ดูราคา - ซูมเข้าในตัวชี้วัดของคู่แข่ง

ในระหว่างนี้ เราต้องการแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้ Price Watch ให้ดีที่สุดเพื่อนำหน้าการแข่งขัน เนื่องจากเป็นหัวข้อที่กว้างมาก ในโพสต์นี้ เราจะเน้นไปที่เมตริกของคู่แข่งทั้งหมด คุณสามารถคาดหวังบทความเพิ่มเติมในหัวข้อที่คล้ายกันได้ในอนาคตอันใกล้ แล้วเมตริกที่สำคัญที่สุดคืออะไร?

สารบัญ

คู่แข่งที่ถูกที่สุด

คู่แข่งที่ถูกที่สุดอันดับ 2

คู่แข่งที่ถูกที่สุดคนที่ 3

คู่แข่งที่ถูกกว่าที่ใกล้ที่สุด

ผู้เข้าแข่งขันที่เฉพาะเจาะจง

ความคิดสุดท้าย

คู่แข่งที่ถูกที่สุด

เมตริกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ลูกค้าของเราคือ เมตริกของคู่แข่งที่ถูกที่สุด เมตริกนี้แสดงให้เราเห็นว่าคู่แข่งรายใดเสนอผลิตภัณฑ์แบบเดียวกับคุณ แต่มีราคาต่ำที่สุด ตัวชี้วัดของคู่แข่งที่ถูกที่สุดมีความสำคัญมากด้วยเหตุผลหลายประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่ในช่องทางเช่น Google Shopping หรือคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจใหม่

ในหลายกรณี สินค้าที่มีราคาที่ถูกที่สุดหรือแข่งขันได้มากที่สุดจะอยู่ในอันดับแรกใน Google Shopping Google มีอัลกอริธึมที่ซับซ้อนมากซึ่งกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ อัลกอริทึมจะพิจารณาถึงคุณภาพของเว็บไซต์ CPC สูงสุด และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย แม้ว่าราคาสินค้าจะเป็นปัจจัยสำคัญเสมอ

ไม่น่าแปลกใจเลยที่สินค้าที่อยู่ในอันดับแรกมักจะถูกกว่าราคาเฉลี่ย ดังนั้น ผลที่ตามมาของโครงสร้างการกำหนดราคาที่ไม่ดีสามารถจัดอันดับให้ต่ำกว่าหน้าผลการค้นหาได้ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจเนื่องจากการแสดงผลที่ลดลง และส่งผลโดยตรงต่อ ROI ของคุณ

อย่างไรก็ตาม ผู้ขายที่มีประสบการณ์จำนวนมากจะทราบดีว่าการมีราคาต่ำที่สุดในระยะยาวอาจไม่ยั่งยืนเสมอไป ในบางครั้ง อาจสร้างความขัดแย้งระหว่างคู่แข่ง ซึ่งไม่เป็นประโยชน์กับใครเลย

แนวทางปฏิบัติมาตรฐานสำหรับผู้โฆษณารวมถึงการโฆษณาผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสองสามรายการในราคาต่ำสุด แม้ว่าจะหมายถึงการสูญเสียเงินในการขายแต่ละครั้งก็ตาม แนวทางปฏิบัตินี้รับประกันการเข้าชมและการแสดงผลในระดับสูง เนื่องจากได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับแรกใน Google Shopping จากข้อมูลของ Outbound Engine การหาลูกค้าใหม่มักจะมีราคาแพงกว่าการรักษาลูกค้าปัจจุบันถึงห้าเท่า นี่เป็นเหตุผลที่ทำให้มาร์จิ้นติดลบในการขายครั้งแรก เมื่อได้มา อัตราการขายให้กับลูกค้าปัจจุบันคือ 60-70% เปรียบเทียบลูกค้าใหม่มีอัตราการซื้อเพียง 5-20%

เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม การระบุผลิตภัณฑ์หลักสองสามรายการจากแค็ตตาล็อกของคุณเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล คุณควรพยายามทำให้แน่ใจว่าคุณมีข้อเสนอที่ต่ำที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการเป็นอันดับแรกใน Google Shopping หรือช่องทางอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องรักษาไว้ในระยะยาว และคุณควรให้ความสนใจกับโครงสร้างแคมเปญการช็อปปิ้งทั้งหมดของคุณ จากนั้นตัดสินว่าจะดำเนินการอย่างไรจากที่นั่น

ตัวชี้วัดคู่แข่งที่ถูกที่สุดจะช่วยให้คุณระบุคู่แข่งของคุณที่ขายสินค้าเดียวกันในราคาต่ำที่สุด นอกจากนี้ยังจะแสดงความแตกต่างของราคาเป็นตัวเลขหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณสามารถเลือกระบุคู่แข่งโดยรวมที่ถูกที่สุดใน Google Shopping ได้ หรือคุณสามารถเลือกกรองตามคู่แข่งที่เฉพาะเจาะจงได้ นี่เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณได้ระบุคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณแล้ว

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การทราบตำแหน่งราคาของคุณ คุณสามารถแยกผลิตภัณฑ์ออกเป็นแต่ละแคมเปญโดยพิจารณาจากราคาที่ต่ำ ดี หรือดีเยี่ยม เทียบกับคู่แข่งหลักของคุณ เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาในการเพิ่ม ROI ที่ดีขึ้น! อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ที่นี่

กลับไปด้านบนสุดของหน้าหรือดาวน์โหลด The Ultimate Google Merchant Center Handbook

คู่แข่งที่ถูกที่สุดอันดับ 2

ตัวชี้วัดนี้แสดงให้คุณเห็น คู่แข่งที่ถูกที่สุดเป็นอันดับสอง โดย ไม่สนใจคู่แข่งรายแรก ข้อมูลนี้มีจุดประสงค์เพื่อเป็นตัวชี้วัดไว้ล่วงหน้า เนื่องจากเรามักจะสังเกตเห็นว่าคู่แข่งที่ถูกที่สุดใน Google Shopping อาจทำให้เข้าใจผิดเล็กน้อย

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดคือคู่แข่งป้อน GTIN ผิด สิ่งนี้สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากระหว่างราคา เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง หากคุณพบปัญหาดังกล่าว ตัวชี้วัดของคู่แข่งที่ถูกที่สุดเป็นอันดับสองนั้นเหมาะสมที่สุด

นอกจากนั้น ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเอาชนะคู่แข่งที่ถูกที่สุด ซึ่งอาจเกิดจากหลายสาเหตุ เช่น อัตรากำไรหรือต้นทุนการจัดส่งที่แกว่งตัวราคาในระยะหลัง อย่างไรก็ตาม หากความแตกต่างระหว่างตัวคุณกับคู่แข่งที่ถูกที่สุดอันดับสองยังคงมีขนาดใหญ่ ก็เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การแก้ไข

กลับไปด้านบนสุดของหน้าหรือดาวน์โหลด The Ultimate Google Merchant Center Handbook

คู่แข่งที่ถูกที่สุดคนที่ 3

ถ้าด้วยเหตุผลใดก็ตาม การเปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่งที่ถูกที่สุดหรือถูกที่สุดอันดับสองไม่ได้ผล ก็มีตัวเลือกของตัวชี้วัดของคู่แข่งที่ถูกที่สุดเป็นอันดับสาม สามารถใช้เป็นข้อมูลพื้นฐานได้ในลักษณะเดียวกับที่ใช้กับคู่แข่งที่ถูกที่สุดและคู่แข่งที่ถูกที่สุดอันดับสอง

กลับไปด้านบนสุดของหน้าหรือดาวน์โหลด The Ultimate Google Merchant Center Handbook