จิตวิทยาของการให้แบบเพียร์ทูเพียร์

แรงจูงใจที่พบบ่อยที่สุดสองประการในการให้คือความรู้สึกเชื่อมโยงกับองค์กรของคุณและความสามารถในการเห็นผลกระทบของการบริจาคของใครบางคน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณถ่ายทอดและปฏิบัติตามปัจจัยเหล่านี้เมื่อคุณขอบริจาคและสำหรับบุคคลทั่วไปในการสร้างหน้าการระดมทุนส่วนบุคคล

คนที่มองว่าตนเองมีศีลธรรมก็มีแนวโน้มที่จะให้เช่นกัน ใช้คำต่อไปนี้ในการส่งข้อความเพื่อเตือนผู้คนถึงคุณลักษณะเชิงบวกเหล่านี้และกระตุ้นให้พวกเขาบริจาค:

• ใจดี
• การดูแล
• ความเห็นอกเห็นใจ
• มีประโยชน์
• เป็นกันเอง
• ยุติธรรม
• ทำงานหนัก
• ใจกว้าง
• ซื่อสัตย์

3. ใช้ประโยชน์จากภาษาที่คุณเป็นศูนย์กลาง

ในการทำการตลาดแคมเปญแบบ peer-to-peer คุณต้องสร้างการอุทธรณ์ขององค์กรและจัดให้มีผู้ระดมทุนเพื่อส่งเสริมความพยายามของตนเอง อย่างหลังต้องการให้คุณให้อำนาจทั้งผู้ระดมทุนและผู้ติดต่อที่อาจให้

เปลี่ยนภาษาของคุณเป็นการพูดเกี่ยวกับผู้บริจาค ทำให้ผู้สนับสนุนของคุณเป็นวีรบุรุษของเรื่อง เตือนพวกเขาว่าการสนับสนุนของพวกเขาคือหัวใจสำคัญของงานที่คุณทำ

4. อย่าลืมขอบคุณและรายงาน

โอทิสกล่าวถึงเหตุผลที่ผู้บริจาคส่วนใหญ่หยุดให้เพราะพวกเขาไม่เคยได้รับคำขอบคุณสำหรับของขวัญหรือถูกขอให้บริจาคอีก

จัดลำดับความสำคัญของการคงลูกค้าไว้และสร้างกลยุทธ์ติดตามผลอย่างละเอียดเพื่อขอบคุณผู้สนับสนุน นอกเหนือจากการขอบคุณพวกเขาแล้ว ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบของการบริจาคและสิ่งที่ช่วยให้บรรลุผลในภาคสนาม

5. ใส่ใจกับความสามารถในการอ่าน

ความท้าทายของคุณในฐานะผู้ระดมทุนคือการเชื่อมต่อกับผู้ชมจำนวนมากและทำให้การอุทธรณ์ของคุณรู้สึกเป็นส่วนตัว การนำทางที่ตึงเครียดนั้นได้ผลดีกับการวางตำแหน่งภาษาของคุณเพื่อเชื่อมต่อกับผู้คน คุณจะต้องแน่ใจว่าผู้ฟังเข้าใจการอุทธรณ์ทั้งหมดของคุณอย่างง่ายดาย เพื่อขจัดอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นในการให้

กล่าวอีกนัยหนึ่งให้ความสนใจกับความสามารถในการอ่าน การวัดความสามารถในการอ่านที่พบบ่อยที่สุดอย่างหนึ่งคือ Flesch Reading Ease ซึ่งอยู่ในระดับ 1 ถึง 100 คะแนน Flesch Reading ที่ต่ำกว่าจะเท่ากับว่าอ่านง่ายขึ้น

ฟุลตันแนะนำให้ตั้งเป้าให้ได้คะแนน Flesch 50 หรือน้อยกว่า และรักษาระดับเกรดการอ่านไว้ระหว่างเกรดห้าถึงเกรดแปด โชคดีสำหรับคุณ การวัดคะแนนทั้งสองนั้นรวมอยู่ใน Microsoft Word หรือสามารถเข้าถึงได้ โดยใช้เครื่องมือออนไลน์ ฟรี

ผู้คนไม่ว่างและฟุ้งซ่าน และพวกเขาอาจจะอ่านออกอย่างรวดเร็ว ดังนั้น เขียนให้สั้นและเรียบง่าย ใช้กริยาที่แสดงออกและสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อดึงความสนใจของผู้คน อย่างน้อยก็นานพอที่จะให้พวกเขาเข้าใจข้อความของคุณ

6. เชิญผู้ชมเข้าสู่สาเหตุ

ผู้คนตอบสนองเมื่อเราทำให้พวกเขารู้สึกถึงอารมณ์ ใช้ภาษาและสื่อภาพเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริจาคด้วยอารมณ์ และทำให้การเรียกร้องให้ดำเนินการชัดเจนด้วยคำกริยาที่หนักแน่น ปรับแต่งภาษาเพื่อเตือนพวกเขาว่าพวกเขากำลังช่วยเหลือผู้อื่น

ภาษาที่เน้นคุณช่วยแสดงบทบาทสำคัญของพวกเขาในภารกิจของคุณ ลองใช้วลี “เพราะคุณ” มากกว่านี้เพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้บริจาคเปิดใช้งานและส่งเสริมให้องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร เมื่อพวกเขาเข้าใจบทบาทของตนเอง พวกเขามักจะจริงจังกับมันมากขึ้น

7. จำจุดประสงค์ของคุณ

แต่ละข้อความของแคมเปญแบบเพียร์ทูเพียร์ของคุณไม่จำเป็นต้องมีการเรียกร้องให้ดำเนินการเสมอไป บางครั้งคำขอบคุณง่ายๆ ก็ช่วยสร้างความประทับใจและช่วยให้พวกเขารู้สึกพิเศษได้มาก

การระดมทุนไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่เป็นสังคมศาสตร์ มันต้องรู้จักผู้คนและเข้าใจวิธีการทำงานของพวกเขา แบรนด์ของคุณไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนรู้เกี่ยวกับองค์กรของคุณ มันเป็นวิธีที่คุณทำให้พวกเขารู้สึก

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการให้แบบ Peer-to-Peer ของคุณ

จำไว้ว่าคนให้คนอื่นและเพราะมันทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะได้รับแรงจูงใจที่จะให้เมื่อมีคนที่พวกเขารู้จักอยู่แล้วถาม

เมื่อคุณทำให้ผู้บริจาคและผู้ระดมทุนรู้สึกว่าเป็นส่วนสำคัญในองค์กรของคุณ พวกเขามักจะบริจาคต่อไป ให้อำนาจผู้สนับสนุนและทำให้พวกเขารู้สึกซาบซึ้ง และดูว่าสิ่งนั้นส่งผลกระทบในเชิงบวกต่อผลลัพธ์ของคุณอย่างไร