จะมีคุณสมบัติเป็นผู้นำของฉันใน LaGrowthMachine ได้อย่างไร

ขั้นตอนการหาแร่ใน LaGrowthMachine

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญแล้ว คุณจะพบขั้นตอนทั้งหมดของอุโมงค์การแปลงในอินเทอร์เฟซ Analytics:

• จำนวนผู้มุ่งหวัง ในแคมเปญ
• จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ที่ได้รับการติดต่อจริง (บางส่วนจะถูกแยกออกเนื่องจากเป็นสายสัมพันธ์ของเราแล้ว เป็นต้น)
• ลูกค้าเป้าหมายที่ ยอมรับคำขอเชื่อมต่อของฉัน
• ลูกค้าเป้าหมายที่ ตอบกลับข้อความของฉัน
• จากนั้นคุณจะเห็นแท็บ "ชนะ" และ "แพ้"

ที่นี่เราจะเห็นว่าเราได้คัดเลือกลีดบางส่วนแล้วไม่ว่าจะชนะหรือแพ้

และในอุโมงค์ที่แคบลงเล็กน้อย คุณจะพบ อัตราการแปลงจากด่านหนึ่งไปยังอีกด่านหนึ่ง โดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะชนะหรือแพ้

ความสำคัญของคุณสมบัติของลีดเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

เมื่อคุณคัดเลือกลีดของคุณเสร็จแล้ว คุณจะพบว่าตัวเองมีข้อมูลที่ละเอียดมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจแคมเปญและ ประสิทธิภาพที่แท้จริง ของแคมเปญได้ดียิ่งขึ้น

เมื่อคุณเข้าใจแล้ว คุณต้องรักษาลีดเหล่านี้ให้ “ร้อนแรง” ด้วยการหล่อเลี้ยงพวกเขา

• เพิ่มลงในจดหมายข่าว
• อีเมลข่าวผลิตภัณฑ์
• เนื้อหาที่อาจน่าสนใจสำหรับพวกเขา
• เป็นต้น

ตัวเลือกที่มีคุณสมบัติตามเป้าหมายคืออะไร?

ก่อนที่เราจะเข้าสู่ส่วนการสอน คุณจำเป็นต้องรู้ตัว เลือกต่างๆ ที่คุณมีอยู่เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นผู้นำใน LaGrowthMachine!

อย่างที่คุณเห็นที่นี่ เมื่อลีดหนึ่งรายขึ้นไปจำเป็นต้องผ่านการรับรอง จะมีปุ่มที่แจ้งให้เราดำเนินการดังกล่าว เมื่อคุณคลิก เพจจะโหลดซ้ำโดยมีเพียงลีดที่มีแท็กลีด "To Qualify"

เมื่อคุณเลื่อนลงมา คุณจะพบ ลีดทั้งหมดในแคมเปญของคุณ และคุณสามารถ กรองได้ตาม “แท็กลีด”:

ที่นี่คุณมีตัวเลือกการรับรองที่แตกต่างกัน:

• ลูกค้าเป้าหมายที่ ยังไม่ได้เปิดใช้งาน
• ผู้ที่ เราเริ่มแคมเปญ
• ลูกค้าเป้าหมายที่มีโปรไฟล์ ของเราสมบูรณ์
• โอกาสในการขายที่ เราติดต่อแล้ว

และอื่น ๆ จนกว่าคุณจะไปที่แท็ก "ต้องมีคุณสมบัติ" ขออภัย คุณไม่สามารถทำ สิ่ง นี้ได้โดยอัตโนมัติบน LaGrowthMachine…

ดังนั้นคุณต้องเลือกวิธีที่คุณต้องการให้มีคุณสมบัติตามการตอบสนอง (หรือไม่ตอบสนอง)

คุณสามารถมีคุณสมบัติได้หลายวิธี:

สถานะ "ตอบกลับ":

ส่วนนี้สงวนไว้สำหรับโอกาสในการขายที่คุณถือว่าไม่ชนะหรือแพ้:

• คนที่พูดง่ายๆ ว่ายังไม่ถึงเวลาสำหรับพวกเขา

• ผู้ที่ลางาน: จากผู้ที่คุณได้รับ "ข้อความขาดงาน" เช่น "ขณะนี้ฉันลางานจนถึงวันที่ {{return date}} ฉันจะติดต่อกลับหลังจากที่ฉันกลับมาแล้ว"

สถานะ "ชนะ":

เมื่อลีดตอบคำถาม เรามักจะสนใจหมวด "ชนะ" มากกว่า ที่กล่าวว่ามี ระดับที่แตกต่างกันของ "การเป็นผู้นำ" ใน B2B:

• สนใจ: หัวหน้าสนใจและดูเหมือนจะสนใจ
• จองการโทร: เราจองการโทรกับผู้นำเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติม
• กำลังเจรจา: เรากำลังเจรจารายละเอียด
• พร้อมที่จะ ซื้อ: เราได้บรรลุข้อตกลงและพร้อมที่จะซื้อ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังไม่ได้เซ็นสัญญา!
• เปลี่ยนใจเลื่อมใส: ลูกค้าเป้าหมายลงนามในข้อตกลง

สถานะ "สูญหาย":

จากนั้นคุณก็มีโอกาสในการขายที่ "หลงทาง" ที่น่ากลัว เช่นเดียวกับสถานะอื่นๆ พวกเขายังต้องผ่านระดับต่างๆ กัน:

• ไม่สนใจ: คำตอบที่ชัดเจน ลีดไม่สนใจ
• เป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง: พวกเขาไม่ใช่เป้าหมายที่ถูกต้อง หากฉันมีคำตอบประเภทนี้จำนวนมาก การแบ่งกลุ่มของฉันต้องได้รับการตรวจสอบ
• ติดตั้งไว้แล้ว: พวกเขามีโซลูชันที่เทียบเท่า/คู่แข่งอยู่แล้ว

• ติดต่อไม่ได้: อีเมลตีกลับ ฉันยกเลิกการสมัครลีดหรือพวกเขาทำเอง ฯลฯ

3 วิธีในการรับรองลีดใน LaGrowthMachine คืออะไร

ในที่สุดเราก็มาถึงแล้ว! คุณมีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำของคุณบน LaGrowthMachine อย่างไร

1. จากแท็บแคมเปญ

วิธีแรกคือใน หน้าผลลัพธ์ของแคมเปญเดียวกัน ตอนนี้คุณมีโอกาสในการขายที่ไม่ผ่านเกณฑ์แล้ว คุณมีสองสิ่งที่ต้องทำ:

1. เลื่อนเมาส์ไปที่คำตอบล่าสุดที่คุณได้รับจากลีด: เพียงเลื่อนเมาส์ไปที่คอลัมน์ตอบกลับที่ตรงกับลีดที่ระบุ:

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดูได้ว่าคุณได้รับการตอบสนองแบบใดจากลีด: บวก? เชิงลบ? เป็นกลาง?

2. คัดเลือกลีด: เลื่อนเมาส์ของคุณไปทางขวาเพื่อให้ลีดมีคุณสมบัติตามที่คุณตัดสินจากคำตอบ:

เมื่อคุณกำหนดแท็กที่เหมาะสมให้กับลีดแล้ว เพจจะอัปเดตรายการโดยอัตโนมัติเพื่อไม่รวมลีดที่คุณเพิ่งผ่านการรับรอง

ลองมาอีกตัวอย่างหนึ่ง:

มันค่อนข้างลำบากที่จะทำแบบนี้ คุณว่ามั้ย? ดังนั้นเราจึงทำให้มันง่ายยิ่งขึ้นสำหรับคุณ!

2. จากแท็บกล่องขาเข้า

สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือคลิกที่ 'ตอบกลับทันที' เพื่อไปที่กล่องจดหมายของ LGM โดยตรงเพื่อค้นหาลีดทั้งหมดในแคมเปญของคุณ

และในกล่องขาเข้า คุณจะพบ ปุ่มเล็กๆ 3 ปุ่มที่คุ้นเคยเหล่านี้:

ตอนนี้ ไม่เพียงแต่คุณจะเห็น ลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการตอบกลับเท่านั้น แต่ยังเห็นผู้คนทั้งหมดในแคมเปญที่คุณต้องมีคุณสมบัติด้วย

เพียง กรองรายการตามสถานะ "ตอบกลับแล้ว" และจากนั้น คุณสามารถประเมินลีดของคุณได้อย่างรวดเร็ว เมื่อคุณอ่านคำตอบของพวกเขาในกล่องจดหมาย LGM

3. จากกล่องตะกั่ว

จนถึงตอนนี้ เราได้แสดงให้คุณเห็นสถานที่ 2 แห่งที่คุณสามารถรับรองโอกาสในการขายของคุณ มีสถานที่แห่งที่ 3 พร้อมให้บริการทั่วทั้งแอป:

• ไม่ว่าจะอยู่ใน แท็บกล่องจดหมาย ที่นี่ ซึ่งคุณสามารถคลิกเพื่อเปลี่ยนสถานะของโอกาสในการขาย:

• หรือในแท็บ โอกาสในการขาย :

ในแท็บดังกล่าว คุณเลือกที่จะ ค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการให้มีคุณสมบัติ หากคุณทราบชื่อเต็มของพวกเขา หรือคุณสามารถใช้ตัวกรองตามที่คุณต้องการ:

• เลือก ผู้ชมที่ คุณใส่โอกาสในการขายและ กรองตาม "ตอบกลับ" เพื่อดูรายชื่อผู้ที่ตอบข้อความของคุณ
• คุณยังสามารถ กรองตาม แท็ก "เพื่อให้มีคุณสมบัติ"

อย่างที่คุณเห็น LGM ช่วยให้คุณเข้าถึงโอกาสในการขายได้อย่างเหลือเชื่อ

ความคิดสุดท้าย

คำตอบเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

กระบวนการขายแบบ B2B ต้องใช้ หลายขั้นตอน ใน การเปลี่ยนจากสนใจเป็นแปลงแล้ว น่าจะเป็นการขายจำนวนมากทั้งสายเช่นกัน

นั่นเป็นเหตุผลที่ คุณสมบัติของลีดมีความสำคัญมาก ช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้น ว่าลีดของคุณยืนอยู่ตรงไหน ดังนั้นคุณจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ถูกต้องและ เข้าใจได้ชัดเจนขึ้นว่าแคมเปญของคุณสร้างผลลัพธ์อะไร

อย่าลืมติดตามการอัพเดทผลิตภัณฑ์ของเรา! เรากำลังทำงานอย่างหนักกับคุณลักษณะเฉพาะเหล่านี้ในขณะนี้:

• ตรวจหาข้อความ "สนใจ" และ "ไม่สนใจ" โดยอัตโนมัติ
• กระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติ

ในระหว่างนี้ โปรดแจ้งให้เราทราบหากคุณได้ ลองทำตามขั้นตอนเหล่านี้บน LaGrowthMachine ด้วยตัวคุณเอง!

และถ้าคุณยังไม่ได้ คุณจะรออะไรอีก

อย่าลังเลที่จะ ลงทะเบียนหรือขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เราสัญญาว่ามันจะเปลี่ยนมุมมองการขายทั้งหมดของคุณ!