แนวคิดในการส่งเสริมการขายมีบทบาทสำคัญในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ในบล็อกนี้ เราอยากจะแบ่งปันแนวคิดง่ายๆ ในการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพ หวังว่าแนวคิดเหล่านี้จะเปลี่ยนแปลงร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณอย่างถาวรด้วยความมั่นใจ

อัปเดตล่าสุด: เราเพิ่งเปิดตัวธีม Claue Multipurpose Magento 2 เวอร์ชัน 2.0 พร้อมการปรับปรุงประสิทธิภาพมากมายและคุณลักษณะพิเศษเฉพาะ ตรวจสอบชุดรูปแบบนี้เลย: Claue Magento Theme 2. 0

สาธิตสด

Claue – ธีม Magento 2&1 ที่สะอาดและเรียบง่ายเป็นเทมเพลตที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านอีคอมเมิร์ซที่ทันสมัยและสะอาดตา พร้อมด้วยเลย์เอาต์ของหน้าแรกมากกว่า 40 แบบและตัวเลือกมากมายสำหรับร้านค้า บล็อก พอร์ตโฟลิโอ เลย์เอาต์ตัวระบุตำแหน่งร้าน และหน้าที่มีประโยชน์อื่นๆ Claue เวอร์ชัน 2. 0 มาพร้อมกับคุณสมบัติพิเศษมากมาย ได้แก่ :

• อิงจากธีม Luma
• ตรงตามมาตรฐานทั้งหมดของ Magento Theme
• การปรับปรุงประสิทธิภาพที่สำคัญ
• เข้ากันได้กับส่วนขยายของบุคคลที่สามส่วนใหญ่
• เข้ากันได้อย่างสมบูรณ์กับ Magento 2.4.x

รุ่นขั้นสูงที่สองนี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากรุ่นก่อน ดังนั้น หากคุณใช้ Claue เวอร์ชัน 1 และต้องการอัปเดตเป็น Claue เวอร์ชัน 2 คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ใหม่ได้เท่านั้น แทนที่จะอัปเดตจากเวอร์ชันเก่า เอาล่ะ กลับมาที่หัวข้อหลักกัน

แนวคิดการส่งเสริมการขาย #1 – จัดส่งฟรี

เน้นการจัดส่งฟรีโดยใช้ไอคอนหรือข้อความที่มองเห็นได้ในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทุกคนชอบการจัดส่งฟรี ค่าขนส่งเพิ่มเติมระหว่างขั้นตอนการชำระเงินมีส่วนทำให้ ตะกร้าสินค้าถูก ละทิ้ง นอกเหนือจากการขจัดค่าใช้จ่ายแล้ว ผู้เข้าชมจำนวนมากอาจคาดหวัง การจัดส่งฟรีสามารถทำให้กระบวนการขายทั้งหมดง่ายขึ้น

>>> หัวข้อที่เกี่ยวข้องกับตะกร้าสินค้าที่ถูกละทิ้ง: ส่วนขยาย AJAX สำหรับ Magento 2

ไม่ว่าคุณจะเสนอบริการจัดส่งฟรีทั่วทั้งไซต์หรือจำกัดการส่งเสริมการขายของคุณเป็นหมวดหมู่และผลิตภัณฑ์เฉพาะ ลูกค้าของคุณสามารถเรียกดูได้อย่างมั่นใจว่าโดยรู้ว่าราคาที่แสดงเป็นราคาที่พวกเขาจะจ่ายจริง นอกจากนี้ พวกเขาจะไม่ถูกดักฟังโดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อพร้อมที่จะชำระเงิน จากมุมมองทางจิตวิทยา คุณจะมีความได้เปรียบหากผู้เยี่ยมชมของคุณมั่นใจว่าราคาที่พวกเขาเห็นนั้นเป็นตัวแทนที่ถูกต้องของต้นทุนสุดท้ายของพวกเขา คุณสามารถ "ซ่อน" ค่าขนส่งโดยใส่ลงในราคาของผลิตภัณฑ์โดยตรง

แนวคิดในการส่งเสริมการขาย #2 – ส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์

อย่าลืมใส่ราคาลดและราคาเดิมเพื่อแสดงว่าลูกค้าประหยัดได้เท่าไร

การจัดรูปแบบหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณให้มี "ราคาลด" สามารถเพิ่มการแปลงได้อย่างแน่นอน เป็นแนวคิดในการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพและเป็นที่นิยมมากที่สุดแห่งหนึ่ง ลองแสดงราคาสองราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใดก็ตาม ได้แก่ ราคาปลีกและราคาลดของคุณ ทดลองใช้คำศัพท์ต่างๆ เช่น "ร้านค้าปลีกที่แนะนำ" หรือ "MSRP" เพื่อดูว่าอะไรเหมาะกับร้านค้าหรือเฉพาะกลุ่มของคุณมากที่สุด

แม้ว่าส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์จะแพร่หลายมากขึ้นในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพค่อนข้างดี อย่างไรก็ตาม สมองของมนุษย์ยังคงล่อลวงให้ซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น หากราคาเดิมที่พุ่งเกินจริง "เฉือน" ให้เหลือราคาที่ต่ำกว่า ทดลองกับเปอร์เซ็นต์ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับอัตรากำไรของคุณ เพื่อหาเปอร์เซ็นต์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับคุณ ตะกร้าสินค้าอีคอมเมิร์ซที่มีชื่อเสียงใดๆ ควรจะสามารถทำการปรับเปลี่ยนเหล่านี้ไดนามิก ไม่ว่าจะเป็นทั่วทั้งไซต์หรือเฉพาะสำหรับหมวดหมู่หรือผลิตภัณฑ์บางประเภท อย่าลืมคำนึงถึงส่วนต่างกำไรของคุณเสมอเมื่อสร้างส่วนลดเหล่านี้ เนื่องจากรายได้ที่เพิ่มขึ้นจะมีมูลค่าสูงสุดเมื่อคุณทำกำไรได้มหาศาลจากการขายแต่ละครั้ง

ลองใช้ส่วนขยายดีลรายวันสำหรับ Magento 2

แนวคิดในการส่งเสริมการขาย #3 – ซื้อบางอย่าง รับอย่างอื่นฟรี

อีกครั้งทุกคนชอบของฟรี คุณสามารถตั้งค่าการแจกของรางวัลฟรีได้หากมีการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือหากยอดขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะลดน้อยลง

หากคุณต้องการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย ให้ลองเพิ่มผลิตภัณฑ์ฟรีหากมีการใช้จ่ายเป็นดอลลาร์ คุณจะให้ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับคุณค่าที่ดีกว่า ในขณะที่เตรียมจิตใจให้พวกเขามีความคิดเห็นในเชิงบวกเกี่ยวกับบริษัทของคุณหลังการทำธุรกรรม ในขณะเดียวกัน จะสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาใช้จ่ายเงินมากขึ้นทุกครั้งที่พวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณบ่อยๆ

ไอเดีย Promtion #4 – ส่วนลดปริมาณ

การเสนอส่วนลดตามปริมาณอาจกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในปริมาณที่สูงขึ้น

แนวคิดในการส่งเสริมการขายอื่นเพื่อปรับปรุงยอดขายและมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยคือการเสนอส่วนลดตามปริมาณที่ซื้อของผลิตภัณฑ์เฉพาะ ส่วนลดเหล่านี้สามารถจัดโครงสร้างได้หลายวิธี รวมถึงอัตราคงที่ เปอร์เซ็นต์คงที่ หรือมาตราส่วนแบบเลื่อน

สิ่งนี้สามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ต้องการขายทั้งให้กับผู้บริโภคทั่วไปตลอดจนผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าที่ต้องการซื้อจำนวนมาก คุณสามารถตั้งค่าโครงสร้างส่วนลดตามปริมาณได้ เพื่อให้ผู้ที่ต้องการซื้อจำนวนมากไม่ต้องติดต่อคุณโดยตรงเพื่อต่อรองราคา ยิ่งเว็บไซต์ของคุณมีระบบอัตโนมัติในเรื่องนี้มากเท่าไร บริษัทของคุณจะสามารถจัดสรรชั่วโมงแรงงานให้กับนวัตกรรมและการเติบโตได้มากเท่านั้น หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีความสามารถประเภทนี้ ให้พูดคุยกับ นักออกแบบเว็บไซต์ เกี่ยวกับการเพิ่มฟังก์ชันการทำงาน

แนวคิดในการส่งเสริมการขาย#5 – การเสนอคะแนนรางวัล

GongShowGear.com มีโปรแกรมสะสมคะแนนที่ซับซ้อนเพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า

การให้คะแนนสะสมแก่ลูกค้าของคุณสำหรับเงินแต่ละดอลลาร์ที่ใช้จ่ายไปเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมกลายเป็นลูกค้าประจำและภักดี คะแนนสะสมเหล่านี้สามารถแสดงเป็น "คะแนน" หรือ "มูลค่าดอลลาร์" ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณคิดว่าเหมาะสมกว่าสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ หลายคนเชื่อว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มักถูกล่อลวงให้ใช้จ่าย “50 Example.com Dollars” กับ “50 Example.com Reward Points” ดังนั้นโปรดคำนึงถึงจิตวิทยานั้นในการพิจารณาวิธีตั้งชื่อระบบคะแนนของคุณ

เมื่อต้องการใช้ข้อเสนอพิเศษ:

แม้ว่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่จะใช้ข้อเสนอพิเศษอยู่เสมอ แต่ก็มีบางครั้งที่ข้อเสนอพิเศษอาจส่งผลกระทบที่ใหญ่กว่าต่อยอดขาย!

1. รายสัปดาห์ / รายเดือน / รายไตรมาส
2. ก่อนการเปิดตัว (ของเว็บไซต์ ผลิตภัณฑ์ใหม่ หรืออื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง)
3. โปรโมชั่นวันหยุด / ตามฤดูกาล (แบล็กฟรายเดย์และคริสต์มาสชัดเจน แต่วันหยุดหรือฤดูกาลใดก็ตามที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ…เช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก ให้สร้างโปรโมชั่นที่เน้นที่ปณิธานปีใหม่)
4. รถเข็นที่ถูกละทิ้ง – กำหนดเป้าหมายรถเข็นที่ถูกละทิ้งทางอีเมลพร้อมข้อเสนอพิเศษเพื่อปิดผนึกข้อตกลง
5. ข้อเสนอการสมัครรับอีเมล / จดหมายข่าว – รวมข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่นพิเศษเฉพาะผู้ที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ โฆษณาสิ่งนี้บนไซต์ของคุณเพื่อสนับสนุนการสมัครรับจดหมายข่าวและรายชื่ออีเมล!
6. สิ่งจูงใจในการมีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย (เช่น กดไลค์เราบน Facebook เพื่อรับคูปอง 10%)
7. ผู้เข้าชมครั้งแรก – สร้างข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก
8. ความภักดีของลูกค้า – ให้รางวัลแก่ลูกค้าซ้ำด้วยข้อเสนอพิเศษ
9. ออกจากความตั้งใจ – เมื่อดูเหมือนว่าผู้ใช้ตั้งใจที่จะออกจากหน้า คุณสามารถสร้างข้อเสนอป๊อปอัปพิเศษเพื่อดึงดูดให้พวกเขาอยู่ในไซต์และทำการซื้อได้