การตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิกและการเอาชนะความท้าทายของตลาดเฉพาะกลุ่ม

Protech Composites, Inc. จำหน่ายผลิตภัณฑ์คาร์บอนไฟเบอร์ ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอื่น ๆ อีกนับไม่ถ้วนก็เช่นกัน เกมดังกล่าวแตกต่างออกไปเล็กน้อยสำหรับ Protech และพวกเขาต้องการกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิกเพื่อสะท้อนถึงสิ่งนั้น

สำหรับพวกเขา คาร์บอนไฟเบอร์และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่สามารถผลิตได้ถือเป็นความหลงใหล พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์คาร์บอนไฟเบอร์ที่มีความทนทานต่ำและมีคุณภาพสูงเป็นพิเศษ ทำด้วยเรซินที่ทนต่อรังสียูวี เหมาะสำหรับการใช้งานที่หลากหลายในด้านวิศวกรรมและการผลิต

ใช้เวลาเพียงห้านาทีในการดูหน้า "เกี่ยวกับเรา" และ "ทรัพยากร" เพื่อดูว่าพวกเขาจริงจังกับธุรกิจแค่ไหน เกือบจะสมเหตุสมผลแล้วที่จะสรุปว่าด้วยรูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร พวกเขาเผชิญกับการแข่งขันเพียงเล็กน้อยที่พวกเขาไม่ต้องลงทุนจำนวนมากในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิก เช่น eCommerce SEO เกือบจะ ถูกต้องแล้วที่ฝ่ายการตลาดจะ "ทำด้วยตัวเอง"

ใช่และไม่ใช่ ไม่ผิดเสมอไปที่จะสรุปว่าตลาดเฉพาะกลุ่มจะต้องเผชิญกับปริมาณการแข่งขันที่ต่ำกว่าการซื้อขายในตลาดผู้บริโภคในวงกว้าง แต่การแข่งขันที่มีอยู่มักจะรุนแรงกว่ามาก บ่อยครั้งที่ธุรกิจที่ดำเนินกิจการในตลาดเฉพาะนั้นให้บริการฐานแฟน ๆ ที่ภักดีซึ่งได้รับการศึกษาเป็นอย่างดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกระบวนการของตน และไม่ง่ายนัก

ดังนั้น แม้ว่าแนวการแข่งขันโดยรวมอาจแตกต่างกัน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีความท้าทายอยู่ที่นั่น ขั้นบันไดขึ้นไปด้านบนอาจมีน้อยกว่า แต่เข้าถึงแต่ละขั้นได้ยากกว่า

นี่เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิก การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาโดยเฉพาะ สามารถดำเนินการได้อย่างดีเยี่ยม เนื่องจากผลลัพธ์ส่วนใหญ่มาจากแคมเปญ eCommerce SEO ที่ประสบความสำเร็จเป็นผลมาจากการผลิตเนื้อหา ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจึงตกเป็นของนักวิจัยและผู้ผลิตเนื้อหาที่มีมโนธรรมมากที่สุด

นี่คือพื้นที่ที่เรารู้ว่าเราสามารถส่งมอบ Protech Composites ได้ นี่คือวิธีที่เราทำ

การวิจัยคำหลัก: Less Can Be More

ผู้จัดการโครงการ SEO มากประสบการณ์ของเรารู้ดีว่าพวกเขากำลังทำงานในอุตสาหกรรมเฉพาะทางตั้งแต่เริ่มต้น บางครั้งเราแนะนำแคมเปญเชิงรุกสำหรับลูกค้าที่อยู่ในตำแหน่งที่เป็นประโยชน์สำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่นั่นไม่ใช่เส้นทางที่ดีที่สุดเสมอไป

บางครั้งน้อยก็สามารถมาก พูดให้เฉพาะเจาะจง หมายความว่าการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญสำหรับคำหลักที่เลือกเพียงไม่กี่คำและกำหนดเป้าหมายอย่างสูงอาจมีความสมเหตุสมผลมากกว่าเพียงแค่การติดตามคำหลักที่เหมาะสมให้มากที่สุด อันแรกถูกคำนวณ อันหลังเป็นกลอุบายของกำลังดุร้าย

เราใช้แนวทางเดิม โดยทำงานร่วมกับ Protech Composites เพื่อกำหนดรายการคำหลักเป้าหมาย 25 รายการที่ได้รับการดูแลจัดการอย่างดี ซึ่งเราจะใช้เพื่อวางรากฐานของกลยุทธ์คำหลักของเรา และจะเน้นย้ำถึงการเพิ่มประสิทธิภาพตามเป้าหมายทั้งหมดของเรา

คำหลักที่เลือกนั้นเป็นกรรมสิทธิ์ของกลยุทธ์ แต่ผู้จัดการโครงการของเราใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อให้แน่ใจว่าคำหลักเหล่านี้แสดงถึงความสมดุลที่ละเอียดอ่อนในประเด็นต่อไปนี้ของปริมาณการค้นหา ความหนาแน่นและความยากลำบากในการแข่งขัน และความตั้งใจในการค้นหาที่สอดคล้องอย่างระมัดระวัง มีคำหลักหลายคำที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมคาร์บอนไฟเบอร์ในทางใดทางหนึ่งหรืออย่างอื่น แต่ไม่ใช่คำทั้งหมดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับ Protech Composites หรือลูกค้า

ก้าวแรก

เมื่อเราตัดสินใจเลือกกลุ่มคำหลักเป้าหมายแล้ว มีบางสิ่งที่ทีมเทคนิคของเราต้องทำให้สำเร็จก่อนที่ความพยายามของทีมผลิตเนื้อหาจะเริ่มมีผลจริงๆ

ขั้นแรก ทีมเทคนิคของเราทำการตรวจสอบ SEO อย่างละเอียดของ ProtechComposites.com การตรวจสอบเบื้องต้นเผยให้เห็นสัญญาณที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผลดีต่อแคมเปญ SEO ของเรา ประการแรก ไม่พบข้อผิดพลาดของโปรแกรมรวบรวมข้อมูล การตรวจสอบเบื้องต้นยังสรุปว่าเว็บไซต์ของ Protech ไม่มีลิงก์เสียหรือลิงก์ย้อนกลับที่เป็นพิษ

พบว่าคุณลักษณะอื่นๆ บางอย่างอยู่ในสถานะที่เป็นมิตรกับ SEO แล้ว ตัวอย่างเช่น URL และรูปภาพของ Protech ได้รับการปรับให้เหมาะสมแล้ว พร้อมกับข้อมูลเมตาบางอย่าง

Google Analytics (GA) และ Google Search Console (GSC) ได้รับการตั้งค่าแล้ว ดังนั้นทีมเทคนิคของเราจึงสร้างแดชบอร์ดที่เป็นกรรมสิทธิ์สำหรับลูกค้า เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเป้าหมาย 20 หน้า และเริ่มทำการสแกนอย่างต่อเนื่องเพื่อนำหน้าข้อผิดพลาดทางเทคนิคหรือข้อผิดพลาดของโปรแกรมรวบรวมข้อมูล .

ด้วยผ้าใบที่เตรียมไว้ เนื้อหาและทีมเทคนิคของเราเริ่มปรับเนื้อหาให้เหมาะสมและเย็บเมล็ดพันธุ์ของกลยุทธ์การสร้างลิงก์เพื่อเพิ่มอำนาจของโดเมนและการจัดอันดับทั่วไป

บทบาทของเนื้อหาในอีคอมเมิร์ซ SEO

เนื้อหามีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ทั้งสำหรับ SEO และการทำการตลาดแบบออร์แกนิกอื่นๆ เช่น การตลาดเนื้อหาและการตลาดโซเชียลมีเดีย ข้อดีอย่างหนึ่งของเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมก็คือมีเนื้อหาหลากหลายรูปแบบ นอกจากนี้ยังมีปัจจัยการจัดอันดับหลายประการที่เกี่ยวข้อง และสามารถนำมาใช้เพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย

เพื่อความเฉพาะเจาะจง ผู้ผลิตเนื้อหาของเราได้วาง Protech Composites ตามกำหนดการที่รวมการส่งโพสต์บล็อกต่างๆ และโพสต์จากแขกนอกสถานที่ นอกเหนือจากหมวดหมู่ที่เหมาะสมที่สุดและคำอธิบายผลิตภัณฑ์

ด้วยการนำเสนอเนื้อหาบนหน้าที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างสม่ำเสมอ (โพสต์บล็อกและคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ) เราจึงสามารถบรรลุเป้าหมายบางประการได้ หนึ่งคือการที่เราแสดงให้ Google เห็นว่า Protech Composites มีส่วนร่วมในการเผยแพร่เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับคำหลักทั้งแบบยาวและแบบสั้นเป็นประจำ สิ่งนี้เตือน Google ว่า Protech Composites เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของตน และควรได้รับการยอมรับจากการจัดอันดับทั่วไปที่สูงขึ้นสำหรับคำหลักและข้อความค้นหาที่มีอยู่ในเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมของเราและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังค้นหา

เนื้อหาในหน้าของเรายังทำให้ทีมเทคนิคของเรามีความสามารถในการปรับปรุงโครงสร้างการเชื่อมโยงภายในของเว็บไซต์ Protech Composites ซึ่งปรับปรุงทั้งประสบการณ์ของผู้ใช้ผ่านการนำทางที่ดีขึ้นตลอดจนด้าน SEO ด้านเทคนิคของโครงสร้างเว็บไซต์

ในหัวข้อเดียวกันนี้ ทีมผลิตเนื้อหาของเราได้เริ่มแจกจ่ายเนื้อหา (ในรูปแบบของโพสต์นอกสถานที่) อย่างสม่ำเสมอไปยังเว็บไซต์บุคคลที่สามเพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยัง ProtechComposites.com

Digital Marketing By the Numbers: การเคลื่อนไหวของคำหลักและการเข้าชมอินทรีย์ที่เพิ่มขึ้น

สิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับแคมเปญ SEO สำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซของ Protech Composite คือมันเริ่มก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกในอันดับคำหลักทั่วไปหลังจากเพียงไม่กี่เดือน เรามักบอกลูกค้าของเราว่าอย่าคาดหวังผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญเป็นเวลาอย่างน้อยหกเดือน เนื่องจาก eCommerce SEO เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในระยะยาวและความพยายามประกอบ ตัวพวกเขาเอง.

อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ผู้จัดการโครงการของเราเริ่มสังเกตเห็นการเคลื่อนไหวในเชิงบวกภายในเวลาเพียงไม่กี่เดือนหลังจากเริ่มโครงการ ทางด้านขวา คุณจะเห็นการเคลื่อนไหวของคีย์เวิร์ดบางส่วนที่เกิดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ในเดือนมกราคม 2022 การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกเริ่มต้นเร็วกว่ามาก แต่อันดับปัจจุบันสะท้อนถึงความคืบหน้าบางส่วนของเราจนถึงปัจจุบัน

อย่างที่คุณเห็น คำหลักเป้าหมายที่เราได้เลือกนั้นมีช่วงปริมาณการค้นหาที่ดี ตั้งแต่น้อยกว่า 100 ถึงมากกว่า 1,000 ต่อเดือน Protech Composites อยู่ในอันดับสำหรับหลายๆ หน้าในหน้าหนึ่งหรือสอง แต่อย่างที่คุณเห็น การเคลื่อนไหวยังคงเป็นไปในเชิงบวก โดยเพิ่มขึ้นสองสามตำแหน่งสำหรับคำหลักแต่ละคำ

นี่เป็นลางดีสำหรับแคมเปญ SEO อีคอมเมิร์ซ ซึ่งสอดคล้องกับการแสดงผลที่สูงขึ้น แต่นั่นไม่ได้รับประกันการเข้าชมหรือ Conversion ที่สูงขึ้นเสมอไป โชคดีที่ในทั้งสองกรณี Protech ได้เห็นแนวโน้มในเชิงบวก แม้ว่าแคมเปญจะดำเนินไปเพียงไม่กี่เดือนก็ตาม

รูปภาพด้านล่างแสดงเมตริกอินทรีย์บางส่วนที่สอดคล้องกับช่วงเวลาตั้งแต่เดือนตุลาคม พ.ศ. 2564 ถึงมกราคม พ.ศ. 2565 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปิดดูหน้าเว็บแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้นอย่างมาก เช่นเดียวกับระยะเวลาของเซสชัน แม้จะมีการเติบโตเพียงเล็กน้อยในเซสชัน แต่เวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บที่เพิ่มขึ้นอย่างมากเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าเทคนิคการกำหนดเป้าหมายของเราได้ผล

ภาพต่อไปนี้นำเสนอภาพที่น่าสนใจยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังแสดงเมตริกทั่วไปสำหรับทุกหน้าในช่วงเวลาเดียวกัน อย่างไรก็ตาม ครั้งนี้ การกระโดดนั้นชัดเจนยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมตริก 3 รายการ ได้แก่ อัตรา Conversion ธุรกรรม และรายได้ทั้งหมดเพิ่มขึ้นอย่างมาก อัตราการแปลงและธุรกรรมทั้งคู่เติบโตขึ้นมากกว่า 10% โดยมีรายได้เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว

เราแทบจะไม่สามารถให้เครดิตกับรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ความจริงที่ว่า Conversion และธุรกรรมทั้งสองเติบโตขึ้นอย่างเห็นได้ชัดก็เป็นเครื่องบ่งชี้ว่าเราดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม แม้จะมีการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเพียงเล็กน้อย แต่ความพยายามของเราก็ประสบความสำเร็จในการดึงดูดการเข้าชมด้วยความตั้งใจที่จะซื้อมากที่สุด ซึ่งเป็นคำกล่าวอ้างที่สามารถเน้นย้ำได้จากอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นของ Protech

สุดท้ายนี้ เพื่อแสดงความสำเร็จของความพยายามร่วมกันของเรา เราต้องให้ความสนใจของคุณในทิศทางของตัวเลขออร์แกนิกที่เกี่ยวข้องกับหน้าเนื้อหาบนเว็บไซต์ของ Protech Composites ตัวเลขต่อไปนี้ใช้กับผู้ใช้ทั่วไปในช่วงเวลาเดียวกันแต่เฉพาะกับหน้าเนื้อหาเท่านั้น

ดังที่คุณเห็นด้านล่าง การเติบโตของจำนวนการดูหน้าเว็บและเวลาบนหน้าเว็บก็อยู่ในระดับที่พอเหมาะพอดี อัตราตีกลับเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นที่คาดหมายเมื่อต้องเผชิญกับการจราจรที่พุ่งกระฉูด สิ่งที่บอกได้คือมูลค่าหน้าเพิ่มขึ้นอย่างน่าประทับใจ เพิ่มขึ้นมากกว่า 74% เกือบสองเท่าจากช่วงก่อนหน้า

นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนอีกครั้งว่าการกำหนดเป้าหมายของเราได้ผล แม้ว่าจำนวนการเข้าชมจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ผู้ใช้ก็สำรวจหน้าเนื้อหามากขึ้นและแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าที่เคยเป็นมา กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเข้าชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกว่าได้ลงจอดบน ProtechComposites.com และหลักฐานอยู่ในพุดดิ้ง การแปลงและธุรกรรมเพิ่มขึ้นทั้งคู่

เพิ่มความพยายามในการทำการตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิกของคุณ

บรรดาผู้ที่อ่านข้อความนี้ซึ่งดำเนินธุรกิจของคุณเองในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง: นี่คือผลลัพธ์ที่คุณเองก็สามารถทำซ้ำได้เช่นกัน

ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้าน eCommerce SEO ของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บในไซต์ของคุณ สร้างลิงก์ย้อนกลับ และดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นมายังร้านอีคอมเมิร์ซของคุณ เราจะสร้างโครงการ SEO แบบกำหนดเองสำหรับบริษัทของคุณซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่

เรายังช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยการทำการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบเสียค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น การตลาดเนื้อหา การตลาดบนโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และการจัดการ PPC โดยใช้ประโยชน์จากช่องทางดิจิทัลที่สมดุลเพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณ ปรึกษาคอลเลกชั่นกรณีศึกษาอีคอมเมิร์ซของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมหรือติดต่อเราวันนี้ที่ 888-982-8269 หรือที่ [email protected] เพื่อเริ่มต้น

ดาวน์โหลด PDF