อนาคตของอสังหาริมทรัพย์: แนวโน้มและการคาดการณ์สำหรับอุตสาหกรรมในทศวรรษหน้า

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความผันผวนอย่างต่อเนื่อง การเปลี่ยนแปลงของการเพิ่มขึ้นของตลาดที่อยู่อาศัยนั้นเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับเศรษฐกิจโลก และเมื่อราคาเหล่านั้นเปลี่ยนแปลง อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดก็เช่นกัน

ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงมากมายในวิธีการทำงานของอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากปี 2013 ที่เดินทางข้ามเวลามาจนถึงตอนนี้จะไม่รู้จักอุตสาหกรรมอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

อุตสาหกรรมนี้ยังไม่บรรลุรูปแบบขั้นสุดท้ายหรือสมบูรณ์แบบ มันจะไม่มีวัน ขณะนี้เรากำลังเห็นอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่มีอัตราการจำนองสูงซึ่งพึ่งพาความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างมาก ซึ่งรวมถึงการใช้งาน VR, AI และบ้านอัจฉริยะ การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องจะเปลี่ยนวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในที่สุด

แล้วเราจะไปทางไหนในทศวรรษหน้า? ไม่มีใครสามารถทำนายสิ่งเหล่านี้ได้อย่างแน่นอน ไม่มี "Homestradamus" อยู่ที่นั่นซึ่งสามารถมองไปในอนาคตได้ แต่เราสามารถทำนายได้จากข้อมูล เมื่อมองดูภูมิทัศน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันอย่างถี่ถ้วนมากพอ คุณจะพบว่าพิมพ์เขียวสำหรับอุตสาหกรรมในอนาคตถูกฝังอยู่ภายใน

บทความนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ซึ่งจะเปลี่ยนภูมิทัศน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ในอีกสิบปีข้างหน้า

เผยแพร่ Google เอกสารไปยังบล็อกของคุณในคลิกเดียว

• ส่งออกเป็นวินาที (ไม่ใช่ชั่วโมง)
• VAs ฝึกงานพนักงานน้อยลง
• ประหยัดเวลา 6-100+ ชั่วโมง/สัปดาห์

ลองดู Wordable ตอนนี้ →

อสังหาริมทรัพย์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเร็ว ๆ นี้?

ทศวรรษที่ผ่านมา อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เกิดขึ้นจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ และโดยทั่วไปอัตราการจำนองก็ต่ำ ตัวแทนทำเงินได้อีกครั้ง และการรับรู้ของผู้ขายที่เปลี่ยนไปก็เริ่มมองว่าการขายขึ้นอยู่กับอารมณ์มากกว่าราคา

จากมุมมองด้านเทคโนโลยี เราเห็นการนำโซเชียลมีเดียมาใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดเพิ่มมากขึ้น ตัวแทนพบว่าการปลอมแปลงการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านแพลตฟอร์มเช่น Facebook นั้นง่ายกว่า พวกเขายังใช้การกำหนดเป้าหมายโฆษณาขั้นสูงที่ใช้กับช่องทางโซเชียลมีเดีย

ความก้าวหน้าเหล่านี้ได้เปิดโลกของอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาทำให้การใช้สมาร์ทโฟนและโปรไฟล์โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับทุกคนที่พยายามแข่งขัน นอกจากนี้ เรายังเห็นจุดเริ่มต้นของปัญญาประดิษฐ์และการนำ AR/VR มาใช้สำหรับนายหน้า

ตลาดที่อยู่อาศัยคึกคักจนเกิดเหตุไม่คาดฝันขึ้น ที่มาในรูปแบบของการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 จู่ๆ นายหน้าก็ต้องต่อสู้กับราคาที่พุ่งสูงขึ้นและการขาดแคลนสินค้าคงคลัง นั่นสร้างตลาดที่ร้อนแรงในระยะสั้นโดยยอดขายจะผ่านไปภายในไม่กี่วันหรือหลายชั่วโมง หลายครั้งที่ราคาสูงขึ้นเหนือขอ

อย่างไรก็ตาม เมื่อธนาคารกลางสหรัฐฯ เริ่มลดขนาดโครงการบรรเทาทุกข์จากโรคระบาด อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ก็เริ่มสูงขึ้น อัตราการจำนองคงที่เฉลี่ย 30 ปีในปัจจุบันอยู่เหนือ 8%

นั่นไม่เหมาะสำหรับนายหน้าที่ต้องการย้ายอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากผู้ซื้อหายไปและผู้คนจำนวนมากตัดสินใจว่าการเช่าเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดกว่า

ยิ่งไปกว่านั้น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เกิดขึ้นใหม่เหล่านั้นกลายเป็นสมรภูมิที่แออัด ตัวแทนทุกคนต่างแย่งชิงความสนใจจากกลุ่มผู้ซื้อกลุ่มเดียวกันที่หดตัวลง

มีความหวังบนขอบฟ้าหรือไม่? ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีใดที่จะช่วยให้ชีวิตของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ง่ายขึ้นในอีกสิบปีข้างหน้า

การอ่านเพื่อหา.

เราจะเห็นแนวโน้มอสังหาริมทรัพย์อะไรบ้างในทศวรรษหน้า?

ในอีก 10 ปีข้างหน้า อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์อาจมีการเปลี่ยนแปลงมากมาย ทั้งดีและไม่ดี อย่างไรก็ตาม ยังมีโอกาสอีกมากสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งเตรียมตัวเองให้พร้อมรับข้อดีและเอาชนะข้อเสีย

การเติบโตของราคาบ้านจะลดระดับลง

ในอนาคตอันสั้น หลายคนเชื่อว่าราคาตลาดซื้อบ้านจะเข้าสู่ภาวะปกติ

จากข้อมูลของ CoreLogic เราคาดว่าราคาจะเพิ่มขึ้นในอัตราเฉลี่ยต่อปีที่ 3.1% ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ซึ่งลดลงจาก 5.5% ที่อุตสาหกรรมต้องเผชิญระหว่างต้นปี 2565 ถึง 2566

(ที่มาของภาพ)

ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าราคาจะยังคงเพิ่มขึ้นทุกปี แต่จะไม่เป็นเช่นนั้นกับการเติบโตอย่างรวดเร็วที่เราได้เห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ นั่นอาจเป็นข่าวดีสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ เพราะนั่นหมายความว่าผู้ซื้อครั้งแรกจะเริ่มโผล่หัวออกมาและแสดงความสนใจที่จะซื้ออีกครั้ง

Metaverse อสังหาริมทรัพย์

เรากำลังเห็นการระเบิดของเทคโนโลยี VR และ AR ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นั่นเป็นการปฏิวัติวิธีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แสดงคุณสมบัติ แต่เราจะได้เห็นยอดขายอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลที่เฟื่องฟูในทศวรรษหน้า

Metaverse เป็นจักรวาลเสมือนจริงที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับผู้อื่นและแบรนด์ผ่านชุดหูฟัง VR ผู้ใช้ยังสามารถซื้อแปลง "ที่ดิน" ภายในพื้นที่ดิจิทัลที่เป็นของพวกเขาแต่เพียงผู้เดียว พวกเขาสามารถทำทุกอย่างที่ต้องการด้วยพื้นที่นี้ เช่น สร้างบ้านเสมือนจริง ในสถานที่นี้ พวกเขาสามารถเลี้ยงเพื่อนฝูง จัดปาร์ตี้ หรือเพียงแค่พักผ่อนในขณะที่ปลดเปลื้องจากภาระของชีวิต

(ที่มาของภาพ)

ดินแดนดิจิทัลแห่งนี้ขายได้เงินมหาศาล อสังหาริมทรัพย์ Metaverse ขายได้เฉลี่ย 300,000 ดอลลาร์ ซึ่งใกล้เคียงกับราคาบ้านเฉลี่ยของสหรัฐฯ ในปี 2023 การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ Metaverse ที่แพงที่สุดคือมากกว่า 4 ล้านดอลลาร์

จำเป็นต้องมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Metaverse เพื่อดูแลธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลเหล่านี้และอำนวยความสะดวกในการขาย ด้วยการทำความคุ้นเคยกับเทคโนโลยี Metaverse คุณสามารถเข้าร่วมเทรนด์นี้และทำเงินอย่างจริงจังในอีกหลายปีข้างหน้า

โปรดจำไว้ว่า ไม่จำเป็นต้องมีใบรับรองหรือใบอนุญาตใดๆ ดังนั้นการแข่งขันใน Metaverse จะรุนแรงยิ่งขึ้น

ปัญญาประดิษฐ์

นายหน้าส่วนใหญ่ดำเนินการแสดงของตนเอง นั่นสามารถกลายเป็นประสบการณ์ที่น่าเบื่อและน่าเบื่อหน่ายได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าปัญญาประดิษฐ์จะไม่สามารถแก้ปัญหาความเหงาได้ แต่ก็ยังคงเป็นพลังสำหรับนายหน้าทั่วโลก

สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะสามารถมีผู้ช่วยเสมือนที่สามารถจัดการตารางเวลาของคุณและทำให้งานของคุณเป็นแบบอัตโนมัติในระดับเกรดเดอร์ โดยพื้นฐานแล้ว AI จะสามารถทำงานให้คุณได้ทั้งวัน ซึ่งรวมถึงการตลาดเนื้อหา การตั้งค่าการนัดหมาย การบริการลูกค้า และการรวบรวมข้อมูล

(ที่มาของภาพ)

การเรียนรู้ของเครื่องมีความก้าวหน้ามากขึ้นในแต่ละวัน ดังนั้น AI จึงมีความสามารถมากขึ้นในการเลียนแบบการสนทนาของมนุษย์ การใช้ AI เป็นตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันสามารถช่วยคุณตอบคำถามภาคสนามและจัดกำหนดการประชุมเมื่อคุณไม่อยู่ใกล้

ลองนึกภาพว่ามีคนติดต่อหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อนัดหมาย AI สามารถตอบคำถามของพวกเขา โดยตอบคำถามของพวกเขาด้วยคำตอบที่ราบรื่นและถูกต้องในโทนเสียงที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังสามารถตรวจสอบปฏิทินของคุณและสร้างการประชุมให้กับคุณตามความพร้อมที่คุณตั้งไว้

โซลูชัน AI ของคุณจะรวบรวมข้อมูลด้วย ซึ่งหมายความว่าจะนำเสนอการวิเคราะห์ข้อมูลที่สำคัญที่สุดของคุณด้วยวิธีที่เข้าใจง่าย จากนั้นคุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อทำการตัดสินใจทางธุรกิจที่มั่นคงและกำหนดทิศทางของอุตสาหกรรมได้

ให้ความสำคัญกับต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของมากขึ้น

Millennials และ Gen Z เป็นหัวใจและจิตวิญญาณของตลาดการซื้อบ้าน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาเป็นผู้ซื้อที่เข้าใจอินเทอร์เน็ต นั่นหมายความว่าพวกเขามาที่โต๊ะโดยรู้ว่าราคาที่วางอยู่ตรงหน้านั้นไม่ใช่ราคาทั้งหมดที่พวกเขาจะต้องจ่าย

ผู้ซื้อมักจะระมัดระวังพนักงานขายเช่นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเขามักจะคิดว่าคุณกำลังรอให้กลโกงใหม่ๆ ที่น่าสะพรึงกลัวมาหาพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ซื้อบ้านรุ่นใหม่นี้ต้องการทราบทุกอย่างล่วงหน้า

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า คุณจะเห็นผู้ซื้อที่ต้องการทราบต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ นอกจากค่าบ้านแล้ว พวกเขาต้องการทราบ:

• ภาษีทรัพย์สิน
• ค่าตรวจ
• ต้นทุนการปิดบัญชี
• ค่าธรรมเนียม HOA
• ค่าบำรุงรักษา
• ประกันเจ้าของบ้าน
• อัตราสินเชื่อที่อยู่อาศัย
• และสิ่งอื่น ๆ ที่เพิ่มป้ายราคา

(ที่มาของภาพ)

นายหน้าที่เตรียมพร้อมโดยแนบหูจะมาถึงโต๊ะพร้อมข้อมูลทั้งหมดนี้ และจะปรากฏในรูปแบบที่เข้าใจง่าย ต้นทุนรวมของการเป็นเจ้าของเป็นบารอมิเตอร์ใหม่สำหรับการพิจารณาราคา เริ่มนำเสนอต่อผู้ซื้อของคุณตอนนี้ และคุณจะได้รับความไว้วางใจอย่างรวดเร็ว

ซื้อส่วนกลาง

ในอนาคตเราคาดว่าจะเห็นการซื้อบ้านส่วนกลางมากขึ้น นั่นหมายความว่าคุณจะไม่เพียงแค่ขายให้กับคู่รักหรือนิติบุคคลอีกต่อไป เราเห็นกลุ่มเพื่อนมารวมตัวกันเพื่อรวบรวมทรัพยากรของพวกเขาและซื้อบ้าน แนวโน้มนี้สร้างครอบครัวแบบผสมผสานและโอกาสในการใช้ชีวิตเหนือใครคนใดคนหนึ่งในกลุ่ม

เป็นสิ่งที่เราเห็นอยู่แล้วในปัจจุบัน เทรนด์นี้ได้รับความนิยมในช่วงที่มีโรคระบาด แต่ก็ได้รับแรงผลักดันตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ด้วยราคาบ้านที่เพิ่มสูงขึ้น การเปลี่ยนมิตรภาพให้เป็นครอบครัวและก้าวสำคัญในชีวิตไปด้วยกันจึงสะดวกมากขึ้น

จากข้อมูลของ NBC News ระหว่างปี 2010 ถึงเดือนกรกฎาคม 2021 มีคนซื้อบ้านที่มีนามสกุลต่างกันเพิ่มขึ้น 772% คนรุ่นมิลเลนเนียลมากถึง 48% ไม่มีเงินเก็บเพื่อดาวน์บ้าน ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขามีหนี้สินเฉลี่ยอยู่ที่ 90,000 ดอลลาร์ นั่นหมายถึงการจัดซื้อแบบร่วมมืออาจทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ลอยตัวได้

(ที่มาของภาพ)

ในอนาคต คุณสามารถเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายของคุณเพื่อรวมกลุ่มเพื่อนที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งต้องการก้าวไปสู่ชีวิตที่ยิ่งใหญ่นี้ด้วยกัน เปิดใจและค้นหาสถานการณ์การซื้อร่วมกันเหล่านี้

ความต้องการตัวแทนน้อยลง

แนวโน้มที่น่าเสียดายประการหนึ่งที่เราคาดการณ์คือความต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะลดลงในทศวรรษหน้า สาเหตุหลักมาจากกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นโดยพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์และบริษัทที่โดดเด่นอื่นๆ

บริษัทอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้เริ่มซื้อบ้านด้วยเงินสด พวกเขามักจะเข้าหาเจ้าของบ้านพร้อมข้อเสนอก่อนที่พวกเขาจะลงประกาศอสังหาริมทรัพย์เสียด้วยซ้ำ แม้ว่านี่จะไม่ใช่ปรากฏการณ์ใหม่ แต่ก็แพร่หลายมากขึ้น ข้อเสนอเงินสดเหล่านี้ใช้เงินจากนายหน้า น่าเศร้าที่เทรนด์นี้ไม่ได้หายไป

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าอาชีพของคุณจะหายไปในชั่วข้ามคืน จะมีผู้ขายที่เต็มใจแสดงคุณสมบัติของตนอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบ้านขนาดใหญ่และร่ำรวยกว่าบางหลัง การเปลี่ยนแปลงนี้จะเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในพฤติกรรมของผู้บริโภคด้วย และด้วยค่าใช้จ่ายมหาศาลในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์‌ หลายคนยังคงยึดติดกับวิธีการที่ลองแล้วได้ผล

นั่นหมายความว่าคุณจะต้องพิสูจน์ให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรไว้วางใจคุณและความเชี่ยวชาญที่คุณนำมาให้ การสร้างเนื้อหาเว็บที่ให้คำแนะนำและการศึกษาเกี่ยวกับการซื้อบ้านสามารถช่วยได้

การแข่งขันจะเป็นไปอย่างดุเดือด โดยมีธุรกิจขนาดใหญ่เข้ามาซื้อจำนวนมาก คุณจะต้องยังคงคล่องตัวหากต้องการแข่งขัน การอ้างอิงจะกลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณ ดังนั้นเริ่มสร้างฐานลูกค้าของคุณตอนนี้

ข้อมูลเชิงลึกขนาดใหญ่

การวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่จะเป็นเทคโนโลยีที่มีประโยชน์อย่างมากในอนาคต ข้อมูลนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา

(ที่มาของภาพ)

ข้อมูลขนาดใหญ่สามารถให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้มากกว่ารายงานพฤติกรรมผู้บริโภค นอกจากนี้ยังสามารถระบุแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงทั่วทั้งอุตสาหกรรมที่สามารถช่วยคุณระบุโอกาสในการลงทุน

ตัวอย่างเช่น หากการวิเคราะห์ข้อมูลเริ่มแสดงแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ Snapchat ที่ดึงดูดใจผู้ซื้อบ้าน Gen Z นั่นคือจุดที่คุณควรให้ความสนใจบางส่วน

ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อเทคโนโลยีใหม่ๆ เกิดขึ้น อายุของประชากรศาสตร์ และข้อมูลประชากรใหม่ๆ เข้าสู่อุตสาหกรรมนี้

ด้วยการจับตาดูการวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่อย่างใกล้ชิดในอนาคต คุณจะสามารถเห็นการชะลอตัวของตลาดที่อยู่อาศัยที่กำลังจะมาถึง ที่สามารถช่วยให้คุณเตรียมพร้อมรับมือกับพายุ

ความคิดสุดท้าย

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และวิธีที่ดีที่สุดใน ‌การก้าวทันการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันคือการให้ความสนใจกับทิศทางที่อุตสาหกรรมกำลังดำเนินไป ทศวรรษหน้าดูเหมือนว่าจะพบกับความยากลำบาก แต่เทคโนโลยีใหม่กำลังเกิดขึ้นพร้อมโอกาสใหม่ที่มาจาก Metaverse

หมายความว่ามีโอกาสมากมายที่จะประสบความสำเร็จระหว่างนี้จนถึงปี 2033 เป็นเพียงเรื่องของความคล่องตัวและความเต็มใจที่จะไปในจุดที่แนวโน้มด้านอสังหาริมทรัพย์ชี้ การติดตามคำทำนายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สำคัญทั้ง 7 นี้จะช่วยให้คุณก้าวล้ำนำหน้าและปกป้องความสำเร็จในอนาคตของคุณในฐานะตัวแทน