16 วิธีในการโปรโมตแบรนด์ B2B ของคุณบน Instagram

LinkedIn ยังคงครองบัลลังก์ในฐานะฐานที่มั่นของ B2B ของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แต่แพลตฟอร์มอื่น ๆ กำลังก้าวไปสู่ตัวเลือกเฉพาะทางธุรกิจมากขึ้น ล่าสุด? อินสตาแกรม.

Instagram ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มสำหรับการแชร์รูปภาพและติดตามข่าวสารกับเพื่อนและครอบครัวอีกต่อไป ด้วยการอัปเดตล่าสุดของฟีเจอร์ Instagram ผู้ที่อยู่ในภาคการตลาด B2B มีตัวเลือกมากขึ้นในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมและสร้างโอกาสในการขาย ด้วย CTA และแบบฟอร์มโอกาสในการขาย Instagram กำลังยกระดับเกมและมอบเครื่องมือที่มีค่าแก่ B2B เพื่อเพิ่มการมองเห็น ดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ และท้ายที่สุด เปลี่ยนผู้ติดตามให้เป็นลูกค้า

เหตุใดแบรนด์ B2B จึงควรอยู่บน Instagram

ผู้ใช้กำลังติดตามแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบ และ 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ Instagram ติดตามบัญชีธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งบัญชี จากข้อมูลล่าสุด มีผู้ใช้ 200 ล้านคนที่จะเยี่ยมชมโปรไฟล์ธุรกิจในแต่ละวัน

แม้ว่า Instagram อาจไม่ใช่แพลตฟอร์มการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียแบบ B2B แรกที่ B2B นึกถึง แต่สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวได้พัฒนาไปไกลกว่าเว็บไซต์โซเชียลมีเดียสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลเพื่อแชร์รูปภาพอาหารมื้อสายของพวกเขา ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านรายต่อเดือน Instagram ได้กลายเป็นศูนย์กลางสำหรับธุรกิจทุกประเภทในการแสดงผลิตภัณฑ์และบริการของตน เชื่อมต่อกับลูกค้า และสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของตน

ในความเป็นจริง มืออาชีพและผู้บริหารระดับสูงก็ใช้งาน Instagram เช่นกัน หลายคนใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อติดตามข่าวสารและแนวโน้มของอุตสาหกรรม และบางคนถึงกับใช้เพื่อสร้างเครือข่ายและเชื่อมโยงธุรกิจ การมีสถานะที่แข็งแกร่งบน Instagram ช่วยให้ B2B สามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและสร้างชื่อเสียงเชิงบวกกับผู้นำในอุตสาหกรรม

และแม้ว่าฐานผู้ใช้ของ Instagram อาจดูเหมือนอายุน้อยกว่า แต่จากการศึกษาพบว่าผู้คนทุกวัยใช้แพลตฟอร์มนี้ ซึ่งหมายความว่า B2B มีศักยภาพในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากบน Instagram รวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

นอกจากนี้ Instagram ยังเปิดโอกาสให้ B2B สร้างความเป็นมนุษย์ให้กับแบรนด์ด้วยการแชร์เนื้อหาเบื้องหลังและแสดงวัฒนธรรมของบริษัท เมื่อทำเช่นนี้ พวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นกับผู้ชม ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ความภักดีต่อแบรนด์และยอดขายที่เพิ่มขึ้นได้

หากไม่มีสิ่งอื่นใด แบรนด์ต่างๆ ควรลงทุนในการสร้างตัวตนของ CEO บน Instagram เพื่อยกระดับโปรไฟล์ของแบรนด์และเพิ่มการมองเห็น ด้วยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม การมีส่วนร่วมกับผู้ติดตาม และการแสดงคุณค่าและวัฒนธรรมของบริษัท ซีอีโอสามารถสร้างตนเองให้เป็นผู้นำทางความคิดและสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกให้กับแบรนด์ของตน

และตอนนี้ ด้วยการอัปเดตฟีเจอร์ล่าสุดของ Instagram ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างลีดได้โดยตรงจากโปรไฟล์ Instagram โดยเพิ่มฟอร์มลีดที่ปรับแต่งได้ลงในเพจ

แบบฟอร์มโอกาสในการขายบน Instagram คืออะไร

แบบฟอร์มโอกาสในการขายเป็นแบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถส่งข้อมูลการติดต่อไปยังธุรกิจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว คุณลักษณะแบบฟอร์มโอกาสในการขายใหม่ของ Instagram ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มแบบฟอร์มเหล่านี้ในโปรไฟล์ Instagram ของตนได้ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถติดต่อกับแบบฟอร์มเหล่านี้ได้ง่ายขึ้น

แบบฟอร์มโอกาสในการขายทำงานบน Instagram อย่างไร

เมื่อผู้ใช้คลิกปุ่ม CTA บนโปรไฟล์ธุรกิจ ผู้ใช้จะเห็นแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่กรอกไว้ล่วงหน้าซึ่งพวกเขาสามารถส่งไปยังธุรกิจได้ แบบฟอร์มนี้อาจประกอบด้วยชื่อผู้ใช้ ที่อยู่อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์ ทำให้ธุรกิจสามารถติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่าย นักการตลาดสามารถใช้ CTA มาตรฐานและแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่นำเสนอโดย Instagram หรือสร้างแบบกำหนดเองด้วยสำเนาของแบรนด์

การใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายบน Instagram มีประโยชน์อย่างไร

ประการแรก ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างลีดและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น ทุกวันนี้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งมีความสำคัญ แบบฟอร์มโอกาสในการขายยังมอบประสบการณ์การใช้งานที่ราบรื่น เนื่องจากผู้ใช้สามารถส่งข้อมูลการติดต่อได้โดยไม่ต้องออกจากแอพ Instagram และเนื่องจากสามารถปรับแต่งได้ ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถรวบรวมข้อมูลที่มีค่าที่สุดเพื่อใช้ประกอบกลยุทธ์ของตนได้

การอ่านที่เกี่ยวข้อง:

วิธีตั้งค่าแบบฟอร์มโอกาสในการขายบน Instagram

การตั้งค่าแบบฟอร์มโอกาสในการขายบน Instagram เป็นกระบวนการที่ไม่ซับซ้อน ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชี Instagram ของคุณได้รับการตั้งค่าเป็นโปรไฟล์ธุรกิจ จากนั้น ไปที่การตั้งค่าโปรไฟล์ของคุณ แล้วเลือกเมนู “ตัวเลือกการติดต่อ” จากที่นี่ คุณสามารถเพิ่มแบบฟอร์มโอกาสในการขายได้โดยเลือกตัวเลือก "เพิ่มปุ่มการดำเนินการ" และเลือกปุ่ม "ติดต่อ" สุดท้าย ปรับแต่งฟอร์มโอกาสในการขายของคุณโดยเพิ่มฟิลด์สำหรับข้อมูลเฉพาะที่คุณต้องการรวบรวมจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ข้อดีของการใช้ Instagram สำหรับการตลาดแบบ B2B

ข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของการตลาดบน Instagram แบบ B2B คือความสามารถในการทำให้แบรนด์ต่างๆ เพิ่มการมองเห็นโดยใช้ประโยชน์จากการโปรโมตเนื้อหาแบบออร์แกนิก

การปรากฏตัวที่แข็งแกร่งบนแพลตฟอร์มเป็นวิธีง่ายๆ ในการสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ใช้ผ่านภาพที่สร้างสรรค์และการเล่าเรื่อง การมีส่วนร่วมกับลูกค้าบนแพลตฟอร์มช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างสายสัมพันธ์และสร้างความรู้สึกเป็นชุมชนได้ เป็นผลให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจแบรนด์และภักดีต่อแบรนด์ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ B2B ที่ต้องพึ่งพาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า การสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ และจากการศึกษาพบว่าบริษัทที่อาศัยความสัมพันธ์กันนั้นมีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพดีกว่าบริษัทอื่นๆ โดยเฉลี่ยถึงสองเท่า

การตลาด B2B บน Instagram ใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้คน รวมถึงผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม นายจ้าง และลูกค้าที่คาดหวัง แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนเพียงอย่างเดียว ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้ Instagram เพื่อแชร์ภาพเบื้องหลังของวัฒนธรรมและค่านิยมของบริษัท แสดงความเชี่ยวชาญ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตาม

ข้อดีอย่างหนึ่งของ Instagram คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ เคยสังเกตไหมว่าเนื้อหาในฟีดของคุณมีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวเพียงใด ต้องขอบคุณ Instagram ที่อนุญาตให้แบรนด์ต่างๆ แบ่งกลุ่มผู้ชมตามความสนใจ งบประมาณ หรือตำแหน่งที่ตั้ง สิ่งนี้ช่วยกำหนดแนวทางที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าต่างๆ จากนั้นแบรนด์ต่างๆ จะสามารถพัฒนาแคมเปญที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้ ซึ่งจะเพิ่ม Conversion สูงสุดจากงบประมาณโฆษณาที่มีอยู่แล้ว ประโยชน์ทั้งหมดเหล่านี้ทำให้การใช้ Instagram เป็นหนึ่งในการลงทุนที่ดีที่สุดที่แบรนด์ B2B สามารถทำได้ในความพยายามทางการตลาดดิจิทัล

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: Ultimate Guide to B2B Social Media Marketing

16 วิธีในการโปรโมตแบรนด์ B2B ของคุณบน Instagram

1. รู้จักผู้ชมของคุณ

ไม่เหมือน รู้จักผู้ชมของคุณ จริงๆ ไม่ใช่แค่ออนไลน์แต่ยังออฟไลน์ด้วย เพราะเมื่อพูดถึงการโปรโมต B2B ของคุณผ่าน Instagram การเข้าใจว่าผู้ติดตามของคุณคือใครและสิ่งที่พวกเขาสนใจเป็นสิ่งสำคัญ นี่เป็นกุญแจสำคัญหากคุณต้องการให้บัญชี Instagram ของคุณขับเคลื่อนการเข้าชมได้สำเร็จ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณจะทำคือการกำหนดเป้าหมายเฉพาะคนที่จะมารวมกันเป็นผู้ชมของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถตาบอดได้

คุณต้องเข้าใจความต้องการและความต้องการของพวกเขาเพื่อดึงดูดผู้ติดตามของคุณและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา พูดคุยกับพวกเขาในระดับส่วนตัวมากกว่าแค่เรื่องธุรกิจ แสดงสิ่งอื่นที่ไม่ใช่สิ่งที่คุณขาย แสดงตัวตนที่แท้จริงที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์โดยการมีส่วนร่วม สามารถทำได้ผ่านการถ่ายทอดสดบน Instagram หรือโพสต์รูปภาพเบื้องหลัง เมื่อทำความรู้จักกับคนที่คุณกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถเริ่มทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับพวกเขา เพื่อให้แน่ใจว่าการโต้ตอบทั้งสองฝ่ายจะประสบความสำเร็จ

2. รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุด

หากคุณไม่รู้ว่ามีมคืออะไร ก็ไม่มีคำอธิบายใดที่ดีไปกว่าการที่คุณอาศัยอยู่ใต้ก้อนหิน ในทางเทคนิค มีมเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมตลอดกาลในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่หลากหลาย พวกเขาอิงตามหัวข้อและอาจมีมีมสำหรับทุกสิ่งที่คุณนึกออก Memes บน Instagram เปิดโอกาสให้แบรนด์ต่างๆ ได้ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ที่ทันท่วงทีและดึงดูดความสนใจของผู้ติดตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแนวโน้มเหล่านี้บางครั้งมีความเสี่ยงและโอกาส การใช้ช่วงเวลาทางวัฒนธรรมหรือเหตุการณ์ข่าวเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมจะเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์เมื่อทำอย่างถูกต้อง

ดังนั้นพยายามอย่าใช้มันมากเกินไป ขั้นแรก ประเมินความคิดเห็นของประชาชนเกี่ยวกับแนวโน้มปัจจุบันก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขา นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับช่วงเวลาที่อาจมีนัยยะลึกซึ้งหรือแบกสัมภาระจากการสนทนาที่ผ่านมา การตระหนักรู้และติดตามเทรนด์ที่ทันท่วงทีเป็นสิ่งสำคัญ แต่การสละเวลาตรวจสอบหัวข้อที่อาจซับซ้อนอย่างเหมาะสมจะช่วยให้มั่นใจถึงคุณค่าเชิงกลยุทธ์และปกป้องชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณในระยะยาว

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: บริษัท B2B สามารถใช้ประโยชน์จากแนวโน้มการตลาดโซเชียลมีเดียได้อย่างไร

3. เริ่มต้นด้วยเก้าโพสต์

การสร้างตารางเก้าโพสต์เริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ Instagram ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อสร้างบัญชี สิ่งสำคัญคือต้องมีเนื้อหาที่สอดคล้องกันตามธีม สิ่งนี้จะทำให้ผู้ชมใหม่เข้าใจแบรนด์ของคุณมากขึ้น สิ่งที่คุณนำเสนอ และทำไมพวกเขาจึงควรติดตามคุณ

ลองวางแผนล่วงหน้าโดยสร้างเก้าโพสต์เป็นส่วนหนึ่งของกริดของคุณ การโพสต์สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดในครั้งเดียวมีข้อดี ช่วยให้คุณเปิดตัวได้อย่างน่าประทับใจมากกว่าการโพสต์เพียงหนึ่งหรือสองภาพทุกๆ 2-3 วัน นอกจากนี้ยังทำให้บัญชีของคุณดูมั่นคงและใช้งานได้ทันที

4. กำหนดตารางเวลาการโพสต์

การสร้างตารางการโพสต์ที่มีประสิทธิภาพบน Instagram เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณค่า มีสี่ส่วนที่แตกต่างกันสำหรับกลยุทธ์การตั้งเวลา Instagram ที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ โพสต์ปกติ สตอรี่ IGTV และคลิปมือถือ

ควรแชร์โพสต์ Instagram ปกติอย่างน้อยวันละครั้ง และมากกว่านั้นหากคุณมีความสามารถและเนื้อหาที่จะทำเช่นนั้นได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Buffer, Hootsuite หรือแพลตฟอร์มการตั้งเวลาอื่นๆ เพื่อช่วยให้คุณจัดระเบียบและประหยัดเวลาด้วยการวางแผนและตั้งเวลาโพสต์ล่วงหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์เหล่านี้มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมซึ่งเกี่ยวข้องกับแบรนด์และอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อร่างคำบรรยายของโพสต์ ให้ใช้ประโยชน์จากแฮชแท็ก 30 รายการที่คุณอนุญาต เลือกและเลือกแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของโพสต์ เนื่องจากสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการมองเห็นที่นำไปสู่ผู้ติดตามใหม่ ไลค์ และโอกาสในการขาย

กิจวัตรการโพสต์ประจำวันจะทำให้คุณมีแรงดึงดูดบน Instagram มากขึ้น ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องโพสต์หลายครั้งต่อวัน เนื้อหาที่มีคุณภาพดีวันละครั้งก็เพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ติดตามได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถแสดงความคิดสร้างสรรค์ของคุณผ่านเนื้อหาภาพ เช่น รูปภาพและวิดีโอ นอกจากนี้ การอัปเดตอย่างสม่ำเสมอจะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้ในขณะเดียวกันก็พยายามทำการตลาด B2B Instagram ให้ดีที่สุด

5. รางวัลคุณภาพมากกว่าปริมาณ

ฉันรู้ว่ามันน่าเบื่อที่ต้องได้ยินคำนี้ซ้ำๆ แต่การให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าปริมาณเมื่อสร้างตัวตนบน Instagram ก็คุ้มค่า การสร้างผู้ติดตามอย่างรวดเร็วด้วยเล่ห์เหลี่ยมการมีส่วนร่วมจะส่งผลย้อนกลับหากผู้ชมนั้นไม่ได้เป็นตัวแทนของตลาดเป้าหมายและไม่มีการโต้ตอบอย่างแท้จริง เนื้อหาที่มีคุณภาพไม่เพียงแต่เพิ่มมูลค่าแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังสามารถรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากผู้ใช้ที่อาจพบคุณค่าและความบันเทิงในสิ่งที่คุณผลิต

มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่ให้คุณค่าและสร้างแรงบันดาลใจในการมีส่วนร่วม สิ่งนี้จะทำให้มั่นใจได้ว่าฐานผู้ติดตามของพวกเขาประกอบด้วยคนจริง ๆ ที่ใส่ใจในสิ่งที่พวกเขาพูดมากกว่าผู้ติดตามปลอม ๆ ที่สามารถซื้อได้ง่ายโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย การลงทุนในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงนั้นคุ้มค่ากับความพยายามในการสร้างสถานะออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จและได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี

6. ปรับแต่งโปรไฟล์และโพสต์ของคุณสำหรับการค้นหา Instagram

B2B SEO เป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าเนื้อหาของคุณจะถูกมองเห็น ท้ายที่สุด หากคุณโพสต์ลง Instagram ทุกวัน คุณต้องแน่ใจว่ามีคนเห็นสิ่งนั้น ด้วยคุณสมบัติการค้นหาในตัว ผู้ใช้ Instagram สามารถค้นหาเนื้อหาของคุณได้เร็วขึ้นภายในแพลตฟอร์ม เพื่อเพิ่มการมองเห็นด้วยวิธีนี้ การผสมผสานเทคนิค SEO เข้ากับโปรไฟล์และโพสต์บน Instagram ของคุณนั้นมีประโยชน์อย่างมาก

การรวมวลีคำหลักที่เกี่ยวข้องใน @ชื่อผู้ใช้ ชื่อที่แสดง และประวัติส่วนตัวของคุณ ตลอดจนแฮชแท็กที่สัมพันธ์กันและคำหลักรองในคำอธิบายภาพ คุณกำลังปรับปรุงวิธีที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณพบเนื้อหาของคุณได้ง่ายเพียงใด ควรใช้แฮชแท็กอย่างรอบคอบ ไม่ใช่แค่วางไว้ใต้ทุกโพสต์หรือใช้มากเกินไปจนถึงจุดที่แม้แต่ผู้ติดตามรายใหม่ก็ยังรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไรหากพวกเขาคลิก แต่ควรวางแฮชแท็กอย่างมีกลยุทธ์เพื่อดึงดูดความสนใจไปยังโพสต์หากผู้ใช้ค้นหาบางสิ่ง ที่คล้ายกันบนแพลตฟอร์ม การคำนึงถึงองค์ประกอบหลักที่กระตุ้นการจัดอันดับหน้าเว็บจะช่วยดึงความสนใจจากทั้งผู้ติดตามเก่าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ติดตาม

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: วิธีแฮชแท็กอย่างมืออาชีพ

7. โพสต์ภาพที่เน้นข้อมูลและข้อมูล

การโพสต์ภาพที่มีข้อมูลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแสดงคุณค่าของธุรกิจบน Instagram ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่เทมเพลตไปจนถึงอินโฟกราฟิก ด้วยการใช้ตัวเลข สถิติ ใบเสนอราคาของลูกค้า และข้อความรับรอง แบรนด์ต่างๆ สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ติดตามของตนมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสามารถนำเสนอได้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัท B2B กำลังเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ในกรณีนั้น พวกเขาสามารถโพสต์รูปภาพที่มีเมตริกโดยละเอียดซึ่งแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของพวกเขาจะช่วยให้ธุรกิจอื่นๆ ประสบความสำเร็จได้อย่างไร สิ่งนี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงคุ้มค่ากับการลงทุนและทำหน้าที่เป็นโฆษณาที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมโซเชียลมีเดีย

8. ใช้ตัวกรองตำแหน่ง

ตัวกรองตำแหน่งสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเมื่อใช้อย่างมีกลยุทธ์ในการทำการตลาด เมื่อใช้ตัวกรองเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่อยู่ใกล้สถานที่หนึ่งๆ แคมเปญ ABM (Account-Based Marketing) จะมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น ตัวกรองตำแหน่งมีศักยภาพในการเพิ่มการมองเห็นได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเมื่อใช้ร่วมกับเนื้อหารูปภาพที่สร้างสรรค์และชาญฉลาด ทำให้เป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าสำหรับแคมเปญการตลาดดิจิทัล

เมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวกรองตามสถานที่จะช่วยประหยัดเวลาและความพยายามที่จำเป็นในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่เหมาะสมและพัฒนาข้อความที่เกี่ยวข้องสำหรับพวกเขา ตัวกรองเหล่านี้สามารถปรับแต่งโฆษณาด้วยการส่งข้อความที่ตรงเป้าหมาย และทำให้มั่นใจว่าผู้คนที่อยู่ใกล้ตำแหน่งที่ตั้งหรือที่อยู่ร้านค้าเฉพาะจะเห็นเนื้อหา นอกจากนี้ ด้วยการใช้ประโยชน์จากแผนที่เชิงโต้ตอบ ธุรกิจต่างๆ สามารถติดตามการตอบสนองจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าภายในพื้นที่เป้าหมายได้อย่างง่ายดาย และเริ่มความพยายามเข้าถึงเฉพาะบุคคลหรือเรียกใช้แคมเปญพิเศษสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

9. โอบรับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างโปรไฟล์ Instagram ที่มีส่วนร่วม ไม่เพียงแต่สามารถแสดงความสนใจเฉพาะของลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและความถูกต้องให้กับลูกค้าที่ดูบัญชีของคุณ ยอมรับ UGC และใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ ยกตัวอย่าง Etsy ซึ่งประสบความสำเร็จในการใช้เนื้อหาที่สร้างโดยผู้สร้างเพื่อเติมเต็มฟีด Instagram ของพวกเขาด้วยการแสดงผลงานศิลปะที่สร้างแรงบันดาลใจ สิ่งนี้ช่วยดึงดูดผู้ใช้รายใหม่ที่อาจสนใจซื้อสินค้าแฮนด์เมดจากผู้ขาย Etsy

การใช้ UGC บน Instagram ของบริษัทของคุณเป็นวิธีที่สร้างสรรค์ในการเติมเต็มเพจด้วยภาพที่น่าสนใจ ซึ่งไม่สามารถสร้างได้ภายในบริษัทเสมอไป การพึ่งพาผู้ใช้สำหรับเนื้อหาช่วยให้คุณติดตามกระแสนิยมได้เร็วกว่าการจัดการโดยทีมภายในเพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ยังสนับสนุนให้ลูกค้ารายอื่นมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

10. เรื่องราวของ Instagram

อย่าให้เรื่องเป็นเบาะหลัง พวกมันมีความสำคัญพอๆ กับโพสต์! การใช้ Instagram Stories ช่วยให้คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวภายในเรื่องราว เพิ่มความน่าสงสัยและน่าติดตาม และดึงดูดผู้ติดตาม เรื่องราวจะอยู่ที่ด้านบนสุดของหน้าแรกเสมอและโดดเด่นทางสายตาเพื่อให้มองเห็นได้ง่าย ในการใช้คุณลักษณะนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณควรโพสต์เรื่องราวที่แตกต่างกันทุกๆ 2-3 ชั่วโมงเพื่อให้ผู้ติดตามมีส่วนร่วม

ตัวอย่างเช่น แบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากโพสต์เรื่องราวด้วยข้อความว่า “คุณต้องการดูว่าเรากำลังทำอะไรอยู่…” โดยลูกศรขวาชี้ไปข้างหน้า เมื่อผู้ติดตามคลิกผ่าน พวกเขาจะพบเรื่องราวถัดไป ซึ่งอาจเน้นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแม้แต่ให้พวกเขาแอบดูเบื้องหลังฉาก สิ่งนี้ทำให้ผู้ติดตามมีส่วนร่วมและกระตือรือร้นมากขึ้นในสิ่งที่คุณนำเสนอ

11. อินสตาแกรมทีวี

Instagram TV (IGTV) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและสร้างตัวตนทางออนไลน์ผ่านวิดีโอขนาดยาวโดยไม่ต้องไปที่ Youtube IGTV ช่วยให้ผู้ใช้สามารถอัปโหลดเนื้อหาได้นานถึงหนึ่งชั่วโมง ทำให้เจ้าของธุรกิจสามารถแชร์วิดีโอสอนเชิงลึก บทสัมภาษณ์ และแม้แต่การเยี่ยมชมสำนักงานของตน สามารถเข้าถึงได้จากแอพ Instagram หรือดาวน์โหลดแอพ Instagram TV

นี่คือเหมืองทองคำสำหรับธุรกิจ B2B ที่ต้องการเผยแพร่การรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้ธุรกิจขนาดเล็กได้อวดสิ่งที่พวกเขามี เช่น พื้นที่สำนักงานที่เป็นเอกลักษณ์หรือวัฒนธรรมของบริษัท วิดีโอที่ถ่ายดังกล่าวจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความไว้วางใจอีกชั้นหนึ่งเมื่อพิจารณาว่าพวกเขาควรลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะหรือไม่

12. โฆษณาบนอินสตาแกรม

โฆษณา Instagram สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจที่ต้องการเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม ในความเป็นจริง ผู้ลงโฆษณา 2 ล้านคนกำลังใช้โฆษณา รวมถึงโฆษณาสตอรี่ เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตน โฆษณาบน Instagram ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เฉพาะตามความสนใจ ข้อมูลประชากร และสถานที่ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เหมาะกับคนที่สนใจสิ่งที่คุณนำเสนอมากที่สุด

โฆษณาบน Instagram ยังมีปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการซึ่งอยู่ภายในโพสต์หรือสตอรี่โดยตรง สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและทำให้พวกเขาเปลี่ยนใจได้ยาก เนื่องจากพวกเขาหมกมุ่นอยู่กับเนื้อหาของคุณอยู่แล้ว สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการลงทุนในโฆษณาบน Instagram คือคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนดำเนินการที่นำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนต่อไป — ไม่ว่าจะเป็นการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือทำการซื้อ ดังนั้น เมื่อคุณลงทุนอย่างชาญฉลาด คุณจะสามารถเพิ่มเงินโฆษณาแต่ละครั้งได้สูงสุด ในขณะที่เข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้มากขึ้นด้วยรายละเอียดที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

13. จัดการแข่งขัน/แจกของรางวัล

ส่วนใหญ่ของ Instagram ประกอบด้วยการแจกของรางวัลและการแข่งขัน การเปิดตัวการประกวด Instagram สามารถช่วยให้ธุรกิจในอุตสาหกรรมต่างๆ สร้างลีดและเพิ่มจำนวนผู้ติดตามได้ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการแข่งขัน แบรนด์ต้องเริ่มต้นด้วยการเลือกรางวัลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและดึงดูดใจผู้ใช้และผู้เข้าร่วม อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการลดราคาพิเศษ บัตรของขวัญ เครื่องแต่งกาย หรือสิ่งของที่ต้องการอื่นๆ บริษัทสามารถขอให้ผู้ใช้ทำแบบสำรวจหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์เพื่อลุ้นรับรางวัล การแข่งขันแท็กเพื่อนเป็นที่นิยมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาจูงใจลูกค้าเก่าและผู้ติดตามให้กระจายข่าวเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ

อีกทางเลือกหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายบน Instagram คือส่วนลดพิเศษหรือโปรโมชันที่มีเฉพาะบนแพลตฟอร์มเท่านั้น แบรนด์ต่างๆ ควรใช้ภาพที่ดึงดูดใจในการโฆษณาเพื่อให้โดดเด่นในฟีดข่าวของผู้ชม แม้ว่านี่อาจดูเหมือนกลยุทธ์ B2C แต่ B2B ก็สามารถใช้ประโยชน์จากการแจกของรางวัลและโปรโมชั่นได้เช่นกัน! ตัวอย่างเช่น บริษัท SaaS สามารถเสนอการเข้าถึงบริการได้ฟรีหนึ่งปี ในทำนองเดียวกัน บริษัทของคุณสามารถมอบโอกาสพิเศษที่มีผลตอบแทนสูง เช่น การประชุมกับผู้มีอิทธิพลที่น่านับถือ อาจเป็นเพียงแรงผลักดันเล็กน้อยที่พวกเขาต้องการเพื่อให้พวกเขาผ่านเส้นชัยและซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้เร็วขึ้น

14. เสนอสิ่งจูงใจ (เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้)

ทุกคนชอบที่จะได้รับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เพื่อแลกกับความพยายามของพวกเขา เมื่อพูดถึงการให้คืน เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้เป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่า ด้วยการเสนอสิ่งที่มีค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งสามารถช่วยพวกเขารับมือกับความท้าทายหรือให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ คุณสามารถเพิ่มความไว้วางใจในธุรกิจของคุณได้ ตั้งแต่รายงานและเอกสารไวท์เปเปอร์ไปจนถึง eBook และคู่มือ เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้นำเสนอสิ่งที่จับต้องได้ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกระตือรือร้นที่จะใช้ประโยชน์จากมัน

15. อย่าตีค่าตัวชี้วัดไร้สาระต่ำเกินไป

การวิเคราะห์การตลาดมักถูกนำเสนอว่าเป็นระบบการติดตามแบบหลายช่องทางที่ซับซ้อนและต้องใช้เครื่องมือราคาแพงและผู้เชี่ยวชาญด้านสถิติเพื่อสร้างรูปแบบการระบุแหล่งที่มาเชิงคาดการณ์ อย่างไรก็ตาม แทนที่จะเสียเวลาและทรัพยากรไปกับการติดตามที่สมบูรณ์แบบ จะเป็นการดีกว่าหากคุณเชื่อมั่นในความตั้งใจของคุณและมุ่งเน้นไปที่เมตริกระดับสูง เช่น การแสดงผล การถูกใจ และการแชร์ ในความเป็นจริง แหล่งที่มาของการตลาดที่ไม่ได้ระบุที่มามักจะสร้างผลกระทบได้มากกว่าและมีการแข่งขันน้อยกว่า ช่องที่พิสูจน์ได้ เช่น การค้นหาที่มีแบรนด์และสื่อแบบชำระเงินมักจะให้เครดิตสำหรับช่องที่พิสูจน์ไม่ได้ ท้ายที่สุดแล้ว การลงทุนด้านการตลาดขององค์กรส่วนใหญ่ไม่ได้ขับเคลื่อนโดยระบบการจำลองแหล่งที่มา และเป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผลและไม่สนใจส่วนที่เหลือ

16. ติดตาม วัดผล และเรียนรู้

Instagram ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ยังช่วยให้คุณติดตามและวัดผลผลลัพธ์ของคุณได้อีกด้วย ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณใช้งานได้จริงและเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

การวัดความสำเร็จของแคมเปญ Instagram ของคุณมีความสำคัญต่อการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญ เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญต่อไปได้จนกว่าแคมเปญจะทำงานได้ดีที่สุด ในการดำเนินการนี้ เมตริกการติดตาม เช่น อัตราการคลิกหน้า Landing Page และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าอาจเป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นประโยชน์ของประสิทธิภาพแคมเปญ ในขณะที่อัตรา Conversion สามารถให้ข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับความสำเร็จโดยรวม นอกจากนี้ การทดสอบ A/B ของรูปแบบเนื้อหาหรือรูปแบบต่างๆ อาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญและเพิ่ม ROI สูงสุดในที่สุด

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือโซเชียลมีเดีย 14 อันดับแรกสำหรับ B2B ในปี 2023

ห่อ

เมื่อพูดถึงการลงทุนด้านการตลาดโซเชียลมีเดีย Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่ควรพิจารณา แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีชื่อเสียงเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อสำหรับ B2B ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ด้วยกลยุทธ์และกลยุทธ์ที่เหมาะสม แบรนด์สามารถใช้ Instagram เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างโอกาสในการขาย ขยายฐานลูกค้า และวัดผลของพวกเขา เพื่อให้ประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม ธุรกิจต่างๆ ควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายและแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีเรื่องราวที่จะบอกเล่า

ต้องการขยายความพยายามทางการตลาด B2B Instagram ของคุณหรือไม่? เข้าถึงวันนี้!

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 6 เหตุผลว่าทำไมการตลาดโซเชียลมีเดียจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B