เครื่องคำนวณการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญการตลาดพันธมิตร

เครื่องคำนวณการเพิ่มประสิทธิภาพเป็นกระบวนการอัตโนมัติในการคำนวณผลกำไรทางการตลาดของพันธมิตร อาจเป็นเรื่องท้าทาย และเมื่อคุณเริ่มติดตามการตลาดด้านประสิทธิภาพ ข้อมูลทั้งหมดก็ดูน่ากลัว เป็นการยากที่จะรู้ว่ามันหมายถึงอะไรและคุณควรจดจ่อกับอะไร

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลนี้เป็นความลับในการทำเงินออนไลน์และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดพันธมิตร มาดูกันว่าคุณสามารถใช้ตัวเลขวิเศษเหล่านี้เพื่อเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร

นักการตลาดหลายคนไม่แน่ใจว่าการตลาดแบบพันธมิตรควรค่าแก่การลงทุนหรือไม่ การรับสมัครผู้จัดการโปรแกรมพันธมิตร จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้เผยแพร่โฆษณา และมอบส่วนลดให้กับลูกค้า อาจเป็นกรณีที่โปรแกรมพันธมิตรไม่เหมาะกับบริษัทของคุณ คุณจะรู้ได้อย่างไร?

การคำนวณ ROI อย่างง่ายนี้ (หรือที่รู้จักว่าเครื่องคำนวณการเพิ่มประสิทธิภาพ) เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจที่สำคัญและเปลี่ยนแปลงธุรกิจได้ คุณต้องคำนึงถึงอะไร?

ยอดรวม $/ลูกค้า

นี่คือขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ย บวกกับจำนวนการขายที่ลูกค้าโดยเฉลี่ยคาดหวังให้คุณทำตลอดอายุการใช้งาน ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเรือหรู คุณอาจคาดหวังให้ลูกค้าซื้อสินค้าจากคุณและจะไม่ซื้ออีก ในทางกลับกัน หากคุณเป็นเจ้าของร้านขายรองเท้าออนไลน์ ลูกค้าโดยเฉลี่ยของคุณจะซื้อรองเท้า 6 คู่ต่อปีในช่วง 5 ปีข้างหน้า และนั่นคือการซื้อ 30 ครั้ง

มีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ตลาดและกลุ่มเฉพาะของคุณ และจะบอกได้ว่าคุณสามารถคาดหวังการซื้อได้กี่ครั้งต่อลูกค้าหนึ่งราย โดยพิจารณาจากสามัญสำนึกและประสบการณ์ก่อนหน้านี้ หากคุณขายการสมัครรับข้อมูลดิจิทัลแบบรายเดือน และลูกค้าชำระเงินทุกเดือน อายุของลูกค้าโดยเฉลี่ยในเว็บไซต์ของคุณคือเท่าใด

ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

คุณสามารถใช้กำไรต่อจำนวนลูกค้าเพื่อหาค่าคอมมิชชั่นที่คุณควรจ่ายสำหรับการขายแต่ละครั้งในขณะที่ยังคงความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณต่อรองกับบริษัทในเครือที่ใหญ่ที่สุดของคุณ - คุณจะรู้ว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไหร่ในขณะที่ยังคงทำกำไรได้

#ค่าคอมมิชชั่นของคำสั่งซื้อจะถูกเรียกเก็บเมื่อ

ผู้บริโภคทั่วไปที่ซื้อครั้งแรกผ่านลิงค์พันธมิตรมักจะทำการซื้อในอนาคตผ่านลิงค์พันธมิตรและซื้อผลิตภัณฑ์บางส่วนโดยตรงจากคุณโดยไม่ต้องค้นหาเว็บไซต์เพื่อหาส่วนลดหรือรายละเอียด

สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าที่คุณนำเสนอ และระดับความจริงจังในการรีมาร์เก็ตติ้งผู้บริโภคของคุณหลังจากทำการซื้อครั้งแรก นักการตลาดที่มีแคมเปญอีเมลที่ตรงเป้าหมาย แบ่งกลุ่ม จะได้รับการขายตรงจำนวนมากและไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับคำสั่งซื้อเหล่านั้น

LTV สุทธิ

นี่คือค่าประมาณของมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่ได้รับผ่านลิงค์พันธมิตร มันคือ "บรรทัดล่าง" หลังจากที่ต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับส่วนลด ค่าคอมมิชชั่น และค่าธรรมเนียมถูกหักออกจากส่วนต่าง

จากตัวเลขนี้ คุณจะสามารถคาดการณ์ได้ในระดับหนึ่งว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นรูปแบบการทำกำไรสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่ ถ้าใช่ คุณควรพิจารณาเพิ่มซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate ลงในเว็บไซต์ของคุณและเปิดตัวแคมเปญการแนะนำผลิตภัณฑ์ทันที!

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าสิ่งใดมีส่วนสำคัญในการคำนวณ ROI ของการตลาดแบบพันธมิตร เรามาดูกันว่าเราจะทำอะไรได้บ้าง นี่จะเป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนง่ายๆ ในการพัฒนาเครื่องคำนวณการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถใช้ในภายหลังสำหรับแคมเปญ Affiliate ที่กำลังจะมีขึ้นทั้งหมดของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: วางแผนก่อนเริ่ม

คุณต้องแน่ใจว่าคุณวางแผนอย่างถูกต้องก่อนที่การจราจรจะเริ่มท่วม

หากคุณเปิดตัวแคมเปญโดยไม่ได้เตรียมการเพียงพอ คุณจะมีปฏิกิริยาตอบสนอง จะเป็นการดีที่สุดหากคุณเตรียมแผนปฏิบัติการอย่างเหมาะสม

ซึ่งหมายถึงการดำเนินการ รวมถึง:

• การประเมินและวิเคราะห์ข้อเสนอเครือข่ายพันธมิตร
• บันทึกเงื่อนไขสำหรับข้อเสนอต่างๆ (หากคุณสามารถเรียกใช้ได้ในครั้งเดียวหรือการเข้าชมบางประเภท)
• ตรวจสอบตำแหน่งโฆษณาจากแหล่งที่มาของการเข้าชมต่างๆ (หากเป็นไปได้)
• ค้นหาว่าสไตล์โฆษณาใดที่เหมาะกับข้อเสนอประเภทธุรกิจที่คุณต้องการแสดง
• ตรวจสอบว่ารูปแบบข้อตกลงนี้ทำงานได้ดีกว่าในฐานะลิงก์โดยตรงหรือหน้า Landing Page
• รับแนวคิดจากแคมเปญส่งเสริมการขายอื่นๆ

การมีข้อมูลเช่นนี้จะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่ดีขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ไร้สาระ และมีกลยุทธ์ที่ดีในสิ่งที่คุณสามารถปรับแต่งและมุ่งเน้น

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาตัวเลือกแหล่งที่มาของการเข้าชม

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่ง่ายที่สุดจะอยู่ที่ฝั่งแหล่งที่มาของการเข้าชม แต่แหล่งที่มาของการเข้าชมไม่ได้มีตัวเลือกเหมือนกันทั้งหมด ตัวอย่างเช่น แหล่งที่มาของการเข้าชมบางแห่งอนุญาตให้คุณซื้อการเข้าชมตามประเภทอุปกรณ์ (เดสก์ท็อป/มือถือ/แท็บเล็ต) และระบบปฏิบัติการ (Android/iOS) เพื่อให้คุณสามารถหยุดการรับส่งข้อมูลที่ไม่ได้แปลงจากตัวเลือกเหล่านี้ได้ เครือข่ายอื่นๆ อาจมีตัวเลือกหรือข้อจำกัดที่แตกต่างกัน เช่น เฉพาะการรับส่งข้อมูลผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่

คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าตัวแปรที่กำหนดเองในแหล่งที่มาของการเข้าชมเพื่อรับข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาจะให้ ตัวอย่างเช่น แหล่งที่มาของการเข้าชมพื้นเมืองบางแห่งจะส่งผ่านประเภทของการเข้าชมจาก (เช่น ข่าวบรรณาธิการ สุขภาพของผู้ชาย การเล่นเกม) ที่ Scaleo ไม่สามารถรวบรวมได้หากไม่ได้ตั้งค่าไว้ที่ฝั่งแหล่งที่มาของการเข้าชม

ขั้นตอนที่ 3: รอจนกว่าคุณจะมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทางสถิติ

ไม่มีใครไร้เดียงสาพอที่จะสรุปได้ว่าหากผู้เข้าชมคนแรกทำ Conversion นั่นหมายความว่าผู้เข้าชมทุกคนจะทำ Conversion

อย่างไรก็ตาม บริษัทในเครือจำนวนมากตัดสินใจในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่ไม่ดี เนื่องจากพวกเขารีบร้อนเกินไป หรือไม่ได้ใช้เครื่องคำนวณการเพิ่มประสิทธิภาพเลย การเห็นแนวโน้มเริ่มปรากฏขึ้นและดำเนินการ แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องรอนานขึ้น

คอลเลกชั่นแรกของผู้เข้าชมซึ่งมีผู้เข้าชมที่ตอบสนองต่อโฆษณาของคุณได้ดี

นั่นคือที่มาของความหมายทางสถิติ

ทฤษฎีคณิตศาสตร์ของโรงเรียนเก่านี้เป็นแนวทางสำหรับสถิติและการตลาดที่ประสบความสำเร็จ นี่คือคำอธิบายพื้นฐานของสิ่งนี้ หากคุณมีข้อมูลจำนวนเล็กน้อยที่แตกต่างกัน แสดงว่ามีค่าต่ำ หากคุณมีข้อมูลจำนวนมากที่รวมกลุ่มกันอย่างแน่นหนา แสดงว่ามีคุณภาพสูง

เริ่มแคมเปญ Affiliate Optimization ของคุณ

ตอนนี้คุณทราบขั้นตอนการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญขั้นพื้นฐานแล้ว ถึงเวลาที่จะนำบทแนะนำการตลาดแบบพันธมิตรนี้ไปใช้จริง หากคุณมีบัญชี Scaleo อยู่แล้ว คุณสามารถเข้าสู่ระบบและเริ่มต้นได้ หากคุณต้องการเริ่มต้นการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต สมัครแพ็คเกจการเข้าร่วมใหม่ของเรา มันให้ฟังก์ชั่นหลักที่คุณต้องการเพื่อเรียกใช้แคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรโดยใช้ซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

เมื่อคุณมีบัญชี:

• ระบุข้อเสนอที่ดีจากภายใน Scaleo ด้วยการวิเคราะห์แคมเปญโดยละเอียดของเรา
• ทำวิจัยเกี่ยวกับการเสนอราคาและการเข้าชมที่เหมาะสมที่สุด
• ตั้งค่าองค์ประกอบหลักของแคมเปญของคุณ (คุณสามารถอ่านวิธีการนี้ในเอกสารของเรา)
• เริ่มการไหลของการจราจรและรอจนกว่าคุณจะมีข้อมูลเพียงพอ
• เริ่มต้นด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญระดับสูง
• บีบเพนนีสุดท้ายด้วยตัวเลือกที่ละเอียดยิ่งขึ้น

บทสรุป

เครื่องคิดเลขการปรับให้เหมาะสมไม่ได้เป็นเพียงกล่องวิเศษที่คุณสามารถป้อนข้อมูลของคุณได้เช่นกัน และจะให้คำแนะนำที่พร้อมใช้งานทันที ROI หรือผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นหนึ่งในมาตรการหลักของความล้มเหลวของแคมเปญการตลาดพันธมิตรของคุณ การวิเคราะห์สถิติ ROI ของแคมเปญเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทั้งผู้ค้าและพันธมิตร เป็นผลให้คุณเข้าใจดีขึ้นว่าอะไรใช้ได้ผลและไม่ได้ผล และเนื่องจากมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มการลงทุนของคุณให้สูงสุดในลักษณะที่ให้เงินกับคุณมากที่สุด ฉันแนะนำให้ทุกคนตรวจสอบ ROI ของกิจกรรมการตลาดแบบพันธมิตรเป็นรายวัน (รายสัปดาห์หรือรายปักษ์)

ROI มักจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเป็นอัตราส่วน ในการวัด ROI ของคุณจากแคมเปญ/การริเริ่มทางการตลาด คุณต้องมีข้อมูลเพียงสองส่วน: (a) กำไรขั้นต้นของคุณและ (b) การลงทุนที่จำเป็นในการทำกำไรนั้น จากนั้นคุณไปที่สูตรต่อไปนี้:

ROI = (กำไรขั้นต้น – การลงทุน)/การลงทุน * 100

ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญให้ผลกำไรขั้นต้น $100 และคุณต้องใช้ $80 ในการทำกำไร ROI ของแคมเปญของคุณคือ (100 – 80) – 80 * 100 หรือ 25% กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความคิดริเริ่มนี้มี ROI 25%