กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์: คู่มือฉบับสมบูรณ์สู่ความสำเร็จ

“เท่าที่เห็นในทีวี!” เราทุกคนคุ้นเคยกับโฆษณาประเภทนี้ มันถูกใช้เพื่อโฆษณาทุกอย่างตั้งแต่กระทะที่ไม่ติดผลิตภัณฑ์กำจัดขนไปจนถึงเทปที่แข็งแรงมาก

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นร่มที่กว้างขวางซึ่งอาจรวมถึงการโฆษณาประเภทนี้ แต่—การยืมวลีที่ถูกเผาไหม้ในจิตสำนึกส่วนรวมของเราตลอดไป—เดี๋ยวก่อน! ยังมีอีก!

ในโลกดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ การตลาดผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมได้ก้าวไปสู่อีกระดับ ในโพสต์นี้ เราจะเน้นจุดสำคัญของ กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ โดยรวม แล้วเจาะลึกถึงวิธีที่เราจะใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับแนวทางของเรา

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์: คำอธิบายโดยย่อ

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นคำที่ใช้อธิบายทุกขั้นตอนของกระบวนการทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ เราเคยคิดว่าการตลาดเป็นโฆษณาจนทำให้คิดว่านั่นคือการตลาดผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แต่การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่เริ่มต้นขึ้นตั้งแต่เริ่มก่อตั้งผลิตภัณฑ์และในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์: การวิจัย

ก่อนอื่น คุณคงไม่อยากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในโลกที่ไม่มีใครต้องการ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเข้าสู่กระบวนการการตลาดผลิตภัณฑ์มากเกินไป คุณจำเป็นต้องหาข้อมูลให้ดีเสียก่อน จำเป็นต้องมีการวิจัยการตลาดผลิตภัณฑ์ประเภทนี้หรือไม่? คู่แข่งของคุณคือใคร? พวกเขาทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไรและประสบความสำเร็จหรือไม่?

วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพ เช่น กลุ่มสนทนาและการวิจัยเชิงปริมาณ เช่น การวิเคราะห์และสถิติสามารถช่วยตอบคำถามเหล่านี้และกำหนดความหนาแน่นของตลาดที่คุณกำลังพยายามเข้าไป นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์: การส่งข้อความ

มีผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่เปิดตัวโดยไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาด เนื่องจากผู้สร้างผลิตภัณฑ์รู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องได้รับการตอบรับจากตลาด นั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่มีกี่คนที่อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณและทำไมพวกเขาถึงควรเลือกคุณ?

การส่งข้อความเป็นเรื่องราวที่คุณต้องการบอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้ารายนั้น: ไม่เพียงแต่บอกพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงควรซื้อสิ่งที่คุณขาย แต่เกี่ยวกับเหตุผลที่คุณสร้างผลิตภัณฑ์ตั้งแต่แรก—ในลักษณะที่พูดกับพวกเขา แง่มุมที่เป็นทางการและสม่ำเสมอของการส่งข้อความรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นพันธกิจและวิสัยทัศน์ แต่การส่งข้อความอาจเป็นเรื่องราวที่ล้อมรอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือการตัดสินใจอย่างมีสติเกี่ยวกับคำที่จะใช้หรือหลีกเลี่ยง

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ : วางแผน "ออกสู่ตลาด"

เมื่อการวิจัยอุตสาหกรรมของคุณพร้อมและการส่งข้อความของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มเตรียมการสำหรับการเปิดตัว จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องยืนหยัดในการวิจัยและการตัดสินใจของคุณในขณะที่คุณปล่อยให้สิ่งเหล่านั้นแจ้งในขั้นตอนต่อไป

ส่วนหนึ่งของการวางแผนนี้รวมถึงการตัดสินใจที่สำคัญบางอย่าง เช่น การกำหนดราคา การวิจัยตลาดจะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมีราคาแพงเพียงใดและลูกค้าเป้าหมายของคุณยินดีจ่ายเท่าใด หากคุณตัดสินใจที่จะเน้นความเป็นมิตรกับงบประมาณหรือความหรูหราในการส่งข้อความของคุณ ราคาของคุณจะต้องสะท้อนถึงสิ่งนั้นด้วย

คุณจำเป็นต้องใช้ข้อมูลนั้นเพื่อค้นหาช่องทางที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณและตลาดเป้าหมายของคุณสำหรับการเปิดตัว ในช่องทางเหล่านี้ ให้สร้างแคมเปญที่สอดคล้องกับข้อความส่งเสริมการขายของคุณและบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ของคุณในวิธีที่สร้างสรรค์และเกี่ยวข้องกับผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง

เปิดตัวและบำรุงรักษา

การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณคือจุดสุดยอดของการทำงานหนักทั้งหมดนี้ ดังนั้นเพียงทำตามแผนของคุณและไว้วางใจในกระบวนการเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่แล้วอะไรล่ะ?

ผลิตภัณฑ์มีสิ่งที่เรียกว่าวงจรชีวิต: การแนะนำ การเติบโต วุฒิภาวะ และการลดลง หากคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ และสามารถทำตามขั้นตอนข้างต้นทั้งหมดเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดได้ แสดงว่าคุณอยู่ในขั้นตอนการแนะนำ แต่ละขั้นตอนที่ต่อเนื่องกันต้องมีการเปลี่ยนกลยุทธ์ โดยมองไปข้างหน้าไปยังขั้นตอนถัดไปเพื่อรักษาผลกำไร

การตลาดแบบเติบโตจะเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงกลับมาเรื่อยๆ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีความแปลกใหม่น้อยลงในช่วงที่มีวุฒิภาวะก็ตาม เมื่ออยู่ในขั้นตอนครบกำหนด คุณต้องคาดการณ์การลดลงของผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเตรียมพร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์เอง หรือการใช้งาน/ผู้ชมเพื่อขยายวงจรและเอาตัวรอดในช่วงการปฏิเสธ ม้วนที่เลื่อนออกไปในช่วงการปฏิเสธและเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด

การใช้การตลาดผลิตภัณฑ์กับโซเชียลมีเดีย

ลองนำข้อมูลทั้งหมดนี้และดูผ่านเลนส์ของการตลาดโซเชียลมีเดีย นั่นคือโรงจอดรถของเราที่ Sociallyin และวิธีที่ทีมของเราทำงานในแต่ละวัน!

#1 งานวิจัย

ตัวอย่างเช่น การค้นหาแฮชแท็กและคำหลักที่เกี่ยวข้องบน Instagram และ TikTok จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมดังที่เป็นอยู่ในขณะนี้ คุณต้องวางตลาดการออกแบบขวดใหม่ให้กับคุณแม่ ดังนั้นใช้แอปเหล่านี้เพื่อให้ทราบว่าขวดใดเป็นที่นิยม คุณแม่พูดถึงขวดที่มีอยู่แล้วในตลาดอย่างไร และกลุ่มเป้าหมายบนแพลตฟอร์มนั้นเป็นอย่างไร

คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ หากบริษัททำอะไรผิดพลาด คุณจะได้ยินเรื่องนี้ใน TikTok หรือ Facebook หากพวกเขากำลังทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมบนโซเชียลมีเดีย ให้ศึกษาเนื้อหาผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

#2 ข้อความ

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือเล่าเรื่อง เมื่อพูดถึงเรื่องราวของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถเปล่งประกายได้

รูปภาพ วิดีโอ และกราฟิกจะบอกเล่าเรื่องราวของคุณด้วยภาพ (นั่นคือ "ภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดนับพันคำ" ล้วนเป็นความจริง!) และคุณจะต้องจัดทำคู่มือแนะนำแบรนด์ดังกล่าวเมื่อเผยแพร่เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะใช้คำใดและไม่ใช้คำใดก่อนที่คุณจะเริ่มทวีตหรือสร้างวิดีโอบน TikTok คุณอาจลงเอยด้วยการยิงตัวเองด้วยการเผยแพร่เนื้อหาที่ไม่สอดคล้องกัน

#3 แผนสำหรับ “ไปตลาด”

ทั้งหมดที่พูดถึงช่องและแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับการส่งข้อความของคุณมาเล่นที่นี่ การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ กล่องสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์เสริมความงามใหม่อาจพบฐานลูกค้าหญิงรุ่นมิลเลนเนียลบน Instagram และระบบการจัดการลูกค้าใหม่อาจขายได้ดีขึ้นด้วยสถานะที่แข็งแกร่งของ Twitter หรือ LinkedIn ซึ่งผู้เชี่ยวชาญสามารถค้นหาได้

คุณอาจพบผู้ชมเป้าหมายบนหลายแพลตฟอร์ม และคุณอาจพบว่ามีผู้ชมหลายประเภทที่สามารถเข้าถึงได้บนแพลตฟอร์มเดียว ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องการสร้างแคมเปญที่แตกต่างกัน

#4 เปิดตัวและบำรุงรักษา

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้ว คุณจะต้องตั้งใจที่จะติดตามว่าคุณอยู่ที่ใดในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และตัดสินใจดำเนินการที่ดีที่สุดเพื่อขยายผลิตภัณฑ์

มุมการตลาดด้านหนึ่งที่ไม่เหมือนใครในโซเชียลมีเดียคือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์และกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอน เซอร์ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด รวมทั้งสร้างชีวิตใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์เมื่อสิ่งต่างๆ เริ่มช้าลง ผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่คุ้นเคยหากมีคนที่พวกเขาติดตามและต้องการเลียนแบบการใช้งาน อินฟลูเอนเซอร์รายใหม่ซึ่งนำมาใช้ในขั้นต่อๆ ไป จะนำผู้ชมใหม่ๆ มาด้วย ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบเมื่อพยายามสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่เมื่อเข้าใกล้ขั้นตอนการตกต่ำ

คำถามที่พบบ่อย

IDK จะขายสินค้าอย่างไร…ฉันจะเริ่มจากตรงไหนดี?

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นที่ที่คุณเริ่มต้น! ออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการ ค้นหาทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับผู้ที่ต้องการมัน คิดให้ออกว่าคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งนั้นอย่างไรเพื่อให้คนเหล่านั้นซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณ จากนั้นจึงสร้างสรรค์วิธีการทำการตลาดให้กับลูกค้า ออกวางจำหน่ายแล้ว การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ คุณได้สิ่งนี้

ฉันจำเป็นต้องรู้วิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ออนไลน์ คุณช่วยได้ไหม

ใช่! การตลาดออนไลน์คือความเชี่ยวชาญของเราที่ Sociallyin เราแนะนำให้พัฒนาสถานะโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งในหลายแพลตฟอร์ม ตั้งค่าเพจแล้วโพสต์ โพสต์ โพสต์ การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาก็มีความสำคัญต่อการขายผลิตภัณฑ์เช่นกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องสามารถค้นหาคุณเจอและหาคุณเจอก่อน ดังนั้นการเข้าสู่หน้าแรกของ Google จึงเป็นเรื่องใหญ่ สุดท้าย ใช้ฟังก์ชันโฆษณาบนช่องทางโซเชียลมีเดียที่คุณเลือกและพิจารณาโฆษณา Google ด้วย หากต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม โปรดส่งคำถามถึงเรา!

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

หวังว่าบล็อกนี้จะช่วยตอบคำถามนั้นได้ รายละเอียดทั้งหมดอยู่ที่นั่น! แต่ในระยะสั้น มันคือแผนของคุณในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่นเดียวกับหลายๆ อย่าง กลยุทธ์ต้องอาศัยการวิจัย ดังนั้นหากมีข้อสงสัย ให้เริ่มที่นั่น จากนั้นใช้ข้อมูลนั้นเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

บทสรุป

การตลาดเป็นมากกว่าสิ่งที่คุณเห็นในทีวี เป็นมากกว่าโฆษณา และเป็นมากกว่าโซเชียลมีเดีย มันคือทุกสิ่งทุกอย่าง ซึ่งรวมถึงตัวผลิตภัณฑ์ด้วย การนำทุกแง่มุมของการตลาดผลิตภัณฑ์ไปปฏิบัติบนโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณสามารถบอกปัญหาขาวดำและนำเสนอโซลูชันแบบเต็มรูปแบบในรูปแบบที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพ

หากคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียที่ Sociallyin อยู่ที่นี่เพื่อคุณ!