สุดยอดกลยุทธ์ PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซ: การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซทุกธุรกิจต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เพิ่ม Conversion และโดดเด่นจากคู่แข่ง แม้ว่าจะมีรูปแบบการโฆษณาหลายประเภท แต่ PPC เป็นแบบที่มักจะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วที่สุด

ในบทความนี้ เราจะสำรวจ 10 เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ PPC อีคอมเมิร์ซของคุณเพื่อความสำเร็จ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคืออะไร?

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก หรือที่เรียกว่า PPC คือรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาออนไลน์ที่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถจ่ายเงินสำหรับการคลิกบนโฆษณาที่ปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) หน้าเว็บ และปลายทางออนไลน์อื่นๆ

เมื่อมีคนคลิกที่โฆษณา ผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินตามเงื่อนไขของข้อตกลงระหว่างพวกเขากับผู้เผยแพร่หรือแพลตฟอร์มที่ใช้แสดงโฆษณา

ประโยชน์ของการโฆษณา PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

มีประโยชน์หลายประการที่สามารถได้รับจากการใช้โฆษณา PPC สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ ได้แก่ :

• ประการแรกและสำคัญที่สุด การโฆษณา PPC นั้นมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ การกำหนดเป้าหมายบุคคลหรือกลุ่มประชากรเฉพาะ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและมีความเกี่ยวข้องได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย
• สามารถใช้โฆษณา PPC เพื่อปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ การเปิดเผยไซต์ของคุณสู่ผู้ชมที่กว้างขึ้นผ่านผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณสามารถสร้างความประทับใจแรกที่ดีให้กับธุรกิจของคุณได้ นอกจากนี้ ด้วยการกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้ Conversion สูงสุด
• การโฆษณา PPC เป็นวิธีที่ไม่แพงในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณอาจใช้จ่ายน้อยกว่า $1 ต่อการคลิกสำหรับคำหลักอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้มากที่สุดบางคำ
• ไม่เหมือนกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ส่วนใหญ่ PPC มักจะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วมาก โฆษณา
• โฆษณา PPC นั้นจัดการได้ง่ายพอสมควร แม้ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ก็ตาม

10 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ PPC ของคุณเพื่อความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซ

1. ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนแคมเปญ PPC สิ่งสำคัญคือต้องระบุตลาดเป้าหมายของคุณก่อน ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้วิธีการที่หลากหลาย รวมถึงการวิจัยทางประชากรศาสตร์ การวิเคราะห์ผู้ชม และการวิจัยคำหลัก

โฆษณา เมื่อคุณมีความคิดที่ดีว่าใครเป็นตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังพวกเขาโดยเฉพาะได้

2. เลือกแพลตฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสม

เมื่อวางแผนแคมเปญ PPC สิ่งสำคัญคือต้องเลือกแพลตฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสมตามข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

Google Ads มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย และโดยทั่วไปถือว่าเป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการโฆษณาออนไลน์ ตัวเลือกอื่นๆ ที่ใช้งานได้ ได้แก่ โฆษณา Bing, โฆษณาบน Facebook, โฆษณา LinkedIn และ Yahoo Gemini ข้อได้เปรียบที่ Google นำเสนอเหนือแพลตฟอร์มอื่นๆ คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้คนตามคำหลักที่พวกเขากำลังค้นคว้าอยู่

3. เลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะสม

การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ไม่เช่นนั้น คุณอาจจะต้องเสียเงินไปกับโฆษณาที่ไม่มีใครเห็น

การทำวิจัยคำหลักก่อนที่จะเริ่มแคมเปญ PPC ของคุณ คุณสามารถระบุได้ว่าคำหลักใดเป็นที่นิยมมากที่สุดในตลาดเป้าหมายของคุณ และเน้นโฆษณาของคุณที่คำเหล่านั้น

4. ตั้งราคาเสนอสูงสุดและกำหนดเวลาที่เหมาะสมที่สุด

เมื่อกำหนดราคาเสนอของคุณ (จำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง) สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

โฆษณา การกำหนดราคาเสนอที่ต่ำเกินไปอาจทำให้คุณไม่สามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายและอาจต้องใช้จ่ายเงินไปกับโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง

ในทำนองเดียวกัน การเสนอราคาที่สูงเกินไปอาจทำให้คุณเสียเงินไปกับโฆษณาที่ไม่มีใครเห็น

5. สร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ

ข้อความโฆษณาของคุณควรมีความชัดเจนและรัดกุม มิฉะนั้นจะไม่มีใครต้องการคลิก

6. สร้างคะแนนคุณภาพสำหรับแต่ละโฆษณา

โฆษณา คะแนนคุณภาพเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จในการโฆษณาออนไลน์ เมื่อคุณสร้างคะแนนคุณภาพสำหรับโฆษณา Google แต่ละรายการ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะแสดงต่อผู้ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

มีคุณสมบัติหลายประการที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างคะแนนคุณภาพ: ความเกี่ยวข้อง ความแม่นยำ การมีส่วนร่วม และเวลาพัก

ความ เกี่ยวข้อง ถูกกำหนดโดยความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณที่ตรงกับความสนใจของผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ความแม่นยำ จะวัดว่าข้อความโฆษณาของคุณตรงกับคำหลักหรือวลีจริงที่ใช้ในคำค้นหามากเพียงใด โฆษณา

การมี ส่วนร่วม นั้นพิจารณาจากความถี่ที่ผู้คนคลิกโฆษณาของคุณ และระยะเวลาที่พวกเขาอยู่บนโฆษณา

เวลาพัก จะวัดว่าผู้คนใช้เวลาดูโฆษณาของคุณนานแค่ไหนก่อนที่จะออกจากโฆษณาหรือคลิกโฆษณาอื่น

เมื่อพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ คุณสามารถสร้างคะแนนคุณภาพสำหรับโฆษณาแต่ละรายการของคุณ และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

7. สร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยการสร้างหน้า Landing Page ที่มีส่วนร่วม ให้ข้อมูล และนำทางได้ง่าย คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมใช้งานและเรียกดูผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปได้ นี่คือกุญแจสำคัญในการลดอัตราตีกลับของคุณ

8. ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion

เครื่องมือวัด Conversion เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การโฆษณาอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ การทำความเข้าใจว่าการกระทำใดส่งผลให้เกิดการขาย คุณจะปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้าโดยรวมและเพิ่มอัตรา Conversion ได้

โฆษณา เมตริกสำคัญที่ต้องจับตาดูอยู่เสมอคืออัตราการคลิกผ่าน (CTR) ซึ่งเป็นการวัดจำนวนผู้เข้าชมที่คลิกโฆษณาหรือแบนเนอร์ที่กำหนดก่อนที่จะไปยังเนื้อหาหลักของเว็บไซต์ CTR ที่สูงขึ้นแนะนำว่าโฆษณาของคุณดึงดูดความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และอาจนำไปสู่การเข้าชมและการขายที่เพิ่มขึ้น

ตัวชี้วัดที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือมูลค่าการขายเฉลี่ย (ASV) ตัวเลขนี้สะท้อนถึงจำนวนเงินที่ผู้เยี่ยมชมแต่ละคนใช้ไปกับผลิตภัณฑ์ในระหว่างการเยี่ยมชม การรู้ว่าสินค้าชิ้นใดขายดีสามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าสินค้าใดที่จะโปรโมตบนเว็บไซต์ของคุณ

โดยรวมแล้ว เครื่องมือวัด Conversion ให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับวิธีที่ผู้เยี่ยมชมโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณ การใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับปรุงการตลาดของคุณ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก

9. วิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง

การวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งสามารถให้เบาะแสเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซของคุณได้ มีหลายวิธีในการดำเนินการเกี่ยวกับเรื่องนี้

คุณสามารถเปรียบเทียบข้อความโฆษณาของพวกเขากับของคุณและถามคนที่เป็นกลางซึ่งน่าสนใจกว่า คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมตอยู่และกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร หากพวกเขาแสดงโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเรียกดูความคิดเห็นของพวกเขาเพื่อดูว่าผู้คนกำลังพูดอะไร

10. เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเมื่อคุณได้รับข้อมูลมากขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องจำไว้เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณคือ คุณต้องเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อ

โฆษณา ซึ่งหมายถึงการปรับแต่งข้อความโฆษณาและรูปภาพให้ตรงกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ นอกจากนี้ยังหมายถึงการทำให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงเพื่อให้ผู้เข้าชมที่คลิกผ่านถูกนำไปที่หน้าการซื้อโดยตรง

เคล็ดลับโบนัส: เพิ่มการแปลงโดยการตั้งค่าโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่ (บางครั้งเรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้ง) ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่ได้ทำ Conversion

ผู้เข้าชมส่วนใหญ่ของคุณมักจะไม่ซื้ออะไรในการเข้าชมครั้งแรก การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่พวกเขาสนใจเมื่อพวกเขาเรียกดูเว็บไซต์ต่างๆ บนเว็บ คุณอาจเคยเห็นมันในการดำเนินการหลายครั้ง คุณเข้าชมไซต์หนึ่งครั้งและทันใดนั้นก็เห็นโฆษณาของไซต์นั้นทุกที่

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มการแปลงอีคอมเมิร์ซ ทั้งโฆษณา Google และ Facebook มีคุณสมบัติดังกล่าว