วิธีเริ่มต้นธุรกิจจัดหางานและรับรายได้ $10-20k ต่อการจ้าง

การเริ่มต้นธุรกิจจัดหางานอาจเป็นเรื่องเร่งรีบที่มีกำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณชอบเล่นพ่อสื่อ

จอน จินตนาโร้ด รู้จักธุรกิจจัดหางานเป็นอย่างดี เขาเคยทำงานให้กับหน่วยงานจัดหาพนักงานก่อนที่จะเริ่มและขายธุรกิจจัดหางานของตัวเอง

ปัจจุบัน เขาช่วยให้ผู้คนหลายร้อยคนเริ่มต้นและขยายธุรกิจการสรรหาที่ทำกำไรได้ที่ Recruiting Accelerator

รับชม The Side Hustle Show ตอนที่ 568 เพื่อเรียนรู้:

• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Jon ในการหาลูกค้าใหม่และค้นหาผู้สมัคร
• ที่เขาเรียกว่า "โหมดซ่อนตัว"
• วิธีเตรียมตัวให้พร้อมสู่ความสำเร็จ

ใหม่สำหรับการแสดง? รับเพลย์ลิสต์ทำเงินส่วนตัวของคุณที่นี่!

ทำไมต้องเริ่มธุรกิจจัดหางาน?

จอนเริ่มธุรกิจจัดหางานของตัวเองหลังจากที่เขาถูกเลิกจ้างจากบริษัทจัดหางาน

เมื่อเขาโทรหาลูกค้าเพื่อแจ้งข่าว พวกเขาแนะนำให้เขาเริ่มธุรกิจจัดหางานของตัวเอง เพื่อที่พวกเขาจะได้ร่วมงานกับเขาต่อไป

นายหน้าทำเงินได้เท่าไหร่?

โดยทั่วไปนายหน้าจะเรียกเก็บเงิน 20% ของเงินเดือนพนักงานใหม่ จอนบอกฉัน นั่นหมายถึงการจ้าง 100,000 ดอลลาร์อาจได้รับ 20,000 ดอลลาร์ … แต่ค่าธรรมเนียมนั้นถูกแบ่งระหว่างจอน เจ้านายของเขา พนักงานขายที่รับลูกค้า และเอเจนซี่

จอนรู้สึกว่าเขาทำงานหนักมากเพื่อพายเพียงชิ้นเล็กๆ เขาตระหนักว่าวิธีเดียวที่จะทำพายทั้งหมดได้คือทำเอง

ด้วยเงินเก็บสองสามเดือนที่เก็บไว้ จอนจึงตัดสินใจก้าวกระโดด

เริ่มต้นใช้งาน

จอนให้ความสำคัญกับการได้มาซึ่งลูกค้า ซึ่งเป็นส่วนที่นายหน้าส่วนใหญ่ประสบปัญหามากที่สุด

ลูกค้าคือบริษัทที่จ่ายเงินให้นายหน้า นายหน้าส่วนใหญ่เก่งในการหาผู้สมัคร แต่มีเวลายากขึ้นในการหาลูกค้าที่ต้องการผู้สมัคร

จอนยึดติดกับ ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง เขาเรียกสิ่งนี้ว่าจุดที่น่าสนใจ:

• หากบริษัทใหญ่เกินไป พวกเขาอาจมีกองกำลังภายในอยู่แล้ว
• หากมีขนาดเล็กเกินไป อาจไม่สามารถจ้างนายหน้าได้

ในตอนแรก จอนได้ทำการเผยแพร่ด้วยตนเองเป็นจำนวนมาก เขาต้องการรวบรวมรายการเช่น Inc. 5000 เลือกบริษัทในอุตสาหกรรมที่เขาคุ้นเคย และติดต่อกับผู้จัดการการจ้างงานของพวกเขาบน LinkedIn

แม้ว่าจะเป็นสิ่งที่นายหน้าส่วนใหญ่ทำเพื่อเริ่มต้น แต่ก็ต้องใช้เวลามาก เขาสามารถใช้เวลาเพียงครึ่งวันในการเข้าถึงบริษัทเพียง 10 แห่งได้อย่างง่ายดาย

ดังนั้นเขาจึงสร้างกลยุทธ์ใหม่ตั้งแต่ต้นโดยใช้เครื่องมืออัตโนมัติเพื่อหาลูกค้าทั้งผ่านทาง LinkedIn และอีเมลเย็น

ปรับแต่งกระบวนการเข้าถึงลูกค้าให้เป็นส่วนตัว

แม้ว่าเครื่องมืออัตโนมัติจะทำให้กระบวนการของ Jon คล่องตัวขึ้น แต่เขาก็ยังทำให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งข้อความประชาสัมพันธ์ของเขาให้เป็นส่วนตัว

สร้างแคมเปญขนาดเล็ก

แทนที่จะใช้แคมเปญเผยแพร่ทั่วไป Jon แนะนำให้ใช้ "แคมเปญขนาดเล็ก" ด้วยข้อความเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น เขาต้องการสร้างรายชื่อผู้บริหารระดับ VP ด้วยคีย์เวิร์ดเช่น "ความปลอดภัยบนคลาวด์" จากนั้น เขาจะพูดถึงในข้อความเริ่มต้นว่าเขาเชี่ยวชาญในการวางวิศวกรระบบคลาวด์โดยให้ความสำคัญกับความปลอดภัยในโลกไซเบอร์

“เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้จัดการการจ้างงานเหล่านั้นด้วยคำหลักเหล่านั้น จึงมีแนวโน้มที่จะสร้างเสียงสะท้อน” จอนกล่าว นอกจากนี้ กลยุทธ์นี้มักจะมีอัตราการตอบสนองสูง

ใช้ข้อความวิดีโอ

จอนยังส่งข้อความวิดีโอความยาว 30 วินาทีในแบบของคุณอีกด้วย

เขาใช้เครื่องมือเช่น Vidyard หรือ Bomb Bomb เพื่อบันทึกข้อความวิดีโอเทมเพลตและเพิ่มชื่อที่บันทึกไว้ล่วงหน้าในข้อความ

เพื่อปรับแต่งข้อความเพิ่มเติม เขาจะรวมภาพ เช่น ภาพหน้าจอของโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหน้าอาชีพของบริษัทของพวกเขา

จอนเคยสร้างวิดีโอด้วยตนเอง แต่ตั้งแต่นั้นมาทำให้กระบวนการทำงานอัตโนมัติด้วย AI

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสรรหาลูกค้า

จอนแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเขาในการหาลูกค้าใหม่ในการสรรหา

1. เลือกซอก

เมื่อคุณเลือกเฉพาะกลุ่ม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่แค่นายหน้าทั่วไป

เป็นเรื่องยากที่จะได้รับแรงดึงดูดหากคุณรับสมัครบทบาทแทบทุกประเภท จอนกล่าว

2. เข้าถึงผู้ที่มีอำนาจในการจ้างงาน

ผู้บริหารระดับ C-suite มักจะไม่ได้ลงมือปฏิบัติจริงมากพอที่จะมีส่วนร่วมในกระบวนการจ้างงาน แต่ผู้จัดการฝ่ายการว่าจ้างไม่ได้มีอำนาจในการว่าจ้างผู้ขายหรือเอเจนซีเสมอไป

จอนบอกว่าคุณจะต้องติดต่อคนสามคนในบริษัทใดก็ได้:

1. รองประธานของบทบาท
2. ผู้อำนวยการฝ่ายนั้นๆ
3. บุคคลที่มีทรัพยากรมนุษย์ (HR) อยู่ในตำแหน่งสูงสุด โดยทั่วไปคือผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลหรือผู้จัดการการจัดหาผู้มีความสามารถพิเศษ

3. ทำทั้ง Cold Email และ LinkedIn Outreach

ทุกคนใช้ LinkedIn แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ตรวจสอบกล่องจดหมาย LinkedIn ของตน

ในทางกลับกัน ผู้คนตรวจสอบอีเมลทุกวัน แต่อีเมลอาจถูกตั้งค่าสถานะเป็นสแปมด้วยตัวกรอง

“เมื่อคุณทำทั้ง LinkedIn และอีเมล … คุณก็มักจะได้รับ [ลูกค้า] เมื่อเวลาผ่านไป” Jon อธิบาย

4. ใช้แนวทางที่มุ่งเน้นผู้สมัคร

หากอีเมลหรือข้อความเย็นชากระทบกระเทือน จอนจัดเตรียมโปรไฟล์ผู้สมัครอย่างน้อยสองโปรไฟล์ที่เขาคิดว่าน่าจะเหมาะกับความต้องการของลูกค้า

ผู้สมัครไม่จำเป็นต้องมีตัวตนจริงว่ากำลังมองหางานอยู่หรือจอนติดต่อไปหาพวกเขาแล้วล่วงหน้า แต่เขานำเสนอเป็นโปรไฟล์ที่เขาระบุตามรายละเอียดงานที่ลูกค้าคาดหวังให้ไว้

หากพวกเขาตัดสินใจนัดหมายการโทรเพื่อพูดคุยเพิ่มเติม จอนจะพบผู้สมัครที่เขาคุยด้วยและบอกลูกค้าในอนาคตว่าเขากำลังสนทนากับผู้สมัครก่อนเวลา

แนวทางที่มุ่งเน้นผู้สมัครประเภทนี้เป็นวิธีที่ดีในการป้องกันไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าย่างคุณเกี่ยวกับข้อมูลประจำตัวของคุณในฐานะผู้สรรหา ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจการสรรหา

5. ไปที่ “โหมดซ่อนตัว”

หากคุณมีงานทั่วไปในการสรรหาบุคลากร แต่สรรหางานด้วยตัวคุณเอง คุณจะต้องหลีกเลี่ยงผลประโยชน์ทับซ้อน

คุณสามารถทำได้โดยทำตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ "โหมดซ่อนตัว" ของ Jon:

• กันธุรกิจของคุณออกจากโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ
• เก็บชื่อและรูปภาพของคุณออกจากเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ
• ทำให้ข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณค่อนข้างคลุมเครือในกรณีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้จักเจ้านายหรือเพื่อนร่วมงานของคุณ

6. อย่าคิดมากกับการมีเว็บของคุณ

จอนไม่ต้องการรวมลิงก์เว็บไซต์และโปรไฟล์ LinkedIn ของเขาไว้ในข้อความประชาสัมพันธ์ของเขาเพื่อหลีกเลี่ยงการฟังดูเหมือนนักการตลาด

นอกจากนี้เขายังไม่ได้ทำการตลาดเนื้อหามากนัก “ในการสรรหา คุณต้องการลูกค้าเพียง 3-5 คนเท่านั้นจึงจะยุ่ง” เขากล่าวเสริม

วิธีค้นหาผู้สมัครรับเลือกตั้ง

โดยทั่วไปแล้ว Jon จะใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้สมัคร เมื่อเขาเหนื่อย เขาจะใช้ Google เกือบจะเป็นเหมือนฐานข้อมูลเรซูเม่ที่ซ่อนอยู่

ด้วยการใช้ตัวดัดแปลงบูลีน เขาสามารถปรับแต่งการค้นหาและดึงข้อมูลต่างๆ เช่น งานนำเสนอ PowerPoint จากผู้บรรยายหลักในการประชุมด้านความปลอดภัยบนคลาวด์หรือสเปรดชีตการเข้าร่วมการประชุม

แต่ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่แพร่หลาย ส่วนที่ยากในการสรรหาไม่ใช่การค้นหาผู้สมัคร — มันมีส่วนร่วมกับพวกเขา

นั่นเป็นเพราะว่า 70% ของผู้สมัครเป็น “ผู้หางานแบบพาสซีฟ” — พวกเขาไม่จำเป็นต้องมองหางานใหม่หรือกำลังสมัครงานอยู่ แต่พวกเขาจะเปิดรับถ้ามีโอกาสที่เหมาะสมเข้ามา

กุญแจสำคัญในการดึงดูดผู้สมัครคือการมีข้อความที่ถูกต้อง และจอนชอบที่จะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่เขาเรียกว่า ซึ่งอาจเป็นประมาณว่า “ฉันไม่แน่ใจว่าสิ่งนี้จะสนใจคุณด้วยซ้ำ…” หรือ “ไม่แน่ใจว่าเวลาเหมาะสมหรือไม่ …”

ข้อความประชาสัมพันธ์จากพนักงานขายและนายหน้ามักจะฟังดูเป็นไปในแง่ดีและน่ายินดี จอนพยายามทำสิ่งที่ตรงกันข้ามโดยใช้วิธีที่สงสัยและอยากรู้อยากเห็นมากขึ้นเพื่อประเมินว่าผู้สมัครมีจุดอ่อนด้านอาชีพหรือไม่

จุดปวดทั่วไปอาจรวมถึง:

• การเดินทางที่ยาวนาน
• ขาดความก้าวหน้าในอาชีพการงาน
• ความกังวลเกี่ยวกับอนาคตของบริษัท

จุดอ่อนเหล่านี้ทำให้จอนสามารถแนะนำโอกาสในการทำงานและเชื่อมโยงผู้สมัครกับลูกค้าได้ในที่สุด

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการค้นหา จอนมักจะถามผู้สมัครอยู่เสมอว่าพวกเขาเคยสมัครงานกับบริษัทของลูกค้าของเขา มีนายหน้าคนอื่นมาเสนอที่นั่น หรือส่งเรซูเม่โดยตรงที่นั่น

หากพวกเขาตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถามเหล่านี้ เขาจะไม่สามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้ “เราได้รับค่าจ้างในฐานะนายหน้าเพื่อนำเสนอผู้คนที่ใหม่เอี่ยมเท่านั้น” จอนบอกฉัน

วงจรการขายธุรกิจการสรรหา

เพื่อเติมเต็มตำแหน่งที่เปิดรับสำหรับลูกค้า จอนกล่าวว่าคณิตศาสตร์มักจะแยกย่อยดังนี้:

• ให้ถึง 100 คน
• พูดคุยกับพวกเขา 50 คน
• นำเสนอ 3 สิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า
• รับสมัคร 1 ท่านครับ

เมื่อพบผู้สมัคร 3 คนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับตำแหน่งนี้ ตื่นเต้นกับมันและพร้อมที่จะสัมภาษณ์ จอนจะนำ เสนอผู้สมัคร

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเขียนอีเมลแนะนำตัวถึงผู้จัดการการจ้างงานของลูกค้าซึ่งแสดงรายการ:

• คุณสมบัติผู้สมัคร
• Pain point ที่พวกเขามี ณ ตำแหน่งปัจจุบัน
• เวลาที่สามารถสัมภาษณ์ได้

หากลูกค้าตอบว่า “ใช่” กับผู้สมัคร พวกเขาจะเลือกวันและเวลาสำหรับการสัมภาษณ์

หากพวกเขาตอบว่า “ไม่” Jon จะขอความคิดเห็นจากพวกเขา เพื่อที่เขาจะได้ปรับแต่งการค้นหาและรับผู้สมัครที่อาจตรงกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้น จอนได้รับเงินหลังจากผู้สมัครได้รับการว่าจ้าง

เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดการสะดุด เขาสอนผู้สมัครเกี่ยวกับวิธีการแจ้งล่วงหน้าสองสัปดาห์และปฏิเสธข้อเสนอที่เคาน์เตอร์หากพวกเขาได้รับ

ในฝั่งของลูกค้า จอนจัดทำสัญญาหนึ่งหน้าซึ่งระบุว่าเขาจะได้รับค่าจ้างเป็นเปอร์เซ็นต์ของเงินเดือนของผู้สมัคร และรับประกันว่าผู้สมัครจะอยู่เป็นเวลา 90 วัน หากสิ่งต่างๆ ไม่ได้ผลภายใน 90 วัน เขาจะเปลี่ยนผู้สมัครใหม่หรือคืนเงินให้ลูกค้า

อะไรต่อไป?

หลังจากสร้างทีมเพื่อช่วยดำเนินการ RecruitingAccelerator.com แล้ว จอนก็มุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงการฝึกอบรม

ปัจจุบัน เขากำลังทำงานในโปรแกรมการฝึกอบรมการสรรหาเวอร์ชัน 3.0 ซึ่งเกี่ยวข้องกับเครื่องมือ AI ใหม่และเคล็ดลับสำหรับวิธีจ้างและฝึกอบรมทีมนายหน้าเสมือน

เคล็ดลับ # 1 ของ Jon สำหรับ Side Hustle Nation

“ ใช้เงินไปกับข้อมูล ”

สปอนเซอร์

• กำไรจากการพิมพ์ — เรียนรู้การพิมพ์ตามความต้องการได้ฟรีจากผู้เชี่ยวชาญที่ Printify!

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• RecruitingAccelerator.com
• จอน จินตนาโร้ด ทางยูทูป

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม Side Hustle?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง