ค่าคอมมิชชั่นแบบจ่ายโดยการขาย vs ค่าคอมมิชชั่นต่อเนื่อง – อันไหนดีที่สุดสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ?

F iguring ออกอัตราค่านายหน้าสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณอาจจะเป็นเรื่องที่ยุ่งยาก คุณควรจ่ายให้กับบริษัทในเครือของคุณเป็นจำนวนเท่าใด และโครงสร้างการชำระเงินใดที่คุณควรเลือก ค่าคอมมิชชั่นแบบจ่ายโดยการขาย หรือค่าคอมมิชชั่นต่อเนื่อง?

การตัดสินใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณต้องทำในตอนเริ่มต้นโปรแกรมคือการตัดสินใจว่าคุณจะให้รางวัลแก่พันธมิตรของคุณสำหรับผลงานของพวกเขาอย่างไร

เมื่อค้นหาโปรแกรมพันธมิตรที่ดีเพื่อเข้าร่วม นักการตลาดส่วนใหญ่จะพิจารณาอัตราค่าคอมมิชชันก่อน เนื่องจากพวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขาสามารถคาดหวังรายได้จากการทำงานได้มากน้อยเพียงใด หากอัตราค่าคอมมิชชันต่ำกว่าที่คาดไว้ พันธมิตรที่มีศักยภาพจำนวนมากของคุณจะมองหาโปรแกรมอื่นที่ให้ผลตอบแทนมากกว่าเพื่อเข้าร่วมแทน ด้วยคู่แข่งจำนวนมาก การเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ แทบจะทำให้ยากต่อการดึงดูดนักการตลาดที่มีแรงจูงใจ

แต่การมีค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรที่สูงมากในโปรแกรมของคุณอาจไม่ใช่ความคิดที่ดีนัก เนื่องจากอาจส่งผลเสียต่อผลกำไรของคุณและทำให้โปรแกรมทั้งหมดไม่คุ้มค่า ดังนั้น การเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่น่าดึงดูดแต่สมเหตุสมผลจะเป็นโอกาสที่ดีที่สุดของคุณในการดึงดูดพันธมิตรที่เหมาะสม

การค้นหาวิธีที่คุณควรให้รางวัลแก่บริษัทในเครือที่ขยันขันแข็งก็อาจเป็นเรื่องยากเช่นกัน การเสนอส่วนลด ผลิตภัณฑ์แบรนด์ หรือข้อเสนอพิเศษอาจได้ผลดีสำหรับบางบริษัท แต่แบรนด์ส่วนใหญ่ที่ดำเนินโปรแกรม Affiliate จะจ่ายเงินให้บริษัทในเครือเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย ด้วยรางวัลประเภทนี้ มีสองวิธีที่เป็นที่นิยมโดยเฉพาะ – ค่าคอมมิชชันแบบจ่ายโดยการขายและรูปแบบค่าคอมมิชชันต่อเนื่อง

แต่คุณควรระบุอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโปรแกรมของคุณอย่างไร และวิธีใดในสองวิธีที่จะได้ผลดีที่สุด อ่านต่อไป — ในบทความนี้ เราจะอธิบายความเหมือนและความแตกต่างระหว่างค่าคอมมิชชั่นแบบจ่ายโดยการขายและแบบค่าคอมมิชชันแบบต่อเนื่อง เพื่อช่วยให้คุณพบสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโปรแกรมของคุณ (และบริษัทในเครือของคุณด้วย)

วิธีเลือกประเภทคอมมิชชั่นให้เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะเสนอส่วนลด สินค้า หรือรางวัลที่เป็นเงินสด การพิจารณาว่าจะต้องจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือของคุณเป็นจำนวนเท่าใดนั้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นกับการตลาดแบบพันธมิตร เมื่อดูข้อมูลที่มีอยู่ออนไลน์ อัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรโดยเฉลี่ยมักจะอยู่ระหว่าง 5% ถึง 15% แต่บางครั้งก็สูงถึง 30% หรือ 50% และต่ำถึง 1%

ทำไมถึงมีความแตกต่างดังกล่าว? มาตราส่วนค่าคอมมิชชันจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงอุตสาหกรรมและประเภทผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันตามราคาและสิ่งจูงใจที่มีอยู่ คุณอาจพบว่า 10 โปรแกรมพันธมิตรในอุตสาหกรรมของคุณมีค่าคอมมิชชั่น 10 อัตราที่แตกต่างกันเนื่องจากปัจจัยเหล่านี้!

คุณสามารถใช้เครื่องคำนวณค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรออนไลน์เพื่อประเมินคร่าวๆ ว่ารางวัลของคุณควรจะสูงแค่ไหน แต่ก็ยังเป็นเพียงการประมาณคร่าวๆ เท่านั้น ในการคำนวณอย่างแม่นยำว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณควรจะสูงแค่ไหน คุณต้องทำการวิจัย

ขั้นแรก ให้ดูต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการส่งเสริม และราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถเสนอให้บริษัทในเครือของคุณทำให้โปรแกรมคุ้มค่าในขณะที่ยังคงทำกำไรให้ตัวเองได้มากแค่ไหน? เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว ก็ถึงเวลาดูว่าคู่แข่งในเครือของคุณกำลังทำอะไรอยู่ บริษัทอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของคุณมีบริษัทใดบ้าง เท่าไหร่และเมื่อไหร่ที่พวกเขาจ่ายเงิน? พวกเขาใช้วิธีการชำระเงินแบบพันธมิตรประเภทใด? พวกเขาเสนอสิ่งจูงใจสำหรับบริษัทในเครือที่มีผลงานดีเด่น หรือพวกเขาใช้ระบบการให้รางวัลแบบเป็นชั้นๆ หรือไม่?

คุณอาจสามารถค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นได้ด้วยตัวเองโดยอาศัยข้อกำหนดและเงื่อนไขของคู่แข่งใน Googling หรือเว็บไซต์โปรแกรมพันธมิตรของ Google ถ้าไม่คุณสามารถลองติดต่อและถามพวกเขาเกี่ยวกับอัตราของพวกเขา

การรู้ว่าบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือเป็นจำนวนเท่าใด คุณจะมีความคิดที่ดีว่าคุณควรจ่ายเป็นจำนวนเท่าใดเพื่อที่จะคงความสามารถในการแข่งขันและดึงดูดผู้คนใหม่ๆ มายังโปรแกรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ในช่องของคุณเสนอค่าคอมมิชชั่น 15% สำหรับการขายพันธมิตรแต่ละครั้ง การให้รางวัล 10% อาจไม่นำนักการตลาดจำนวนมากมาที่โปรแกรมของคุณ เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของอัตราค่าคอมมิชชันที่ต่ำกว่า คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจและโบนัสเพิ่มเติมจากอัตรามาตรฐาน

การมีระบบโบนัสที่กำหนดไว้และรางวัลพิเศษหรือแบบแบ่งชั้นเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการกระตุ้นให้พันธมิตรปัจจุบันของคุณมีแรงจูงใจและดึงดูดความสนใจมายังโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

คุณยังสามารถเสนอให้พันธมิตรทั้งหมดที่ปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการ (เช่น เกณฑ์รายได้บางอย่างหรือเป็นหนึ่งใน 5 พันธมิตรที่มีผลงานดีเด่น) ให้โบนัสเงินสดเพิ่มเติมจากเงินเดือนประจำของพวกเขา

แนวคิดอีกประการหนึ่งในการเพิ่มแรงจูงใจให้กับพันธมิตรของคุณคือการมอบสิ่งจูงใจตามผลงานในระบบการให้รางวัลตามลำดับชั้น ในระบบนี้ พันธมิตรแต่ละรายที่บรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่คุณตั้งไว้จะเลื่อนขึ้นไปสู่ระดับที่สูงขึ้นด้วยอัตราค่าคอมมิชชันที่ดีขึ้นหรือสิ่งจูงใจอันมีค่าอื่นๆ

ฟังดูเหมือนงานเยอะ? หากคุณพยายามจัดการระดับและโบนัสเหล่านี้ด้วยตนเอง การรันโปรแกรมของคุณอาจกลายเป็นฝันร้ายของการจัดการได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม Post Affiliate Pro อาจเป็นคำตอบสำหรับปัญหานั้น ด้วยคุณสมบัติ Performance Rewards คุณสามารถกำหนดเกณฑ์สำหรับการเสนอโบนัสหรือย้ายพันธมิตรไปสู่ระดับที่สูงขึ้นโดยอัตโนมัติ ทุกครั้งที่ Affiliate มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์เหล่านั้น ระบบจะกำหนดระดับให้สูงขึ้นโดยอัตโนมัติหรือเพิ่มรางวัลโบนัสให้กับบัญชีเงินเดือนของตน

ค่าคอมมิชชั่นแบบจ่ายโดยการขายเทียบกับค่าคอมมิชชันแบบต่อเนื่อง

ตอนนี้คุณหวังว่าจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายให้กับพันธมิตรของคุณโดยไม่กระทบต่อผลกำไรของคุณเอง มีสิ่งสุดท้ายที่จะตัดสินใจ คุณจะจ่ายให้กับบริษัทในเครือสำหรับการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาขับเคลื่อน (ซึ่งเรียกว่าค่าคอมมิชชันแบบจ่ายโดยการขายหรือรูปแบบ PPS) หรือเพื่อนำลูกค้าระยะยาวมาที่บริษัทของคุณ (รูปแบบค่าคอมมิชชันต่อเนื่อง) หรือไม่ นี่คือภาพรวมของทั้งสองตัวเลือกเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าตัวเลือกใดเหมาะสมกับบริษัทของคุณมากกว่า

1. ค่าคอมมิชชั่นจ่ายโดยการขาย (PPS)

การจ่ายเงินให้บริษัทในเครือสำหรับการขายแต่ละครั้งเป็นหนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการให้รางวัลสำหรับความพยายามของพวกเขา พื้นฐานของรูปแบบค่าคอมมิชชั่นแบบจ่ายโดยการขายนั้นง่ายมาก เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านลิงค์พันธมิตรที่โพสต์โดยบล็อกเกอร์หรือผู้ใช้โซเชียลมีเดีย บล็อกเกอร์จะได้รับเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรที่ได้รับจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ สำหรับบริษัทในเครือ เป็นวิธีการที่ชัดเจนที่จะกระตุ้นให้พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่ พวกเขารู้ว่ายิ่งมีคนคลิกลิงก์และทำ Conversion มากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งได้รับ (ในฐานะบริษัทในเครือ) มากเท่านั้น

ในขณะเดียวกัน สำหรับบริษัท PPS เป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการกระตุ้นยอดขาย เนื่องจากพวกเขาต้องจ่ายเฉพาะผลลัพธ์ที่บริษัทในเครือประสบความสำเร็จไปแล้วเท่านั้น รูปแบบค่าคอมมิชชั่นแบบจ่ายต่อการขายหมายความว่าหากไม่มีการขายอันเป็นผลมาจากการตลาดแบบพันธมิตร พวกเขาไม่ต้องจ่ายแม้แต่สตางค์เดียว เป็นโซลูชันที่มีความเสี่ยงต่ำเมื่อเทียบกับช่องทางการตลาดอื่นๆ ที่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า

ข้อดีอีกประการของวิธีนี้คือง่ายต่อการติดตามอย่างเหลือเชื่อ ไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามตัวชี้วัดหลายตัวเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของนักการตลาดและจำนวนเงินที่ควรจะจ่าย สิ่งที่คุณต้องทำคือจับตาดูจำนวนยอดขายที่แต่ละบริษัทในเครือทำและจ่ายเงินให้ตามนั้น

วิธีนี้มีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องเล็กน้อย ประการแรก ค่าคอมมิชชั่นจากการขายส่วนใหญ่เป็นการจ่ายแบบครั้งเดียว ซึ่งหมายความว่าพันธมิตรจะได้รับบางอย่างสำหรับลูกค้าแต่ละรายเพียงครั้งเดียว แม้ว่านี่จะเป็นวิธีที่ดีสำหรับโปรแกรมพันธมิตรค้าปลีก แต่ก็อาจใช้ไม่ได้ผลดีกับผลิตภัณฑ์แบบสมัครสมาชิก

ในรูปแบบนี้ ลีดทั้งหมดจะได้รับการปฏิบัติในลักษณะเดียวกันโดยไม่แยกความแตกต่างระหว่างลูกค้าระยะยาวจากผู้ซื้อครั้งเดียว จำนวนเงินที่พันธมิตรจะได้รับขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ หากนักการตลาดสามารถผลักดันยอดขายปกติจากสินค้าราคาถูกลงได้ พวกเขาจะได้รับเงินน้อยกว่าเมื่อเทียบกับบริษัทในเครือที่ทำยอดขายได้น้อยกว่าแต่ได้สินค้าราคาแพงกว่า

2. ค่าคอมมิชชั่นต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม วิธีการจ่ายต่อการขายไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีสำหรับทุกคน บริษัทที่มีรูปแบบธุรกิจแบบสมัครสมาชิก (บริษัท SaaS โรงยิม ฯลฯ) พึ่งพาลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำมากกว่าการขายแบบครั้งเดียว

โดยใช้วิธีค่าคอมมิชชันนี้ พันธมิตรของคุณจะได้รับเงินสำหรับลูกค้าที่กลับมาแต่ละราย แทนที่จะได้รับจากการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาขับเคลื่อน ตัวอย่างเช่น หากบริษัทในเครือนำลูกค้าใหม่ที่ต่ออายุการสมัครซอฟต์แวร์ของตนเป็นรายเดือน พวกเขาจะได้รับเงินทุกเดือน ในกรณีนี้ จุดเน้นของ Affiliate คือการสนับสนุนให้ลูกค้ากลับมาและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวโดยเสนอมูลค่าที่เพียงพอ

พันธมิตรในเครือประเภทนี้สามารถอยู่ได้นานหลายเดือนหรือหลายปีตราบใดที่ลูกค้ายังคงต่ออายุการสมัครรับข้อมูลหรือซื้อผลิตภัณฑ์ซ้ำ ๆ ซึ่งแปลว่ารายได้ที่เกิดขึ้นประจำสำหรับทั้งพันธมิตรและบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์

แง่มุมที่ยากที่สุดของวิธีค่าคอมมิชชันนี้คือบริษัทในเครือและแบรนด์ต่างๆ ต้องพยายามโน้มน้าวให้ลูกค้าอยู่กับพวกเขาต่อไป และถึงแม้จะใช้ความพยายามนี้ แบรนด์ต่างๆ มักจะควบคุมไม่ได้ว่าลูกค้าจะอยู่กับแบรนด์ได้นานแค่ไหนในท้ายที่สุด การชำระเงินซึ่งเกิดขึ้นเป็นประจำนั้นมักจะน้อยกว่าการจ่ายต่อการขาย

บทสรุป

เปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของการใช้แบบจำลองค่าคอมมิชชันแบบจ่ายต่อการขายหรือแบบค่าคอมมิชชันต่อเนื่อง มิฉะนั้น คุณจะไม่ทราบว่ารูปแบบใดเหมาะกับธุรกิจและโปรแกรมของคุณมากที่สุด โชคดีที่เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้ว คุณสามารถผ่อนคลายและปล่อยให้การจัดการบัญชีเงินเดือนของนักการตลาดของคุณไปที่ Post Affiliate Pro คุณสามารถมั่นใจได้ว่าอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรของคุณจะได้รับการชำระตรงเวลา และนักการตลาดของคุณจะได้รับรางวัลสำหรับผลงานของพวกเขาเช่นกัน