แคมเปญรับสมัครพนักงานขายด้วย LaGrowthMachine

แคมเปญการสรรหาบุคลากร: กระบวนการทำงานที่ LaGrowthMachine

กระบวนการรณรงค์การสรรหาบุคลากรที่ LaGrowthMachine สร้างขึ้นจากขั้นตอนการทำงานที่มีโครงสร้างซึ่งจัดลำดับความสำคัญของการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลและการโต้ตอบที่มีความหมาย

เรามาเจาะลึกขั้นตอนสำคัญของกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพนี้กัน:

การใช้ประโยชน์จาก LinkedIn สำหรับการดำเนินการสรรหาบุคลากรของคุณ:

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าลำดับ จะเริ่มต้นด้วย LinkedIn เสมอ เว้นแต่ว่าคุณจะสามารถระบุผู้สมัครในฐานข้อมูลอื่นและได้รับอีเมลส่วนตัวของพวกเขาได้

แต่โดยส่วนใหญ่ คุณจะใช้ Sales Navigator หรือ LinkedIn Recruiter เพื่อระบุและนำเข้าลีดของคุณ เนื่องจากคุณยังไม่มีอีเมลส่วนตัวของพวกเขา...

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายผ่านส่วนโอกาสในการขายบนเครื่องมือ โดยคุณจะเลือกวิธีนำเข้ารายการโอกาสในการขายของคุณ หรือคุณสามารถสร้างใหม่ตั้งแต่ต้นก็ได้หากต้องการ

ดังนั้น คุณจึงมีรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่พร้อมจะดำเนินการต่อ เพื่อแยกลำดับหลายช่องทางออก

ขั้นตอนที่ 1: การเยี่ยมชมโปรไฟล์

นี่เป็นมาตรฐานที่ค่อนข้างดี การเยี่ยมชมโปรไฟล์ของผู้สมัครถือเป็นพื้นฐานของลำดับทั้งหมดของเรา

บุคคลนั้นเห็นว่า ฉันเคยไปที่โปรไฟล์ของพวกเขา ว่าฉัน สนใจพวกเขา บางทีพวกเขาอาจจะไป ดูโปรไฟล์ LinkedIn ของฉันเอง และเรียนรู้ เพิ่มเติมอีกเล็กน้อย เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่บริษัทของฉัน

คิดว่านี่เป็นการเคลื่อนไหวเพื่อสร้างความตระหนักรู้ของบริษัทอย่างแนบเนียน และผลก็คือ อย่างน้อยพวกเขาก็มีความคิดว่าฉันทำอะไรเมื่อเข้าไปหาพวกเขา

ขั้นตอนที่ 2: การยืนยันการติดต่อ

จากนั้น สิ่งที่เราทำในแคมเปญนี้คือการตรวจสอบว่าบุคคลนั้นเป็นคนรู้จักหรือไม่โดยใช้ข้อความ “Is A Contact?” เงื่อนไข บน LaGrowthMachine

ตามหลักเหตุผลแล้ว สิ่งนี้นำเราไปสู่ความเป็นไปได้สองประการ:

• หากไม่ใช่ผู้ติดต่อ: ฉันจะส่งคำเชิญให้เข้าร่วมเครือข่ายของพวกเขา แน่นอนว่ากุญแจสำคัญ เนื่องจากเรามีเพียง LinkedIn เพื่อติดต่อกับผู้สมัครของเราเท่านั้น คือการส่งข้อความขอการเชื่อมต่อ

• เดี๋ยว: ฉันปล่อยให้เวลาผ่านไปเพราะเราไม่มีอีเมลให้ตอบกลับ ในกรณีนี้ ฉันตัดสินใจรอสามสัปดาห์

ขั้นตอนที่ 3: ข้อความแรก:

ทันทีที่มีการยอมรับ ฉันจะติดตามผลตามที่คุณเห็น โดยมีสองข้อความติดต่อกัน:

• สิ่งแรกคือ การขอบคุณพวกเขาที่ยอมรับคำขอของฉัน ให้พวกเขาได้ชิมเล็กน้อย และสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับงานให้พวกเขาทราบ ฉันยัง เน้นย้ำถึงคนที่เราทำงานด้วย เพื่อดูว่าพวกเขาสนใจหรือไม่
• ประการที่สอง ง่ายๆ ก็คือ “นี่คือประกาศรับสมัครงาน หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม [LINK]”

เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ

การส่งข้อความสองข้อความติดต่อกันถือเป็น "การแชท" มาก และเราต้องการมากกว่าปกติในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์นี้

ดังนั้นเราจึงอยากให้พวกเขารู้สึกว่ามันไม่ได้เป็นแบบอัตโนมัติ บางทีอาจซ่อนข้อเท็จจริงนั้นไว้เพื่อให้บุคคลนั้นรู้สึกพิเศษและคุณสนใจพวกเขาจริงๆ

• หากเป็นผู้ติดต่อ: ในกรณีนี้ ฉันไม่จำเป็นต้องส่งบันทึกการเชื่อมต่อ และข้อความของฉันจะเปลี่ยนไปเล็กน้อย ฉันไม่ได้บอกว่าขอบคุณที่รับ ฉันพูดตรงประเด็นนิดหน่อยและจะย้ำสิ่งที่ฉันพูดใน DM แรก เช่นการนำเสนองาน, เน้นคู่ครอง เป็นต้น

ขั้นตอนที่ 4: ข้อความเสียง

ตอนนี้ขั้นตอนการทำงานของฉันกำลังรวมเข้าด้วยกัน ฉันตัดสินใจรอห้าวันแล้วส่งเสียงหากพวกเขายังไม่ตอบกลับ คุณสามารถที่จะเร็วขึ้นได้นิดหน่อย แต่คุณก็ไม่สามารถเร่งเร้าจนเกินไปได้เช่นกัน แนวคิดคือการเด้งกลับและกำหนดจังหวะที่ดี

ขั้นตอนที่ 4: การยืนยันอีเมลส่วนตัว:

สิ่งที่ฉันทำต่อไป ฉันจะตรวจสอบว่าฉันมีอีเมลส่วนตัวของพวกเขาผ่านโปรไฟล์ LinkedIn หรือไม่ บางคนเลือกที่จะแบ่งปันข้อมูลนั้น และ LaGrowthMachine จะค้นหาข้อมูลโดยอัตโนมัติโดยใช้ เงื่อนไข "มีอีเมล Perso"

• ถ้าไม่ทำ ฉัน จะส่ง DM ทันที ฉันไม่ได้พยายามที่จะเร่งเร้าจริงๆ หลังจากเสียงนั้น ฉันส่งข้อความ: “และถ้าคุณต้องการที่จะแลกเปลี่ยนทางอีเมล…” จากนั้นฉันก็แบ่งปันที่อยู่อีเมลของฉัน

• หากฉันมี: เนื่องจากฉันมีอีเมลส่วนตัวและสามารถติดต่อพวกเขาได้โดยตรง ฉันจึงตัดสินใจรอเป็นเวลา 4 วัน เพื่อให้มีเวลาเพียงพอในการตอบกลับ หลังจากนั้น ฉันจะติดต่อกลับโดยใช้อีเมลระดับมืออาชีพของฉัน

ความคิดสุดท้าย:

ถ้าเราย้อนกลับไป มันเป็นลำดับที่ค่อนข้างสั้น ซึ่งกินเวลานานกว่าสองสัปดาห์เล็กน้อย สองสามสัปดาห์ สูงสุดก็เกินพอสำหรับแคมเปญประเภทนี้

คุณเห็นไหมว่ามันไม่เหมือนกับการหาลูกค้าใหม่ โดยที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจจะไม่สนใจสิ่งที่คุณจะพูดในตอนนี้

เมื่อมีคนเข้ามาหาคุณเพื่อพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของคุณ เช่น งานของคุณ และคุณกำลังค้นหาตามเหตุผล หากคุณสนใจ คุณจะตอบกลับอย่างรวดเร็ว

จึงไม่มีประโยชน์ที่จะติดตามอย่างต่อเนื่อง ผู้สมัครจะเตรียมตัวให้พร้อมเร็วๆ นี้