรวดเร็ว

• ตรวจสอบข้อจำกัดของ Amazon : Amazon มีข้อจำกัดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่คุณสามารถขายได้ นอกจากนี้ Amazon ยังจำกัดบางหมวดหมู่ เช่น เครื่องประดับและนาฬิกาที่ต้องได้รับการอนุมัติในการลงรายการสินค้าเพื่อขาย

  ใช้แอป Amazon Seller เพื่อตรวจสอบข้อจำกัดโดยป้อน SKU ของผลิตภัณฑ์และตรวจสอบ "คุณสมบัติในการขาย"

  

• แหล่งสินค้าคุณภาพสูง : ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำหรือสูง อย่าขายขยะ การขายสินค้าคุณภาพสูงช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับคำวิจารณ์และการให้คะแนนที่ดี ซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเสมอ การขายสินค้าคุณภาพต่ำอาจทำให้ได้รับผลตอบแทนสูง ซึ่งจะทำให้ถูกระงับการใช้งานในที่สุด
• เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำ : หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำเพื่อสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในหมวดหมู่ การขายสินค้าที่มีการแข่งขันต่ำยังช่วยให้คุณชนะ Buy Box ได้ง่ายขึ้นอีกด้วย
• ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง : Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมสูง 15% เพื่อขายในตลาดของตน ด้วย FBA ค่าธรรมเนียมของคุณอาจสูงถึง 25% ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่ควรซื้อผลิตภัณฑ์ใด ๆ เว้นแต่คุณจะสามารถสร้างมาร์จิ้นได้อย่างน้อย 30% (ขั้นต่ำเปล่า)

ข้อดีของการขายต่อใน Amazon

• ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าต่ำ : คุณไม่ต้องการเงินมากเพื่อขายสินค้าใน Amazon เว้นแต่คุณจะซื้อแบบขายส่ง การลงทุนส่วนใหญ่ของคุณจะเป็นต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ไม่มีประสบการณ์ด้านเทคนิค : คุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจเทคโนโลยีเพราะ Amazon ดูแลทุกอย่าง หากคุณรู้วิธีท่องเว็บ คุณสามารถขายต่อใน Amazon ได้
• ค่าโสหุ้ยต่ำ : Amazon FBA จัดการกับการยกของหนักที่เติมเต็มโดยส่วนใหญ่ คุณจึงไม่ต้องดำเนินการคลังสินค้าของคุณเอง นอกเหนือจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการดำเนินธุรกิจขายต่อของ Amazon
• เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น : การขายปลีกใน Amazon เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายรายใหม่ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการขายออนไลน์ก่อนที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว

ข้อเสียของการขายปลีกใน Amazon

• การแข่งขันสูง : Amazon มีผู้ขายที่ใช้งานอยู่ 1.11 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา ในฐานะผู้ค้าปลีกของ Amazon คุณจะต้องแข่งขันกับผู้ขายหลายรายที่ขายสินค้าประเภทเดียวกับคุณ
• อัตรากำไรขั้นต้นต่ำ : เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง คุณอาจต้องลดราคาเพื่อชนะ Buy Box ซึ่งอาจลดอัตรากำไรของคุณ
• ไม่มีการควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์ : ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณไม่สามารถควบคุมการผลิตหรือห่วงโซ่อุปทานของคุณได้ คุณไม่สามารถควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้ ดังนั้นชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้ขายจึงขึ้นอยู่กับคุณภาพของซัพพลายเออร์ของคุณ
• Amazon เปลี่ยนกฎ อย่างต่อเนื่อง : Amazon เปลี่ยนกฎเกณฑ์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายได้หรือขายไม่ได้ และวิธีสื่อสารกับลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณต้องปฏิบัติตามกฎล่าสุดหรือเสี่ยงต่อการถูกระงับ
• Amazon ซ่อนลูกค้าของคุณจากคุณ : การขายในตลาดออนไลน์อย่าง Amazon หมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานกับลูกค้าได้ การสื่อสารทั้งหมดต้องเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และคุณไม่สามารถนำลูกค้าของคุณออกจาก Amazon

ทางเลือกในการขายปลีกใน Amazon

การขายปลีกใน Amazon ไม่ใช่รูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้ เนื่องจากคุณต้องใช้เวลาในการซื้อผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนมาก เนื่องจากคุณไม่มีสินค้าที่เพียงพอ คุณจึงมองหาข้อตกลงใหม่ๆ อยู่เสมอ

ในบรรดาโมเดลการขายต่อของ Amazon ทั้งหมด การ เก็งกำไรจากการค้าปลีกใช้ความพยายามมากที่สุด เพราะคุณต้องซื้อของที่หน้าร้านจริง การเก็งกำไรออนไลน์นั้นไม่ได้เน้นที่การใช้แรงงานมาก แต่คุณต้อง คอยตรวจสอบข้อตกลงออนไลน์ ที่อาจหายไปอย่างรวดเร็ว

การดรอปชิปและการซื้อแบบค้าส่งเป็นรูปแบบอีคอมเมิร์ซที่ดี กว่าการเก็งกำไรจากการค้าปลีกและการเก็งกำไรออนไลน์ เนื่องจากคุณมีผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือเพียงพอ

แต่วิธีที่ดีที่สุดในการขายต่อใน Amazon ก็คือการ ขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณเอง การมีแบรนด์ของคุณเองจะสร้างความน่าเชื่อถือและไม่มีใครสามารถลดราคาหรือขโมยกล่องซื้อของคุณได้

ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณควรคือการ เป็นเจ้าของเว็บไซต์ของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถสร้างแบรนด์และฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งได้ การขายต่อใน Amazon ควรเป็นเพียงก้าวย่าง