บทนำอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon

โมเดลการกำหนดราคาของ Amazon ยังก้าวไปอีกขั้นโดยใช้ความสะดวกสบาย เราทุกคนเห็นความสะดวกในการซื้อของออนไลน์ แต่เมื่อคุณมีผู้ค้าจำนวนมากที่แข่งขันกันเพื่อเป็นผู้ขายอันดับต้นๆ กับผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว คุณก็จะมีทางเลือกที่ง่ายสำหรับลูกค้าเสมอ ซึ่งแทบไม่มีวันหมดสต็อก สิ่งนี้จะกระตุ้นความภักดี เพิ่มยอดขาย และทำให้ทั้งผู้ค้าและลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำเพื่อผลกำไรและการซื้อที่เร็วขึ้น

ในฐานะผู้ค้า การต่อสู้เพื่อ Buy Box เป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จเมื่อใช้ Amazon เพื่อขาย แต่แม้ว่าคุณจะไม่มี Buy Box อยู่เสมอ แต่ก็มีซับในสีเงิน นอก Buy Box สินค้าจะเรียงตามราคาสินค้ารวมกับราคาจัดส่ง ซึ่งหมายความว่าการเป็นผู้ค้าที่ถูกกว่ายังสามารถทำให้คุณสังเกตเห็นได้ในบางครั้ง

กลับสู่ด้านบนหรือเพิ่มยอดขายใน Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วยเคล็ดลับ 9 ข้อที่พิสูจน์แล้วของเรา

กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?

ตาม พจนานุกรมธุรกิจ คำจำกัดความของกลยุทธ์การกำหนดราคาคือ 'ความพยายามในระยะสั้นเพื่อควบคุมราคาของสินค้าหรือบริการเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยเฉพาะ'

กลยุทธ์การกำหนดราคาใน Amazon ไม่แตกต่างจากคำจำกัดความที่แน่นอนนี้มากนัก กับ Amazon เป้าหมายคือการได้รับตำแหน่งที่มีชื่อเสียงและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างยอดขาย ซึ่งก็คือ Buy Box

ผู้ขายของ Amazon ต้องใช้กลวิธีต่างๆ เพื่อให้ได้ตำแหน่งสูงสุดและสร้างยอดขายเหล่านั้น หลายคนเลือกที่จะปรับราคาผ่านส่วนลด ในขณะที่คนอื่นเปลี่ยนค่าขนส่งหรือประเภท

กลับสู่ด้านบนหรือเพิ่มยอดขายใน Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วยเคล็ดลับ 9 ข้อที่พิสูจน์แล้วของเรา

การปรับราคาอเมซอน

ผู้ขายหลายรายเลือกที่จะตัดราคาการแข่งขัน โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ 00.01 ดอลลาร์หรือ 00.01 ยูโร เพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ดีขึ้นในตลาด การตัดราคาคู่แข่งเรียกว่า 'การปรับราคา' และสามารถทำได้ผ่าน:

การกำหนดราคาด้วยตนเอง

ในฐานะผู้ขาย คุณสามารถเลือกปรับราคาตัวเองได้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนราคาด้วยตนเองผ่าน Amazon Seller Central หรือผ่านไซต์อื่นๆ หากคุณจัดการผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านบุคคลที่สาม

วิธีนี้ใช้ได้กับผู้ขายที่มีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการเท่านั้น เนื่องจากต้องใช้เวลานาน อย่างไรก็ตาม ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจผลิตภัณฑ์และราคาและราคาของคู่แข่งเองและคู่แข่งได้ชัดเจนขึ้น

ข้อดี:

• การควบคุมที่สมบูรณ์
• แนวทางปฏิบัติช่วยให้เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณและคู่แข่งได้ง่ายขึ้น

จุดด้อย:

• มีประโยชน์สำหรับแคตตาล็อกสินค้าขนาดเล็กเท่านั้น
• เสียเวลามาก
• คุณอาจพลาดสิ่งต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของคุณ

เครื่องมือการทำซ้ำของ Amazon

เพื่อช่วยในการกำหนดราคาที่แข่งขันได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือการตีราคาซ้ำ เช่น Xsellco , RepricerExpress และ RepriceIt เพื่อตัดราคาคู่แข่งในรายการเดียวกันโดยอัตโนมัติ คุณยังสามารถกำหนดราคาขั้นต่ำเพื่อให้ระบบไม่ต่ำกว่าระดับที่ทำกำไรได้

มีสองวิธีที่เครื่องมือการปรับราคาทำงาน:

การปรับราคาตามกฎ

เครื่องมือประเภทนี้ทำงานตามกฎที่ผู้ขายกำหนดเอง ตัวอย่างของกฎอาจเป็นการตัดราคา 0.01 ปอนด์ อีกครั้ง การดำเนินการนี้อาจใช้เวลานานเล็กน้อยสำหรับผู้ขายในการตั้งค่า

การกำหนดราคาอัลกอริทึม

เครื่องมือประเภทนี้ล้ำหน้าที่สุด เป็นเครื่องมือที่ใช้อัลกอริธึมที่ชั่งน้ำหนักเมตริกจำนวนหนึ่งเพื่อกำหนดราคาสินค้าของคุณที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยมี ROI ที่ดีที่สุด คำนึงถึงทุกสิ่งที่จำเป็นในการชนะกล่องซื้อซึ่งช่วยให้ผู้ขายเห็นอัตราผลตอบแทนที่ดีที่สุด

แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่ออัตรากำไรของคุณ แต่ก็ควรคำนึงว่าเครื่องมือกำหนดราคาแบบอัลกอริทึมนั้นมีราคาแพงกว่าและเหมาะที่สุดสำหรับผู้ขายมืออาชีพที่มีสินค้ามากมาย

มีข้อดีและข้อเสียที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อ เปรียบเทียบประเภทของเครื่องมือปรับ ราคา อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการปรับราคา ขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือการตั้งราคาซ้ำของ Amazon

ข้อดีของการใช้เครื่องมือปรับราคา Amazon:

• ปรับอัตโนมัติประหยัดเวลา
• ระยะขอบสามารถถูกย่อให้เล็กสุดและดังนั้นจึงได้กำไรสูงสุด
• สามารถเพิ่ม ROI ของคุณให้สูงสุดได้หากใช้อย่างถูกต้อง
• มักจะดีกว่าสำหรับแคตตาล็อกสินค้าขนาดใหญ่

ข้อเสียของการใช้เครื่องมือการทำซ้ำของ Amazon:

• แพ่งได้
• มักจะทำให้คุณเข้าใจสิ่งที่ช่วยผลิตภัณฑ์ของคุณและขัดขวางคู่แข่งได้น้อยกว่าการกำหนดราคาด้วยตนเอง

กลับสู่ด้านบนหรือเพิ่มยอดขายใน Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วยเคล็ดลับ 9 ข้อที่พิสูจน์แล้วของเรา

Amazon ติดตามราคาลดลงอย่างไร

มี เครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณติดตามการปรับราคาใหม่บน Amazon แต่ Amazon ติดตามราคาได้อย่างไร

Amazon มีอัลกอริธึมในตัวที่รับรู้การเปลี่ยนแปลงของราคา ไม่ว่าการเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นกับตัวสินค้าเอง หรือปัจจัยอื่นๆ เช่น การจัดส่ง อัลกอริธึมนี้ช่วยให้ Amazon ปรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ คู่แข่งจึงตามไม่ทัน

เนื่องจากธรรมชาติของราคาของ Amazon มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา คุณจึงต้องมีเครื่องมือในการแจ้งเตือนเมื่อราคาลดลงที่อาจเกิดขึ้น ตัวเลือกที่ดี ได้แก่ :

• อูฐอูฐCamel
• ที่รัก
• Keepa
• Earny
  
  

กลยุทธ์การกำหนดราคา 4 ประเภทสำหรับ Amazon

มี 4 ประเภทหลักของกลยุทธ์ เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาใน Amazon เนื่องจาก Amazon ไม่ได้มอบกล่องซื้อให้กับผู้ขายที่ถูกที่สุดเสมอไป จึงมีอะไรให้เล่นมากมาย 4 กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เมื่อขายบน Amazon คือ:

เศรษฐกิจ

เศรษฐกิจเป็นกลยุทธ์ที่ใช้อัตรากำไรเพียงเล็กน้อย โดยมีต้นทุนการโฆษณาต่ำ โดยมีเป้าหมายเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดขนาดใหญ่ โดยปกติจะมีค่าขนส่งเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยและแทบจะไม่ต้องพึ่งพาราคาขาย นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในชีวิตประจำวัน เช่น ผงซักฟอก

พรีเมี่ยม

กลยุทธ์ระดับพรีเมียมใช้แนวทางตรงกันข้ามกับกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจ มักจะมีราคาสูงและมักใช้ชื่อแบรนด์เพื่อสร้างความสนใจเป็นพิเศษ เนื่องจากชื่อแบรนด์โดยทั่วไปมีผลกระทบต่อ Amazon น้อยกว่า ผู้ที่ใช้กลยุทธ์ระดับพรีเมียมมักจะหันไปใช้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์เพื่อสร้างความสนใจ กลยุทธ์นี้มีแนวโน้มที่จะมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในภาคธุรกิจของตน เช่น Gillette หรือ Lynx/Axe

Skimming

กลยุทธ์ Skimming ใช้แนวทางที่ปรับเปลี่ยนได้สำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคา การใช้กลยุทธ์นี้ ผู้ขายของ Amazon มักจะเริ่มต้นด้วยราคาที่สูงกว่าจนกว่าการแข่งขันจะตรงกัน เมื่อถึงจุดนั้นราคาจะลดลงเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ กลยุทธ์ประเภทนี้เหมาะสำหรับผู้ค้าที่มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์แต่คาดว่าจะมีการแข่งขันเข้ามา เนื่องจากกลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระยะสั้นก่อนที่การแข่งขันจะทัน

ตัวอย่างของแบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์ประเภทนี้ ได้แก่ Sony และ Microsoft ซึ่งมักให้ราคาเครื่องเล่นเกม (PlayStation และ XBox) สูงขึ้นเมื่อเปิดตัวครั้งแรก จากนั้นพวกเขาจะลดราคาด้วยการขาย ก่อนที่จะลดราคาลงอย่างถาวรเมื่อคู่แข่งเปิดตัวคอนโซล

การเจาะ

กลยุทธ์การเจาะคือเมื่อคุณวางราคาต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อรับส่วนแบ่งการตลาด โดยทั่วไปจะใช้โดยแบรนด์ใหม่หรือแบรนด์ที่มีอยู่ซึ่งออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ในกรณีส่วนใหญ่ การดำเนินการนี้ทำในรูปแบบของการส่งเสริมการขาย โดยราคาจะสูงขึ้นหลังจากบรรลุวัตถุประสงค์แล้ว กลยุทธ์นี้ไม่สามารถทำกำไรได้ในระยะยาว อย่างไรก็ตาม การได้รับ Buy Box ในระยะเวลาอันสั้น และจากนั้นสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณผ่านความภักดีต่อแบรนด์ในภายหลัง

เนื่องจาก Amazon ไม่จำเป็นต้องให้ Buy Box เป็นตัวเลือกที่ถูกที่สุด กลยุทธ์นี้จึงมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครบนแพลตฟอร์ม

ตัวอย่างนี้คือผลิตภัณฑ์วีแก้น ซึ่งปกติแล้วจะมีราคาแพงกว่าและยังไม่มีการแข่งขันระดับโลกมากนัก

กลับสู่ด้านบนหรือเพิ่มยอดขายใน Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วยเคล็ดลับ 9 ข้อที่พิสูจน์แล้วของเรา

เริ่มต้นใช้งานจริงด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon

Omer Riaz, CEO ที่ Urtasker.com และ Amazon Marketing Specialist ได้แบ่งปันกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เพิ่มผลกำไรให้กับเรา:

การกำหนดราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับธุรกิจใดๆ โดยเฉพาะในอีคอมเมิร์ซและอเมซอน การตัดสินใจว่าจะขายสินค้าของคุณราคาเท่าไหร่นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะตัดสินใจ หากราคาของคุณสูงเกินไป ลูกค้าจะซื้อจากคู่แข่ง และในทำนองเดียวกัน คุณก็จะกินกำไรของคุณไปหากราคาของคุณต่ำเกินไป คุณต้องเข้าใจจริงๆ และที่สำคัญกว่านั้นคือ คำนวณส่วนต่างกำไรของคุณก่อนกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคา

ฉันเชื่ออย่างยิ่งว่ากลยุทธ์ "ลดราคาเพื่อให้ได้ยอดขาย" นั้นใช้ไม่ได้กับ Amazon ในทุกกรณี ก่อนกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ให้ คำนวณราคาขายขั้นต่ำและสูงสุดก่อน คุณสามารถทำได้โดยใช้ต้นทุนการจัดหาของคุณเป็นข้อมูลอ้างอิง ตอนนี้ เพิ่มค่าโฆษณาและผู้ดูแลระบบทั้งหมดเพื่อให้ได้ราคาขายขั้นต่ำ

ตัวอย่างเช่น หากต้นทุนการจัดหาผลิตภัณฑ์คือ $5 และต้องมี $5 ในการโฆษณา บวกกับค่าใช้จ่ายในการดูแลระบบ ราคาขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ควรเป็น $10 ราคาขั้นต่ำนี้คือราคาที่คุณคุ้มทุน

ตอนนี้กำหนดราคาสูงสุดที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือราคาที่คุณทำกำไรได้มากที่สุด และมักจะเป็น 5 เท่าหรือ 6 เท่าของต้นทุนของคุณ ตัวอย่างเช่น หากราคาขายขั้นต่ำคือ 15 ดอลลาร์ ราคาสูงสุดไม่ควรเกิน 90 ดอลลาร์

ตอนนี้คุณใช้หมายเลขราคาต่ำสุดและสูงสุดนี้ในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย เพิ่มการแปลง หรือเพิ่มผลกำไร

พิจารณาเคล็ดลับเหล่านี้ด้วย:

1) การลดราคาอาจใช้เพื่อเพิ่มยอดขายรายวัน

การลดราคาเพียงเล็กน้อยสามารถเพิ่มอัตราการแปลงและยอดขายรายวันได้อย่างมาก

การแปลงที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้:

• เพิ่มยอดขายรายวัน
• กำไรเพิ่มเติมที่ได้รับจากการขายหน่วยที่เพิ่มขึ้น
• การเพิ่มราคายังสามารถเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ได้ ซึ่งนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและยอดขายรายวันเพิ่มขึ้น

2) ราคาที่เพิ่มขึ้นอาจส่งผลให้กำไรรายวันสูงขึ้น (คู่แข่งหมด)

• กำไรรายวันเพิ่มขึ้นจากราคาที่สูงขึ้น
• อัตราการแปลงเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

3) การเพิ่มราคาอาจทำให้ยอดขายลดลง แต่เพิ่มผลกำไร (ลดสินค้าคงคลังหรือหมดสต็อก)

แม้ว่ายอดขายจะลดลงตามราคาที่เพิ่มขึ้น กำไรพิเศษที่เกิดขึ้นต่อการขายสามารถให้ผลกำไรโดยรวมในแต่ละวันสูงขึ้นได้

กลับไปด้านบนหรือ

การเรียนรู้อัลกอริทึมของ Amazon - The Buybox

Buy Box จะแสดงในหน้าผลิตภัณฑ์แต่ละหน้า และเป็นวิธีที่เร็วและง่ายที่สุดสำหรับลูกค้าในการซื้อ

ภายในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ลูกค้าจะพบ 'Buy Box' ซึ่งนำไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์เดียวกันสามารถขายได้โดยผู้ขายหลายราย ผู้ขายเหล่านี้อาจสามารถแข่งขันเพื่อซื้อกล่องซื้อได้ Amazon จะตัดสินใจโดยใช้อัลกอริธึมที่ผู้ขายเหมาะสมที่สุดที่จะได้รับ Buy Box

มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการแข่งขันสำหรับ Buy Box พวกเขามีดังนี้:

• วิธีการเติมเต็ม
• ราคา
• อัตราการคืนเงิน
• อัตราคำสั่งซื้อที่มีข้อบกพร่อง (ODR)
• สต๊อกสินค้า
• เวลาตอบกลับของผู้ขาย
• เวลาการจัดส่งสินค้า
• ความคิดเห็น

ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อผู้ขายที่จะได้รับกล่องซื้อคือ:

1. การปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA)

ซึ่งช่วยให้ผู้ขายส่งสินค้าไปยังศูนย์ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อได้ และ Amazon จะจัดส่งให้เมื่อลูกค้าสั่งซื้อสินค้าซึ่งช่วยให้กระบวนการขายเร็วขึ้น นอกจากนี้ยังหมายความว่าลูกค้าจะซื้อผ่าน Prime ซึ่ง Amazon ส่งเสริมอย่างสม่ำเสมอ

2 . ราคาที่แข่งขันได้

โดยคำนึงถึงราคาจัดส่งและราคาสินค้าด้วย สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการมีราคาต่ำสุดไม่จำเป็นต้องชนะกล่องซื้อ แต่เป็นปัจจัยสนับสนุนหลัก

3. รีวิว

ทั้ง Amazon และลูกค้าต้องการทราบว่าคุณเป็นผู้ขายที่น่าเชื่อถือเพียงใด Amazon ไม่เพียงแต่พิจารณาประสิทธิภาพบัญชีในอดีตของคุณเท่านั้น แต่ยังมองหาอัตราการตอบรับเชิงลบในระดับต่ำอีกด้วย

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนผสมอื่นๆ ที่คุณสามารถควบคุมได้ และมีผลกระทบอย่างมากใน Buy Box โปรดไปที่: จะชนะ Buy Box ได้อย่างไร

บนไซต์บนมือถือ ตัวเลือก "ผู้ขายรายอื่นใน Amazon" ไม่พร้อมใช้งาน กล่องซื้ออยู่ใต้ภาพผลิตภัณฑ์ - ไม่เห็นรายการข้อเสนอ

การชนะ Buy Box เป็นสิ่งสำคัญหากลูกค้าของคุณซื้อบนมือถือมากกว่าเดสก์ท็อป เนื่องจากปริมาณของนักช็อปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทั้งหมดนี้จึงมีความจำเป็นมากขึ้น

การแนะนำ Amazon Echo เป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงเช่นกัน เมื่อลูกค้าซื้อผ่าน Amazon Echo พวกเขาจะได้รับสินค้าพร้อม Buy Box

เนื่องจาก Amazon Echo กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น การชนะ Buy Box จึงมีความสำคัญมากขึ้น หากคุณไม่มี Buy Box คุณจะไม่สามารถทำการขายผ่าน Echo ได้

กลับสู่ด้านบนหรือเพิ่มยอดขายใน Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วยเคล็ดลับ 9 ข้อที่พิสูจน์แล้วของเรา

ความคิดสุดท้าย

ไม่มีข้อ จำกัด ในการลงจอด Buy Box หรือประสบความสำเร็จใน Amazon ต้องใช้เวลาและการลองผิดลองถูก อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ของการลงจอดบนจอกศักดิ์สิทธิ์ของการขายของ Amazon คือ Buy Box นั้นคุ้มค่า

อย่าลืมพิจารณากลยุทธ์ต่างๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น และค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และธุรกิจทั่วไปของคุณ ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม ความสำเร็จอยู่ไม่ไกล

หากคุณต้องการเพิ่มคุณภาพของรายการสินค้าใน Amazon ของคุณ คุณอาจพบว่า eBook ของเราเป็นสองเท่าของยอดขายใน Amazon ของคุณ ดาวน์โหลดและเรียนรู้วิธีปรับปรุงคุณภาพฟีดและแคมเปญของคุณ หรือ ขอพูดคุยกับ เจ้าหน้าที่จากทีมผู้เชี่ยวชาญด้านฟีดของเรา