การตั้งราคาสินค้าของคุณ: 7 เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ที่ควรคำนึงถึง

ราคาคือสิ่งที่ลูกค้าจ่ายเป็นเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการ ในฐานะผู้ประกอบการที่กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นงานจริง

มีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจราคาของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในการกำหนดตำแหน่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับในตลาด

สิ่งนี้มีความสำคัญมากขึ้นในสถานการณ์ปัจจุบันเมื่อตลาดเต็มไปด้วยคู่แข่ง ในฐานะที่เป็นสตาร์ทอัพ ราคาของผลิตภัณฑ์สามารถสร้างหรือทำลายตลาดให้กับคุณได้ เป็นองค์ประกอบสำคัญของการสร้างแบบจำลองทางการเงิน

ราคาสูงเทียบกับราคาต่ำ

คุณจะสังเกตเห็นว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ถือว่ามีตราสินค้าและมีคุณภาพสูงจึงขายในราคาที่ค่อนข้างสูง อย่างไรก็ตาม ตรงกันข้ามกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันในท้องตลาดจะขายในราคาที่ต่ำกว่า

สถานการณ์นี้สะท้อนถึงระบบความเชื่อทั่วไปที่ระบุว่า "เมื่อคุณจ่ายกล้วย คุณซื้อลิง" ดังนั้นในความพยายามที่จะได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุดพวกเขายินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงเสมอไป

บางครั้งการรักษาต้นทุนที่สูงเกินไปอาจทำให้ลูกค้าของคุณหมดความสนใจ สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้จริงโดยเฉพาะในแง่ของการเริ่มต้นธุรกิจที่คุณยังคงต้องสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดโดยได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าของคุณ

ณ จุดนี้ คุณอาจพิจารณารักษาราคาให้ต่ำที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ ดังนั้นอย่างน้อยพวกเขาอาจลองอีกครั้ง อย่างไรก็ตาม หากราคาต่ำเกินไปแม้ว่าจะดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก ก็อาจส่งผลกระทบในทางลบต่ออัตรากำไรของคุณ

บางครั้ง ยังพบว่าบริษัทใช้กลวิธีดังกล่าวเพื่อสร้างการรับรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน แต่ทันทีที่มีการขึ้นราคา ยอดขายก็ลดลง

สับสน? แล้วคุณตัดสินใจราคาสินค้าของคุณอย่างไร?

สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่จะเริ่มต้นและรักษาราคาตลาดให้คงที่นั้นเป็นสิ่งสำคัญมาก สามารถสร้างหรือทำลายตลาดให้กับคุณได้

ดังนั้น เรามีเคล็ดลับที่มีประโยชน์มากที่สุด 7 ข้อที่คุณต้องจำไว้ในขณะกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

อ่านต่อ...

1. รวมต้นทุนผันแปรทั้งหมด
2. ต้นทุนคงที่ทางอ้อมและจุดคุ้มทุน
3. กำหนดผลกำไรของคุณ
4. ราคาตามมูลค่า
5. สแกนคู่แข่งของคุณ
6. ศึกษาตลาด
7. อัพเดทราคาสินค้า

1. รวมต้นทุนผันแปรทั้งหมด

ต้นทุนผันแปรรวมถึงค่าใช้จ่ายจริงที่เกิดขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นการผลิตผลิตภัณฑ์จนถึงเวลาถึงลูกค้า ซึ่งรวมถึงต้นทุนวัตถุดิบ ต้นทุนการผลิต ค่าบรรจุภัณฑ์และการขนส่ง ฯลฯ

ต้นทุนแรกที่พิจารณาคือต้นทุนของสินค้าที่ขาย ซึ่งรวมถึงต้นทุนวัตถุดิบและการผลิตต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์

หลังจากนี้ เวลาและต้นทุนแรงงานที่เกิดขึ้นในการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะจะถูกนับ คุณสามารถกำหนดต้นทุนของเวลาเป็นรายชั่วโมงได้ ซึ่งหมายความว่าก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรายได้รายชั่วโมงที่คุณคาดหวังจากธุรกิจของคุณ จากนั้นหารด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่สามารถผลิตได้ในช่วงเวลานี้

สุดท้าย คุณเพิ่มค่าใช้จ่ายผันแปรอื่นๆ เช่น ค่าบรรจุภัณฑ์และการจัดส่ง ค่าวัสดุส่งเสริมการขาย และค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตร ผลรวมของต้นทุนผันแปรทั้งหมดเหล่านี้เรียกว่าต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

2. ต้นทุนคงที่ทางอ้อมและจุดคุ้มทุน

ปัจจัยสำคัญอีกสองประการที่ต้องไม่ข้ามไปในขณะตัดสินใจราคาผลิตภัณฑ์ของคุณคือต้นทุนคงที่ทางอ้อมและจุดคุ้มทุน

ค่าใช้จ่ายคงที่ทางอ้อม ได้แก่ เงินเดือนพนักงานสำนักงาน ค่าเช่าพื้นที่สำนักงาน การตลาดและการโฆษณา ค่าเสื่อมราคา ค่าประกัน และค่าธรรมเนียมวิชาชีพอื่นๆ เป็นต้น

โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายโดยไม่คำนึงถึงยอดขายหรือการผลิตของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ค่าใช้จ่ายนี้จะอยู่ภายใต้ราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตาม วิธีแบ่งต้นทุนเหล่านี้ในแง่ของราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก การทำความเข้าใจจุดคุ้มทุนจะช่วยคุณในเรื่องนี้

หมายถึงระดับการผลิตที่รายได้รวมเท่ากับค่าใช้จ่ายทั้งหมด สูตรที่ใช้คำนวณจุดคุ้มทุนมีดังต่อไปนี้:

จุดคุ้ม ทุน - จุด คู่ (หน่วย) = ต้นทุนคงที่ ÷ (รายได้ต่อหน่วย – ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย)

โดยการคำนวณจุดคุ้มทุน คุณจะสามารถกำหนดจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะต้องขายเพื่อให้สมดุลกับตัวแปรและต้นทุนคงที่ ในทางกลับกัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างมีข้อมูลในขณะที่ตั้งราคาของคุณ

3. กำหนดผลกำไรของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดขอบเขตของผลกำไรที่คุณต้องการทำ อัตรากำไรควรเพียงพอที่จะช่วยคุณจากความผันผวนของตลาดตามปกติ

อัตรากำไรมักจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์และเป็นตัวบ่งชี้ถึงเงินที่คุณได้รับจากการขายของคุณ

คุณต้องพิจารณาทั้งต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรในขณะที่กำหนดอัตรากำไรของคุณ การวิจัยตลาดอย่างละเอียดจะช่วยให้คุณมีแนวคิดในการกำหนดราคาที่ยอมรับได้

สูตรพื้นฐานที่ใช้ในการคำนวณส่วนต่างกำไรแสดงไว้ด้านล่าง:

อัตรากำไรขั้นต้น = กำไรขั้นต้น / รายได้ x 100

4. ราคาตามมูลค่า

เป้าหมายของธุรกิจใดๆ คือการได้รับผลกำไรที่เหมาะสม สิ่งนี้เรียกว่าการกำหนดราคาต้นทุนบวก อย่างไรก็ตาม ในฐานะเป้าหมายระยะยาวสำหรับบริษัทของคุณ คุณจะต้องระบุสิ่งที่ลูกค้าของคุณพร้อมที่จะจ่ายด้วย

สิ่งนี้สามารถกำหนดได้จากมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับลูกค้าของคุณ คุณสมบัติคุณภาพสูงและที่เหนือกว่าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องตลอดจนความสามารถของลูกค้าในการระบุและชื่นชมคุณสมบัติเหล่านั้นเป็นสิ่งที่ทำให้ราคาของคุณดูสมเหตุสมผล

คุณยังสามารถทำแบบสำรวจออนไลน์หรือออฟไลน์เล็กๆ เพื่อทำความเข้าใจจิตวิทยาของลูกค้าของคุณ

“การกำหนดราคาเป็นเรื่องของมูลค่าของลูกค้า ราคาคือสิ่งที่คุณจ่าย คุณค่าคือสิ่งที่คุณได้รับ” - วอร์เรน บัฟเฟตต์

5. สอดแนมคู่แข่งของคุณ

คุณควรจับตาดูคู่แข่งอยู่เสมอ ในแง่ของการกำหนดราคา จะช่วยให้คุณเข้าใจกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้ในการประเมินราคาผลิตภัณฑ์ของตน

ราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถกำหนดได้เฉพาะตามบรรทัดฐานของตลาดที่กำหนดโดยบริษัทที่มีอยู่แล้วเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมุ่งเน้นที่การสร้างส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ ซึ่งอาจช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการในอนาคตของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาต้องการบริการใหม่ๆ และบริการพิเศษที่หาไม่ได้จากที่อื่น การตั้งราคาในระดับที่สูงขึ้นอาจเป็นการตัดสินใจที่ดี หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีและลูกค้าของคุณเชื่อมั่นในตัวคุณ สิ่งนี้อาจช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณในฐานะแบรนด์ได้ตั้งแต่เริ่มต้น

6. ศึกษาตลาด

คุณไม่สามารถกำหนดอัตรากำไรด้วยความคิดของคุณเองได้ คุณไม่สามารถกำหนดราคาให้ตรงกันหรือเอาชนะราคาของคู่แข่งได้ใช่หรือไม่ คุณจะต้องศึกษาตลาดเพื่อทำความเข้าใจว่าแบรนด์อื่นๆ เป็นอย่างไร และความต้องการของลูกค้าคืออะไร อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องทำคือการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสำรวจตลาดโดยคำนึงถึงความต้องการของพวกเขา

การสำรวจตลาดจะทำให้คุณทราบถึงปัจจัยอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อราคาหรือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ปัจจัยเหล่านี้อาจรวมถึงปัญหาทางภูมิศาสตร์ทั่วไป ข้อกังวลทางกฎหมาย ฯลฯ

ตัวอย่างที่สำคัญของปัจจัยดังกล่าวคือการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในตลาดในช่วงโควิด-19 จากการสำรวจพบว่า เนื่องจากการจำกัดการล็อกดาวน์ อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและการท่องเที่ยวจึงทรุดตัวลงอย่างรุนแรง ในทางกลับกัน อุตสาหกรรมเทคโนโลยีพบว่ามีการเพิ่มขึ้น

7. อัพเดทราคาสินค้า

ราคาที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องยึดติดกับราคาตลอดไป มีการขึ้น ๆ ลง ๆ เป็นประจำในตลาดที่จะส่งผลกระทบต่อตัวแปรและต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดังนั้น คุณจะต้องคอยอัปเดตแนวโน้มตลาดล่าสุดและแก้ไขราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สอดคล้องกัน

นอกจากแนวโน้มของตลาดแล้ว อาจมีเหตุผลอื่นๆ ที่ทำให้คุณขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณตัดสินใจที่จะก่อตั้งบริษัทของคุณขึ้นใหม่จากผู้ให้บริการที่เน้นคุณค่าไปเป็นแบรนด์คุณภาพสูง คุณอาจใช้การปรับขึ้นราคา สิ่งนี้เรียกว่าการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์

เหตุผลอื่นๆ อาจรวมถึงคู่แข่งที่ขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งมักจะหมายความว่าราคาโดยรวมของอุตสาหกรรมหรือบริการนั้นในตลาดกำลังสูงขึ้น ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าบริษัทอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันจะขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ในช่วงที่ใกล้เคียงกัน

บทสรุป

เมื่อพิจารณาถึงความท้าทายทั้งหมด อาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะกำหนดราคาที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตาม เมื่อปฏิบัติตามคำแนะนำข้างต้น คุณจะสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล

สิ่งง่ายๆ เช่น การรู้ต้นทุนและการสำรวจตลาดตลอดจนคู่แข่งอาจเป็นสิ่งที่คุ้มค่ามาก

หวังว่าเราจะสามารถแก้ไขปัญหาของคุณได้ คุณสามารถขอบคุณเราในภายหลัง

คำถามที่พบบ่อย

อะไรคือปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดราคา?

รวมต้นทุนผันแปรทั้งหมด คำนวณต้นทุนคงที่ทางอ้อมและจุดคุ้มทุน กำหนดราคาตามมูลค่ากำไรของคุณ สอดแนมคู่แข่งของคุณ ศึกษาตลาด และปรับปรุงราคาผลิตภัณฑ์

คุณจะกำหนดราคาสินค้าได้อย่างไร?

ใช้แผนการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน สอดแนมคู่แข่งของคุณ รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ และรักษาราคาที่ยืดหยุ่น

สูตรราคาขายคืออะไร?

สูตรราคาขายคือ ราคาขาย = ราคาทุน + อัตรากำไร