เล่นการเมือง: กลยุทธ์ของบริษัทวิ่งเต้นที่ประสบความสำเร็จในบอสตัน

ภูมิทัศน์การวิ่งเต้นกำลังขยายตัวในแมสซาชูเซตส์เนื่องจากการใช้จ่ายในการวิ่งเต้นเพิ่มขึ้น จากข้อมูลล่าสุด การใช้จ่ายในการวิ่งเต้นทั้งหมดในแมสซาชูเซตส์ในปี 2020 อยู่ที่ 85.6 ล้านดอลลาร์ ซึ่งลดลงเพียง 2% จากปี 2019 แม้ว่าจะเกิดโรคระบาดก็ตาม Massachusetts Health and Hospital Association อยู่ในอันดับต้น ๆ ในการใช้จ่ายในการวิ่งเต้น แผนสุขภาพสมาคมแมสซาชูเซตส์ติดตามอย่างใกล้ชิด และบริษัทใช้จ่ายชั้นนำเหล่านี้ได้เลือกบริษัทวิ่งเต้นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในแมสซาชูเซตส์สำหรับงานของพวกเขา

หากคุณเคยดูแคมเปญทางการเมืองใดๆ ที่เกิดขึ้นในปีนี้ คุณอาจสงสัยว่าอะไรทำให้บริษัทล็อบบี้บางแห่งประสบความสำเร็จมากกว่าบริษัทอื่นๆ ท้ายที่สุดแล้ว หลายคนมีลูกค้าและเป้าหมายที่คล้ายกัน ทำไมนักล็อบบี้บางคนถึงประสบความสำเร็จในขณะที่บางคนล้มเหลว?

ตัวอย่างเช่น หนึ่งในบริษัทวิ่งเต้นที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาใช้เงินเพียง 1.23 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 และยังคงประสบความสำเร็จ คำตอบอยู่ที่วิธีการทำงานของพวกเขา โพสต์นี้จะตรวจสอบกลยุทธ์ที่จะช่วยให้บริษัทวิ่งเต้นในบอสตัน แมสซาชูเซตส์ ประสบความสำเร็จ

เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับเจ้าหน้าที่ที่ได้รับการเลือกตั้งในบอสตัน

การสร้างความสัมพันธ์กับนักการเมืองเป็นส่วนสำคัญของการเป็นผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกรัฐสภาที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณได้พิสูจน์ตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มการประชุมกับเจ้าหน้าที่ที่ได้รับการเลือกตั้งและผู้มีอำนาจตัดสินใจ หากต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับคนเหล่านี้ พวกเขาต้องรู้ว่าคุณเป็นใครและเป็นตัวแทนของธุรกิจใด

นอกจากนี้ คุณควรรู้ว่าจะติดต่อกับใครบ้าง มีผู้ได้รับเลือกจำนวนมากซึ่งแต่ละคนได้รับเลือกให้บริหารงานที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องรู้ว่าใครสามารถช่วยคุณได้ดีที่สุด สิ่งนี้จะต้องติดตามรายชื่อสภาเมืองบอสตัน คุณสามารถรับรายชื่อทั้งหมดได้จากเว็บไซต์ของรัฐบาลเมืองบอสตัน

คุณจะต้องแน่ใจว่าข้อมูลติดต่อใดๆ สำหรับตัวคุณเองหรือบริษัทที่จ้างคุณสามารถเข้าถึงได้ง่ายในทุกรูปแบบของการสื่อสาร รวมถึงที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และบัญชีโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ Twitter

บริษัทล็อบบี้ชั้นนำในบอสตันจะมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลที่เหมาะสมเพื่อให้งานของพวกเขาบรรลุผลสำเร็จ ใช้ตัวอย่างของ Corry Associates บริษัทล็อบบี้ที่ประสบความสำเร็จในบอสตัน

ในข้อความรับรองของเธอ Mary Kay Wydra ประธานของ Greater Springfield Convention and Visitor Bureau กล่าวว่า Corry Associates มีความขยันหมั่นเพียร ทำงานหนัก และมีสายสัมพันธ์ที่ดี

โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของการล็อบบี้บริษัทเพื่อสร้างเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลที่อยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจ

การทำวิจัยและการวิเคราะห์

การทำวิจัยและการวิเคราะห์เป็นส่วนสำคัญของการล็อบบี้ จำเป็นต้องใช้เพื่อสนับสนุนข้อโต้แย้งของผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกรัฐสภา และยังสามารถใช้เพื่อระบุโอกาสใหม่สำหรับการล็อบบี้หรือปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับลูกค้าของคุณ

นอกเหนือจากการระบุปัญหาที่ต้องแก้ไขแล้ว การวิจัยยังช่วยให้คุณเข้าใจว่าในอดีตมีการจัดการปัญหาอย่างไร เพื่อตัดสินใจอย่างรอบครอบเกี่ยวกับวิธีดำเนินการที่ดีที่สุด

อุตสาหกรรมยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพเป็นหนึ่งในกลุ่มที่มีการใช้จ่ายมากที่สุดในปี 2565 โดยมีรายจ่าย 373,743,282 ดอลลาร์ เป็นเพราะการวิจัยและการวิเคราะห์มีความสำคัญต่อการดำเนินงานในภาคส่วนนี้

กระจายลูกค้าของคุณ

ในฐานะบริษัทล็อบบี้ สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือกระจายฐานลูกค้าของคุณ ยิ่งคุณมีลูกค้ามากเท่าไร บริษัทแต่ละแห่งก็จะยิ่งส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณน้อยลงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทยาขนาดใหญ่ตัดสินใจไม่ต่อสัญญากับบริษัทของคุณเพราะไม่พอใจกับผลกำไรจากยาบางชนิด คุณมีบริษัทอื่นๆ มากมายที่พอใจกับงานที่คุณทำเพื่อพวกเขาและ จะใช้บริการของคุณต่อไปอีกหลายปี

บริษัทที่วิ่งเต้นจำเป็นต้องรักษาพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลายไว้ เพราะจะทำให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว สมมติว่าลูกค้ารายหนึ่งออกจากงานกะทันหันหรือยกเลิกสัญญาในอนาคตทั้งหมดโดยไม่คาดคิดโดยไม่แจ้งให้ทราบล่วงหน้า ในกรณีนั้น ลูกค้ารายอื่นอาจได้รับค่าเหนื่อยในขณะที่ยังคงจ่ายเงินสูงสุดในอัตราปกติ ทำให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่นโดยไม่มีการสะดุดครั้งใหญ่!

จากแหล่งข้อมูล การวางแผนที่เหมาะสม บริษัทวิ่งเต้นรายใหญ่ 88 แห่งมีรายได้เพิ่มขึ้นต่อลูกค้า 10% หรือมากกว่านั้นในปี 2020 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการวางแผนและกระจายพอร์ตโฟลิโอของคุณจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและมีรายได้เพิ่มขึ้น

คุณสามารถค้นหาลูกค้าในภาคส่วนต่าง ๆ ได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น บริษัทรับพนันกีฬาเพิ่งใช้เงินหลายแสนดอลลาร์ไปกับบริษัทวิ่งเต้นที่ประสบความสำเร็จในบอสตัน รัฐแมสซาชูเซตส์ คุณสามารถมองหาโอกาสดังกล่าวและเสนอขายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น

การดูแลสื่อและการประชาสัมพันธ์

ในโลกของการล็อบบี้ การรายงานข่าวของสื่อคือกุญแจสำคัญ หากลูกค้าของบริษัทของคุณได้รับการรายงานข่าวที่ดี แต่คุณไม่เป็นเช่นนั้น อาจถึงเวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการรักษาภาพลักษณ์ที่ดีต่อสาธารณชน:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณสามารถเข้าถึงได้เสมอสำหรับนักข่าวที่ต้องการข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมหรือผลิตภัณฑ์ของลูกค้า หากมีคนโทรมาเพื่อขอสัมภาษณ์กับลูกค้าคนใดคนหนึ่งของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลนั้นรับสายภายใน 24 ชั่วโมง อย่าลืมส่งรูปถ่ายมาด้วยล่ะ!
• ระวังสิ่งที่เขียนเกี่ยวกับบริษัทหรือลูกค้าของคุณอยู่เสมอ หากพบสิ่งที่เป็นลบ ให้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ที่บริษัทอื่นอย่างรวดเร็วจนกว่าปัญหาจะได้รับการแก้ไข นี่เป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะเกิดความเสียหายใดๆ

ได้รับความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายและระเบียบข้อบังคับ

บริษัทวิ่งเต้นต้องสามารถสำรวจสภาพแวดล้อมทางกฎหมายและข้อบังคับของอุตสาหกรรมของลูกค้าได้ สิ่งนี้ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกฎ ข้อบังคับ และกระบวนการของอุตสาหกรรม

ความเข้าใจอย่างถ่องแท้ในกฎเหล่านี้ช่วยให้บริษัทสามารถช่วยลูกค้าวางแผนเพื่อความสำเร็จได้ล่วงหน้า ตั้งแต่การได้รับใบอนุญาตสำหรับโครงการไปจนถึงการได้รับเครดิตภาษีสำหรับการลงทุน นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงในภายหลังเมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามแผน

นอกเหนือจากการให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาเหล่านี้ ผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกรัฐสภาที่ประสบความสำเร็จในรัฐแมสซาชูเซตส์สามารถใช้ความรู้ของตนเกี่ยวกับวิธีการทำงานของรัฐบาลและใช้ประโยชน์จากฝ่ายตรงข้ามที่ไม่มีความเชี่ยวชาญคล้ายกันแต่ต้องการบางอย่างจากฝ่ายนิติบัญญัติหรือหน่วยงานภายในรัฐบาลเหล่านั้น

หากคุณรู้มากกว่าคนอื่นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของบางสิ่ง แสดงว่าคุณมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นในการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จลุล่วงตามที่คุณต้องการ วันนี้ บริษัทกฎหมายขนาดใหญ่และบูติกหลายแห่งได้เข้าสู่อุตสาหกรรมการล็อบบี้ ความช่วยเหลือจากรัฐ การควบคุมความเสี่ยง และกฎหมายสิ่งแวดล้อม

หากคุณเป็นบริษัทวิ่งเต้นโดยเฉพาะ คุณจะมีความรู้และความเชี่ยวชาญในด้านนี้มากกว่าสำนักงานกฎหมายเหล่านั้น คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณและรับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ

บทสรุป

การล็อบบี้นั้นซับซ้อนและละเอียดอ่อน แต่องค์กรที่มีทรัพยากรที่เหมาะสมก็สามารถเชี่ยวชาญได้เช่นกัน ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับเจ้าหน้าที่ที่ได้รับการเลือกตั้ง การวิจัยนโยบายของพวกเขา การกระจายพอร์ตโฟลิโอของลูกค้า และการสร้างพันธมิตร บริษัทที่วิ่งเต้นสามารถเพิ่มอิทธิพลในวอชิงตัน ดี.ซี. และที่อื่นๆ ได้