MLM กับ Pyramid Scheme ในการตลาดพันธมิตร

การตลาดหลายชั้นเทียบกับแผนพีระมิด สำหรับพันธมิตรทางธุรกิจ: อันไหนถูกต้องและทำไม

ทั้งรูปแบบ MLM และพีระมิดเกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมหลายระดับ แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง MLM เป็นรูปแบบธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งสามารถเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและเพิ่มรายได้ ในขณะที่แผนพีระมิดเป็นสิ่งผิดกฎหมายและมักเป็นการหลอกลวง

ในโพสต์นี้ เราจะกล่าวถึงความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดทั้งสองประเภทนี้ และเหตุใดการทราบความแตกต่างจึงเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณต้องการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรหลายชั้น

การตลาดหลายชั้นคืออะไร?

การตลาดพันธมิตรหลายระดับ (MLM) เป็นรูปแบบธุรกิจที่ใช้เครือข่ายของบุคคลเพื่อส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง กระบวนการจ้างพนักงานขายนี้สร้างเครือข่ายที่มีลำดับชั้น คนที่จ้างพนักงานขายใหม่อยู่ด้านบนและพนักงานขายที่เขาจ้างอยู่ด้านล่าง

พนักงานขายที่อยู่ด้านบนสุดของเครือข่ายมักจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้นของกำไรจากการขายที่ทำโดยคนที่อยู่ด้านล่างในเครือข่าย

กรณีศึกษา: บริษัทใดบ้างที่ประสบความสำเร็จในการใช้การตลาดแบบหลายชั้น

หลายบริษัทประสบความสำเร็จในการใช้การตลาดของพันธมิตรหลายระดับเป็นรูปแบบธุรกิจ

ตัวอย่างบางส่วนได้แก่:

• เอวอน เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญในการขายผลิตภัณฑ์เสริมความงาม รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เครื่องสำอาง และน้ำหอม เอวอนเป็นหนึ่งในบริษัท MLM ที่เก่าแก่และประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก มันมีมาตั้งแต่ปี 1886
• แอมเวย์ เป็น บริษัทซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2502 จำหน่ายผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท รวมถึงอาหารเสริมเพื่อสุขภาพ ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และอุปกรณ์ทำความสะอาดบ้าน แอมเวย์ถือเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกอุตสาหกรรม MLM และยังคงดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน โดยมีการแสดงอยู่ทั่วโลก
• เฮอร์บาไลฟ์ เป็นบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม รวมถึงอาหารเสริมลดน้ำหนักและโปรตีนเชค เฮอร์บาไลฟ์ก่อตั้งขึ้นในปี 2523 และมีการดำเนินงานทั่วโลกและถือเป็นหนึ่งในบริษัท MLM ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในอุตสาหกรรม
• Mary Kay ก่อตั้งขึ้นในปี 1963 Mary Kay เป็นหนึ่งในบริษัท MLM ที่เก่าแก่และประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก บริษัทนี้เชี่ยวชาญในการขายผลิตภัณฑ์เสริมความงาม รวมถึงสกินแคร์ เมคอัพ และน้ำหอม
• ทัปเปอร์แวร์ เป็นบริษัทจำหน่ายภาชนะเก็บอาหารและผลิตภัณฑ์ในครัวอื่นๆ ทัปเปอร์แวร์ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2489 ถือเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกอุตสาหกรรม MLM และยังคงดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน

แม้ว่าบริษัทเหล่านี้จะทำได้ดี แต่ไม่ใช่บริษัท MLM ทุกแห่งที่ประสบความสำเร็จหรือถูกกฎหมาย

ตอนนี้ เรามาพูดถึงโมเดลที่คล้ายกับการทำการตลาดของพันธมิตรหลายชั้นและมักจะสับสนกับมัน...

โครงการพีระมิดคืออะไร?

โครงการปิรามิดเป็นรูปแบบหนึ่งของการลงทุนที่บุคคลนำเงินไปลงทุนในธุรกิจแล้วจ้างผู้อื่นให้ทำแบบเดียวกัน เป้าหมายหลักของธุรกิจคือการหานักลงทุนรายใหม่ ไม่ใช่เพื่อขายสินค้าหรือบริการ

คนที่อยู่บนยอดพีระมิดทำเงินจากการลงทุนของคนที่อยู่ข้างล่างมากกว่าจากผลกำไรที่เกิดขึ้นจริงจากธุรกิจ

ประเทศส่วนใหญ่มีกฎหมายต่อต้านแผนการเหล่านี้ และพวกเขาถูกมองว่าเป็นการฉ้อฉลทางการเงินรูปแบบหนึ่ง เพราะมักจะล้มเหลวเมื่อไม่มีคนใหม่ ๆ ที่เต็มใจลงทุนอีกต่อไป

คล้ายกับการตลาดแบบหลายชั้น แต่ในรูปแบบพีระมิด จุดสนใจหลักคือการรับสมัครสมาชิกใหม่มากกว่าการขายบางอย่าง

คนที่อยู่บนจุดสูงสุดของโครงการปิรามิด ผู้สร้างและนักลงทุนในยุคแรก ๆ คือผู้ที่ทำเงินได้มากที่สุด และพวกเขาทำเช่นนั้นโดยใช้ประโยชน์จากนักลงทุนรุ่นหลัง

บริษัทใดบ้างที่ใช้แผนพีระมิด

โครงการพีระมิดเป็นสิ่งผิดกฎหมายในประเทศส่วนใหญ่ และรัฐบาลหลายแห่งดำเนินการอย่างแข็งขันเพื่อปิดบริษัทที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทนี้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างของบริษัทที่หน่วยงานของรัฐปิดตัวลงเนื่องจากดำเนินการในรูปแบบปิรามิด:

• Enron เป็นบริษัทพลังงานของอเมริกาที่ล่มสลายในปี 2544 บริษัทถูกพบว่าดำเนินโครงการปิรามิดและใช้วิธีปฏิบัติทางบัญชีที่ฉ้อฉลเพื่อเพิ่มผลกำไรและซ่อนหนี้
• WorldCom เป็นบริษัทโทรคมนาคมสัญชาติอเมริกันที่ยื่นฟ้องล้มละลายในปี 2545 โดยพบว่าบริษัทมีส่วนร่วมในการฉ้อโกงทางบัญชีเพื่อปกปิดสถานะทางการเงิน
• Zeek Rewards เป็นบริษัทในนอร์ธแคโรไลนาที่ดำเนินโครงการปิรามิดที่ให้ผลตอบแทนแก่นักลงทุนสูงถึง 1.5% ต่อวัน ก.ล.ต. ปิดบริษัทในปี 2555 และผู้ดำเนินการของบริษัทถูกตัดสินจำคุก 25 ปี
• TelexFree เป็นบริษัทในแมสซาชูเซตส์ที่ดำเนินโครงการปิรามิดที่ให้ผลตอบแทนแก่นักลงทุนสูงถึง 200% ต่อปี ก.ล.ต. ปิดบริษัทในปี 2557 และผู้ดำเนินการของบริษัทถูกตัดสินจำคุกหกปี
• BurnLounge เป็นบริษัทในแคลิฟอร์เนียที่ดำเนินการโครงการพีระมิดที่สัญญาว่านักลงทุนจะสามารถสร้างรายได้จากการขายเพลงและสินค้าออนไลน์ FTC ปิดบริษัทในปี 2550 และผู้ดำเนินการของบริษัทถูกตัดสินจำคุกเจ็ดปี

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็ก ๆ น้อย ๆ และรายการจะดำเนินต่อไป

รูปแบบพีระมิดยังสามารถมีได้หลายรูปแบบ แต่ส่วนใหญ่จะอาศัยการอ้างอิง "ระดับที่สอง"

แผนพีระมิดสามารถพบได้ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น:

• สกุลเงินดิจิทัล
• สกุลเงินดิจิทัลกำลังสูญเสียมูลค่า
• อสังหาริมทรัพย์
• โอกาสในการลงทุน

ปัจจัยหลักที่แตกต่างของโครงการพีระมิดคือพวกเขามักจะใช้กลยุทธ์การขายที่มีแรงกดดันสูงและอ้างรายได้ที่ไม่สมจริงเพื่อล่อนักลงทุนรายใหม่ พวกเขาอาจใช้ชื่อต่าง ๆ และเปลี่ยนบ่อยเพื่อหลีกเลี่ยงการตรวจจับ

ในฐานะหุ้นส่วน จงระมัดระวังเสมอเมื่อมีโอกาสที่ให้ผลตอบแทนสูงโดยมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย หรือคุณต้องจ้างคนอื่นเพื่อสร้างรายได้ สิ่งเหล่านี้คือธงสีแดงที่บ่งชี้ว่าโอกาสอาจเป็นแบบแผนปิรามิด

ถ้ามันดีเกินจริงก็น่าจะเป็น

อะไรคือความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบหลายชั้นและแบบปิรามิด?

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดแบบหลายระดับกับแบบพีระมิดคือใน MLM นั้นเน้นที่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกกฎหมาย ในขณะที่แบบพีระมิดเน้นที่การหาสมาชิกใหม่และขาย “คำสัญญา” ROI มหาศาล

ใน MLM สมาชิกสร้างรายได้จริงด้วยการขายผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท รับ % จากการขาย ตลอดจนรับสมัครสมาชิกใหม่และรับเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย (ผู้อ้างอิงระดับ 2) แม้ว่าทั้ง MLM และแผนพีระมิดจะมีโครงสร้างแบบลำดับชั้น แต่ใน MLM นั้น สิ่งสำคัญคือการทำเงินผ่านการขาย ไม่ใช่แค่การสรรหาบุคลากร

อันตรายของการสร้างโครงการพีระมิดพันธมิตรคืออะไร?

มีอันตรายหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการสร้างปิรามิด

1. โดยทั่วไปแล้ว แผนพีระมิดผิดกฎหมายในหลายประเทศ และผู้ที่มีส่วนร่วมในแผนดังกล่าวอาจได้รับโทษหรือถึงขั้นติดคุก
2. แผนพีระมิดพันธมิตรนั้นไม่เสถียรโดยเนื้อแท้และจะพังทลายลงในที่สุด สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากกลุ่มของนักลงทุนรายใหม่ที่มีศักยภาพหมดลงในที่สุด และมีเงินไม่เพียงพอจากนักลงทุนรายใหม่ที่จะจ่ายผลตอบแทนให้กับนักลงทุนรายก่อนหน้า เมื่อพีระมิดพังทลาย ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่สูญเสียเงินที่ลงทุนไป
3. แผนการแบบพีระมิดสามารถทำลายชื่อเสียงของบุคคลและบริษัทที่เกี่ยวข้องและเป็นอันตรายต่อเศรษฐกิจในวงกว้างโดยการโอนเงินจากธุรกิจที่ถูกกฎหมาย
4. แผนการ Ponzi (ซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของแผนพีระมิด) หลอกล่อบุคคลที่อ่อนแอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ประสบปัญหาทางการเงินหรือมองหาวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการทำเงิน พวกเขามักจะเรียกร้องรายได้ที่ไม่สมจริง และหลายคนสูญเสียเงินออม

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับพันธมิตรทางการตลาด MLM

รากฐานของธุรกิจ MLM ที่ประสบความสำเร็จคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้คนต้องการซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอมีคุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการของตลาด ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างธุรกิจพันธมิตร MLM และอยู่ในด้านที่ปลอดภัย:

1. เปิดเผยข้อกำหนดและเงื่อนไขของโอกาส: มีความโปร่งใสและตรงไปตรงมากับคู่ค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับข้อกำหนดและเงื่อนไขของโอกาส รวมถึงแผนการจ่ายผลตอบแทนและข้อกำหนดใดๆ สำหรับการเข้าร่วม
2. หลีกเลี่ยงการเรียกร้องรายได้ที่เป็นเท็จหรือทำให้เข้าใจผิดกับพันธมิตรเกี่ยวกับรายได้ที่พวกเขาสามารถทำได้ สิ่งนี้ผิดกฎหมายและสามารถนำไปสู่การดำเนินการทางกฎหมายได้
3. อย่าพึ่งพาการจัดหารายได้เพียงอย่างเดียว ธุรกิจ MLM ที่ยั่งยืนไม่ควรพึ่งพาเพียงการสมัครสมาชิกใหม่เพื่อรับรายได้ รายได้ส่วนใหญ่ควรมาจากการขายสินค้าหรือบริการ
4. ปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องทั้งหมด รวมถึงที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณา การคุ้มครองผู้บริโภค และแผนพีระมิด
5. มีความซื่อสัตย์และมีจริยธรรมในทุกด้านของธุรกิจของคุณ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกให้กับธุรกิจของคุณและดึงดูดลูกค้าและพันธมิตรที่ภักดี

รูปแบบธุรกิจ MLM สามารถประสบความสำเร็จได้หากทำถูกต้อง อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงข้อควรพิจารณาทางกฎหมายและจริยธรรมที่มาพร้อมกับธุรกิจประเภทนี้ และต้องทำการวิจัยและตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของคุณก่อนที่จะมีส่วนร่วมในโอกาส MLM ใดๆ

บทสรุป

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณอาจต้องการใช้ประโยชน์จากความพยายามของผู้อื่นเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต และนั่นคือสิ่งที่โครงสร้าง MLM อนุญาตให้คุณทำได้ MLM เป็นรูปแบบธุรกิจที่พนักงานขายของบริษัทได้รับค่าตอบแทนสำหรับการขายที่พวกเขาทำได้และการขายของพนักงานขายอื่น ๆ ที่พวกเขารับสมัคร เมื่อทีมแอฟฟิลิเอตของคุณเติบโตขึ้น ฐานลูกค้าของคุณก็เช่นกัน ยอดขายและรายได้ของคุณก็เช่นกัน

การใช้พลังของโครงสร้าง Affiliate MLM สามารถคุ้มทุนได้ เนื่องจาก Affiliate มีหน้าที่รับผิดชอบในการส่งเสริมและขายสินค้า ซึ่งอาจถูกกว่าการโฆษณารูปแบบเดิมๆ

ในทางกลับกัน แผนพีระมิดก็ดูคล้ายกัน แต่ตามที่อธิบายไว้ในบทความนี้ มุ่งเน้นไปที่การลงทุนและการฝากเงินมากกว่าการขาย ซึ่ง (ท่ามกลางปัจจัยอื่นๆ) ทำให้การกระทำเหล่านี้ผิดกฎหมายในประเทศส่วนใหญ่ หากคุณต้องการควบคุมพลังของทีมขายหลายระดับ MLM หรือการตลาดหลายระดับก็เป็นทางเลือกที่ดี

คุณต้องการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตร MLM หรือไม่?

กำลังมองหาที่จะดำดิ่งสู่โลกแห่งการตลาดพันธมิตรหลายระดับหรือไม่? หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นเปิดตัวโปรแกรม MLM ที่ประสบความสำเร็จคือการใช้แพลตฟอร์มที่ทรงพลังและเป็นมิตรกับผู้ใช้อย่าง Scaleo ด้วย Scaleo คุณสามารถสร้างและจัดการโปรแกรมพันธมิตรหลายระดับได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะช่วยคุณขยายธุรกิจและเพิ่มรายได้ของคุณ

คุณสามารถทดลองใช้ Scaleo ได้ฟรี 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ลองดูและดูว่าจะช่วยยกระดับการตลาดพันธมิตร MLM ของคุณไปอีกขั้นได้อย่างไร!