คู่มือการตลาดพันธมิตรมือถือ: ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้ในปี 2019

บทนำ

ฉัน n นี้พันธมิตรโทรศัพท์มือถือคู่มือการตลาด 2019 เราจะบอกคุณทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดพันธมิตรจากโทรศัพท์ของคุณ

เราจะมาดูกันสั้น ๆ ว่าการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตบนมือถือคืออะไรและทำงานอย่างไร จากนั้นเจาะลึกถึงวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มรายได้

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรเคลื่อนที่ เราจะพิจารณาถึงประโยชน์และความท้าทายบางประการของการตลาดแบบพันธมิตรจากโทรศัพท์ของคุณ

คุณยังจะได้พบกับแหล่งข้อมูลและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์มากมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตรทุกด้านจากความสะดวกสบายของสมาร์ทโฟนของคุณ

หากคุณเป็นผู้มีอิทธิพลหรือเจ้าของธุรกิจ และต้องการทราบว่าการตลาดแบบพันธมิตรบนมือถือมีความสำคัญเพียงใด และทำไมและอย่างไรที่คุณควรทำในปี 2019 และปีต่อๆ ไป ให้อ่านต่อ

ความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการตลาดพันธมิตรมือถือ

คุณรู้หรือไม่ว่าบางคนทำธุรกิจทั้งหมดโดยใช้แค่สมาร์ทโฟน

ตอนนี้เป็นเวลากว่า 4 ปีแล้วที่สมาร์ทโฟนแซงหน้าเดสก์ท็อปเป็นวิธีหนึ่งในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต:

จำนวนผู้ใช้สมาร์ทโฟนจะสูงถึง 4.8 พันล้านในปี 2019 ซึ่งมากกว่า 62% ของประชากรโลก

ในแต่ละปี ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เลือกซื้อสินค้าด้วยสมาร์ทโฟนผ่านคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป แล็ปท็อป และอุปกรณ์อื่นๆ

ซึ่งหมายความว่ามือถือเป็นที่ที่ลูกค้าอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่สามารถพบได้

กราฟต่อไปนี้แสดงส่วนแบ่งของยอดขายอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาที่เกิดจากอุปกรณ์เคลื่อนที่:

อย่างที่คุณเห็น ภายในปี 2564 คาดว่ายอดขายอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกามากกว่าครึ่งจะได้รับผ่านมือถือ

ซึ่งหมายความว่าตอนนี้นักการตลาดแบบ Affiliate จะต้องปรากฏตัวบนมือถือมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

การตลาดพันธมิตรมือถือคืออะไรกันแน่?

ในยุคของเว็บไซต์ที่ตอบสนองอย่างเต็มที่ซึ่งทำงานได้ดีเท่าเทียมกันในอุปกรณ์หลายเครื่อง เส้นแบ่งระหว่างการตลาดแบบพันธมิตรทั่วไปและการตลาดแบบพันธมิตรบนมือถือได้กลายเป็นสิ่งที่ไม่ชัดเจน

หลักฐานพื้นฐานของการตลาดแบบพันธมิตร (ไม่ว่าจะบนมือถือหรือไม่ก็ตาม) คือมีบางคน (ธุรกิจหรือผู้มีอิทธิพล) โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้อื่นเพื่อแลกกับการตัด:

แก่นแท้ของการตลาดแบบพันธมิตรคือข้อตกลงระหว่างผู้ที่ต้องการขายบางอย่างกับผู้ที่ยินดีโปรโมตบางสิ่งบางอย่าง

เนื่องจากเว็บไซต์เดียวกัน (และด้วยเหตุนี้โฆษณาในเครือเดียวกัน) สามารถดูได้จากสมาร์ทโฟนหรือเดสก์ท็อป การตลาดแบบพันธมิตรมือถือเป็นเพียงการตลาดแบบพันธมิตรที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้มือถือโดยเฉพาะ บ่อยครั้งการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตบนมือถือจะเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์และเทคนิคที่มุ่งสู่ผู้ใช้สมาร์ทโฟน การตลาดพันธมิตรเป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้ค้า 8 ใน 10 รายเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรอย่างน้อยหนึ่งโปรแกรม:

ด้วยตัวเลขเช่นนี้ แทบจะไม่น่าแปลกใจเลยที่ธุรกิจและผู้มีอิทธิพลจำนวนมากในขณะนี้ต่างพยายามแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดจากพันธมิตร เกือบทุกคนสามารถเป็นพันธมิตรได้ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม บริษัทในเครือที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักจะเป็นบล็อกเกอร์ นักบล็อกเกอร์ และผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียอื่นๆ พันธมิตรที่ดีที่สุดสามารถแสดงความหลงใหลในผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ได้อย่างแท้จริง ดังนั้นทั้งสองฝ่ายควรมองหาสิ่งที่เหมาะสม

การตลาดแบบ Affiliate บนมือถือได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในยุคของโซเชียลมีเดีย โดยบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งในปัจจุบันพึ่งพาผู้มีอิทธิพลชั้นนำในอุตสาหกรรมอย่างมากในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน แต่น่าเสียดายที่การค้นหาบริษัทในเครือเป็นเรื่องยากขึ้นเรื่อยๆ แต่ไม่ต้องกังวล มีตัวเลือกมากมายสำหรับนักการตลาดแบบพันธมิตรทั้งสองด้านของรั้วที่ต้องการเพิ่มโอกาสในการสรรหาบุคลากรให้สูงสุด

ตามที่ Neil Patel อธิบาย สำหรับทั้งสองฝ่าย การใช้เครือข่ายพันธมิตรสามารถช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่ากลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ของคุณมีความสามารถในการแข่งขันและตรงประเด็น:

ข้อดีของการตลาดพันธมิตรจากโทรศัพท์ของคุณ

ประโยชน์ของการตลาดแบบพันธมิตรจากโทรศัพท์ของคุณคืออะไร? นี่คือข้อดี 3 อันดับแรกของการเข้าสู่ตลาดพันธมิตรมือถือ:

มีพื้นที่เหลือเฟือสำหรับการซ้อมรบ

ใช่ การตลาดแบบพันธมิตรจากโทรศัพท์ของคุณมีการแข่งขันสูง

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากขนาดที่แท้จริงของตลาดและความจริงที่ว่ามีช่องต่างๆ มากมายที่จะกำหนดเป้าหมาย (และหลายวิธีในการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายเหล่านั้น) ยังมีพื้นที่ว่างเล็กน้อยในตลาด

ตลาดมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ดังที่เราได้กำหนดไว้แล้ว การเติบโตของทราฟฟิกบนมือถือนั้นเหนือกว่าเดสก์ท็อปมาก

ปัจจุบันตลาดสมาร์ทโฟนมีมูลค่า 355 พันล้าน และสถิติทั้งหมดจากทั้งโลกที่พัฒนาแล้วและกำลังพัฒนาบ่งชี้ว่าตลาดมีแนวโน้มที่จะเติบโตต่อไปอีกหลายปี

มีโอกาสมากมายสำหรับการกำหนดเป้าหมาย

นักการตลาดที่คุ้มค่าจะรู้ว่าข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายทำงานได้ดีกว่า

นักการตลาดพันธมิตรมือถือสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงตามสถานที่ตั้ง

ตัวอย่างเช่น การกำหนดเขตพื้นที่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าด้วยข้อเสนอตามสถานที่ตั้งและแบบเรียลไทม์

ตัวอย่างเช่น เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตในสหรัฐอเมริกาของ Whole Foods มีขอบเขตทางภูมิศาสตร์รอบๆ ร้านค้าทั้งหมดเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่รู้จักด้วยข้อเสนอส่วนบุคคลเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเข้าไปในบริเวณใกล้เคียง

Cleverley, Whole Foods ยังได้ตั้งค่า geofences รอบร้านค้าของคู่แข่ง (เทคนิคที่เรียกว่า geo-conquesting) เพื่อจูงใจให้ลูกค้าของคู่แข่งเลือกซื้อสินค้าที่ร้าน Whole Foods ในบริเวณใกล้เคียงแทน

ความท้าทายของการตลาดพันธมิตรจากโทรศัพท์ของคุณ

ประโยชน์ของการตลาดแบบพันธมิตรจากโทรศัพท์ของคุณนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ต้องมีข้อเสียบางประการใช่ไหม?

ต่อไปนี้คือความท้าทายบางประการในการทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตบนมือถือ:

ความท้าทายในการออกแบบ

น่าเศร้าที่ยังมีเว็บไซต์จำนวนมากที่ไม่ได้ออกแบบมาสำหรับมือถืออย่างเหมาะสม

ไม่มีอะไรจะฆ่า Conversion ได้เร็วไปกว่าประสบการณ์ของผู้ใช้ที่ไม่ดี ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณตอบสนองได้อย่างเต็มที่ก่อนที่จะพยายามทำการตลาดแบบ Affiliate บนมือถือทุกประเภท

ขาดเครื่องมือ

เครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดจำนวนมากได้รับการออกแบบบนเดสก์ท็อปโดยคำนึงถึงผู้ชมเดสก์ท็อป

ซึ่งหมายความว่าในบางกรณี เครื่องมือทางการตลาดจะไม่สามารถแปลเป็นการใช้หน้าจอขนาดเล็กได้ง่ายๆ

สิ่งนี้ค่อนข้างน่าหงุดหงิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคุ้นเคยกับการใช้เครื่องมือเฉพาะ

อย่างไรก็ตาม มีแนวโน้มว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงในอนาคตอันใกล้นี้เนื่องจากการเติบโตของตลาดมือถือยังคงดำเนินต่อไป

หน้าจอขนาดเล็กอาจส่งผลเสียต่ออัตราการคลิกผ่าน

ความแตกต่างอย่างมากของขนาดระหว่างหน้าจอแล็ปท็อปหรือเดสก์ท็อปและหน้าจอมือถือหมายความว่าผู้ใช้ไม่สามารถดูผลการค้นหาหรือโฆษณาบนสมาร์ทโฟนได้มากนัก

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และข้อเสนอของคุณสำหรับมือถือและแท็บเล็ตอย่างเต็มที่จึงเป็นสิ่งสำคัญ

โฆษณาที่อยู่ต่ำกว่าในรายการค้นหาจะไม่ได้รับคลิกมากนัก (หรือฉันควรพูดว่าแตะ) บนมือถือด้วยเหตุนี้

อะไรคือข้อตกลงกับเครือข่ายพันธมิตรมือถือ?

เครือข่ายแอฟฟิลิเอตบนมือถือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้โฆษณาบนมือถือ เจ้าของแอพ และธุรกิจในการใช้ประโยชน์จากตลาดมือถือที่เฟื่องฟู

เครือข่ายเหล่านี้มักทำงานโดยใช้รูปแบบการแบ่งปันรายได้ CPI (ต้นทุนต่อการติดตั้ง) หรือ CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) โดยที่เครือข่ายพันธมิตรมือถือทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้ขายและนักการตลาด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเครือข่ายแอฟฟิลิเอตของแอปกำลังเริ่มต้นขึ้นจริงๆ เนื่องจากตลาดปัจจุบันมีความอิ่มตัวมากจนธุรกิจแอปจำเป็นต้องหาแหล่งรายได้อื่น

การตลาดพันธมิตรสำหรับแอพมือถือมีลักษณะดังนี้:

สำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างรายได้มากขึ้นด้วยแอปของตนหรือกับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่พวกเขาขายบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การเป็นพันธมิตรกับเครือข่ายแอฟฟิลิเอตมือถือชั้นนำถือเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการปรับใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

เคล็ดลับ 8 ข้อที่จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านมือถือ:

ต้องการประสบความสำเร็จในเกมการตลาดพันธมิตรมือถือหรือไม่? นี่คือเคล็ดลับยอดนิยม 8 ข้อของเราเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถรับมือกับมันได้:

1. ค้นหาแหล่งที่มาของการเข้าชมขนาดใหญ่

หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านตัวแทนขายบนมือถือ คุณจะต้องกำหนดเส้นทางการเข้าชมจำนวนมากหรือนำไปสู่ข้อเสนอ

มีแนวโน้มว่าจะมีผู้ชมของคุณเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่จะรับข้อเสนอ ดังนั้นยิ่งคุณเข้าถึงผู้คนได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแหล่งที่มาของการเข้าชมได้โดยดูวิดีโอนี้:

2. ทดลองข้อเสนอต่างๆ

มีหลายวิธีในการถลกหนังแมว ดังนั้นอย่ากลัวที่จะลองใช้กลยุทธ์ข้อเสนอหลายๆ แบบเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น

เป้าหมายคือการหาข้อเสนอที่เหมาะสมซึ่งใช้ได้ผลดีทั้งกับคุณและผู้ชมของคุณอย่างเท่าเทียมกัน

มีประเภทข้อเสนอมากมายให้เลือก นี่คือบางส่วนหลัก:

• การสมัครสมาชิก – ผู้คนควรสมัครใช้บริการประเภทใดก็ได้ นี่อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การจัดส่งอาหารและเครื่องดื่มไปยัง SaaS
• การติดตั้งแอพ – พันธมิตรจะได้รับเงินเมื่อผู้ใช้ใหม่ติดตั้งแอพที่โปรโมต
• จ่ายต่อการโทร – พันธมิตรจะได้รับเงินเมื่อมีผู้โทรไปยังหมายเลขที่โฆษณา ในบางกรณีจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นตามระยะเวลาในการโทร
• จ่ายต่อการขาย – พันธมิตรจะได้รับเงินเมื่อมีคนทำการซื้อโดยใช้ข้อมูลอ้างอิงเฉพาะ (โดยปกติคือรหัสส่วนลด)
• ตามลูกค้าเป้าหมาย – โดยปกติแล้วจะจ่ายออกเมื่อกรอกแบบฟอร์มออนไลน์เสร็จสิ้น

3. ใช้ประโยชน์จากการรับส่งข้อมูลในแอป

การเข้าชมในแอปเป็นแหล่งที่มาที่ใหญ่ที่สุดของการเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ดังนั้น คุณจะต้องการใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นอย่างแน่นอนหากคุณอยู่ในตำแหน่งที่ทำได้

เนื่องจากมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ใช้สมาร์ทโฟนเมื่อเทียบกับผู้ใช้เดสก์ท็อป (สถานที่ตั้งเป็นหลัก) คุณจึงสามารถปรับปรุงและกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะได้จริงๆ ชั้นเชิงนี้ใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษเมื่อใช้ร่วมกับการระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

4. มีความสามารถในการแข่งขัน

ไม่ว่าช่องของคุณจะเป็นแบบใด ในโลกการตลาดแบบพันธมิตรทางธุรกิจบนมือถือ คุณมักจะต้องเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่ดุเดือด ดังนั้นจึงจำเป็นที่ข้อเสนอของคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ ดึงดูดใจ และไม่เหมือนใคร

5. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

สิ่งนี้เกือบจะไปโดยไม่พูด แต่ก็ควรค่าแก่การกล่าวถึงเพราะความสำเร็จด้านการตลาดแบบพันธมิตรมีความสำคัญเพียงใด คุณจะต้องทำการค้นคว้าเล็กน้อย เลือกแพลตฟอร์มของคุณอย่างระมัดระวัง และปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เหมาะกับแต่ละแพลตฟอร์ม

6. เข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในด้านใดของการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับผู้ให้บริการเครือข่ายพันธมิตรเสมอ

ตามที่กล่าวไว้ คนเหล่านี้คือพ่อค้าคนกลางที่เชื่อมโยงธุรกิจต่างๆ กับบริษัทในเครือที่เต็มใจ เพียงแตะสมาร์ทโฟนของคุณสองสามครั้งก็ทำให้เส้นทางการตลาดของพันธมิตรของคุณดำเนินต่อไป

เครือข่าย Affiliate ที่มีลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และกลุ่มผู้โฆษณาโดยตรงที่มีขนาดเหมาะสมสามารถมีมูลค่าทองคำได้ ผู้มีอิทธิพลควรพิจารณาใช้ประโยชน์จากเครือข่ายเหล่านี้หากต้องการประหยัดเวลาและรับค่าตอบแทนที่ดีขึ้น

ประโยชน์อื่นๆ สำหรับผู้มีอิทธิพลในการใช้เครือข่ายพันธมิตรอาจรวมถึง:

• การจ่ายเงินที่รวดเร็ว
• เสี่ยงน้อยกว่า (จากการไม่จ่าย)
• เข้าถึงการวิเคราะห์
• เข้าถึงข้อเสนอมากมาย
• เข้าถึงข้อเสนอในหลายประเทศ
• เข้าถึงเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ
• มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงผู้โฆษณาที่เข้าถึงยากมากขึ้น

7. สร้างภาพที่น่าทึ่ง

ความสามารถในการผลิตภาพที่มีคุณภาพระดับมืออาชีพเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จด้านการตลาดแบบพันธมิตร:

โชคดีที่ทุกวันนี้มันง่ายที่จะใช้สมาร์ทโฟนของคุณเพื่อสร้างและแก้ไขภาพที่น่าทึ่งที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

8. วิเคราะห์ข้อมูล

สำหรับวัตถุประสงค์ของการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตบนมือถือ ข้อมูลที่คุณต้องการวิเคราะห์จะเกี่ยวข้องกับต้นทุน การแปลง การคลิก และการเข้าชม

ใช้เครื่องมือติดตามที่เกี่ยวข้องและขัดเกลาวิธีการของคุณโดยพิจารณาจากข้อมูลที่คุณเข้ามา เครื่องมือติดตามนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการรับมุมมองโดยรวมว่ากลยุทธ์ใด ๆ นั้นทำงานได้ดีเพียงใดในเวลาใดเวลาหนึ่ง

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายว่าคุณควรมุ่งเน้นความสนใจและความพยายามของคุณไปที่ใด

มาสรุปเรื่องนี้กัน

ดังนั้นคุณมีมัน ตอนนี้คุณรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้นการตลาดพันธมิตรมือถือในปี 2019

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? ทำไมไม่เริ่มทำงานกับแคมเปญพันธมิตรมือถือครั้งแรกของคุณตอนนี้!

แขกโพสต์ผู้เขียน

ไอแซก ครุก

Izaak Crook เป็นผู้จัดการการตลาดเนื้อหาที่ AppInstitute ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม SaaS App Builder ที่อนุญาตให้ทุกคนสร้างแอป iOS และ Android ของตนเองโดยไม่ต้องเขียนโค้ดแม้แต่บรรทัดเดียว