อธิบายค่าคอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: นายหน้าทำเงินได้เท่าไหร่?

ตลาดที่อยู่อาศัยเพิ่งประสบกับความผันผวนในระดับที่แทบจะไม่มีใครเทียบได้ ด้วยราคาอสังหาริมทรัพย์ที่ดูเหมือนจะเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ บุคคลจำนวนมากจึงกระตือรือร้นมองหาวิธีการลดค่าใช้จ่ายของตน

ที่ที่ผู้คนจำนวนมากหันไปหามักจะเป็นขอบเขตของค่าคอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มักเข้าใจผิด

ในบทความวันนี้ เราจะพูดถึงวิธีการทำงานของค่าคอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แจกแจงการคำนวณ และเตรียมกลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้กับคุณ สำหรับผู้ที่พร้อมที่จะดำเนินการอย่างชาญฉลาดในการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังจะเกิดขึ้น ลองพิจารณา Playbook ที่สำคัญของคุณนี้

ค่าคอมมิชชันที่ยุติธรรมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คืออะไร และมีการคำนวณอย่างไร?

ค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นค่าธรรมเนียมที่ตัวแทนเรียกเก็บสำหรับบริการระดับมืออาชีพ ค่าธรรมเนียมนี้ส่วนใหญ่เป็นเพียงเศษเสี้ยวของราคาขายทรัพย์สิน และจะชำระในระหว่างขั้นตอนการปิดบัญชี

แม้ว่า 6% มักถูกอ้างถึงเป็นค่าคอมมิชชันมาตรฐาน แต่ก็ไม่ใช่ตัวเลขคงที่อย่างแน่นอน ตัวแปรต่างๆ เช่น การเปลี่ยนแปลงของตลาดและสถานะทางวิชาชีพของตัวแทนสามารถมีอิทธิพลต่ออัตรานี้ได้

เพื่อให้บริบทที่กว้างขึ้น ในปี 2023 รายได้เฉลี่ยต่อปีสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในสหรัฐฯ อยู่ที่ประมาณ 94,495 ดอลลาร์ ตามความเป็นจริง

โดยทั่วไปค่าคอมมิชชันจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายสุดท้ายของทรัพย์สิน ตัวอย่างเช่น สำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่ขายที่ 200,000 ดอลลาร์โดยมีค่าคอมมิชชัน 5% รายได้ของตัวแทนจะเท่ากับ 10,000 ดอลลาร์

สำหรับคุณสมบัติที่ระดับล่างสุดของสเปกตรัมราคา ตัวแทนอาจต้องการค่าธรรมเนียมคงที่ อาจจะประมาณ 2,500 ดอลลาร์สำหรับบ้านที่มีราคาต่ำกว่า 100,000 ดอลลาร์

ตัวแทนบางรายยังใช้โมเดลไฮบริด โดยผสมผสานทั้งโครงสร้างค่าธรรมเนียมแบบเปอร์เซ็นต์และแบบคงที่

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าค่าคอมมิชชั่นมีความยืดหยุ่น ก่อนที่จะจัดทำข้อตกลงใดๆ อย่างเป็นทางการ โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความชัดเจนในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น

ใครเป็นคนวางบิล: ผู้ซื้อหรือผู้ขาย?

ตามอัตภาพ ผู้ขายต้องรับผิดชอบค่าคอมมิชชั่นสำหรับตัวแทนทั้งสองที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม สภาวะตลาดสามารถและเคยเปลี่ยนแปลงบรรทัดฐานนี้มาก่อน

ในตลาดที่เน้นผู้ซื้อเป็นศูนย์กลาง ซึ่งรายการอสังหาริมทรัพย์มีจำนวนมากกว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบส่วนหนึ่งหรือทั้งหมดของค่าคอมมิชชั่น ในสถานการณ์ที่ตัวแทนเพียงรายเดียวเป็นตัวแทนของทั้งสองฝ่าย ค่าคอมมิชชั่นมักจะถูกแบ่งกัน

ท้ายที่สุดแล้ว การตัดสินใจว่าใครควรจ่ายค่าธรรมเนียมนี้สามารถต่อรองได้ ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ อย่าลืมปรึกษาปัญหานี้กับตัวแทนของคุณก่อนทำสัญญา

กลยุทธ์ในการลดค่าคอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าค่าคอมมิชชั่นจะเกี่ยวข้องกับธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็อาจมีนัยสำคัญเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ด้วยแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ถูกต้อง คุณสามารถลดต้นทุนเหล่านี้ได้:

• มีส่วนร่วมกับตัวแทนที่มีค่าคอมมิชชันต่ำ : ตัวแทนบางรายเสนอบริการโดยมีส่วนลดค่าคอมมิชชั่น ซึ่งมักจะอยู่ที่ประมาณ 2-3%
• เจรจาเชิงรุก : การเจรจาเชิงสร้างสรรค์กับตัวแทนของคุณสามารถนำไปสู่โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
• แนวทางการขายโดยเจ้าของ (FSBO) : จากข้อมูลของ National Association of Realtors พบว่า 10% ของการขายอสังหาริมทรัพย์ในปี 2021 ดำเนินการโดยเจ้าของโดยตรง ทำให้ FSBO เป็นตัวเลือกที่แท้จริงสำหรับผู้ที่ไม่มีปัญหาในการหาผู้ซื้อด้วยตนเอง

ต้นทุนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะเป็นค่าธรรมเนียมที่มีการกล่าวถึงมากที่สุดในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็เป็นเพียงส่วนเล็กเท่านั้น

มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ หลายประการที่เกี่ยวข้องกับการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่ต้องรับรู้ว่าค่าธรรมเนียมที่ดูเหมือนเล็กน้อยเหล่านี้โดยรวมแล้วสามารถส่งผลกระทบอย่างเด่นชัดต่อผลกำไรทางการเงินของพวกเขาได้

ชื่อเรื่องประกันภัย

การประกันภัยกรรมสิทธิ์ทำหน้าที่เป็นเกราะป้องกันสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ให้กู้ต่อการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นจากข้อบกพร่องในกรรมสิทธิ์ กรมธรรม์นี้ออกโดยบริษัทประกันภัยกรรมสิทธิ์ เพื่อให้มั่นใจว่ากรรมสิทธิ์ของทรัพย์สินปราศจากภาระผูกพันหรือการเรียกร้องทางกฎหมาย

สำหรับผู้ซื้อ นี่แปลว่าสบายใจ หากเกิดความคลาดเคลื่อนกับกรรมสิทธิ์ของทรัพย์สิน บริษัทประกันภัยจะรับผิดชอบในการแก้ไขหรือค่าใช้จ่ายทางกฎหมายที่เกี่ยวข้อง

ในทางกลับกัน ผู้ให้กู้จะได้รับการปกป้องจากการผิดนัดชำระหนี้ที่อาจเกิดขึ้นจากผู้ยืม โดยบริษัทประกันภัยจะเข้ามาช่วยชดเชยความสูญเสีย

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วผู้ขายจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายของนโยบายนี้เมื่อปิดการขาย แต่ก็มีบางกรณีที่ผู้ซื้ออาจต้องครอบคลุมบางส่วนหรือของพรีเมียมทั้งหมด

ค่าธรรมเนียมเอสโครว์

ค่าธรรมเนียมเอสโครว์เป็นอีกแง่มุมสำคัญของการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ค่าธรรมเนียมเหล่านี้จะถูกส่งไปยังบุคคลที่สามที่เป็นกลางซึ่งรับผิดชอบในการปกป้องเงินทุนหรือเอกสารในระหว่างกระบวนการทำธุรกรรม

บทบาทของบริษัทเอสโครว์มีหลายแง่มุม พวกเขารับประกันว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะปฏิบัติตามข้อผูกพันของตนโดยทันที ซึ่งครอบคลุมการตรวจสอบเอกสารสำคัญ การดูแลการแลกเปลี่ยนเงินตรา และการรับรองการบันทึกโฉนดอย่างเหมาะสมในระดับเทศมณฑล

ตามอัตภาพ ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะแบ่งค่าธรรมเนียมเอสโครว์เท่ากัน ในกรณีส่วนใหญ่ จะคิดเป็น 1-3% ของมูลค่ารวมของทรัพย์สินที่ขาย แม้ว่าอาจดูไม่สำคัญ แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงคุณค่าของบริการเอสโครว์ที่เพิ่มเข้ามาเพื่อให้มั่นใจว่าธุรกรรมมีความโปร่งใสและปลอดภัย

ค่าธรรมเนียมการกำเนิดสินเชื่อ

ค่าธรรมเนียมนี้เรียกเก็บสำหรับการดำเนินการขอสินเชื่อ และโดยทั่วไปจะเป็นเพียงเศษเสี้ยวของมูลค่ารวมของเงินกู้ เรียกเก็บเงินโดยผู้ให้กู้ และจะชำระในระหว่างขั้นตอนการปิดบัญชี

เช่นเดียวกับค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ค่าธรรมเนียมการกำเนิดสินเชื่อเปิดให้มีการเจรจา ผู้กู้ยืมเชิงรุกอาจได้รับการสละสิทธิ์หรือลดค่าธรรมเนียมในบางสถานการณ์

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าค่าธรรมเนียมการกำเนิดสินเชื่อเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นเมื่อได้รับการจำนอง

ดังนั้นจึงขอแนะนำให้ขอรายละเอียดค่าธรรมเนียมที่ครอบคลุมจากผู้ให้กู้ของคุณก่อนที่จะสรุปเงินกู้ เนื่องจากค่าธรรมเนียมการกำเนิดสินเชื่อจะสูงขึ้นเมื่อมีการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาแพงกว่า

เคล็ดลับในการหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่เหมาะกับงบประมาณของคุณ

การระบุตัวแทนที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางการเงินของคุณเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง นี่คือแผนงาน:

1. การวิจัย : ทำความเข้าใจความต้องการของคุณ จากนั้นคัดเลือกตัวแทนที่มีคุณสมบัติตรงตามใบเรียกเก็บเงิน
2. การอ้างอิง : ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำจากคนรู้จักที่เพิ่งทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์
3. การสัมภาษณ์ : มีส่วนร่วมกับตัวแทนที่มีศักยภาพ สอบถามเกี่ยวกับประสบการณ์ ค่าธรรมเนียม และข้อเสนอของพวกเขา
4. การอ้างอิง : ตัวแทนที่มีความสามารถควรเต็มใจแบ่งปันคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจ
5. เชื่อสัญชาตญาณของคุณ : ความสบายใจของคุณกับตัวแทนเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เชื่อความรู้สึกลำไส้ของคุณ

ห่อ

ค่าคอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แม้จะเป็นส่วนสำคัญในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็สามารถดำเนินการได้อย่างชาญฉลาดด้วยความรู้และวิธีการที่เหมาะสม ด้วยการทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงและการเปิดกว้างต่อการเจรจา คุณสามารถรับประกันการทำธุรกรรมทางการเงินที่ดีได้