วิธีวางแผนงบประมาณการตลาดสำหรับปี 2566

สวัสดีใหม่… กลยุทธ์การตลาด?

ไม่ว่าปณิธานปีใหม่ของคุณจะเป็นอย่างไร การคำนวณงบประมาณการตลาดสำหรับปี 2566 ควรอยู่ในรายการนั้น อยู่ที่ไหนสักแห่ง!

คุณอาจรู้สึกกดดันเป็นพิเศษเล็กน้อย ท้ายที่สุด มีความไม่แน่นอนทางการเงินมากมายก่อนการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจในปี 2566

การเล่นกลกับการเติบโตในระยะยาวและระยะสั้นและเป้าหมายทางการตลาดนั้นยากพอเมื่อไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่ตอนนี้ เศรษฐกิจถดถอยครั้งที่สองในรอบสามปี? มันดูท้าทายเกินไป

อย่าให้สิ่งล่อใจของการหั่นงบประมาณไปทางซ้าย ขวา และตรงกลาง คุณอาจก่อให้เกิดผล เสีย มากกว่าผลดี การมุ่งเน้นที่การจำกัดต้นทุนอาจทำลายประสิทธิภาพการทำงานและความสามารถในการ ทำกำไร ในระยะยาว ได้ หากนั่นคือทั้งหมดที่คุณมุ่งเน้น

การรักษางบประมาณที่เหมาะสม และ การตั้งค่าบริษัทของคุณให้พร้อมสำหรับการเติบโตในปีนี้ เป็นไปได้ และเราสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถวางแผนงบประมาณการตลาดและกลยุทธ์ของคุณได้เช่นกัน

1. เหตุใดการคำนวณงบประมาณการตลาดจึงมีความสำคัญ

การตลาดที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แค่การคิดเหมือนคุณอยู่ในเกมหมากรุก เราหมายถึงในเชิงกลยุทธ์

แน่นอนว่าการคิดอย่างมีกลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญ แต่การวางแผนและการปฏิบัติตามงบประมาณทางการตลาดที่เข้มงวดสามารถบอกได้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเป็นอย่างไร

แต่งบประมาณด้านการตลาดของบริษัทของคุณควรมีด้านใดบ้าง

อย่าหลงกล ไม่ใช่แค่งบประมาณด้านการตลาดภายในองค์กรหรือภายนอกเท่านั้นที่ต้องคิดใหม่ งบประมาณการตลาดจะรวม ค่าใช้จ่ายและการลงทุนทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

นี่คือบางช่องทางที่คุณสามารถมุ่งเน้นสำหรับงบประมาณการตลาดดิจิทัลของคุณ:

หากคุณต้องการขยายขนาดธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดแบบปกปิดมิดชิดตามงบประมาณของคุณ

เช่นเดียวกับหลายๆ สิ่งในชีวิต สิ่งนี้ต้องการความสมดุลที่ละเอียดอ่อน:

ใช้จ่าย ด้านการตลาดมากเกินไป และคุณจะกินรายได้มากเกินไป การปรับขนาดธุรกิจของคุณกลายเป็นการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ

ใช้จ่ายน้อยลง และธุรกิจของคุณจะมีปัญหาในการขยาย เนื่องจากไม่มีลูกค้าใหม่และรายได้เพียงพอ

คุณจะต้องเป็นหลักเซนของต้นทุนการตลาดของคุณเอง

ในแง่ของการเติบโต การบรรลุความสมดุลที่เพียงพอหมายความว่าคุณจะได้ลูกค้าใหม่ โดยไม่ต้อง กินรายได้ทั้งหมดของคุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการมีงบประมาณตลาดเป็น กุญแจสำคัญ สำหรับการเติบโต แต่ทำไมคุณถึงต้องการงบประมาณอื่นด้วย จริงๆ แล้ว คุณสามารถได้รับงบประมาณทางการตลาดมากมาย

เพียงแค่ดูด้านล่าง

ภูมิทัศน์ทางการตลาดในปัจจุบันมีความซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีของปัญญาประดิษฐ์และ Google Analytics ทำให้นักการตลาดต้องตามให้ทัน

การหางบประมาณด้านการตลาดของคุณตอนนี้จะช่วยให้คุณคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจัดหาซอฟต์แวร์และการฝึกอบรมใหม่

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน Google Analytics 4

2. วิธีเริ่มคำนวณงบประมาณการตลาดของคุณ

เพื่อให้งบประมาณทางการตลาดของคุณสมบูรณ์แบบ คุณจะต้องพิจารณาว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดที่ตอบสนองคุณ ได้ดี และแสดง ผลลัพธ์ ทุกคนแตกต่างกัน และทุกธุรกิจก็เช่นกัน

ปัจจัยที่จะมีอิทธิพลต่อการคำนวณงบประมาณทางการตลาดจะขึ้นอยู่กับ ผลประกอบการทางธุรกิจ ของคุณ เป้าหมายของคุณมีความก้าวร้าวเพียงใด และลักษณะการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณ

การกำหนดเป้าหมายของคุณ

เมื่อลูกค้าใหม่เป็นพันธมิตรกับเราที่ Exposure Ninja เราต้องแน่ใจว่าเราได้กำหนดเป้าหมายการเติบโตแบบออร์แกนิกของพวกเขาคืออะไร บริษัทส่วนใหญ่มีเป้าหมายที่คล้ายคลึงกันเกี่ยวกับการเติบโต ท้ายที่สุดทางเดียวคือขึ้น!

ต่อไปนี้คือเป้าหมายทั่วไปบางส่วนที่คุณอาจมี (และแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีบรรลุเป้าหมายดังกล่าว):

เป้าหมายของคุณ: เพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่นของเว็บไซต์และรักษาคอนเวอร์ชั่น

การดำเนินการที่แนะนำของเรา: คำแนะนำของเรา คือการตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณต้องแน่ใจว่าคุณ มุ่งความสนใจไป ที่ผู้ชมเป้าหมายเพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับไซต์ของคุณในรูปแบบปัจจุบัน:

• แต่ละขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้ามีความชัดเจนหรือไม่? — ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจำเป็นต้องค้นหาข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการอย่างรวดเร็วและง่ายดาย
• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ต่างๆ มากมายบนไซต์ของคุณหรือไม่ — ยิ่งคุณมี CTA มากเท่าไหร่ ผู้เข้าชมของคุณก็จะมีโอกาสแปลงมากขึ้นเท่านั้น (จนถึงจุดหนึ่ง) CTA ยังช่วยผลักดันให้ผู้คนลดช่องทางการขาย กระตุ้นให้พวกเขา "ลงมือทำ" และล็อคการซื้อนั้นไว้
• อะไรทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง? — ผู้เข้าชมควรเข้าใจได้ง่ายว่าจุดขายเฉพาะ (USP) ของคุณคืออะไร และผลิตภัณฑ์/บริการของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง
• แล้วเนื้อหาล่ะ… สื่อถึงผู้ชมของคุณในโทนเสียงที่เหมาะสมหรือไม่?

เนื้อหาในไซต์ของคุณอาจต้องมีการปรับปรุงด้วยเช่นกัน สำเนาที่มีส่วนร่วมซึ่งเขียนโดยนักเขียนที่มีความสามารถจะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ หากเนื้อหานั้น พูดถึงปัญหาของผู้อ่าน โดยตรง การเพิ่มหลักฐานทางสังคม (คำรับรอง บทวิจารณ์) จะกระตุ้นให้ผู้ใช้เชื่อถือไซต์ของคุณ ซึ่งจะเพิ่มหรือรักษาอัตราการแปลง

ในฐานะเอเจนซี่ เราสามารถช่วยคุณในการตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณได้ — คุณยังสามารถรับการตรวจทานเว็บไซต์จากเราได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ นะดา. นั่นฟรี!

เป้าหมายของคุณ: ปรับปรุงการจัดอันดับ SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา) สำหรับไซต์ของคุณ

การดำเนินการที่เราแนะนำ: เราจะทำการวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาว่าคำและวลีใดที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณที่มี ปริมาณการค้นหาต่อเดือนสูง แต่ไม่มีการแข่งขันมากเกินไป ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ของเราทำงานร่วมกับผู้เขียนเนื้อหาของเราเพื่อสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุดซึ่งจะ อยู่ในอันดับที่ดีใน Google

เป้าหมายของคุณ: เพื่อเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมายและรับการสมัครรับอีเมลมากขึ้น

การดำเนินการที่แนะนำของเรา: คำแนะนำของเราคือการรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เขียนไว้อย่างดีจำนวนมากบนไซต์ของคุณ ซึ่งควรขอให้ผู้ใช้ สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

ในยุคปัจจุบันนี้ ผู้คนค่อนข้างลังเลเล็กน้อยที่จะเปิดเผยที่อยู่อีเมลของตนโดยเปล่าประโยชน์ การใช้สิ่งที่เรียกว่า 'แม่เหล็กนำ' สามารถช่วยผลักดันให้ลูกค้าที่สนใจสมัครเป็นสมาชิกกับคุณได้ เพื่อแลกกับเนื้อหาที่มีค่า เช่น e-book หรือคู่มือ ผู้ใช้จะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ

สิ่งจูงใจทางการเงิน ก็สามารถใช้ได้เช่นกัน เช่น ส่วนลด 10% สำหรับสมาชิกอีเมล

เป้าหมายของคุณ: เพิ่มการแสดงผลผ่านปริมาณการเข้าชมใหม่และลูกค้ามายังไซต์ของคุณ

การดำเนินการที่เราแนะนำ: หากคุณเลือกเราเป็นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล เราจะเสนอการจัดทำบทความประชาสัมพันธ์ ด้วยการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งเกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ เราสามารถส่งเนื้อหานี้ไปยังเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้และเป็นที่นิยมเพื่อโพสต์ เป็นผลให้บริษัทของคุณได้รับการเปิดเผยที่กว้างขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณและปริมาณการเข้าชมใหม่

เป้าหมายของคุณ: การรักษาลูกค้า ทำให้แน่ใจว่าลูกค้าผู้มีอุปการะคุณจะไม่มองหาที่อื่น

การดำเนินการที่เราแนะนำ: ทำให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณมีความสุขโดยเสนอส่วนลดและข้อเสนอพิเศษสำหรับการสมัครรับข้อมูลแบบประจำ การจัดแคมเปญอีเมลอัตโนมัติของคุณให้มุ่งเน้นที่การรักษาลูกค้าบางส่วนสามารถช่วยได้ ทุกอย่างเกี่ยวกับการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับขาประจำ ดังนั้นการตลาดในพื้นที่ชุมชนของพวกเขา เช่น Facebook จะช่วยเสริมสร้างความไว้วางใจนั้น

การเข้าใจเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญได้ว่าจะบรรลุเป้าหมายนั้นอย่างไร

คุณอาจถามตัวเอง แต่ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันต้องมุ่งเน้นการตลาดประเภทใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการรู้ว่าใครคือลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงมีความสำคัญมาก ใช้เวลาในการวิจัยตลาดของคุณเพื่อค้นหาว่าผู้ชมของคุณมีปฏิสัมพันธ์กับช่องทางใดมากที่สุด

มาดูตัวอย่างงบประมาณการตลาดกัน:

• คุณคืออินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังที่กำลังขยายหมวดสินค้าด้วยการแนะนำเครื่องดื่มชูกำลังใหม่
• กลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะเป็นกลุ่มมิลเลนเนียลและเจนซีที่ดูเนื้อหาของคุณบน TikTok, Instagram และ YouTube
• คุณรู้ว่าเพื่อเพิ่มความสำเร็จของคุณ คุณจะต้องใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้
• นั่นคือจุดที่ผู้ชมตอบสนองส่วนใหญ่ของคุณอยู่

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมาย คุณต้องฉลาด

ไม่ใช่แค่ตัวอักษร

เป้าหมาย SMART เป็นตัวย่อที่จะช่วยคุณสร้างกรอบในการกำหนดเป้าหมายของคุณ การใช้พารามิเตอร์เหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างผลกระทบได้มากขึ้นตามวัตถุประสงค์ของคุณ:

เฉพาะ เจาะจง — อะไรคือ ขั้นตอนเฉพาะ ที่คุณต้องดำเนินการเพื่อให้เข้าใกล้เป้าหมายออร์แกนิกของคุณในปีนี้

ตัวอย่างเช่น “ ฉันต้องการเพิ่มการแปลงอีเมลในปีนี้ ”

วัดผล ได้ — ตั้งเป้าหมายของคุณ เพื่อให้ติดตาม ความคืบหน้า และความ สำเร็จ ได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น “ ฉันต้องการปรับปรุงการแปลงอีเมลของฉันขึ้น 10% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ”

เป้าหมาย ที่ จับต้องได้ — เป้าหมายของคุณ เป็นจริง ได้หรือไม่ และเป็นสิ่งที่ทีมของคุณ สามารถบรรลุได้ในปีนี้ หรือไม่ ?

ตัวอย่างเช่น “ ฉันต้องการให้ 3% ของการแปลงอีเมลมาจากผลิตภัณฑ์ใหม่บางอย่าง ”

R elevant — ทำไม คุณถึงตั้งเป้าหมายนี้

ตัวอย่างเช่น “ ฉันต้องการปรับปรุงการแปลงอีเมลเพื่อเพิ่มยอดขายบนเว็บไซต์ของฉัน ”

T ime-Bound — ติดตามเพื่อ วัดความสำเร็จ ของเป้าหมายของคุณภายในกรอบเวลาที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น “ ภายในเดือนธันวาคม 2023 การแปลงอีเมลของฉันจะดีขึ้น 10% ”

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณใน 6 คำถามด่วน

คำนวณงบประมาณการตลาดของคุณ

ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ แต่ฉันจะคำนวณงบประมาณการตลาดได้อย่างไร

ไม่มีสูตรวิเศษ แต่มีวิธีที่ดีในการทำงานออก ดู รายได้โดยประมาณของคุณในปี 2023 (อิงตามปีที่ผ่านมา) และ ตัดสินใจเลือกเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่คุณต้องการจ่ายให้กับการตลาดของคุณ

เราแนะนำว่า อย่างน้อย 10% ของมูลค่าการซื้อขายรวมของคุณ ควรกันไว้เพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จ

ใช้เปอร์เซ็นต์ที่คุณเลือกและแบ่งย่อยลงไปอีก คุณจะต้องแบ่งเปอร์เซ็นต์นี้และจัดสรรให้กับแต่ละช่องตามลำดับความสำคัญของการใช้จ่าย โปรดจำไว้ว่า งบประมาณการตลาดของคุณไม่จำเป็นต้องคงที่ วางแผนงบประมาณของคุณโดยคำนึงถึงความผันผวนตามฤดูกาลของธุรกิจและช่วงเวลาการขายที่ยุ่งวุ่นวาย ใช้จ่ายน้อยลงเล็กน้อยในช่วงเวลาที่เงียบสงบ

ประวัติศาสตร์มีนิสัยตลกที่จะซ้ำรอย (น่าเสียดาย) ข้อมูลย้อนหลังสามารถเป็นส่วนสำคัญในการช่วยคุณวางแผนงบประมาณการตลาดในปีนี้ ดูงบประมาณการตลาดของปีที่แล้วในบริบททางเศรษฐกิจเพื่อช่วยแจ้งให้คุณทราบ คุณยังสามารถย้อนเวลากลับไปให้ไกลขึ้น เปรียบเทียบงบประมาณก่อนหน้านี้และสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจเพื่อหาตัวเลขมาตรฐานสำหรับปีนี้

การสื่อสาร

“ ปัญหาเดียวที่ใหญ่ที่สุดในการสื่อสารคือภาพลวงตาที่เกิดขึ้น ” — จอร์จ เบอร์นาร์ด ชอว์

การขาดการสื่อสารเป็นเรื่องใหญ่ บริษัทจำนวนมาก (เราไม่ขอเอ่ยนาม) มีนิสัยที่ไม่ดีคือการทำงานเป็นทีมโดยอิสระจากกัน

หาก ทีมการตลาด ขาดการเชื่อมต่อจาก เป้าหมายของทีมขาย ทีม การตลาดจะวางแผน งบประมาณ อย่างไร

ทีมการตลาด จำเป็นต้องรู้ ว่าเป้าหมายของแต่ละช่องทางสำหรับปีคืออะไร เพื่อ จัดสรรเงินทุน

แม้ว่าการสื่อสารในทุกช่องทางจะมีความจำเป็น แต่ความสอดคล้องกันระหว่างการขายและการตลาดเป็น สิ่งสำคัญ เมื่อปรับงบประมาณการตลาดของคุณให้เหมาะสม การขายและการตลาดสามารถตรวจสอบร่วมกัน ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย สร้างเป้าหมายที่เป็นหนึ่งเดียว และ ทำงานร่วมกันในเนื้อหา

ในฤดูการจัดทำงบประมาณ คุณจะต้อง ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมการเงินของคุณ

ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจและสถานะทางการเงินของบริษัทของคุณ — ธุรกิจของคุณอาจขึ้นอยู่กับมัน!

ทำความเข้าใจกับการเดินทางของลูกค้า

ในด้านการตลาด การเปรียบเทียบง่ายๆ ของช่องทางสามารถช่วยให้คุณเข้าใจการ เดินทางของลูกค้า

เมื่อเราใช้คำว่า 'การเดินทางของลูกค้า' เราหมายถึงชุดของปฏิสัมพันธ์ที่ลูกค้าของคุณมีกับแบรนด์ของคุณ ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ สิ่งนี้จะเริ่มต้นขึ้นทันที ที่ลูกค้า สังเกตเห็น แบรนด์ของคุณ เริ่ม สนใจ ในแบรนด์ของคุณ และเริ่ม ต้องการ ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ช่องทางการตลาดเป็นวิธีง่ายๆ ในการแสดงภาพเส้นทางของลูกค้า ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการดำเนินการ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่นี่ หรือดูแผนภาพด้านล่าง

เพื่อให้เห็นภาพแบบจำลอง AIDA ได้ดีขึ้น เราจะดูตัวอย่าง

1. ความสนใจ: คุณได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์รักษาสิวราคาย่อมเยาที่จะทำลายจุดต่างๆ ในชั่วข้ามคืนด้วยประสิทธิภาพของสุนัขที่หยิบอาหารที่ตกจากโต๊ะอาหารเย็น คุณลงโฆษณาบน Instagram เพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้คนสามารถเห็นผลลัพธ์ได้เร็วเพียงใด
2. ความ สนใจ: นักเรียนที่ประสบปัญหาดูโฆษณาของคุณบน Instagram และต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขายังอยู่มหาวิทยาลัย ดังนั้นพวกเขาจึงหาเงินได้ไม่มาก พวกเขาต้องการทราบว่าราคาเท่าไหร่และเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผิวบอบบางของพวกเขาหรือไม่
3. ความ ปรารถนา: นักเรียนอ่านรีวิวเชิงบวกหลายรายการและสังเกตเห็นว่าโค้ดส่วนลด 10% ใช้งานได้เมื่อสั่งซื้อครั้งแรก สินค้าของคุณมีราคาไม่แพงอยู่แล้ว แต่นี่เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติม
4. ความสนใจ: ตอนนี้นักเรียนมีความมั่นใจและตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

ช่องทางการตลาดสามารถติดตามช่วงของการโต้ตอบกับลูกค้า โดยแสดงทุกช่วงเวลาที่คุณ เชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ ตลอดเส้นทางการซื้อ ในทางกลับกัน ข้อมูลนี้ยังสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าคุณอาจ สูญเสียลูกค้า ในจุดใด

ใช้เวลาในการลงทุนในงานวิจัยนี้จะเน้นสิ่งต่อไปนี้:

️ ช่องทางไหนที่ให้ คุณค่า กับการใช้จ่ายงบประมาณของคุณมากที่สุด
️แพลตฟอร์มใดที่ เข้าถึง กลุ่มเป้าหมายของคุณ
️ ข้อความใดที่ โดนใจ กลุ่มเป้าหมายของคุณ
️ ประเภทของเนื้อหาที่ ลูกค้าของคุณ มีส่วนร่วมมากที่สุด
️ ประเภทของ ปัญหาที่ ลูกค้าของคุณมีและ วิธีแก้ไขใดที่คุณสามารถนำเสนอได้ ซึ่งจะเปลี่ยนพวกเขา

การวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล

หลังจากที่คุณได้ทำการวิจัยตลาดและการเดินทางของลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะดึงแว่นขยายออกมา

คุณต้องดูให้ละเอียดยิ่งขึ้น ว่าช่องไหนควร จัดลำดับความสำคัญ

ตัวอย่างเช่น:

• หาก ผู้ชมครึ่งหนึ่งของคุณ ถูกพบผ่านการค้นหาโดย Google คุณจะรู้ว่า SEO และ การตลาดเนื้อหา ต้องใช้งบประมาณส่วนใหญ่ของคุณ
• หากผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณพบบน Instagram หรือ TikTok คุณจะรู้ว่า โซเชียลมีเดีย ต้องการงบประมาณของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• อัตราตีกลับ ที่สูงและ การแปลงอีเมลต่ำ อาจแสดงว่าถึงเวลา ลดงบประมาณการตลาดผ่านอีเมลของคุณ แล้ว

ประสบการณ์ดิจิทัลของลูกค้า

ในปี 2023 คุณจะต้องให้ ประสบการณ์ดิจิทัล ของลูกค้าอยู่ ด้านบนสุด ของรายการงบประมาณทางการตลาดของคุณ

ปีต่อปี ผู้คนใช้จ่ายเงินทางออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งหมายความว่าการตลาดดิจิทัลมีความสำคัญมากขึ้นอย่างไม่เคยมีมาก่อน ส่วนหนึ่งของการเป็นนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จคือการปรับตัวให้เข้ากับเทรนด์ของผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด

ในปี 2020 ผู้บริโภค 96% เพิ่มการบริโภควิดีโอออนไลน์ ในปี 2565 ผู้บริโภคกว่าครึ่งที่ทำแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขาต้องการเนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติมจากแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบ

หลังเกิดโรคระบาด การเปลี่ยนไปสู่การซื้อของออนไลน์ยังคงดำเนินต่อไป การช็อปปิ้งผ่านวิดีโอ (การดูผลิตภัณฑ์ในวิดีโอออนไลน์) ถูกกำหนดให้เป็นเทรนด์อีคอมเมิร์ซต่อไป โดย TikTok คาดการณ์ว่าจะมีผู้ใช้ 834.3 ล้านคนทั่วโลกในปี 2566

สำหรับบริบทแล้ว นั่นเป็นมากกว่าสองเท่าของจำนวนประชากรในสหรัฐอเมริกา หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ คุณควรจัดสรรงบประมาณบางส่วนสำหรับการโฆษณาวิดีโอ

ยังสงสัยเกี่ยวกับพลังของการตลาดออนไลน์หรือไม่?

รักหรือเกลียดพวกเขา ลองดูความสำเร็จทางการเงินและการตลาดที่ยิ่งใหญ่ของผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์สองคนนี้

คิดใหม่ รีไซเคิล และนำกลับมาใช้ใหม่

ก่อนที่คุณจะเริ่มเครียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ ให้พิจารณาสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว การดำเนินการตรวจสอบทรัพยากรและสินค้าคงคลังสามารถเน้นส่วนที่จะลงทุนหรือส่วนที่จะลดต้นทุนของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะคำนวณและแจกแจงค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณก่อนที่จะพิจารณาอย่างละเอียด

ให้คำถามเหล่านี้กระตุ้นสมองด้านการตลาดของคุณเล็กน้อย:

1. คุณมีความสามารถที่เหมาะสมในทีมที่เหมาะสมหรือไม่?
2. การจัดทีมของคุณถูกวิธีหรือไม่?
3. ทีมของคุณมีเครื่องมือและซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์และเป้าหมายทางการตลาดของคุณหรือไม่?
4. คุณมีทีมการตลาดที่จะร่วมงานด้วยหรือไม่?
5. คุณจำเป็นต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลจากภายนอกหรือไม่?
6. โอ้ และในขณะที่คุณอยู่ที่นี่… ครั้งสุดท้ายที่คุณทำการตรวจสอบเนื้อหาคือเมื่อไหร่?

เว็บไซต์ของคุณน่าจะเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณเป็นเจ้าของเนื้อหาเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะสละเวลาเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของเนื้อหา กลับไปที่หน้าและบล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงหรือต่ำ และใช้ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) เพื่อดูการรีเฟรชเนื้อหานี้ด้วยคำหลักใหม่

การอัปเดตเนื้อหาของคุณเป็นการให้ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันมากขึ้นแก่ลูกค้า และอาจย้ายเนื้อหาของคุณขึ้นไปบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

ทุกอย่างเกี่ยวกับการ เพิ่มมูลค่าสูงสุด จากงบประมาณการตลาดของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาของคุณ

ฉันสามารถลดต้นทุนได้ที่ไหนอีก?

อีกวิธีหนึ่งในการลดค่าใช้จ่ายของคุณคือการประเมินใหม่และลดลำดับความสำคัญของช่องทางการตลาดที่ทำงานได้ไม่ดี

ด้วยการใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics คุณสามารถดูได้ว่าเนื้อหาใดทำงานได้ดีที่สุด การเข้าชมไซต์ของคุณ การขายและการแปลง และอื่นๆ ให้ช่องที่ทำงาน ตัดงบประมาณของคุณสำหรับช่องที่มีประสิทธิภาพต่ำ หรือตัดทิ้งไปเลย

ว่าจ้างหน่วยงานการตลาดดิจิทัล

ในหลายกรณี การจ้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลสามารถดำเนินการได้คุ้มค่ากว่าการมีทีมการตลาดภายในองค์กรของคุณเอง ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นอาจทำให้คุณผิดหวัง แต่จะจ่ายเงินปันผลในระยะยาว

การจ้างนักการตลาดของคุณเองหมายความว่าคุณจะต้องจ่ายเงินให้พวกเขา จ่ายค่าซอฟต์แวร์ที่พวกเขาต้องการ และในบางกรณี ให้ฝึกอบรมพวกเขา ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายระเบิด

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลหลายแห่งมีประสบการณ์หลายปีและเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน ให้ความสำคัญกับการเพิ่มมูลค่าสูงสุดและการระดมความคิดใหม่ๆ เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเช่นเราสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะไม่ต้องจ่ายซอฟต์แวร์การตลาดดิจิทัลราคาแพง — เรามีครบทุกอย่าง

หากคุณพบว่าช่องบางช่องทำงานได้ไม่ดีพอ เอเจนซี่ผู้เชี่ยวชาญอย่าง Exposure Ninja สามารถช่วยให้คุณได้รับ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ในเชิงบวกและกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีวัด ROI ของการตลาดเนื้อหาของคุณ

3. สรุปงบประมาณการตลาดของคุณ

ด้วยการโจมตีอย่างต่อเนื่องของแนวคิดและเทคโนโลยีใหม่ๆ การลองสิ่งใหม่ๆ กับการตลาดของคุณอาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ ทำไมไม่ทดลอง?

ก่อนหน้าภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน อาจเป็นความคิดที่จะไม่ใส่ไข่ทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าใบเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าตะกร้านั้นยังไม่มีและไม่มีใครรู้ว่ามันใส่ไข่ได้หรือไม่

คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณและทดสอบแนวคิดใหม่ๆ โดยใช้กฎ 70-20-10

• 70% ของงบประมาณของคุณมอบให้กับกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์และทดสอบแล้วซึ่งคุณพบจากข้อมูลในอดีต (แสดง ROI)
• 20% ของงบประมาณของคุณจะนำไปใช้กับกลยุทธ์ใหม่ที่มีเป้าหมายเพื่อการเติบโต
• 10% ของงบประมาณของคุณถูกจัดสรรให้กับกลยุทธ์การทดสอบ

การใช้กฎนี้หมายความว่างบประมาณการตลาดจำนวนมากของคุณถูกใช้ไปกับช่องทางที่กระตุ้น ROI ในเชิงบวก แต่เหลือเงินบางส่วนสำหรับการทดลองเชิงกลยุทธ์ งบประมาณของคุณต้องการความยืดหยุ่นในระดับหนึ่ง โดยเปลี่ยนระหว่างเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้น

ตอนนี้เราได้ให้แนวคิดมากมายแก่คุณแล้ว แต่ถ้ามีสองสิ่งที่คุณควรนำออกจากการวางแผนงบประมาณการตลาดของคุณ นั่นคือ ความยืดหยุ่นแต่คงอยู่ตลอด ไป

แม้ว่าคุณจะต้องปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด แต่คุณจำเป็นอย่างยิ่งที่ จะ ต้อง ใช้เงินกับการตลาดของคุณต่อไป

ทำไม

เมื่อเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย เช่น ภาวะเศรษฐกิจถดถอย อาจเป็นช่วงเวลาแห่ง โอกาสที่หาตัวจับยาก คู่แข่งของคุณบางรายไม่ยอมปรับตัว และบางรายจะลดงบประมาณด้านการตลาดลง อย่าเสี่ยงที่จะเสียสละส่วนแบ่งการตลาดของคุณให้กับคู่แข่งของคุณ

ดูข้อมูลทุกสัปดาห์เพื่อประเมินประสิทธิภาพของคุณอย่างต่อเนื่องและทำการเปลี่ยนแปลงตามที่คุณต้องการ ความสามารถในการปรับตัวเป็นกุญแจสำคัญ คุณไม่สามารถเปลี่ยนสภาพอากาศได้ แต่คุณสามารถแต่งตัวให้เข้ากับมันได้

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดในภาวะเศรษฐกิจถดถอยและวิธีตอกย้ำกรอบความคิดและกลยุทธ์ของคุณ โปรดดูวิดีโอด้านล่าง

สิ่งที่ต้องอ่านต่อไป

• เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่มีส่วนร่วมและกระตุ้นให้เกิด Conversion
• หากคุณไม่คุ้นเคยกับโลกของการตลาดดิจิทัล โปรดอ่านข้อมูลเชิงลึกของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและวิธีการใช้
• ต้องการเริ่มโฆษณาธุรกิจของคุณบน Google หรือไม่ อ่านคำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าบัญชี Google Ads

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? Exposure Ninja คอยช่วยเหลือคุณ รับรีวิวการตลาดและเว็บไซต์ฟรีโดยคนจริง ไม่ใช่เครื่องมือ