วิธีนำเสนอไอเดียธุรกิจของคุณสู่นักลงทุนอย่างประสบความสำเร็จ

คุณรู้หรือไม่ว่านักลงทุนลงทุนเพียงประมาณหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของการขายที่พวกเขาได้รับ? ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสนามของคุณโดดเด่นกว่าฝูงชน เพื่อให้คุณอยู่ในหมวดหมู่หนึ่งเปอร์เซ็นต์ แน่นอนว่าพูดง่ายกว่าทำมาก แต่อย่าตื่นตระหนก เพราะเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ

ด้านล่างนี้ เราจะแนะนำเคล็ดลับบางประการที่สามารถช่วยให้คุณนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจแก่นักลงทุนในลักษณะที่ประสบความสำเร็จ

เพอร์เฟ็คเด็คสนามของคุณ

มีเพียงที่เดียวที่จะเริ่มต้นเมื่อนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจของคุณแก่นักลงทุน และนี่คือดาดฟ้าของคุณ

นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงธุรกิจของคุณต่อนักลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณทำด้วยความระมัดระวัง pitch deck ของ Pitch เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เนื่องจากคุณสามารถเลือกเทมเพลตที่เป็นมืออาชีพและน่าสนใจได้มากมาย

แต่จะต้องทำอะไรอีกเพื่อสร้างสำรับการเสนอขายที่ชนะ

คุณต้องแน่ใจว่าสำรับการเสนอขายของคุณตรงไปตรงมา แม้ว่าข้อมูลอาจดึงดูดใจให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนมากเกินไป แต่เรามั่นใจว่าคุณคงเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่าน้อยแต่มาก และแน่นอนว่าเป็นเช่นนี้แน่นอน!

มุ่งเน้นไปที่จุดที่อัดแน่นหมัดที่ทรงพลังที่สุด แทนที่จะพยายามยัดเยียดข้อมูลให้มากที่สุด

เราขอแนะนำให้คุณจัดลำดับความสำคัญของเรื่องราวมากกว่าสถิติของคุณ จุดมุ่งหมายของการประชุมเชิงปฏิบัติการคือการมีส่วนร่วมกับนักลงทุนที่เป็นไปได้ รายการตัวชี้วัดและข้อเท็จจริงจะมีผลกระทบน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีการเล่าเรื่อง

คุณควรให้เรื่องราวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่นักลงทุนจะสามารถเกี่ยวข้องได้ เช่น วิธีที่ลูกค้าของคุณใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อยกระดับชีวิตของพวกเขา

การอัปเดตสำรับสำนวนการขายของคุณก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โดยทั่วไปบริษัทจะเสนอขายให้กับนักลงทุนที่เป็นไปได้จำนวนหนึ่งก่อนที่จะได้รับเงินทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำรับสำนวนการขายของคุณได้รับการอัปเดตด้วยข้อมูลล่าสุดทั้งหมดก่อนการเสนอขายทุกครั้ง เช่น เหตุการณ์สำคัญล่าสุดและเมตริกที่สำคัญ

วิธีนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ลงเอยด้วยการนำเสนอรายละเอียดที่ล้าสมัยแก่นักลงทุนที่เป็นไปได้ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกการเสนอขายมีความเป็นมืออาชีพอย่างเหลือเชื่อ

เคล็ดลับสุดท้ายที่เรามีสำหรับคุณในแง่ของชุดสำนวนการขายคือการทำให้เด็คสนามของคุณเป็นเด็คแบบสแตนด์อโลน นักลงทุนที่เป็นไปได้อาจต้องการดูสำรับเมื่อการนำเสนอสิ้นสุดลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเด็คมีข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่พวกเขาต้องการในรูปแบบ PDF หรือรูปแบบการพิมพ์

ฝึกฝนบ่อยๆทำให้เก่ง

เราไม่สามารถเน้นย้ำได้เพียงพอว่าการฝึกฝนการเสนอขายของคุณมีความสำคัญเพียงใด หากคุณไม่สามารถพูดอย่างรวดเร็วและมั่นใจเกี่ยวกับทุกองค์ประกอบของธุรกิจของคุณได้ คุณก็จะไม่สามารถพูดได้ไกลนัก – มันง่ายอย่างนั้น

ไม่มีนักลงทุนคนไหนที่จะเชื่อในธุรกิจของคุณ ถ้าคุณไม่รู้เกี่ยวกับมันด้วยตัวคุณเอง!

ผู้ประกอบการจำนวนมากคิดว่าเพียงแค่รู้จักบริษัทของพวกเขา พวกเขาสามารถอธิบายคุณค่าของบริษัทได้กระชับและรวดเร็ว ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไปประชุมในสนามโดยไม่มีการเตรียมตัว

เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น คุณอาจจะพบว่าตัวเองเดินเตร่นานกว่าที่กำหนด แต่หากคุณฝึกฝน คุณสามารถทำให้ข้อความของคุณง่ายขึ้น และเก็บเฉพาะองค์ประกอบที่สร้างบริษัทของคุณ

สร้างความน่าเชื่อถือด้วยการพูดคุยถึงความสำเร็จของคุณ

นอกจากเคล็ดลับที่เราได้กล่าวไปแล้ว เรายังแนะนำให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือในช่วงต้นของการนำเสนอ ใช้เวลาสักครู่เพื่อแบ่งปันแรงฉุดที่เกี่ยวข้องที่คุณได้ทำในอุตสาหกรรมจนถึงปัจจุบัน

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การลงทุนที่ปลอดภัยเป็นสาขาที่มีการแข่งขันสูง โดยนักลงทุนจะลงทุนเพียงประมาณ 1 ในทุก ๆ 100 สนามที่พวกเขาได้รับ ดังนั้น คุณไม่สามารถคาดหวังให้นักลงทุนเลือกธุรกิจของคุณได้ หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการใดๆ

นี่เป็นโอกาสที่ดีในการอวดธุรกิจของคุณสักหน่อย ลองนึกถึงสิ่งที่จะสร้างความประทับใจให้นักลงทุนที่เป็นไปได้ นี่อาจเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การว่าจ้างคีย์ สัญญา หรือการขาย เป็นต้น

มีแนวโน้มว่าจะมีการกล่าวถึงบางส่วนในช่วงต้น แต่นี่เป็นโอกาสของคุณในการสร้างภาพรวมทั้งหมดของบริษัทของคุณ

เราพูดเสมอว่าคุณไม่ควรปล่อยทิ้งไว้กับสิ่งที่คุณเคยทำในอดีต ให้แน่ใจว่าคุณพูดคุยเกี่ยวกับที่ที่คุณจะไป แสดงแผนงานของขั้นตอนที่คุณจะทำต่อไป เหตุการณ์สำคัญเพิ่มเติม และเงินทุนที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้อย่างไร

อย่าลืมพูดคุยเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ

เราไม่สามารถเชื่อได้ว่ามีเจ้าของธุรกิจกี่รายในปัจจุบันที่ทิ้งส่วนสำคัญนี้ของการขายออกจากสมการ! หลายคนไม่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันเลย มีผู้ที่เพียงระบุคู่แข่งของพวกเขา แต่พวกเขาไม่ได้อธิบายรายละเอียดใด ๆ ที่ทำให้พวกเขาแตกต่าง

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสื่อสารข้อเสนอคุณค่าของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับการแข่งขันคือการใช้รูปแบบเมทริกซ์การแข่งขัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับรายชื่อคู่แข่งของคุณทางด้านซ้ายมือของหน้า คุณจะเห็นประโยชน์และคุณสมบัติของคุณที่ด้านบน จากนั้น คุณสามารถเลือกช่องของธุรกิจที่ให้บริการที่เป็นปัญหาได้

ในโลกอุดมคติ ธุรกิจของคุณจะต้องเลือกทุกช่อง อย่างไรก็ตาม คู่แข่งของคุณจะขาดแคลนในบางพื้นที่ ดังนั้น พวกเขาจึงจะมีกล่องเปล่าอยู่บ้าง

นำเสนอประมาณการทางการเงินของคุณระหว่างสนาม

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงรายได้ที่คุณคาดการณ์ต่อผลิตภัณฑ์ในช่วงสามถึงห้าปีข้างหน้า อย่าเพิ่งโยนตัวเลขออกไปโดยไม่มีหลักฐานใดๆ คุณต้องสามารถสำรองข้อมูลได้!

คุณจะสังเกตเห็นว่านักลงทุนจะนำสมาร์ทโฟนออกจากกระเป๋า เปิดเครื่องคำนวณ และตรวจสอบอีกครั้งว่าตัวเลขของพวกเขารวมกันหรือไม่ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณให้ข้อมูลที่เพิ่มขึ้น!

หากแผนภูมิทางการเงินที่คุณแสดงแสดงสิ่งที่เรารู้ว่าเป็นการเติบโตของไม้ฮอกกี้ จำเป็นต้องอธิบายว่าจะเกิดอะไรขึ้นเพื่อทำให้เกิดจุดเปลี่ยนเหล่านั้น

ให้แน่ใจว่าคุณพูดเกี่ยวกับการเงินของคุณอย่างชัดเจนและรวดเร็ว เป็นเรื่องง่ายที่จะดำเนินการและใช้เวลามากมายในการอธิบายการเงินของคุณ อย่างไรก็ตาม นักลงทุนของคุณจะถามคำถามหากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถประหยัดเวลาในตอนท้ายของการนำเสนอเพื่อตอบคำถามที่นักลงทุนของคุณอาจมี

ใช้ข้อเสนอแนะเพื่อทำให้การเสนอขายของคุณดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้

คุณต้องใช้ข้อเสนอแนะเพื่อประโยชน์ของคุณ ซึ่งเป็นทั้งเกี่ยวกับการรับความคิดเห็นก่อนเสนอขายและหลังเสนอขาย

ก่อนที่คุณจะเสนอขาย คุณควรทดสอบการนำเสนอของคุณกับคนบางคนที่คุณรู้จักและไว้วางใจ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณฝึกฝนและสร้างความมั่นใจ ในขณะเดียวกัน เพื่อนที่เชื่อถือได้ของคุณอาจสังเกตเห็นปัญหาบางอย่างที่คุณไม่ได้สังเกต เนื่องจากคุณใกล้ชิดกับโครงการมากเกินไป

นี่คือเหตุผลที่จำเป็นต้องทดสอบการเสนอขายกับบุคคลสองสามคนก่อนที่จะไปนำเสนอจริง

นอกเหนือจากนี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับคำติชมที่สำคัญทั้งหมดเมื่อคุณได้นำเสนอผลงานของคุณ

โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ของการเสนอขายของคุณ เช่น ไม่ว่าคุณจะมีการประชุมอีกครั้ง นักลงทุนไม่สนใจ หรือคุณได้รับเงินทุน คุณควรมองหาส่วนที่ต้องปรับปรุงอยู่เสมอ อย่ากลัวที่จะถามความคิดเห็นจากนักลงทุนที่เป็นปัญหาซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ได้ในครั้งต่อไปที่คุณเสนอขาย

หากนักลงทุนไม่ต้องการให้ข้อเสนอแนะและให้คำตอบสั้นๆ แก่คุณ อย่ากดดันเขาหรือเธอ ท้ายที่สุด คุณเพิ่งใช้เวลาของพวกเขาไป และหากพวกเขาไม่ต้องการให้เวลากับคุณอีกต่อไป นี่คือสิ่งที่คุณต้องยอมรับ

หากเป็นไปได้ เราขอแนะนำให้คุณให้สมาชิกในทีมอีกคนดูบันทึกย่อของคุณและทบทวนหลังการเสนอขาย พวกเขาจะสามารถให้ความคิดเห็นแก่คุณในด้านต่างๆ เช่น หัวข้อใดๆ ที่คุณสะดุดล้ม จุดอ่อนในการนำเสนอของคุณ และสไลด์ที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบ

คุณสามารถใช้ความรู้ทั้งหมดนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำงานได้ดีขึ้นในครั้งต่อไปและจัดหาเงินทุนที่สำคัญทั้งหมด

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับการเสนอแนวคิดทางธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จกับนักลงทุน

คุณก็มีแล้ว: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเสนอแนวคิดทางธุรกิจให้กับนักลงทุนอย่างประสบความสำเร็จ เราหวังว่าเคล็ดลับและคำแนะนำที่เราให้ไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณได้รับเงินลงทุนในธุรกิจของคุณ เพื่อให้คุณเติบโตไปอีกระดับ