การวางแผนสำหรับปี 2023 - การวิจัยตำแหน่งและโอกาสการส่งเสริมการขาย

ต้องการได้รับความสนใจมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณในปี 2023?

ในช่วงสองสามสัปดาห์แรกของปี เรากำลังเผยแพร่ชุดเคล็ดลับและหมายเหตุเกี่ยวกับวิธีเพิ่มสื่อสังคมออนไลน์และการตลาดดิจิทัลของคุณให้สูงสุด รวมถึงตัวชี้เกี่ยวกับเครื่องมือใหม่ๆ เช่น ChatGPT และ DALL-E และวิธีที่แอปที่กำลังพัฒนาเหล่านี้สามารถช่วยได้ ในกระบวนการวางแผนเนื้อหาของคุณ

เราได้กล่าวถึงองค์ประกอบต่อไปนี้แล้ว:

• การกำหนดพันธกิจของแบรนด์และเนื้อหาของคุณ
• ค้นคว้าคำหลักและข้อความค้นหาในตลาดเป้าหมายของคุณ
• วิเคราะห์คู่แข่งและแนวทางของพวกเขา

ดังนั้น ด้วยความรู้เกี่ยวกับหัวข้อหลัก แนวทาง และเกณฑ์มาตรฐานที่กำลังมีบทบาทในภาคส่วนของคุณ ตอนนี้คุณจึงมีความเข้าใจเป็นอย่างดีเกี่ยวกับทิศทางที่เป็นไปได้ที่แนวทางการตลาดดิจิทัลของคุณกำลังมุ่งหน้าไป

แต่นั่นก็ยังไม่ทำให้คุณสนใจ เพราะคุณจะต้องเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหาที่ใด และทำอย่างไรให้ข้อความแบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าพวกเขา ในสถานที่และเวลาที่เหมาะสม

การวิจัยคู่แข่งของคุณจะให้คำแนะนำที่มีค่าเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากการแข่งขันที่สำคัญของคุณเห็นการมีส่วนร่วมที่ดีบน Instagram นั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีทีเดียวว่าคุณควรจะดูที่ IG ด้วยเช่นกัน

แต่เพื่อให้ได้รับความสนใจสูงสุด คุณต้องพิจารณาว่าผู้ชมของคุณกำลังอ่านสื่อสิ่งพิมพ์ใด ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาติดตาม และเนื้อหาประเภทใดที่เข้าถึงได้ดีที่สุด

พบปะผู้ชมของคุณในที่ที่พวกเขามีส่วนร่วม

ดังนั้นในประเด็นแรก - ผู้ชมของคุณอ่านสิ่งพิมพ์อะไร มีหลายวิธีในการระบุสิ่งนี้ และคุณน่าจะมีแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์หรือไซต์ชั้นนำที่ตลาดเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมอยู่แล้ว

หากคุณได้รับการกล่าวถึงในสิ่งพิมพ์เหล่านี้ นั่นก็ถือเป็นชัยชนะทันที เนื่องจากแบรนด์ของคุณจะถูกนำเสนอในที่ที่พวกเขากำลังมองหา ซึ่งเป็นหลักการสำคัญของ Google Ads และแสดงเป็นตำแหน่ง

การโปรโมตแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นอีกวิธีหนึ่ง แต่คุณอาจเข้าถึงสิ่งตีพิมพ์เหล่านี้ได้ผ่านการโพสต์ของแขกรับเชิญ หรือได้รับการกล่าวถึงจากผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง หรือในกลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้อง ชุมชน Reddit เป็นต้น

วิธีหนึ่งในการค้นคว้าเกี่ยวกับบุคคลและสื่อสิ่งพิมพ์ที่มีอิทธิพลมากที่สุดสำหรับหัวข้อหนึ่งๆ คือการใช้เครื่องมือเปรียบเทียบผู้ชมของ Followerwonk ซึ่งช่วยให้คุณค้นหาสิ่งที่ติดตามเหมือนกันในโปรไฟล์ Twitter

อย่างที่คุณเห็นที่นี่ การใช้เครื่องมือนี้ คุณสามารถป้อนโปรไฟล์ที่แตกต่างกันสามโปรไฟล์และรับการแสดงว่าใครติดตามทั้งสามคน (FYI - Ryan Seacrest เป็นคนเดียวที่ติดตามทั้งสามคน)

ดูรายชื่อผู้ชมของคู่แข่งของคุณ เปรียบเทียบว่าใครเป็นผู้ใช้ที่ติดตามเหมือนกัน และคุณจะได้แนวคิดที่ถูกต้องเกี่ยวกับโปรไฟล์ Twitter ที่มีอิทธิพลมากที่สุดในภาคส่วนของคุณ ซึ่งควรเป็นเป้าหมายสำหรับการเข้าถึงของคุณ

แน่นอนว่า Twitter ไม่ใช่แพลตฟอร์มโซเชียลที่ได้รับความนิยมสูงสุด และไม่เห็นการใช้ Facebook หรือ TikTok เลย ด้วยเหตุนี้ คุณอาจคิดว่าข้อมูลเชิงลึกนี้มีค่าน้อยกว่า แต่โดยทั่วไปแล้วผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่กระตือรือร้นและกระตือรือร้นที่สุดมักจะเชื่อมต่อผ่าน Twitter ด้วยเช่นกัน เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะติดตามข่าวสารล่าสุดอยู่เสมอ

นั่นเป็นเหตุผลที่คนอย่าง Elon Musk และ Donald Trump มองว่า Twitter มีความสำคัญมาก เพราะแม้ว่าจะมีผู้ใช้น้อยกว่ามาก แต่ Twitter ยังคงเป็นแหล่งที่มาของข่าวสารและแนวโน้มที่สำคัญมากมาย ผู้ใช้ที่มีอิทธิพลใช้ข้อมูลจาก Twitter แล้วแจกจ่ายต่อไปยังแพลตฟอร์มอื่น ดังนั้น การเข้าถึงผู้ใช้เหล่านี้จึงมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในช่องของคุณ

เครื่องมืออีกอย่างที่มีประโยชน์คือ BuzzSumo ซึ่งสามารถเน้นโปรไฟล์ Twitter, YouTube และ TikTok ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในหัวข้อที่กำหนด

การทำความเข้าใจว่าใครเป็นเสียงที่มีอิทธิพลมากที่สุดในช่องของคุณ สามารถนำคุณไปสู่บุคคลสำคัญสำหรับพันธมิตรทางการตลาดที่มีอิทธิพล สร้างรายชื่อเสียงชั้นนำ ใช้เวลาดูเนื้อหาของพวกเขา จากนั้นติดต่อพวกเขาด้วยตัวอย่างฟรี ข้อเสนอหรือข้อเสนออื่นๆ เพื่อร่วมเป็นพันธมิตรกับแคมเปญการรับรู้

มีเคล็ดลับสำคัญมากมายในการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ (คำแนะนำที่มีค่าบางส่วนที่นี่) และหากคุณทำให้ถูกต้องและจับคู่อินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมที่สามารถเชื่อมโยงคุณผ่านไปยังตลาดเป้าหมายได้ การลงทุนเวลานั้นคุ้มค่าอย่างแน่นอน ความพยายามในการเป็นพันธมิตรดังกล่าวเพื่อเพิ่มโอกาสทางการตลาดของคุณ

สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น การตรวจสอบสิ่งตีพิมพ์ในท้องถิ่นและทำความเข้าใจประเด็นหลักที่พวกเขามุ่งเน้นก็อาจคุ้มค่าเช่นกัน

สำหรับการวิเคราะห์นี้ ฉันได้แท็กบทความบนโซเชียลมีเดียที่มีการแชร์มากที่สุด 100 บทความจากสิ่งพิมพ์ตามหัวข้อด้วยตนเอง (ดึงข้อมูลผ่าน BuzzSumo) จากนั้นจึงแมปส่วนสำคัญที่ต้องโฟกัสในแผนภูมินี้

ซึ่งให้มุมมองเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมสนใจมากที่สุด ซึ่งอาจช่วยในการประเมินตำแหน่งโฆษณาที่เป็นไปได้ การเสนอเรื่องราว และประเด็นเฉพาะเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มนี้

นอกจากนี้ยังมีรายชื่อตลาดของครีเอเตอร์สำหรับ Facebook, IG และ TikTok (ในบางตลาด) ซึ่งช่วยให้คุณค้นหาผู้มีอิทธิพลตามหัวข้อ และรับแนวคิดเกี่ยวกับงานและความสนใจของพวกเขา ในขณะที่คุณยังสามารถใช้เครื่องมือแนวโน้มของ Pinterest เพื่อประเมินความนิยมที่เกี่ยวข้อง ของหัวข้อใด ๆ และแนวคิดที่เกี่ยวข้อง

คุณยังสามารถค้นหา กลุ่ม Facebook ที่ได้รับการจัดอันดับตามหัวข้อ ซึ่งคุณสามารถเข้าร่วมเพื่อติดตามแนวโน้มการสนทนาที่สำคัญได้

นอกจากนี้ยังมีโอกาสในการส่งเสริมการขายภายในกลุ่ม FB แต่ฉันขอแนะนำไม่ให้ผลักดันการส่งเสริมการขายในการสนทนากลุ่มโดยตรง อาจมีหลายวิธีในการเป็นพันธมิตรกับผู้ดูแลระบบในการส่งเสริมการขายหรือแจกของรางวัล หรือแม้แต่โฆษณา หากพวกเขาใช้ตำแหน่งแบบกลุ่ม แต่เป้าหมายหลักของคุณที่นี่ เช่นเดียวกับที่ควรจะเป็นกับชุมชน Reddit ที่เกี่ยวข้อง คือการรับฟังและเรียนรู้ว่าผู้คนสนใจอะไร และพวกเขากำลังมองหาอะไร ซึ่งจะสามารถแจ้งการส่งเสริมการขายอื่นๆ ของคุณได้

ดำเนินการผ่านตัวเลือกและเครื่องมือต่างๆ และท้ายที่สุด คุณจะมีรายชื่อสื่อสิ่งพิมพ์และอินฟลูเอนเซอร์ที่มีศักยภาพ ซึ่งคุณสามารถเข้าถึงได้หรือกำหนดเป้าหมายด้วยแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนที่เหมาะสม เพื่อสร้างความตระหนักรู้ แบรนด์ของคุณ

ติดตามโปรไฟล์หลักบน Twitter ติดต่อผู้มีอิทธิพลหลัก และเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องเพื่อช่วยเพิ่มความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา จากนั้นคุณสามารถเริ่มกำหนดกระบวนการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ .