$ 3ka เดือนให้เช่าสกูตเตอร์ Mobility Part-Time

ฉันรักธุรกิจให้เช่าที่ดี: ซื้อบางอย่างเพียงครั้งเดียวและได้รับเงินซ้ำแล้วซ้ำอีก

เป็นโมเดลที่ยอดเยี่ยม และแขกรับเชิญในสัปดาห์นี้พบแนวทางที่สร้างสรรค์สำหรับสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่โดยเฉพาะ

Lenny Tim จาก LAMobilityScooterRentals.com เป็นนักธุรกิจและผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซและ YouTube เขาเช่าสกู๊ตเตอร์ในราคา $3ka เดือนในเวลาว่าง

รับชมการสัมภาษณ์ Side Hustle Show เพื่อฟังว่า:

• เลนนี่ค้นพบช่องของเขา
• พบลูกค้ารายแรกของเขา
• ขยายกองเรือและการปฏิบัติการของเขา

ดาวน์โหลดโบนัสฟรี: 25 แนวคิดการเช่าที่แปลกใหม่อื่นๆ

สปอนเซอร์

• eBay for Business – ฟังแหล่งที่มาของทุกสิ่งที่ eBay บน eBay for Business Podcast ทุกสัปดาห์!

• Notion – สตาร์ทอัพที่เข้าเกณฑ์รับฟรี Notion Plus สูงสุด 6 เดือน และ AI ไม่จำกัดเป็นเวลา 6 เดือน!

แนวคิดในการเริ่มเช่าสกูตเตอร์เคลื่อนที่

ในปี 2019 เพื่อนของเลนนี่ซึ่งมีธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์ติดต่อมาหาเขาเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถเริ่มบริการที่คล้ายกันนี้ด้วยกันได้หรือไม่

หลังจากทำการค้นคว้าบางอย่าง Lenny ก็คิดรายการอุปกรณ์ที่สามารถเช่าได้ และหนึ่งในนั้นคือสกูตเตอร์เคลื่อนที่

ในขณะนั้นยังไม่มีสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่ให้เช่ามากนัก และสกู๊ตเตอร์ก็ไม่ใหญ่เกินไปหรือแพงเกินไป ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจวิ่งด้วยแนวคิดนี้

แต่ Lenny ต้องการดูว่ามีความต้องการเช่าสกู๊ตเตอร์หรือไม่ก่อนที่จะตกลงใจทำธุรกิจอย่างเต็มที่ เขาจึงสร้างไซต์โดยใช้ GoDaddy Website Builder

รับแรงฉุดเริ่มต้น

Lenny เริ่มรับสายและอีเมลภายในหกเดือนหลังจากสร้างเว็บไซต์

เขาให้เหตุผลว่าแรงฉุดเริ่มต้นนี้มาจากคุณภาพของไซต์ “ผมมองดูคู่แข่งและพยายามทำให้ดีขึ้น และ … ผมอยู่ในอันดับที่ค่อนข้างเร็ว” เขาบอกผม

Lenny ไม่รู้เรื่อง SEO มากนัก แต่เขาพยายามหาชื่อโดเมนที่ง่ายต่อการค้นหา เขายังใส่รูปภาพและคำหลักลงในไซต์ สร้างหน้าโปรไฟล์ธุรกิจของ Google และสร้างรายชื่อธุรกิจบน Yelp

ธุรกิจมุ่งเป้าไปที่นักเดินทางและนักท่องเที่ยวในลอสแองเจลิสเป็นหลัก ซึ่งต้องการสกู๊ตเตอร์เพื่อไปไหนมาไหน แต่พวกเขาก็ได้รับโทรศัพท์จากทีมงานภาพยนตร์เช่นกัน บางครั้งโรงแรมจะโทรหาแขกที่ต้องการสกู๊ตเตอร์ด้วยซ้ำ

Lenny กล่าวว่าเขารอจนกว่าจะได้รับคำขอหลายครั้งต่อวันก่อนที่จะซื้อสกู๊ตเตอร์เพื่อเช่า

“ฉันอยากให้เป็นที่ที่ … ฉันจะได้รับค่าเช่าที่สม่ำเสมอหลายครั้งตลอดเวลา”

ราคา

Lenny คิดค่าบริการ 75 ดอลลาร์ต่อวัน เพื่อเช่าสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่ เขาเพิ่ม ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง/รับสินค้า $75 เพิ่มเติมจากนั้น — $150 หากลูกค้าอยู่ห่างออกไปมากกว่า 10 ไมล์

เลนนี่บอกฉันว่าโดยทั่วไปเขาไม่ให้เช่าแบบวันเดียว แต่เขาเก็บค่าเช่าไว้ที่ขั้นต่ำ 3 วัน ซึ่งมีราคา 225 ดอลลาร์ บวกค่าขนส่ง/รับ

เขามักจะตั้งเป้าไว้สำหรับการเช่าสี่ถึงเจ็ดวัน ซึ่งราคาพื้นฐานเท่ากันที่ 249 ดอลลาร์ ในขณะเดียวกัน ลูกค้าที่ต้องการเช่ารถสกู๊ตเตอร์สำหรับเดือนนี้สามารถทำได้ในราคา 500 ดอลลาร์ พร้อมบริการจัดส่ง/ไปรับ

แต่ทั้งหมดนี้สามารถต่อรองได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าพอใจที่จะติดต่อด้วยหรือหากพวกเขาขอส่วนลด

และในขณะที่มีโอกาสขายส่วนเสริม เช่น ที่ชาร์จโทรศัพท์มือถือและหลังคา เลนนี่บอกว่าเขาชอบทำให้ทุกอย่างเรียบง่าย

“บางคนต้องการ [ส่วนเสริม] บางคนไม่ต้องการ ดังนั้นฉันจึงทำให้มันง่ายๆ มันเหมือนกับกฎ 80/20 ฉันแค่เช่าสกู๊ตเตอร์ให้พวกเขา และฉันก็ได้รับเงินมากที่สุดสำหรับสิ่งนั้น”

Lenny คิดราคาสูงที่สุดในบรรดาคู่แข่งของเขา — บางอย่างที่เขาสามารถทำได้เนื่องจากงานที่เขาทุ่มเทให้กับการสร้างแบรนด์ของเขา

ต้นทุนเริ่มต้น

Lenny ใช้ Pride Mobility Scooters ซึ่งโดยทั่วไปราคาประมาณ 1,500 ดอลลาร์เป็นของใหม่

แต่เขาสามารถรักษาต้นทุนเริ่มต้นให้ต่ำได้โดยการซื้อสกู๊ตเตอร์มือสองบน Facebook Marketplace และตลาดท้องถิ่นอื่นๆ ในราคาประมาณ 500 ดอลลาร์ต่อคัน

นั่นหมายความว่าเขาสามารถรับเงินคืนได้หลังจากเช่าเพียง 1-3 ครั้ง

ปัจจุบัน Lenny มีสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่เจ็ดคัน เขาบอกว่าเขาสามารถซื้อเพิ่มได้แน่นอน แต่เขาชอบที่จะเก็บค่าเช่าไว้เป็นธุรกิจเสริม ไม่ใช่ธุรกิจเต็มเวลา

เมื่อไม่ได้ใช้งานสกู๊ตเตอร์ เขาเก็บไว้ในห้องเก็บของที่เขาเช่า

เลนนี่ทำรถ SUV ของเขาซึ่งสามารถใส่สกู๊ตเตอร์สองคันในท้ายรถได้สบายๆ “ฉันแค่ใส่ [สกูตเตอร์] ไว้ที่ท้ายรถ แล้วส่งมันด้วยวิธีนั้น”

สิ่งที่เกี่ยวกับการประกันภัยความรับผิด?

นอกเหนือจากข้อตกลงการเช่า Lenny ยังมี นโยบายความรับผิดทั่วไป เพื่อปกป้องตัวเองและรับรองว่าลูกค้าจะต้องรับผิดชอบต่อสกู๊ตเตอร์เมื่ออยู่กับพวกเขา

ในตอนแรกเขากังวลเกี่ยวกับลูกค้าโทรหาเขากลางดึกเกี่ยวกับอุบัติเหตุหรือสกู๊ตเตอร์ที่ชำรุด โชคดีที่ไม่ค่อยเกิดขึ้น

“มันเกิดขึ้นครั้งหรือสองครั้งที่แบตเตอรี่มีปัญหาและสกู๊ตเตอร์ทำงานได้ไม่ดีนัก แต่ผมสามารถดูแลมันได้ … ไม่มีใครติดอยู่ที่ใดเลย” เขากล่าว

Lenny ยังมั่นใจในคุณภาพของสกู๊ตเตอร์ของเขา และหลายครั้งที่ผู้ที่เช่าสกู๊ตเตอร์อยู่กับครอบครัวและไม่ได้ออกไปเที่ยวคนเดียว

กลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจ

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางส่วนที่เลนนี่แนะนำเพื่อโปรโมตการเช่าสกู๊ตเตอร์:

ตั้งค่าหน้าโปรไฟล์ธุรกิจของ Google

Lenny สร้างหน้าโปรไฟล์ Google Business และปรับแต่งให้เหมาะกับ SEO

เขาเชื่อว่าการสร้างตัวตนทางดิจิทัลที่แข็งแกร่งด้วยวิธีนี้ช่วยให้เขาแซงหน้าคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย แม้กระทั่งคู่แข่งที่อยู่มานาน

สร้างหน้า Yelp

Lenny ลงประกาศธุรกิจของเขาบน Yelp เมื่อเขาเริ่มทำธุรกิจครั้งแรก

เขาบอกว่าเขายังคงได้รับคำขอบางอย่างเกี่ยวกับ Yelp แม้ว่าเขาจะไม่ได้ให้ความสนใจกับรายชื่อของเขาที่นั่นอีกต่อไป

สร้างความสัมพันธ์กับโรงแรม

การเป็นพันธมิตรกับโรงแรมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

คุณสามารถติดต่อโรงแรมเป็นการส่วนตัวเพื่อแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับบริการของคุณ หรือขอให้พวกเขาติดใบปลิวของคุณที่แผนกต้อนรับเพื่อให้แขกเห็น

เลนนี่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้เพราะเขามีความสุขกับธุรกิจที่มีอยู่มากในปัจจุบัน แต่เขาบอกว่าเขาจะติดต่อกับโรงแรมอย่างแน่นอนหากเขาคิดที่จะก้าวไปสู่อีกระดับ

ขอรีวิว

ในช่วง 2-3 เดือนแรกของการให้บริการเช่าสกู๊ตเตอร์ โดยปกติ Lenny จะส่งอีเมลติดตามผลให้ลูกค้าเพื่อขอบคุณสำหรับธุรกิจของพวกเขาและขอคำวิจารณ์

ทุกวันนี้ เขาไม่ขอรีวิวมากนักเพราะเขารู้สึกว่ามีรีวิวดีๆ เพียงพอทั้งใน Google Business Profile และหน้า Yelp

วันปกติมีลักษณะอย่างไร

งานประจำวันส่วนใหญ่ของ Lenny เกี่ยวข้องกับการจัดส่งและการรับสินค้า เขาบอกว่าเขามักจะทำงานเพียง 2-3 วันต่อสัปดาห์เพื่อให้สอดคล้องกับธุรกิจนอกเวลาของเขา

นี่คือวิธีการเช่า:

1. ลูกค้าโทรหรือส่งอีเมลถึงเลนนี่เพื่อเช่าสกู๊ตเตอร์
2. เลนนี่ส่งสำเนา PDF ของสัญญาเช่าให้ลูกค้า ซึ่งลูกค้าจะกรอกข้อมูล ลงนาม และส่งคืนให้เลนนี่
3. Lenny สร้างใบแจ้งหนี้โดยใช้ Square และส่งคำขอชำระเงินให้ลูกค้า
4. Lenny ส่งสกู๊ตเตอร์ไปที่โรงแรมที่ลูกค้าพักอยู่และทิ้งไว้ที่แผนกต้อนรับ เขาแน่ใจว่าได้ติดแท็กที่มีชื่อลูกค้าบนสกู๊ตเตอร์
5. เมื่อหมดเวลาเช่า Lenny ไปรับสกู๊ตเตอร์ที่โรงแรม

มีอะไรเซอร์ไพรส์ตลอดทางไหม?

เมื่อเขาเริ่มต้น Lenny มักจะกังวลว่าจะมีบางอย่างผิดปกติเกิดขึ้นกับสกู๊ตเตอร์หรือลูกค้าจะมีปัญหากับพวกเขา แต่นั่นไม่ค่อยเกิดขึ้น

นอกจากเหตุการณ์หนึ่งหรือสองเหตุการณ์ที่เขาต้องเปลี่ยนแบตเตอรี่ให้กับลูกค้าหรือนำสกู๊ตเตอร์คันใหม่มาด้วยกัน ธุรกิจก็ดำเนินไปอย่างราบรื่น

เลนนี่ยังประหลาดใจกับลูกค้าประเภทต่างๆ ที่เขาได้รับ ไม่ใช่นักเดินทาง นักท่องเที่ยว หรือผู้ที่มีปัญหาด้านการเคลื่อนไหวเสมอไป ลูกค้าบางคนเช่าสกู๊ตเตอร์เพื่อใช้เป็นอุปกรณ์ประกอบฉาก

อะไรต่อไป?

Lenny กล่าวว่าเขาวางแผนที่จะขยายการเช่าสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่ในบางจุด

แต่เขาเพิ่งเริ่มธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์ราคาสูง LAGeneratorRentals.com กับเพื่อน

พวกเขาได้เครื่องกำเนิดมาบางส่วนแล้ว และพวกเขากำลังคิดที่จะให้บริการการผลิตภาพยนตร์และงานอีเวนต์เฉพาะกลุ่ม

เคล็ดลับ # 1 ของ Lenny สำหรับ Side Hustle Nation

“ เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ ”

ดาวน์โหลดโบนัสฟรี: 25 แนวคิดการเช่าที่แปลกใหม่อื่นๆ

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• LAMobilityScooterRentals.com
• ผู้ประกอบการที่ดิ้นรน – ช่อง YouTube ของ Lenny
• เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ GoDaddy
• ข้อมูลธุรกิจของ Google
• ร้อง
• สกูตเตอร์เคลื่อนที่แห่งความภาคภูมิใจ
• สี่เหลี่ยม
• LAGeneratorRentals.com

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม Side Hustle?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง