ขายดู! การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ในแฟชั่น

อุตสาหกรรมแฟชั่นกำลังพัฒนาทุกวัน และแนวโน้มของอุตสาหกรรมก็เปลี่ยนแปลงไปตามฤดูกาล สำหรับผู้ค้าร้านแฟชั่น จำเป็นต้องขายสินค้าทั้งหมดในเวลาที่ยังอินเทรนด์

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้เทคนิคและกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการทำให้ผู้ซื้อของคุณซื้อมากขึ้น เช่นเดียวกับนักออกแบบแฟชั่นที่ช่วยให้ผู้บริโภคมองเห็นรูปลักษณ์โดยรวมรวมกับหลายรายการ คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งชุดที่ทำงานร่วมกันและเปิดโอกาสให้ลูกค้าของคุณได้เห็นภาพ

มาดูกันว่าการรวมกลุ่มสินค้าจะส่งผลต่อร้านค้าแฟชั่น Shopify ของคุณได้อย่างไร

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ในแฟชั่นและประโยชน์ที่ได้รับ

ทุกกลยุทธ์การตลาดมีความหมายก็ต่อเมื่อให้ประโยชน์ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ถือเป็นกลยุทธ์ดังกล่าวอย่างไม่ต้องสงสัย เป็นประโยชน์สำหรับผู้ค้าปลีกและลูกค้า

สำหรับผู้ค้า การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ช่วยเพิ่มยอดขายและทำให้ AOV และรายได้เพิ่มขึ้นเช่นกัน

สำหรับลูกค้าพวกเขายังชนะ ประการแรก ผู้ซื้อประหยัดเวลาด้วยการซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องทั้งหมดจากแบรนด์เดียว ประการที่สอง พวกเขาประหยัดเงินเนื่องจากการซื้อชุดผลิตภัณฑ์ถูกกว่าการซื้อแยกชิ้น และประการที่สาม ลูกค้าปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งของพวกเขาเนื่องจากกระบวนการตัดสินใจง่ายขึ้นมากด้วยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

ในฐานะผู้ค้าแฟชั่นอีคอมเมิร์ซ ไม่เหมือนใคร คุณมีโอกาสพิเศษในการรวมกลุ่มสินค้าและสร้างรูปลักษณ์ที่โดดเด่นออกมา ซึ่งจะเป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อเสื้อผ้าทั้งชุด

การเสนอชุดเสื้อผ้าในร้านค้าแฟชั่น Shopify ของคุณจะช่วยจำกัดความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังและปรับปรุงการประหยัดจากขนาด และยังสามารถส่งผ่านเงินออมเหล่านี้ไปยังผู้ซื้อได้อีกด้วย ดังนั้น เมื่อลูกค้ามีสินค้าที่สั่งได้จำกัด ต้นทุนในการผลิตสินค้าก็จะลดลง และผู้บริโภคของคุณจะได้ประโยชน์จากการประหยัดเหล่านี้ด้วย

เมื่อรวมกลุ่มสินค้าแฟชั่น คุณทำให้ชีวิตของลูกค้าสะดวกสบายยิ่งขึ้น คุณให้คำตอบสำหรับคำถามที่พวกเขาเลือก คุณทำให้ขั้นตอนการแต่งตัวเป็นเรื่องง่ายและสมบูรณ์

นอกจากนี้ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังช่วยให้ลูกค้าของคุณมั่นใจในการเลือกและความปลอดภัยว่าชุดสุดท้ายนั้นฉลาดตามแฟชั่น สมเหตุสมผล และทุกรายการเข้ากัน ด้วยการพัฒนาของโซเชียลมีเดีย ทำให้ชีวิตของทุกคนกลายเป็นสาธารณะมากขึ้น ผู้บริโภคจึงเริ่มให้ความสำคัญกับสไตล์ส่วนตัวของพวกเขามากขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะลงทุนในชุดผลิตภัณฑ์เพื่อให้มั่นใจในรูปลักษณ์และสไตล์ของตน

หากคุณต้องการต่อต้านการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์รูปแบบธุรกิจแฟชั่นแบบดั้งเดิมสามารถช่วยได้ บ่อยครั้งที่บางคนต้องการเก็งกำไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยม เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณสามารถขายสินค้าเหล่านี้ได้เฉพาะในกลุ่มเท่านั้น ซึ่งอาจทำกำไรได้น้อยลงในตลาดขายต่อ และในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมให้ผู้ซื้อของคุณซื้อครบชุดเพื่อให้ได้สินค้าที่ต้องการ

ร้านค้าอิฐและปูนบางแห่งมีผู้เชี่ยวชาญที่ให้คำแนะนำและช่วยให้ผู้ซื้อเลือกอัพเกรดตู้เสื้อผ้าของตน ข้อเสนอเสื้อผ้าใน e-store แฟชั่นของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญประเภทหนึ่งที่แบ่งปันประสบการณ์กับลูกค้า นอกจากนี้ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นวิธีหนึ่งสำหรับแบรนด์ของคุณในการให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งสินค้า ผ้า และรูปแบบทำงานร่วมกัน และให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรเริ่มต้นด้วย ผู้บริโภคสามารถได้รับแรงบันดาลใจจากข้อเสนอและโซลูชั่นที่คุณมอบให้ ซึ่งสามารถส่งผลดีต่อประสบการณ์การช็อปปิ้งและทัศนคติที่มีต่อแบรนด์ของคุณ และสำหรับคุณ อาจเป็นแรงจูงใจที่ดีในการสร้างผลิตภัณฑ์มัดรวมแฟชั่นที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ต่างๆ และกิจกรรมใดๆ

อย่างที่คุณเห็น การสร้างชุดผลิตภัณฑ์สามารถทำกำไรได้มากสำหรับแบรนด์แฟชั่นของคุณ แต่ชุดรวมทั้งหมดนั้นสมเหตุสมผล ดึงดูด และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในร้านค้า Shopify ของคุณก็ต่อเมื่อพิจารณาอย่างละเอียดถี่ถ้วนและนำเสนอโซลูชันที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคสงสัยว่าบางรายการสามารถจับคู่ได้จนกว่าจะเห็นภาพ แต่เมื่อผู้ซื้อเห็นชุดทั้งหมดที่แสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

วิธีการขายชุดสินค้าในร้านแฟชั่น

ในร้านค้าแฟชั่นของคุณ คุณมีโอกาสที่ดีในการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์แฟชั่นที่มีการแข่งขันสูงจำนวนมหาศาล ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการเกี่ยวกับสิ่งที่จะรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย:

• เครื่องประดับ — ชุดเสื้อผ้าทุกชุดไม่สามารถสมบูรณ์ได้หากไม่มีอุปกรณ์เสริมบางอย่าง บางครั้งลูกค้าใช้เวลาในการค้นหาเสื้อผ้าที่เหมาะสมมากกว่าการซื้อเสื้อผ้าหลัก ดังนั้นผู้ซื้อจึงต้องการซื้อรูปลักษณ์ที่ตรงกันทั้งหมดในที่เดียว การนำเสนอสินค้าในชุดรวมพร้อมอุปกรณ์เสริมเป็นวิธีแก้ปัญหาแบบ win-win อย่างแท้จริง
• สินค้าที่คล้ายกัน — ในกรณีนี้ คุณสามารถเสนอชุดผลิตภัณฑ์ของสินค้าจากหมวดหมู่หนึ่งแต่มีคุณลักษณะต่างกัน ตัวอย่างเช่น มัดกางเกงยีนส์กับเสื้อเชิ้ตสีขาวและผ้าเดนิม
• ผลิตภัณฑ์ต่างๆ —ที่นี่ คุณมีอิสระที่จะรวมสินค้าจากหมวดหมู่ต่างๆ ของ e-store แฟชั่นของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างรูปลักษณ์ตั้งแต่หัวจรดเท้าโดยนำเสนอสินค้าจากหมวดหมู่ต่างๆ เช่น หมวก เสื้อกันหนาว กางเกงยีนส์ รองเท้า และกระเป๋า

คุณสามารถให้โอกาสลูกค้าในการเลือกวิธีซื้อชุดรวมได้ ผู้ซื้ออาจเลือกผลิตภัณฑ์แยกต่างหากจากชุดรวม หรือต้องซื้อโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงใดๆ:

• ทั้งชุดโดยไม่มีโอกาสในการซื้อสินค้าแยกต่างหาก คุณสามารถเสนอให้ผู้บริโภคซื้อชุดผลิตภัณฑ์ที่ 'ซื้อร่วมกันบ่อยที่สุด' ได้ มิฉะนั้น ยังเป็นโอกาสสำหรับคุณที่จะนำสินค้าสต็อกเก่าที่ไม่ต้องการ/เก่ามาใช้กับสินค้ายอดนิยมเพื่อเร่งการขาย
• ไอเท็มต่าง ๆ จากบันเดิ ล ในกรณีนี้ ผู้ซื้อสามารถเลือกสิ่งที่ต้องการและสร้างรูปลักษณ์ส่วนตัวได้ ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถกำหนดจำนวนสินค้าที่ต้องซื้อได้ การซื้อชุดรวมสินค้านั้นมักจะถูกกว่าการซื้อสินค้าแยกกัน คุณสามารถเสนอให้ซื้อได้อย่างน้อย 3 รายการ หากลูกค้าต้องการรับส่วนลด

การเสนอชุดแบบผสมและจับคู่ได้กับลูกค้าและแสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์หรือตะกร้าสินค้า ช่วยให้คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อชุดทั้งชุดเพื่อให้ดูมีสไตล์และมั่นใจในสินค้าที่ทำงานร่วมกันได้

สรุป

การสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้สามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์มากมาย คุณไม่ต้องกลัวว่าจะลองผสมอะไรลงไป จากนั้น คุณจะสามารถเสนอชุดเสื้อผ้าที่น่าดึงดูดและน่าพึงพอใจที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ ด้วยการตอบสนองความคาดหวังของผู้ซื้อของคุณและมอบโซลูชันที่ตรงตามความต้องการ คุณจะเห็น AOV รายได้ และอัตรา Conversion เพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัยเป็นรางวัล

หากคุณมีแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ในร้านค้าแฟชั่นของคุณหรือมีคำถาม อย่าลังเลที่จะแบ่งปันกับเรา