การโฆษณา ณ จุดขาย: 7 กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ

รู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการโฆษณา ณ จุดขาย

เคยพบว่าตัวเองอยู่ในร้านขายของชำพร้อมที่จะเช็คเอาท์ แล้วจู่ๆ ก็มีหมากฝรั่ง นิตยสาร หรือแว่นกันแดดเท่ๆ ดึงดูดสายตาคุณ? คาดเดาอะไร - คุณเคยโดน โฆษณา ณ จุดขาย !

มันเหมือนกับว่าพวกเขารู้ว่าคุณเป็นพวกดูดดื่มความสดชื่นหรือเรื่องซุบซิบดารา แต่จริงๆ มันมีอะไรมากกว่านั้นอีกมาก

การโฆษณา ณ จุดขายคืออะไร?

การโฆษณา ณ จุดขาย (POS) เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ทันทีที่มีธุรกรรมทางการเงินเกิดขึ้น นี่อาจเป็นเคาน์เตอร์ชำระเงินจริงในร้านค้าปลีกหรือขั้นตอนสุดท้ายของเส้นทางการช็อปปิ้งออนไลน์ เป้าหมายคือเพื่อดึงดูดความสนใจของคุณเมื่อคุณกำลังจะชำระเงินและแนะนำอย่างละเอียดว่า "เฮ้ ทำไมคุณไม่เพิ่มสิ่งนี้ในการซื้อของคุณล่ะ"

แต่มันเกิดขึ้นได้อย่างไร?

คุณเดินเตร็ดเตร่ไปทั่วร้านค้าที่คุณชื่นชอบ ตะกร้าสินค้าของคุณเต็มไปด้วยสินค้าที่คุณต้องการ (และบางอย่างคุณอาจไม่ชอบ แต่ใครจะตัดสินล่ะ) และคุณก็พร้อมที่จะกลับบ้าน เมื่อคุณเข้าใกล้เคาน์เตอร์ชำระเงิน การแสดงช็อคโกแลตสีสันสดใสจะดึงดูดสายตาของคุณ หรืออาจจะเป็นกองนิตยสารที่มีหัวข้อที่กำลังเป็นกระแสล่าสุด หรืออาจจะเป็นแกดเจ็ตนวัตกรรมเล็กๆ ที่สัญญาว่าจะทำให้ชีวิตคุณง่ายขึ้น

เพื่อนของฉัน นี่คือโฆษณา POS ที่ใช้งานจริง!

ผลิตภัณฑ์ที่วางอย่างมีกลยุทธ์เหล่านี้พยายามโน้มน้าวให้คุณตัดสินใจซื้อในนาทีสุดท้ายและเกิดขึ้นเอง การซื้ออะไรเพิ่มเติมเป็นเรื่องน่ายินดี สิ่งที่คุณไม่ได้วางแผนไว้แต่ดูน่าสนใจขึ้นมาทันใด

จุดชำระเงินเป็นจุดสำคัญ!

แถวชำระเงินเป็นสถานที่รอ เป็นช่วงเวลาที่ผู้บริโภคไม่ได้ใช้งาน ไม่มีอะไรทำ และมีแนวโน้มที่จะเลือกดูสิ่งต่างๆ นี่เป็นช่วงเวลาที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดความสนใจและโปรโมตส่วนเสริมอย่างรวดเร็วในการซื้อของพวกเขา

และไม่ใช่แค่ร้านค้าจริงเท่านั้น ผู้ค้าปลีกออนไลน์ก็ทำเช่นกัน คุณเคยสังเกตคำแนะนำสินค้าเหล่านั้นก่อนที่จะกดปุ่ม 'ซื้อเลย' หรือไม่? นั่นคือการโฆษณา POS เวอร์ชันดิจิทัล

โดยสรุปแล้ว การโฆษณา POS เป็นเครื่องมือที่มีศักยภาพซึ่งออกแบบมาเพื่อเพิ่มมูลค่าการขายปลีกจากลูกค้าแต่ละรายให้สูงสุดโดยกระตุ้นการซื้อด้วยแรงกระตุ้น ใช้ประโยชน์จากพลังของความสะดวก การจัดวาง และจิตวิทยาของผู้บริโภคเพื่อสร้างสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ ยอดขายเพิ่มขึ้นสำหรับร้านค้าและสิทธิพิเศษสำหรับคุณ!

จิตวิทยาเบื้องหลังการโฆษณา ณ จุดขายคืออะไร?

เอาล่ะ เรามาดำดิ่งสู่ความลึกลับที่เป็นจิตใจของมนุษย์กันเถอะ

ประสิทธิภาพของการโฆษณา ณ จุดขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถานที่หรือการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ฉูดฉาดเท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องของจิตวิทยาด้วย! แต่ไม่ต้องกังวล เราไม่ได้พูดถึง Sigmund Freud ที่นี่ เป็นเพียงหลักการพื้นฐานบางประการที่ใช้ในการตัดสินใจซื้อของเรา

ก่อนอื่น เรามาพูดถึง ' การซื้อแรงกระตุ้น ' กันก่อน

แนวคิดนี้อาจไม่ใหม่สำหรับคุณ เป็นการตัดสินใจซื้อสินค้าโดยไม่ได้วางแผนก่อนตัดสินใจซื้อ เราทุกคนเคยไปที่นั่น แต่คุณเคยหยุดคิดว่าทำไม? อะไรกระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมหุนหันพลันแล่น?

นี่คือที่มาของจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการโฆษณา POS แนวคิดคือการใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมการซื้อด้วยแรงกระตุ้นของคุณในเวลาที่คุณพร้อมที่จะซื้อ สิ่งนี้ใช้ได้เพราะในขณะนี้ การป้องกันทางจิตใจของคุณลดลง—คุณจดจ่ออยู่กับการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น และมีความอ่อนไหวมากขึ้นในการสั่งซื้อเพิ่มเติมโดยไม่ได้วางแผน

ต่อไป พิจารณาว่ามนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้อย่างไร

เรามีสายเพื่อตอบสนองต่อสิ่งเร้าทางสายตา และนี่คือสิ่งที่โฆษณา POS ใช้ประโยชน์ ของโชว์ที่เคาน์เตอร์ชำระเงินมักมีสีสันสวยงาม น่าดึงดูด และวางไว้ในระดับสายตา ดึงดูดความสนใจของเราและดึงดูดความสนใจของเรา เมื่อรวมกับความอยากรู้อยากเห็นโดยธรรมชาติของเราแล้ว สิ่งดึงดูดสายตานี้ทำให้เรามีแนวโน้มที่จะหยิบสิ่งของเพิ่มเติม

เคยสงสัยไหมว่าทำไมคุณถึงพบว่ามันยากที่จะต้านทานข้อตกลงที่ดีหรือส่วนลด เกิดจากสิ่งที่นักจิตวิทยาเรียกว่า ' ความกลัวที่จะพลาดโอกาส ' หรือ FOMO เมื่อเราเห็น ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา หรือ ส่วนลดพิเศษ ที่จุดชำระเงิน FOMO ของเราจะเริ่มทำงาน บังคับให้เราใช้ประโยชน์จากข้อเสนอก่อนที่จะสายเกินไป

หลักการทางจิตวิทยาที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือ ' หลักการแห่งความสุข '

นี่คือแรงผลักดันตามสัญชาตญาณในการแสวงหาความสุขและหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด ด้วยการวางกลยุทธ์ในการวางผลิตภัณฑ์ที่รับประกันความพึงพอใจในทันที เช่น ช็อคโกแลตหรือนิตยสาร การโฆษณา POS ใช้ประโยชน์จากหลักการนี้ เพื่อล่อลวงให้เราทำตามสัญญาของความพึงพอใจในทันที

จากนั้นมี ' หลักการขาดแคลน '

เคยสังเกตไหมว่าสินค้าที่จุดชำระเงินมักมีจำนวนจำกัด? นี่คือการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน เรามักจะซื้อบางอย่างหากเราคิดว่ามันหายากหรือกำลังจะหมด

ประการสุดท้าย การโฆษณา POS ใช้ประโยชน์จาก การพิสูจน์ทางสังคม — แนวคิดที่ว่าเรามีแนวโน้มที่จะทำบางอย่างถ้าเราเห็นผู้อื่นทำ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมักจะพบหนังสือขายดี ขนมยอดนิยม หรือเครื่องประดับอินเทรนด์ที่จุดชำระเงิน

จุดขายกับจุดซื้อโฆษณา

อาจดูคล้ายกัน แต่มีความแตกต่างที่สำคัญที่ต้องจำไว้

การโฆษณา ณ จุดขาย

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้มากแล้ว เพื่อเป็นการเตือนความจำสั้น ๆ การโฆษณา POS หมายถึงกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มุ่งเน้นไปที่สถานที่ที่ลูกค้าทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น ซึ่งเป็นจุดที่พวกเขามอบเงินสดหรือบัตร ในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง โดยปกติจะเป็นเคาน์เตอร์ชำระเงิน ทางออนไลน์ เป็นขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการชำระเงินก่อนที่คุณจะคลิกปุ่ม 'ดำเนินการซื้อ'

การโฆษณา POS เป็นเรื่องเกี่ยวกับการควบคุม พลังของแรงกระตุ้นการซื้อในนาทีสุดท้าย

โฆษณา ณ จุดซื้อ

ตอนนี้เรามาพูดถึงการโฆษณาแบบ POP กัน มีขอบเขตที่กว้างขึ้นเล็กน้อย แม้ว่าการโฆษณา POS จะจำกัดอยู่ในสถานที่เฉพาะของการทำธุรกรรม การโฆษณาแบบ POP จะครอบคลุมความพยายามในการส่งเสริมการขายภายในร้านค้าทั้งหมด ทั้งหน้าร้านจริงหรือออนไลน์ ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อของคุณ ไม่ใช่แค่ส่วนเสริมในนาทีสุดท้าย แต่เกี่ยวกับการมีอิทธิพลต่อเส้นทางการช็อปปิ้งของคุณ ตั้งแต่วินาทีที่คุณก้าวเข้าสู่ร้านค้าหรือเข้าสู่เว็บไซต์

POP สามารถตรงไปตรงมาพอๆ กับป้ายในร้านที่ดึงดูดความสนใจของคุณไปที่การลดราคา หรือเทคโนโลยีขั้นสูงอย่างจอแสดงผลแบบโต้ตอบที่ให้คุณลองสินค้า ทางออนไลน์อาจเป็นคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่โน้มน้าวใจซึ่งปรากฏขึ้นเมื่อคุณเรียกดูหรือบทวิจารณ์และการให้คะแนนของลูกค้าที่ทำให้คุณมั่นใจในการซื้อของคุณ

ทำให้เข้าใจทุกอย่าง

แล้วเราจะเข้าใจการโฆษณาทั้งสองประเภทนี้สัมพันธ์กันได้อย่างไร? การคิดว่า POS เป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณา POP อาจช่วยได้ แม้ว่ากลยุทธ์ POS จะมุ่งเน้นไปที่ช่วงเวลาสุดท้ายของการตัดสินใจในขั้นตอนการชำระเงิน แต่ POP ครอบคลุมกลยุทธ์ที่หลากหลายซึ่งออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อของคุณตลอดประสบการณ์การช็อปปิ้งของคุณ

Takeaway ที่นี่? การโฆษณาทั้งสองประเภทมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพ POP ดึงดูดความสนใจของคุณและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของคุณตลอดเส้นทางการช็อปปิ้งของคุณ ในขณะที่ POS จะเข้ามาช่วยในตอนท้ายเพื่อกระตุ้นการซื้อที่เกิดขึ้นเองในนาทีสุดท้าย

ใครเป็นผู้ดำเนินการโฆษณา ณ จุดขาย

ตอนนี้เราเข้าใจดีแล้วว่าโฆษณา POS คืออะไรและจิตวิทยาของมัน เรามาเจาะลึกกันว่าใครอยู่เบื้องหลังการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เหล่านี้กันแน่

ในแง่กว้างที่สุด บุคคลสำคัญสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ ผู้ค้าปลีกและแบรนด์

แบรนด์

เรื่องราวเริ่มต้นที่แบรนด์ เหล่านี้คือบริษัทที่สร้างและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่เราซื้อมา แบรนด์ต่างๆ มักจะพัฒนาสื่อโฆษณา POS ของตนเองเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน นี่อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การออกแบบบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่สะดุดตาไปจนถึงการสร้างแท่นวางสินค้าอันประณีตสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

แบรนด์มักจะเสนอโปรโมชั่นพิเศษหรือส่วนลดเพื่อจูงใจให้ซื้อ เคยสังเกตข้อเสนอ “ซื้อ 2 แถม 1” หรือสติกเกอร์ “ลด 20%” บนสินค้าบางประเภทหรือไม่? นั่นคืองานของแบรนด์ที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ของตน

ผู้ค้าปลีก

จากนั้นมีผู้ค้าปลีก คนเหล่านี้คือผู้ที่เป็นเจ้าของพื้นที่ทางกายภาพหรือดิจิทัลที่มีการทำธุรกรรมเกิดขึ้น พวกเขาคือซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านบูติก เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ และร้านค้าอื่นๆ ที่เราจับจ่าย

ผู้ค้าปลีกเป็นผู้มีบทบาทสำคัญในการโฆษณา POS เนื่องจากพวกเขาควบคุมพื้นที่ที่ใช้กลยุทธ์เหล่านี้ พวกเขาตัดสินใจว่าจะแสดงสื่อโฆษณาของแบรนด์ที่ใดและอย่างไรในร้านค้าของตน พวกเขาวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้าและรูปแบบการเข้าชมเพื่อวางผลิตภัณฑ์และสื่อส่งเสริมการขายอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลสูงสุด

ตัวอย่างเช่น หากผู้ค้าปลีกสังเกตเห็นว่าช่องทางเดินหนึ่งดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก พวกเขาอาจวางโฆษณาส่งเสริมการขายของแบรนด์ไว้ที่นั่นเพื่อเพิ่มการมองเห็น พวกเขายังจัดการพื้นที่ชำระเงินที่เกิดการซื้อแรงกระตุ้นในนาทีสุดท้าย

ความพยายามร่วมกัน

การใช้โฆษณา POS มักเกี่ยวข้องกับความร่วมมือระหว่างแบรนด์และผู้ค้าปลีก แบรนด์ต่างๆ จัดเตรียมสื่อส่งเสริมการขาย และผู้ค้าปลีกจัดเตรียมตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดภายในร้านค้าของตน การทำงานร่วมกันนี้ช่วยให้สามารถดำเนินกลยุทธ์การโฆษณา POS ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ยิ่งไปกว่านั้น แบรนด์และผู้ค้าปลีกใช้การวิเคราะห์ข้อมูลมากขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามในการโฆษณา POS สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์พฤติกรรมการจับจ่ายของลูกค้า ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพื่อประกอบการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งที่จะวางผลิตภัณฑ์ สิ่งที่นำเสนอ และวิธีออกแบบจอแสดงผลที่น่าสนใจที่สุด

7 กลยุทธ์และตัวอย่างการโฆษณา ณ จุดขายที่มีประสิทธิภาพ

ตอนนี้เราได้พูดถึง 'อะไร' 'ทำไม' และ 'ใคร' ของการโฆษณา POS แล้ว ก็ถึงเวลาสำหรับส่วนสนุก - 'อย่างไร!' ลองมาดูกลยุทธ์การโฆษณา POS ที่มีประสิทธิภาพ 7 แบบและตัวอย่างที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล

1. การแสดงที่สะดุดตา

มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้ และการจัดแสดงที่น่าดึงดูดสามารถดึงดูดสายตาและดึงดูดลูกค้าได้ กระป๋องโซดาทรงพีระมิดสีสันสดใส หนังสือที่วางเรียงรายอย่างเป็นระเบียบ และช็อคโกแลตที่ดึงดูดสายตาที่จุดชำระเงิน ล้วนเป็นกลยุทธ์และออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของคุณ สัญญาณภาพเหล่านี้สามารถจุดประกายความสนใจและกระตุ้นอารมณ์ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ตัวอย่าง: เครื่องสำอางอันเขียวชอุ่ม

Lush Cosmetics มีชื่อเสียงในด้านการจัดแสดงภายในร้านที่โดดเด่นและมีชีวิตชีวา บาธบอมบ์วางซ้อนกันสูงในตู้โชว์สไตล์ผลิตผล และผลิตภัณฑ์หลากสีสันมักเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็นเมื่อเดินเข้าไปในร้าน ดึงดูดสายตา มีส่วนร่วม และกระตุ้นให้เกิดการสำรวจผลิตภัณฑ์ของตนเอง

2. การจัดวางผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์

ทำเล ทำเล ทำเล ไม่ใช่แค่อสังหาริมทรัพย์เท่านั้น! การจัดวางผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ในบริเวณที่มีการจราจรหนาแน่นและเคาน์เตอร์ชำระเงินสามารถสร้างความแตกต่างได้มาก สถานที่เหล่านี้ทำให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ได้สูงสุดและเพิ่มโอกาสในการซื้อกระตุ้น

ตัวอย่าง: อิเกีย

อิเกียเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดวางผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ รูปแบบโชว์รูมจะแนะนำลูกค้าไปตามเส้นทางที่กำหนดไว้ล่วงหน้าผ่านการตั้งค่าภายในบ้านต่างๆ ตามเส้นทางนี้ สินค้าขนาดเล็กราคาไม่แพง (เช่น เทียนไขหรือผ้าเช็ดปาก) จะถูกวางให้หยิบใส่ตะกร้าสินค้าได้ง่าย

3. ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา

การสร้างความรู้สึกเร่งด่วนด้วยข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าได้ โปรโมชันเหล่านี้ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ากำลังได้รับดีลพิเศษ และระยะเวลาที่จำกัดจะกระตุ้นให้ดำเนินการทันที

ตัวอย่าง: สตาร์บัคส์

Starbucks เชี่ยวชาญในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนด้วยข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด เครื่องดื่มตามฤดูกาลของพวกเขา เช่น Pumpkin Spice Latte หรือ Peppermint Mocha ซึ่งมีจำหน่ายในช่วงเวลาสั้นๆ ในแต่ละปีเท่านั้น สร้างความฮือฮาและกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อก่อนที่ข้อเสนอจะสิ้นสุดลง

4. การรวมกลุ่ม

การรวมกลุ่มเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หลายรายการพร้อมกันในราคาที่ต่ำกว่าการซื้อแยกต่างหาก ให้คุณค่าแก่ลูกค้าและสามารถช่วยให้ธุรกิจเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น

ตัวอย่าง: Microsoft

Microsoft มักจะรวมผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของตนไว้ด้วยกัน โดยนำเสนอแพ็คเกจต่างๆ เช่น ชุดโปรแกรม Office 365 ซึ่งรวมถึง Word, Excel, PowerPoint และอื่นๆ ในราคาที่ถูกกว่าการซื้อซอฟต์แวร์ทีละตัว ข้อเสนอคุณค่านี้สนับสนุนให้ลูกค้าซื้อชุดรวม

5. การสุ่มตัวอย่างหรือการทดลอง

การให้ลูกค้าทดลองใช้ก่อนซื้อสามารถเพิ่มยอดขายได้ ตัวอย่างหรือการทดลองช่วยลดความเสี่ยงในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่และสามารถสร้างความรู้สึกซึ่งกันและกัน ทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

ตัวอย่าง: Sephora

Sephora ผู้ค้าปลีกด้านความงามชั้นนำมีกลยุทธ์การสุ่มตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ ในร้านค้าของพวกเขา ลูกค้าควรลองผลิตภัณฑ์แต่งหน้าและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวด้วยความช่วยเหลือจากพนักงานในร้าน ทางออนไลน์ Sephora เสนอตัวอย่างฟรีทุกครั้งที่ซื้อ ทำให้ลูกค้าสามารถลองผลิตภัณฑ์ใหม่ได้โดยไม่มีความเสี่ยง กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่ช่วยลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังแนะนำผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอาจไม่ได้พิจารณาเป็นอย่างอื่นอีกด้วย

6. การขายต่อเนื่อง

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือเสริม การขายต่อเนื่องสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้นโดยการแสดงรายการเพิ่มเติมที่ช่วยเพิ่มมูลค่าหรือการใช้การซื้อหลักของพวกเขา

ตัวอย่าง: อเมซอน

แพลตฟอร์มออนไลน์ของ Amazon ได้รับการออกแบบอย่างเชี่ยวชาญสำหรับการขายต่อเนื่อง เมื่อคุณดูผลิตภัณฑ์ คุณมักจะเห็นส่วน "ลูกค้าที่ซื้อสิ่งนี้ก็ซื้อด้วย..." ซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือเสริมเพื่อกระตุ้นให้มีการซื้อเพิ่มเติม

7. การขายต่อยอด

การขายต่อยอดเกี่ยวข้องกับการโปรโมตสินค้าที่มีราคาแพงกว่าหรือการอัปเกรดสินค้าที่ลูกค้าวางแผนจะซื้อ เป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มมูลค่าการซื้อของลูกค้า

ตัวอย่าง: แอปเปิ้ล

Apple ใช้กลยุทธ์การขายต่อยอดเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์เวอร์ชันใหม่ เมื่อลูกค้าพิจารณาซื้อ Apple เน้นคุณสมบัติของรุ่นที่ใหม่กว่าและมีราคาแพงกว่า ส่งเสริมประโยชน์ของการอัพเกรด

แต่ละกลยุทธ์เหล่านี้เป็นเครื่องมือในชุดเครื่องมือโฆษณา POS และแบรนด์และผู้ค้าปลีกมักใช้ร่วมกันเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และดึงดูดลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายสูงสุดคือการสร้างสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ซึ่งเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับลูกค้าและการขายสำหรับธุรกิจ ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณออกไปช้อปปิ้ง จับตาดูกลยุทธ์เหล่านี้ที่นำไปใช้จริง!

อะไรต่อไป?

การวางแผน การวัดผล และการรายงานเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญของคุณ ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่า “ฉันจะวางแผน วัดผล และรายงานเกี่ยวกับแคมเปญของฉันอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร” นั่นคือสิ่งที่แพลตฟอร์มการจัดการสื่อของเรา – Mediatool เข้ามาอยู่ในภาพ!

Mediatool ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยคุณจัดการแคมเปญโฆษณาตั้งแต่ต้นจนจบ ช่วยให้คุณวางแผนแคมเปญ ติดตามผลลัพธ์ และสร้างรายงานที่ครอบคลุม มันเหมือนกับการมีผู้ช่วยส่วนตัวสำหรับการโฆษณาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราเพิ่งเปิดตัวผู้ช่วย AI ใหม่ของเรา

เยี่ยมชม Mediatool วันนี้!