8 วิธีที่ผู้บริหารสามารถเชี่ยวชาญความเป็นผู้นำทางความคิดของ LinkedIn

ทุกคนพูดถึงความสำคัญของการเป็นผู้นำทางความคิด แต่ความท้าทายที่แท้จริงอยู่ที่การสร้างกลยุทธ์แห่งชัยชนะและนำไปปฏิบัติอย่างมีประสิทธิผล การใช้ประโยชน์จากความเป็นผู้นำทางความคิดของผู้บริหารบน LinkedIn สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับแบรนด์บริษัทของคุณและการเติบโตทางอาชีพของคุณได้ แต่คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าผู้บริหารของคุณโดดเด่นจากฝูงชนอย่างแท้จริง?

Oktopost รวบรวมคณะผู้เชี่ยวชาญด้านความเป็นผู้นำระดับผู้บริหารที่ได้รับการยกย่อง เพื่อเจาะลึกว่าผู้บริหารสามารถ ใช้ LinkedIn เพื่อความสำเร็จในระดับมืออาชีพ ได้อย่างไร โดยมี Alex Rumble รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์และการสื่อสารองค์กรของ IFS, Joerg Klueckmann หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Finastra และ Barney O'Kelly หัวหน้าฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ AlixPartners

เราได้รวบรวมและสรุปเคล็ดลับยอดนิยมที่สำคัญทั้งหมดจากการสัมมนาผ่านเว็บที่คุณต้องรู้ ดังนั้น เพื่อเป็นการไม่ให้เสียเวลา นี่คือเอกสารสรุปของคุณสำหรับการเรียนรู้ความเป็นผู้นำทางความคิดของผู้บริหารบน LinkedIn:

กระโดดไปข้างหน้า

• ทำไมการเป็นผู้นำทางความคิดจึงมีความสำคัญสำหรับผู้บริหาร?
• ส่งตรงจากกลุ่มสนทนาของเรา: 8 วิธีที่คุณสามารถเชี่ยวชาญ LinkedIn เพื่อความสำเร็จอย่างมืออาชีพ
  • สร้างเนื้อหาที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณ
  • ทำให้การเป็นผู้นำทางความคิดของคุณเป็นประสบการณ์ที่มีความหมาย
  • ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn
  • สร้างความเป็นมนุษย์ให้กับตัวเองทางออนไลน์
  • อดทนและลงทุนในกลยุทธ์ระยะยาว
  • ใช้ทีมของคุณเพื่อช่วยในการสร้างเนื้อหา
  • แจ้งกลยุทธ์ของคุณด้วยการวิเคราะห์
  • ลดความซับซ้อนของความพยายามของคุณด้วยแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์
• ขยายความเป็นผู้นำทางความคิด LinkedIn ของคุณ

เหตุใดความเป็นผู้นำทางความคิดของ LinkedIn จึงมีความสำคัญสำหรับผู้บริหาร

ความเป็นผู้นำทางความคิดหมายถึงการสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้และมีความรู้ในอุตสาหกรรมหรือสาขาใดสาขาหนึ่งโดยเฉพาะโดยเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก ความเชี่ยวชาญ และความคิดเห็นอันมีค่าในหัวข้อที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ได้รับความเคารพและความสนใจจากเครือข่ายมืออาชีพของคุณ

การปรากฏตัวของผู้บริหารที่กระตือรือร้นบนโซเชียลมีเดียได้พิสูจน์แล้วว่ามีผลกระทบโดยตรงต่อเส้นทางของผู้ซื้อ จากการวิจัยของ LinkedIn ผู้เชี่ยวชาญ56% ระบุ ว่า การปรากฏตัวของผู้บริหารธุรกิจบนโซเชียลมีเดียมีอิทธิพลเชิงบวกต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขาและ ผู้เชี่ยวชาญ66%กล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำธุรกิจมากขึ้นหากพวกเขาติดตามผู้บริหารคนใดคนหนึ่งบนโซเชียลมีเดีย

คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดจึงจำเป็นเมื่อคุณได้ จัดทำ โปรแกรมการสนับสนุนพนักงาน ไว้แล้ว (และหากไม่ เราขอแนะนำให้คุณดำเนินการ) ในการเดินทางของผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบัน ผู้ซื้อแสวงหาข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้จากผู้นำทางธุรกิจ ในฐานะผู้บริหาร การสร้างตัวตนในโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่งในฐานะผู้นำทางความคิดที่เชื่อถือได้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และขยายฐานผู้ชมของคุณสิ่งนี้จะนำไปสู่การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

ที่มา: Cognism , LinkedIn

ส่งตรงจากกลุ่มผู้อภิปรายของเรา: 8 วิธีที่คุณสามารถเชี่ยวชาญความเป็นผู้นำทางความคิดของ LinkedIn เพื่อความสำเร็จอย่างมืออาชีพ

คณะผู้อภิปรายของเราได้มอบเคล็ดลับ กลยุทธ์ และกลวิธีเพื่อช่วยให้คุณเชี่ยวชาญ LinkedIn เพื่อความสำเร็จทางอาชีพของคุณ เรามาเจาะลึกถึงสิ่งที่คณะผู้อภิปรายของเราได้กล่าวไว้:

1. สร้างเนื้อหาที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณ

หากคุณต้องการโดดเด่นจากคนอื่นๆ บน LinkedIn อย่างแท้จริง คุณต้องสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีความเกี่ยวข้อง ซึ่งสื่อสารกับผู้ชมของคุณแทนที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องการแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เนื้อหาของคุณควรกล่าวถึงปัญหา ตอบคำถาม และเสนอมุมมองใหม่ๆ

คุณสามารถให้คุณค่าได้หลายวิธี เช่น การแบ่งปันแนวโน้มของอุตสาหกรรม การอัปเดตส่วนตัว และความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับบทความที่เกี่ยวข้อง การตามกระแสแนวโน้มของอุตสาหกรรมเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดความสนใจ ตามที่ Joerg Klueckmann เน้นไว้ คุณควรพูดถึงสิ่งที่สำคัญต่อไปคืออะไร ตัวอย่างเช่น มุมมองของคุณเกี่ยวกับ AI ในอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน หรือวิธีที่บริษัทของคุณแก้ไขปัญหาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังเผชิญอยู่

ด้วยการให้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ในรูปแบบตัวอย่างเนื้อหาที่มีขนาดพอดีคำและเข้าใจง่าย คุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อในขณะที่พวกเขากำลังค้นหาข้อมูลได้

2. ทำให้ความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณเป็นประสบการณ์ที่มีความหมาย

ในการสร้างชุมชน LinkedIn ที่ผู้ชมของคุณกลับมา คุณจะต้อง สร้างประสบการณ์ที่มีความหมายสำหรับพวกเขา

หากเนื้อหาของคุณขาดคุณค่าหรือข้อความที่ชัดเจน ผู้ชมของคุณก็มีแนวโน้มที่จะหันหลังกลับ ดังที่ Alex Rumble กล่าว โซเชียลมีเดียมีความโปร่งใสมากและหากคุณไม่จริงใจ โซเชียลมีเดียก็จะแสดงอย่างรวดเร็ว เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องแน่ใจว่ากลยุทธ์ LinkedIn ของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีความหมายต่อความคิดริเริ่มของคุณ คุณสามารถทำได้หลายวิธี:

• กำหนดข้อความและหัวข้อหลัก ที่คุณต้องการสื่ออย่างชัดเจนเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ส่วนบุคคลและเป้าหมายโดยรวมของบริษัท
• แบ่งปันเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ เพื่อสร้างและรักษาสถานะออนไลน์ของคุณ
• โพสต์เนื้อหาเพิ่มเติมระหว่างโครงการริเริ่มของบริษัทที่เกี่ยวข้องตัวอย่างเช่น หากมีงานกิจกรรมหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณสามารถโพสต์เนื้อหาได้มากกว่าปกติตราบใดที่เนื้อหานั้นมีคุณค่า
• ปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณด้วยภาพที่น่าสนใจ รวมถึงวิดีโอ ภาพหมุน และอินโฟกราฟิก
• สร้างความสัมพันธ์โดยมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ในความคิดเห็นและการสนทนาความเป็นผู้นำทางความคิดไม่ได้จำกัดเพียงการถ่ายทอดข้อความของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมีส่วนร่วมในการสนทนาที่มีความหมายด้วย

3. ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn

Barney O'Kelly เน้นย้ำถึงปัจจัยสำคัญทั้งหมดที่คุณต้องรวมเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเพื่อให้ประสบความสำเร็จ:การอัปเดตอัลกอริทึมของ LinkedIn

เคล็ดลับในการถอดรหัสอัลกอริทึมใหม่ของ LinkedIn มีดังนี้

การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมเหล่านี้สะท้อนถึงความปรารถนาของมืออาชีพในการพัฒนาอาชีพ ความเชี่ยวชาญ และสร้างเครือข่าย เพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ เพิ่มการรับรู้ด้านบริการ และให้ความรู้ สิ่ง สำคัญคือต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อสร้างผลกระทบที่แข็งแกร่ง

4. สร้างความเป็นมนุษย์ให้กับตัวเองทางออนไลน์

ผู้บริหารที่แชร์ เนื้อหาที่มีลักษณะเฉพาะตัวและสัมพันธ์ได้ จะเห็นการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าผู้ที่ไม่ได้แบ่งปัน

กุญแจสำคัญในการออนไลน์อย่างแท้จริงคือการทำให้ตัวเองมีมนุษยธรรม ซึ่งหมายถึงการผสมผสานเนื้อหาด้านการศึกษาเข้ากับเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนตัว เกี่ยวกับตัวคุณ เช่น วิธีที่คุณเข้าถึงสมดุลระหว่างอาชีพและชีวิต หรือข้อมูลเชิงลึกบางอย่างเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพของคุณ

การทำเช่นนี้จะเป็นการแชร์บุคคลที่อยู่เบื้องหลังโพสต์กับผู้ติดตามของคุณ และเปิดเผยว่าใครอยู่เบื้องหลังตำแหน่งผู้บริหาร ซึ่งเป็นตำแหน่งที่มักจะทำให้คุณดูไม่เกี่ยวข้อง เนื้อหาส่วนบุคคลจะทำให้คุณเข้าถึงได้ง่ายขึ้นทางออนไลน์และขจัด “กำแพงธุรกิจ” ที่อยู่ระหว่างคุณ

ผลลัพธ์ของการเล่าเรื่องส่วนตัวพูดเพื่อตัวเอง Barney O'Kelly กล่าวว่าความสำเร็จส่วนใหญ่ของพวกเขาที่ AlixPartners อยู่ที่จุดบรรจบระหว่างเนื้อหาที่มีมนุษยธรรมและเนื้อหาระดับมืออาชีพ

5. อดทนและทุ่มเทความพยายามในกลยุทธ์ระยะยาว

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพและมีผลกระทบนั้นเป็นผลมาจากกิจกรรมในระดับที่ยั่งยืนตลอดระยะเวลาอันยาวนานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ความอดทนคือกุญแจสำคัญ การลงทุนในความเป็นผู้นำทางความคิดของ LinkedIn ในระยะยาวจะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์และการมีส่วนร่วมที่คุณต้องการเห็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจของคุณ

เมื่อไตรมาสปิดลงและคุณยังไม่ได้สร้างสถานะที่คุณต้องการ นั่นไม่ใช่เพราะมันใช้งานไม่ได้ แต่เป็นเพราะคุณยังไม่ได้ให้โอกาสมัน

ในการสร้างชุมชนออนไลน์ที่สอดคล้องกับเนื้อหาของคุณ คุณต้องแบ่งปันความเชี่ยวชาญในหัวข้อต่างๆ อย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานาน เพื่อสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณ

ดังที่ Barney O'Kelly พูด ในตอนแรกมันจะรู้สึกเหมือนคุณกำลังตะโกนเข้าสู่ความว่างเปล่าเล็กน้อย แต่ในที่สุดการมีส่วนร่วมก็จะเริ่มเข้ามา และแม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้น ก็ยังมีผู้คนจำนวนมากที่เนื้อหาของคุณเข้าถึง แม้ว่าพวกเขาจะไม่ชอบหรือแสดงความคิดเห็นก็ตาม คุณจะเริ่มสร้างบุคลิกของตัวเองอย่างช้าๆ และเมื่อผู้ฟังเชื่อถือกำหนดการของคุณ การมีส่วนร่วมก็จะเริ่มเพิ่มขึ้น

6. ใช้ทีมของคุณเพื่อช่วยในการสร้างเนื้อหา

ในฐานะผู้บริหาร มีแนวโน้มว่าคุณกำลังจัดการความรับผิดชอบต่างๆ ซึ่งจำกัดเวลาที่คุณสามารถจัดสรรให้กับกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณ

ร่วมกับทีมการตลาดของคุณ จัดทำกลยุทธ์ระยะยาว และ ประเด็นคุณค่าหลักที่คุณต้องการเน้นเนื้อหาของคุณ หลังจากที่คุณได้ร่วมกันสร้างสิ่งนี้แล้ว พวกเขาสามารถลดภาระงานของคุณด้วยการเขียนเนื้อหาให้กับคุณ

แต่จะได้ผลก็ต่อเมื่อมัน สะท้อนถึงบุคลิกภาพของคุณ เท่านั้นคุณต้องแน่ใจว่าสิ่งนั้นดูเป็นธรรมชาติและสะท้อนกับน้ำเสียงและสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ เพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ชมของคุณ

Joerg Klueckmann กล่าวถึงประเด็นอันมีค่า: คุณจ้างผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนด้วยเหตุผลบางอย่าง และคุณควรไว้วางใจทีมของคุณให้ดำเนินการตามภารกิจนี้

7. แจ้งกลยุทธ์ของคุณด้วยการวิเคราะห์

Alex Rumble เน้นย้ำว่าธุรกิจต่างๆ ขาดความมั่นใจในศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายของโซเชียลมีเดีย แต่ ความจริงก็คือโซเชียลมีเดียส่งผลกระทบอย่างมากต่อการสร้างโอกาสในการขาย B2B

สถิติ แสดงให้เห็นว่า 75% ของผู้ซื้อ B2B ใช้โซเชียลมีเดียในการตัดสินใจซื้อ โดย 50% ใช้ LinkedIn เป็นแหล่งที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้ 84% ของผู้บริหาร B2B ใช้โซเชียลมีเดียในการตัดสินใจซื้อ

การตรวจสอบตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง เพื่อวัดผลกระทบของความคิดริเริ่มของคุณ เป็นสิ่งสำคัญ การทำเช่นนี้ คุณจะสามารถมองเห็นแนวโน้มในข้อมูลการมีส่วนร่วมของคุณได้อย่างมั่นใจ เพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผล สิ่งใดไม่ได้ผล และแก้ไขได้อย่างรวดเร็ว

ประเภทการมีส่วนร่วม ได้แก่ การถูกใจ ความคิดเห็น การคลิก และผู้ติดตามใหม่ สิ่งเหล่านี้เผยให้เห็นความสนใจของผู้ชมในเนื้อหาของคุณ และคุณสามารถวาดรูปแบบจากข้อมูลนี้เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ

จากผลลัพธ์ของคุณ คุณจะแจ้งกลยุทธ์ของคุณด้วยความรู้ว่าหัวข้อ ข้อมูล และข้อมูลเชิงลึกใดที่ นำมาซึ่งโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ซึ่งดึงดูดลูกค้า

8. ลดความซับซ้อนของความพยายามของคุณด้วยแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์

เพื่อปรับปรุงการวางแผนเนื้อหา การสร้าง และการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องรวมความพยายามของคุณไว้ที่แพลตฟอร์มเดียว นี่คือวิธีที่บริษัทต่างๆ เช่น Finastra เพิ่มโปรแกรมการสนับสนุนพนักงานของตน ในขณะเดียวกันก็บูรณาการเข้ากับกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดของผู้บริหาร

ด้วยการใช้แพลตฟอร์มการเผยแพร่บนโซเชียลมีเดียพร้อมกับ เครื่องมือสนับสนุนพนักงาน คุณสามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายที่มาจากโพสต์ความเป็นผู้นำทางความคิดของ LinkedIn ภายใน CRM ของคุณได้

โซเชียลมีเดียนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันทรงคุณค่าซึ่งจะ ช่วย เร่งกระบวนการขายให้เร็วขึ้น ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมเผยให้เห็นหัวข้อที่ลีดของคุณสนใจมากที่สุด ความชอบของพวกเขา และความท้าทายที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถจัดการได้ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถมีส่วนร่วมในการสนทนาที่มีความหมายซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสที่ประสบความสำเร็จ

ขยายความเป็นผู้นำทางความคิด LinkedIn ของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเส้นทางของผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบัน ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริหารเป็นที่ต้องการอย่างมาก ด้วยการมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดของผู้บริหาร กลุ่มเป้าหมายของคุณจะสนใจแบรนด์ของคุณ และกระตือรือร้นที่จะรีเฟรชฟีด LinkedIn ของพวกเขาเพื่อรอข้อมูลเชิงลึกของคุณเพิ่มเติม

ด้วยการใช้ประโยชน์จากการผสมผสานระหว่างเนื้อหา การวิเคราะห์ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn คุณสามารถขยายเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณให้โดนใจผู้ชมและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายและ ROI ของธุรกิจของคุณในที่สุด

ด้วยแพลตฟอร์มที่เหมาะสม ทีมการตลาดของคุณจะสามารถวางแผน วัดผล และตรวจสอบผลกระทบของกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดของผู้บริหาร ควบคู่ไปกับการติดตามการรับฟังทางสังคม การจัดการโปรแกรมการสนับสนุนพนักงาน และการวิเคราะห์ผลกระทบโดยรวมของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียในการดึงดูดคุณภาพ โอกาสในการขายและ ROI ทั้งหมดในที่เดียว

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเครื่องมือสนับสนุนพนักงานสามารถเพิ่มและปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดของคุณได้อย่างไร ติดต่อเรา วันนี้