วิธีการเขียน PR Pitch ที่ได้รับการสังเกต – ไม่ละเว้น

ลองนึกภาพการเดินขึ้นไปหาใครสักคนบนถนน เล่าเรื่องชีวิตของคุณให้พวกเขาฟัง แล้วขอเงิน 50 ดอลลาร์จากพวกเขา คุณคิดว่าพวกเขาจะตอบโต้ด้วยการดึงกระเป๋าเงินออกมาหรือไม่? หรือมีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะถอยห่างอย่างช้าๆ โดยพยายามไม่สบตา?

เป็นคำตอบที่ค่อนข้างชัดเจน แต่คนส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าการเสนอขายของ PR ที่พวกเขาส่งไปนั้นทำในสิ่งเดียวกัน พวกเขาแบ่งปันเรื่องไร้สาระมากมายที่ไม่มีใครสนใจ – แล้วพวกเขาก็มีความกล้าที่จะขอให้ผู้รับช่วยเหลือพวกเขา

ที่เลวร้ายไปกว่านั้น บริษัทอื่นๆ อีกหลายพันแห่งกำลังทำสิ่งเดียวกัน วันแล้ววันเล่า แม้ว่าจะไม่มีสถิติที่แน่ชัดเกี่ยวกับจำนวนข่าวประชาสัมพันธ์ที่ถูกส่งออกไปในแต่ละวัน แต่ PR Daily คาดว่าผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ที่สุดสามราย ได้แก่ PR Newswire, BusinessWire และ Marketwire ส่งไปประมาณ 642,000 ในปี 2556 ซึ่งคิดเป็นเกือบ 1,800 ครั้งต่อวัน

เชื่อฉันเถอะ ข้างนอกมันแย่

ในระดับส่วนตัว ฉันถูกส่งไปประมาณ 100 การเสนอขายต่อวัน พวกนี้ห่วยแตกจริงๆ น่ารำคาญไปหมด จึงไม่น่าแปลกใจที่อีเมลกว่า 90% ไม่เคยได้รับการตอบกลับ

นั่นเป็นข่าวร้ายสำหรับคนส่วนใหญ่ แต่เป็นข่าวดีสำหรับผู้ที่มีแรงจูงใจ หากคุณเต็มใจที่จะทำสิ่งต่าง ๆ เพียงเล็กน้อย มีหลายสิ่งที่คุณทำได้เพื่อเขียนข่าวประชาสัมพันธ์ที่ทำให้คุณได้รับการกล่าวถึงในสังคมและได้รับการบอกเล่าเรื่องราวของคุณ

อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ใช้อีเมลสำหรับการสื่อสารในที่ทำงานทั้งหมด พวกเขาอาจกระโดดบน LinkedIn หรือ Twitter เป็นครั้งคราว แต่กล่องจดหมายเข้าเป็นสำนักงานใหญ่ของพวกเขา ดังนั้น ก่อนที่เคล็ดลับด้านล่างนี้จะได้ผล คุณต้องทำบางสิ่งก่อน:

• สร้างรายชื่อ – กำหนดรายชื่อติดต่อทั้งหมดที่คุณจะติดต่อ และรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาให้ได้มากที่สุด เช่น บริษัท บทบาท และที่อยู่อีเมลของหลักสูตร การพูดซึ่ง:
• ใช้เครื่องมือเพื่อรับที่อยู่อีเมล – การค้นหาอีเมลด้วยตนเองนั้นไม่มีประสิทธิภาพ คุณจะประหยัดเวลาได้มากโดยใช้โปรแกรมค้นหาอีเมลเพื่อทำงานแทนคุณ เช่น Voila Norbert

ต่อไปนี้คือวิธีสร้างสำนวนการขายที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ต้องกังวลใจ

#1. สั้นๆนะ

ทำซ้ำหลังจากฉัน: ไม่มีใครต้องการมากกว่า 3-4 ประโยคเพื่ออธิบายสิ่งที่พวกเขาทำ – ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้หงุดหงิดเมื่อข้อความเช่นนี้เติมในกล่องจดหมายของฉัน:

ข่าวประชาสัมพันธ์ไม่ใช่นิยายวีรชนที่ยิ่งใหญ่ โดยสร้างแผนภูมิทุกอย่างตั้งแต่ต้นกำเนิดของบริษัทของคุณไปจนถึงบุคคลสุดท้ายที่คุณจ้าง ให้ถือว่าเป็นการเสนอขายผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแคมเปญล่าสุดของคุณแทน

หากคุณกำลังส่งสำนวนการขาย 1,500 คำ (ซึ่งไม่มีใครอ่านเลย) การตัดเหลือเพียง 3-4 ประโยคอาจฟังดูเป็นไปไม่ได้ แต่ถ้าคุณ ไม่สามารถ ทำให้ข้อความของคุณสั้นถึง 100 คำได้ มันอาจจะซับซ้อนเกินไป (หรือคลุมเครือ หรือแค่ไม่น่าเป็นข่าว)

คิดแบบนี้: คุณไม่จำเป็นต้องขอแต่งงานในวันแรก สิ่งที่คุณต้องทำ – ในวันที่และในอีเมลของคุณ – คือหาคนที่สนใจที่จะดำเนินการขั้นตอนต่อไปกับคุณ

ย้อนกลับไปดูการเสนอขายในปัจจุบันของคุณ พิมพ์ออกมา ถ้ามันง่ายกว่าที่จะแฮ็กด้วยวิธีนี้ ตอนนี้ ขีดฆ่าคำหรือประโยคที่ไม่จำเป็นอย่างชัดเจนเพื่อให้ใครสักคนก้าวไปข้างหน้าพร้อมกับคุณ คุณอาจต้องใช้ประโยคน้อยกว่าที่คุณคิด

#2. ปรับปรุงหัวเรื่องของคุณ

ดังนั้น คุณจึงได้กลั่นกรองข้อความหลักของข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณให้เหลือเพียงไม่กี่ประโยค (สั้นๆ)

ทีนี้ ลองท้าทายตัวเองให้เล่าเรื่องราวในหัวเรื่องของคุณบ้าง

มันอาจจะฟังดูยาก หากคุณกำลังถือว่าข่าวประชาสัมพันธ์เป็นบทความโฆษณาที่น่ายกย่องมากกว่าเป็นข้อความที่น่าเป็นข่าว คุณอาจจะพบว่าทุกอย่างเป็นไปไม่ได้ แต่เชื่อฉันเถอะว่ามันได้ผล

วิธีนี้ได้รับการสนับสนุนโดยข้อมูล หัวเรื่องที่ยาวกว่าจะสร้างอัตราการตอบกลับที่สูงกว่าหัวข้อที่สั้นกว่าอย่างเห็นได้ชัด อันที่จริง บรรทัดหัวเรื่องที่มีอักขระ 36-50 ตัว - ความยาวที่เหมาะสมที่สุด - ทำงานได้ดีกว่าอักขระเพียง 1-15 ตัว 33%

เหตุใดหัวเรื่องที่ยาวกว่าจึงทำงานได้ดีกว่า

อาจเป็นเพราะพวกเขาให้โอกาสผู้ส่งในการอธิบายเนื้อหาอีเมลของตนได้ครบถ้วนมากขึ้น ผู้รับรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ดังนั้นจึงมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาตอบสนองหากพวกเขาเลือกที่จะเปิด

#3. ส่งจากที่อยู่ที่ถูกต้อง

ฉันรู้ว่าคุณจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับการสมัคร PR Newswire หรือจ้างที่ปรึกษาประชาสัมพันธ์ แต่เดาอะไร? หากพวกเขาส่งการเสนอขายมาให้ฉันแทนคุณ นั่นเป็นสัญญาณทันทีว่าฉันควรเพิกเฉยต่ออีเมลของคุณ

มันง่ายจริงๆ เมื่อฉันได้รับอีเมลที่เห็นได้ชัดว่าเป็นการเสนอขาย ฉันรู้ว่ามีจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวคือต้องการให้ฉันทำอะไรบางอย่าง เป็นความพยายามที่ไม่พึงประสงค์ที่จะขายของบางอย่างให้ฉัน – ไม่มีอะไรมากไปกว่านี้ ไม่น้อยไปกว่านี้ แต่เมื่อข้อความมาจากคุณ โดยส่วนตัว และชัดเจนว่าคุณได้ทำการบ้านเกี่ยวกับตัวตนของฉันและสิ่งที่ฉันสนใจ นั่นเป็นช่วงเวลาที่ฉันมักจะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

(อ้อ และที่แย่ไปกว่านั้นคือ นักข่าวมากกว่า 50% ไม่ค่อยได้ใช้หรือไม่เคยใช้ข่าวเลย มีวิธีที่ดีกว่าในการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณเกือบทุกครั้ง)

#4. ทำให้เป็นเรื่องเฉพาะและเกี่ยวข้องกับผู้รับ

อย่าใช้โพสต์ในบล็อกนี้เพื่อหมายความว่าคุณควรส่งอีเมลถึงฉันเกี่ยวกับข่าวประชาสัมพันธ์ ฉันคงไม่ว่าอะไรหรอก

บางทีฉันอาจจะให้ความสนใจถ้าคุณส่งอีเมลถึงฉันเกี่ยวกับการตลาด แต่การเสนอขายส่วนใหญ่ที่ฉันได้รับนั้นเกี่ยวกับบริษัทที่ผู้ประกอบการเปิดตัวหรือว่าพวกเขาได้ระดมทุนมามากเพียงใด สิ่งที่คุณต้องทำคือดูบล็อกของฉันและโปรไฟล์โซเชียลของฉันอย่างรวดเร็ว เพื่อดูว่าฉันไม่ครอบคลุมเนื้อหาแบบนั้น

กรณีตรงประเด็น:

หากคุณทำการวิจัยแม้แต่กระดูกที่เปลือยเปล่าที่สุด คุณจะเห็นจากโปรไฟล์ Facebook ของฉันว่าฉันชื่นชอบการแข่งรถมอเตอร์ไซค์ หรือคุณเห็นใน Twitter หรือเว็บไซต์ของฉันที่ฉันชอบกระโดดร่ม หากคุณส่งอีเมลถึงฉันและพูดอะไรเกี่ยวกับการกระโดดร่มหรือมอเตอร์ไซค์ อย่างน้อยคุณก็ได้รับความสนใจจากฉัน และมีเวลา 2-3 วินาทีในการบอกฉันว่าสำนวนการขายของคุณเกี่ยวกับอะไร

ฉันได้พูดมามากมายเกี่ยวกับวิธีที่แคมเปญอีเมลส่วนบุคคลจะช่วยคุณเพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น แต่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก็ใช้ได้ดีเช่นกันจากมุมมองของการประชาสัมพันธ์

ในการศึกษาอีเมลข่าวประชาสัมพันธ์จำนวน 12 ล้านฉบับ Backlinko และ Pitchbox ค้นพบว่าการปรับหัวเรื่องให้เป็นแบบส่วนตัวจะทำให้อัตราการตอบกลับเพิ่มขึ้น 30% ยิ่งไปกว่านั้น การปรับแต่งเนื้อหาข้อความของคุณในแบบส่วนตัวจะเพิ่มอัตราการตอบกลับถึง 33%

แต่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ได้แปลว่าต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเขียนข้อความแต่ละข้อความ ซึ่งจะไม่ส่งผลอย่างชัดเจนต่อ ROI คุณไม่จำเป็นต้องเขียนโปรไฟล์แบบเต็มเกี่ยวกับบุคคลที่คุณกำลังพยายามติดต่อ ใช้เวลาเพียงสองนาทีเพื่อ:

• ข้ามผ่านโพสต์บล็อกล่าสุดของพวกเขา
• ดูว่าพวกเขาเผยแพร่ที่ใดนอกเว็บไซต์ของตน (และครอบคลุมหัวข้อใดบ้าง)
• ตรวจสอบโปรไฟล์โซเชียลของพวกเขา
• ดูว่าพวกเขาเชื่อมต่อกับใครใน LinkedIn
• คิดรูปแบบการสนทนาของพวกเขาเมื่อสื่อสารกับผู้อื่น

การทำเช่นนี้ไม่ควรใช้เวลามากนัก แต่เป็นส่วนสำคัญในการปรับแต่งการเสนอขายในแบบของคุณอย่างเหมาะสม

#5. อย่า BCC

หากคุณกำลังปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างเหมาะสม คุณไม่ควรใช้ BCC เลย เพราะไม่ควรใช้สำนวนเดียวกันกับคนหลายคนพร้อมกัน

แต่ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นเช่นไร คน BCC ก็อย่าทำอย่างนั้น มันบริสุทธิ์ เกียจคร้าน และชัดเจนในทันทีว่าคุณกำลังทำอะไร ผู้รับจะเห็นว่าชื่อของพวกเขาอยู่ในช่อง BCC และพวกเขาจะทราบโดยอัตโนมัติว่าคุณได้ส่งอีเมลการเสนอขายของคุณไปยังคนอื่นๆ จำนวนมากพร้อมๆ กัน

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนในตอนท้ายของฉัน:

นั่นเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการทำให้ฉันรู้สึกพิเศษ มันเหมือนกับเดินเข้าไปในบาร์ที่พลุกพล่านและตะโกนว่าคุณต้องการให้ใครมาซื้อเครื่องดื่มให้คุณ เป็นไปได้ว่าฉันจะไม่แค่ซื้อเครื่องดื่มให้ใครซักคน แต่ฉันจะไม่ซื้อ แน่นอน ถ้าคุณไม่ได้สละเวลามาถามฉันเป็นการส่วนตัว

จริงๆ แล้ว คุณควรใช้ Mailshake หรือเครื่องมือที่คล้ายกันในการส่งสำนวนการขาย แต่ถึงแม้ว่าคุณจะไม่ใช่ก็ตาม ให้ช่วยเหลือตัวเองและส่งอีเมลแยกไปยังบุคคลต่างๆ เพื่อให้ฟิลด์ BCC ไม่จำเป็น

#6. ได้รับความสนใจจากโซเชียลมีเดียก่อน

เราทราบมาระยะหนึ่งแล้วว่าการลดราคาเย็นไม่ได้ผล ไม่ว่าคุณกำลังพูดถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์หรือติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าฝ่ายประชาสัมพันธ์

อันที่จริง การวิจัยจากศูนย์วิจัยเคลเลอร์แห่งมหาวิทยาลัยเบย์เลอร์พบว่าการโทรแบบเย็นสามารถมีอัตราความสำเร็จได้ต่ำถึง 0.3% อีเมลที่เยือกเย็นมีอัตราการตอบกลับโดยเฉลี่ยเพียง 1% ซึ่งไม่สูงกว่าอัตราความสำเร็จโดยเฉลี่ยของการโจมตีแบบฟิชชิ่ง 0.1% มากนัก

สถิติทั้งสองนี้ทำให้การอ่านค่อนข้างตกต่ำ แต่วิธีแก้ไขคืออย่ายอมแพ้ ในบริบทของการประชาสัมพันธ์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่เคยเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เย็นชาตั้งแต่แรก

วิธีที่คุณทำคือดึงความสนใจจากคนที่คุณวางแผนจะส่งการเสนอขายให้ทางโซเชียลมีเดียก่อน บางทีคุณ:

• แบ่งปันเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้นกับผู้ชมของคุณ
• ส่งอีเมลถึง "ขอบคุณ" เมื่อคุณเพลิดเพลินกับสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้น
• แสดงความคิดเห็นในโพสต์บล็อกของพวกเขา
• เพิ่มข้อมูลเชิงลึกให้กับงานผ่านความคิดเห็นหรือโพสต์แบบสแตนด์อโลน
• โต้ตอบกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย
• ส่งคำชมเชย

ฉันได้รับทวีตน้อยกว่าอีเมลมาก ดังนั้น ถ้าคุณทวีตฉันประมาณว่า “ฉันเพิ่งส่งอีเมลถึงคุณเกี่ยวกับความคิดบ้าๆ หนึ่ง” คุณอาจจะจับใจฉันในการสนทนาก็ได้

แต่มันไม่เกี่ยวกับฉัน เกี่ยวกับบุคคลที่คุณติดต่อด้วย ให้ความสนใจกับช่องที่พวกเขาใช้งานมากที่สุด หากพวกเขาใช้งานมากที่สุดบน LinkedIn ให้ติดต่อบน LinkedIn เพียงจำกฎข้างต้น การชมเชยพวกเขาไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องส่งสำนวนการขาย 1,500 คำไปให้พวกเขาพร้อมๆ กัน ยังคงเป็นคำถามใหญ่เกินไป

#7. เน้นสร้างสัมพันธ์

หากคุณทำตามคำแนะนำที่ฉันแชร์ไว้ข้างต้น คุณจะนำหน้าผู้คนที่ส่งสแปมการเสนอขายขยะมาหลายปีแสง แต่ก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง อย่าเพิ่งพยายามทำให้ลีดของคุณอุ่นขึ้นด้วยการวิจัยพื้นฐานเพียงเล็กน้อย พยายามสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่คุณติดต่อด้วยจริงๆ

ถ้าการเสนอขายที่ดีจากคนที่ฉันไม่รู้จักเข้ามาหาฉัน ฉันอาจจะสนใจมัน แต่ถ้ามีการร้องขอจากคนที่อยู่ในเครือข่ายของฉัน ฉันจะทิ้งทุกอย่างและดูว่าจะช่วยได้อย่างไร

คุณไม่ได้ไปที่นั่นด้วยการกดถูกใจทวีตของใครบางคนหรือแชร์โพสต์บนบล็อกของพวกเขา (แม้ว่าความสัมพันธ์ของฉันจะเริ่มต้นขึ้นมากขนาดนี้ก็ตาม) การหาจุดร่วมที่มีร่วมกัน - บางทีคุณอาจมีงานอดิเรกเดียวกันหรือเติบโตขึ้นมาในพื้นที่เดียวกัน - ก็ยังไม่เพียงพอ

วิธีที่ดีที่สุดที่ฉันรู้จักในการสร้างความสัมพันธ์คือการหาบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยบุคคลนั้นและเริ่มต้นที่นั่น อย่าขออะไรก่อน และอย่ายื่นข้อเสนอในระดับผิวเผิน (หรือแย่กว่านั้น ให้เสนอสิ่งที่เป็นประโยชน์กับคุณมากกว่าคนที่คุณพยายามจะติดต่อด้วย) หาสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง และนำมันมาจากที่นั่น

สิ่งนี้ใช้ไม่ได้ในทุกสถานการณ์ ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการขยายเครือข่าย และบางคนจะไม่สนใจคุณค่าที่คุณมอบให้ แต่ยิ่งคุณลงทุนกับการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและเป็นประโยชน์ร่วมกันมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งไม่ต้องกังวลกับการประชาสัมพันธ์ของคุณให้เป็นที่รู้จักในอนาคตน้อยลงเท่านั้น

8. ติดตามโดยไม่เป็นอันตราย

ความจริงที่โหดร้ายคือแม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้องในการขยายงานครั้งแรก พวกเขายังคงไม่ยอมรับการเสนอขายของคุณ จากข้อมูลของ Salesforce ใช้เวลาประมาณ 7 ครั้งในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายทางการตลาด

ฉันรู้ ฉันรู้...การเสนอขายหุ้นไม่ใช่ "การขาย" ในความหมายทั่วไป เรากำลังขอให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา แต่ เป็นการ ขายในแง่ของการซื้อในความคิดของเรา ฉันไม่แนะนำให้คุณส่งอีเมลติดต่อ 7 ฉบับ

แต่กำหนดจำนวนเงินไว้ล่วงหน้าว่าคุณยินดีติดตามผลก่อนที่จะไปต่อ ไม่ว่าจะเป็น 2 หรือ 5 หรือ 7 ... วางระบบไว้ล่วงหน้าเพื่อที่คุณจะได้ไม่ผัดวันประกันพรุ่ง

และตราบใดที่ไม่เป็นภัยคุกคาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความติดตามผลของคุณแตกต่างออกไป บริษัทเขียนที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง เช่น Essay Writing Service อ้างว่าคุณควรเปลี่ยนสำนวนการขายทุกครั้ง ค้นหามุมมองใหม่ โอกาสในการขายใหม่ เหตุผลใหม่ที่พวกเขาควรเขียนข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับคุณ ซึ่งนำเราไปสู่เคล็ดลับต่อไป:

9. ค้นหาความสด

คุณต้องโดดเด่น บริสุทธิ์และเรียบง่าย เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้รับการเสนอขายจำนวนมาก พวกเขาได้รับการฝึกฝนให้ยกเลิกเกือบทั้งหมดในทันที

แล้วคุณจะตัดเสียงรบกวนได้อย่างไร? โดยการหาความสด นี่หมายถึงการสื่อสารในมุมที่น่าสนใจที่สุดของการเสนอขายของคุณและนำไปด้วย วิธีค้นหามุมใหม่ๆ มีดังนี้

• ใหม่ – เพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแม้แต่บริษัทของคุณ แม้แต่คุณสมบัติที่เพิ่งเพิ่มเข้ามาก็เป็นการเริ่มต้นที่ดี ตราบใดที่ยัง ใหม่ อยู่
• โรแมนติก – มีเรื่องราวต้นกำเนิดที่เจ๋งจริงๆ ไหม? คุณจัดหาส่วนประกอบผลิตภัณฑ์ของคุณจากเกาะห่างไกลหรือไม่? ใช้ในสนามของคุณ
• ตกตะลึง – หากคุณสร้าง 20 ซีอีโอชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณตกต่ำ…นั่นเป็นเนื้อหาพาดหัว
• อันดับแรก – หากคุณมีซอฟต์แวร์ อาหาร หรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ เป็นอันดับแรก นักข่าวจะต้องการข้อมูลดังกล่าว

ผู้คนต้องการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับธุรกิจและหัวข้อที่น่าสนใจ นั่นคือสิ่งที่กระตุ้นการมีส่วนร่วม การคลิก และรายได้ จำไว้เสมอว่า

10. สิ่งที่ไม่ควรทำ

เคล็ดลับสุดท้ายคือเคล็ดลับ สอง ข้อ – และเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ ไม่ ควรทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ต่อไปนี้คือสองวิธีที่คุณไม่ควรติดต่อนักข่าว

• Don't Call – ไม่ใช่ปี 2001 อีกต่อไป คุณไม่ชอบการโทรเย็น ฉันไม่ชอบการโทรเย็น และนักข่าวไม่ชอบรับสายเย็นชา และนักข่าวอย่างน้อย 66% ไม่ชอบเมื่อคุณโทรหาพวกเขาเช่นกัน

• อย่าใช้ Twitter - อีกครั้ง Twitter ไม่ใช่เครื่องมือสื่อสารทางธุรกิจ "มืออาชีพ" หรือเป็นทางการสำหรับคนส่วนใหญ่ แน่นอนว่าพวกเขาอาจโพสต์เนื้อหา…แต่ไม่มีใครอยากติดอยู่กับ Twitter DM ไปมา 30 ฉบับที่พวกเขาต้องสลับออกจากอีเมลเพื่อตรวจสอบ ข้อยกเว้นคือหากนักข่าวระบุอย่างชัดเจนว่าพวกเขาชอบการเสนอขายผ่าน Twitter

พูดสั้นๆ ก็คือ ปล่อยให้การเสนอขายของคุณส่งไปที่อีเมลทุกเมื่อที่ทำได้ ควบคู่ไปกับการสร้างความสัมพันธ์และไม่สร้างความรำคาญ และจะช่วยเพิ่มอัตราความสำเร็จของคุณ

มีเคล็ดลับอื่นในการเพิ่มในรายการนี้หรือไม่? ฝากโน้ตไว้ด้านล่างพร้อมคำแนะนำที่ดีที่สุดของคุณ จากนั้นตรวจสอบแหล่งข้อมูลดีๆ อื่นๆ เหล่านี้เกี่ยวกับสำนวนการขาย: