เทมเพลตและกรณีการใช้งานสำหรับการแนะนำอีเมลการขายที่สมบูรณ์แบบ

กายวิภาคของการแนะนำอีเมล

1. เขียนหัวเรื่องที่น่าสนใจที่ไม่ใช่ clickbaity
2. ทักทายบุคคลอย่างเหมาะสม
3. จริงใจและแสดงความเห็นอกเห็นใจ
4. อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเอื้อมมือออกไป
5. ให้คุณค่าก่อน
6. ถามอะไรหน่อย
7. เลือกพิธีการที่เหมาะสมในการปิดอีเมล
8. ใช้ลายเซ็นข้อความอย่างง่าย

ทางเลือกที่ 9 เทคนิค Tim Ferriss: ทำให้ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะปฏิเสธ

เขียนหัวเรื่องที่สมบูรณ์แบบ

อีเมลที่ดีเริ่มต้นด้วยหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยม

มีความสำคัญมากกว่าบรรทัดเริ่มต้นของอีเมลของคุณ

ถ้าหัวเรื่องของคุณไม่ดีหรือปานกลาง ผู้รับจะไม่เปิดอีเมลของคุณ

มาดูหัวเรื่องต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ในสถานการณ์ต่างๆ กัน

หัวเรื่องเครือข่าย

เป้าหมายของอีเมลแนะนำเครือข่าย: เริ่มการสนทนากับคนที่คุณชื่นชม

เป้าหมายของหัวเรื่อง: การทำให้ผู้คนเปิดอีเมลของคุณ

“ผมอยากสัมภาษณ์คุณ”

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณจะเห็นอัตราการเปิดที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คนอยากรู้และชอบโอกาสที่จะบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา (+ อีโมจิมักจะโดดเด่นในกล่องจดหมาย

วิชาบังคับก่อน : คุณรู้อยู่แล้วว่าจะเลือกมุมไหนถ้าเขาตอบว่าใช่

ความเสี่ยง : เนื้อหาของอีเมลไม่รับรองกับลูกค้าเป้าหมายว่าคุณภาพของผลลัพธ์จะพิสูจน์ความเหมาะสมของเวลา

“ฉันขอถามคุณเกี่ยวกับ {{leadHobbie}} ได้ไหม"

ตัวอย่าง: ฉันขอถามคุณเกี่ยวกับการทำสมาธิได้ไหม?

ทำไมถึงได้ผล : คนชอบพูดถึงสิ่งที่พวกเขารัก

วิชาบังคับก่อน : คุณได้ค้นคว้าข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับพวกเขาและระบุสิ่งที่พวกเขาชอบนอกเวลางาน (อาจเป็นงานอดิเรกหรือหนังสือที่พวกเขาพูดถึงใน Twitter หรือ Facebook หรือในระหว่างการสัมภาษณ์ เป็นต้น)

ความเสี่ยง : จะไม่ได้ผลหากคุณไม่สนใจที่จะสนทนาเรื่องนั้นจริงๆ (แม้ว่าคุณจะต้องการคุยเรื่องอื่นในระยะยาวก็ตาม)

“ขอซื้อ {{leadPerk}} ให้คุณได้ไหม"

ตัวอย่าง: ฉันสามารถซื้อ Pop-Tarts ให้คุณได้ไหม

ทำไมถึงใช้งานได้ : เป็นส่วนตัวสูง

วิชาบังคับก่อน : ผู้นำได้แชร์สิ่งที่พวกเขาชอบบนโซเชียลมีเดียและคุณสามารถซื้อได้ (เช่นอาหารหรืออุปกรณ์ขนาดเล็กที่คุณสามารถจ่ายได้เป็นต้น)

ความเสี่ยง : คุณเป็นคนธรรมดาเกินไป (“ฉันซื้ออาหารกลางวันให้คุณได้ไหม”) หรือเฉพาะเจาะจงจนน่ากลัว (“ฉันขอซื้ออาหารเย็นให้คุณ ณ ที่ที่คุณไปกับแฟนเก่าเมื่อปีที่แล้วในวันวาเลนไทน์ได้ไหม”)

หัวเรื่องการขาย

เป้าหมายของอีเมลแนะนำการขาย: เริ่มการสนทนากับคนที่มีศักยภาพที่จะจ่ายเงินให้คุณเพื่อประหยัดเวลา ช่วยหาเงิน หรือทำให้พวกเขารู้สึกดีกับตัวเอง

เป้าหมายของหัวเรื่อง: การทำให้ผู้คนเปิดอีเมลของคุณ

“ให้ฉันช่วย {{idealResult}} ได้ไหม”

ตัวอย่าง: ฉันสามารถช่วยให้คุณปิดการขายได้เร็วขึ้นหรือไม่

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณสัญญาว่าจะส่งมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการ

วิชาบังคับก่อน : คุณสามารถอธิบายคุณค่าที่คุณจะให้ในคำไม่กี่คำเพื่อไม่ให้บรรทัดหัวเรื่องถูกตัดให้สั้นลงบนมือถือ

ความเสี่ยง : คุณค่าของคุณอ่อนแอเกินไป (“ฉันช่วยคุณประหยัดค่าไฟฟ้า $20 ต่อปีได้ไหม”) หรือคลุมเครือ (“ฉันช่วยคุณประหยัดเวลาได้ไหม”)

“{{clientName}} ประหยัด {{amount}} ได้ด้วย {{yourProduct}}

ตัวอย่าง: DHL ประหยัดเงินได้ 412,187 ดอลลาร์ในหนึ่งไตรมาสด้วย LaGrowthMachine

เหตุใดจึงทำงาน : ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงและน่าประทับใจพร้อมหลักฐานทางสังคมจะดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน (สมมติว่าการกำหนดเป้าหมายของคุณดี)

เงื่อนไข : ไม่ว่าจะเป็นการประหยัดเวลาหรือเงินหรือทำเงิน คุณมีผลงานดีๆ มีลูกค้าคอยช่วยเหลือ

ความเสี่ยง : คุณกำลังโกหกหรือแบ่งปันข้อมูลที่ลูกค้าไม่ต้องการให้คุณทำ

“สุดยอด 3 อันดับแรก {{solutions}}”

ตัวอย่าง: ซอฟต์แวร์ระบบอีเมลอัตโนมัติที่ดีที่สุด 3 อันดับแรกในปี 2021

ทำไมมันถึงได้ผล : เพราะคุณสัญญาว่าจะตอบคำถามที่พวกเขาถามตัวเองเมื่อเร็ว ๆ นี้ (หรือกำลังจะถามตัวเอง)

วิชาบังคับก่อน : คุณได้แบ่งกลุ่มรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร

ความเสี่ยง : คุณไม่สามารถแสดงคุณค่าของโซลูชันของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับโซลูชันอื่น และคุณลงเอยด้วยการขายมันในการแข่งขัน!

“วิธีแก้ปัญหาสำหรับ {{ประโยชน์}}”

ตัวอย่าง: “โซลูชันสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น”

ทำไมมันถึงได้ผล : คนที่ไม่พอใจกับโซลูชันปัจจุบัน 90% จะอยากรู้อยากเห็นมากพอที่จะเปิดอีเมลเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

วิชาบังคับก่อน : การแบ่งส่วนของคุณดีและบุคคลที่ได้รับอีเมลมีความสนใจในโซลูชันดังกล่าว

ความเสี่ยง : เนื้อหาในอีเมลของคุณไม่มีค่าและทำให้คุณรำคาญผู้ที่หวังจะเปิดอีเมล

“อีเมลขายที่ซื่อสัตย์ที่สุด”

ทำไมมันถึงได้ผล : มันน่าสนใจ

วิชาบังคับก่อน : เนื้อหาในอีเมลของคุณตรงไปตรงมา (ไม่เช่นนั้น คุณอาจถูกเปิดอ่าน แต่คุณจะไม่ได้รับการตอบกลับที่ดี)

ความเสี่ยง : เนื้อหาของอีเมลของคุณผิดหวัง

“{{ชื่อบริษัทของคุณ}} {{ชื่อบริษัทของพวกเขา}}”

ตัวอย่าง: Disney LaGrowthMachine

ทำไมมันถึงได้ผล : มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเล็กน้อยและอิโมจิก็ดึงดูดความสนใจ

วิชาบังคับก่อน : คุณส่งอีเมลด้วยตนเองหรือมีรายชื่อองค์กรที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ลำดับอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

ความเสี่ยง : คุณไม่ได้ทำความสะอาดชื่อองค์กรในรายการของคุณและจบลงด้วยชื่อยาว ๆ ที่มนุษย์ไม่เคยพิมพ์เต็มเช่น "SalonCentric – A Subsidiary of L'Oreal USA LaGrowthMachine"

หัวเรื่องการค้นหางาน

เป้าหมายของอีเมลแนะนำการหางาน: ให้นายหน้าโทรกลับ

เป้าหมายของหัวเรื่อง: การทำให้ผู้คนเปิดอีเมลของคุณ

“ผมอยากทำงานให้คุณฟรีๆ”

ทำไมมันถึงได้ผล : มันเป็นข้อเสนอที่น่าดึงดูด

วิชาบังคับก่อน : คุณกำลังกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถจ่ายเงินให้คุณได้ (บริษัทใหญ่ไม่ทำอย่างนั้น)

ความเสี่ยง : คุณดูถูกตัวเองมากเกินไป และไม่รู้ว่าเมื่อไหร่จะหยุดทำงานฟรีๆ

“คุณไม่เคยเห็นประวัติย่อแบบนี้”

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : เป็นคำแถลงที่ชัดเจน เราต้องนำคุณไปสู่ความท้าทายและอ่านใบสมัครงานของคุณ

วิชาบังคับก่อน : ประวัติย่อของคุณเป็นต้นฉบับและไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง (อาจเป็น PDF อัจฉริยะพร้อมวิดีโอสั้น เป็นต้น)

ความเสี่ยง : คุณเกินสัญญาและอยู่ภายใต้การส่งมอบ

“ทำไมฉัน ️ {{companyName}}”

ตัวอย่าง: “ทำไมฉัน ️ LaGrowthMachine”

ทำไมมันถึงได้ผล : อิโมจิดึงดูดความสนใจของผู้นำและหัวเรื่องเชิญชวนให้อยากรู้อยากเห็น

วิชาบังคับก่อน : เนื้อหาในอีเมลของคุณไม่สุภาพและทั่วไป

ความเสี่ยง : หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมโรงเรียนเก่า A/B จะทดสอบหัวข้อนี้ด้วยคำว่า "ทำไมฉันถึงเชื่อในภารกิจของ {{companyName}}" แบบเดิมๆ เพราะอีโมจิหลอกคนบางคนในทางที่ผิด

“ทำไมคุณควรนัดสัมภาษณ์งานกับคนที่ไม่มีคุณสมบัติอย่างฉัน”

ทำไมมันถึงได้ผล: ไม่คาดคิดและทำให้คนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม

วิชาบังคับก่อน : คุณสามารถอธิบายด้วยประโยคสั้นๆ หนึ่งหรือสองประโยคในเนื้อหาอีเมลว่าเหตุใดการไม่มีประสบการณ์ในตำแหน่งนั้นจึงไม่เกี่ยวข้อง

ความเสี่ยง : ข้อโต้แย้งของคุณในเนื้อหาของอีเมลนั้นคลุมเครือ (“ฉันกระตือรือร้นและทำงานหนัก”) หรือไม่เกี่ยวข้องกับบริษัท

ลิงค์สร้างหัวเรื่อง

เป้าหมายของอีเมลแนะนำการสร้างลิงก์: รับเว็บไซต์บุคคลที่สามเพื่อลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณเอง

เป้าหมายของหัวเรื่อง: การทำให้ผู้คนเปิดอีเมลของคุณ

“อินโฟกราฟิกฟรีสำหรับบทความของคุณใน {{topic}}”

ตัวอย่าง : อินโฟกราฟิกฟรีสำหรับบทความของคุณเกี่ยวกับการเปรียบเทียบอัตราการแปลง”

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณประหยัดเวลาได้มากและให้คุณค่ากับพวกเขามากเพราะอินโฟกราฟิกนั้นทรงพลังมาก (สำหรับผู้อ่านและการจัดอันดับ) แต่ก็เป็นเรื่องที่ยุ่งยากมาก

วิชาบังคับก่อน : คุณมีอินโฟกราฟิกที่ดีที่จะนำเสนอลิงก์กลับไปยังบทความของคุณ

ความเสี่ยง : อินโฟกราฟิกของคุณได้รับการออกแบบมาไม่ดีหรือไม่เหมาะกับบทความเลย

“ลิงก์เสียในบทความ {{articleName}} ของคุณ”

ตัวอย่าง: “ลิงก์เสียในบทความประชาสัมพันธ์การขาย LinkedIn ของคุณ”

ทำไมมันถึงได้ผล : เพราะพวกเขาต้องการแก้ไขลิงค์เสีย

วิชาบังคับก่อน : คุณทำงานล่วงหน้าและระบุลิงก์เสียบนเว็บไซต์ของพวกเขา

ความเสี่ยง : ไม่สนใจเพราะเป็นเว็บไซต์เก่าที่พวกเขาไม่ได้อัปเดตอีกต่อไป

“โพสต์ของแขก 1,800 คำใน {{topic}} พร้อมใช้งานแล้ว”

ตัวอย่าง: “ตัวอย่างข้อความแนะนำอีเมล 1,800 คำพร้อมใช้”

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : มีความเฉพาะเจาะจงมากและดูเหมือนว่าพวกเขาจะไม่ต้องทำอะไรมากเพื่อให้ได้เนื้อหาที่ดีสำหรับเว็บไซต์ของตน

เงื่อนไข : คุณมีโพสต์รับเชิญที่เกี่ยวข้องพร้อมที่จะไป

ความเสี่ยง : คุณได้ประเมินคุณภาพของโพสต์แขกของคุณสูงเกินไปและไม่มีใครสนใจที่จะรับมัน แม้ว่าคุณจะลงทุนด้วยเวลาก็ตาม

เลือกคำทักทายที่เหมาะสม

เป้าหมายของการทักทายคือการทำให้ผู้คนอ่านอีเมลที่เหลือของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ ทั่วไปหรือเป็นต้นฉบับ ต้องมีความเหมาะสม

คำถามที่ควรถามตัวเองเมื่อเลือกคำทักทายสำหรับอีเมลของคุณ:

1. มันจะประจบผู้อ่านหรือทำให้พวกเขารู้สึกอบอุ่นภายใน?

ตัวอย่างเช่น พวกเขาต้องการถูกเรียกว่าหมอหรือพวกเขามีความสุขที่ได้รู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวซูโม่หลิง?

2. บุคคลหรือกลุ่มคนนี้เคยถูกพูดคุยด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งหรือไม่?

ไม่ผิดที่จะใช้คำที่เป็นทางการและทั่วไปอย่างเป็นธรรม นามสกุล” หากนั่นคือสิ่งที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่คุณกำหนดเป้าหมาย

3. มันจะทำให้พวกเขาตกใจและทำให้พวกเขาไม่ชอบฉันตั้งแต่แรกหรือไม่?

ในบางประเทศ คำว่า “hi Firstname” หรือ “Hello” แบบง่ายๆ ก็เพียงพอแล้ว ในภูมิภาคอื่นๆ ของโลก การใช้ “Dear Firstname” หรือ “Good Morning” ที่เป็นทางการกว่านี้จะเหมาะสมกว่า

หากคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นได้ตั้งแต่เริ่มต้นโดยการอ้างอิงชื่อที่พวกเขาภูมิใจหรือทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนสุดพิเศษ

ถ้าไม่ก็ไม่เป็นไรเช่นกัน

ตราบใดที่คุณไม่ทำให้พวกเขาขุ่นเคือง

สร้างความเห็นอกเห็นใจและพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา!

กฎทอง: ใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา

เมื่อคุณจำสิ่งนี้ไว้ตลอดเวลา ทุกอย่างจะง่ายขึ้น

Sidenote: การเอาใจใส่ไม่ใช่การเยินยอ คำเยินยออาจได้ผล แต่ควรใช้ด้วยความระมัดระวัง และพูดตามตรง มันจะย้อนกลับมา 90% หากไม่จริงใจ

ยอมรับว่าเวลาของพวกเขามีค่า

คุณสามารถทำได้ อย่างชัดเจน :

• “ฉันรู้ว่าคุณยุ่งมาก”
• “นี่จะเป็นอีเมลฉบับเดียวของฉัน เพราะถ้าฉันไม่สามารถอธิบายได้ใน 1 ประโยคว่า ฉันจะให้คุณค่ากับคุณได้อย่างไร แสดงว่าฉันทำงานไม่ดี และไม่อยากเสียเวลาของคุณอีกต่อไป”
• “จากประสบการณ์ ฉันรู้ดีว่าการทำงานกับนักเขียนอิสระเป็นเรื่องที่พลาดไม่ได้ ฉันคิดว่าฉันจะช่วยคุณประหยัดเวลาและเตรียมปฏิทินของบทความที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ที่ฉันสามารถนำเสนอได้ในอีก 12 สัปดาห์ข้างหน้า”

หรือ โดยปริยาย :

• โดยใส่ข้อความสั้นๆ หรือ
• โดยถามคำถามเล็กๆ น้อยๆ เช่น ใช่หรือไม่ใช่

รับรู้ว่ามันสำคัญ

บางคนยุ่งกว่าคนอื่น แต่ทุกคนมีความสำคัญ

อย่าลืมบอกพวกเขาว่าคุณให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของพวกเขาและทำไม

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

“ฉันให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของคุณมากตั้งแต่อ่าน เรื่อง The Black Swan แต่รู้ดีว่าคุณต้องได้รับอีเมลแบบนี้เป็นพันๆ ฉบับ ดังนั้นไม่ต้องกังวลหากคุณหาเวลากลับมาหาฉันไม่ได้”

“โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณมีประสบการณ์มากมายในระบบอัตโนมัติของ CRM ฉันชอบความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่ของ LaGrowthMachine หากคุณสามารถสละเวลาเล็กน้อยเพื่อทดลองขับในขณะที่ยังอยู่ในช่วงเบต้า”

“ฉันจะขอบคุณมากหากคุณสามารถสละเวลา 10-15 นาทีเพื่อให้คำแนะนำในการสมัครตำแหน่งนี้ แต่ยังรู้ว่าคุณมีผู้สมัครจำนวนมากในการสัมภาษณ์ และจะเข้าใจอย่างถ่องแท้หากไม่สามารถทำได้”

รับทราบจุดปวดของพวกเขา

หากคุณสามารถเห็นอกเห็นใจความเจ็บปวดของพวกเขาได้ พวกเขาจะรู้สึกว่าเข้าใจ

หากพวกเขารู้สึกว่าคุณเข้าใจพวกเขา พวกเขาจะเชื่อว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้

ตัวอย่างเช่น:

“ฉันสังเกตเห็นว่าข้อเสนองานของคุณสำหรับ dev อาวุโสใน React ได้เพิ่มขึ้นมาสองสามสัปดาห์แล้ว ตามคำอธิบายบทบาท ฉันอาจพบโปรไฟล์ที่เหมาะสมกับคุณ คุณพร้อมสำหรับการสนทนาอย่างรวดเร็วเพื่อหารือเกี่ยวกับพวกเขาหรือไม่”

“งานของผู้ดูแลระบบไม่ใช่เรื่องสนุกเมื่อต้องเข้ามาแทนที่ความสนุกในงานของคุณ เช่น การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราเอง: ตอนนี้คุณสามารถถ่ายรูปใบเสร็จของคุณและเราจะจับคู่กับค่าใช้จ่ายบนบัตรของคุณโดยอัตโนมัติ”

คำถามที่ถามตัวเอง: สิ่งหนึ่งที่ฉันสามารถช่วยบุคคลนี้ (หรือกลุ่มคน) ด้วยคืออะไร?

เคล็ดลับแบบมือโปร: คนส่วนใหญ่ชอบโอกาสที่จะได้ทำกิจกรรมสนุกๆ ในที่ทำงานมากขึ้น และมีเวลากับคนที่คุณรักมากขึ้น

อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเอื้อมมือออกไป

ถ้าคุณไม่อธิบายว่าทำไมคุณถึงยื่นมือออกไป ข้อความของคุณอาจเป็นเรื่องยาวที่ผู้คนไม่อ่าน

สละเวลา อธิบายเพียงไม่กี่คำ ว่าทำไมคุณถึงติดต่อมาเป็นเรื่องดี:

• สำหรับผู้อ่านใครจะรู้ว่าพวกเขาต้องการอ่านต่อหรือไม่และ
• สำหรับคุณ เพราะมันบังคับให้คุณชี้แจงเป้าหมายของคุณ

แท้จริงแล้วอาจดูเหมือนพื้นฐาน แต่ง่ายที่จะลืมว่าอีเมลแต่ละฉบับควรมีเป้าหมายที่ชัดเจน เช่น เริ่มการสนทนา จองการสาธิต หรือทำการซื้อ เป็นต้น

การทำขั้นตอนนี้อย่างจริงจังจะช่วยให้คุณได้รับความสนใจจากผู้อ่านและเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีลงไป

ตัวอย่างการแนะนำอีเมลเครือข่าย

เป้าหมายของอีเมลเครือข่าย: เริ่มการสนทนากับคนที่คุณชื่นชม

วิธีหนึ่งที่แน่นอนในการทำเช่นนั้นคือการทำให้ผู้คนเห็นอกเห็นใจสถานการณ์ของคุณเพราะพวกเขาเคยไปที่นั่นมาก่อน

ตัวอย่างที่ 1 : “ฉันมีปัญหาในการหาผู้จัดพิมพ์และรู้ว่าคุณประสบกับสิ่งที่คล้ายกันเมื่อคุณเริ่มต้น ดังนั้นฉันคิดว่าฉันจะขอคำแนะนำจากคุณ (แต่ฉันจะพูดให้สั้นและเจาะจงมาก ฉันสัญญา)”

ตัวอย่างที่ 2 : “ฉันพยายามเรียนรู้จาวาสคริปต์ด้วย freeCodeCamp แต่ฉันไม่คืบหน้าอีกต่อไป

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณน่าเชื่อถือ

วิชาบังคับก่อน : คุณค้นคว้ามาแล้วและมีบางอย่างที่เหมือนกัน

ความเสี่ยง : คำขอของคุณคลุมเครือเกินไป และแม้ว่าบุคคลนั้นต้องการช่วยคุณ แต่ก็ใช้เวลานานเกินไปในการให้คำตอบที่เป็นประโยชน์กับคุณ

ตัวอย่างการแนะนำอีเมลขาย

เป้าหมายของอีเมลการขาย: เริ่มการสนทนากับผู้ที่มีศักยภาพที่จะจ่ายเงินให้คุณเพราะคุณสามารถ:

• ประหยัดเวลา
• ช่วยให้พวกเขาทำเงินหรือ
• ทำให้พวกเขารู้สึกดีกับตัวเอง

ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดถึงใครและเสนออะไร คุณสามารถเข้าถึงแนวทางของคุณได้โดยตรงไม่มากก็น้อย

ต้องบอกว่าคนส่วนใหญ่ยุ่งมากและหวังว่าพวกเขาจะมีเวลามากขึ้นในการทำโครงงานให้เสร็จใช้เวลากับลูก ๆ เรียนเล่นกีตาร์ ฯลฯ

เว้นแต่คุณจะกำหนดเป้าหมายเป็นนักเรียนหรือคนว่างงาน คุณจะต้องการตรงประเด็น

ฉันต้องการติดต่อและถามว่าทุกอย่างเป็นอย่างไรบ้างที่ {{company}} {{solution}} ปัจจุบันของคุณเป็นอย่างไรบ้าง

ตัวอย่าง: ฉันต้องการติดต่อและถามว่าบริษัทของคุณเป็นอย่างไรบ้าง โซลูชันการออกใบแจ้งหนี้ปัจจุบันของคุณได้ผลกับคุณอย่างไร

ทำไมมันถึงได้ผล : มันเฉพาะเจาะจงมากและคำถามก็ง่าย

วิชาบังคับก่อน : คุณรู้วิธีการเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาอย่างถ่องแท้ใน 2-3 คำ

ความเสี่ยง : คุณกำลังส่งข้อความถึงคนที่ไม่รู้คำตอบของคำถามนั้น

ฉันช่วยบริษัท {{industry}} แห่งด้วย {{elevatorPitch}} ฉันต้องการเรียนรู้วิธีที่คุณจัดการกับสิ่งนี้ที่ {{company}} และแสดงให้คุณเห็นว่าเรากำลังดำเนินการอะไรอยู่

ตัวอย่างเช่น ฉันช่วยบริษัทเทคโนโลยีในการสรรหานักพัฒนาอาวุโส ฉันต้องการเรียนรู้ว่าคุณจัดการกับสิ่งนี้อย่างไร และแสดงให้คุณเห็นว่าเรากำลังทำอะไรอยู่

เราช่วย {{contactProfile}} ที่ต้องการ {{improvement}} ฉันต้องการเรียนรู้วิธีที่คุณจัดการกับสิ่งนี้ในขณะนี้ และแสดงให้คุณเห็นว่าเรากำลังดำเนินการอะไรอยู่

ตัวอย่างเช่น เราช่วยทีมที่กำลังเติบโตที่ต้องการสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติ ฉันต้องการเรียนรู้วิธีที่คุณจัดการกับสิ่งนี้ในขณะนี้ และแสดงให้คุณเห็นว่าเรากำลังดำเนินการอะไรอยู่

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : ไม่เร่งรีบเกินไป และหากพวกเขามีปัญหาเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ พวกเขายินดีที่จะมีส่วนร่วมในการสนทนา

วิชาบังคับก่อน : คุณมีประสบการณ์มากพอที่จะสนทนาแบบเปิดและไม่ใช่สคริปต์กับแต่ละบุคคลหากมีการตอบกลับ

ความเสี่ยง : คำขอกว้างเกินไป ไม่เจาะจงเพียงพอ

ตัวอย่างการแนะนำอีเมลหางาน

“การทำงานให้ {{companyName}} เป็น {{jobTitle}} เหมือนคุณคืองานในฝันของฉัน ฉันเลยคิดว่าจะติดต่อไป"

ตัวอย่าง: การทำงานให้กับ Google ในฐานะนักวิเคราะห์เช่นคุณคืองานในฝันของฉัน ฉันคิดว่าจะติดต่อไป

ทำไมมันถึงได้ผล : มันประจบประแจง (แม้ว่าสำหรับ Google อาจไม่เพียงพอ!)

วิชาบังคับก่อน : คุณได้ทำการวิจัยของคุณแล้ว

ความเสี่ยง : การเยินยอไม่ได้รับการตอบรับอย่างดีเพราะรู้สึกว่าเป็นของปลอม

ตัวอย่างการสร้างลิงก์อีเมล

“ฉันอ่านบล็อกของ {{name}} ตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกในปี {{year}} และพบว่าการตอบคำถามของฉันเกี่ยวกับ {{topic}} มีประโยชน์เสมอ เลยคิดว่าจะติดต่อกลับ แขกโพสต์ข้อเสนอ”

ตัวอย่างเช่น: “ฉันอ่านบล็อก deux.io มาตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกในปี 2012 และพบว่ามีประโยชน์เสมอในการตอบคำถามของฉันเกี่ยวกับการตลาดเพื่อการเติบโต ดังนั้นฉันคิดว่าจะยื่นข้อเสนอโพสต์ของแขก”

ทำไมมันถึงได้ผล : มันประจบสอพลอและคุณมาพร้อมกับความคุ้มค่า

วิชาบังคับก่อน : คุณมีโพสต์ของแขกหรือสิ่งอื่นที่มีคุณค่าที่จะเสนอให้เหมาะสมกับพวกเขา

ความเสี่ยง : คุณไปผิดนัดและดูเหมือนคนโกหก

ให้คุณค่าก่อน

เมื่อคุณส่งอีเมลแนะนำตัวถึงคนที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน พวกเขากำลังช่วยเหลือ คุณ เพียงแค่เปิดและอ่านอีเมลของคุณ

ทันทีที่พวกเขาเปิดอีเมลของคุณ คุณเป็นหนี้เวลาของพวกเขากลับคืนมาเล็กน้อย

นำคุณค่ามาสู่โต๊ะอย่างรวดเร็วดีกว่า

ตัวอย่างเครือข่าย

เป้าหมายของอีเมลเครือข่าย: เริ่มการสนทนากับคนที่คุณชื่นชม

ในการทำเช่นนั้น มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่าล่วงหน้า

คุณสามารถชี้ให้เห็นถึงการปรับปรุงเล็กน้อยหรือแก้ไขที่บุคคลนั้นสามารถทำได้บนเว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถชี้ให้เห็นการพิมพ์ผิดหรือทำให้เป็นต้นฉบับมากขึ้นและเปรียบเทียบรูปโปรไฟล์สองรูปในเครื่องมืออย่าง Photofeeler และแสดงให้พวกเขาเห็นว่ารูปใดอยู่ในอันดับที่ดีที่สุด

คุณสามารถบอกพวกเขาเกี่ยวกับงานที่พวกเขาอยากจะเป็นวิทยากรที่ยอดเยี่ยมและเสนอให้แนะนำพวกเขาให้กับผู้จัดงานได้

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจชัดเจนว่าคุณจะทำเช่นนี้ได้ฟรีและเฉพาะในกรณีที่พวกเขาสนใจเท่านั้น

ทำให้พวกเขาตอบตกลงได้ง่าย

จากหนังสือที่พวกเขาเคยพูดถึงในอดีต แบ่งปันข้อความอ้างอิงจากหนังสือที่คุณเพิ่งอ่านและคิดว่าพวกเขาต้องการ

ให้ใบเสนอราคาสั้น ๆ และหากคุณต้องการก้าวไปข้างหน้า ให้ส่งเป็นของขวัญผ่าน Amazon Kindle

ตัวอย่างการขาย

เป้าหมายของอีเมลการขาย: เริ่มการสนทนากับผู้ที่มีศักยภาพที่จะจ่ายเงินให้คุณเพราะคุณสามารถ:

• ประหยัดเวลา
• ช่วยให้พวกเขาทำเงินหรือ
• ทำให้พวกเขารู้สึกดีกับตัวเอง

หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวพวกเขาได้ คุณสามารถให้คุณค่านั้นแก่พวกเขาด้วยคำพูดเพียงไม่กี่คำหรือภาพที่มีความคิดดี พวกเขาก็ไม่มีเหตุผลที่จะตอบกลับอีเมลของคุณ

“เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เพิ่มคุณสมบัติใหม่บางอย่างใน {{solution}} ของเราที่ {{valueAdded}}"

ตัวอย่าง: เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้เพิ่มคุณสมบัติใหม่บางอย่างในข้อเสนอธนาคารออนไลน์ของเรา ซึ่งทำให้รายงานค่าใช้จ่ายเสร็จเร็วขึ้น 5 เท่า

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : มีความเฉพาะเจาะจงและรับประกันความคุ้มค่าสูงสุด

วิชาบังคับก่อน : คุณสามารถอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไรในคำไม่กี่คำ

ความเสี่ยง : คุณกำลังส่งอีเมลนี้ไปยังผู้ที่ไม่ได้ใช้โซลูชันนี้และไม่มีอิทธิพลเหนือผู้ที่อาจสนใจ

“{{สถิติที่น่าประทับใจ}} นี่คือของแจกฟรีกับ {{solution}}"

ตัวอย่าง: “ภายในปี 2030 สหรัฐฯ จะสูญเสีย 430 พันล้านดอลลาร์ต่อปีเนื่องจากการคงไว้ซึ่งผู้มีความสามารถต่ำ นี่คือของแจกฟรีที่มี 52 แนวคิดในการปรับปรุงอัตราการรักษาพนักงานของคุณในปี 2564”

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : ตามหลักการของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันของ Cialdini ผู้คนมักจะทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ให้คุณ เช่น ตอบกลับอีเมลของคุณ หากคุณให้อะไรพวกเขาเล็กน้อยก่อน

วิชาบังคับก่อน : คุณได้รวบรวมแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถนำเสนอเป็นของขวัญได้

ความเสี่ยง : เนื้อหาฟรีของคุณดีมากจนไม่ต้องจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างการสร้างลิงค์

“เว็บไซต์ของเรามีผู้เยี่ยมชมไม่ซ้ำกัน {number}} รายต่อเดือนและสมาชิก {{number}} รายสำหรับจดหมายข่าวของเรา บางทีเราอาจหาวิธีที่จะทำให้คุณมีคุณค่าได้เช่นกัน”

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ ที่ขอลิงก์ย้อนกลับและไม่ค่อยเสนอที่จะตอบสนองในลักษณะที่มีความหมาย

เงื่อนไข : คุณมีเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากพอที่จะดึงดูดพวกเขาได้

ความเสี่ยง : เนื้อหาที่พวกเขาขอให้คุณโปรโมตไม่เหมาะกับคุณ

“ฉันสังเกตเห็นลิงก์เสียในบทความของคุณเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในส่วนย่อยเกี่ยวกับ LinkedIn เราเพิ่งเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการใช้ LinkedIn สำหรับกลยุทธ์การส่งอีเมลแบบเย็นชาของคุณ: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy”

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณกำลังช่วยพวกเขาแก้ไขลิงค์เสียและส่งวิธีแก้ปัญหาให้พวกเขาในจาน

วิชาบังคับก่อน : คุณระบุลิงก์เสียและมีเนื้อหาที่จะช่วยแก้ไขได้

ความเสี่ยง : คุณใช้เวลาช่วยเหลือเว็บไซต์ที่ไม่อยู่ด้านบนของลิงก์เสีย อาจเป็นสัญญาณว่าอำนาจโดเมนของเว็บไซต์จะลดลงในอนาคตอันใกล้นี้

“ผมอยากให้คุณเข้าถึง LaGrowthMachine ได้ฟรีเป็นการแลกเปลี่ยน หากคุณไม่คุ้นเคยกับบริการของเรา LGM คือโซลูชันชั้นนำในการทำให้แคมเปญขยายงานหลายช่องทางเป็นไปโดยอัตโนมัติ”

ทำไมมันถึงได้ผล : ใครไม่ชอบของฟรีสุดเจ๋ง?

วิชาบังคับก่อน : คุณอยู่ในฐานะที่จะแจกของที่เขาใช้ได้

ความเสี่ยง : คุณค่าของของขวัญมีค่ามากกว่าสิ่งที่สามารถให้ประโยชน์แก่คุณได้มาก

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจและเวลาชั่วคราว 1 รายการ

ในบางกรณี CTA และความชั่วขณะนั้นเป็นนัยโดยนัยและเป็นส่วนหนึ่งของส่วน "อธิบายว่าทำไมคุณถึงติดต่อ" ของข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณถามใครสักคนว่า "โซลูชันการออกใบแจ้งหนี้ในปัจจุบันของคุณเป็นอย่างไรบ้าง" ในตอนท้ายของอีเมลสั้นๆ พวกเขารู้ว่าต้องทำอย่างไร

พวกเขาทั้งสองจะตอบ อาจจะค่อนข้างเร็ว เพราะระบบการออกใบแจ้งหนี้ของพวกเขาน่าจะดีกว่า

หรือพวกเขาจะเพิกเฉยต่ออีเมลของคุณเพราะพวกเขาไม่มีปัญหาหรือมีเรื่องเร่งด่วนที่ต้องดำเนินการอีก

อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ อย่างชัดเจน ที่ส่วนท้ายของอีเมล (การวาง CTA ไว้ตรงกลางอีเมลนั้นแทบไม่ได้ผล)

ตัวอย่าง CTA เครือข่าย

“คุณยินดีจะแบ่งปันกาแฟเสมือนหนึ่งแก้วกับฉันระหว่าง {{specificTime}} ถึง {{laterSpecificTime}} ใน {{specificDay}} หรือไม่

ตัวอย่างเช่น: “คุณจะเปิดให้แบ่งปันกาแฟเสมือนหนึ่งถ้วยกับฉันระหว่างเวลา 10.00 น. ถึง 10:15 น. ในวันจันทร์สัปดาห์หน้าหรือไม่”

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : เป็นมิตรและเจาะจงมาก แสดงให้เห็นว่าคุณน่ารักและให้เกียรติเวลาของพวกเขา

วิชาบังคับก่อน : คุณรู้ว่าผู้ติดต่อของคุณจะอยู่ในเขตเวลาใดในวันจันทร์หน้า และหากคุณต้องการทำให้การเข้าถึงเป็นอัตโนมัติ คุณได้วางระบบเพื่อเสนอเวลาที่แตกต่างกันไปยังลีดที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณจะไม่จองตัวเองซ้ำซ้อนในโอกาสที่ไม่น่าจะเกิดขึ้น เหตุการณ์ที่ใครๆ ก็บอกว่าใช่!

ความเสี่ยง : ผู้ติดต่อของคุณได้รับอีเมลแนะนำที่คล้ายกันหลายสิบฉบับทุกวัน และไม่สามารถสละเวลา 15 นาทีให้กับคนแปลกหน้าโดยสิ้นเชิงได้

หมายเหตุ – อย่ากังวลว่าจะเจาะจงเกินไปกับเวลาและวันที่ที่เสนอ ถ้าพวกเขาพร้อมแต่ทำไม่ได้ พวกเขาจะบอกคุณ

ไม่ว่าในกรณีใด จะดีกว่าการเพิ่มลิงก์ไปยัง Calendly ของคุณ อันที่จริง คุณต้องการให้โอกาสในการขายของคุณสามารถตอบกลับโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย อย่าขอให้พวกเขาผ่านกระบวนการจองหน้าต่าง 3-4 หน้าต่างด้วยเครื่องมือจัดกำหนดการของคุณ

“ฉันจะเข้าร่วม {{eventName}} ในวันที่ {{eventDate}} คุณคิดว่าเราจะได้พบกันและออกไปเที่ยวต่ออีก 10 นาทีหลังจาก {{talkName}} ไหม"

ตัวอย่างเช่น: “ฉันจะเข้าร่วม Wynter Games ในวันที่ 25 กุมภาพันธ์ คุณคิดว่าเราจะสามารถพบปะและออกไปเที่ยวต่ออีก 10 นาทีหลังจากคุยกับ Michele Linn ได้หรือไม่?

เหตุใดจึงทำงาน : ง่ายกว่าสำหรับพวกเขาที่จะอยู่ต่ออีก 10 นาทีหลังจากพูดคุยกันที่พวกเขาหาเวลาไปแล้ว มากกว่าที่จะหาเวลาเฉพาะสำหรับคุณในปฏิทิน

วิชาบังคับก่อน : คุณแน่ใจ 80% ว่าพวกเขาจะอยู่ที่นั่นหรือสนใจเข้าร่วมหากยังไม่ได้วางแผนไว้

ความเสี่ยง : พวกเขามีแผนอื่นอยู่แล้วสำหรับกิจกรรมที่เหลือ

“ขอบคุณที่ลงชื่อสมัครใช้ {{yourProductName} เราจะติดต่อกลับไปในอีกไม่กี่วันข้างหน้าเพื่อช่วยเหลือคุณ {{productOnboardingTask}} ในระหว่างนี้ ฉันชอบที่จะเชื่อมต่อกับคุณบน LinkedIn {{profileLink}}”

ตัวอย่างเช่น: “ขอขอบคุณที่ลงทะเบียนกับ LaGrowthMachine เราจะติดต่อกลับไปในอีกไม่กี่วันข้างหน้าเพื่อช่วยคุณตั้งค่าแคมเปญแรกของคุณ ในระหว่างนี้ ฉันชอบที่จะเชื่อมต่อกับคุณบน LinkedIn เพิ่มฉันใน LINKEDIN แล้วทักทาย”

ทำไมมันถึงได้ผล : มีความเสี่ยงต่ำสำหรับพวกเขาและอาจประจบประแจงหากอีเมลนั้นมาจาก CEO ของบริษัท

วิชาบังคับก่อน : คุณมีโซลูชันพร้อมใช้ เช่น lagrowthmachine.com เพื่อช่วยให้คุณรวมการเชื่อมต่อและข้อความ LinkedIn ใหม่เข้ากับ CRM ของคุณ

ความเสี่ยง : คุณไม่สามารถแยกความแตกต่างระหว่างคนรู้จัก LinkedIn ปกติกับคนรู้จัก LinkedIn ที่เป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้ว

ตัวอย่าง CTA การขาย

เป้าหมายของอีเมลการขาย: เริ่มการสนทนากับคนที่มีศักยภาพที่จะจ่ายเงินให้คุณเพื่อประหยัดเวลา ช่วยหาเงิน หรือทำให้พวกเขารู้สึกดีกับตัวเอง

“คุณจะเปิดให้สาธิต 10-15 นาทีกับฉันในวันที่ {{specificDay}} ได้ไหม"

ตัวอย่างเช่น: “คุณจะเปิดให้สาธิต 10-15 นาทีกับฉันในวันพฤหัสบดีหรือไม่”

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณไม่ขอเวลามากเกินไป

วิชาบังคับก่อน : คุณสามารถทำให้พวกมันว้าวได้ภายใน 15 นาทีหรือน้อยกว่า

ความเสี่ยง : เนื้อหาในอีเมลของคุณไม่ได้โน้มน้าวใจพวกเขาว่าคุณจะให้คุณค่า

“คุณช่วยติดต่อคนที่ใช่ได้ไหม”

ทำไมมันถึงได้ผล : ผู้คนไม่สนใจที่จะเอาคนอื่นมายุ่งมาก และพวกเขาอาจส่งอีเมลแนะนำตัวแบบส่วนตัวด้วยก็ได้ (ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีที่สุดรองจากการแนะนำธุรกิจจากการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน)

เงื่อนไข : ร่างกายรับรองไม่เสียเวลาผู้ตัดสินใจ

ความเสี่ยง : พวกเขาไม่รู้ว่าใครเป็นผู้ตัดสินใจ และเพิกเฉยต่ออีเมลของคุณแทนที่จะบอกคุณ

ตัวอย่างการสร้างลิงค์ CTA

“ฉันคิดว่า {{product}} จะเป็นส่วนเสริมที่ดีในรายการ {{listName}} ของคุณ เป็นไปได้ไหมที่จะปรากฏตัวที่นั่น?”

ตัวอย่างเช่น: “ฉันคิดว่า LaGrowthMachine จะเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมในรายการเครื่องมือการตลาดเพื่อการเติบโต 12 อันดับแรกของคุณ เป็นไปได้ไหมที่จะปรากฏตัวที่นั่น?”

ทำไมมันถึงได้ผล : มันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะเพิ่มรายการลงในรายการและทำให้บทความของพวกเขาดีขึ้น (โดยเฉพาะถ้าคุณใส่ย่อหน้าเกี่ยวกับเครื่องมือของคุณเพื่อไม่ให้พวกเขาต้องทำ)

เงื่อนไข : สินค้าของคุณเหมาะสมกับรายการสินค้า และคุณสามารถพิสูจน์ได้ภายในไม่กี่คำ

ความเสี่ยง : พวกเขาได้รับคำขอที่คล้ายกันมากมายจนทำให้เป็นนโยบายที่จะเพิกเฉยต่อพวกเขาทั้งหมด

“ คุณช่วยแชร์เกณฑ์ในการนำเสนอบทความบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? นอกจากนี้ สิ่งที่เราทำได้ตอบแทน… แค่บอกชื่อ”

ทำไมมันถึงได้ผล : คุณกำลังเสนอบางสิ่งเป็นการตอบแทน สิ่งที่แทบจะไม่มีใครทำ!

วิชาบังคับก่อน : คุณสามารถเขียนโพสต์ของแขกที่มีคุณภาพได้ค่อนข้างเร็วหากพวกเขาตอบว่าใช่

ความเสี่ยง : พวกเขาขอสิ่งที่คุณไม่สามารถให้ได้

แนวทางทั่วไป เคล็ดลับและลูกเล่นเพิ่มเติม

1- ถ้าคุณรู้จักใครที่พวกเขารู้จักให้พูดถึงโดยเร็ว

จากข้อมูลของ Nielsen Global Trust ผู้คน 83% กล่าวว่าพวกเขาเชื่อคำแนะนำของเพื่อนและครอบครัว

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ดียิ่งขึ้นไปอีกหากคุณสามารถขอการแนะนำตัวสำหรับการติดต่อซึ่งกันและกันนั้นและอีเมลนั้นส่งมาจากพวกเขาโดยตรง

2- ปรับแต่งอีเมลของคุณได้ทุกที่เช่น

ตัวอย่างเช่น “{{firstName}} ฉันต้องการสัมภาษณ์คุณ [ไมโครโฟนอิโมจิ]” แทนที่จะเป็น “ฉันต้องการสัมภาษณ์คุณ [ไมโครโฟนอิโมจิ]”

3- ให้มันสั้น

ทุกคนไม่ว่าง อย่าเดินเตร่

ลองคิดดู… คุณอ่านอีเมลยาวๆ จากคนที่คุณไม่รู้จักหรือเปล่า

หากคุณตอบว่าใช่ เป็นไปได้มากว่าคุณไม่ค่อยได้รับอีเมลจากคนที่คุณไม่รู้จัก ;)

4- อย่าถามคำถามที่ตอบยากในเวลาน้อยกว่า 10 วินาที

5- อย่าพูดถึงตัวเอง

สิ่งนี้ควบคู่ไปกับ "พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา"

ดาวน์โหลดใบงาน 30+ ตัวอย่างที่ใช้กับ 4 กรณีการใช้งาน

[รหัสโซเชียลล็อกเกอร์=”275″]

[/โซเชียลล็อคเกอร์]