การตลาดแบบออร์แกนิกกับแบบเสียค่าใช้จ่าย: ความแตกต่าง ประโยชน์ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

การพัฒนาแผนการตลาดคล้ายกับการวางแผนควบคุมอาหารอย่างสมดุล

ใช่ คุณมีอาหารโปรดและอื่นๆ ที่คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยง แต่เพื่อให้อาหารของคุณมีความสมดุลอย่างแท้จริง คุณจะต้องมีทั้งสองอย่าง

เช่นเดียวกับแผนการตลาด คุณอาจชอบโซเชียลมีเดียออร์แกนิกและสามารถเผยแพร่ Instagram Reels ได้ทุกวัน ทุกวัน ในทำนองเดียวกัน คุณอาจไม่ชอบการสร้างโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google และไม่ต้องการจัดการกับโฆษณาเหล่านั้นอีกต่อไป อย่างไรก็ตาม แผนการตลาดที่ดีที่สุดนั้นรวมถึงการทำการตลาดแบบเสียเงินเล็กน้อยและการตลาดแบบออร์แกนิก

การพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

การตลาดออร์แกนิกคืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดออร์แกนิกเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่แบรนด์และบุคคลให้คุณค่าแก่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านความพยายามในการสร้างความสัมพันธ์ โปรโมตแบรนด์ และเพิ่ม Conversion โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดออร์แกนิกสามารถเป็นการตลาดประเภทใดก็ได้ที่แบรนด์ไม่ใช้เงินเพื่อแจกจ่ายเนื้อหาหรือเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

กลยุทธ์บางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการตลาดออร์แกนิกอาจรวมถึง:

• โพสต์โซเชียลมีเดียและการสนทนา
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
• บล็อก
• ลิงค์อาคาร
• ความพยายามด้านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
• การตลาดผ่านอีเมล
• จดหมายข่าว
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
• พอดคาสต์

การตลาดแบบออร์แกนิกไม่ควรถูกมองว่าเป็น "การตลาดแบบเสรี" ด้วยกลวิธีดังกล่าว องค์กรยังคงต้องลงทุนเวลาและทรัพยากรในการดำเนินการตามกลยุทธ์และการพัฒนาเนื้อหา อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิก คุณไม่จำเป็นต้องจัดสรรเงินทุนเพื่อจ่ายบุคคลที่สามสำหรับการเผยแพร่เนื้อหาที่คุณพัฒนา

การตลาดแบบชำระเงินคืออะไร?

การตลาดแบบชำระเงินเกี่ยวข้องกับแนวคิดหลายอย่างเช่นเดียวกับการพัฒนาเนื้อหาและกลยุทธ์แบบออร์แกนิก แต่การกระจายเนื้อหานั้นมาจากเงินทุนที่จัดสรรไว้เพื่อช่วยในการจัดส่งเนื้อหาหรือข้อมูล ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) มักจะนำไปใช้ได้ง่ายกว่าและกำหนดได้ง่ายกว่าในการทำการตลาดแบบชำระเงิน เนื่องจากการตลาดแบบชำระเงินมักจะมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เจาะจงและตรงเป้าหมาย ในขณะที่การตลาดแบบออร์แกนิกมักจะกว้างกว่าและไม่สามารถวัดผลได้ทั้งหมด

ในการพัฒนาแคมเปญการตลาดแบบชำระเงิน เช่น กลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะต้องประสานงานกับแพลตฟอร์มบุคคลที่สามเพื่อเผยแพร่เนื้อหา ในหลายกรณี นี่เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือแพลตฟอร์มการค้นหา Google และ Meta เป็นชื่อหลักสองชื่อในการทำการตลาดแบบชำระเงินที่นักการตลาดมักใช้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดออร์แกนิกคืออะไร?

หากต้องการใช้ความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมุ่งเน้นที่เป้าหมายระยะยาว พิจารณาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการต่อไปนี้สำหรับการทำการตลาดแบบออร์แกนิกของคุณ:

พัฒนาเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดปี

เมื่อพัฒนาเนื้อหาออร์แกนิก ให้นึกถึงเกมที่มีความยาว หากคุณสร้างเนื้อหาที่เชื่อมโยงกับงานหรือปีใดงานหนึ่ง ความสามารถในการมีความเกี่ยวข้องในปีนั้นหรือหลังจากกิจกรรมที่เสร็จสิ้นแล้วจะลดลงอย่างมาก

เมื่อคุณพยายามพัฒนาเนื้อหาออร์แกนิกที่เขียวชอุ่มตลอดกาล ให้ถามตัวเองว่าบุคคลจะสามารถใช้เนื้อหานี้ในหนึ่งปีต่อจากนี้ได้หรือไม่ ห้าปีต่อจากนี้จะเป็นอย่างไร? หากคำตอบคือไม่ เนื้อหาอาจไม่เหมาะที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิก

สร้างเนื้อหาที่เหมาะกับอุปกรณ์พกพา

จากข้อมูลของ Google พบว่าเกือบ 55 เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมเว็บมาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ สำหรับแบรนด์ของคุณ นี่หมายความว่าหากคุณไม่ได้ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับมือถือ แสดงว่าคุณกำลังละเลยโอกาสอันยิ่งใหญ่

Google ยังระบุด้วยว่าผู้ใช้สมาร์ทโฟน 3 ใน 5 มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ากับบริษัทที่เสนอคำแนะนำเฉพาะบุคคลหรือที่เกี่ยวข้องสำหรับผลิตภัณฑ์ ในทำนองเดียวกัน บุคคลจำนวนเกือบเท่ากันมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับบริษัทที่มีไซต์หรือแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่จดจำลูกค้าของตนได้มากขึ้น

บล็อกและบล็อกผู้เยี่ยมชม

การดูแลบล็อกเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรักษากระแสเนื้อหาที่ไหลมาจากองค์กรของคุณอย่างสม่ำเสมอ ด้วยกระแสเนื้อหาที่สม่ำเสมอนี้ การปรับปรุงตามธรรมชาติใน SEO ก็เกิดขึ้นเช่นกัน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเพิ่มผลกระทบที่บล็อกมีต่อความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกของคุณโดยใช้กลยุทธ์การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเช่นกัน

กลยุทธ์การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมนี้จะเกี่ยวข้องกับคุณในการเขียนโพสต์บล็อกสำหรับไซต์อื่น ๆ รวมทั้งเชิญผู้อื่นให้เขียนเนื้อหาสำหรับบล็อกของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเผยแพร่เนื้อหาได้มากขึ้น เพิ่มศักยภาพในการเข้าถึง ช่วยให้ผู้อ่านเห็นมุมมองเพิ่มเติม ช่วยให้คุณสร้างอำนาจหัวข้อ และปรับปรุง SEO ของคุณได้

มีส่วนร่วมกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ความพยายามในโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณมองหาและใช้ประโยชน์จากโอกาสในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ วิธีหนึ่งที่ชัดเจนในการทำเช่นนี้คือการเชิญคำติชมและการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย

เมื่อลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงความคิดเห็นหรือส่งข้อความโดยตรง อย่าปล่อยให้ความคิดเห็นของพวกเขาลอยออกไปโดยที่ไม่ต้องรับรู้หรือตอบ บุคคลที่ติดตามหรือมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดียกำลังค้นหาโอกาสในการเชื่อมต่อ คุณควรตื่นเต้นที่มีโอกาสสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้

เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา

การเข้าชมเว็บมากกว่าครึ่งมาจากผลการค้นหาทั่วไป หากแบรนด์ของคุณมุ่งเน้นที่เนื้อหาเฉพาะ B2B เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมเว็บที่เกิดจากการค้นหาทั่วไปจะเด่นชัดยิ่งขึ้น - 76 เปอร์เซ็นต์ ด้วยการค้นหามากกว่า 5 พันล้านครั้งที่เกิดขึ้นบน Google ในแต่ละวัน แน่นอนว่ามีโอกาสมากมายที่จะเพิ่มประสิทธิภาพผลการค้นหาในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณ

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนี้ แต่เมื่อคุณพิจารณาการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายกับการค้นหาทั่วไป คุณไม่ควรละเลยโอกาสที่เกิดขึ้นเอง บางทีวิธีที่ดีที่สุดในการดู SEO แบบออร์แกนิกคือต้นทุนการดำเนินงานทางธุรกิจมากกว่าความพยายาม "การตลาด" เนื่องจาก SEO ที่ดีจะจ่ายเงินปันผลให้กับองค์กรของคุณเป็นจำนวนมาก คุณจึงไม่พลาดที่จะได้รับประโยชน์ ลงทุนเวลาและทรัพยากรในกลยุทธ์การค้นหาทั่วไปของคุณ

ใช้งานโซเชียลมีเดีย

หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจที่จะทำให้สื่อสังคมออนไลน์ของคุณเกี่ยวกับการขาย ความพยายามแบบออร์แกนิกของคุณบนโซเชียลมีเดียควรเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และการจัดหาเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจ เป็นประโยชน์ และทำให้ผู้ชมของคุณสนใจ คุณจะมีโอกาสขายและก้าวร้าวมากขึ้นกับความพยายามในโซเชียลมีเดียที่ได้รับค่าจ้าง

หากคุณก้าวร้าวเกินไปกับความพยายามที่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ คุณจะไม่มีวันได้รับการมีส่วนร่วมหรือการเติบโตของบัญชีตามที่คุณต้องการ ใช้ความพยายามในการพัฒนาเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ มากกว่าเกี่ยวกับผลกำไร แล้วคุณจะเห็นความสำเร็จ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบชำระเงินคืออะไร

ความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกมักจะช่วยให้คุณก้าวเข้าสู่ประตู ในขณะที่ความคิดริเริ่มด้านการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายควรได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณปิดการขายได้ พิจารณาใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดเหล่านี้:

เรียกใช้แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก

แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกมักถูกมองว่าเป็นความพยายามทางการตลาดที่จ่ายให้มีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยเหตุผลที่ดี ลูกค้าประมาณสองในสามคลิกโฆษณา PPC

หากคุณกำลังพัฒนาแคมเปญ PPC ให้เน้นที่คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงในขณะที่กรองคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เมื่อพัฒนาโฆษณา PPC โปรดจำไว้ว่าองค์ประกอบเดียวกันที่ทำให้ส่วนใดส่วนหนึ่งของเนื้อหาน่าสนใจมีผลกับโฆษณา PPC เช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาพูดกับผู้บริโภค จากนั้นปล่อยให้หน่วยโฆษณาทำหน้าที่แทน

สร้างโฆษณาโซเชียลมีเดีย

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ โซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกควรเป็นส่วนสำคัญของความพยายามทางการตลาดของคุณ แต่อย่าละเลยโอกาสที่มาพร้อมกับโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแบบเสียเงิน

ผู้ใหญ่ชาวอเมริกันครึ่งหนึ่งกล่าวว่าเมื่อแบรนด์ใช้ข้อมูลของตนในโฆษณาโซเชียลมีเดีย มันช่วยให้พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาเห็นว่ามีค่า ในทำนองเดียวกัน ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเกือบครึ่งกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาเห็นในโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

บางทีสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดที่มาพร้อมกับโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแบบเสียเงินก็คือจำนวนข้อมูลผู้ใช้ที่มีให้คุณในขณะที่คุณพัฒนาโฆษณาและเนื้อหา แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถให้ข้อมูลที่ช่วยระบุข้อมูลประชากร ความสนใจ และวิธีที่พวกเขาชอบที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาแก่คุณ ด้วยข้อมูลนี้ ความสามารถในการเข้าถึงลูกค้าด้วยเนื้อหาที่คุณรู้ว่าจะโดนใจพวกเขาบนโซเชียลมีเดียจะสูงกว่าบนแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ

มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพล

ขึ้นอยู่กับขนาดของอิทธิพลของแต่ละบุคคล การมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลนั้นไม่ใช่กลยุทธ์การตลาดแบบจ่ายเงินพิเศษเสมอไป ตัวอย่างเช่น หากคุณร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามโซเชียลมีเดียหลายสิบล้านคน คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้พวกเขาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นพันธมิตรกับ vlogger ในพื้นที่หรือผู้ที่มีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มมากกว่า เป็นไปได้ที่คุณสามารถตกลงที่จะแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับ "อิทธิพล" ที่บุคคลจะมอบให้ นักการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์พบว่าเป็นกลยุทธ์ที่น่าสนใจ โดย 90 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดบอกว่าพวกเขาเชื่อว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนถัดไป

หากคุณมีกลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกนั่นก็เยี่ยมมาก ตอนนี้พัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินด้วย และหากคุณมีกลยุทธ์แบบชำระเงิน แต่ไม่ใช่แบบออร์แกนิก คุณจะรู้ว่าคุณต้องทำอะไร การรวมกลยุทธ์ทั้งสองเข้าด้วยกันจะทำให้การทำการตลาดของคุณเป็นส่วนหนึ่งของแผนสมดุลย์ และคุณจะเห็นผลลัพธ์