แคมเปญรับสมัครงานขายด้วย LaGrowthMachine

แคมเปญการสรรหา: เวิร์กโฟลว์ที่ LaGrowthMachine

กระบวนการรณรงค์จัดหางานที่ LaGrowthMachine สร้างขึ้นจากเวิร์กโฟลว์ที่มีโครงสร้างซึ่งให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลและการโต้ตอบที่มีความหมาย

เรามาเจาะลึกขั้นตอนสำคัญของกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพนี้กัน:

ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn สำหรับการดำเนินการสรรหาของคุณ:

โปรดทราบว่าลำดับ จะเริ่มต้นด้วย LinkedIn เสมอ เว้นแต่คุณจะสามารถระบุผู้สมัครในฐานข้อมูลอื่นและจัดการเพื่อรับอีเมลส่วนตัวของพวกเขาได้

แต่ส่วนใหญ่แล้ว คุณจะใช้ Sales Navigator หรือ LinkedIn Recruiter เพื่อระบุและนำเข้าลีดของคุณ เนื่องจากคุณยังไม่มีอีเมลส่วนตัวของพวกเขา แต่...

คุณสามารถทำได้อย่างง่ายดายผ่านส่วนลีดบนเครื่องมือ โดยคุณจะเลือกวิธีการนำเข้ารายชื่อลีดของคุณ หรือหากต้องการ คุณสามารถสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น

คุณจึงเตรียมรายชื่อลีดของคุณให้พร้อมสำหรับการแกะกล่องลำดับหลายแชนเนล

ขั้นตอนที่ 1: การเยี่ยมชมโปรไฟล์

นี่เป็นมาตรฐานที่ค่อนข้างดี การเยี่ยมชมโปรไฟล์ของผู้สมัครเป็นพื้นฐานของลำดับทั้งหมดของเรา

บุคคลนั้นเห็นว่า ฉันเคยไปที่โปรไฟล์ของพวกเขา ฉัน สนใจพวกเขา บางทีพวกเขาอาจจะไป ดูโปรไฟล์ LinkedIn ของฉันเอง และเรียนรู้ เพิ่มเติมเล็กน้อย เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่บริษัทของฉัน

คิดว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่ละเอียดอ่อนของ บริษัท ผลก็คือ อย่างน้อยพวกเขาก็จะได้รู้ว่าฉันทำอะไรเมื่อเข้าไปใกล้พวกเขา

ขั้นตอนที่ 2: ติดต่อยืนยัน

จากนั้นสิ่งที่เราทำในแคมเปญนี้คือการตรวจสอบว่าบุคคลนั้นเป็นคอนเนคชั่นหรือไม่โดยใช้ “Is A Contact?” เงื่อนไข บน LaGrowthMachine

ตามเหตุผลแล้ว สิ่งนี้นำเราไปสู่ความเป็นไปได้สองประการ:

• ถ้าไม่ใช่ผู้ติดต่อ: ฉันจะส่งคำเชิญให้เข้าร่วมเครือข่ายของพวกเขา แน่นอนว่ากุญแจสำคัญ เนื่องจากเรามี LinkedIn เพื่อติดต่อผู้สมัครของเราเท่านั้น คือการส่งข้อความขอคนรู้จัก

• รอ: ฉันปล่อยให้เวลาผ่านไปเพราะเราไม่มีอีเมลที่จะย้อนกลับ ในกรณีนี้ ฉันตัดสินใจที่จะรอสามสัปดาห์

ขั้นตอนที่ 3: ข้อความแรก:

ทันทีที่มีการยอมรับ ฉันจะติดตามผลอย่างที่คุณเห็น โดยมีสองข้อความติดต่อกัน:

• อย่างแรกคือ การขอบคุณพวกเขาที่ตอบรับคำขอของฉัน ชิมอาหารให้พวกเขา และสรุปเกี่ยวกับงานอย่างรวดเร็ว ฉันยัง เน้นคนที่เราทำงานด้วย เพื่อดูว่าพวกเขาอาจสนใจหรือไม่
• ประการที่สอง เรียบง่าย: “นี่คือประกาศรับสมัครงาน หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม [LINK]”

เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ

การส่งข้อความสองข้อความติดต่อกันนั้นเปรียบเสมือนการแชท และเราต้องการมากกว่าปกติ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์นี้

ดังนั้นเราจึงต้องการให้พวกเขารู้สึกว่ามันไม่ได้เป็นไปโดยอัตโนมัติ อาจจะซ่อนความจริงนั้นไว้เพื่อให้คนๆ นั้นรู้สึกพิเศษและคุณสนใจในตัวพวกเขาจริงๆ

• หากเป็นผู้ติดต่อ: ในกรณีนี้ ฉันไม่ต้องส่งบันทึกการเชื่อมต่อ และข้อความของฉันจะเปลี่ยนไปเล็กน้อย ฉันไม่พูดขอบคุณที่ยอมรับ ฉันตรงประเด็นเล็กน้อยและฉันจะย้ำสิ่งที่ฉันพูดใน DM แรก เช่น นำเสนองาน ไฮไลท์คู่ค้า เป็นต้น

ขั้นตอนที่ 4: ข้อความเสียง

ตอนนี้เวิร์กโฟลว์ของฉันถูกรวมเข้าด้วยกัน ฉันตัดสินใจที่จะรอห้าวันและส่งเสียงหากพวกเขายังไม่ตอบกลับ คุณสามารถที่จะเร็วขึ้นได้เล็กน้อย แต่คุณต้องไม่เร่งรีบจนเกินไป ความคิดคือการย้อนกลับและตั้งจังหวะที่ดี

ขั้นตอนที่ 4: การยืนยันอีเมลส่วนบุคคล:

สิ่งที่ฉันทำต่อไป ฉันจะตรวจสอบว่าฉันมีอีเมลส่วนตัวผ่านโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาหรือไม่ บางคนเลือกที่จะแบ่งปันข้อมูลนั้นและ LaGrowthMachine จะค้นหาข้อมูลนั้นโดยอัตโนมัติโดยใช้ เงื่อนไข "มีอีเมลส่วนตัว"

• ถ้าไม่: ฉันจะส่ง DM ทันที ฉันไม่ได้พยายามที่จะเร่งเร้า หลังจากสิ้นเสียง ฉันส่งข้อความ: “และหากคุณต้องการแลกเปลี่ยนทางอีเมล…” จากนั้นฉันก็แบ่งปันที่อยู่อีเมลของฉัน

• ถ้าฉันทำ: เนื่องจากฉันมีอีเมลส่วนตัวและสามารถติดต่อพวกเขาได้โดยตรง ฉันจึงตัดสินใจรอเป็นเวลา 4 วัน เพื่อให้มีเวลาเพียงพอในการตอบกลับ หลังจากนั้น ฉันจะติดต่อโดยใช้อีเมลสำหรับมืออาชีพ

ความคิดสุดท้าย:

หากเราย้อนกลับไป มันจะเป็นลำดับที่ค่อนข้างสั้น ซึ่งกินเวลากว่าสองสัปดาห์เล็กน้อย สองถึงสามสัปดาห์ ยอดมากเกินพอสำหรับแคมเปญประเภทนี้

คุณเห็นไหมว่ามันไม่เหมือนกับการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งบางทีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจไม่สนใจสิ่งที่คุณจะพูดในตอนนี้

เมื่อมีคนเข้าหาคุณเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของคุณ เช่น งานของคุณ และคุณกำลังค้นหาอยู่ ถ้าหากคุณสนใจ คุณจะตอบกลับอย่างรวดเร็ว

ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะติดตามอย่างต่อเนื่อง ผู้สมัครจะทำให้ตัวเองพร้อมใช้งานเร็วพอ