13 กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วสำหรับการเร่งการสร้างเนื้อหา B2B ในปี 2023

การสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชม B2B มีความซับซ้อนมากขึ้นในแนวการตลาดดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เทคโนโลยีมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว และกลายเป็นสิ่งสำคัญมากขึ้นสำหรับบริษัท B2B ในการก้าวล้ำนำหน้า ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีกลยุทธ์ที่ช่วยเร่งกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณในปี 2566

เมื่อทำอย่างถูกต้อง การสร้างเนื้อหา B2B จะช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ด้วยการให้ข้อมูลที่มีค่าในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ช่วยให้บริษัทต่าง ๆ สามารถสร้างอำนาจในฐานะผู้นำทางความคิดในขณะที่ได้เปรียบเหนือการแข่งขัน

เนื้อหายังสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ ซึ่งนำไปสู่ความไว้วางใจและความภักดีต่อแบรนด์ กลยุทธ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมีหลายขั้นตอนและการเคลื่อนไหว

เพื่อให้สิ่งที่น่าสนใจและผู้ชมเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วม ทีมของคุณต้องพัฒนาเนื้อหาใหม่และอัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่อย่างสม่ำเสมอ

เมื่อเขียนเนื้อหาที่เน้น B2B จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ SEO ที่มั่นคง รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องในแต่ละโพสต์เพื่อให้แน่ใจว่าเครื่องมือค้นหาจัดอันดับไซต์ของคุณในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังช่วยเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ

คู่มือนี้จะกล่าวถึง 13 กลยุทธ์เพื่อเร่งกระบวนการสร้างเนื้อหา B2B ของคุณในขณะที่รักษามาตรฐานคุณภาพ

เผยแพร่ Google เอกสารไปยังบล็อกของคุณในคลิกเดียว

• ส่งออกเป็นวินาที (ไม่ใช่ชั่วโมง)
• VAs ฝึกงานพนักงานน้อยลง
• ประหยัดเวลา 6-100+ ชั่วโมง/สัปดาห์

ลองดู Wordable ตอนนี้ →

#1. พัฒนากระบวนการที่เป็นมาตรฐานและปฏิทินบรรณาธิการ

การวางแผนอย่างรอบคอบก่อนเริ่มงานจะช่วยให้ทุกคนมีความสอดคล้องกันตลอดกระบวนการสร้าง ซึ่งส่งผลให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น 62% ขององค์กร B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสาร รวมถึงปฏิทินบรรณาธิการ

ปฏิทินบรรณาธิการช่วยให้องค์กรสามารถติดตามความคืบหน้าของการส่งมอบและทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามไทม์ไลน์เดิม การมีปฏิทินกองบรรณาธิการยังช่วยให้คุณวางแผนได้อย่างแม่นยำมากขึ้นอีกด้วย

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการสร้างกระบวนการที่เป็นมาตรฐาน กระบวนการนี้แสดงขั้นตอนที่สำคัญของการสร้างเนื้อหา ตั้งแต่การสร้างแนวคิดและการวิจัย ไปจนถึงการแก้ไขและเผยแพร่

กล่าวคือ การมีความคาดหวังที่ชัดเจนในทุกขั้นตอนจะเป็นประโยชน์ต่อทุกคนที่เกี่ยวข้อง ด้วยวิธีนี้ คุณจะทราบกำหนดเส้นตายทุกครั้ง และทีมของคุณก็เช่นกัน ไม่แปลกใจ.

(ที่มาของภาพ )

#2. เน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ

เลือกชิ้นส่วน B2B ที่มีคุณภาพเสมอด้วยภาพ เรื่องราว และข้อมูลเชิงลึกที่ดึงดูดความสนใจเหนือบทความ โพสต์ หรือวิดีโอคุณภาพต่ำ

คุณภาพมากกว่าปริมาณคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการตลาดเนื้อหา B2B ธุรกิจต้องมุ่งเน้นการผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูง ซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าและช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ดีขึ้น

เนื้อหาควรมีส่วนร่วมและให้ข้อมูลโดยให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้อ่านในรูปแบบที่เข้าใจง่าย วิธีการพัฒนาเนื้อหาดังกล่าวคือให้ธุรกิจทำการวิจัยตลาดก่อนการผลิต การวิจัยดังกล่าวจะช่วยให้พวกเขาสร้างการส่งข้อความเป้าหมายที่พูดถึงความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยตรง

หากทำเช่นนั้น พวกเขาสามารถคาดหวังเนื้อหาคุณภาพสูงที่จะมีคุณค่าต่อลูกค้าและขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับธุรกิจ

(ที่มาของภาพ)

#3. ใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์ค้นหาอีเมลเพื่อวัตถุประสงค์ในการสร้างโอกาสในการขาย

ซอฟต์แวร์ค้นหาอีเมลช่วยให้นักการตลาดสามารถเข้าถึงข้อมูลการติดต่อที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายต่างๆ เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้ทีมกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลมากกว่ากลุ่มกว้างๆ กลยุทธ์นี้เพิ่มอัตราการตอบสนองอย่างมาก

ธุรกิจต่างๆ ควรใช้เครื่องมือเหล่านี้เมื่อค้นหาลีดสำหรับแคมเปญสำคัญหรือพยายามสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายในระหว่างการริเริ่มการเข้าถึง

ContactOut เป็นหนึ่งในโซลูชันซอฟต์แวร์ค้นหาอีเมลที่ได้รับความนิยมสูงสุด นำเสนอวิธีที่มีประสิทธิภาพและเชื่อถือได้ในการค้นหาข้อมูลติดต่อ ช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึงโปรไฟล์ LinkedIn ได้อย่างรวดเร็วเพื่อรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับลีดเฉพาะ

FindThatLead เป็นอีกตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมเมื่อค้นหาที่อยู่อีเมลจำนวนมาก ช่วยให้คุณค้นหาโอกาสในการขายโดยใช้คำหลักและโดเมนเว็บไซต์ เครื่องมือนี้ยังมีตัวเลือกการกรองขั้นสูงเพื่อจำกัดผลลัพธ์ให้แคบลงตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น ขนาดของบริษัทและตำแหน่งงาน

MailTester เป็นอีกหนึ่งโซลูชันที่มีประโยชน์เมื่อค้นหาอีเมลจากหลายแหล่ง บริการนี้ช่วยให้นักการตลาดตรวจสอบบัญชีบางบัญชีโดยทดสอบกับข้อมูลตามเวลาจริงจากผู้ให้บริการหลายราย รวมถึง Google, Yahoo! และ Microsoft Live การทดสอบจะรับประกันการส่งอีเมลโดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งที่อยู่อีเมลนั้นถูกต้อง

(ที่มาของภาพ)

#4. ใช้ AI เพื่อสร้างไอเดีย

อัลกอริธึมปัญญาประดิษฐ์ (AI) เช่น การประมวลผลภาษาธรรมชาติ (NLP) มีความก้าวหน้ามากขึ้นเรื่อยๆ ตอนนี้พวกเขาเข้าใจความต้องการของลูกค้าที่ซับซ้อนและสร้างแนวคิดตามข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ เป็นผลให้เทคโนโลยีนี้สามารถลดเวลาที่ใช้ในการค้นคว้าหัวข้อที่เป็นไปได้ได้อย่างมาก ในขณะที่รับประกันความเกี่ยวข้องในตลาดต่างๆ

วิธีหนึ่งในการใช้ AI สำหรับการสร้างเนื้อหาใน B2B คือการสร้างหัวข้อ อาจเกี่ยวข้องกับการใช้อัลกอริทึม NLP และโมเดลการเรียนรู้ของเครื่อง (ML)

โมเดลเหล่านี้วิเคราะห์การสนทนาของลูกค้า บทความหรือกรณีศึกษาก่อนหน้า และแหล่งข่าวในอุตสาหกรรม เป็นผลให้พวกเขาสร้างแนวคิดที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของบริษัทหรือกลุ่มตลาดเฉพาะ

คุณยังสามารถใช้เทคโนโลยีการวิเคราะห์ความรู้สึกเพื่อค้นหาแนวโน้มความคิดเห็นของผู้ใช้และสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านั้น การวิเคราะห์บทวิจารณ์ของลูกค้าในหลายช่องทาง (ฟอรัม แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย) ทำให้สามารถระบุส่วนที่สำคัญที่ลูกค้าแสดงความคิดเห็นที่สำคัญได้ การเข้าใจความไม่พอใจของลูกค้าที่มีต่อฟีเจอร์หรือบริการบางอย่างช่วยให้ธุรกิจต่างๆ พัฒนาเนื้อหาเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้

สุดท้าย คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น การติดตามว่าผู้ใช้โต้ตอบกับเพจใดเพจหนึ่งเมื่อเวลาผ่านไปจะให้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ ข้อมูลนี้อาจเป็นชื่อเรื่องหรือหัวข้อย่อยของหน้าเว็บหรือบล็อกโพสต์ที่ดึงดูดความสนใจได้มากที่สุด

(ที่มาของภาพ)

#5. ระบุแนวโน้มในกลุ่มเฉพาะเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง

ติดตามอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นในกลุ่มเฉพาะ ดูตลาดที่เกี่ยวข้องกับความต้องการ B2B ของบริษัทของคุณโดยเฉพาะ การระบุแนวโน้มเหล่านี้ช่วยให้คุณรับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในรูปแบบพฤติกรรมของผู้ซื้อ

ขั้นตอนต่อไปนี้สามารถช่วยระบุแนวโน้มในกลุ่มเฉพาะ:

• ดูแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ตรวจสอบการสนทนาเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Twitter, Facebook และ LinkedIn พวกเขามักจะเป็นที่แรกที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบพฤติกรรมของผู้ซื้อ

• วิเคราะห์การเข้าชมเว็บและการวิเคราะห์ ติดตามการวิเคราะห์การเข้าชมเว็บในเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่ม B2B ของคุณผ่าน Google Analytics และเครื่องมือตรวจสอบอื่นๆ พวกเขาเปิดเผยโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ในการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

• ทำการสำรวจและสัมภาษณ์ คุณสามารถติดต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านการสำรวจและสัมภาษณ์ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์และบริการในอุตสาหกรรมนี้ คุณยังจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

(ที่มาของภาพ)

#6. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

สนับสนุนให้ลูกค้าแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านบทวิจารณ์หรือแบบสำรวจ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับความเข้าใจใหม่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจากธุรกิจของคุณ ซึ่งควรแจ้งการดำเนินการทางการตลาดในอนาคตของคุณ

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับผลิตภัณฑ์และบริการ ตัวอย่างเช่น การรับฟังคำติชมของลูกค้าช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขากำลังมองหา และยังสามารถสร้างโซลูชันแบบกำหนดเองตามความต้องการของพวกเขาได้อีกด้วย

นอกจากนี้ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นยังมีโอกาสที่จะสร้างการเข้าถึงแบบออร์แกนิกมากขึ้นผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Twitter และ Instagram กระตุ้นให้ลูกค้าแชร์รูปภาพสินค้าของคุณด้วยแฮชแท็กแบรนด์ เพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ค้นหาได้ง่ายเมื่อค้นหาออนไลน์

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ในขณะที่ดึงดูดลูกค้าใหม่ การแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของพวกเขาทำให้พวกเขารู้สึกชื่นชมและสามารถทำให้คุณกลับมาซื้อซ้ำได้

#7. จัดเซสชันถามตอบแบบสดกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

เซสชันถามตอบแบบสดกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมอบโอกาสพิเศษสำหรับนักการตลาด B2B ในการสร้างเนื้อหาเพื่อการศึกษาและความบันเทิง ให้คำตอบที่ละเอียดและให้ข้อมูลแก่ผู้ชมจากผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน ในขณะเดียวกัน ข้อมูลนี้ทำให้บริษัทต่างๆ มีข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับการตั้งค่าของผู้ใช้และความคิดเห็นของลูกค้า

คุณสามารถใช้เนื้อหานี้ในสื่อต่างๆ เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ บทสัมภาษณ์พอดแคสต์ หรือกิจกรรมสตรีมมิงแบบสด นอกจากนี้ ใช้แพลตฟอร์มที่ผู้ใช้สามารถถามคำถามได้โดยตรงผ่านเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Twitter และ Facebook

บริษัทต่างๆ ยังสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ บริการ และแคมเปญการตลาดในอนาคตตามข้อมูลป้อนเข้าของลูกค้าในระหว่างเซสชันเหล่านี้

(ที่มาของภาพ )

#8. ลงทุนในเครื่องมือสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ

ลงทุนในเครื่องมือสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ เช่น CMS (ระบบจัดการเนื้อหา) หรือโปรแกรมแก้ไข WYSIWYG (What You See Is What You Get) ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อสร้างเนื้อหาแบบไดนามิกอย่างมีประสิทธิภาพ

ในการสร้างเนื้อหา B2B CMS เป็นเครื่องมือการจัดการที่มีมูลค่าสูง สามารถจัดการเนื้อหาและสำเนาทั้งหมดของคุณ รวมถึงหน้าเว็บไซต์ บล็อก เอกสารรายงาน ข่าวประชาสัมพันธ์ โบรชัวร์การขาย และกรณีศึกษา

CMS ช่วยให้คุณจัดเก็บและใช้สินทรัพย์ในหลายแพลตฟอร์มเพื่อสร้างเอาต์พุตอย่างรวดเร็วและง่ายดาย ดังนั้นธุรกิจจึงประหยัดเวลาในขณะเดียวกันก็มั่นใจได้ว่าข้อความสร้างแบรนด์ที่ส่งโดยทีมการตลาดของพวกเขามีความสอดคล้องกัน

นอกจากนี้ CMS บางตัวยังมีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ช่วยให้นักการตลาดติดตามเมตริกประสิทธิภาพ เช่น การดูหน้าเว็บและคอนเวอร์ชั่นสำหรับเนื้อหาแต่ละชิ้นที่สร้างขึ้น

รายการในกราฟิกด้านบนคือรายการ "The Best CMS of 2023" ของ Forbes

#9. ก้าวสู่สากลด้วยเนื้อหาหลายภาษา

เข้าถึงนอกตลาดท้องถิ่นด้วยการเปิดตัวแคมเปญหลายภาษาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมต่างประเทศ การสร้างเวอร์ชันที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นจะช่วยให้เข้าใจข้อเสนอผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น จึงดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พูดภาษาต่างๆ ได้

เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายภาษาที่ได้รับความนิยมสูงสุดในพื้นที่ที่คุณตั้งเป้าไว้ จากนั้นแปลเว็บไซต์ ส่วนหัว เนื้อหา และคำอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสม ตรวจสอบความถูกต้องของการแปล เนื่องจากข้อผิดพลาดอาจส่งผลให้ลูกค้าไม่พอใจหรือแม้แต่สูญเสียโอกาสในการขาย

แต่ให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณยังคง "ฟังดูเหมือนคุณ" ทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้เสียงของแบรนด์ของคุณที่ "ถูกต้อง" ดังนั้นอย่าวางใจเครื่องมือแปลภาษาอัตโนมัติเพื่อทำหน้าที่อย่างยุติธรรม การแปลด้วยตนเองนั้นดีที่สุด หรือคุณสามารถลองใช้การรวม Smartling

#10. แนะนำองค์ประกอบเชิงโต้ตอบในโพสต์ของคุณ

เพิ่มแบบทดสอบ แบบสำรวจ และแบบสำรวจในบล็อกโพสต์/บทความเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ การทำเช่นนี้จะช่วยดึงช่วงความสนใจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าข้อความเพียงอย่างเดียว

• การเพิ่มอินโฟกราฟิก วิดีโอ และรูปภาพในบล็อกโพสต์/บทความจะช่วยแยกข้อความและทำให้ผู้อ่านเข้าใจข้อมูลได้ง่ายขึ้น

• ให้แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม เช่น ลิงก์หรือข้อมูลอ้างอิงภายนอกที่ส่วนท้ายของโพสต์ เพื่อให้ผู้ใช้ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยง่าย

• รวมคำถามแบบอินไลน์ตลอดทั้งบทความเพื่อให้ผู้อ่านตอบโดยเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์การอ่าน ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังพูดอย่างลึกซึ้งมากกว่าแค่อ่านผ่านๆ คำในหน้ากระดาษ

• เพิ่มองค์ประกอบเชิงโต้ตอบ เช่น เกมหรือแบบทดสอบ ใกล้กับส่วนท้ายของโพสต์ กิจกรรมเหล่านี้เป็นวิธีที่สนุกและดึงดูดให้ลูกค้าโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณในขณะที่เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ

#11. สร้างประสบการณ์หลากหลายแพลตฟอร์มในอุปกรณ์ต่างๆ

ใช้หลายแพลตฟอร์มเพื่อมอบประสบการณ์เดียวกันโดยไม่คำนึงถึงอุปกรณ์ของผู้ใช้ ปรับปรุง UX

เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับ B2B คุณจะต้องมุ่งเน้นที่การทำให้แน่ใจว่าประสบการณ์นั้นราบรื่นในทุกอุปกรณ์ ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ของคุณต้องทำงานได้ดี (และดูดี) บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ แท็บเล็ต และคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป การพัฒนาแอพสำหรับระบบปฏิบัติการหรือแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น iOS หรือ Android ก็เป็นวิธีที่ดีที่สุดเช่นกัน

(ที่มาของภาพ)

#12. เปลี่ยนเนื้อหาที่มีอยู่ให้เป็นรูปแบบใหม่

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากชิ้นส่วนที่มีอยู่โดยการนำชิ้นส่วนเหล่านั้นกลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบต่างๆ เช่น ebooks การสัมมนาผ่านเว็บ หรือวิดีโอบทช่วยสอนเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ตัวอย่างเช่น สร้าง ebook จากบล็อกโพสต์ที่มีอยู่ การสัมมนาผ่านเว็บจากพอดแคสต์ และวิดีโอบทช่วยสอนจากอินโฟกราฟิก

Ebooks: นำบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณได้เผยแพร่แล้วเพื่อสร้างคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับเรื่องนี้สำหรับลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมภาพจำนวนมาก เช่น ภาพหน้าจอหรือไดอะแกรมเพื่อแบ่งส่วนที่เป็นข้อความจำนวนมาก

การสัมมนาผ่านเว็บ: ใช้ความคิดสร้างสรรค์โดยเปลี่ยนเนื้อหาเสียงให้กลายเป็นการสัมมนาผ่านเว็บเชิงโต้ตอบที่มีส่วนร่วมโดยการเพิ่มสไลด์โชว์และกราฟิกระหว่างการเล่น ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้ชมผ่านเซสชันถามตอบในตอนท้ายโดยใช้ซอฟต์แวร์การประชุมทางโทรศัพท์ เช่น Zoom

บทแนะนำวิดีโอ: สร้างวิดีโอทีละขั้นตอนสั้นๆ โดยใช้องค์ประกอบภาพที่ช่วยอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อน แบ่งหัวข้อยาวออกเป็นชิ้นขนาดพอดีคำที่ใช้กับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น YouTube, Instagram และ TikTok

(ที่มาของภาพ)

#13. สร้างภาพที่สื่อถึงภาษาของแบรนด์คุณ

รวมภาพเข้ากับวิธีการเล่าเรื่อง B2B ของคุณโดยใช้วิดีโอหรือกราฟิก ภาพเหล่านี้ควรแสดงถึงสิ่งที่แบรนด์ของคุณหมายถึง — คำแถลงพันธกิจหรือค่านิยมหลัก — ดังนั้นพวกเขาจึงถ่ายทอดข้อความที่ถูกต้องได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องใช้คำพูดมากมาย

• สร้างการออกแบบโลโก้หรือแบรนด์ที่สะท้อนถึงพันธกิจ ค่านิยม และวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณ ใช้การออกแบบนี้เป็นพื้นฐานสำหรับการออกแบบเนื้อหาทั้งหมดสำหรับแบรนด์ของคุณ

• ใช้อินโฟกราฟิกหรือไดอะแกรมในเนื้อหาของคุณเพื่อลดความซับซ้อนของแนวคิดสำหรับผู้อ่าน ผู้คนปฏิบัติตามคำแนะนำได้ดีขึ้น 323% เมื่อคำแนะนำเหล่านั้นมีภาพประกอบหรือกราฟิกมากกว่าตอนที่ไม่มี

• เน้นเรื่องราวของลูกค้าด้วยกรณีศึกษาที่นำเสนอประสบการณ์จริงของผู้คน ข้อความรับรองช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร รวมวิดีโอ – พวกเขาสร้างอารมณ์ให้กับการเล่าเรื่องของคุณมากขึ้น และผู้ชมมักจะจดจำได้มากขึ้นจากการดูวิดีโอ

• สร้างภาพที่แชร์ได้ เช่น มีมหรือ GIF ที่กระจายการรับรู้และแสดงบุคลิกเบื้องหลังแบรนด์ การสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งใน B2B ซึ่งผู้ซื้อมักจะค้นหาเหตุผลที่ลึกซึ้งกว่านั้นเพื่อเลือกแบรนด์หนึ่งมากกว่าอีกแบรนด์หนึ่ง

• อย่าลืมใช้ชุดสีและฟอนต์ที่สอดคล้องกันในทุกแพลตฟอร์ม มันจะทำให้ความพยายามในการสร้างแบรนด์สามารถจัดการได้มากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ผู้ชมรู้จักแบรนด์ของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะเห็นโลโก้ของคุณด้วยซ้ำ

บทสรุป

การสร้างเนื้อหา B2B ที่มีคุณภาพอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม เมื่อปฏิบัติตาม 13 กลยุทธ์เหล่านี้ ธุรกิจของคุณสามารถเร่งการสร้างเนื้อหาและสร้างชิ้นส่วนที่มีส่วนร่วมซึ่งสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว บริษัทของคุณก็ประสบความสำเร็จอย่างช่วยไม่ได้