เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์: กลยุทธ์หลายช่องทาง

วันนี้ เรากำลังสรุปการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับความลับของกลยุทธ์หลายช่องทาง เพื่อ เข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าออนไลน์ ในบทความนี้ พร้อม ? ในบทความนี้ เราจะครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับหลายช่องทางเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ มันคือ Denis Cohen ผู้ก่อตั้ง Dropcontact ซึ่งอธิบายให้เราฟังถึงวิธี เพิ่มประสิทธิภาพการ ตรวจหาแร่ของเราด้วยช่องทางหลากหลาย ในรายการสดนี้:

• การกำหนดเป้าหมายขั้นสูง
• Cold Email: อัตราการเปิดมากกว่า 70%
• รับการตอบกลับข้อความ LinkedIn
• การเขียนข้อความโฆษณา: ต้องมี

หากคุณต้องการรายละเอียดทั้งหมดโปรดดูวิดีโอ

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์: ความรู้พื้นฐาน

เมื่อคุณไปหาผู้มีโอกาสเป็น ลูกค้าใหม่ คุณต้องระมัดระวังให้มากว่าไม่ถือว่าเป็นสแปม ไม่มีใครชอบที่จะถูกสแปม (ใช่แล้ว ไม่มีใครเลย) และคุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ถูกต้องหากคุณเริ่มปฏิบัติที่ไม่เหมาะสมนี้

การกำหนดเป้าหมายขั้นสูง

เราพูดซ้ำแล้วซ้ำเล่า แต่พื้นฐานทั้งหมดเกี่ยวกับการรู้จักผู้ชมของคุณ จำเป็นต้องระบุว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายใคร และรู้ว่าเป้าหมายเหล่านั้นตรงกับ ผู้ชม ของคุณหรือไม่

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เกมยังไม่จบ เพราะถึงแม้คุณคิดว่าคุณมีฐานผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณต้องคิดเกี่ยวกับการทำความสะอาดรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้มีฐานที่เหมาะสมที่สุด

ถ้าทุกคนในรายการไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะลดอัตราประสิทธิภาพลง มาพูดถึง การกำหนดเป้าหมาย กันดีกว่า โดยเฉพาะการกำหนดเป้าหมายจากข้อมูล

การกำหนดเป้าหมายที่ให้ข้อมูล

บน LinkedIn ผู้ใช้จะกรอกข้อมูลเกี่ยวกับตนเองที่คงที่และมี คุณภาพ มาก ️ เกี่ยวกับตัวเอง เช่น:

• ชื่อของเขา
• ขนาดของบริษัทของเขา
• ภูมิภาคของเขา

ข้อมูลนี้ตามที่คุณอาจเดาได้ถูกใช้โดยบุคคลอื่นและธุรกิจที่จะมองหา

สมมติว่าเรากำลังจะชักชวน CEO ของบริษัทที่มีพนักงาน 50 ถึง 200 คน ซึ่งเป็นเป้าหมายที่ได้รับการร้องขออย่างสูงใน LinkedIn แล้ว เพราะทุกคนก็ทำแบบเดียวกัน ในทางกลับกัน สิ่งที่น่าสนใจก็คือ การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม

ผู้ใช้ที่โต้ตอบกับ LinkedIn จะต้องแสดงความสนใจในหัวข้อหรือประเด็นต่างๆ ดังนั้น เราจะสามารถใช้เครื่องหมายความสนใจของเขาซ้ำเพื่อกำหนดเป้าหมายเชิงคุณภาพมากขึ้น และเข้าถึงผู้คนที่คุณไม่ได้ระบุตัวตนได้

คุณระบุข้อมูลเหล่านี้ได้มากขึ้นตามความจำเป็น ไม่ใช่จากข้อมูลจริงในขั้นตอนการหาลูกค้า

การกำหนดเป้าหมายตามเหตุการณ์

การกำหนดเป้าหมายแบบคลาสสิกที่เรียกว่าถูก แบ่งกลุ่ม ดังนั้นฉันจะกำหนดเป้าหมายผู้คนตามโปรไฟล์ของพวกเขา การกำหนดเป้าหมายตามเหตุการณ์หรือการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมช่วยให้คุณมีโอกาสเป็นลูกค้าตามความคิดเห็น ชอบ ️ หรือแม้แต่เหตุการณ์

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเมื่อทำการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม จะต้องมีผู้ที่สร้างโพสต์ในภาคส่วนของตนแต่ต้องมีส่วนร่วมด้วย ไม่จำเป็นต้องเป็นฐานที่เราจะต้องมีปริมาณมาก แต่เรารู้ว่าบุคคลนี้มีความต้องการนี้ ดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะให้โซลูชัน

ข้อดีของเทคนิคนี้คือ บ่อยครั้ง คุณจะมีคนที่ไม่สามารถระบุตัวตนได้บน Sales Navigator (เพราะผู้ใช้จะใส่ชื่อเช่น “Helping Marketers Grow their Business”) และคุณจะพลาดโอกาสไปอย่างแน่นอน ลูกค้าที่มีศักยภาพ

ที่น่าสนใจคือบุคคลนี้มีโอกาสมากขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเนื่องจากคู่แข่งของคุณไม่ค่อยได้รับการร้องขอ

คุณคาดหวังตามเหตุการณ์อย่างไร?

มันไม่ง่ายเลย หากต้องการค้นหาโพสต์ ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้

• เชื่อมต่อกับ LinkedIn
• พิมพ์คำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับฟิลด์ของคุณ
• คลิกที่ "โพสต์"

• คลิกที่โพสต์ที่คุณสนใจ และตรวจสอบความคิดเห็นและความเกี่ยวข้องของโพสต์
• ดึงลิงค์โพสต์
• คัดลอกลงในเครื่องมืออัตโนมัติของคุณ
• เริ่มแคมเปญของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการ ได้ลีดที่ผ่านการรับรอง ตามความคิดเห็นของพวกเขาคือ คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญได้เมื่อเวลาผ่านไป ที่จริงแล้ว ขึ้นอยู่กับเครื่องมือทางการตลาด ️ ที่คุณใช้ บทวิจารณ์ใหม่จะเพิ่มไปยังแคมเปญของคุณด้วย หากคุณตั้งค่าแคมเปญของคุณอย่างถูกต้อง

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์: การค้นหาปกติ VS การค้นหา Sales Navigator

ตัวเลือกฟรีของ LinkedIn ช่วยให้คุณเข้าถึงตัวกรองการค้นหาได้มากมาย แต่ยังคงมีข้อจำกัด หากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว ในการค้นหาปกติ มี งานแบ่งกลุ่ม ที่ต้องทำจริงๆ

ไม่ใช่เรื่องที่ทำไม่ได้ ไกลจากนี้ แต่คุณจะต้องล้างรายการของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เหมาะสมในกลุ่มผู้ชมของคุณ

เครื่องมือทางการตลาด Sales Navigator นำเสนอความเป็นไปได้ที่จะมีตัวกรองที่แม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับการหา b2b ของคุณ แน่นอนคุณจะสามารถเลือกตามชื่อเรื่องได้

แต่เมื่อคุณเลื่อนดูผลลัพธ์ที่ได้ คุณจะพบว่ามีเพียงคำหลักในชื่อที่ไม่ตรงกับการค้นหาของคุณ ในกรณีนี้ คุณจะมีโอกาสยกเว้นคีย์เวิร์ดเหล่านี้ที่ไม่ตรงกับผู้ชมของคุณแต่อย่างใด สิ่งนี้จะปรับปรุงคุณภาพของรายการของคุณ ไม่ว่าในกรณีใด เมื่อคุณกำลังค้นหา คุณจำเป็นต้อง กำหนดเป้าหมาย ที่ดี

และนั่นต้องใช้ความคิด การวนซ้ำ และการทดสอบ ดังนั้น อย่าลังเลที่จะใช้การทดสอบ A/B ในความพยายามในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้ได้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะซื้อ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ของคุณ

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์: Cold Email

สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทางออนไลน์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการใช้เครื่องมืออัตโนมัติก็คือ คุณสามารถทำหลายช่องทางได้

แท้จริงแล้ว การ ติดต่อ ใครซักคนบน LinkedIn เท่านั้น หรือติดต่อใครบางคนทาง Cold Email นั้น มีความเป็นไปได้สองประการ

สิ่งที่เราต้องการคือการติดต่อคนๆ เดียวกันด้วยวิธีที่ต่างออกไป และเพิ่มความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนใจเลื่อมใส นั่นคือ แทคติ ค สุดท้ายแล้ว Cold Email คืออะไร? เป็นเทคนิคที่แตกต่างจากการส่งอีเมลอย่างมาก มันต่างกันตรงที่คุณจะไม่ส่งอีเมล 10,000 ฉบับต่อวัน คุณจะไม่ส่งจดหมายจำนวนมาก ไม่มี HTML ไม่ใช่จดหมายข่าว️

Cold Email เป็นอีเมลประเภทการขาย ข้อความของอีเมลนั้นต้องเจาะจงและต้องเข้าสู่การสนทนาจริงๆ เหมือนกับที่คุณทำเมื่อคุณอยู่ในเชิงพาณิชย์ ข้อได้เปรียบเมื่อเทียบกับโฆษณาที่ส่งอีเมลคือ คุณสามารถ ทำให้ หลายสิ่งเป็นอัตโนมัติได้:

• การส่งข้อความเดียวกันด้วย การปรับเปลี่ยน ในแบบของคุณ และปรับให้เหมาะกับผู้คนจำนวนมากขึ้น (เมื่อคุณสร้างเทมเพลตเริ่มต้นแล้ว คุณจะสามารถส่งไปยัง 100 คนโดยไม่ต้องเสียเวลาอีกต่อไป)
• หากบุคคลนั้นไม่ได้เปิดอีเมล (ตามลำดับ) เราจะส่งอีเมลฉบับที่สองได้หลังจาก X วัน จากนั้นส่งอีเมลฉบับที่สามหลังจาก X วัน

โดยการส่งอีเมลหลายฉบับไปยังบุคคลเดียวกัน เราจะเพิ่มความน่าจะเป็นที่เขาจะเปิดอีเมลนี้

ตอบโจทย์ปัญหา Cold Email

เมื่อเรานำแนวทางปฏิบัตินี้ไปใช้ เราต้องทำอย่างชาญฉลาดและละเอียดถี่ถ้วนเพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทางออนไลน์ คุณคงไม่อยากส่งอีเมล 10 ครั้งในสองวัน เพราะแน่นอนว่าอีเมลนั้นอิ่มตัว อันที่จริง มันเกิดขึ้นในลักษณะเดียวกับเมื่อคุณส่งข้อความบน LinkedIn คุณต้องร่าเริง คุณต้องเข้าใจในความสัมพันธ์ว่า:

• ขั้นแรกเรา จะติดต่อ กับบุคคล
• จากนั้นเราประเมินระดับความสนใจของพวกเขา (เรากระตุ้นความอยากรู้ของพวกเขา)

ในอีเมลแบบปิด มีส่วนหนึ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง นั่นคือการกำหนดค่าของ โดเมน

เมื่อคุณมี โดเมนอีเมล มักจะมีการกำหนดค่าที่ไม่ดี Denis Cohen อธิบายว่าในตลาด เมื่อคุณส่งอีเมลด้วยที่อยู่อีเมลและโดเมนของคุณ มีเกณฑ์จำนวนหนึ่งที่กล่องจดหมายที่ได้รับข้อความของคุณนำมาพิจารณา:

• ความอื้อฉาวของโดเมนของคุณ
• หากโดเมนของคุณสร้างสแปมจำนวนมาก
• การกำหนดค่าโดเมน (หากทำไม่ถูกต้อง เมลจะถูกปฏิเสธ)

ความสามารถในการส่งมอบ

เพื่อเพิ่มความสามารถในการส่งมอบสูงสุด จำเป็นต้องใส่สามสิ่งนี้:

• SPF
• DKIM
• DMARC

ถ้าคุณไม่ใส่ไว้ ลายเซ็นอีเมลของคุณจะไม่ได้รับการคุ้มครอง ไม่รับรองว่าเป็นโดเมนของคุณที่ส่งอีเมล

เมื่อคุณส่งอีเมลที่มีการตั้งค่าองค์ประกอบทั้งสามนี้ หมายความว่าคุณกำลังส่งอีเมลที่มีโดเมนที่ผ่านการรับรองและผ่านการตรวจสอบแล้ว นี่เป็นขั้นตอนสำคัญในการ ส่งมอบ โดเมนของคุณ เมื่อคุณส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ บ่อยครั้งคุณจะตั้งค่าองค์ประกอบการติดตามเพื่อดูว่ามีการเปิดอีเมลของคุณกี่เปอร์เซ็นต์

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการเริ่มต้นเพื่อดูว่าได้รับอีเมลของคุณหรือไม่ ถ้าหัวเรื่องอีเมลใช้งานได้และมีคนเปิดอีเมลของคุณ อีกสิ่งหนึ่งที่คุณอาจติดตามคือจำนวน คลิก บนลิงก์

อีกครั้งเพื่อที่จะทราบเปอร์เซ็นต์นี้ทุกอย่างเชื่อมต่อกับเซิร์ฟเวอร์และเป็นเซิร์ฟเวอร์ที่จะให้ข้อมูลแก่คุณ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากโซลูชันการกรองอีเมล เดนิส โคเฮนไม่แนะนำให้ติดตามการคลิกบนลิงก์ เนื่องจากจะลดอัตราการส่ง

ตกลง คุณได้จัดการเพื่อกำหนดวัตถุที่ทำงานได้ดีและข้อความที่พอใจ ดังนั้นคุณจึงมี อัตราการเปิด Cold Email ที่ดี (เราพิจารณาอัตราการเปิดที่ดี อัตราที่สูงกว่า 60 ถึง 70%)

เมื่อคุณไปถึงเปอร์เซ็นต์นี้ คุณจะลบการติดตามเนื่องจากคุณบรรลุเป้าหมายแล้ว มันไม่มีประโยชน์ที่จะดูสถิติเพื่อดูว่าคุณได้รับ 1% ทุกวันหรือไม่

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย: ข้อความบน LinkedIn

มีการอภิปรายใหญ่ใน LinkedIn เกี่ยวกับโพสต์ของแขก สิ่งที่เราพบคือมีการตอบรับคำเชิญเพิ่มขึ้น 10% โดยไม่มีหมายเหตุ

แต่นี่คือความเป็นจริงทางสถิติเพราะมีหลายอย่างที่ต้องพิจารณา อันที่จริง หากคุณไม่มีการแบ่งส่วนและการเขียนคำโฆษณาที่ดีใน กลยุทธ์ทางการตลาด ของคุณ …. มีโอกาสสูงที่คำเชิญของคุณจะถูกปฏิเสธ

ในทางกลับกัน หากคุณมีการแบ่งส่วนที่ยอดเยี่ยมและคุณสามารถกระตุ้นความอยากรู้ได้ คุณควรจดบันทึกไว้จะดีกว่า จะขึ้นอยู่กับแนวปฏิบัติที่ดีที่คุณวางไว้จริงๆ ในทั้งสองกรณี อย่าลังเลที่จะทดสอบทั้งสองอย่าง

สิ่งที่คุณควรรู้คือถ้าคุณมีแนวทางที่ดี คุณควรมีอัตราการยอมรับที่ดีขึ้น บางครั้ง มันเกิดขึ้นที่ KPI สามารถหลอกคุณได้ และไม่ สามารถวัดได้ คุณจะดูที่จำนวนการยอมรับ คุณจะเห็นเครือข่ายของคุณเติบโต แต่คุณต้องถามตัวเองว่าคุณกำลัง แปลงเป็น อัตราการยอมรับหรือไม่

เป้าหมายไม่ใช่เพื่อจะมีชุมชนขนาดใหญ่ แต่เพื่อมีส่วนร่วมในการสนทนาและการแลกเปลี่ยน การมีส่วนร่วมนั้นสำคัญ

ใช้ลำดับใด

แน่นอนว่าไลฟ์นี้เป็นไลฟ์บน Dropcontact x Waalaxy ดังนั้นเราจึงต้องถามตัวเองเกี่ยวกับการใช้ซีเควนซ์ด้วย บน LinkedIn เรารู้ว่า 99% ของการตอบกลับเกิดขึ้นใน 3 โพสต์แรก ยิ่งไปกว่านั้น เราเริ่มเป็นสแปม ดังนั้นเราจึงสนใจ ที่จะดึงดูด ความสนใจในข้อความสองสามข้อความแรกเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้ใช้เบื่อ

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบน LinkedIn

พวกคุณบางคนรู้ดีว่า LinkedIn ได้วางข้อจำกัดไว้เนื่องจากแนวทางการใช้งานที่ไม่ดี นี่คือการลดการส่งคำเชิญที่มีคุณภาพต่ำและไม่ได้แบ่งกลุ่มอย่างเป็นธรรม วันนี้ ขีดจำกัดคือ 100 ต่อสัปดาห์

ใน Waalaxy เราสามารถหลีกเลี่ยงขีดจำกัดนี้ ช่วยให้คุณมีโอกาสได้มากถึง 250 โปรไฟล์ ซึ่งสามารถทำได้โดย การส่งข้อความ ไปยังบุคคลที่อยู่ในกลุ่มอื่นที่ไม่ใช่คุณ โดยไม่ต้องมีความสัมพันธ์กับพวกเขา

สิ่งที่คุณไม่ควรลืมคือ เมื่อคุณส่งข้อความ คุณจะได้รับอัตราการตอบกลับเป็นสองเท่าเมื่อมีความยาวน้อยกว่า 300 อักขระ ซึ่งต่างจากข้อความที่มีอักขระมากกว่า 1,000 ตัว

ดังนั้นเราจึงกลับมาที่ข้อมูลพื้นฐานและความอยากรู้ ยิ่งสั้น ยิ่งคุณอยู่ในคำถามเปิดมากเท่าไร คุณก็ยิ่งสนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น และคุณก็จะมีอัตราการตอบกลับในเชิงคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น นั่นเป็นเหตุผลที่เราบอกคุณว่าการ เขียนคำโฆษณา มีความสำคัญอย่างยิ่ง

การเขียนคำโฆษณาในการตรวจหาแร่ดิจิทัล

สิ่งที่คุณไม่ควรลืมคือคนที่คุณส่งข้อความหาคุณเป็นมนุษย์ จึงมีความคิดมากมายที่ต้องทำเกี่ยวกับเรื่องนี้ วางตัวเองในตำแหน่งของเขาและสร้างความเห็นอกเห็นใจเพื่อ รวม เข้ากับการหากลุ่มเป้าหมายทางดิจิทัลของคุณ:

• อย่าแนะนำตัวเอง ชื่อและนามสกุลของคุณจะเขียนอยู่ในโปรไฟล์ของคุณ คุณจะสูญเสียความสนใจใน 5 วินาทีแรกของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า
• อย่ามองหาเทมเพลต มันไร้สาระ และมันไม่ได้ผลเพราะคุณขายสินค้าหรือบริการที่แตกต่างจากที่อื่น และจะขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใคร ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้รับข้อความเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า และคุณต้องการโดดเด่น รับแรงบันดาลใจจากพวกเขา แต่อย่าคัดลอกและวาง
• ลูกค้าหรือผู้มี แนวโน้ม จะเป็นลูกค้าของคุณไม่ควรสงสัยว่าคุณกำลังใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติ
• คิดว่าเป้าหมายของคุณก็เป็นเป้าหมายของคนอื่นด้วย ดังนั้นคุณต้องสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง

บทสรุปสู่ผู้มุ่งหวังออนไลน์

ในบทความนี้ เพื่อปรับปรุงการหาลูกค้าเป้าหมายทางดิจิทัลของคุณ Denis Cohen และ Toinon Georget ได้ให้ คำแนะนำต่างๆ แก่เราเพื่อส่งเสริมการ สร้างความสนใจในตัวสินค้าและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ:

• สร้างการกำหนดเป้าหมายที่ดี การกำหนดเป้าหมายขั้นสูงไม่ว่าจะอยู่ใน ชื่อลีดของคุณ โดยการเพิ่มและ/หรือยกเว้นองค์ประกอบ อย่าลังเลที่จะกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมเพื่อเข้าถึงผู้ที่คุณอาจไม่สามารถหรือรู้วิธีระบุตัวตนได้
• เริ่มแรก ใช้การค้นหาฟรีของ LinkedIn เพื่อสร้างชีตของคุณ จากนั้นอย่าลังเลที่จะใช้ Sales Navigator เพื่อให้ได้ประโยชน์จากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำยิ่งขึ้น (คุณสามารถยกเว้นองค์ประกอบที่คุณไม่ได้ใช้งาน)
• เพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การใช้หลายช่องทางเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น เราจะใช้ Cold Email ก่อน เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าจำคุณได้เมื่อคุณส่งข้อความถึงพวกเขาบน LinkedIn
• ตั้งค่าโดเมนของคุณเพื่อไม่ให้ตกอยู่ในสแปม (เช่น SPF, DKIM และ DMARC)
• เมื่อคุณไปส่งข้อความบน LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายทางดิจิทัล โปรดใช้ความระมัดระวังในการ เขียน ใส่ตัวเองในรองเท้าของเป้าหมายของคุณ การเขียนคำโฆษณาของคุณต้องจุดประกายความอยากรู้ของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

คำถามที่พบบ่อยของบทความ : เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์

เราใกล้จะถึงจุดสิ้นสุดของการใช้งาน Dropcontact X Waalaxy แล้ว และองค์ประกอบบางอย่างก็ไม่ควรหนีจากคุณ เราจะสรุปให้คุณฟังเล็กน้อย

การหาผู้มุ่งหวังคือการรู้จักผู้ฟังของคุณ

ไม่มีความลับในการได้มาซึ่งลูกค้า เพื่อให้สามารถมุ่งหวังได้ดีและเพิ่มการ สร้าง โอกาสในการขายของคุณ คุณต้องสร้างบุคลิก ภาพเหมือนของ ลูกค้าในอุดมคติ และใช้เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก เพื่อให้ข้อความของคุณสามารถสร้างความสนใจในลูกค้าในอนาคตของคุณได้ คุณสามารถใช้ LinkedIn ในเวอร์ชันฟรีเพื่อเริ่มต้นโดยใช้เกณฑ์:

• ชื่อของเขา
• บริษัทของมัน.
• อุตสาหกรรมของมัน
• ที่ตั้งของมัน

หากคุณต้องการเจาะจงและบรรลุเป้าหมายหลักของคุณจริงๆ อย่าลังเลที่จะใช้ Sales Navigator ซึ่งจะช่วยให้คุณยกเว้นผลลัพธ์บางอย่างที่ไม่ตรงกับความคาดหวังของคุณ คุณยังสามารถค้นหาลูกค้าใหม่ผ่านการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมได้เป็นอย่างดี โดยเราหมายถึงผู้ที่ชอบหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ เป็นต้น

Cold Email เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์

เรามักคิดผิดว่าอีเมลล้าสมัย มั่นใจได้ค่อนข้างตรงกันข้าม อันที่จริงแล้ว การบรรลุเป้าหมายนั้นเป็นขั้นตอนสำคัญในกลยุทธ์การหาลูกค้าเป้าหมายของคุณ แน่นอน คุณต้องคิด :

• เนื้อหาของอีเมลของคุณ
• หัวเรื่องของมัน
• การกำหนดค่าโดเมนของคุณ

คุณต้องคำนึงถึงความสามารถในการส่งมอบด้วย นั่นคือเหตุผลที่คุณกำหนดค่าโดเมนของคุณ: เพื่อให้โดเมนได้รับการตรวจสอบและรับรอง แน่นอน คุณจะต้องพึ่งพาอัตราการเปิดในช่วงแรกๆ แต่เมื่อถึง 60% แนะนำให้หยุดติดตาม KPI นี้

การค้นหาแบบข้ามช่องทางหลายช่องทาง

เพื่ออำนวยความสะดวกในการค้นหา ลูกค้าในเชิงพาณิชย์ คุณต้องอยู่ทุกที่ แน่นอน คุณจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะเห็นอัตราการมีส่วนร่วมของคุณเพิ่มขึ้น หากคุณใช้ช่องทางการได้มาหลายช่องทาง

อย่าลืมว่าเครื่องมือ การตลาดอัตโนมัติ คือพันธมิตรของคุณ ใช้อย่างชาญฉลาดและคุณจะเห็นผลลัพธ์ของคุณทะยาน Denis Cohen แนะนำให้ จัดลำดับความสำคัญของ Cold Email ก่อน เนื่องจากมีอัตราการเปิดที่สูง

บุคคลนั้นจะเปิดอีเมลของพวกเขา คุณจะรู้และหลังจากนั้นคุณสามารถส่งคำเชิญ LinkedIn พร้อมข้อความ เทคนิคนี้มีข้อดีหลายประการ:

• บุคคลนั้นเห็นอีเมลของคุณแล้ว จึงเห็นบริษัทของคุณ เมื่อพวกเขาได้รับคำเชิญ LinkedIn คุณจะได้รับ “โมเมนตัม” และคุณจะได้รับอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น
• เมื่อเราได้รับอีเมล หาผู้มุ่งหวัง หากฉันยังไม่พร้อมที่จะซื้อสินค้าแต่มีคำถาม ฉันสามารถทำได้โดยตรงผ่านการส่งข้อความของ LinkedIn

โปรดทราบว่าไม่ควรใช้หลายช่องทางเพื่อชดเชยแคมเปญที่ไม่ทำงานในช่องทางเดียว นั่นคือที่ที่คุณเข้าสู่ สแปม ดังนั้นให้ใช้เครื่องมือดิจิทัลของคุณกับภาพสะท้อนทั้งหมดที่คุณเคยทำมาก่อน

อย่าประมาทพลังของการเขียนคำโฆษณา

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการตรวจหาแร่ดิจิทัลคือการส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังบุคคลที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น คุณต้องจำไว้ว่าข้อความของคุณต้องกระตุ้นความ สนใจ ของเป้าหมายในไม่กี่วินาทีแรกของข้อความของคุณ

ใช่ นี่คือศิลปะของการเขียนคำโฆษณา: การเขียนข้อความที่มีประสิทธิภาพเพื่อส่งเสริมตัวเอง ข้อความที่จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าต้องการไปกับคุณมากขึ้น

เมื่อคุณส่งข้อความบน LinkedIn สิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นที่เป้าหมายของคุณแทนที่จะพูดถึงตัวเอง อันที่จริง ข้อมูลทั้งหมดของคุณมีอยู่ในโปรไฟล์ของคุณ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องพูดซ้ำกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ เขารู้วิธีอ่าน

ในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าออนไลน์ อย่าพยายามคัดลอกสิ่งที่คุณเห็นบนอินเทอร์เน็ตเช่นกัน เทมเพลตก็ใช้ไม่ได้เช่นกัน คิดล่วงหน้า มองหาความคิดริเริ่มและค้นหาสไตล์ของคุณ แบบที่ตรงกับผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อคุณไปโพสต์ การเขียนคำโฆษณาที่ดีเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้คุณมองเห็นได้ นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่าการตลาด ขาเข้า : สร้างเนื้อหาเพื่อให้ผู้อื่นสามารถหาคุณได้

ถาม & ตอบสดเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์

มีโอกาสที่ Dropcontact สามารถขูดหมายเลขติดต่อ LinkedIn ได้หรือไม่?

ไม่เลย บนโทรศัพท์มือถือ เราจะไม่ทำอย่างนั้นเพราะหมายเลขโทรศัพท์มือถือเป็นข้อมูลส่วนบุคคล ดังนั้น กฎระเบียบจึงเข้มงวด มีปัญหามากเกินไปสำหรับเราในการรวบรวมข้อมูลนี้

Dropcontact ทำอะไร?

Dropcontact เป็นอิฐที่ช่วยให้เรามีที่อยู่อีเมลส่วนตัวของผู้คน เราจะมีชื่อ ชื่อจริง ซึ่งจะแก้ไขในลำดับที่ถูกต้อง ให้มีโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้คน เพื่อให้มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบริษัท

จะระบุโพสต์ของผู้มีอิทธิพลได้อย่างไร

งานเยอะมาก คุณมีการค้นหาโพสต์โดยค้นหาหัวข้อใน LinkedIn แต่วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลถ้าคุณไม่ใช้เวลากับมัน

มีเทมเพลตสำหรับโพสต์บน LinkedIn หรือไม่

ไม่ คุณต้องมีสไตล์ของตัวเอง มองหาความแปลกใหม่และปรับให้เข้ากับเป้าหมายของคุณ ถามตัวเองด้วยคำถามที่ถูกต้องเกี่ยวกับสิ่งที่คุณชอบบน LinkedIn สิ่งที่ทำให้คุณต้องการตอบกลับและนำไปใช้ในข้อความของคุณ

จะกำหนดเป้าหมาย บริษัท ที่ระดมทุนได้อย่างไร?

นี้มักจะเป็นเป้าหมายที่น่าสนใจมาก มีไซต์ที่อ้างอิงถึงการระดมทุน คุณจะต้องทำการทิ้งขยะและเพิ่มคุณค่าอีกเล็กน้อย เมื่อทำเช่นนั้น คุณจะต่อยอดไปยังการค้นหา LinkedIn ของคุณ

คุณจะตั้งค่าอีเมลเย็นอัตโนมัติได้อย่างไร

สิ่งแรกคือไม่ต้องนึกถึงอีเมลเย็นอัตโนมัติ คุณต้องวางแผนข้อความ สิ่งของ และทดสอบด้วยมือ คุณต้องใส่คนไม่กี่คนในตอนเริ่มต้นและดูว่ามันตอบสนองอย่างไร ถอยห่างจากข้อความของคุณ

สามประเด็นที่ต้องทบทวนเพื่อกำหนดเวลาอีเมลของคุณอย่างเหมาะสมมีอะไรบ้าง

มันคือ SPF, DKIM และ DMARC ในด้านเทคนิค

Waalaxy และ Dropcontact สามารถซิงค์กับ Hubspot ได้หรือไม่

Dropcontact ทำงานร่วมกับ Hubspot วันนี้มีการผสานรวมกับ Salesforces และ Pipedrive แล้ว คุณป้อนชื่อ ชื่อจริง และบริษัทของคุณใน CRM

และทุกอย่างจะถูกกรอกโดยอัตโนมัติ เราตรวจพบรายการที่ซ้ำกัน เรารวมพวกเขาโดยอัตโนมัติ และเรากู้คืนอีเมลของบริษัทเพื่อเพิ่มคุณค่า และเราเพิ่มตำแหน่งของคนที่ทำงานในบริษัทนี้

เรารวมการโทรเย็นเป็นจุดติดต่อสุดท้ายได้ไหม

ก่อนอื่น คุณต้องมีหมายเลขโทรศัพท์และมีปัญหาเรื่องค่าใช้จ่ายและที่มาของหมายเลขโทรศัพท์ เราใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเข้าถึงบุคคลนั้นและเราจะติดต่อผู้ที่ไม่สนใจในขณะนี้อย่างแน่นอนและจะมี พนักงานขาย ทำการนัดหมาย ผลตอบแทนจากการลงทุนดูเหมือนจะไม่เกี่ยวข้องเลยสำหรับ การโทรแบบเย็น

โดยการจดบันทึกเทคนิคต่างๆ ที่เราได้ใส่ไว้ในบทความนี้และรวมเข้ากับเครื่องมือหาลูกค้าที่เหมาะสมที่คุณจะประสบความสำเร็จ ตอนนี้คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการได้มาหลายช่องทางที่จะช่วยให้คุณ เข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าออนไลน์ ได้ มีความสุข !