โฆษณาที่เล่นได้: ทำไมคุณถึงต้องการพวกเขาเพื่อชนะในตลาดมือถือ

คิดเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ อะไรจะขายดีไปกว่าการได้เห็น สัมผัส และทดลองใช้ หรือแค่ได้ยินมา? คุณเดาถูกแล้ว มันเป็นอดีต

โฆษณาที่เล่นได้คือหน่วยโฆษณาที่มอบประสบการณ์แบบอินเทอร์แอกทีฟมากกว่าการดูวิดีโอแบบ 'ไม่ใช้เอเจนซี' หรือที่แย่กว่านั้นคือแบนเนอร์ขนาดเล็กที่ด้านล่างของหน้าจอ ด้วยการเพิ่มการตลาดบนมือถือ โฆษณาเหล่านี้ กลายเป็นที่ชื่นชอบในหมู่ผู้ใช้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขานำเสนอและตรารับรองการอนุมัติจากแพลตฟอร์มเช่น Facebook

ความนิยมที่เพิ่มขึ้นทำให้เกิดคำถามสำหรับนักพัฒนาแอปที่ไม่ใช่เกม ควรใช้โฆษณาที่เล่นได้สำหรับแอปที่ไม่ใช่เกมหรือไม่ สำหรับเราแล้ว คำตอบที่ชัดเจนคือใช่ และเรารู้ว่าเรากำลังจะพูดสิ่งที่ชัดเจนอย่างชัดเจนที่นี่ แต่เรามีประเด็น!

ความสำคัญของโฆษณาที่เล่นได้

หน่วยโฆษณาใดๆ เช่น แบนเนอร์ วิดีโอ หรือโฆษณาประเภทอื่นๆ จำเป็นต้องขายแอปของคุณ

โดยนำเสนอจุดขายที่แข็งแกร่งที่สุด - อธิบายว่าผลิตภัณฑ์นี้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นอย่างไร แสดงข้อดี และโดยพื้นฐานแล้วให้ผู้ใช้เห็น คำพูดที่น่าสนใจ 30 วินาทีใช้ได้กับคำพูดการขายทั้งหมด แม้ว่าจะไม่น่าทึ่งเท่าการนั่งลิฟต์ 30 วินาทีร่วมกับบิล เกตส์ แต่ก็ไม่ควรปฏิบัติต่อ 'การประชุม' แต่ละครั้งกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ของคุณด้วยแรงดึงดูดที่ใกล้เคียงกัน

ตามประเด็นของเรา โฆษณาที่เล่นได้คือเมื่อทำอย่างถูกต้อง จะเป็นคำพูดที่ยกระดับได้ดีที่สุด ไม่เพียงแสดงข้อดีของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้ใช้สัมผัสประสบการณ์ได้ด้วย ในแง่หนึ่ง ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือตรวจสอบคุณสมบัติล่วงหน้า ยกเลิกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือขั้นตอนที่ต้องสงสัย

ผู้ใช้ที่ดูโฆษณาที่เล่นได้และดำเนินการติดตั้งแอปต่อไปมีแนวคิดอยู่แล้วว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างจากโฆษณานี้ ซึ่งจะเพิ่มอัตราการรักษาผู้ใช้และจำนวนผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะนำไปใช้ในระยะยาว ในขณะเดียวกันก็ลดการถอนการติดตั้งแอปได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณยังไม่มั่นใจ เราขอแนะนำให้ เปลี่ยน ความหมาย - แทนที่จะคิดว่าโฆษณาเหล่านี้เป็น โฆษณาที่เล่นได้ ให้คิดว่าโฆษณาเหล่านี้เป็น โฆษณาเชิงโต้ตอบ แนวคิดเบื้องหลังโฆษณาเหล่านี้คือการสร้างการโต้ตอบ ดึงดูดผู้ใช้ และให้ความรู้สึกที่จำเป็นในการควบคุม 'เวลาหน้าจอ' ของโฆษณา (เลือกที่จะเล่นเกมแทนการบังคับวิดีโอ)

ประเภทของโฆษณาที่เล่นได้

แพลตฟอร์มเครือข่ายโฆษณาต่างๆ เช่น Unity Ads, Facebook, AdColony มีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับการออกแบบโฆษณาที่สามารถเล่นได้ ข้อกำหนดจะแตกต่างกันไปตามขนาดของโฆษณา เวอร์ชันของ iOS หรือ Android ที่จำเป็น ข้อกำหนดของโฟลเดอร์ซิป การรวมปุ่มข้ามในโฆษณา และอื่นๆ

ที่มา: สามัคคี

เพื่อตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันเหล่านี้ มีสองวิธีทั่วไปในการสร้างโฆษณา

1. โฆษณา HTML ที่เล่นได้

โฆษณา HTML ที่เล่นได้ทำให้นักพัฒนามีอิสระอย่างมากในแง่ของความคิดสร้างสรรค์ โฆษณาเหล่านี้สร้างขึ้นใหม่ทั้งหมดโดยใช้การเข้ารหัส ดังนั้นจึงให้การควบคุมที่มากกว่า มีส่วนร่วมและแม่นยำกว่าเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้วโฆษณา จะเป็นส่วนหนึ่งของเกมที่สร้างประสบการณ์ในเกมขึ้นมาใหม่ ความท้าทายของโฆษณาที่เล่นได้เหล่านี้คือการไม่มีเวลา ความคิดสร้างสรรค์ และความรู้เรื่องการเขียนโค้ด

2. โฆษณาวิดีโอเชิงโต้ตอบ

โฆษณาวิดีโอเชิงโต้ตอบใช้การผสมผสานระหว่างการตัดต่อวิดีโอและ HTML การเชื่อมวิดีโอฟุตเทจจากเกมเข้ากับองค์ประกอบ HTML UI เพื่อสร้างสไลด์โชว์ของวิดีโอที่ให้ส่วนสำคัญของประสบการณ์เกม วิดีโอแบบอินเทอร์แอกทีฟเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับโฆษณาภาพยนตร์แบบ 3 มิติหรือกราฟิกที่เน้นกราฟิก ข้อเสียของโฆษณาเหล่านี้คือความตึงของเครือข่ายสูงเนื่องจากไฟล์จำนวนมากและการขาดความคิดสร้างสรรค์และการมีส่วนร่วม

องค์ประกอบของโฆษณาที่เล่นได้

หากต้องการสร้างโฆษณาที่เล่นได้ซึ่งทำให้เกิด Conversion คุณต้องมีองค์ประกอบพื้นฐาน 3 ประการ ได้แก่ บทแนะนำ การเล่นเกม และสิ้นสุดคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

1. บทช่วยสอน

บทช่วยสอน วิดีโอแนะนำ หรือท่อนฮุกเป็นองค์ประกอบแรกในการโต้ตอบกับผู้ใช้ มีหน้าที่สำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง บทช่วยสอนควรสั้น เรียบง่าย และเข้าใจง่าย โดยปกติแล้ว ตัวชี้นำ เช่น แอนิเมชันแบบวนซ้ำและการซ้อนทับข้อความแบบโปร่งแสงจะถูกใช้เพื่อแนะนำอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับกลไกของเกมหลัก นอกจากนี้ยังควรสื่อว่าผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น

2. การเล่นเกม

การเล่นเกมหรือการสาธิตเกมช่วยให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับโฆษณาได้ด้วยการแตะเพียงไม่กี่ครั้ง มันสะท้อนให้เห็นถึงประสบการณ์การเล่นเกมและให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ใช้เกี่ยวกับคุณสมบัติหลักและฟังก์ชันการทำงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับการเล่นเกมให้เหมาะสมกับความยาว ความยาก และการมีส่วนร่วม สำหรับแอปที่ไม่ใช่เกม องค์ประกอบนี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถลองใช้ฟีเจอร์เกมบางอย่างของแอปได้

3. คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

องค์ประกอบสุดท้ายคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ควรมีความชัดเจน จับใจความ และรัดกุม การ์ดตอนจบกระตุ้นให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดแอป เยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือทำการซื้อโดยเปลี่ยนเส้นทางไปยังปลายทางด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว CTA สามารถเรียกใช้โฆษณาทั้งหมดหรือแสดงเมื่อสิ้นสุดการโต้ตอบ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาที่เล่นได้

พวกเราที่ Persona.ly* ได้สร้างและโปรโมตแอปด้วยโฆษณาที่เล่นได้มาระยะหนึ่งแล้ว (เริ่มต้นเมื่อต้นปี 2015) และเราได้ทำงานอย่างหนักเพื่อเปลี่ยนแปลง ทดสอบ และเพิ่มประสิทธิภาพแอปเหล่านั้น ตอนนี้เราต้องการให้รหัสโกงทั้งหมดของเราและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณาที่เล่นได้ซึ่งเราได้ค้นพบระหว่างทาง พิจารณาหนูตะเภาเพื่อนบ้านที่เป็นมิตรของคุณ!

ทำให้มันสั้นและเรียบง่าย

เราได้เรียนรู้ว่าโฆษณาที่เล่นได้ในเกมส่วนใหญ่ไม่ควรใช้เวลานานกว่า 45 วินาทีในการดำเนินการให้เสร็จสิ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพที่ดีที่สุด เมื่อทดสอบกับโฆษณาที่เล่นได้ที่เราสร้างขึ้น เราพบว่า CTR ลดลงเมื่อโฆษณาแสดงนานกว่า 45 วินาทีหรือสั้นกว่า 30 วินาที ส่วนกลางนั้นให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่เรา หากเกมหรือผลิตภัณฑ์ของคุณซับซ้อนเกินไปสำหรับโฆษณาที่มีความยาว 45 วินาที ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถถ่ายทอดสาระสำคัญของมัน และวิธีที่คุณจะทำให้ง่ายขึ้นเมื่อแนะนำผู้ใช้ใหม่ให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์

ให้มันชัดเจน

การเล่นเกมเป็นเรื่องใหม่สำหรับผู้ใช้ของคุณ - แนะนำพวกเขาผ่านการกระทำที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้สามารถเล่นได้ พวกเขาทั้งคู่ต้องเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำและสนุกกับมันในขณะที่เล่นด้วยกัน แนวทางปฏิบัติทั่วไปคือการใช้มือชี้และข้อความอธิบายสั้นๆ

เก็บไว้เป็นของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในโฆษณาที่เล่นได้ และจริงๆ แล้วในโฆษณาใดๆ ก็คือการแสดงเอกลักษณ์ของคุณ คุณไม่ต้องการเป็น 'แอปอีคอมเมิร์ซอื่น' หากคุณไม่สามารถรวมคุณลักษณะเฉพาะของคุณเข้ากับเกมเพลย์ได้ ให้นึกถึงการจัดแสดงโดยไม่สร้างการกระทำแบบโต้ตอบ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีแอปอีคอมเมิร์ซและความเป็นเอกลักษณ์ของคุณอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีที่สิ้นสุดของคุณ ให้เริ่มเล่นได้โดยดูหมวดหมู่การช็อปปิ้งที่เป็นไปได้ทั้งหมด แต่จะสิ้นสุดเมื่อคุณอนุญาตให้ผู้ใช้เลือกระหว่าง 3 รายการเพื่อเรียกดู ดังนั้นแสดงว่าคุณมีตัวเลือกอื่นทั้งหมด แต่เปิดใช้งานการโต้ตอบกับ 3 เท่านั้นเพื่อให้ง่าย

ให้พวกเขาชนะ?!

ไม่เร็วนัก! เราเชื่อว่าไม่มีแนวทางปฏิบัติเดียวที่ใช้กับทุกแอป จนถึงตอนนี้ เราได้ทำการทดสอบ A/B หลายครั้งโดยมีจุดจบแบบชนะ/แพ้ และเห็นกรณีที่การสิ้นสุดการแพ้ทำให้อัตรา Conversion ดีขึ้น แต่ในกรณีส่วนใหญ่ ชนะ 'ชนะ' เมื่อพิจารณาว่ามีกี่ด่านในช่องทางของโฆษณาและประเภทของเกม - อาจมีการสูญเสียกลางทางและจากนั้นจึงชนะครั้งใหญ่ (เช่น ในแอปคาสิโนโซเชียลสล็อตหรือสล็อตแมชชีนเป็นเรื่องปกติ)

เมื่อเป็นผลิตภัณฑ์ - ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณเลือกขายแอปของคุณ เราท้าทายตัวเองด้วยการพยายามสร้างโฆษณาที่เล่นได้สำหรับแอปที่สร้างขึ้นซึ่งให้บริการเช่าจักรยาน อย่างที่คุณเห็น หน้าจอเปิดต้องการให้ผู้ใช้เลือกระหว่างวิธีการขนส่งที่ต้องการ

เนื่องจากผู้ใช้ไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ในตอนแรก พวกเขาอาจเลือกการขนส่งสาธารณะหรือรถยนต์ ในกรณีเหล่านั้น พวกเขาจะ 'แพ้' (แสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขากำลังยืนอยู่ท่ามกลางฝูงชน เสียงดังและโยกเยกรถเมล์ หรือการจราจรติดขัด - ในทั้งสองกรณีจักรยานจะผ่านไปอย่างรวดเร็ว) ถ้าพวกเขาเลือกจักรยาน พวกเขาจะสนุกกับเส้นทางของพวกเขา ผ่านรถบัสและรถยนต์ ดังนั้น 'ชนะ' และจบเส้นทางในเวลาที่เร็วที่สุด

เราไม่ใช่คนแรกที่เลือกและแสดงข้อเสียของบริการอื่นเพื่อขายบริการของคุณ เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปและทำงานได้ดีในตัวอย่างนี้ น่าตลกตรงที่ในขณะที่เรากำลังทำงานในบทความนี้ โฆษณาของอิสราเอลจากบริษัทขนส่งสาธารณะได้แสดงแนวคิดแบบ เดียวกัน ออกมา

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

End-Screen ของโฆษณาที่เล่นได้เป็นหัวข้อทั้งหมดในตัวของมันเอง และมีวิธีการและแนวคิดที่แตกต่างกันว่าควรมีลักษณะอย่างไร เราคิดว่าควรมี CTA ที่ชัดเจน (ปุ่มที่มองเห็นได้ชัดเจน - ตามสี เส้นขอบ ขนาด ฯลฯ') และเราแนะนำให้ใช้สำเนาโฆษณา - ไม่จำเป็นต้องเป็น "ดาวน์โหลดเลย" เมื่อทำได้ เป็นแบบเฉพาะแอป - 'เริ่มการออม' สำหรับแอปการลงทุน 'เดินทางดีกว่า' สำหรับแอปการเดินทาง หรือตามที่เราแสดงในแอปจักรยานของเรา - "เริ่มปั่นจักรยาน"

ดูที่ตัวเลข (+การทดสอบ A\B)

เนื่องจากโฆษณาที่เล่นได้มีระยะต่างๆ กัน ซึ่งผู้ใช้อาจละทิ้งและหมดความสนใจ คุณควรติดตามเหตุการณ์ในโฆษณาและดูว่ามีระยะใดที่มีอัตราการละทิ้งสูงผิดปกติหรือไม่ หากมี - ดำเนินการและเปลี่ยนขั้นตอนที่มีปัญหา เนื่องจากเราไม่ต้องการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่จากค้างคาว เราจึงใช้การทดสอบ A\B - เปลี่ยนสิ่งหนึ่ง (ควรใหญ่) แล้วทดสอบเพื่อดูว่าสิ่งนั้นส่งผลต่อผลลัพธ์อย่างไร

ในตัวอย่างนี้ คุณสามารถดูการทดสอบ A/B ที่เราดำเนินการสำหรับโฆษณาที่เล่นได้ ซึ่งเราทำขึ้นสำหรับ 'Game of Dice'

ในตอนแรกเราเริ่มด้วยรูปแบบการเล่นที่สั้นมากซึ่งมีเพียง 2 เทิร์นเท่านั้น เมื่อเราตระหนักว่า CTR ต่ำเมื่อเทียบกับโฆษณาอื่นๆ ที่เล่นได้ เราจึงเพิ่มรอบและเริ่มการทดสอบ A/B สี่เทิร์น (ใช้เวลาประมาณ 45 วินาทีในการเล่น) ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่เรา ซึ่งยังยืนยันถึงระยะเวลาที่แนะนำอีกด้วย

โฆษณาที่เล่นได้เพื่อชัยชนะ

เราสนับสนุนให้เข้าถึงโฆษณาที่สามารถเล่นได้และมีการโต้ตอบด้วยการผสมผสานความสนุกสนานและความคิดสร้างสรรค์ที่สมดุล ไม่เบี่ยงเบนไปจากสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณทำจริง

โปรดจำไว้ว่าในขณะที่ข้อสรุปทั้งหมดของเรามาจากประสบการณ์ ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นมีความแตกต่างกันและอาจ 'เล่น' ตามกฎที่แตกต่างกัน ประการสุดท้าย - เท่าที่เราสนับสนุนโฆษณาที่ทำให้เป็นเกม อาจไม่ใช่โฆษณาทั้งหมดที่สร้างขึ้นมาเพื่อเป็นเกม หากคุณไม่สามารถคิดวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้มันกลายเป็นโฆษณาที่เล่นได้ อย่าบังคับมัน

คุณรู้หรือไม่ว่าอีกวิธีในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคืออะไร? ตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store เพื่อทำให้แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณโดดเด่นกว่าใคร

นี่เป็นโพสต์รับเชิญจาก Persona.ly ซึ่งเผยแพร่ในปี 2018 เนื้อหาได้รับการปรับปรุงด้วยข้อมูลใหม่

*Persona.ly ก่อตั้งขึ้นในปี 2554 เป็นเทคโนโลยีโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ช่วยให้นักพัฒนาได้รับ ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสำหรับแอปของตนโดยใช้   เทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งให้บริการเต็มรูปแบบตั้งแต่การสร้างโฆษณาที่สามารถเล่นได้และโต้ตอบได้   การได้มาซึ่งผู้ใช้ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล