4 กลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์จากอุตสาหกรรมกลางแจ้ง

อุตสาหกรรมกลางแจ้งเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

นักกีฬามือใหม่โพสต์เกี่ยวกับความสนใจของตนเองและสร้างชุมชนที่แน่นแฟ้นซึ่งพร้อมที่จะรับฟังทุกสิ่งเกี่ยวกับอุปกรณ์และทิวทัศน์ที่พวกเขาชื่นชอบมากกว่าที่เคย ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมกลางแจ้งจึงมีชุมชนผู้ทรงอิทธิพลด้านนักกีฬาจำนวนมากที่พร้อมเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ต่างๆ แม้ว่าอุตสาหกรรมกลางแจ้งอาจเรียกได้ว่าเป็น "การตลาดสำหรับนักกีฬา" แต่กลยุทธ์ที่แบรนด์เหล่านี้ใช้ทำให้พวกเขาสามารถสร้างโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ที่ล้ำหน้าที่สุดบางส่วนในภาคไลฟ์สไตล์ได้

ด้านล่างนี้ ฉันแบ่งปันหลักการสำคัญสี่ประการจากโปรแกรมการตลาดผู้มีอิทธิพลต่อนักกีฬา/กลางแจ้งที่แบรนด์ไลฟ์สไตล์ใดๆ สามารถใช้ได้

สนับสนุนผู้มีอิทธิพลในการบรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่

แบรนด์กลางแจ้งรู้วิธีลงทุนในวัฒนธรรมของอุตสาหกรรม และเชี่ยวชาญศิลปะการลงทุนกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับอินฟลูเอนเซอร์อย่างแท้จริง พวกเขาจัดหาอุปกรณ์ ทรัพยากรทางการเงิน และการสนับสนุนทีมเพื่อช่วยให้นักกีฬาบรรลุเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นการวิ่งมาราธอน ปีนเขา 14 คน จบการแข่งขัน Ironman ปีนเขา V8 หรือเดินทางแบกเป้ 5 วันในอลาสก้า ในทางกลับกัน นักกีฬามักจะแสดงความภักดีต่อแบรนด์อย่างสูง โดยกล่าวถึงพันธมิตรของตนบ่อยครั้งและเป็นระยะเวลานาน

ตัวอย่างเช่น Hoka One One เป็นแบรนด์รองเท้าระดับโลกที่เป็นที่รู้จักในฐานะรองเท้าคู่ใจสำหรับนักวิ่งมือใหม่และนักวิ่งมืออาชีพ ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากโครงการการตลาดสำหรับนักกีฬา ในช่วงสองปีที่ผ่านมา Hoka One One เป็นผู้สนับสนุนด้านเครื่องแต่งกายและรองเท้าสำหรับการวิ่งอัลตร้ามาราธอนที่ใหญ่ที่สุดในโลก นั่นคือ Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB) แบรนด์นี้ทุ่มสุดตัว: ทำให้งานนี้อิ่มตัวด้วยผลิตภัณฑ์ของตน ส่งนักกีฬา Hoka เข้าร่วมการแข่งขัน เฉลิมฉลองการแข่งขันผ่านการเปิดใช้งานเนื้อหาวิดีโอต่างๆ และในปี 2022 ก็ได้สร้างแคมเปญเติมความเป็นจริงขึ้นที่ไซต์การแข่งขัน

‍ สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือ Hoka One One ร่วมมือกับนักกีฬาหลากหลายประเภท พวกเขาสนับสนุนนักวิ่งอัลตร้าที่มีชื่อเสียงระดับโลกเช่น Jim Walmsley แต่พวกเขายังส่งนักวิ่งมือใหม่และผู้สร้างเนื้อหาไปดูการแข่งขัน ลิเดียเป็นนักกีฬาคนหนึ่งที่วิ่งเป็นงานอดิเรก สวมรองเท้าวิ่ง Hoka ของเธอเสมอ Hoke One One ส่ง Lydia ไปดู UTMB ในปี 2022 และในทางกลับกัน Lydia ก็ผลิตวิดีโอ TikTok มากกว่า 5 รายการเกี่ยวกับเวลาของเธอใน Chamonix วิดีโอแสดงให้เห็นว่า Hoka สร้างแรงบันดาลใจให้ Lydia ให้ลองวิ่งรูปแบบใหม่ได้อย่างไร ทำให้เธอแข็งแกร่งทั้งในฐานะลูกค้าและโฆษก แคมเปญนี้ยังแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคสามารถสนับสนุน UTMB ได้โดยไม่ต้องลงแข่ง ซึ่งส่งผลให้มีผู้ชมเพิ่มขึ้น และเป็นผลให้ความสำเร็จทางการเงินของการเป็นหุ้นส่วนระหว่าง Hoka และ UTMB

เปลี่ยนแฟนพันธุ์แท้ให้เป็นหุ้นส่วนระยะยาว

Kate Glavan เป็นนักวิ่งมือใหม่และผู้สร้างเนื้อหาอีกคนที่ Hoka สนับสนุนให้จัดการแข่งขันและกระจายข่าว นานก่อนที่ Hoka จะนำ Kate มาเป็นหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการ เธอได้แสดงความรักแบบออร์แกนิกให้แบรนด์ทราบ โดยโพสต์เกี่ยวกับวิธีที่รองเท้าของพวกเขาอนุญาตให้เธอวิ่งได้นานขึ้นโดยเจ็บปวดน้อยลง Hoka สังเกตเห็นการกล่าวถึงเหล่านี้ และเริ่มส่งรองเท้าให้เธอทุกครั้งที่เปิดตัวสิ่งใหม่

ความร่วมมือครั้งนี้ได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับทั้งสองฝ่าย ด้วยการเปลี่ยนแฟนตัวจริงให้กลายเป็นหุ้นส่วนที่ได้รับค่าจ้าง Hoka ได้รับความรักและการส่งเสริมแบรนด์ค่อนข้างมาก ในเดือนกันยายนปี 2022 เพียงลำพัง Kate พูดถึง Hoka 46 ครั้ง! ในทางกลับกัน Kate สามารถเริ่มต้นอาชีพครีเอเตอร์เต็มเวลาของเธอและเพิ่มพูนทักษะการวิ่งของเธอ เธอไม่ได้เป็นเพียงแอมบาสเดอร์ Hoka Global Ambassador ปี 2022 เท่านั้น แต่เธอยังจะวิ่งฮาล์ฟมาราธอนครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายนอีกด้วย!

วิธีการประเภทนี้พบเห็นได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมไลฟ์สไตล์ในวงกว้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม แบรนด์ต่างๆ เช่น Redken, Olaplex และ L'Oreal Professionnel สนับสนุนช่างทำผมมือใหม่ในการเริ่มต้นอาชีพเพื่อแลกกับการกล่าวถึงในสังคมหรือการขายสินค้าให้กับลูกค้า อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมกลางแจ้งใช้กลยุทธ์นี้อีกขั้นหนึ่งโดยการให้รางวัลนักกีฬาสำหรับการเป็นพันธมิตร และส่งพวกเขาไปเที่ยวบนแบรนด์อย่างฟุ่มเฟือย

ซึ่งนำเราไปสู่จุดต่อไป ...

ตรวจสอบเส้นทางอาชีพของผู้มีอิทธิพลและสนับสนุนการแสวงหาความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา

การเป็นหุ้นส่วนกลางแจ้งเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการเป็นหุ้นส่วนระหว่างครีเอเตอร์กับแบรนด์ เหล่าผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งจะได้ทำงานอดิเรกเพื่อหาเลี้ยงชีพโดยผ่านความร่วมมือเหล่านี้ และในทางกลับกัน แบรนด์จะได้รับการตลาดที่แท้จริง หลงใหล และสร้างแรงบันดาลใจสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

ตัวอย่างเช่น เจซีย์ เวสต์เป็นครีเอเตอร์ที่ใฝ่ฝันว่าจะใช้เวลาทั้งวันไปกับการผจญภัย หลังจากพยายามเข้าถึงแบรนด์ต่างๆ มากมาย REI (ผู้ค้าปลีกกลางแจ้งรายใหญ่ในสหรัฐฯ) ก็ตกลงที่จะเป็นพาร์ทเนอร์กับเธอ ด้วยการสนับสนุนที่ REI มอบให้เธอ เธอได้ช่วยให้นักผจญภัยคนอื่นๆ เริ่มต้นอาชีพครีเอเตอร์ของพวกเขาด้วยการให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เธอเริ่มต้น Jacey กลายเป็นผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งสามารถสอนเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการสร้างการมีส่วนร่วมให้กับผู้ติดตามของเธอ เมื่อ Traackr ดูการกล่าวถึง Teva ล่าสุดของ Jacey ตั้งแต่เดือนมกราคม 2022 เราพบว่า 5 ใน 16 ของโพสต์ยอดนิยมจากการดูวิดีโอล้วนโพสต์โดย Jacey ซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ว่าเนื้อหาของเธอมีประสิทธิภาพมากเพียงใด

‍ อีกเหตุผลหนึ่งที่ครีเอเตอร์กลางแจ้งสร้างพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมคือแรงผลักดันของพวกเขา ในการสร้างงานอดิเรกในอาชีพของพวกเขา ส่งผลให้เกิดเนื้อหาที่สร้างสรรค์อย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น Joseph Diaz เป็นนักปีนเขาที่ให้คำแนะนำในการปีนเขาทั้งบน Instagram และ Patreon Instagram Reels หลายอันของเขาเป็นวงวน ซึ่งเขาจบวิดีโอด้วยการถามคำถามที่มีคำตอบในตอนต้นของวิดีโอ โจเซฟผสมผสานความรู้ด้านการวาดภาพ แอนิเมชัน ฟิสิกส์ โซเชียลมีเดีย และการปีนเขาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมและทำให้อาชีพของเขาเป็นงานอดิเรก กลยุทธ์ของเขาใช้ได้ดี — วิดีโอ Instagram ของเขาได้รับอัตราการดูวิดีโอเฉลี่ย 519%! แบรนด์ที่ต้องการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลประเภทนี้ควรสนับสนุนพวกเขาในการแสวงหาความคิดสร้างสรรค์และช่วยให้พวกเขาพึ่งพาเนื้อหาที่ทำให้พวกเขาโดดเด่น

มองหาพันธมิตรนอกอุตสาหกรรมของคุณ

ในขณะที่การระบาดใหญ่กระตุ้นความปรารถนาที่จะออกไปข้างนอกสำหรับผู้คนจำนวนมากทั่วโลก แต่อุตสาหกรรมกลางแจ้งยังคงค่อนข้างน่ากลัวสำหรับผู้ที่ไม่ได้เติบโตมากับธรรมชาติบ่อยๆ

แบรนด์กลางแจ้งสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนให้รู้จักกับแฟชั่น การเดินทาง และครีเอเตอร์คนอื่นๆ เพื่อแสดงให้เห็นว่าอุปกรณ์ที่ใช่สามารถออกไปข้างนอกได้สำหรับทุกคน

ตัวอย่างเช่น Teva เริ่มวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์แฟชั่นโดยแสดงให้เห็นว่ารองเท้าของพวกเขาเป็นเครื่องแต่งกายที่สมบูรณ์แบบสำหรับเทศกาลดนตรีและกิจกรรมอื่นๆ สำหรับผู้ที่ไม่อยู่กลางแจ้งอย่างไร สำหรับเทศกาลปี 2022 Teva ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ Gen Z TikTok ส่วนใหญ่ที่อาศัยอยู่ในเมือง และมักไม่ตกอยู่ในกลุ่มประชากรของผู้มีอิทธิพลกลางแจ้ง เหล่าอินฟลูเอนเซอร์พูดถึงความสบายของรองเท้า และการสวมใส่ Tevas ตัวโปรดกับเสื้อผ้าแนวสตรีทนั้นง่ายเพียงใด

ตัวอย่างแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่รวมกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ไว้

หากคุณไม่ใช่แบรนด์สำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง และคุณสงสัยว่าจะรวมกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ได้อย่างไร ต่อไปนี้คือแนวคิดและตัวอย่างบางส่วนที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:

1. ร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลกลางแจ้งเช่นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว Uriage Portugal กับนักเล่นกระดานโต้คลื่นมืออาชีพ Teresa Bonvalot
2. สนับสนุนเป้าหมายและการเติบโตส่วนบุคคลของครีเอเตอร์อย่าง Pantene ร่วมกับหุ้นส่วน Ilana Rosengarten Wiles
3. มองหาวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถทำงานได้สำหรับผู้บริโภคนอกกลุ่มผู้ชมปกติของคุณ อย่างที่ Dermablend ได้ขยายขอบเขตออกไปนอกผู้บริโภคที่ต้องการปกปิดรอยสัก
4. มองหาวิธีสนับสนุนครีเอเตอร์ที่ต้องการเปลี่ยนงานอดิเรกเป็นอาชีพ แบรนด์แฟชั่นของคุณสามารถทำงานร่วมกับ TikToker แฟชั่นที่คุณชื่นชอบเพื่อจัดสไตล์การถ่ายภาพครั้งต่อไปได้หรือไม่?

‍