กลยุทธ์การตลาดของ PepsiCo ผ่านเกมออนไลน์และอีสปอร์ต

นักการตลาดไม่เคยมีโอกาสมากขึ้นที่จะเจาะเข้าไปในโฆษณาในเกม เนื่องจากมีผู้ใช้จำนวนมากขึ้นและเทคโนโลยีที่พัฒนาขึ้นสำหรับตำแหน่งแบรนด์ PepsiCo มีกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มและอาหารมากมาย และ Paul Mascali หัวหน้าฝ่ายเกมและอีสปอร์ตของ PepsiCo ได้รวบรวมกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับลูกค้าที่เหมาะสมในสภาพแวดล้อมของเกมที่เหมาะสม

“การโฆษณาในเกมเป็นตัวอย่างที่มีส่วนร่วมอย่างมาก” Mascali กล่าว “ความสนใจอยู่ที่เกมอย่างเต็มที่ และไม่อยู่เฉยๆ มันเป็นประสบการณ์ที่เกิดขึ้นจริง สิ่งที่ใหญ่ที่สุดคือการผสานรวมที่ถูกต้อง และนั่นเป็นเหตุผลที่เรากำลังทำงานร่วมกับผู้เผยแพร่โฆษณาระดับพรีเมียมเพื่อเพิ่มสายตาเหล่านั้นให้สูงสุด”

ไม่ใช่ทุกยี่ห้อที่เป็นน้ำอัดลมที่มีชื่อเสียงระดับโลก โชคดีที่มีจุดเริ่มต้นมากมายสำหรับแบรนด์ต่างๆ เพื่อเข้าถึงชุมชนเกมที่มีส่วนร่วมสูง

เริ่มต้นใช้งานโฆษณาในเกมแบบไดนามิก

หนึ่งในวิธีต้นทุนต่ำที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นโฆษณาในเกมก็คือการโฆษณาในเกมแบบไดนามิกใหม่ล่าสุด

นักการตลาดไม่จำเป็นต้องรีบเร่งในการพัฒนาวิดีโอเกมเพื่ออ้างสิทธิ์ในการรวมแบรนด์ ผู้เผยแพร่เกมจะสร้างและขายพื้นที่โฆษณาให้กับผู้ลงโฆษณาแทนหลังจากที่เกมออกวางจำหน่ายแล้ว

ลองนึกถึงโอกาสในการโฆษณาทั้งหมดระหว่างการแข่งขัน Formula One หรือเมื่อคุณเดินไปตามถนนที่พลุกพล่านในโลกแห่งความเป็นจริง ในสภาพแวดล้อมเสมือนจริงของวิดีโอเกม ป้ายโฆษณาและสปอนเซอร์รถยนต์เดียวกันนั้นสามารถให้บริการแก่ผู้โฆษณา และสลับเข้าและออกโดยทางโปรแกรมแบบเรียลไทม์

อ่านต่อไป: วิธีที่จักรวาลของเกมกำลังเตรียมนักการตลาดสำหรับ metaverse ที่จะมาถึง

“การโฆษณาในเกมแบบไดนามิกเป็นโซลูชันแบบเบ็ดเสร็จสำหรับแบรนด์ที่ไม่มีฐานที่มั่นในเกม ไม่มีงบประมาณที่มากขึ้น และไม่ได้เอนเอียงจริงๆ” Mascali กล่าว “เป็นวิธีที่ดีในการทดสอบน่านน้ำ”

ซึ่งช่วยให้นักการตลาดเพิ่งเริ่มทดสอบเกมและเรียนรู้ว่าสภาพแวดล้อมของเกมใดทำงานได้ดีที่สุด และพวกเขาไม่ต้องเสียงบประมาณหรือเวลาโฆษณามากนัก เนื่องจากผู้ให้บริการโฆษณาเทคโนโลยีอย่าง Anzu กำลังทำให้โฆษณาแบบไดนามิกสามารถเข้าถึงได้จากผู้เผยแพร่เกมหลายราย

ฮาร์ดโค้ดโฆษณาในเกม

แบรนด์ที่มีอิทธิพลและงบประมาณที่ตรงกัน สามารถมีส่วนร่วมในช่วงต้นของการพัฒนาเกม (หวังว่า) บล็อกบัสเตอร์ เพื่อสร้างประสบการณ์โฆษณาที่ผสานรวมมากขึ้น การวางตำแหน่งโฆษณาในเกมแบบตายตัวหมายความว่านักการตลาดร่วมมือกันอย่างใกล้ชิดกับนักพัฒนาเพื่อทำให้แบรนด์เป็นส่วนหนึ่งของเกมอย่างแท้จริง ไม่ใช่แค่ป้ายโฆษณาดิจิทัล

เพื่อที่จะดึงสิ่งนี้ออกมา นักการตลาดควรรู้จักเกมและผู้ชมบางเกมที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของตนอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น PepsiCo มีประวัติอันยาวนานในการผสานรวมวิดีโอเกม ซึ่งรวมถึงซีรีส์ NBA 2K ที่พัฒนาโดย Visual Concepts และเล่นบนคอนโซลระดับบน พีซี และมือถือ

ในการอัปเดต NBA 2K22 สำหรับฤดูกาลบาสเก็ตบอลล่าสุด เกมดังกล่าวมี GatoradeTraining Facility ที่มีตราสินค้า มากกว่าโฆษณาที่หายวับไประหว่างการเล่นเกม ผู้เล่นสามารถไปที่ส่วนนี้ของเกมและดื่มเครื่องดื่มด้วยอวาตาร์ของผู้เล่น ซึ่งจะช่วยปรับปรุงระดับประสิทธิภาพของผู้เล่น

ข้ามโปรโมชั่นในเกมและช่องอื่นๆ

ผู้ชมที่คลั่งไคล้เกมยอดนิยมจะมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ชมคนอื่นๆ เพื่อเพิ่มพูนการตลาดของแบรนด์

นั่นเป็นเหตุผลที่ทีมของ Mascali คว้าโอกาสที่จะสร้าง The Dew Court ในเกม NBA 2K เป็นแบบจำลองในการแข่งขันแบบสามแต้มในโลกแห่งความเป็นจริงในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ All-Star ของ NBA ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก MTN DEW ของ PepsiCo

การมีประสบการณ์แบรนด์ที่สอดคล้องกันระหว่างการแข่งขันกีฬาจริงและประสบการณ์ในเกมจะเพิ่มความสมจริงของเกมให้กับผู้เล่น และยังเป็นการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของ PepsiCo ในเกม ผู้เล่นจะยิงสามพอยน์เตอร์บน Dew Court และสามารถรับรางวัลในเกม เพิ่มเงินเดิมพันที่สูงขึ้นและสิทธิพิเศษมากขึ้นสำหรับผู้เล่น

ในทำนองเดียวกัน NBA 2K22 ยังรวม 4-Point Ridge Tournament ประสบการณ์นี้จำลอง "เส้นสี่จุด" ของ Ruffles จากเกมคนดังที่ All-Star Weekend Ruffles เป็นแบรนด์ PepsiCo อีกแบรนด์หนึ่ง

"จากประสบการณ์ของเรา ฮาร์ดโค้ดได้รับการปรับแต่งมากขึ้น และเจาะลึกถึงเหตุผลที่ผู้บริโภคเล่นเหล่านี้ และวิธีที่เราจะสามารถเพิ่มเติมประสบการณ์ของพวกเขาได้" Mascali กล่าว

การเติบโตของอีคอมเมิร์ซผ่านเกม

ช่องทางการขายปลีกแบบดั้งเดิมสำหรับแบรนด์ถูกรบกวนโดยอีคอมเมิร์ซ บริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคเช่น PepsiCo ได้ปรับตัวด้วยการเปิดตัวข้อเสนอตรงสู่ผู้บริโภคของตนเอง

เมื่อบริษัทเปิดตัวพอร์ทัลสำหรับเครื่องดื่มแห่งแรกในปี 2020 การเล่นเกมเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์และยังคงเป็นอย่างนั้น MTN DEW Game Fuel เป็นเครื่องดื่มที่ออกแบบมาสำหรับนักเล่นเกม บางรสชาติเชื่อมโยงกับเกมบางเกม เช่น Call of Duty Warzone ของ Activision

แทนที่จะต้องวิ่งออกไปที่ 7-Eleven ในพื้นที่ ผู้เล่นสามารถไปที่พอร์ทัล Game Fuel และสั่งเครื่องดื่มได้ พวกเขายังได้รับรางวัลจากการซื้อเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทำให้ Game Fuel เป็นโปรแกรมสะสมคะแนนและเล่น D2C

Game Fuel ยังได้ร่วมมือกับทีม Esports ของ Atlanta Faze เพื่อนำเสนอแฟน ๆ ที่ติดตาม esports ออนไลน์และดูการออกอากาศของการแข่งขันลีก

ผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกมเข้าถึงชุมชนได้ลึกขึ้น

Rockstar Energy Drink แบรนด์เครื่องดื่มอีกแบรนด์หนึ่งของบริษัท เพิ่งประกาศความร่วมมือหลายปีกับองค์กรเกม NRG

NRG เป็นผู้นำในเนื้อหาไลฟ์สไตล์การเล่นเกมที่แสดงบน YouTube, Twitch และวิดีโอและฮับโซเชียลอื่นๆ ที่นักเล่นเกมและแฟน Esports สามารถชมการแสดงทักษะของผู้เชี่ยวชาญใน Fortnite, Valorant และแฟรนไชส์เกมยอดนิยมอื่นๆ เพื่อให้แนวคิดเกี่ยวกับขนาด ช่องที่ NRG เป็นเจ้าของซึ่งมีตัวเลขกีฬาชั้นนำ มีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 50 ล้านคนต่อเดือน

ความคิดริเริ่มทางการตลาดครั้งแรกคือประสบการณ์ดนตรีสตรีมสดที่ได้รับการสนับสนุนที่เรียกว่า SOUND SERIES

“จากจุดยืนของเรา ผู้ชายและผู้หญิงเหล่านี้เป็นคนดังสมัยใหม่สำหรับคนรุ่นนี้” Mascali กล่าว “ด้วยการมีส่วนร่วมที่พวกเขาได้รับ เมื่อเราพบแบรนด์ที่เหมาะสมกับอินฟลูเอนเซอร์ มันยอดเยี่ยมสำหรับเราและชุมชนของพวกเขา เมื่อเราพบแบรนด์ที่เหมาะสม เราจะให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับ พวกเขา และนั่นก็กลายเป็นช่องทางการตลาดที่ทรงพลังสำหรับเรา”

ตาม Mascali ทุกเกมมีวัฒนธรรมและชุมชนของตัวเอง ผู้มีอิทธิพลชั้นนำรู้จักชุมชนเหล่านี้ดีที่สุด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้พวกเขามีความเป็นอิสระในการสร้างสรรค์เพื่อส่งต่อคุณค่าของแบรนด์และความกระตือรือร้นสู่ผู้ชม

นักการตลาดควรเข้าใจคุณค่าของแบรนด์เหล่านี้อย่างมั่นคงก่อนที่จะเข้าหาผู้พัฒนาเกม ผู้เผยแพร่ หรือผู้มีอิทธิพล เมื่อพวกเขาทำสำเร็จ นักการตลาดจะมีตัวเลือกมากมายในการเข้าร่วมอย่างรวดเร็ว พูดผ่านโฆษณาในเกมแบบไดนามิก หรือใช้แนวทางที่มีการศึกษาและบูรณาการมากขึ้นผ่านฮาร์ดโค้ด การโปรโมตข้ามช่อง ผู้มีอิทธิพล และการเล่นอีคอมเมิร์ซ