วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ (ความลับ 6 รูป?!)

สวัสดีทุกคน ยินดีต้อนรับสู่คำแนะนำของฉันเกี่ยวกับการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์

การกำหนดราคาหลักสูตรแรกของฉันคือฝันร้าย ฉันทำมันพังหมดแล้ว ฉันทำยอดขายได้นิดหน่อยและไม่มีอะไรจะโชว์เลย

โชคดีที่ไม่กี่ปีผ่านไป ฉันได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างที่ฉันอยากจะรู้ก่อนที่จะเริ่ม ถ้าฉันรู้ความลับเหล่านี้ตั้งแต่แรก ฉันจะมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่าในปัจจุบัน

คู่มือขนาดใหญ่นี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคาสำหรับหลักสูตรของคุณที่ทำให้คุณมีชีวิตที่สะดวกสบาย นี่คือประเภทของสิ่งที่คุณไม่ได้เรียนรู้ตามปกติจนกว่าจะเริ่มทำธุรกิจได้ 2 ปีหรือมากกว่านั้น ดังนั้นจงให้ความสนใจ

เราจะครอบคลุม:

• สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ
• ความลับบางอย่างที่ฉันได้เรียนรู้จากการเข้าร่วมธุรกิจหลักสูตร
• บทเรียนสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้ระหว่างทางเกี่ยวกับการกำหนดราคาและการทำเงินให้ได้มากที่สุด
• เรื่องราวสนุกๆ เกี่ยวกับการกำหนดราคาคอร์ส
• กระบวนการที่แน่นอนของฉันในการหาราคาที่เหมาะสมสำหรับหลักสูตรของคุณและวิธีขึ้นราคาอย่างต่อเนื่อง

ตื่นเต้น? เข้าเรื่องกันเลย!

คู่มือการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์: ประเด็นสำคัญ

เนื่องจากคู่มือนี้เป็นคู่มือที่มีทุกสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ ให้ฉันสรุปทุกอย่างสำหรับหลักสูตรออนไลน์ครั้งแรกของคุณในประเด็นสั้นๆ

วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ:

• เริ่มต้นจากลูกค้าในอุดมคติของคุณ: พวกเขาคือใคร? คุณเสนออะไรให้พวกเขาบ้าง? มันจะมีค่าแค่ไหนสำหรับพวกเขา? คิดถึงคุณค่าที่คุณให้ ไม่ใช่ข้อมูล
• ทำวิจัยทั่วไป: สแกนตลาดและดูว่าคนอื่นกำลังเรียกเก็บเงินจากอะไร ตรวจสอบแพลตฟอร์มหลักๆ ทั้งหมด จากนั้นตรวจสอบผู้สร้างอิสระ ชุมชน และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• กำหนดตำแหน่งที่คุณพอดี: คุณมีข้อความรับรองเพิ่มเติมหรือไม่? คุณมีแพลตฟอร์มที่ใหญ่กว่านี้หรือไม่? คุณให้คุณค่ามากหรือน้อย? กำหนดตำแหน่งของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งและเริ่มจากตรงนั้น
• เพิ่มราคา 50%: เมื่อคุณพบราคาสนามบอลของคุณแล้ว ให้เพิ่มราคาอีก 50% แค่ทำมัน.
• เสนอการเข้าถึงฟรีสำหรับผู้ทดสอบเบต้ากลุ่มเล็ก: ค้นหาลูกค้าในอุดมคติและให้สิทธิ์การเข้าถึงฟรีแก่พวกเขา หากพวกเขามีแพลตฟอร์มขนาดใหญ่อยู่แล้ว ก็ยิ่งดี รับข้อเสนอแนะและถามพวกเขาว่าพวกเขาเห็นคุณค่าในหลักสูตรนี้มากน้อยเพียงใด
• เปิดตัวพร้อมส่วนลด: เปิดหลักสูตรของคุณพร้อมส่วนลด 50% ในระยะเวลาจำกัด ใช้คลื่นลูกต่อไปนี้เพื่อรับรองและข้อเสนอแนะเพิ่มเติม (และฝากเงินสด)
• เพิ่มราคา: ราคาของโป๊กเกอร์กำลังเพิ่มขึ้น นำหลักสูตรกลับมาที่เดิมราคาสูงขึ้น
• ขึ้นราคาอย่างค่อยเป็นค่อยไป: เพิ่มหลักสูตรของคุณและเตือนลูกค้าใหม่ว่าราคากำลังจะขึ้นในไม่ช้า

ราคาหลักสูตรออนไลน์ DO'S

ทำ:

• สันนิษฐานโดยอัตโนมัติว่าลูกค้าจะจ่ายเงินมากกว่าที่คุณคิด
• ทำความเข้าใจว่าแพลตฟอร์ม ทัศนวิสัย และอิทธิพลทางสังคมในอุตสาหกรรมของคุณมีส่วนสนับสนุนคุณค่าที่คุณรับรู้พอๆ กับเนื้อหาหลักสูตรของคุณ
• ทดสอบจุดราคาและตัวเลือกการชำระเงินต่างๆ เพื่อดูว่าแบบใดดีที่สุด ตัวอย่างเช่น เสนอแผนการชำระเงินหรือเงินดาวน์บวกการผ่อนชำระเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ
• ขอความคิดเห็นจากนักเรียนและการเชื่อมต่อเครือข่ายอย่างต่อเนื่อง
• หากต้องการปรับราคาให้สูงขึ้น ให้เสนอผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงแก่นักเรียนของคุณ เช่น ชุมชน กลุ่ม หรือการให้คำปรึกษาส่วนตัว
• เสนอแผนการชำระเงินหรือทดสอบการสมัครสมาชิก
• พิจารณาอย่างมากถึงคุณค่าของการเปลี่ยนแปลงที่คุณมอบให้กับนักเรียนมากกว่าเพียงแค่คุณค่าของข้อมูลในหลักสูตร

ราคาหลักสูตรไม่ได้

อย่า:

• กำหนดราคาของคุณตามระยะเวลาของหลักสูตรหรือมูลค่าการผลิต
• เรียกเก็บเงินน้อยกว่า $100 สำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ (เว้นแต่จะเป็นหลักสูตรขนาดเล็ก)
• ดูถูกตัวเองแต่อย่างใด
• ปัจจัยในการทำงานที่คุณใส่ในหลักสูตรของคุณ (นักเรียนไม่สนใจ)
• ให้ความสำคัญกับ "เป้าหมายการขาย" มากเกินไปเมื่อเลือกราคา
• ลืมที่จะเพิ่มยอดขาย

สูตรโกงราคาหลักสูตรออนไลน์

นี่คือสูตรโกงเครื่องคิดเลขราคาหลักสูตรออนไลน์ของฉัน ใช้เป็นแนวทางเบื้องต้น ไม่ใช่ใช้เป็นกิตติคุณ

• หลักสูตรฟรี: สร้างหลักสูตรออนไลน์ฟรีเพื่อเป็นบันไดสู่หลักสูตรที่ใหญ่ขึ้นหรือเป็นวิธีการโปรโมตบริการต่างๆ เช่น การให้คำปรึกษา หลักสูตรฟรียังเป็นโบนัสที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
• หลักสูตรขนาดเล็ก: หลักสูตรขนาดเล็กเป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายได้และเพิ่มโปรไฟล์ของคุณ แต่ฉันแนะนำให้คุณอยู่ห่างๆ คุณสามารถได้รับผลตอบแทนมหาศาลจากหลักสูตรระดับเรือธงโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก สิ่งเหล่านี้สามารถไปได้ทุกที่ตั้งแต่ $ 10 ถึง $ 50 จากประสบการณ์ของฉัน
• หลักสูตรเบื้องต้น: เป็นหลักสูตรประเภท "101" ที่สั้นกว่าสำหรับผู้เริ่มต้นและควรกำหนดราคาตามนั้น ทุกที่ตั้งแต่ 50 ถึง 150 ดอลลาร์ก็ใช้ได้ในหนังสือของฉัน
• หลักสูตรเรือธง: นี่คือมาสเตอร์คลาสหลักของคุณที่สอนทักษะอันมีค่าในเชิงลึก ช่วงนี้อยู่ระหว่าง $300 ถึง $1,000
• ชุมชนที่เปลี่ยนแปลงชีวิต: หลักสูตรเหล่านี้เป็นหลักสูตรประเภท "DropShip Lifestyle" หรือหลักสูตร "Amazon FBA Mastery" คุณไม่เพียงแค่ได้รับความรู้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการฝึกสอน ชุมชน การรับประกันทางธุรกิจบางอย่าง และอาจเป็นไปได้แม้กระทั่งกิจกรรมแบบตัวต่อตัว เหล่านี้อยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 3,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์

วิธีใช้คู่มือการกำหนดราคาหลักสูตรนี้

คุณมีสองทางเลือก: ทำในสิ่งที่ยากและทำพลาด หรือเรียนรู้จากความผิดพลาดของฉันและทำตามคำแนะนำของฉัน

ฉันสร้างหลักสูตรมาสองสามหลักสูตร (และรู้ว่ามีคนมากพอที่จะคิดราคาแบบพรีเมียมสำหรับหลักสูตรของพวกเขา) ดังนั้นฉันจึงเข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จลุล่วง

คำแนะนำของฉันคืออ่านคู่มือนี้ฉบับเต็มเพื่อดูภาพรวมเบื้องต้นของสิ่งที่ต้องทำ เปิดไว้ในขณะที่คุณทำการค้นคว้า และอ้างอิงกลับไปตลอดเส้นทางการกำหนดราคาของคุณ

ไม่มีทฤษฎีหรือการคาดเดาในคู่มือนี้ มีเพียงข้อเท็จจริงที่ยากเย็นชาจากประสบการณ์ส่วนตัวของฉันในการขายหลักสูตร

สนุก…

ปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์

นี่คือฉันพยายามหาราคาสำหรับหลักสูตรของฉัน

“ฉันจะเรียกเก็บเงินเป็นตันและรวย” …

เดี๋ยวก่อนไม่ ฉันยังไม่มีอิทธิพลใดๆ ฉันต้องเติบโตเป็นสิ่งนั้นก่อน ดังนั้น…

“ฉันจะเรียกเก็บเงินประมาณ 100 ดอลลาร์ ดังนั้นมันจะเป็นแรงกระตุ้นในการซื้อ”

ส***. ตอนนี้ไม่มีใครเคารพงานของฉัน ฉันควรจะขึ้นราคา

“$500. ฉันจะเรียกเก็บเงิน 500 ดอลลาร์ แค่นั้นแหละ. ตอนนี้ฉันเป็นเจ้าของหลักสูตรออนไลน์มูลค่า 500 ดอลลาร์อย่างเป็นทางการแล้ว”

*จิ้งหรีด* … ไม่มีขาย

“ตกลง F *** นี้ !!!!”

การหาสิ่งที่จะเรียกเก็บสำหรับหลักสูตรออนไลน์นั้นเป็นเรื่องที่ทำได้**** ทุกคนต่อสู้กับมันในครั้งแรก ประการแรก พูดโดยทั่วไป อุตสาหกรรมนี้ยุ่งเหยิง

ส่วนใหญ่เป็นหลักสูตร Udemy ราคาถูกหรือหลักสูตรหลัก $ 10,000 พร้อมชุมชนออนไลน์และโปรแกรมการเป็นสมาชิก เป็นการยากที่จะรู้ว่าคุณเหมาะกับตำแหน่งใดในเมื่อสเปกตรัมกว้างมาก

วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ: ปัจจัยที่ต้องพิจารณา

ไม่มีทางที่จะถลกหนังแมวตัวนี้ได้ ราคาที่เหมาะสมสำหรับหลักสูตรของคุณขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ตัวอย่างเช่น:

• นักเรียนของคุณเป็นใครและมีเงินเท่าไหร่
• นักเรียนของคุณรับรู้ปัญหาของพวกเขาอย่างไร
• เป็นหลักสูตรธุรกิจที่ช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้หรือเป็นทักษะส่วนตัวเช่นการเล่นกีตาร์หรือการทำอาหาร? ผู้คนมักจะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับทักษะที่จะทำให้พวกเขามีเงินมากขึ้นเมื่อเทียบกับ การ "เพิ่มพูน" ชีวิตของพวกเขา
• การตลาดของคุณ
• รูปแบบการกำหนดราคาของคุณ (เช่น สมัครสมาชิกรายเดือน ชำระครั้งเดียว เป็นต้น)
• การเปลี่ยนแปลงที่คุณจะนำเสนอ
• มูลค่าเพิ่มเช่นชุมชน

หลักสูตรของคุณอาจมีมูลค่า $10 มันอาจจะมีมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ ฉันมี 0 เงื่อนงำ – ฉันไม่ได้อยู่ในหัวของคุณ (แต่ฉันกำลังทำงานกับปลั๊กอิน ChatGPT ที่จะเป็น)

มีรูปแบบธุรกิจ แผนการชำระเงิน และราคาพรีเมี่ยมที่คุณสามารถเรียกเก็บสำหรับหลักสูตรของคุณได้

วิธีเดียวที่จะคิดออกคือทำในสิ่งที่ คนฉลาดทุกคนบนอินเทอร์เน็ตทำ: ดำดิ่ง คาดเดาอย่างมีการศึกษา เริ่มต้นจากจุดเล็กๆ ทดสอบ และเติบโตจากจุดนั้น

คู่มือนี้จะสอนทุกอย่างที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคาหลักสูตรผ่านการลองผิดลองถูก คุณจะได้เรียนรู้วิธีการวิจัยตลาด ค้นหาจุดเริ่มต้นที่ดี รับคำติชม และเติบโต นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำ

เดินหน้า…

เรื่องย่อ: บทเรียนที่มีค่ามากในราคาหลักสูตร (อย่าข้าม!!!)

เส้นทางในการทำหลักสูตร SEO ของฉันค่อนข้างยาวและซับซ้อน เอสโตเนีย เวียดนาม ไทย บริหารบริษัทในโฮจิมินห์ซิตี้ จากนั้นขายและย้าย… ใช่ เราไม่มีเวลาสำหรับเรื่องนั้นทั้งหมด

ฉันมีเพื่อนที่ทำหลักสูตรการเขียนคำโฆษณาเว็บที่ดีที่สุดตลอดกาลและได้เรียนรู้บทเรียนของเขาอย่างหนัก และชีวิตของเขาไม่น่าตื่นเต้นเท่าของฉัน ดังนั้นให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับเขาแทน

หลักสูตรสั้นๆ สั้นๆ เกี่ยวกับวิธีการเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมสำหรับอุตสาหกรรม SEO

เขาตัดสินใจเริ่มขายในราคา 197 ดอลลาร์ ยอดขายตกลง แต่หลังจากส่วนลดเปิดตัว ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าใช้จ่ายด้านการตลาด และภาษีแล้ว เขาก็เหลือเงินพอสำหรับชงกาแฟมัทฉะเอสเปรสโซฟิวชั่นที่สตาร์บัคส์หลังการขายแต่ละครั้ง

นี่เป็นส่วนที่ตลกแม้ว่า

หลักสูตรนี้มีวิดีโอประมาณ 60 รายการและเต็มไปด้วยคำแนะนำ กรณีศึกษา และข้อความรับรองที่ยอดเยี่ยมจากบุคคลที่ค่อนข้างมีชื่อเสียง และทั้งหมดนี้ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลจริง

ดังนั้น ผู้คนจำนวนมากที่เคยได้ยินเรื่องดีๆ ถึงกับอึ้งเมื่อเห็นหลักสูตรนี้มีราคาเพียง $197 และลดราคา 40% ในความคิดของพวกเขา พวกเขากำลังได้รับ “หลักสูตรการเขียนคำโฆษณาบนเว็บอันดับ 1” แต่ราคาประมาณ 100 ดอลลาร์ มันไม่ได้เพิ่มขึ้น

ดังนั้นเขาจึงขึ้นราคาหลักสูตรออนไลน์เป็น $297 การแปลงยังคงเหมือนเดิม

จากนั้น ในการประชุม เขาได้พบกับชายผู้มีชื่อเสียงในโลกการตลาดออนไลน์ที่ถามเขา ว่า "คุณสบายดีไหมกับเงิน 297 ดอลลาร์" … “เอ่อ ใช่” เขาพูด

“ ถ้าอย่างนั้นคุณยังชาร์จไม่พอ” ชายคนนั้นตอบ

นั่นอาจเป็นคำแนะนำที่มีค่าที่สุดที่คุณจะพบในบทความนี้

หากคุณพอใจกับราคาคอร์สของคุณ ราคาคอร์สของคุณต่ำเกินไป

ดังนั้นเขาจึงขึ้นราคาหลักสูตรเป็น $497 และ Conversion ก็ยังเท่าเดิม

นี่คือส่วนที่บ้า: อัตราการจบหลักสูตร เพิ่มขึ้น ลูกค้าเคารพหลักสูตรของเขามากกว่าที่เคย เงิน $100 นั้นไม่มีค่าอะไรเลยสำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ แต่ $500 … ตอนนี้เรากำลังพูดถึงการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง

สวยป่าใช่มั้ย? คอนเวอร์ชั่นเกือบจะเท่ากันที่ $497 เหมือนกับตอนลดราคาที่ ~$100

อยากขายคอร์สออนไลน์แบบเถ้าแก่? นำเรื่องราวนี้มาพิจารณาและนำไปใช้ในรูปแบบธุรกิจของคุณ

5 บทเรียนล้ำค่าที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีตั้งราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

เรื่องราวนี้และประสบการณ์กว่า 5 ปีในการพัฒนาหลักสูตรและธุรกิจหลักสูตรออนไลน์ทั่วไปของฉัน มีบทเรียนสำคัญสองสามข้อเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์

โดยรวมแล้วสิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณสามารถและควรเรียกเก็บเงินจำนวนมากสำหรับหลักสูตรที่ดีแม้ว่าจะเป็นหลักสูตรใหม่ก็ตาม

ก่อนที่เราจะไปถึงขั้นตอนการกำหนดราคาหลักสูตร มาดูบทเรียนอันล้ำค่าบางประการที่คุณได้จากเรื่องนี้

บทที่ 1 – คิดค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณคิด (หลังจากเปิดตัว)

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายินดีที่จะจ่ายในราคาระดับพรีเมียมสำหรับหลักสูตรที่เป็นประโยชน์ โดยเฉพาะหลักสูตร B2B ที่เพิ่มมูลค่าที่ชัดเจนและทันทีให้กับธุรกิจของพวกเขา

ผู้สร้างใหม่ส่วนใหญ่สงสัยในทักษะของพวกเขาและไม่รู้ว่าเนื้อหาหลักสูตรหรือวิดีโอของพวกเขามีค่าเพียงใด ก็เหมือนกับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือเริ่มต้นจากการเป็นฟรีแลนซ์ใช่ไหม? คุณไม่รู้คุณค่าของคุณ คุณจึงเรียกเก็บเงินในราคาที่ต่ำกว่า

อย่าทำอย่างนั้น มันอาจจะรู้สึกอึดอัด แต่ก็แค่เหยียบความคิดเหล่านั้นให้จมดิน อะไรก็ตามที่คุณคิดว่าควรเรียกเก็บ ให้เพิ่มอย่างน้อย 50%

บทที่ 2 – มูลค่าการผลิตไม่สำคัญเท่าที่คุณคิด

ดูสไลด์นี้ไหม

มันไม่ได้ชนะรางวัลออสการ์สาขาเทคนิคพิเศษอย่างแน่นอน

หลักสูตรนี้มีค่าใช้จ่าย $ 1,000 อย่างไรก็ตาม

แล้วอันนี้ละ?

มัน 3,000 เหรียญ +

ดูสิ่งที่ฉันได้รับ?

สิ่งที่สำคัญคือ มูลค่า ไม่ใช่ คุณภาพ การผลิต

ดีไหมที่จะมีหลักสูตรแฟนซี? แน่นอน. คุณต้องการหรือไม่ เลขที่

คำแนะนำของฉันคืออย่ากังวลมากเกินไป รับธีมสไลด์ที่ดีและเว็บแคมที่มั่นคง และใช้ Camtasia เพื่อบันทึกหน้าจอของคุณ หากคุณต้องการสาธิตด้วยใบหน้าของคุณที่มุม สิ่งที่คุณต้องมีคือโคมไฟที่เหมาะสมและเว็บแคมราคา $100

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาอย่างไร

ฉันแค่บอกว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีระดับการผลิตระดับฮอลลีวูดเพื่อปรับราคาให้สูง นั่นเป็นเรื่องโกหกที่เว็บแคมสว่างขึ้นเพื่อพยายามให้คุณซื้อกล้องราคา 1,000 ดอลลาร์

บทที่ 3 – ใช้การเพิ่มยอดขายทันที

ไม่ใช่พรุ่งนี้ ไม่ใช่วันถัดไป ไม่ใช่ตอนที่ป้าเมย์ของคุณมาเยี่ยมจาก Greenbough, Alabama

ตอนนี้.

การขายต่อยอดเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับเงินฟรีที่สุดในโลก การไม่ได้เปิดสอนในตอนเริ่มต้นยังคงเป็นความเสียใจครั้งใหญ่ที่สุดในอาชีพการงานของฉัน…อย่างน้อยก็เมื่อพูดถึงการสร้างหลักสูตร

การขายเพิ่มนั้นเป็นเหมือนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมที่นักเรียนสามารถเพิ่มได้หลังจากที่ซื้อหลักสูตรของคุณ ในกรณีของฉัน มันเป็นเทมเพลตเพิ่มเติมหรือการปรึกษาหารือ

คำสั่งซื้อเฉลี่ยของฉันสูงกว่าที่เคยเป็นเกือบ 40% ทั้งหมดนี้เป็นเพราะฉันติดตั้ง ThriveCart และเสนอคำปรึกษาเป็นการขายต่อยอด

ปัจจัยนี้ในการกำหนดราคาของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเป้าหมายการขาย ยอดขายที่เพิ่มขึ้นจะมีสัดส่วนประมาณ 20% ของยอดขายนั้น สิ่งนี้ทำให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการกำหนดราคาเดิมของคุณ

บทที่ 4 – การชาร์จน้อยเกินไปทำให้คุณหมดกำลังใจ – อย่าทำอย่างนั้น!

มีความแตกต่างเล็กน้อยในทุกสิ่งเสมอ ดังที่คุณจะเห็นด้านล่าง ฉันขอแนะนำให้กำหนดราคาหลักสูตรของคุณด้วยส่วนลดจำนวนมากในตอนเริ่มต้น เพื่อดึงดูดลูกค้าในขั้นแรก แต่หลังจากนั้นหมดเวลาเล่น

เมื่อคุณทำงานหนักในหลักสูตรออนไลน์ของคุณ คุณควรสร้างรายได้ที่ดีจากการขายทุกครั้งหลังหักค่าการตลาด

ฉันเกลียดหลักสูตรฟรี มินิคอร์ส และรูปแบบการกำหนดราคาตั๋วต่ำ

มีข้อโต้แย้งที่ดีสำหรับการลดราคา หาก คุณมียอดขายเพิ่มจำนวนมาก หลักสูตรหลายหลักสูตร หรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่จะนำเสนอ และเพียงต้องการรับผู้คนเข้าสู่ระบบของคุณ

แต่ใน 90% ของกรณี คุณไม่ควรเรียกเก็บเงินน้อยกว่า $200 สำหรับหลักสูตรที่ดี คุณจะสูญเสียแรงจูงใจ

บทที่ 5 – การสมัครสมาชิกเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยคิดค้น (สำหรับหลักสูตรออนไลน์)

หากฉันสามารถเริ่มต้นใหม่ได้อีกครั้ง ฉันจะสร้างเนื้อหาการสมัครรับข้อมูลและดำเนินการด้วยค่าธรรมเนียมแบบจ่ายครั้งเดียว

ผู้คนยกเลิกการสมัครสมาชิกน้อยมาก มันเป็นเพียงนิสัยวิวัฒนาการแปลก ๆ ที่เรามีมาตั้งแต่รุ่งสาง

คนส่วนใหญ่ที่ฉันรู้จักกำลังเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการสมัครสมาชิก เป็นรายได้ที่เกิดขึ้นประจำซึ่งไม่ค่อยหายไป อย่างที่บอก คนไม่เคยยกเลิก

ดังนั้น เมื่อคิดถึงราคาของคุณ ให้ลองคิด ว่า “ฉันควรเรียกเก็บเงินเต็มราคาหนึ่งราคา หรือฉันจะหาวิธีสมัครรับข้อมูลนี้ได้หรือไม่” .

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างชุมชนออนไลน์

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสอนทักษะอย่างเช่นการเล่นกีตาร์ คุณสามารถสร้างชุมชนออนไลน์สำหรับนักเรียนของคุณที่ซึ่งผู้คนสามารถฝึกฝนใน Zoom ด้วยกัน แสดงทักษะใหม่ๆ จัดการแข่งขัน รับป้าย และอะไรทำนองนั้น

เป็น win-win สำหรับทั้งคุณและนักเรียนของคุณ

ขั้นตอนการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ 5 ขั้นตอนของฉัน

ตามที่ได้สัญญาไว้ ต่อไปนี้คือ ขั้นตอนที่แน่นอน ของฉันในการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณตามวิธีการของฉัน

ขั้นตอนที่ 1 – ทำการวิจัยอุตสาหกรรมขั้นพื้นฐานเพื่อสร้างราคาหลักสูตรออนไลน์ของ Ballpark

ตรวจสอบ Udemy, Skillshare และไซต์หลักสูตรอื่นๆ จากนั้นทำการค้นคว้าแบบละเอียดเพิ่มเติมบน Google เพื่อค้นหาผู้สร้างหลักสูตร "อิสระ"

จดบันทึกแต่ละรายการต่อไปนี้:

• ราคาหลักสูตรออนไลน์ของพวกเขา
• กลยุทธ์การกำหนดราคา (เช่น การขายเพิ่ม ระดับชั้น แผนการกำหนดราคา ฯลฯ)
• การวางตำแหน่ง/การสร้างแบรนด์ ของพวกเขา (เช่น พวกเขาเป็นผู้มีอำนาจที่มีหลักฐานทางสังคมรับรู้หรือว่าพวกเขาเป็นผู้แฮ็กข้อมูล)
• ข้อดี/ข้อเสียของคุณเมื่อเทียบกับพวกเขา

เมื่อคุณเข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขาแล้ว ให้เปรียบเทียบตัวคุณเองกับพวกเขา (ไม่ต้องกังวล คุณสมบูรณ์แบบในแบบที่คุณเป็น) คุณมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นหรือไม่? มูลค่าการรับรู้มากขึ้น? ทักษะทางการตลาดที่ดีกว่า?

หากนี่เป็นหลักสูตรออนไลน์ครั้งแรกของคุณ โอกาสที่คุณจะแข่งขันกับผู้ชายรุ่นใหญ่ไม่ได้ ไม่เป็นไร แค่คิดเงินน้อยลงและวางตำแหน่งตัวเองเป็นตัวเลือกงบประมาณ มีตลาดสำหรับทุกสิ่ง

ขั้นตอนที่ 2 – คำนวณผลกระทบของหลักสูตรที่มีต่อชีวิตหรือธุรกิจของนักเรียน

นี่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการสร้างหลักสูตรออนไลน์ แต่ฉัน ไม่เคย เห็นใครพูดถึงเรื่องนี้เลย

นั่งลง ตั้งเวลา 60 นาที เปิดเพลงโฟกัส YouTube แบบสุ่ม และเปิด Google เอกสาร

เริ่มจดบันทึกว่านักเรียนของคุณคือใคร การเปลี่ยนแปลง หลักสูตรของคุณสามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ และผลลัพธ์ที่ได้จะคุ้มค่ากับพวกเขามากน้อยเพียงใด

นี่คือเหตุผลที่ฉันชอบหลักสูตรออนไลน์ B2B เจ้าของธุรกิจมีเงินและหลักสูตรออนไลน์ให้ประโยชน์ที่แท้จริงและชัดเจนต่อกำไรที่พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่ามาก

ผมขอยกตัวอย่างที่ดี

หลักสูตรการฝึกอบรมการจัดการจาก Mads Singers นี้ใช้เวลาไม่นานนัก และมูลค่าการผลิตก็ ค่อนข้างโอเค (ขออภัย Mads)

แต่คุณรู้หรือไม่ว่ามันทำอะไร?

มันเปลี่ยนธุรกิจของนักเรียนไปตลอดกาล Mads สามารถชี้ไปที่เจ้าของธุรกิจออนไลน์และพูดว่า “ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าฉันสามารถลดภาระงานของคุณลงครึ่งหนึ่งและเพิ่มธุรกิจของคุณได้ถึง 5 เท่าได้อย่างไร” และมันใช้งานได้ นั่นเป็นเหตุผลที่นักเรียนยินดีจ่าย $1,500

คุณต้องนั่งลงและคิดส่วนนี้ออกด้วยตัวคุณเอง นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้:

• ใคร?: ใครคือนักเรียนของคุณ? พวกเขามีปัญหาอะไร พวกเขามีรายได้ทิ้งเท่าไหร่?
• อะไร ?: คุณกำลังเสนอวิธีแก้ปัญหาอะไร พวกเขาเห็นคุณค่าของอะไร? คุณสามารถรับประกันอะไรได้บ้าง?
• อย่างไร: นี่คือผลลัพธ์ของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ วิดีโอ มูลค่าการผลิต ดาวน์โหลดได้ ชุมชนที่มาพร้อมกันหรือการฝึกสอน ฯลฯ ควรคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมด ยิ่งมากยิ่งดี

เมื่อคุณทราบสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว คุณจะรู้ว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินจากราคาที่สูงกว่าราคาปกติหรือคุณควรอยู่ด้านล่าง

ยังอยู่กับฉันไหม เย็น. เมื่อคุณกำหนดราคาพื้นฐานตามค่า RELATIVE ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มวิเคราะห์สิ่งที่อันตรายนี้

ขั้นตอนที่ 3 – การทดสอบเบต้า

ค้นหาบุคคลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ ปล่อยให้พวกเขาเข้าร่วมหลักสูตร จากนั้นถามคำถามปลายเปิดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเห็นคุณค่าของมัน จำไว้ว่าคุณมีราคาคอร์สออนไลน์อยู่ในหัวอยู่แล้ว

อย่าถาม ว่า "คุณจะจ่าย $500" สำหรับสิ่งนี้หรือไม่ ให้ถามว่า “คุณคิดว่าราคานี้ควรเป็นเท่าไร” หรือสิ่งที่คล้ายกัน

ขณะทำการทดสอบเบต้า โปรด คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

• นักเรียนตื่นเต้นไหม?
• เขาพูดถึงคุณค่าของหลักสูตรหรือไม่?
• พวกเขาพูดถึงวิธีการที่หลักสูตรสามารถเปลี่ยนธุรกิจหรือชีวิตของพวกเขา?
• บทเรียนใดที่ให้คุณค่ามากที่สุดหรือเคล็ดลับใดที่พวกเขาคลั่งไคล้
• พวกเขาใช้เวลานานเท่าใดในการคิดราคาสนามบอลที่พวกเขายินดีจ่าย

ยิ่งนักเรียนตื่นเต้นและพูดถึงคุณค่าทั้งหมดที่ได้รับจากหลักสูตรของคุณมากเท่าไร โอกาสที่คุณมีหลักสูตรราคาสูงกว่าอยู่ในมือก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะเป็นตัวกำหนดว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินจากจุดราคาที่สูงขึ้นได้หรือไม่ หรือในระหว่างเปิดหลักสูตร คุณจะต้องเริ่มต้นจากจุดเล็กๆ และสร้างจากจุดนั้น

ขั้นตอนที่ 4 – เปิดหลักสูตรออนไลน์ของคุณพร้อมส่วนลด

ผู้สร้างหลักสูตรส่วนใหญ่เข้าใจกระบวนการเปิดตัวผิดทั้งหมด พวกเขากระโจนลงแสดงโฆษณาไปยังหน้าการขายขยะ ทุบงบประมาณทั้งหมดภายในเวลาไม่กี่เดือน จากนั้นอ้างว่าหลักสูตรนั้นตายไปแล้วและทุกคนก็ต้องการจ่ายในราคาที่ต่ำ

อย่าเป็นหนึ่งในคนเหล่านี้

นี่คือสิ่งที่ต้องทำแทน เพื่อให้คุณประสบความสำเร็จด้วยป้ายราคาพรีเมียม

เมื่อคุณทราบข้อมูลคร่าว ๆ ว่าหลักสูตรของคุณคุ้มค่าเพียงใด ให้เปิดหลักสูตรของคุณพร้อมส่วนลดมากมาย

ฉันกำลังพูดถึง "ให้ตายเถอะ ฉันไม่สบายใจเลยกับข้อเสนอหลักสูตรราคาถูกในตอนนี้"

ทุกคนที่ฉันรู้จักในหลักสูตรออนไลน์ทำแบบนี้

การลดราคาเมื่อเปิดตัวทำให้บรรลุ เป้าหมายหลักบางประการ:

• คุณทำยอดขายได้จริง: เงินเป็นสิ่งที่ดี อย่างน้อยคุณจะสามารถชำระค่าแพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ได้โดยไม่ต้องเป็นหนี้
• คุณได้รับนักเรียนที่มีความสุขและคำชมเชยที่ยอดเยี่ยม: อาจเป็นเรื่องยากที่จะกระตุ้นยอดขายในตอนเริ่มต้นหากคุณไม่มีชื่อเป็นของตัวเอง ด้วยราคาที่ถูกลง คุณสามารถดึงดูดนักเรียนได้มากขึ้นและเริ่มสร้างฐานที่มั่นคงของคำรับรอง ซึ่งจะเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของคุณด้วย
• คุณได้รับคำติชม/launch juice ที่มีค่า: หากคุณสร้างชุมชน กลุ่ม Facebook หรือบริการอื่นๆ ควบคู่กับหลักสูตรของคุณ นักเรียนที่มากขึ้นย่อมหมายถึง launch juice ที่มากขึ้น Launch Juice เป็นเพียงคำศัพท์แปลก ๆ ของฉันในการเริ่มต้นใช้งาน ไม่มีใครต้องการมีส่วนร่วมในกลุ่ม/ชุมชนที่ว่างเปล่า จำนวนนักเรียนที่มากขึ้นหมายถึงข้อเสนอแนะที่มากขึ้นซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงหลักสูตรของคุณ (และคิดคะแนนราคาที่สูงขึ้นในอนาคต)

ขั้นตอนที่ 5 – ขึ้นราคาอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป

ลูกค้าจำนวนมากขึ้นพอใจที่จะจ่ายในราคาพรีเมียมมากกว่าที่คุณจะจินตนาการได้ นักเรียนที่มีศักยภาพบางคนอาจต้องการจ่าย มากขึ้น เพียงเพราะพวกเขาชอบความรู้สึกของการซื้อของราคาแพง

ราคาที่ดีที่สุดที่จะเรียกเก็บคือราคาสูงสุดที่ผู้คนยินดีจ่าย ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งที่ทำหลักสูตร SEO ในเครือขนาดใหญ่ซึ่งบอกฉันว่าอัตราการแปลงของเขา เพิ่มขึ้น หลังจากขึ้นราคา

พิจารณาการขึ้นราคาอย่างน้อยปีละครั้ง และ TELL ราคาของนักเรียนที่มีศักยภาพจะเพิ่มขึ้นในไม่ช้าเพื่อดึงดูดให้พวกเขาซื้อทันที

จะทำอย่างไรต่อไป…

ตอนนี้คุณรู้วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเรียนรู้วิธีขายหลักสูตรออนไลน์

ผู้สร้างส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะพวกเขาคิดว่าการขายหลักสูตรนั้นง่ายพอๆ กับการสมัครใช้งาน Udemy หรือการแสดงโฆษณาบน Facebook

มันไม่ใช่.

คุณไม่ต้องการลงเอยด้วยการเผาแผนการตลาดทั้งหมดของคุณหลังจากผ่านไป 6 เดือนเหมือนที่ฉันทำ ตรวจสอบคำแนะนำของเราเกี่ยวกับการขายหลักสูตรออนไลน์เพื่อหลีกเลี่ยงชะตากรรมเดียวกัน

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับราคาหลักสูตรออนไลน์

ถาม: คุณกำหนดราคาหลักสูตรอย่างไร

ตอบ: คุณเป็นผู้กำหนดราคาหลักสูตรโดยทำความเข้าใจก่อนว่าตลาดของคุณมีรายได้ทิ้งมากน้อยเพียงใด ตลอดจนมูลค่าของโซลูชันที่คุณจัดหาให้ จากนั้นคุณต้องค้นหาตลาดและดูว่าหลักสูตรอื่นขายอะไร เมื่อคุณเห็นว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรอยู่ ให้วิเคราะห์ข้อได้เปรียบหรือเสียเปรียบของคุณเหนือพวกเขาและกำหนดราคาตามนั้น

ถาม: ฉันควรคิดค่าใช้จ่ายเท่าไหร่สำหรับหลักสูตรออนไลน์

ตอบ: คุณควรเรียกเก็บเงินตั้งแต่ $50 ถึง $1,000 หรือมากกว่า ขึ้นอยู่กับว่าหลักสูตรของคุณมีคุณค่าต่อตลาดเป้าหมายของคุณเพียงใด จากข้อมูลของ Kajabi หลักสูตรออนไลน์โดยเฉลี่ยขายได้ประมาณ 170 ดอลลาร์ เราขอแนะนำไม่ให้ต่ำกว่า $100 หลักสูตรตามรุ่นและหลักสูตร flaship มักจะเรียกเก็บเบี้ยประกันภัย