8 (ฟรี) แฮ็กการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC เพื่อครอบครอง SERP ในปี 2019

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ PPC คุณต้องทดสอบข้อความโฆษณาและแลนดิ้งเพจ และตรวจสอบผลลัพธ์และค่าโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง

สิ่งกีดขวางบนถนนที่ใหญ่ที่สุดบางประการสำหรับแคมเปญ PPC ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างดีคือการขาดงบประมาณ ทรัพยากร และมีเวลาเพียงเล็กน้อยในการทำสิ่งนั้นตั้งแต่แรก

ในความเป็นจริง แคมเปญของคุณต้องได้รับการตรวจสอบ แก้ไข และทดสอบ หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการใช้จ่ายทางการตลาดของคุณอย่างแท้จริง หลายบริษัทล้มเหลวในการรับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจาก PPC เพราะพวกเขาไม่ได้ใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ตามที่ต้องการ

แต่ถ้าคุณวางแผนกระบวนการของคุณและรู้ว่าส่วนใดควรเพิ่มประสิทธิภาพ (และวิธีการ) คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากความพยายามของ Google Ads อย่างแท้จริง

วิธีสร้างช่องทาง PPC ที่ปรับให้เหมาะสมอย่างแท้จริง

การเพิ่มประสิทธิภาพ PPC เป็นการเจาะลึกลงไปในแคมเปญโฆษณาที่ชำระเงินของคุณ และก้าวไปไกลกว่าการวิจัยคำหลักขั้นพื้นฐาน

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณ PPC ของคุณ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ กลุ่มโฆษณา ข้อความโฆษณา วลีสำคัญ และแม้แต่หน้า Landing Page ของคุณ

หากคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้ได้อย่างสม่ำเสมอ งบประมาณการโฆษณาของคุณจะไม่เพียงแต่ให้ประโยชน์เท่านั้น แต่กำไรของคุณก็จะดีขึ้นด้วย

PPC Optimization Hack #1: ปฏิบัติตามกฎหลักของ Google

Google จะบอกคุณถึงสิ่งที่มองหาเมื่อเลือกการค้นหาและแสดงโฆษณาเพื่อแสดงต่อผู้ใช้

กฎสำคัญของพวกเขาคือมีคำหลักไม่เกิน 30 คำต่อกลุ่มโฆษณา ตลอดจนโฆษณาสองถึงสามรายการต่อกลุ่มโฆษณาที่ใช้คำหลักภายในข้อความโฆษณาแต่ละข้อความ

กุญแจสำคัญในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเชื่อมโยงกันคือการซิงค์คำหลัก ข้อความโฆษณา และหน้า Landing Page ของคุณทั้งหมด

หากผู้ค้นหาพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาผ่านโฆษณาของคุณ พวกเขาไม่เพียงแสดงความสนใจอย่างแท้จริง แต่ยังสะท้อนถึงคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณด้วย

PPC Optimization Hack #2: อย่ากลัวที่จะทดลอง

ไม่สำคัญว่าคุณจะใช้งบประมาณ PPC ของคุณบน Google, Bing หรือแพลตฟอร์มอื่น – คุณควรทำการทดลองอย่างต่อเนื่องว่าข้อความและโฆษณาใดที่โดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุด

การทดสอบแคมเปญเป็นเรื่องง่าย และดูว่าจะทำได้อย่างไร หากคุณต้องการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ คุณสามารถทดลองเพื่อดูว่าการเปลี่ยนแปลงอุปกรณ์เป้าหมาย เป้าหมายตามภูมิศาสตร์ หรือตัวแก้ไขการเสนอราคาตามเวลาของวันจะส่งผลต่อแคมเปญของคุณอย่างไร การทำเช่นนี้จะทำให้คุณสามารถค้นพบชุดค่าผสมที่คุณไม่น่าจะเกิดขึ้นได้อย่างแท้จริงจากสัญชาตญาณของคุณ

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้สองวิธี: ในฉบับร่างหรือการทดสอบ

หากคุณสร้างฉบับร่าง Google Ads จะจำลองแคมเปญปัจจุบันของคุณ จากที่นั่น คุณสามารถเปลี่ยนองค์ประกอบภายในเวอร์ชันร่างของแคมเปญได้ และหากต้องการ คุณสามารถตั้งค่าให้ใช้งานได้จริงและทดสอบเพื่อดูว่ารูปแบบต่างๆ สร้างความแตกต่างได้หรือไม่

แฮ็คนี้ยอดเยี่ยมสำหรับการทดสอบการปรับแต่งครั้งใหญ่ เช่น การเปลี่ยนแปลงการคัดลอกและรูปภาพ เพื่อดูว่าสิ่งเหล่านี้ส่งผลกระทบสำคัญต่อความสำเร็จโดยรวมของแคมเปญของคุณหรือไม่ สำหรับการปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ คุณควรใช้เครื่องมือ Ad Variations ของ Google ซึ่งเราจะเจาะลึกลงไปในแฮ็ค #4

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เลือกการเปลี่ยนแปลงเพียงครั้งเดียวสำหรับการทดสอบแต่ละครั้ง เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าการเปลี่ยนแปลงคือสิ่งที่ทำให้เกิดผลลัพธ์ คุณควรหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับแคมเปญของคุณในขณะที่คุณกำลังทดลองกับพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการทดสอบของคุณสร้างความแตกต่างอย่างรวดเร็วหรือไม่ (ตั้งค่าให้แบ่งเป็น 50/50 เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเท่าเทียมกัน)

PPC Optimization Hack #3: คำหลักเชิงลบคือเพื่อนของคุณ

นักการตลาด PPC หลายคนมักจะมองข้ามความสำคัญของคำหลักเชิงลบ หรือเพียงแค่ไม่รู้ว่าคำเหล่านั้นคืออะไร

คำหลักเชิงลบคือคำหลักที่เรียกผลการค้นหาโดยมีความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอเพียงเล็กน้อย (ถึงศูนย์) หากคุณค้นหาว่าคำหลักเหล่านี้คืออะไรและไม่รวมคำหลักเหล่านี้ สามารถลด CPC ของคุณและเพิ่มคะแนนคุณภาพของแคมเปญของคุณได้

แทนที่จะเดาสุ่มสี่สุ่มห้าว่าคำหลักเชิงลบของคุณคืออะไร Google Ads จะช่วยให้คุณระบุได้อย่างง่ายดายว่าคุณกำลังใช้จ่ายเงินที่ใดในหลุมดำเหล่านี้ ไปที่แคมเปญของคุณและเลือกเมนูคำหลักของคุณและเลือกข้อความค้นหา:

ซึ่งจะแสดงรายการคำหลักและข้อความค้นหาทุกรายการที่เรียกให้โฆษณาของคุณแสดง แน่นอนว่าบางส่วนจะเกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ แต่ถ้าไม่ใช่ คุณสามารถหยุดไม่ให้พวกเขาแสดงโฆษณาของคุณได้ในอนาคต

คุณควรมองหาธีมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณไม่ได้นำเสนอจริงๆ แล้วเพิ่มลงในรายการ:

คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ทั้งหมดของคุณโดยสร้างรายการคำหลักเชิงลบที่ใช้ร่วมกัน

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถนำไปใช้กับแคมเปญทั้งหมดของคุณที่คุณทราบว่าอาจได้รับผลกระทบจากพวกเขา และเมื่อคุณอัปเดตรายการคีย์เวิร์ดเชิงลบ รายการจะอัปเดตแคมเปญทั้งหมดของคุณโดยอัตโนมัติเช่นกัน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องแน่ใจว่าคีย์เวิร์ดเชิงลบของคุณไม่ได้บล็อกคำที่อาจส่งผลกระทบต่อผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นคุณอย่างแท้จริง แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดคืออะไร? ตรวจสอบ (และหากจำเป็น ให้เปลี่ยน) รายการอย่างสม่ำเสมอ

แฮ็ค #4 – ทดสอบ/เปลี่ยนสำเนาโฆษณาของคุณเสมอ

ไม่ว่าคุณจะอ่านบทความเกี่ยวกับข้อความโฆษณากี่บทความ คุณก็ไม่มีทางแก้ไขให้ถูกต้องได้ วิธีเดียวคือการทดสอบกับรูปแบบต่างๆ

การใช้ข้อความโฆษณาที่แปลงจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ดังนั้นการทดสอบสำเนาที่แตกต่างกันจึงเป็นวิธีเดียวที่จะค้นหาว่าอะไรจะดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

ในการพูดนั้น คุณควรมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่าประสบความสำเร็จเมื่อพูดถึงข้อความโฆษณาของคุณ สิ่งนี้สามารถวัดได้โดยการตั้งค่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณเองตามอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ราคาต่อหนึ่ง Conversion หรือข้อความโฆษณาใดที่ให้อัตรา Conversion สูงสุดแก่คุณ

ไม่ว่าคุณจะเลือก KPI ใด คุณควรวางรากฐานที่ถูกต้องเพื่อให้แน่ใจว่าจะทำได้สำเร็จ

ต่อไปนี้คือรายการตรวจสอบง่ายๆ สำหรับข้อความโฆษณาใหม่ คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณกำลังตั้งค่าพื้นฐานที่เหมาะสมสำหรับโฆษณาของคุณ:

• มีคีย์เวิร์ดที่เรียกโฆษณาในบรรทัดแรกหรือ copy
• ทดสอบองค์ประกอบเดียว เช่น พาดหัว คำอธิบาย URL ที่แสดง หรือเครื่องหมายวรรคตอนต่างๆ เพื่อช่วยให้คุณเห็นและวัดผลลัพธ์
• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นมิตรกับมือถือ

เมื่อคุณเริ่มต้นทดสอบข้อความโฆษณาของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องทำให้ซับซ้อนเกินไป ฮีโร่ PPC แนะนำให้คุณอนุญาตการแสดงผล 200 ครั้งสำหรับข้อความโฆษณาแต่ละชุด และหากข้อความนั้นมี CTR ต่ำกว่า 1% ให้กำจัดมันและทดสอบอย่างอื่น

อย่าทิ้งผ้าเช็ดตัวถ้าการปรับแต่งสองสามครั้งแรกของคุณไม่ได้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ หากสำเนาโฆษณาไม่สามารถแปลงได้ ให้ไปยังแนวคิดถัดไป การพยายามผลักดันแนวคิดที่เห็นได้ชัดว่าใช้ไม่ได้ผลจะทำให้คุณต้องเสียงบประมาณครั้งใหญ่ในอนาคต

เครื่องมือที่มีประโยชน์ 2 อย่างของ Google ที่จะช่วยคุณเปลี่ยนสำเนาคือ Ad Customizers และ IF functions สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณปรับแต่งสำเนาของคุณได้มากที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่ละทิ้งรถเข็นของตนด้วยข้อความที่จะไม่ปรากฏบนข้อความโฆษณาบนอุปกรณ์ของผู้ค้นหาใหม่:

ในตัวอย่างข้างต้น ส่วนลด 'บันทึก' ที่ไฮไลต์ ไว้ จะแสดงต่อผู้ที่ทิ้งรถเข็นไว้บนเว็บไซต์เท่านั้น การทดสอบข้อความโฆษณาประเภทนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว และจะไม่ลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ค้นหาทุกคน

เครื่องมือปรับแต่งโฆษณานั้นสมบูรณ์แบบเพื่อให้ผู้ค้นหามั่นใจว่าคุณเป็นที่หนึ่งในการซื้อผลิตภัณฑ์ ฟังก์ชันนี้ช่วยให้คุณสร้างข้อความโฆษณาเฉพาะเจาะจงสำหรับข้อความค้นหาของพวกเขา

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตั้งค่าลักษณะของเครื่องมือปรับแต่งโฆษณาสำหรับร้านจำหน่ายอุปกรณ์ครัว:

การใช้ข้อมูลในคอลัมน์ด้านบนทำให้บริษัทสามารถเขียนข้อความโฆษณาที่มีเป้าหมายสูง ซึ่งจะแสดงก็ต่อเมื่อตรงตามพารามิเตอร์ที่เลือกทั้งหมดเท่านั้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีคุณสมบัติตามเกณฑ์โอกาสในการขายของคุณก่อนที่จะคลิกโฆษณาของคุณ

นี่คือลักษณะที่สำเนาโฆษณาจะดูจากร้านขายอุปกรณ์ครัวสิ้นสุด:

แต่นี่เป็นเวอร์ชันเป้าหมายที่ผู้ค้นหาจะเห็น:

การทำสิ่งนี้ให้เฉพาะเจาะจงกับการกำหนดเป้าหมายในข้อความโฆษณาของคุณ คุณกำลังให้โอกาสตัวเองที่ดีที่สุดในการมีความเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหามากที่สุด

เคล็ดลับจากมืออาชีพ: ใช้ส่วนขยายโฆษณาทุกรายการที่คุณทำได้ Google กล่าวว่าการใช้ส่วนขยายในข้อความโฆษณาของคุณ คุณสามารถเพิ่ม CTR ได้เฉลี่ย 10 ถึง 15%

แฮ็ค #5 – มีกลุ่มโฆษณาสำหรับคำหลักเฉพาะ

แฮ็คนี้จากปากม้าโดยตรง: Google แนะนำให้สร้างโฆษณาเฉพาะสามถึงสี่รายการสำหรับคำหลักภายในกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่ม

จริงๆ แล้ว Google Ads จะทดสอบ A/B เหล่านี้ให้คุณโดยแจ้งให้คุณใช้ข้อความต่างๆ สำหรับแต่ละรายการเพื่อดูว่าข้อความใดใช้ได้ผลดีที่สุด จากนั้นจึงใช้สิ่งที่ดีที่สุดบ่อยขึ้นโดยอัตโนมัติ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แน่ใจว่าสำเนาโฆษณาทุกชิ้นที่อยู่ตรงหน้าผู้ค้นหาของคุณมีความเกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังจะหยุดคุณได้รับคลิกจากการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องและดูดงบประมาณของคุณ

แม้ว่ากลุ่มการโฆษณาจะไม่ได้มีพื้นที่เพียงพอสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ก็มีประเด็นสำคัญบางประการที่คุณควรเปลี่ยนแปลงเพื่อให้แคมเปญของคุณเกิดประโยชน์สูงสุด:

• กฎการทำงานอัตโนมัติ เช่น การเปลี่ยนแปลงราคาเสนอสูงสุด การเปิดใช้งานกลุ่มโฆษณา และการหยุดกลุ่มโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำชั่วคราว
• การเปลี่ยนแปลงการเลือกการเสนอราคาแบบกลุ่มของคุณ (เช่น CPC สูงสุดของคุณ)
• การตั้งชื่อกลุ่มของคุณ

ธีมของวลีสำคัญในแต่ละกลุ่มโฆษณาควรกำหนดชื่อของแต่ละกลุ่มโฆษณา อย่าลืมใช้ชื่อที่เกี่ยวข้องและชัดเจนสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีระเบียบมากขึ้นในขณะที่เพิ่มความเกี่ยวข้อง

หากกลุ่มโฆษณาของคุณมีคำหลักมากเกินไป สำเนาจะไม่เฉพาะเจาะจงเพียงพอกับความต้องการของผู้ค้นหา เช่น คำที่กว้างและไม่เจาะจงเหล่านี้:

เป็นไปไม่ได้ที่จะเขียนข้อความที่ดีและตรงเป้าหมายสำหรับคำหลักจำนวนมากนี้ในโฆษณาชิ้นเดียว ซึ่งจะไม่เพียงแต่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ แต่ยังทำให้งบประมาณ PPC ของคุณเสียไปเนื่องจากการคลิกโฆษณาที่ไร้ค่าจำนวนมาก

กลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียวเป็นวิธีที่ดีในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาโฆษณาแต่ละชิ้นที่คุณกำลังสร้าง

ในการทำเช่นนี้ มีแนวทางปฏิบัติง่ายๆ สองสามข้อที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณแปลงเป็น เทมเพลตที่ดีในการเขียนข้อความโฆษณาของคุณคือ:

การเน้นส่วนหลักของข้อความโฆษณาทำให้คุณสามารถแยกแยะว่าใครก็ตามที่คลิกโฆษณาของคุณซึ่งไม่ได้ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอจริงๆ

ต่างจากตัวอย่าง 'ชุด' ที่เราแสดงไว้ข้างต้น หน่วยงาน PPC Clicteq ใช้เทมเพลตเพื่อเขียนข้อความโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายขั้นสูง ซึ่งเน้นที่คำว่า '3D Studio Max Training':

โฆษณาทำงานได้ดีมาก เพราะจะแสดงให้ผู้ค้นหาเห็นว่าพวกเขาต้องการอะไร

แฮ็ค #6 – A/B ทดสอบหน้า Landing Page ใหม่

แม้ว่าคุณจะไม่มีการควบคุมทั้งหมดสำหรับแคมเปญ PPC ทั้งหมดของคุณ แต่คุณสามารถควบคุมสิ่งที่อยู่ในหน้า Landing Page ของคุณเองได้ และแปลงได้ดีเพียงใด

หากคุณไม่มีหน้า Landing Page ที่น่ากลัว ผู้เยี่ยมชมของคุณจะถูกตีกลับและคะแนนโฆษณาของคุณจะลดลง หากคุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงในหน้า Landing Page ได้ 1% หรือ 0.5% ความสำเร็จโดยรวมของแคมเปญ PPC ของคุณหมายความว่าอย่างไร มันใหญ่มาก

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าว คุณจะต้องทดสอบหน้า Landing Page ของ A/B เพื่อค้นหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผู้เข้าชมของคุณ เหมือนกับที่คุณจะทำกับข้อความโฆษณาของคุณ

เป้าหมายในการทดสอบหน้า Landing Page คือทำให้มีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มโฆษณาเฉพาะมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ ต่อไปนี้คือการทดสอบ A/B ของหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถลองใช้ได้:

• เล็บสำเนาของคุณ (ข้อความที่เกี่ยวข้อง พาดหัวนักฆ่า คำรับรองเพื่อสร้างความไว้วางใจ)
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและชัดเจน ซึ่งเป็นศูนย์กลางบนหน้า Landing Page ของคุณ
• การออกแบบหน้า Landing Page โดยรวมของคุณ (โลโก้ แบบอักษร สี เลย์เอาต์)
• สะดวกในการใช้
• เวลาในการโหลด

หน้า Landing Page ที่เรียบง่ายและสะอาดตาพร้อมสำเนาที่เกี่ยวข้องและนำไปปฏิบัติได้ควรเป็นเป้าหมายของคุณที่นี่ ไม่มีเสียงระฆังและนกหวีด — เพียงให้สิ่งที่ผู้ใช้ค้นหาแก่ผู้ใช้ แล้วมันจะนำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้น

หากคุณมีงบประมาณจำกัด Google Ads มีฟีเจอร์การทดสอบ A/B ในตัวภายใต้แท็บ "การทดสอบ" ที่คุณสามารถใช้ได้ ในการตั้งค่า เพียงสร้างร่างแคมเปญของคุณ เปลี่ยน URL ของหน้า Landing Page และตั้งค่าเป็นการทดสอบ

การดำเนินการนี้จะเริ่มต้นการทดสอบ A/B ที่สามารถตั้งค่าได้อย่างรวดเร็วและติดตามได้ง่ายภายในแดชบอร์ด Google Ads ของคุณ:

ประโยชน์หลักของการทำการทดสอบ A/B แบบง่ายๆ ภายในแดชบอร์ด Google Ads ของคุณคือ ทำให้เกิดการหยุดชะงักน้อยที่สุดในแคมเปญของคุณ ซึ่งถือเป็นโบนัสเสมอ นอกจากนี้ยังง่ายต่อการเปลี่ยนแคมเปญของคุณ หากคุณพบว่าการทดสอบของคุณได้ผลดีขึ้นกับผู้ค้นหา

ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณอย่างเหมาะสม คุณต้องติดตามการทดสอบตามกลุ่มโฆษณา หากคุณมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จำนวนมาก คุณสามารถกำหนดเป้าหมายหน้า Landing Page ด้วยคำหลักคำเดียวได้ เมื่อคุณพบความสำเร็จแล้ว ให้ปรับแต่งและเพิ่มอัตรา Conversion ต่อไปโดยทดสอบรูปแบบต่างๆ เล็กน้อย และสร้างสิ่งที่ได้ผลอีกครั้ง

Hack #7 – การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สามารถช่วยประหยัดงบประมาณของคุณได้

การแสดงโฆษณาในตำแหน่งที่ถูกต้องเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ

หากคุณขายบริการในสถานที่เฉพาะ และคุณยังไม่ได้กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ มีโอกาสดีที่คุณจะทุ่มงบประมาณ PPC ของคุณทิ้งไป ในการทดลองของพวกเขา Clicteq พบว่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ที่ถูกต้องสามารถลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายได้ 38.5% และเพิ่มจำนวนโอกาสในการขายได้เกือบ 22%

คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ทำงานโดยการสร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับทุกเมืองหรือพื้นที่ที่คุณให้บริการ จากนั้นจึงรวมชื่อนั้นไว้ในข้อความโฆษณาเฉพาะของคุณ

ในการดำเนินการนี้ ให้ไปที่การตั้งค่า > ตำแหน่ง:

และจากที่นี่ คุณสามารถจำกัดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ของคุณให้แคบลงสำหรับแต่ละเมืองและพื้นที่ และแม้กระทั่งยกเว้นสถานที่หากจำเป็น

วิธีที่ง่ายกว่าในการทำเช่นนี้คือใช้แคมเปญระดับชาติหรือระดับภูมิภาคในปัจจุบัน ทำซ้ำ แล้วเปลี่ยนเป้าหมาย ด้วยวิธีนี้ คุณจะเก็บสำเนาและลิงก์ที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือปรับแต่งแต่ละแคมเปญเล็กน้อย

นี่คือตัวอย่างลักษณะของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์:

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อคุณสร้างเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ทั้งหมดสำหรับแต่ละเมืองหรือพื้นที่แล้ว อย่าลืม ยกเว้น พื้นที่เหล่านั้นออกจากแคมเปญระดับชาติหรือระดับนานาชาติที่คุณดำเนินการอยู่ วิธีนี้จะช่วยประหยัดโฆษณาของคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและทำให้แคมเปญ PPC ของคุณมีความคล่องตัวมากขึ้น

แฮ็ค #8 – แยกการแสดงผลและปริมาณการค้นหาของคุณ

คุณสามารถแยกปริมาณการแสดงผลและการค้นหาในแคมเปญ PPC ของคุณ ปริมาณข้อมูลดิสเพลย์และปริมาณการค้นหาเป็นสัตว์ร้ายสองชนิดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ดังนั้นคุณต้องแยกพวกมันออกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเหมาะสม

คุณจะได้รับแจ้งว่า YouTube และผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ของ Google มีผู้ใช้หลายพันล้านคนต่อเดือน การนำโฆษณาแบบดิสเพลย์ออกจากช่องเหล่านี้เป็นการจำกัดผู้ชมของคุณ

นี่เป็นเรื่องจริง แต่ถ้าโฆษณานั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้นเท่านั้น

หากผู้เข้าชมค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนออย่างจริงจัง แสดงว่าพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการพิจารณาของกระบวนการซื้อของคุณแล้ว คนบน YouTube ที่เห็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณจะเป็นที่รู้จักในแบรนด์ของคุณ ดังนั้นจึงมีตลาดสำหรับการใช้โฆษณาทั้งสองแบบ แต่มีเป้าหมายต่างกันโดยสิ้นเชิง

หากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณออกไปที่นั่นและทำให้ผู้คนรับรู้ เครือข่ายดิสเพลย์เป็นที่ที่คุณต้องอยู่

ตั้งค่าแคมเปญของคุณดังนี้:

หากคุณได้สร้างข้อความที่ตรงเป้าหมายสำหรับข้อความค้นหาที่เฉพาะเจาะจง คุณควรแสดงโฆษณาเหล่านั้นในเครือข่ายการค้นหาเท่านั้น คุณรู้อยู่แล้วว่าผู้ค้นหาของคุณสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าเปลืองงบประมาณอันมีค่าของคุณในการกระจายโฆษณาเหล่านี้บนเครือข่ายดิสเพลย์

ทดสอบทุกอย่างอย่างสม่ำเสมอและเพิ่มประสิทธิภาพอยู่เสมอ

กุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณอย่างแท้จริงคือการทดสอบส่วนต่างๆ ของแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง

ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องตรวจสอบและทดสอบแคมเปญ กลุ่มโฆษณา ข้อความโฆษณา วลีสำคัญ และหน้า Landing Page ของคุณเป็นประจำ หากคุณเพิกเฉยต่อแคมเปญของคุณ ไม่มีทางที่แคมเปญเหล่านั้นจะได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ และพวกเขาจะใช้งบประมาณของคุณจนหมดโดยไม่แสดงผล

ความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญในการรณรงค์ PPC ที่ปรับให้เหมาะสม ไม่เคยตั้งค่าและลืม มันสำคัญเกินไปสำหรับผลประกอบการของบริษัทของคุณ

รูปภาพ:

ภาพเด่น: ผ่าน Unsplash / Volkan Olmez

รูปภาพ 1, 2, 3, 15: ภาพหน้าจอที่ถ่ายโดยผู้เขียน, มีนาคม 2019

ภาพที่ 5: ผ่าน Google

ภาพที่ 6, 7, 8: Google

ภาพที่ 9: รหัสพายุ

ภาพที่ 10: Neil Patel

รูปภาพ 11, 12: Clicteq

ภาพที่ 13: Unbounce

รูปภาพ 14, 15: Crazy Egg

ภาพที่ 17: ผ่าน Crazy Egg

ภาพที่ 18: ผ่าน Unbounce

ภาพที่ 19: ผ่าน Crazy Egg