Ole Henriksen เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว og “glow” ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1984 โดยนักดูแลผิวหน้าคนดังคนแรก (และคนเดียวกันกับชื่อแบรนด์) ในเดือนธันวาคม 2021 แบรนด์ได้เปิดตัว Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer ซึ่งกลายเป็นผลิตภัณฑ์โปรดของแฟนๆ ที่ Sephora อย่างรวดเร็ว และเป็นสินค้าขายดีบนเว็บไซต์ DTC (ส่งตรงถึงผู้บริโภค) ของแบรนด์ เพื่อรักษาโมเมนตัมนี้ให้ดำเนินต่อไปและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ Ole Henriksen ได้ตั้งเป้าหมายที่แคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์

ในบทความด้านล่าง Eden Moscone ผู้จัดการฝ่ายอินฟลูเอนเซอร์ของ Ole Henriksen กล่าวถึงวิธีการที่แบรนด์จัดหาพันธมิตรใหม่บน YouTube เพื่อสร้างแคมเปญการให้ของขวัญแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จ

เรื่องราวความสำเร็จในการเพาะเมล็ดผลิตภัณฑ์ของ Ole Henriksen

กลยุทธ์แคมเปญ Seeding Product ที่แคบลงด้วยการมุ่งเน้นที่แพลตฟอร์ม

“แคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์นี้มีความพิเศษตรงที่เราใช้ความคิดแบบ 'น้อยแต่มาก' แทนที่จะส่งผลิตภัณฑ์ไปยังอินฟลูเอนเซอร์ที่อาจตรงกัน เราตัดสินใจเน้นความพยายามของเราไปที่ YouTube เรารู้สึกมั่นใจที่เลือกแพลตฟอร์มนี้เพราะเรารู้ว่าเนื้อหา YouTube ทำงานได้ดีสำหรับแบรนด์ของเรา และผู้บริโภคมักจะใช้เป็น 'เครื่องมือค้นหา' สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ” — Eden Moscone ผู้จัดการฝ่ายอินฟลูเอนเซอร์ของ Ole Henriksen

บ่อยครั้งที่แคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์อาจเทอะทะ หลายแบรนด์ใช้แนวทาง “มากกว่าคือมากกว่า” สร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพลจำนวนมากและส่งผลิตภัณฑ์จำนวนมากออกไป ข้อเสียของกลยุทธ์นี้? แคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์อาจนำไปสู่ของเสียจำนวนมาก (ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ใช้ บรรจุภัณฑ์ส่วนเกิน ฯลฯ) และแบรนด์อาจไม่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามของพวกเขา

นี่คือเหตุผลที่แคมเปญการให้ของขวัญแก่ผู้มีอิทธิพลของคุณดีกว่าที่จะมุ่งเน้นในระดับสูง ในกรณีของ Ole Henriksen จุดสนใจนี้มาจากการประเมินประสิทธิภาพของแพลตฟอร์มโซเชียล ทีมงานตัดสินใจเน้นแคมเปญการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์บน YouTube เพราะรู้ว่าเนื้อหาทำงานได้ดีสำหรับแบรนด์ที่นั่น และพบว่า YouTube มักถูกใช้เป็น "เครื่องมือค้นหา" สำหรับผลิตภัณฑ์ นี่อาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ให้ถูกต้อง: การใช้ประสิทธิภาพและข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับเป้าหมายของคุณ

เคล็ดลับ: ผู้บริโภคใช้แพลตฟอร์มที่แตกต่างกันด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ในรายงานล่าสุด Traackr พบว่าผู้บริโภคที่ทำการสำรวจในสหราชอาณาจักรจัดอันดับให้ YouTube เป็นแพลตฟอร์มอันดับต้น ๆ สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ แต่หันไปใช้ Instagram เมื่อพวกเขาต้องการซื้อ

ใช้ Traackr เพื่อค้นหาพันธมิตรใหม่

“แคมเปญเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ของ YouTube นี้มีทั้งองค์ประกอบแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน เรารวมพันธมิตรก่อนหน้านี้ไว้ในส่วนที่จ่ายของแคมเปญ แต่สำหรับฝั่งออร์แกนิก เราใช้ Traackr เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลรายใหม่ที่มีสถานะที่แข็งแกร่งบน YouTube” — Eden Moscone ผู้จัดการฝ่ายอินฟลูเอนเซอร์ของ Ole Henriksen

เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แคมเปญนี้มีหลายแง่มุม เพื่อสร้างความฮือฮามากที่สุด Eden และทีมงานของเธอจึงตัดสินใจรวมโพสต์ผู้สนับสนุนบางส่วนควบคู่ไปกับการให้ของขวัญจากผู้มีอิทธิพลแบบออร์แกนิก สำหรับด้านที่ได้รับค่าตอบแทน Eden และทีมของเธอติดต่อกับพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่มีอยู่ สำหรับด้านการให้ของขวัญแบบออร์แกนิก ทีมงานใช้ Traackr เพื่อค้นหาและคัดเลือกพันธมิตรรายใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ทีมงานใช้ Traackr Studios ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับแคมเปญการให้ของขวัญที่มีอิทธิพลและการสรรหาบุคลากรเข้ามา กระบวนการมีลักษณะดังนี้:

• ระบุพันธมิตรที่มีศักยภาพด้วยพารามิเตอร์การค้นหาโดยละเอียด : การใช้เครื่องมือค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ของ Traackr ทำให้ Eden และทีมของเธอสามารถมองหาผู้สร้าง YouTube ที่อยู่ระหว่างระดับไมโครและเมกะโดยเฉพาะ สนใจในความงาม ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และไลฟ์สไตล์ และมีผู้ชมกลุ่มมิลเลนเนียล
• ตั้งค่าหน้าแคมเปญด้วย Traackr Brand Studios : เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการเข้าถึงและกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน ทีมงานได้สร้างหน้า Landing Page ของแบรนด์ที่สรุปรายละเอียดของแคมเปญของขวัญ
• ส่งหน้าแคมเปญไปยังรายชื่อผู้มีอิทธิพลเป้าหมาย: เมื่อมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลเป้าหมายแล้วพวกเขาก็ส่งหน้าแคมเปญออกไป หน้านี้ยังอนุญาตให้อินฟลูเอนเซอร์ "เลือกเข้าร่วม" กับแคมเปญได้ ดังนั้นจึงเป็นการยืนยันว่าพวกเขาต้องการรับ Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer นอกจากนี้ยังขอให้ผู้คนรับทราบว่าพวกเขายินดีที่จะโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนช่องของพวกเขา (หากพวกเขาชอบ)

จัดลำดับความสำคัญการสื่อสารของผู้มีอิทธิพลที่โปร่งใส

“เวลาเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับทั้งนักการตลาดและนักสร้างสรรค์ ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าการพบว่าการเป็นหุ้นส่วนไม่ได้ผลเพราะความเข้าใจผิดหรือการวางแนวที่ผิด ด้วยเหตุนี้จึงสำคัญมากที่จะต้องตรงไปตรงมาและชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น เป้าหมายของคุณคืออะไร? พวกเขาคาดหวังอะไรจากการเป็นหุ้นส่วน? มันเป็น opp แบบชำระเงินหรือเป็นหุ้นส่วนที่มีพรสวรรค์” — Eden Moscone ผู้จัดการฝ่ายอินฟลูเอนเซอร์ของ Ole Henriksen

การขาดความชัดเจนเกี่ยวกับรายละเอียดการชำระเงินหรือแคมเปญเป็นความยุ่งยากที่สำคัญสำหรับผู้สร้าง นี่คือเหตุผลที่ Eden และทีมของเธอให้ความสำคัญกับการสื่อสารที่โปร่งใสเพื่อสร้างความไว้วางใจกับคู่ค้า

สำหรับแคมเปญนี้โดยเฉพาะ พวกเขาใช้ Traackr เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความประชาสัมพันธ์มีความชัดเจนและสอดคล้องกันสำหรับพันธมิตรที่มีศักยภาพทั้งหมด ด้วย Brand Studio ของ Traackr พวกเขาสามารถ:

• ส่งหน้า Landing Page ของแคมเปญที่มีตราสินค้าไปยังพันธมิตรที่มีศักยภาพทั้งหมด สิ่งนี้เน้นว่าเป็นแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ และให้รายละเอียดอื่นๆ เช่น ประเภทผลิตภัณฑ์ ระยะเวลา และการส่งมอบที่คาดหวัง
• รับผู้มีอิทธิพลเพื่อ "เลือกเข้าร่วม" หรือยอมรับแคมเปญ ผู้คนทำแบบสำรวจสั้น ๆ เพื่อถามพวกเขาว่าต้องการรับสินค้าหรือไม่ และพวกเขาเปิดให้โพสต์บนช่องของพวกเขาหรือไม่หากพวกเขาชอบ
• รวบรวมข้อมูลผู้มีอิทธิพล จากนั้นอินฟลูเอนเซอร์ที่เลือกใช้จะถูกขอให้แชร์ข้อมูลการจัดส่ง — ซึ่งช่วยลดจำนวนข้อความที่ต้องส่งกลับไปกลับมา

ผลลัพธ์ของแคมเปญการให้ของขวัญของ Ole Henriksen

ด้วย Traackr Ole Henriksen สามารถ:

• จัดหาผู้สร้าง YouTube ใหม่ 1,000 รายด้วยอัตราการตอบกลับที่สูง ด้วยความช่วยเหลือจาก Traackr Studio ทีมจึงจัดหาผู้มีอิทธิพลบน YouTube ใหม่ 1,000 คน และได้รับอัตราการตอบกลับถึง 24% สำหรับการขยายงานของพวกเขา (ค่อนข้างสูง!) คนเหล่านี้ไม่เพียงแค่รู้สึกตื่นเต้นที่ได้รับ Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer แต่พวกเขายังโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้อีกด้วย!
• ปรับปรุงการสื่อสารของผู้สร้าง ผลตอบรับจากอินฟลูเอนเซอร์ในแคมเปญนี้เป็นไปในเชิงบวกอย่างมาก โดยหลายคนบอกว่าพวกเขาชอบกระบวนการนี้ การสื่อสารและความคาดหวังนั้นชัดเจนโดยไม่มีเซอร์ไพรส์
• ระบุพันธมิตรหลักสำหรับความสัมพันธ์ระยะยาว การจัดหาพันธมิตรใหม่เหล่านี้ประสบความสำเร็จอย่างมากจนมีผู้มีอิทธิพลระดับไมโครที่ลงนามเพื่อช่วยสร้างเนื้อหาสำหรับช่อง YouTube ของ Ole Henriksen เอง

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับผลงานของทีม Ole Henriksen ให้ติดตามพวกเขาบน Instagram ที่ @olehenriksen! หากคุณอยากรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่นๆ โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเรา