6 ตัวอย่างโฆษณาและหน้า Landing Page ที่มีการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกที่สมบูรณ์แบบ

คุณทำงานหนักเพื่อตั้งค่าบรรทัดแรก รูปภาพ และการกำหนดเป้าหมายสำหรับโฆษณาของคุณแล้ว แต่เมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณในที่สุด สิ่งที่คุณได้ยินก็คือจิ้งหรีด

เสียงนี้คุ้นเคยหรือไม่? หากคำตอบคือใช่ นั่นเป็นเพราะคุณอาจมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การปรับให้เหมาะสมล่วงหน้าและปล่อยให้มันค้าง

และด้วยการคลิกโฆษณา 97% ที่สิ้นสุดโดยไม่มีการแปลง หมายความว่ามีการใช้งบประมาณ PPC จำนวนมากบนหน้า Landing Page ที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม

ดังนั้น คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ที่ผู้ชมของคุณขับเคลื่อนไป โน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการบางอย่าง

การเพิ่มประสิทธิภาพทั้งโฆษณาและหน้า Landing Page สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ มาดูตัวอย่างที่ดีที่สุดกันว่าบริษัทต่างๆ ได้ปรับปรุงประสิทธิภาพหลังการคลิกได้อย่างไร

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก: ทำไมคุณจึงควรใส่ใจ

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิกหมายถึงการวางหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องไว้ข้างหน้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อเพิ่ม Conversion

ในแคมเปญหลังการคลิกที่ได้รับการปรับปรุง หน้า Landing Page ของคุณจะ:

• จับคู่ข้อความของโฆษณาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิก
• ให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
• มีสำเนานักฆ่าที่มีส่วนร่วมกับพวกเขา
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (เป้าหมาย Conversion) ที่เกี่ยวข้องกับความตั้งใจของการค้นหาเดิม

หากสำเนาหน้า Landing Page ของคุณไม่ตรงกับที่โฆษณาของคุณสัญญาไว้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะถูกตีกลับ เรียบง่าย. การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้คุณไม่มี Conversion แต่คะแนนความเกี่ยวข้อง Google Ads ของคุณอาจได้รับผลกระทบด้วยเช่นกัน

หน้า Landing Page ไม่ใช่ เว็บไซต์ของคุณ

คิดว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นสำนักงานใหญ่ อาคารที่มั่นคงซึ่งเก็บข้อความและข้อมูลที่สำคัญที่สุดทั้งหมดของคุณ ในทางกลับกัน หน้า Landing Page ควรใช้เป็นการจับมือต้อนรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

มีภารกิจเฉพาะคือ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือการขายเฉพาะ และเพื่อรวบรวม/ขายโอกาสในการขาย

หน้า Landing Page มักมีพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ ตัวบ่งชี้ความน่าเชื่อถือ และหลักฐานทางสังคม แต่ที่สำคัญที่สุด พวกเขามีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าให้บรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณ

คุณลักษณะการนำทางเมื่อเปรียบเทียบกับเว็บไซต์ปกติของคุณนั้นไม่มีอยู่จริง สิ่งนี้ส่งเสริมให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสำรวจหน้า Landing Page และหวังว่าจะโน้มน้าวให้พวกเขาคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดยไม่ฟุ้งซ่าน

เสียงเหมือนงานมาก? มันสามารถเป็น แต่มีกฎง่ายๆ บางประการที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าทุกครั้งที่คุณจ่ายเงินสำหรับการคลิกโฆษณา คุณกำลังทำให้ธุรกิจของคุณมีโอกาสได้ลูกค้าใหม่มากที่สุด

เราจะแชร์ตัวอย่างหน้า Landing Page จากแบรนด์ต่างๆ ที่ได้ลองและทดสอบแนวทางของตนแล้ว

1. Shopify: จับคู่ข้อความโฆษณาของคุณ

การจับคู่สำเนาหน้า Landing Page ของคุณกับข้อความโฆษณาจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจว่ามาถูกที่แล้ว คุณจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาสามารถได้รับสิ่งที่พวกเขามาและสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้ได้มา

เป้าหมายการแปลงของคุณอาจเป็นการขายผลิตภัณฑ์หรือดาวน์โหลด e-book ฟรี ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประสบการณ์หน้า Landing Page นั้นเกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขา การมีข้อความที่ชัดเจนจะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ทำถูกต้อง: Shopify

Shopify เป็นผู้บุกเบิกพื้นที่อีคอมเมิร์ซ และพวกเขาได้ตอกย้ำแคมเปญการตลาดหลังการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างแท้จริง

หน้า Landing Page:

สิ่งที่พวกเขาทำได้ดี

หัวข้อเรื่อง: ขายออนไลน์กับ Shopify มันง่ายและตรงประเด็น นอกจากนี้ยังเน้นว่าพวกเขาเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ซึ่งสามารถรักษาจุดปวดของลูกค้าที่นำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ได้ตั้งแต่แรก)

ไม่มีลิงก์ภายในที่ทำให้เสียสมาธิ: นี่คือกุญแจสู่หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ หน้า Landing Page ควรมีตัวเลือกการนำทาง (หรือไม่มีเลย) เพียงเล็กน้อย สิ่งนี้จะทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณเสียสมาธิจากการตัดสินใจดำเนินการ

คุณค่าที่ชัดเจน: ไม่มีลูกเล่นที่นี่ ข้อเสนอทดลองใช้งานฟรีของพวกเขาจะมองเห็นได้ด้านล่างแบบฟอร์มอีเมล ดังนั้นลูกค้าเป้าหมายจึงรู้ว่ามีการเสนออะไรให้พวกเขา ตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์กับข้อเสนอของคุณตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อลดการตีกลับของหน้า Landing Page

ประเด็นที่สำคัญ

Shopify ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการนำข้อความจากโฆษณาที่ชำระเงินไปใช้ โดยผสานผ่านสำเนาหน้า Landing Page ทั้งหมด

ทุกอย่างถูกเสิร์ฟถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทดลองใช้ฟรี (และหลังจากนั้นก็ราคาถูก) การออกแบบที่ใช้งานง่าย/สวยงาม และบางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพิสูจน์ทางสังคม ธุรกิจ 600,000 แห่งใช้ผลิตภัณฑ์และการมีสถานะนั้นต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสร้างความไว้วางใจได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การรักษาข้อความโฆษณาให้สอดคล้องกับหน้า Landing Page จะช่วยให้คุณเพิ่มแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ได้มากที่สุด หากคุณทราบแน่ชัดว่าผู้ใช้เคยเข้าชมหน้า Landing Page ใด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่ด้วยเนื้อหาที่พวกเขาน่าจะสนใจ

2. WalkMe: อัตราส่วนการแปลง 1:1

อัตราการแปลง 1:1 เป็นเป้าหมายสูงสุดสำหรับคำสั่งผสมโฆษณา/หน้า Landing Page หมายความว่าโฆษณาของคุณจะโปรโมต ข้อเสนอเดียวเท่านั้น และเป้าหมายของคุณคือการให้ลูกค้าของคุณกรอกหนึ่ง เป้าหมายการแปลง (เช่น 1:1)

หน้า Landing Page แบบ 1:1 จะสร้างเส้นทางที่ชัดเจนสำหรับลูกค้าของคุณ และยังช่วยให้คุณควบคุมได้ว่าต้องการให้ Conversion ใดเป็น Conversion เป้าหมายการแปลงหน้า Landing Page หมายถึง "องค์ประกอบที่คลิกได้" ซึ่งปกติจะเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น การซื้อหรือการดาวน์โหลด eBook

หากคุณหลงจากกฎ 1:1 และมีองค์ประกอบที่คลิกได้มากกว่าหนึ่งรายการในหน้า Landing Page ของคุณ คุณอาจเสี่ยงที่จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณเสียสมาธิโดยให้ตัวเลือกแก่พวกเขา สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ประสบการณ์ของลูกค้าที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบของคุณเสียหาย แต่ยังช่วยลดโอกาสในการเกิด Conversion อีกด้วย คุณควรตั้งเป้าไม่ให้สิ่งรบกวนสมาธิเป็นศูนย์และมีองค์ประกอบที่คลิกได้เพียงองค์ประกอบเดียวในหน้า Landing Page ของคุณ

ทำถูกแล้ว: WalkMe

WalkMe เป็นบริษัท SaaS ที่ช่วยให้ผู้ใช้นำทางคุณลักษณะของบริการบนเว็บอื่น ๆ ด้วยเส้นโค้งการเรียนรู้ที่น้อยที่สุด

หน้า Landing Page:

สิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง

เป้าหมายการแปลง ครั้งเดียว : WalkMe โปรโมตผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้นทั่วทั้งหน้า Landing Page: แผนฟรี สิ่งนี้ไม่เพียงทอผ่านข้อความจากโฆษณาบน Facebook ของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีการดำเนินการที่ชัดเจนและเพียงครั้งเดียว ไม่มีการกล่าวถึงแผนราคาหรือการขายต่อยอดอื่นๆ

ปุ่ม CTA ที่ตัดกัน: คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นตัวหนาและดึงดูดความสนใจเพื่อชักชวนให้ผู้ใช้คลิก แม้ว่าจะไม่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสำหรับสีของปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ แต่การใช้สีที่ตัดกันจะทำให้คุณมีโอกาสดึงดูดความสนใจมากที่สุด

ประเด็นที่สำคัญ

WalkMe ใช้เป้าหมายการแปลงที่ชัดเจนกับโฆษณาและหน้า Landing Page: เพื่อสร้างการทดลองใช้ฟรี ไม่มีความสับสนกับสิ่งที่ WalkMe เสนอให้กับผู้ชมของพวกเขา

น้อยกว่ามากเมื่อพูดถึงหน้า Landing Page และเป็นโอกาสของคุณที่จะสร้างเส้นทางที่ชัดเจนและควบคุมได้สำหรับลูกค้าของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากหน้า Landing Page ของคุณกำหนดให้ผู้ใช้ต้องเลื่อนเพื่ออ่านสำเนาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณไม่สูญหาย ปักหมุดไว้ที่ด้านบนสุดของหน้าเพื่อให้ข้อเสนอของคุณอยู่ในมุมมองของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเสมอ เช่นเดียวกับที่ WalkMe ทำไว้ที่นี่:

3. Instapage: แบ่งกลุ่มผู้ใช้ของคุณ

จนถึงตอนนี้ เราได้มุ่งเน้นที่สิ่งที่ต้องทำในหน้า Landing Page ในแง่ขององค์ประกอบที่คลิกได้ และการรวมเป้าหมายการแปลงของคุณไว้ในข้อความโฆษณาของคุณ แต่มีวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกได้มากขึ้นไปอีก นั่นคือการแบ่งกลุ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

นำเสนอเนื้อหาที่เหมาะสมต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสมโดยแบ่งกลุ่มตามลักษณะและความต้องการทั่วไป แนวทางปฏิบัติสามารถช่วยจับคู่โฆษณาเฉพาะกับหน้า Landing Page ที่ถูกต้อง และที่สำคัญที่สุดคือต้องแน่ใจว่าผู้ใช้ได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ข้อความเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกของ Instapage คือ: การคลิกทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน สิ่งนี้เป็นจริงหากบริษัทของคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหลายรายการ และผลิตภัณฑ์แต่ละอย่างกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกันเล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น Instapage ขายหน้า Landing Page ที่กำหนดเองให้กับบริษัทต่างๆ แต่พวกเขายังขายซอฟต์แวร์กำหนดเป้าหมายใหม่ โฆษณา Google และโฆษณา Facebook หากผู้ใช้กำลังมองหาโซลูชันสำหรับ Google Ads ข้อเสนอเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook จะไม่เกี่ยวข้องกับพวกเขา การแบ่งกลุ่มผู้ใช้ตามความต้องการเฉพาะของพวกเขาสามารถช่วยได้ที่นี่

คุณสามารถเจาะลึกในการแบ่งกลุ่มโดยระบุคุณสมบัติทางภูมิศาสตร์และข้อมูลประชากร ตลอดจนพฤติกรรมออนไลน์ของผู้ชมของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพทุกหน้า Landing Page ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเยี่ยมชม โดยไม่ใช้คุณลักษณะเหล่านี้เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

หน้า Landing Page:

สิ่งที่พวกเขาทำได้ดี

มุ่งเน้นไป ที่ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังมองหา: Instapage กำหนดเป้าหมายฉันในขณะที่ฉันกำลังเขียนชิ้นนี้ ในขณะที่มองหาตัวอย่างการทดสอบ A/B โฆษณาของพวกเขาก็ลงที่ฟีด Facebook ของฉัน หากพวกเขาโปรโมตบริการอื่นๆ ของตนบนฟีด Facebook ของฉัน ฉันคงเพิกเฉยต่อบริการนั้น แต่โฆษณาที่แบ่งกลุ่มได้รับความสนใจจากฉัน

เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์: หน้า Landing Page จากโฆษณาได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับอุปกรณ์ที่ฉันใช้ แล็ปท็อปของฉันดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเมื่อเทียบกับอุปกรณ์มือถือ ซึ่งทำให้ง่ายต่อการดูว่าบริษัทนำเสนออะไรและรับคู่มือการทดสอบ A/B

การออกแบบหน้า Landing Page ที่ตรงกับโฆษณา: เกือบจะเหมือนกันทุกประการ (ในทางที่ดี) ทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่ากระบวนการมีความคล่องตัวและเป็นมืออาชีพ

ประเด็นที่สำคัญ

Instapage ปรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ฉันกำลังมองหา

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพวิธีที่หน้า Landing Page จะค้นหาผู้ใช้ของคุณบนอุปกรณ์ของพวกเขา คุณสามารถมั่นใจได้ว่าหน้า Landing Page ที่พวกเขาดูได้รับเป้าหมายการแปลงของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อฉันคลิกบนโฆษณา Facebook จาก Instapage รายละเอียดการลงชื่อสมัครใช้ถูกกรอกไว้ล่วงหน้าจากข้อมูลโปรไฟล์ Facebook ของฉันแล้ว สิ่งนี้ทำให้กระบวนการสมัครใช้งานที่ราบรื่นอย่างสมบูรณ์

4. Airbnb: รับส่วนบุคคล

คนรักข้อเสนอส่วนบุคคล ที่จริงแล้ว ผู้คน 78% จะไม่พิจารณาข้อเสนอใดๆ เลย เว้นแต่จะปรับให้เข้ากับความต้องการของพวกเขา

โดยเฉลี่ยแล้ว กว่าครึ่งของเราเต็มใจที่จะให้ข้อมูลส่วนบุคคลบางอย่างเพื่อแลกกับข้อเสนอและส่วนลดที่จะมุ่งสู่เรา:

ดังนั้นคุณจะปรับแต่งประสบการณ์หน้า Landing Page ให้เป็นแบบส่วนตัวได้อย่างไร? เคล็ดลับง่ายๆ เช่น การเปลี่ยนคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสบการณ์หน้า Landing Page ของผู้ใช้

ทำถูกแล้ว: Airbnb

Airbnb เป็นผู้ให้บริการที่พักทางเลือกที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีผู้ใช้มากกว่า 2 ล้านคนทุกวัน

ที่มาของภาพ

หน้า Landing Page

สิ่งที่พวกเขาทำได้ดี

มันถูกปรับให้เหมาะกับผู้เยี่ยมชม: หรือดูเหมือนว่า สำหรับเจ้าของบ้าน ข้อเสนอที่ดึงดูดใจเพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างรายได้จากการเช่าพื้นที่ของคุณบน Airbnb ได้มากเพียงใด การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเกิดจากการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ในหน้า Landing Page เพื่อให้ตรงกับตำแหน่งของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

คำกระตุ้นการตัดสินใจเดียว: สิ่งนี้จะดึงดูดให้ผู้ใช้สำรวจเนื้อหาบนเพจในขณะที่บรรลุเป้าหมายการแปลงของ Airbnb

เส้นทางของลูกค้าที่ชัดเจน: เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบว่าพวกเขาสามารถหารายได้โดยใช้ Airbnb ได้เท่าใด คำกระตุ้นการตัดสินใจส่วนบุคคลจะรวมอยู่ในมุมขวาของหน้าจอ อีกครั้ง สิ่งนี้ทำให้ขั้นตอนต่อไปชัดเจนตลอดเวลา

ประเด็นที่สำคัญ

Airbnb ทำให้เป้าหมายการแปลงของพวกเขาเป็นเรื่องสนุก ผู้ใช้หลายคนจะเห็นว่าทรัพย์สินของตนมีมูลค่าเท่าใดบน Airbnb โดยไม่ต้องทำตามและปล่อยให้เช่า แต่ถ้าพวกเขาตัดสินใจในอนาคต เราอาจเสี่ยงทายว่าพวกเขาจะมองหาแพลตฟอร์มใดเป็นอันดับแรก

เป้าหมายของเพจนั้นง่ายมาก: เพื่อให้ผู้ใช้รู้ว่ารางวัลของพวกเขาจะเป็นอย่างไรหากเข้าร่วม Airbnb แม้ว่าจะไม่มีข้อเสนอฟรี แต่การเน้นย้ำเมืองปัจจุบันของผู้ใช้นั้นทำให้ Airbnb จัดการทำธุรกรรมส่วนตัวกับลูกค้าได้โดยไม่ต้องถามถึงที่อยู่อีเมลด้วยซ้ำ แม้แต่สกุลเงินก็ยังเป็นแบบส่วนตัวตามข้อมูลตำแหน่งนี้

สนุกจริงๆ: หน้า Landing Page เฉพาะของ Airbnb นี้เหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ อุปกรณ์ และภาษา มีการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเต็มที่ไม่ว่าใครจะคลิกก็ตาม

5. การรับรู้: กล่าวขอบคุณ

เมื่อมีการปรับให้เหมาะสมและแบ่งกลุ่มหน้า Landing Page ธุรกิจจำนวนมากที่น่าแปลกใจลืมที่จะปฏิบัติตามกฎที่สำคัญ: กล่าวขอบคุณ

การเชื่อมต่อหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดของคุณกับหน้าขอบคุณส่วนบุคคลทำให้ลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้ารายใหม่ของคุณรู้สึกซาบซึ้ง นอกจากนี้ยังวางรากฐานที่สำคัญเพื่อช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้นำของคุณ

แต่ส่วนที่ดีที่สุด? นอกจากนี้ยังสามารถให้โอกาสธุรกิจของคุณในการเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง

ทำถูกต้อง: การรับรู้

Iperceptions เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์การจัดการประสบการณ์ลูกค้าที่ติดตามความคิดเห็นของลูกค้าสำหรับธุรกิจออนไลน์

หน้า Landing Page

เพจขอบคุณ

สิ่งที่พวกเขาทำได้ดี

ทุกอย่างลงตัว: สี ข้อความ การสร้างแบรนด์ ผู้ใช้ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขากำลังเดินทางที่ถูกต้องเพื่อรับชุดอุปกรณ์ฟรี

พาดหัวข่าวเหมือนกัน: พวกเขาได้เข้าใจกฎที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก เนื่องจากข้อความของพวกเขาเหมือนกันทุกประการ เป็นอีกครั้งที่ช่วยขจัดความสับสนและทำให้ผู้ใช้อยู่ในเส้นทาง Conversion

พวกเขาสร้างโอกาสในการแปลงมากขึ้น: คุณสังเกตเห็นอะไรในหน้าขอบคุณ ผู้ใช้มีสิทธิ์เข้าถึงชุดผู้ซื้อฟรี แต่จะได้รับสี่ชุดด้วย แตกต่าง ช่องทางการติดต่อ iperceptions เป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนแต่ทรงพลังในการเพิ่มโอกาสในการดูแลลีดของคุณ

ประเด็นที่สำคัญ

Iperceptions รักษาข้อความ รูปภาพ และการตลาดให้สะอาดตลอดการแจกชุดของผู้ซื้อ ในขณะที่เพิ่มโอกาสในการแปลงอื่นด้วยหน้าขอบคุณ

อย่าประมาทความสำคัญของการกล่าวขอบคุณต่อลูกค้าเป้าหมาย แม้ว่าจะเป็นเพียงการดาวน์โหลด e-book ฟรีก็ตาม ลูกค้าที่มีประสบการณ์ที่ดีในการทำธุรกรรมใดๆ แม้แต่ธุรกรรมฟรี มักจะมองหาธุรกิจนั้นในอนาคตสำหรับผลิตภัณฑ์ในสาขานั้น

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการสร้างหน้า Landing Page สำหรับ "ขอบคุณ" ที่กำหนดเอง ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามผลทางอีเมลเป็นอย่างน้อย สิ่งนี้แสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าคุณใส่ใจมากพอที่จะติดต่อพวกเขา (แม้จะเกี่ยวกับของสมนาคุณ) ซึ่งจะทำให้ความสัมพันธ์ของคุณแน่นแฟ้นยิ่งขึ้น!

6. ภาษีก้าว: การใช้พื้นที่สีขาว

บางครั้งน้อยมาก แน่นอนว่าเป็นกรณีนี้เมื่อพูดถึงการออกแบบหน้า Landing Page

พื้นที่สีขาวเป็นคำที่นักออกแบบใช้เพื่อทำให้หน้า Landing Page ของคุณยุ่งเหยิง ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเป้าหมายได้รับประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น การใช้พื้นที่สีขาวในโฆษณาและหน้า Landing Page จะดึงดูดความสนใจไปยังเป้าหมายการแปลงของคุณ

การสร้างพื้นที่สีขาวบนหน้า Landing Page ยังช่วยให้ผู้ใช้มีหน้าสะอาดในการเรียกดู ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถหายใจได้เมื่อไปถึงหน้า Landing Page และแยกแยะข้อมูลของคุณได้ง่ายขึ้น

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับพื้นที่สีขาวคือเมื่อใช้อย่างถูกวิธี คุณจะไม่สังเกตเห็นเลยแม้แต่น้อย ความยุ่งเหยิงน้อยลงและความฟุ้งซ่านน้อยลงนำไปสู่เส้นทางที่ชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับแนวทางของคุณในการติดตาม

ทำถูกแล้ว ภาษีก้าว

Stride Tax เป็นแอปที่อนุญาตให้ผู้ใช้ติดตามระยะทาง ใบเสร็จ และค่าใช้จ่ายเพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี (และฟรี)

หน้า Landing Page

สิ่งที่พวกเขาทำได้ดี

อีกครั้งหนึ่ง เป้าหมายที่ชัดเจน: เนื่องจาก Stride อนุญาตให้เป้าหมาย Conversion พูดเพื่อตัวเองโดยไม่วอกแวก มันจึงกลายเป็นจุดสนใจเพียงจุดเดียวสำหรับผู้ใช้

โฟกัสที่คั่นด้วยองค์ประกอบ: เป้าหมายการแปลงจะแตกต่างจากภาพอื่นๆ บนหน้าอย่างเห็นได้ชัด อันที่จริง คุณสามารถนำกราฟิกออกจากหน้าได้อย่างสมบูรณ์และจะไม่ส่งผลกระทบอย่างมาก

ประเด็นที่สำคัญ

นักการตลาดจำนวนมากรู้สึกว่าจำเป็นต้องกรอกทุกมุมของหน้า Landing Page ด้วยสำเนา รูปภาพ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ การทำเช่นนี้อาจส่งผลเสียมากกว่าผลดีต่อโอกาสในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมาย

ใช้พื้นที่สีขาวและใช้งานได้ดี มันจะทำให้ข้อความของคุณชัดเจนขึ้นในประโยคเดียวมากกว่าการทิ้งระเบิดผู้ใช้ของคุณด้วยข้อความเต็มหน้า Landing Page

เคล็ดลับสุดท้าย: ทดสอบ A/B ทุกอย่าง

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก คุณควรทำการทดสอบ A/B ทุกองค์ประกอบในช่องทางของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถทำได้โดยใช้แผนที่ความหนาแน่นเพื่อดูว่าผู้ใช้ของคุณคลิก (หรือตีกลับ) ที่ใด

ดูคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีทดสอบ A/B อัตราการคลิกผ่านและทดสอบโฆษณาบน Facebook ของคุณ

ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกให้สมบูรณ์แบบจากโฆษณาของคุณไปจนถึงหน้า Landing Page เป็นเกมเชิงกลยุทธ์

คุณอาจพบว่าพื้นที่สีขาวทำงานได้ดีอย่างน่าอัศจรรย์ ในขณะที่คนอื่นๆ เปลี่ยนโอกาสในการขายมากขึ้นโดยใช้หน้า Landing Page ที่แบ่งกลุ่ม

กุญแจสำคัญคือการทดสอบกลยุทธ์แล้วทดสอบซ้ำแล้วซ้ำอีก อย่ากลัวที่จะทดสอบกับทุกแง่มุมของแคมเปญของคุณ ทำต่อไปจนกว่า Conversion ของคุณจะไปถึงตัวเลขที่ทีมของคุณพอใจ

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 6 ข้อในคู่มือนี้ เท่ากับว่าคุณได้ให้โอกาสบริษัทของคุณในการบรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณมากที่สุดแล้ว

รูปภาพ:

ภาพเด่น: ผ่าน Unsplash / Andrew Neel

ภาพที่ 1: ConversionXL

ภาพที่ 2: ผู้ชมที่สมบูรณ์แบบ

รูปภาพ 3, 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16: ภาพหน้าจอที่ถ่ายโดยผู้เขียน, เมษายน 2019

ภาพที่ 9: Salesforce

ภาพที่ 10: Growth Hackers

รูปภาพ 13, 14, 15: Instapage