โดย Tony Restell

หากคุณยินดีที่จะใช้เวลากับมัน คุณสามารถเปลี่ยนโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจากโปรไฟล์ธรรมดาเป็นสินทรัพย์ด้านการตลาดดิจิทัลที่ดึงดูดและช่วยแปลงลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างสม่ำเสมอ อีกไม่นานในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงขั้นตอนต่างๆ ที่เจ้าของบริษัทจัดหางานสามารถปฏิบัติตามเพื่อปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของตนได้ แต่ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเรากำลังทำงานกับโปรไฟล์เหล่านี้โดยคำนึงถึงวัตถุประสงค์สามประการ

ถูกค้นพบโดยผู้มุ่งหวัง อุทธรณ์ต่อพวกเขาและแปลงเป็นการดำเนินการ

เราต้องการให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของเราปรากฏขึ้นเมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าเป้าหมายของเรากำลังมองหาผู้ที่ให้บริการที่เรานำเสนอ นอกจากนี้ เรายังต้องการให้ข้อมูลเบื้องต้นที่พวกเขาเห็นเกี่ยวกับเราในหน้าผลการค้นหานั้นน่าสนใจมากพอที่พวกเขาจะคลิกบนโปรไฟล์ของเราแทนที่จะเป็นของคนอื่น และสุดท้าย เมื่อมีคนเข้ามาในโปรไฟล์ของเรา เราต้องการให้พวกเขาดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการจองเพื่อโทร ขอเกณฑ์มาตรฐานเงินเดือน ลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ หรือลงทะเบียนเข้าร่วมกิจกรรม

เมื่อองค์ประกอบทั้งสามนี้สมบูรณ์แบบแล้ว ก็มีความเป็นไปได้สูงที่โปรไฟล์ LinkedIn ของเราจะถูกลูกค้าในอุดมคติของเราเข้าเยี่ยมชมบ่อยครั้ง มาสำรวจแต่ละประเด็นทั้งสามข้อกัน จากนั้นในช่วงครึ่งหลังของบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงแนวคิดอื่นๆ สองสามข้อที่คุณอาจต้องการใช้เพิ่มเติม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราปรากฏเป็นคู่เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหา LinkedIn สำหรับผู้ให้บริการหรือคู่ค้า

สาเหตุหลักที่เจ้าของบริษัทจัดหางานไม่ได้รับการเปิดเผยตามที่สมควรได้รับคือโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขามีช่องโหว่ของคำหลักมากเกินไป ทำให้ปรากฏน้อยลงในการค้นหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนแพลตฟอร์ม

กุญแจสู่ความสำเร็จในที่นี้คือการคิดอย่างถี่ถ้วนว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณมีแนวโน้มที่จะค้นหาผู้ให้บริการบน LinkedIn อย่างไร และพวกเขาอาจค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องอะไร หากไม่ได้มองหาผู้ให้บริการรายใหม่ในทันที สิ่งสำคัญคือต้องนึกถึงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณว่าคล้ายกับหน้าเว็บที่ปรากฏในหน้าผลการค้นหาของ Google

จากนี้ ฉันหมายความว่า หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาคำหลักและคำเหล่านั้นปรากฏในโปรไฟล์ของคุณ คุณก็มีโอกาสมากขึ้นที่จะปรากฏในเรดาร์ของพวกเขา ในทางกลับกัน หากคุณขาดคำหลักที่เกี่ยวข้องแม้แต่คำเดียว คุณก็จะกลายเป็นคนหายตัวในทันที ปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นจริงใน LinkedIn มากกว่าใน Google (เนื่องจาก LinkedIn ไม่ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง ค้นหาเฉพาะคำหลักที่ตรงทั้งหมดที่มีคนพิมพ์ในการค้นหา) ดังนั้น การกำกับดูแลเพียงเล็กน้อยอาจทำให้คุณเสียเวลามากในแง่ของการมองเห็น

ในการคว้าส่วนแบ่งการมองเห็นการค้นหาบนแพลตฟอร์ม คุณต้องหาคำหลักที่เกี่ยวข้องทุกคำที่เป็นไปได้ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจค้นหา เพื่อให้โปรไฟล์ของคุณปรากฏอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถตรวจสอบว่าโปรไฟล์ปัจจุบันของคุณทำงานได้ดีเพียงใดโดยไปที่โปรไฟล์นั้นแล้วเลื่อนลงมาจนถึงพื้นที่แดชบอร์ด หมายเลขลักษณะที่ปรากฏของการค้นหาที่แสดงขึ้นมีการอัปเดตทุกสัปดาห์ ทำให้คุณทราบว่ามีการค้นหา LinkedIn กี่ครั้งในสัปดาห์ที่ผ่านมาที่ส่งกลับโปรไฟล์ของคุณเป็นรายการที่ตรงกัน

โปรไฟล์ที่ไม่ได้รับการปรับแต่งโดยทั่วไปจะได้คะแนนน้อยกว่า 100 การค้นหาต่อสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม หากคุณทำการค้นคว้าคำหลักและนำไปใช้กับโปรไฟล์ของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มลักษณะการค้นหาได้มาก

หากคุณลงทุนเวลาเพื่อเติมเต็มช่องว่างที่เป็นไปได้ทั้งหมดในคำหลักของคุณ คุณจะสามารถบรรลุการค้นหามากกว่า 500-1,000 ครั้งต่อสัปดาห์ได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น ฉันมักจะปรากฏตัว 750-1,500 ครั้งในแต่ละสัปดาห์

การนำคำแนะนำนี้ไปใช้ คุณจะสามารถเพิ่มการเปิดรับตัวแทนจัดหางานของคุณผ่านโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณเอง ซึ่งหมายถึงการมองเห็นเพิ่มขึ้นสิบเท่าอย่างต่อเนื่องสำหรับปีต่อๆ ไป!

เมื่อคลิกที่หมายเลข "ลักษณะที่ปรากฏของการค้นหา" คุณยังสามารถดูประเภทของการค้นหาที่คุณปรากฏ ซึ่งช่วยให้คุณเห็นว่าคุณปรากฏในการค้นหาที่เกี่ยวข้องได้ผลดีเพียงใด ตัวอย่างเช่น ที่ด้านล่าง คุณจะเห็นลักษณะที่ปรากฏของฉันในการค้นหาที่เกี่ยวข้องอย่างมากกับธุรกิจที่ให้บริการการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย!

ตัวอย่างการทำงานที่จะช่วยให้คุณเห็นภาพนี้

สมมติว่าคุณกำลังมองหาผู้ฝึกสอนการขาย ผู้ใช้ LinkedIn โดยเฉลี่ยจะใช้แถบค้นหาด้านบนเพื่อค้นหาสิ่งที่ต้องการ

หากคุณพิมพ์คำว่า "Sales Trainer" แล้วกดแท็บเพื่อค้นหาบุคคล จำนวนผลลัพธ์ที่ได้กลับมา

หากต้องการดูว่าคำสำคัญแต่ละคำมีความสำคัญเพียงใด ให้ลองค้นหา ผู้ฝึกสอนการขาย และ การขาย คุณจะประหลาดใจกับจำนวนผลการค้นหาที่ลดลงเมื่อคุณละเว้นคำหลักเพียงคำเดียว เห็นได้ชัดว่าใครก็ตามที่เป็นผู้ฝึกสอนการขายรู้เรื่องการขาย แต่ดังตัวอย่างนี้ การไม่มีคำหลักที่ถูกต้องในโปรไฟล์ของคุณอาจทำให้คุณมองไม่เห็น

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีวิธีการที่ครอบคลุมเพื่ออุดช่องว่างทั้งหมด

1. หากเราต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบเรา เราจำเป็นต้องใช้รูปแบบและความเชี่ยวชาญทุกรูปแบบที่พวกเขาอาจค้นหา ตัวอย่างเช่น หากมีใครกำลังมองหา Sales Trainer พวกเขาอาจมองหาผู้เชี่ยวชาญด้าน “Social Selling”, “Telesales”, “Prospecting”, “Negotiating” หรือแม้แต่ทักษะเฉพาะอื่นๆ เช่น "Salesforce" หรือ "การพัฒนาธุรกิจ" ".
2. หากคุณขาดคำหลักเพียงคำเดียวจากโปรไฟล์ของคุณ คุณอาจสูญเสียการค้นหา 10-20 ครั้งต่อสัปดาห์ ดังนั้นจึงควรสละเวลาระดมความคิดว่าคำเหล่านี้อาจหมายถึงอะไร เพื่อให้มีผู้ค้นหาเพิ่มขึ้นอย่างมาก
3. จำเป็นอย่างยิ่งที่เราจะต้องไม่ลืมที่จะรวมภาคส่วนทั้งหมด (และ / หรือตำแหน่งงาน) ที่เราให้บริการไว้ในโปรไฟล์ของเรา มิฉะนั้น หากมีคนค้นหาคุณโดยใช้เกณฑ์ที่แตกต่างจากที่คุณระบุ พวกเขาอาจไม่พบคุณเลย ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีคนกำลังมองหาผู้ฝึกอบรมการขายที่ทำงานในบริการทางการเงิน แต่คุณไม่มีบริการทางการเงินรวมอยู่ในโปรไฟล์ของคุณ ในกรณีนี้ คุณจะออกจากการค้นหาโดยทันที และบุคคลนั้นจะไม่สามารถหาคุณได้ ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาและพิจารณาภาคส่วนที่เป็นกระแสหลักทั้งหมด (และ/หรือตำแหน่งงาน) ที่ใช้กับสิ่งที่คุณทำ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านั้นสะท้อนให้เห็นอย่างถูกต้องในข้อมูลโปรไฟล์ของคุณ

เคล็ดลับคือการใช้ตัวอย่างผู้ฝึกอบรมการขายนี้กับคุณในฐานะผู้สรรหา คำใดที่ลูกค้าในอนาคตของคุณอาจค้นหา การได้มาซึ่งความสามารถพิเศษ, เฮดฮันเตอร์, บริษัทจัดหางาน, บริษัทค้นหา, นายหน้าฉุกเฉิน และอื่นๆ หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการสร้างคำหลักสำหรับโปรไฟล์ของคุณ ลองเรียกดูเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณและดูโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้อื่นเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

จากนั้นขยายสิ่งนี้เพื่อรวมทุกสิ่งที่คุณรับสมัคร หากคุณดำเนินการเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจกำลังค้นหาผู้สรรหาโซเชียลมีเดียหรือผู้สรรหาการตลาดที่มีอิทธิพลหรือผู้สรรหา PPC หรือผู้สรรหา SEO หรือผู้สรรหาการออกแบบเว็บไซต์…. และรายการดำเนินต่อไป! โปรดจำไว้ว่า คำหลักแต่ละคำที่คุณเพิ่มที่นี่มีแนวโน้มที่จะเห็นคุณปรากฏในการค้นหาเพิ่มเติม 10-20 ครั้งในแต่ละสัปดาห์ ตลอดอาชีพการงานของคุณ! ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะสละเวลาสักเล็กน้อยเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เมื่อทำสิ่งนี้แล้ว เพียงรวมคำหลักเหล่านี้ไว้ในโปรไฟล์ของคุณ

อุทธรณ์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้หัวเรื่อง LINKEDIN ของคุณ

ขอแสดงความยินดี คุณเสร็จสิ้นการวิจัยคำหลักและใส่คำเหล่านั้นลงในโปรไฟล์ของคุณในแบบที่ฟังดูเป็นธรรมชาติ! เพียงจำไว้ว่าโปรไฟล์ของคุณต้องอ่านให้ดี

งานสำคัญต่อไปคือการทำให้แน่ใจว่าพาดหัวโปรไฟล์ของคุณดึงดูดความสนใจของผู้ที่เกี่ยวข้องกับคุณมากที่สุด และดึงดูดให้พวกเขาคลิกที่โปรไฟล์ของคุณแทนที่จะคลิกโปรไฟล์ของคนอื่น สำหรับบล็อกนี้ เรามุ่งเน้นไปที่ลักษณะที่คุณจะปรากฏในผลการค้นหาเป็นหลัก เมื่อเทียบกับผู้ให้บริการจัดหางานรายอื่นๆ อย่างไรก็ตาม พาดหัว LinkedIn ของคุณมีความสำคัญเนื่องจากเป็นหนึ่งในแง่มุมที่มองเห็นได้มากที่สุดในโปรไฟล์ของคุณ ปรากฏในฟีดหน้าแรกของคุณเมื่อใดก็ตามที่คุณแชร์บางสิ่ง ในความคิดเห็นที่คุณแสดงใต้โพสต์ของผู้อื่น และในหน้า "ใครได้ดูโปรไฟล์ของฉัน" รวมทั้งเป็นสิ่งที่ปรากฏในหน้าผลการค้นหา ดังนั้นการใช้เวลาในการทำให้สมบูรณ์แบบนี้จะคุ้มค่าในระยะยาว

เหตุผลที่เราต้องเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้คือจนถึงตอนนี้ LinkedIn ได้สนับสนุนให้ผู้ใช้มีชื่องานปัจจุบันและชื่อบริษัทเป็นค่าเริ่มต้นสำหรับบรรทัดแรก แม้ว่านี่อาจเป็นวิธีที่ง่ายในการทำให้มั่นใจว่าทุกคนมีบางอย่างในช่องพาดหัวข่าวของตน แต่ก็ไม่ใช่สิ่งทดแทนที่ดีนักสำหรับการสละเวลาเพื่อสร้างบรรทัดหรือสองบรรทัดที่จะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยตรงและเตือนพวกเขาว่าทำไมคุณถึงเป็นเช่นนั้น บุคคลที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้พวกเขาได้รู้จักดีขึ้น

ตัวอย่างเช่น ลองเปรียบเทียบและเปรียบเทียบสิ่งต่อไปนี้:

• ผู้ร่วมก่อตั้ง บราวน์ แอสโซซิเอทส์
• นายหน้าการตลาดดิจิทัลสำหรับธุรกิจ SaaS | ผู้ร่วมก่อตั้ง บราวน์ แอสโซซิเอทส์

  บรรทัดแรกในตัวอย่างแรกไม่ได้ระบุว่าบุคคลนี้ทำอะไร ซึ่งอาจสร้างปัญหาให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งกำลังดูผลการค้นหาและพยายามตัดสินใจว่าจะคลิกใคร

นอกจากนี้ หากมีคนเห็นพาดหัวข่าวของบุคคลนี้อีกครั้งบน LinkedIn พวกเขาจะไม่ได้รับการเตือนทันทีว่าบุคคลนั้นทำอะไรหรือสามารถช่วยได้อย่างไร

เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นพาดหัวข่าวเหมือนอย่างที่สองที่เรากล่าวถึง พวกเขาจะได้รับการเตือนอยู่เสมอว่าบุคคลนั้นทำอะไรและพวกเขาจะสามารถช่วยเราได้อย่างไร ทำให้มีแนวโน้มมากขึ้นที่ผู้ที่มีความต้องการดังกล่าวจะคลิกผ่านโปรไฟล์ดังกล่าวเมื่อปรากฏในผลการค้นหา นอกจากนี้ เนื่องจากพาดหัวประเภทนี้มักจะปรากฏในฟีดหน้าแรกของผู้คนในเดือนต่อๆ มา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงมีแนวโน้มที่จะมี "สิ่งที่อยู่ในใจ" ของบุคคลนี้เมื่อพวกเขาต้องการบริการที่มีให้ในที่สุด

บอกเล่าเรื่องราวของคุณและแปลงผู้คนให้ดำเนินการกับส่วนเกี่ยวกับและแนะนำของคุณ

หนึ่งในข้อผิดพลาดของ LinkedIn ที่พบบ่อยที่สุดที่ธุรกิจทำคือไม่สามารถเพิ่มคำหลักได้เพียงพอ แต่ปัญหาใหญ่อีกประการหนึ่งคือการคาดหมายว่าลูกค้าที่มีศักยภาพในการสรรหาจะโทรหาเพียงเพราะพวกเขาได้เห็นโปรไฟล์ของคุณ

โปรไฟล์ LinkedIn ที่เขียนอย่างดีในรูปแบบมาตรฐาน (ไม่ใช่ "โหมดผู้สร้าง") สามารถทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกดีที่ได้ร่วมงานกับคุณ รู้สึกตื่นเต้นกับบริการของคุณ - และที่สำคัญคือรวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ทำให้ผู้ชมมีแนวโน้มที่จะทำตาม ขั้นตอนต่อไป (เช่น การตั้งเวลาการโทร)

ส่วนเกี่ยวกับและแนะนำจะอยู่ที่ด้านบนสุดของโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ ใต้บรรทัดแรกของคุณโดยตรง สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นบนเพจของคุณ เป็นที่น่าสังเกตว่าส่วน about สามารถขยายเป็นหลายย่อหน้าได้ อย่างไรก็ตาม ตามค่าเริ่มต้น จะเห็นเพียงสองถึงสามบรรทัดแรกเท่านั้น (ภาพหน้าจอด้านล่าง)

สิ่งสำคัญคือบรรทัดแรกของส่วน "เกี่ยวกับ" ของคุณต้องน่าสนใจและระบุอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้ผู้อื่นดำเนินการอย่างไร ตัวอย่างเช่น โปรไฟล์ของฉันมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่บอกให้ผู้อ่านส่งอีเมลถึงฉันหรือจองการโทร

เราจะไปที่แท็บเกี่ยวกับในอีกสักครู่ แต่ฉันอยากจะพูดถึงว่าส่วนแนะนำนั้นสามารถมองเห็นได้ด้านล่าง นี่เป็นตัวเลือกการตั้งค่าในหน้าโปรไฟล์ของคุณที่ค่อนข้างสังเกตได้เนื่องจากภาพ เช่น วิดีโอ รูปภาพ และลิงก์ไปยังหน้าเว็บ โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งใดก็ตามที่จะทำให้โดดเด่นกว่าเนื้อหาอื่นๆ บนเว็บไซต์และดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ดังนั้น นี่จึงเป็นวิธีที่ดีในการชี้นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ขั้นตอนต่อไปที่คุณต้องการ หากพวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ หรือชี้ให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าว LinkedIn ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะนึกถึงพวกเขาอยู่เสมอ .

โปรดทราบว่าหากคุณต้องการให้โพสต์และลิงก์ในหัวข้อเด่นของคุณแสดงอย่างโดดเด่นพร้อมบรรทัดแรกที่ชัดเจนและคำกระตุ้นการตัดสินใจ (ดังที่เห็นในภาพหน้าจอ) ให้จำกัดโพสต์ของคุณไว้ที่สามโพสต์หรือน้อยกว่านั้น ในกรณีนี้น้อยมากแน่นอน!

สิ่งนี้นำเรากลับไปที่ส่วนเกี่ยวกับและตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนนั้นโน้มน้าวใจและมีส่วนร่วม ฉันได้พูดถึงความสำคัญของการทำให้ 2-3 บรรทัดแรกของคุณน่าสนใจ แต่ฉันขอแนะนำให้ใช้ประโยชน์จากส่วน "เกี่ยวกับ" ทั้งหมดนี้ด้วย ท้ายที่สุด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นสิ่งนี้ก่อนสิ่งอื่นใดในหน้าโปรไฟล์ของคุณ

นี่เป็นโอกาสที่ดีในการหารือเกี่ยวกับสิ่งที่ผลักดันคุณในการทำงาน ผลลัพธ์ที่โดดเด่นที่คุณทำให้กับลูกค้า ความพึงพอใจที่คุณได้รับจากการเห็นลูกค้าประสบความสำเร็จ สิ่งที่ทำให้คุณมีความแตกต่างเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ ในสายงานของคุณ และทีมงานที่น่าทึ่งของ คนที่คุณเคยร่วมงานกับคุณ แสดงตัวตนและมีความกระตือรือร้นที่นี่ โปรดทราบว่าการขายเป็นเรื่องของการถ่ายทอดอารมณ์ความรู้สึก หากคุณตื่นเต้นและกระตือรือร้นกับสิ่งที่คุณทำในส่วนนี้ โอกาสที่ผู้อ่านจะเป็นเช่นนั้น!

สุดท้าย จบส่วน About ของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างน้อยหนึ่งข้อ สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นได้ทั้งซ้ำกับสิ่งที่คุณกล่าวถึงก่อนหน้านี้หรือใหม่ตามความเหมาะสม

มาเพิ่มผลผลิตกันเถอะ!

การนำแนวคิดข้างต้นไปใช้จะทำให้คุณปรากฏในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นใน LinkedIn ในแต่ละสัปดาห์ ซึ่งเป็นไปได้มากว่าตลอดอาชีพการงานของคุณ!

การทำให้พาดหัวข่าว LinkedIn ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะเพิ่มจำนวนคนที่เห็นคุณในผลการค้นหาและเลือกที่จะคลิกผ่านเพื่อดูโปรไฟล์ของคุณ

สุดท้าย การเลือกคำของคุณอย่างระมัดระวังในโปรไฟล์ของคุณ คุณจะมีโอกาสสร้างผลลัพธ์และการแปลงเชิงบวกได้มากขึ้น แล้วคุณจะไปจากที่นี่ที่ไหน?

หากคุณกำลังมองหาผลลัพธ์ในทันทีจากโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ ลองดูรายการชัยชนะด่วนที่เรารวบรวมไว้ด้านล่าง และหากคุณต้องการยกระดับการตลาดโซเชียลมีเดียของคุณจริงๆ ลอง จ้าง Social-Hire เป็นเอเจนซี่ของคุณ

ลิงก์เพิ่มเติมในโปรไฟล์ เคล็ดลับสำหรับเจ้าของบริษัทจัดหางาน

ลงทุนในรูปโปรไฟล์ที่ดูเป็นมืออาชีพ

ความประทับใจแรกพบเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นอย่าบั่นทอนความประทับใจของคุณด้วยการถ่ายรูปโปรไฟล์ทางลัด ให้ความสนใจกับรูปลักษณ์ของภาพถ่ายเมื่อย่อขนาด เนื่องจากภาพจะมีลักษณะเช่นนี้ในฟีดของหน้าแรกหรือในหน้าผลการค้นหา บางครั้งการใช้สีพื้นหลังหรือเส้นขอบสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากหน้าอื่นๆ

เปลี่ยน URL โปรไฟล์ LinkedIn เริ่มต้นของคุณเป็นสิ่งที่น่าจดจำยิ่งขึ้น

ตามค่าเริ่มต้น LinkedIn จะให้ URL โปรไฟล์แก่คุณโดยมีตัวเลขตามหลังชื่อของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งนี้เพื่อให้มีแบรนด์และเป็นที่จดจำได้ เพียงใส่ชื่อ บริษัท หรือสิ่งที่คุณทำใน URL เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นเมื่อแบ่งปันกับผู้อื่น

เพิ่มรูปภาพส่วนหัวของ LinkedIn ลงในหน้าโปรไฟล์ของคุณพร้อมโลโก้บริษัท รูปภาพ และ/หรือรายละเอียดการติดต่อ

เป้าหมายของคุณกับภาพส่วนหัวของคุณควรทำให้ผู้คนติดต่อคุณได้ง่าย และ/หรือจดจำว่าคุณสามารถช่วยอะไรได้บ้าง อย่าลืมตรวจสอบลักษณะส่วนหัวของโปรไฟล์ของคุณทั้งบนคอมพิวเตอร์และสมาร์ทโฟน เพราะอันหนึ่งอาจดูดี ส่วนอีกอันก็ดูไม่...

กรอกส่วน "ข้อมูลติดต่อ" ของคุณ

ช่วยให้ผู้ติดต่อติดต่อกับคุณและเยี่ยมชมหน้าสำคัญจากไซต์ของคุณโดยแสดงรายการข้อมูลติดต่อและลิงก์เว็บไซต์ที่นี่

ใช้ช่อง “ให้บริการ” ตามความเหมาะสม

ช่อง "การให้บริการ" ซึ่งอยู่ใต้พาดหัวโปรไฟล์ของคุณ ให้คุณเลือกจากรายการบริการที่คุณเสนอไว้ล่วงหน้า หากฟีเจอร์นี้ยังไม่พร้อมใช้งานในโปรไฟล์ของคุณ หวังว่าจะใช้งานได้ในเร็วๆ นี้ ฟังก์ชันการค้นหาของ LinkedIn จะเติมข้อมูลตามข้อมูลที่คุณป้อนที่นี่ ดังนั้นคุณจึงได้รับประโยชน์จากรายการตัวเลือกที่เกี่ยวข้องจำนวนมากจากรายการที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าของ LinkedIn ผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณจะสามารถเห็นข้อมูลนี้ได้อย่างชัดเจน ซึ่งสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ด้วยวิธีเฉพาะ

เพิ่มพลังให้กับคำหลักที่สำคัญที่สุดของคุณ

อัลกอริทึมของ LinkedIn จะมองว่าพาดหัวและตำแหน่งงานของคุณมีน้ำหนักมากกว่า หากคุณต้องการให้ปรากฏในหน้าผลการค้นหา ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในโพสต์นี้ นี่เป็นกุญแจสำคัญในการพยายามเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลัก กล่าวอีกนัยหนึ่ง คำหลักที่วางในพื้นที่เหล่านี้ของโปรไฟล์ของคุณจะทำให้คุณมีโอกาสปรากฏสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น ฉันได้รวม "เอเจนซีโซเชียลมีเดีย" และ "การสร้างความสนใจในตัวสินค้า" ไว้ในส่วนเหล่านี้ของโปรไฟล์ของฉัน เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นการค้นหาที่ฉันต้องการให้มีอันดับสูง

สร้างความสัมพันธ์ของคุณให้ปรากฏสูงขึ้นในผลการค้นหา

มีเหตุผลนับไม่ถ้วนว่าทำไมเครือข่าย LinkedIn ที่ใหญ่ขึ้นจึงเป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของบริษัทจัดหางาน อย่างไรก็ตาม สำหรับจุดประสงค์ของบล็อกโพสต์นี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่วิธีที่เครือข่ายขนาดใหญ่ทำให้คุณปรากฏในหน้าผลการค้นหาที่สูงขึ้น

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าเหตุใด LinkedIn จึงแสดงผลการค้นหาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ใช้ที่แตกต่างกัน เป็นเพราะ LinkedIn ต้องการนำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ใช้ เมื่อผู้ใช้ค้นหาผู้คน พวกเขามักจะสนใจใครบางคนหากมีความเชื่อมโยงร่วมกัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าเจ้าของธุรกิจสองคนมีการตั้งค่าและคีย์เวิร์ดโปรไฟล์เหมือนกัน แต่คนหนึ่งมีเครือข่ายที่ใหญ่กว่า เจ้าของรายนั้นจะปรากฏบ่อยขึ้นในผลการค้นหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ติดต่อของพวกเขามีความเกี่ยวข้องสูงกับตลาดเป้าหมาย สถานที่ และภาคส่วนที่พวกเขา ให้บริการ.

ขอคำแนะนำ (ข้อความรับรอง)

ส่วนคำแนะนำในโปรไฟล์ของคุณอยู่ใกล้ด้านล่าง นี่คือที่ซึ่งผู้ที่คุณเคยร่วมงานด้วยในอดีต (เช่น พนักงาน ลูกค้า ผู้สมัคร และหุ้นส่วน) สามารถเขียนความคิดของพวกเขาว่าทำไมคนอื่นควรพูดกับคุณ นอกจากนี้ยังสามารถรวมถึงผลกระทบเชิงบวกที่คุณมีต่อพวกเขาและธุรกิจของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ที่จะมี "หลักฐานทางสังคม" ในโปรไฟล์ของคุณ เพื่อให้ผู้คนที่อ่านข้อมูลนั้นรู้สึกอยากติดต่อคุณ นอกจากนี้ยังเพิ่มความสมบูรณ์ของโปรไฟล์

ปิด "คนดูด้วย"

ในหน้าโปรไฟล์ของคุณ ในบานหน้าต่างด้านขวา ผู้ใช้รายอื่นจะเห็นช่อง "ผู้คนยังดู" หากคุณจินตนาการถึงคำแนะนำผลิตภัณฑ์ของ Amazon เมื่อคุณเรียกดูบางสิ่งที่คุณอาจซื้อ นั่นคือสิ่งที่ทำบน LinkedIn ซึ่งจะหันเหความสนใจออกจากโปรไฟล์ของคุณเพื่อดูโปรไฟล์อื่น ๆ อย่างไรก็ตาม หากสิ่งนี้ไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับคุณและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ซึ่งฉันคิดว่าไม่เป็นเช่นนั้น ให้ซ่อนกล่องคนที่ดูด้วยในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

หากต้องการทำการเปลี่ยนแปลงนี้ ให้ไปที่การตั้งค่า > การตั้งค่าบัญชี จากนั้นคลิกที่ผู้ดูโปรไฟล์นี้ดูด้วยและสลับปุ่มสลับเป็น "ไม่" เพื่อซ่อนกล่องคนที่ดูด้วยจากหน้าโปรไฟล์ของคุณ

คิดให้ดีก่อนเปิดโหมดผู้สร้าง!

หลายคนกำลังถกเถียงกันว่า "โหมดผู้สร้าง" มีประโยชน์ต่อผู้ใช้หรือไม่ เมื่อคุณใช้โหมดผู้สร้าง คุณจะใส่เนื้อหาที่คุณกำลังสร้างเป็นจุดสนใจหลักในโปรไฟล์ของคุณ นอกจากนี้ยังสนับสนุนให้ผู้ที่ดูโปรไฟล์ของคุณ "ติดตาม" คุณแทนที่จะติดต่อกับคุณเพียงอย่างเดียว

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายและความสนใจจากลูกค้าที่มีศักยภาพ ฉันไม่แนะนำให้เปลี่ยนไปใช้โหมดผู้สร้าง เหตุผลคือทำสองสิ่งที่อาจส่งผลเสียต่อโปรไฟล์ของคุณ - ลดระดับส่วนแนะนำคำกระตุ้นการตัดสินใจและส่วนเกี่ยวกับ ซึ่งคุณได้ใช้เวลาในการประดิษฐ์ และลดจำนวนคำขอเชื่อมต่อที่คุณจะได้รับ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยลงที่คุณสามารถแลกเปลี่ยนข้อความส่วนตัวและเชิญเข้าร่วมกิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บบน LinkedIn ได้น้อยลง

คำสุดท้าย

ขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยคุณปรับปรุงการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียของคุณบน LinkedIn และสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น ประเด็นสุดท้าย - หากการเห็นพื้นที่เหล่านี้ทั้งหมดสำหรับการปรับปรุงเป็นประสบการณ์ที่เปิดเผยซึ่งทำให้คุณคิดว่าคุณอาจต้องการการสนับสนุนเพิ่มเติมโดยใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย คุณสามารถ เข้าร่วมกับเราเพื่อรับการฝึกสอนอย่างต่อเนื่อง บนโซเชียลมีเดียหรือ จ้าง จากภายนอก การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ ทั้งหมดไปที่ Social-Hire เพื่อยกระดับการตลาดโซเชียลมีเดียของคุณไปอีกขั้น ทั้งสองวิธี ฉันหวังว่านี่จะช่วยได้มาก และหวังว่าจะได้พูดคุยกับคุณเร็วๆ นี้